7 itin sėkmingos vaizdo įrašų rinkodaros paslaptys -

Šiuo metu akivaizdu, kad vaizdo įrašai yra esminis kanalas rinkodaros specialistams.

Bet kas sukuria puikų vaizdo įrašą? O kas skatina žiūrovus įsitraukti? Ar tai gera istorija? O gal visa tai yra tinkamos auditorijos pasiekimas tinkamu laiku.

Mes susivienijome Vistija ir siekė išsiaiškinti. Peržiūrėjome keletą mėgstamiausių vaizdo įrašų rinkodaros pavyzdžių ir atskleidėme keletą bendrų jų bruožų.

Čia pateikiamos 7 sėkmingo vaizdo įrašų kūrimo paslaptys. Tikimės, kad šie patarimai jums padės planuojant ir kuriant savo vaizdo įrašų turinį.

OPTAD-3

Šokime.

1. Dėmesys istorijoms, o ne pardavimams

Prieš populiarėjant socialinei žiniasklaidai, jei norėjote, kad kas nors pamatytų skelbimą, turėjote išsinuomoti vietą populiariame žiniasklaidos kanale, pavyzdžiui, televizijoje ar spausdintuve. Socialinėse platformose prekės ženklai gali tiesiogiai pasiekti tą pačią auditoriją. Tai reiškia tą firminį turinį (reklama) konkuruoja su pramogomis, o ne jas pertraukia.

Jei norite, kad jūsų vaizdo įrašas būtų žiūrimas, jis turi sukurti tam tikrą vertę žiūrovui. Vaizdo įrašai, skirti vien prekės ženklui arba skatinantiems pardavimą, greičiausiai bus ignoruojami.

Geriausias vaizdo įrašų turinys pasakoja istorijas, siejančias žiūrovą. Kuo geriau pasakosite apie save, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų žiūrovai supras, ką siūlo jūsų įmonė ir ką ji gali jiems padaryti.

Puikus pasakojimo pavyzdys yra Budweiserio vaizdo įrašas, kuriame įsivaizduojama, kaip legendinis transliuotojas Harry Caray galėjo pavadinti „Chicago Cubs“ pasaulio serijos pergale:

Caray buvo jauniklių balsas nuo 1982 m., Kol jis mirė 1998 m. Budweiserio agentūra „VaynerMedia“ sukūrė vaizdo įrašą, padėdama Caray balso įrašus per filmuotą medžiagą apie „Cubs“ pergalę ir kitas šventes Čikagoje.

Pasakodamas istoriją, sujungusią istoriją, prekės ženklo nuosavybę ir nostalgiją, „Budweiser“ galėjo susisiekti su sporto gerbėjais visame pasaulyje „Cubs“ pergalės metu. Vaizdo įrašas buvo nepaprastai sėkmingas socialiniuose tinkluose ir sukėlė didelį „Budweiser“ spaudos reportažą. Įskaitant:

Svarbiausia bet kurio vaizdo įrašo dalis yra vientisos ir glaustos istorijos pasakojimas. Kaip „Facebook“ rekomenduoja : „Jūsų vaizdo įrašo skelbimas neturėtų būti ilgesnis ar trumpesnis, nei reikia norint gerai pasakoti savo istoriją, todėl sukurkite pasakojimo lanką nuo pirmo kadro iki paskutinio, kad jūsų auditorija būtų suinteresuota.“

2. Protingai naudokite kelias pirmąsias sekundes

Dėmesio internete trūksta. Tiesą sakant, vidutinis dėmesio intervalas yra dabar vos 8,5 sekundės .

Kurdami sėkmingą vaizdo įrašą, turite greitai atgaivinti savo istoriją, kad akimirksniu sukeltumėte susidomėjimą, kai žmonės slenka per savo kanalus.

Per kelias sekundes turite paaiškinti, apie ką yra jūsų vaizdo įrašas, ir suteikti žiūrovams pasitikėjimo, kad tai, ką jie ketina žiūrėti, yra tinkamas laikas.

Sukurkite kablį

Vienas iš geriausių būdų atkreipti dėmesį yra su kabliuku jūsų vaizdo įrašo pradžioje. Kablys yra tikrai greita vaizdo įrašo peržiūra. Gary Vaynerchukas tai puikiai atlieka savo #AskGaryV vaizdo įrašuose:

Įkelkite įdomią miniatiūrą

Tiek „Facebook“, tiek „YouTube“ leidžia įkelti miniatiūrą, kuri būtų šalia jūsų vaizdo įrašo. Šios miniatiūros yra puikus būdas atkreipti žiūrovų dėmesį ir juos sužadinti jūsų vaizdo įrašu prieš jam pradedant leisti.

Pagalvokite apie miniatiūras kaip apie svarbų pirmąjį įspūdį.

Wistia pastebėjo, kad šiek tiek pasistengiant kruopščiai pasirinkti miniatiūrą socialiniuose tinkluose ar jūsų pašto rinkodaros pastangos , iš tikrųjų gali pagerinti jūsų žaidimo rodiklius. Rinkdamiesi miniatiūrą, venkite neryškaus, judesiu užfiksuoto kadro. Jūsų miniatiūra turėtų parodyti, kad vaizdo įrašas yra aukštos kokybės. Pasirinkite kitą rėmelį, kur jūsų objektas ar aplinka atrodo traškūs ir aiškūs.

Puikios miniatiūros gali pradėti pasakoti istoriją ir parodyti žiūrovams, kas rodoma vaizdo įraše. Pavyzdžiui, žemiau esanti miniatiūra iš Skanu rodo paruoštą kiaulienos nachos patiekalą, kurį vaizdo įrašas parodo, kaip jį gaminti.

3. Taikykite atitinkamas „Facebook“ auditorijas

Kaip turinio platinimo platforma „Facebook“ yra neįtikėtina.

Viena iš funkcijų, dėl kurios „Facebook“ išsiskiria iš kitų rinkodaros kanalų, yra itin išsamus taikymas, kurį galite naudoti norėdami pasirinkti turinio auditorijas.

Galbūt anksčiau naudojote taikymą naudodami „Facebook“ skelbimus, bet ar žinojote, kad taip pat galite nukreipti kiekvieną savo puslapio įrašą į pasirinktą auditoriją?

Dalijimasis tikslinėmis žinutėmis yra puikus būdas padaryti turinį patrauklų kiekvienam auditorijos nariui. Sumažėjus „Facebook“ organiniam pasiekiamumui, ši funkcija gali būti labai naudinga užtikrinant, kad kiekviename įraše visada pasiektumėte svarbiausius žmones.

„Facebook“ įrašų taikymas leidžia segmentuoti auditorijas pagal:

Amžius
Lytis
Vietos
Kalbos

Tik jūsų pasirinktos auditorijos žmonės gali matyti įrašą bet kurioje „Facebook“ vietoje. Taigi, jei pasirinkote 18–24 metų amžiaus grupę, niekas už šio amžiaus ribų negalės pamatyti įrašo (savo naujienų sraute ar jūsų puslapyje).

Jūs taip pat galite taikyti pagal asmenis pagal pomėgius. Kai pasirenkate pomėgį (leidžiama pasirinkti iki 16 už įrašą) , žmonės, kuriems patinka jūsų puslapis ir kurie taip pat turi vieną (ar daugiau) jūsų pasirinktų pomėgių, greičiausiai matys jūsų įrašą.

Skirtingai nei ribojant įrašo auditoriją, taikymas pagal susidomėjimą neturi įtakos tam, kas gali pamatyti įrašą jūsų puslapyje ar bet kur kitur „Facebook“. Taigi vartotojai, nepriklausantys jūsų pomėgių grupei, vis tiek gali matyti jūsų įrašą savo naujienų sraute arba jūsų puslapyje.

(Toliau išskaidžiau, kaip nustatyti tikslines auditorijas kiekvienam jūsų įrašui)

Žemiau pateiktame vaizdo įraše Gary Vaynerchukas daugiau paaiškina apie vaizdo įrašų turinio taikymo galią:

Kaip pritaikyti „Facebook“ įrašų taikymą

1. Sukurkite naują įrašą

Jei norite pasirinkti tinkintą auditoriją savo įrašui, eikite į savo puslapį ir sukurkite naujo įrašo kūrimo pradžią:

2. Spustelėkite tikslinį mygtuką

„Facebook“ kompozitoriuje pastebėsite mažą taikinio piktogramą ⌖, spustelėkite tai, kad atidarytumėte visas galimas jūsų įrašo taikymo parinktis:

3. Pasirinkite pomėgius, į kuriuos norite nukreipti

Tada galite taikyti pagal konkrečias auditorijas, atsižvelgdami į jų pomėgius ir „Facebook“ patikusius puslapius. Norėdami pridėti susidomėjimą, tiesiog pradėkite rašyti paieškos juostoje. Kiekvienam įrašui galite pasirinkti iki 16 pomėgių.

4. Pasirinkite auditorijos apribojimus

Paskutinis žingsnis taikant jūsų įrašą yra auditorijos apribojimų pasirinkimas. Čia galite pasirinkti, kuriems žmonėms taikyti turinį pagal amžių, lytį, vietą ir kalbą. Atminkite: tik žmonės, atitinkantys čia pasirinktus kriterijus, galės matyti jūsų įrašą.

Pasirinkę auditorijos apribojimus, spustelėkite „Išsaugoti“ ir paskelbkite turinį įprastai.

4. Pasakok savo istoriją garsais ir be jų

Neseniai pasikeitus, vaizdo įrašai dabar automatiškai grojami „Facebook“ su įjungtu garsu (nebent jūsų telefone veikia tylusis režimas).

Kol kas nėra aišku, kaip šis pakeitimas paveiks žiūrėjimo įpročius „Facebook“. Prieš atnaujindami pranešė keli leidėjai net 85% procentų „Facebook“ vaizdo įrašų peržiūrų įvyksta išjungus garsą.

Atsižvelgiant į tai, svarbu pagalvoti, kaip galite užtikrinti, kad jūsų vaizdo įrašas būtų patrauklus ir įdomus žiūrovams, kai jis grojamas tyliai ir su įjungtu garsu.

Galvodami apie vaizdo įrašus, rinkodaros specialistai turėtų pagalvoti, kaip jie gali sukurti patrauklią istoriją be garso. Jei vartotojai gali pasirinkti istoriją be garso, tuomet jūs tikrai galite padidinti savo turinio efektyvumą.

Peržiūrėkite šį trumpą ir paprastą „Facebook“ vaizdo įrašą iš „Wistia“. Šio vaizdo įrašo tikslas buvo įtraukti žiūrovus į kai kuriuos viliojančius vaizdus, o tada pritraukti srautą į jų dienoraščio įrašą . „Wistia“ naudoja spalvingas antraščių perdangas, kad galėtumėte sekti kartu be jokio garso. Jei tu padaryti įjunkite garsą, jūs elgiatės maloniu mažu skambučiu.

Yra keli būdai, kuriais galite optimizuoti vaizdo įrašus tyliai:

Gražūs vaizdai
Teksto sunkūs aprašymai
Subtitrai

Pavyzdžiui, „Tech Insider“ naudoja įspūdingų vaizdų ir sunkių teksto aprašymų derinį, kad žemiau pateiktas vaizdo įrašas būtų įdomus nebyliems stebėtojams:

„tech-insider“

Žemiau pateiktas klipas iš Gary Vaynerchukas taip pat naudoja subtitrus, kad juos būtų lengva stebėti žiūrovams, kuriems išjungtas garsas:

Gary-v

Lygiai taip pat, kaip turėtumėte optimizuoti tyliems žiūrovams, kai įgalinta, garsas žiūrovams turėtų suteikti papildomos vertės ir toliau atgaivinti jūsų istoriją.

5. Įtraukite CTA

Kurdami vaizdo įrašus, būtinai optimizuokite savo turinį naudodami raginimus veikti.

Raginimas veikti ne visada turi būti tiesiogiai nukreiptas į pardavimą ar prisiregistravimą, į vaizdo įrašo raginimą gali būti įtraukta:

Prenumeruokite savo kanalą
Stebėkite / patinka jūsų puslapiui
Pasidalinkite su draugais
Pakomentuokite vaizdo įrašą
Peržiūrėkite kitą turinį

Pavyzdžiui, Gary Vaynerchuckas kartais įtraukia „Share“ CTA vidurinį sąrašą arba savo „Facebook“ vaizdo įrašų pabaigoje:

Kur turėtumėte įdėti raginimą veikti savo vaizdo įrašuose?

Yra trys bendros pozicijos, kaip pridėti vaizdo įrašų raginimus veikti kaip Wistia aiškina savo tinklaraštyje :

Išankstinis kvietimas veikti pačioje vaizdo įrašo pradžioje įsitikinkite, kad kiekvienas žiūrovas juos mato ir turi galimybę spustelėti.
Vidutinio lygio raginimai veikti gali būti bet kurioje vietoje nuo pat pradžios iki pabaigos. Jie skirti žiūrovams, kai jie labiausiai užsiima.
Rinkiniai po veiksmo rodomi pačiame vaizdo įrašo gale, kad žiūrovas būtų labai suinteresuotas prieš jam pateikiant raginimą veikti.

Išanalizavęs 481 514 raginimai veikti nuo 324 015 vaizdo įrašų, Vistija rado kad 95,9% pateikia savo CTA vaizdo įrašo pabaigoje. Tik 4% pasirinkite vidurio ritinio variantą ir mažą 0,1% eikite į „Call to Action“ iš anksto, iš anksto.

„cta-guide-13-a5ee0dcd5390e09922cfc6a5e0d3b612“

Įdomu tai, kad Wistia tyrimai taip pat parodė, kad vidutinio laikotarpio CTA konvertuojami greičiausiai:

„cta-guide-14-920355c6477c718d3a33d0af1244f23d“

Vidutinio laikotarpio raginimų veikti vidutinis konversijų rodiklis buvo 16,95%, lyginant su konversijų rodikliu po sąrašo 10,98%.

Nors šie duomenys yra pagrįsti „Wistia“ priglobtais vaizdo įrašais, mokymai gali padėti skatinti vaizdo įrašų strategiją visose socialinėse platformose. Pabandykite eksperimentuoti pateikdami raginimus veikti įvairiose vietose savo vaizdo įrašų turinyje ir išmatuokite, kas geriausiai veikia.

paskutinis žingsnis kuriant socialinės žiniasklaidos kampaniją yra

3 būdai, kaip pridėti raginimo veikti vaizdo įrašų turinyje

1. Vaizdo įrašo pabaigoje pridėkite kortelę

Vienas iš populiariausių būdų pridėti prie vaizdo įrašų turinio yra naudoti kortelę po įrašo, nurodančią, ką žiūrovas turėtų daryti toliau. Tai gali būti kažkas panašaus į Gary Vaynerchucko mešką (minėta aukščiau), arba „YouTube“ daugelis kūrėjų naudoja pabaigos kortelę, kad nukreiptų peržiūras į kitą savo kanalo turinį.

Štai pavyzdys iš Amy Schmittauer , kuri naudoja savo „YouTube“ vaizdo įrašo galinę kortelę, kad paskatintų žiūrovus užsiprenumeruoti ar patikrinti vieną iš kitų jos įkeltų failų:

2. Įkelkite savo vaizdo įrašus į „Wistia“

Kai įkeliate vaizdo įrašus į „Wistia“, turite galimybę sukurti keletą jų skirtingų pasirinktinių raginimų veikti - tekstas, vaizdas ir HTML.

CTA labai efektyviai nukreipia žiūrovus tinkama linkme. Pavyzdžiui, kai įterpiate vaizdo įrašą į savo svetainę ar nukreipimo puslapį, galite naudoti raginimą veikti, kad nukreiptumėte žiūrovus į kitą susijusį vaizdo įrašą ar puslapį. Paimkime, pavyzdžiui, dalį turinio, apie kurį sukūrė „Wistia“ kaip rašyti scenarijus vaizdo įrašams . Pačiame vaizdo įrašo gale jie įtraukė pasirinktinį raginimą veikti, kuris skatina žiūrovus spustelėti kitą turinį filmavimo vaizdo įrašas . Yra tikimybė, kad jei žiūrovui patiko ką tik žiūrėtas turinys, jie galbūt norės žengti kitą žingsnį!

3. Pridėkite vidurio ritinėlių užuominas

Kaip nustatė „Wistia“, vidutinio laikotarpio CTA paprastai būna geriausi konversijų rodikliai. Pabandykite eksperimentuoti pridėdami savo raginimo veikti vaizdo įrašus kaip perdangas. Štai pavyzdys, kai Gary Vaynerchuk „akcijų lokys“ pasirodė esantis viduryje:

6. Optimizuokite paieškai

Per dieną „Google“ atliekama daugiau nei 3,5 milijardo paieškų, o „Google“ priklausanti „YouTube“ taip pat gali pasigirti daugiau nei 3 milijardais paieškų per mėnesį. Paieška taip pat yra a auganti tendencija „Facebook“ , su daugiau 2 milijardai paieškų per dieną atliekamas perone.

Jei neoptimizuojate vaizdo įrašų turinio paieškai, galite praleisti daugybę peržiūrų.

Štai keli patarimai, kaip užtikrinti, kad vaizdo įrašai būtų rodomi paieškose:

1. Pavadinime naudokite raktinius žodžius

Jūs galbūt jau esate susipažinę su tinklaraščio turinio ar svetainės kopijos SEO, tai niekuo nesiskiria. Jūsų vaizdo įraše turi būti raktinių žodžių, pagal kuriuos norite gerai įvertinti.

Kaip ir tinklalapio pavadinimas ar „h1“ žyma, taip ir jūsų vaizdo įrašo pavadinimas yra vienas iš svarbiausių veiksnių, norint gerai įvertinti „Google“ ir „YouTube“. Turėtumėte pabandyti įtraukti savo pagrindinį raktinį žodį į savo pavadinimą ir laikyti jį mažiau nei 66 simbolių, kad tekstas nebūtų sutrumpintas paieškos rezultatuose.

„Facebook“ paieška yra šiek tiek kitokia. „Facebook“ rezultatai yra remiantis maždaug 200 veiksnių įskaitant tai, kas jums patinka ir su kuo bendraujate, ko ieškojote, ir informaciją apie savo tapatybę.

2. Pridėkite vaizdo įrašo aprašą

Tiek „YouTube“, tiek „Facebook“ suteikia galimybę kiekvienam įkeliamam vaizdo įrašui pridėti aprašą. Tai taip pat vertingas paieškos nekilnojamasis turtas.

Kaip ir pavadinime, pabandykite į aprašą įtraukti raktinius žodžius. Vis dėlto venkite persistengti ir įsitikinkite, kad aprašyme pasakojama apie tai, kas yra vaizdo įraše, o ne tik raktinių žodžių sąrašas.

Papildoma literatūra:

„YouTube“ SEO: galutinis vadovas (Backlinko)

7. Bendradarbiaukite su kitais prekės ženklais ir influenceriais

Devyniasdešimt procentų žmonių šiandien pasitiki bendraamžių rekomendacijomis virš įmonės skelbimų.

Kai patikimas influenceris rekomenduoja produktą, jis gali jaustis tikresnis ir patikimesnis nei prekės ženklas, sakantis, koks puikus jo paties produktas ar paslauga. „Intuit“ generalinis direktorius Scottas Cookas pasakė tai geriausiai , „Prekės ženklas nebėra toks, kokį mes sakome vartotojui - tai yra tai, ką vartotojai sako vienas kitam“.

Puikus „x x influencer“ partnerystės pavyzdys yra vaizdo įrašas, kurį „Nike“ užsakė filmų kūrėjui ir „YouTuber“, Casey Neistat, kurdami paleisdami „FuelBand“:

Vaizdo įrašas dabar peržiūrėtas daugiau nei 24 milijonus kartų ir sukėlė daugybę aukšto lygio „Nike“ pranešimų spaudai. Čia yra tik keli pavyzdžiai:

Kaip režisierius Casey Neistat suklydo naudodamas naują „Nike“ skelbimą (Greita kompanija)
Casey Neistat „Rogue Nike Ad“: įkvepiantis ar oportunistinis? („AdWords“)
„Nike“ vaizdo įrašas „#MakeItCount“: kada nors pasakyta geriausia firminė istorija? (Maišoma)

„Nike“ partnerystė su „Neistat“ buvo tokia veiksminga, nes vaizdo įraše daugiausia dėmesio buvo skiriama bendroms vertybėms ir įsitikinimams tarp prekės ženklo ir jo vartotojų. Vaizdo įraše tiesiogiai neparduodama „FuelBand“. Užuot tai sutelkęs į tai, kaip gyventi gyvenimą iki galo ir #makeitcount.

Pagalvokite, kaip galite bendradarbiauti su kitais prekės ženklais ir įtakingais asmenimis savo erdvėje, kad padidintumėte savo turinio pasiekiamumą.