Pradedant nuo nulio: man prireikė 14 dienų, kad galėčiau parduoti pirmą kartą naudodamas „Dropshipping“

Šioje istorijoje nėra įmantrių verslo laipsnių, nėra išmanančių mentorių tinklo ir pinigų krūvos, iš kurios būtų galima pasisemti. Tai tik pasakojimas apie įprastą vaiką, pradedantį nuo nulio, kuris pats savarankiškai suprato verslo sėkmės kelią, peržengdamas kovas ir nesėkmes.

Yuanda Wang yra 21 metų amžiaus ir kilęs iš Hamiltono, Ontarijo valstijoje. Praėjusius metus jis praleido šiek tiek tyrinėdamas elektroninės prekybos ir laivų gabenimo pasaulį, o per paskutinius keturis mėnesius savo naujausią parduotuvę išaugino iki 18 000 USD. Tačiau ši sėkmė beveik neįvyko Yuandai, kuri dar visai neseniai planavo eiti labai kitu gyvenimo keliu.

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradedant nuo nulio: vidutinis vaikas

'Prieš šiek tiek daugiau nei metus ir prieš tai aš buvau tik vidutinis vaikas', - sako jis. „Aš lankiau vidurinę mokyklą, tada nuėjau į universitetą ir neturėjau supratimo, ką norėčiau padaryti, kai pagyvensiu“.

Taigi, vadovaudamasis tėvų patarimais, Yuanda įstojo studijuoti gyvosios gamtos mokslų universitete.

„Tuo metu mano tėvai norėjo, kad tapčiau gydytoju, todėl tiesiog nuėjau tuo keliu. Aš buvau toks: „O, atrodo, geras darbas, jis gerai moka. Aš galėčiau eiti į priekį ir studijuoti gyvybės mokslus ir pamatyti, kur tai mane veda “, - sako jis.

Tuo pat metu Yuanda daug laiko praleido forumuose internetinės įmonės . Jis naršė forumą ir skaitė pasakojimus apie verslininkus, pradedančius ir vykdančius savo verslą. Jis viską išgirdo apie begalę naujų būdų, kaip buvo įmanoma pradėti verslą internete, ir apie, regis, begalinį potencialą, kuris ten atsirado didžiajame internetiniame tinkle. Būdamas 15 metų jis net bandė šiek tiek užsidirbti Partnerių marketingas (tai nesukėlė daug). Tačiau kai jis pradėjo daugiau skaityti apie įvairias internetines įmones, tokias kaip elektroninė prekyba, jis ėmė domėtis.

„Kai pradėjau skaityti apie verslumą, elektroninę prekybą ir internetinę rinkodarą, tai mane tikrai domino. Niekada anksčiau neradau nieko įdomaus “, - sako jis. „Žiūrėčiau„ YouTube “vaizdo įrašus ir be galo skaičiau straipsnius. Tai pirmas kartas, kai jaučiu aistros jausmą dėl to, ką man patinka daryti. Tada mano požiūris visiškai pasikeitė “.

Tačiau Yuanda pradėjo nuo nulio ir, be trumpo bandymo rinkodaros filialų srityje, jis neturėjo verslo patirties, o dar svarbiau - neturėjo pinigų. Kiek jį suintrigavo idėja valdyti savo elektroninės prekybos verslą, jis žinojo, kad atsižvelgiant į jo dabartinę situaciją bus sunku.

Tuomet jis ir išgirdo Laivų gabenimas . El. Prekybos verslo modelis leistų jam valdyti internetinę parduotuvę nereikalaujant iš anksto pirkti atsargų. Jis mokėjo už produktus tik tada, kai jie jau buvo parduoti, o jo tiekėjas juos pristatė tiesiogiai savo klientams.

„Tai mane patraukė, nes nereikėjo per daug rizikuoti. Nes iš tikrųjų neturėjau pinigų. Būdamas studentas tuo metu tikrai nedirbau, todėl turėjau pasakyti, kad savo banko sąskaitoje sakau 100 USD “, - sako jis. „Aš maniau, kad verslo pradžia būtų labai brangus procesas, bet per„ drophip “paslaugas supratau, kad tai labai prieinama. Kiekvienas gali tai pradėti, jei tik turite šiek tiek pinigų būtiniausioms reikmėms. “

Nepavykus pertvarkyti

Prieš pat Kalėdas, 2017 m., Jis pradėjo kurti savo pirmąsias parduotuves. Jis naudojo „Shopify“ kaip el. prekybos platforma ir naudojama Oberlo rasti produktų iš „drophipping“ tiekėjų visame pasaulyje.

kaip patalpinti youtube video facebook puslapyje

Jis pradėjo nuo nulio ir iš pradžių nežinojo, ką parduoti. Taigi jis įsitraukė į įvairias produktų nišas. Jis bandė pardavinėti makiažą ir uždaryti muzikines dėžutes, taip pat turėjo universalinę parduotuvę, kurioje buvo įvairių madingų produktų . Vakarus jis praleisdavo po universiteto įsitraukimo į „YouTube“ pamokas ir tinklaraščių straipsnius, stengdamasis sužinoti kuo daugiau.

Tai buvo teisiama ugnimi. Visus pinigus, kuriuos uždirbo iš savo ankstyvųjų parduotuvių, jis reinvestavo atgal į verslą, todėl kiekvieną kartą išbandydamas naują reklamos strategiją turėjo sunkiai uždirbtus pinigus. Ir tai ne visada pavykdavo.

„Buvo vienas momentas, kai didžiuliame meme puslapyje paleidžiau didžiulę reklamą. Ir tai buvo labai brangu. Tai buvo apie 800 USD ir tai neatsipirko, nesukėlė tiek pardavimų. Aš daug praradau, sakyčiau, 400 USD po išlaidų, prekių kainos ir visko “, - sako jis.

Tačiau užuot pralošęs nuostolį, jis nusprendė viską pertvarkyti.

„Tai buvo sunkus momentas, bet man nesėkmę vertina tai, kad tai tik laikinas dalykas. Jei nepavyksta, ko nors išmoksti iš proceso. Sužinai, kad padarei klaidą ir tai tik padės tau augti daugiau “, - sako jis. 'Taigi net sunkumų metu suprantu, kad bus sunku, kartais žlugsite, bet labiau tai, kaip reaguojate į nesėkmę, o ne į tai, kaip reaguojate į jūsų sėkmę lemiančias pergales'.

Rasti jo laimėjusį produktą

Ankstyvosios jo parduotuvės uždirbo šiek tiek pinigų, tačiau tik jo naujausioje parduotuvėje viskas pradėjo kilti. Viskas įvyko vieno produkto - „iPhone“ adapterio - atradimo dėka.

kokio tipo facebook puslapį turėčiau sukurti tinklaraščiui

Telefono priedų nišoje esantis adapteris per keturis mėnesius jo parduotuvę pardavė nuo nulio iki daugiau nei 18 000 USD.

„Ypač šį produktą turiu draugą, su kuriuo kalbėjausi „Aliexpress“ laivu gabenimas kad susipažinau per savo „Facebook“ grupę, tada jis man parodė, kad jo parduotuvė anksčiau pardavinėjo šį produktą, o jo parduotuvė per mėnesį uždirbo 20 000 USD pajamų “, - sako jis.

Jis ieškojo to paties produkto tiekėjo ir rado„AliExpress“. Norėdamas įvertinti konkurencijos lygį, jis atidžiai išnagrinėjo produkto užsakymų istoriją, kur pastebėjo, kad „AliExpress“ klientų užsakymai buvo gausūs.

„Užsakymų istorijoje paprastai galite pasakyti, ar kas nors gabena laivą“, - sako jis.

Pirmoji jo taktika yra atidžiai išnagrinėti įsakymų laiko žymes. Jei tuo pačiu metu pateikiama eilė užsakymų, tai reiškia, kad dažniausiai tai yra laivo siuntėjas, kuris didžiąją dalį vykdo savo užsakymus. Pristatymo vieta taip pat gali pateikti patarimų. Daugiausia ekologiškų „AliExpress“ prekių parduodama Europos klientams, tačiau dauguma laivo siuntėjų parduoda į JAV pristatytus produktus.

Taigi, jei užsakymų istorijoje matote daugybę žvaigždžių ir juostelių, galima manyti, kad šiuo metu šis produktas yra pristatomas.

Šis triukas, Yuanda įsitikinimu, yra labai svarbus potencialių produktų laimėjimas .

„Manau, kad vienas didžiausių kriterijų, kurio dabar ieškau produktuose, yra ekologiški pardavimai iš žmonių, kurie naudoja„ AliExpress “kaip vartotojus, o ne laivu gabenančius asmenis. Tai rodo, kad yra paklausa produktui, tačiau būtent tuo momentu tas tiekėjas nėra labai greitas, todėl jūs turite galimybę užeiti ir gauti gabalėlį pyrago “, - sako jis.

Nišos patikrinimas: telefonų priedai

Telefono priedų niša, kurią pasirinko Yuanda, yra kupina potencialo. „Google Trends“ rodo, kad tai yra niša, kuri išliko populiari per pastaruosius penkerius metus ir niekur nedings.

tendencijos.embed.renderExploreWidget („TIMESERIES“, {„CompareItem“: [{„keyword“: „telefono priedai“, „geo“: ““, „laikas“: „šiandien 5-ieji“}], „kategorija“: 0, „property“: ””}, {„ExploreQuery”: ”date = today% 205-y & q = phone% 20accessories”, “guestPath”: ”https://trends.google.com:443/trends/embed/ ”})

Puikus telefono aksesuarų rinkos dalykas yra tai, kad jis yra didelis . Manoma, kad jų yra daugiau nei 7 milijardai naudojamų mobiliųjų telefonų pasaulyje. Vien JAV šis skaičius yra daugiau nei 327 mln . Net jei pavyks užfiksuoti tik 0,001% JAV rinkos, turėsite 327 000 potencialių telefonų, kuriuos galėsite naudoti.

Jei nuspręsite parduoti telefono priedus, galite parduoti tokius produktus kaip telefono dėklai, belaidžiai įkrovikliai ar žiedų laikikliai. Kadangi telefonai yra tokie asmeniški ir svarbūs mūsų gyvenime, žmonės nori pirkti produktus, atitinkančius jų asmeninį stilių. Tai reiškia, kad galite pasiūlyti neribotą dizainų kiekį.

Tai ne tik Yuanda, kuris padarė jį dideliu pardavimu telefono aksesuarų. Peržiūrėkite kitas šias telefonų aksesuarų verslininkų sėkmės istorijas:

• Vieno produkto svetainė: paprasta šio verslininko sėkmės formulė
• 6 „Hustlin“ vidurinės mokyklos verslininkų pamokos

Smulkios detalės, kurios daro didelį skirtumą

Paleidęs telefonų priedus, Yuanda buvo tikras dėl dviejų dalykų:

1. Jis norėjo, kad jo parduotuvė jaustųsi kaip aukščiausios kokybės prekės ženklas
2. Reklama neveikia, jei atrodo kaip reklama

Yuanda sunkiai dirbo, kad pirmasis taptų teisingas, daugiausia dėmesio skirdamas savo parduotuvės patirties detalėms susisiekti su aukščiausios kokybės prekės ženklu jausti. Pirmasis žingsnis siekiant tai padaryti buvo įtraukti į savo parduotuvę tik vieno tipo gaminius su trim stiliaus variantais. Dėl šios priežasties jis galėjo naudoti nuplėštą temos variantą Bruklinas , kuris greitai nukreipia vartotojus link mygtukų „Pirkti dabar“ arba „Į krepšelį“.

„Idėja yra ta, kad norėjau, kad parduotuvė atrodytų kaip prekės ženklas, o ne„ dropshipping “parduotuvė ir ne„ universalinė “parduotuvė. Tai vieno produkto parduotuvė, kuri atrodo kaip tikras prekės ženklas “, - sako jis. „Daugelis universalinių parduotuvių yra tik atsitiktinė produktų kolekcija. Man asmeniškai atrodo, kad kai kas nors pamato atsitiktinę produktų kolekciją, jis automatiškai galvoja apie „Amazon“ ir tada pradeda galvoti: „O ar aš galiu gauti geresnę„ Amazon “kainą?“ Ir tada jūs pralaimite. “

Bet tuo viskas nesibaigia. Yuanda galvojo apie dar mažesnes detales. (Kaip kableliai maži.)

kaip pažvelgti į įžvalgas po 2020 m

„Kažkas, ką neseniai dariau, yra daug ką skaitęs kainodara . Manau, kad vienas dalykas, kurį žmonės dažnai daro visiškai neteisingai el. Prekyboje, yra tai, kaip jie daro savo kainas “, - sako jis.

„Taigi daug žmonių, jie visada rekomenduoja kainą baigti 0,99. Tačiau pastebėjau, kad vieninteliai žmonės, kurie tai tikrai daro, yra mažmeniniai prekių ženklai, tokie kaip „Walmart“, „Loblaws“, ir kai kurie elektroninės prekybos prekių ženklai, tokie kaip „Amazon“. Tai visi tikrai dideli mažmenininkai, o žmonės ateina į „Amazon“ ir „Walmart“, nes nori geriausios kainos. Bet kai bandote įtikinti impulsinį pirkėją, visai nenorite, kad jie galvotų apie kainą. Norite, kad jie galvotų apie jūsų produktą kaip apie aukščiausios kokybės produktą, kurį gali gauti tik šioje svetainėje. Taigi, kaip dabar darau kainodarą, iš tikrųjų tiesiog palieku juos sveikais skaičiais, pavyzdžiui, 20 USD arba 22 USD. Tai suteikia jai profesionalų prekės ženklą. Dideli prekės ženklai, tokie kaip „Nike“, parduoda internetu, nė vienas iš jų nenaudoja 99 centų kainodaros, jie naudoja 17, 47 ar 100 dolerių ar panašiai “.

Dėl savo reklamos jis tvirtai laikėsi įsitikinimo, kad geriausi skelbimai nėra panašūs į skelbimus.

„Tuo aš tikrai tikiu, kurdamas turinį skelbti, kuris nėra panašus į skelbimą. Nes jei tai atrodo kaip skelbimas, žmonėms tai nepatiks, o jie slinks pro šalį. Tada jums bus sunkiau tai parodyti žmonėms dėl „Instagram“ algoritmas pirmenybę teikiantiems postams, kuriuose dalyvaujama daug “, - sako jis.

Tačiau prireikė šiek tiek laiko, kol pasiekėme šį supratimą, ir jis pripažįsta, kad kai jis tik pradėjo, jo skelbimus reikėjo gerokai patobulinti.

'Pradėjęs dirbti, aš visiškai nežinojau, kaip sukurti patrauklų turinį', - sako jis. „Skirtumas tarp dabar ir tada suprantu, kad žmonės nenori rodyti skelbimų, todėl jūs turite padaryti savo skelbimus itin subtilius, padaryti juos taip, kad tai neatrodytų reklama“.

Dabar jo strategija yra sukurti „Instagram“ turinį, kuriame pateikiamas jo produktas, bet jis be vargo patenka į auditorijos naujienų kanalą. Tada jis moka susijusias nišines sąskaitas su dideliu stebėtojų skaičiumi, kad jas vėl paskelbtų savo sekėjams.

„Pavyzdžiui, kai kurie mano skelbimai atrodys kaip memas . Tai atrodytų tik labai organiškas įrašas, kuris neatrodo kaip reklama “, - sako jis.

Norėdami sužinoti daugiau apie Yuandos reklamos strategiją, apsilankykite jo mini atvejų analizės vaizdo įrašas .

Išbandęs „Instagram“ šaukimo taktiką savo ankstesnėse parduotuvėse, jis jau spėjo paglostyti procesą, kai pradėjo savo telefonų aksesuarų parduotuvę.

„Savo telefonų parduotuvėje tiksliai žinojau, ką daryti. Aš paleisčiau daugiau skelbimų, rasiu naujus puslapius, kuriuose galėčiau juos rodyti, tada kaupsiu. Gana greitai per savaitę ar maždaug nuo to laiko, kai paleidžiau parduotuvę, nuolat gaudavau 300 USD. Taigi tai buvo gana pelninga iškart “, - sako jis.

Patarimai pradedantiesiems

Nors Yuanda sugebėjo pradėti nuo nulio ir po truputį reinvestuoti savo pelną, kad padėtų augti verslui, jis pataria, kad tai tikriausiai nėra geriausias būdas.

'Manau, kad tikrai svarbus patarimas yra tas, kad jums reikia pinigų, kad galėtumėte pradėti', - sako jis. „Jei neturite pinigų ir norite pradėti savo internetinį laivą, turite rasti būdą, kaip gauti pinigų. Jums reikia arba įsidarbinti, pradėti dirbti laisvai samdomą darbą, rasti kokį nors būdą ar kokį nors pajamų šaltinį “.

Jis prisimena, kaip apmaudu buvo būti tokioje padėtyje, neturint pakankamai pinigų srautų plėtojant verslą.

„Buvau tame etape, kur neturėjau pinigų išleisti savo laivų gabenimo verslui. Nepaisant to, kad pardavinėjau jį, nesugebėjau jo išplėšti. Praėjusias Kalėdas pardavinėjau savo muzikinių dėžučių parduotuvėje, tačiau negalėjau to padidinti, nes paprasčiausiai neturėjau pinigų “, - sako jis.

„Vasarą galų gale gavau darbą, ne visą darbo dieną dirbau biure. Būtent tą akimirką, kai gavau šį darbą, mano antroji laivo gabenimo parduotuvė pradėjo vykdyti papildomus pardavimus. Manau, todėl, kad pasitikėjau tuo, jog turiu pinigų, todėl iš tikrųjų galiu išleisti reklamai nesijaudindamas ir neišsigandęs “.

Jis siūlo a paleidimo biudžetas 1 000 USD, kad turėtumėte pakankamai buferio, kad galėtumėte išbandyti skirtingus produktus ir išplėsti tai, kas veikia. Po to turėtumėte pradėti generuoti pardavimus ir vėl investuoti pajamas į daugiau verslo skelbimų.

Bet svarbiausia, jis perspėja, kad jūs turite būti patenkinti mintimi, kad visa tai padegsite.

kaip padaryti „twitter“ laiko juostą chronologine

'Išsigandę pinigai neuždirba pinigų', - sako jis. (Ir tai taškas Jaunasis Jeezy sutinka su juo.)

Verslo pradžios poveikis

Pradėjęs savo el. Prekybos verslą, Yuanda nuėjo visai kitu keliu, nei jis planavo prieš porą metų. Tai netgi privertė jį permąstyti kelią į gydytojo karjerą.

'Aš vis dar studijuoju mokslą, bet galų gale pakeičiau kitą mokslo rūšį, tai yra psichologija', - sako jis. „Manau, kad tai buvo išties naudinga suprasti, kaip reikia rašyti, rašyti produkto aprašą, taip pat suprasti kliento ar potencialaus kliento mintis, kai jie slenka per socialinę žiniasklaidą.“

Tačiau verslo ir naujai atrasto Yuandos poveikis verslumo mąstysena buvo didesnis nei laipsnis, kurį jis baigs universitete, tai pakeitė jo požiūrį į gyvenimą ir suteikė jam visiškai naują tikslą.

„Tai mane paveikė labai daug gerų būdų. Verslo pradžia man davė gerą pinigų šaltinį, iš kurio galiu gyventi, kol studijuoju universitete, bet manau, kad tai mane iš tikrųjų pakeitė ir būti geresniu žmogumi “, - sako jis.

„Prieš tai praleisdavau laisvalaikį tiesiog lustėdamas žiūrėdamas„ Netflix “ir iš tikrųjų nebūdamas produktyvus. Ir dabar jaučiu, kad tai suteikė tikslo jausmą. Ryte atsibudęs turiu ką nors, ką žinau, kad galiu dirbti ir tai gali būti didesnis dalykas, kuris iš tikrųjų motyvuoja keltis iš lovos ir iškart pradėti sunkiai dirbti “.

Norite sužinoti daugiau?

• Kaip pradėti „Dropshipping“ verslą 2019 m
• Nuolatinės, o ne madingos nišos
• Kaip rasti puikius „Dropshipping“ produktus
• Daugiau nei 100 geriausių produktų, kuriuos galima parduoti 2019 m. [Ebook]