Straipsnis

Kaip galite naudoti atostogų apsipirkimą pardavimams generuoti

Šventinis apsipirkimas nuėjo ilgą kelią ir tai įvyko greitai. Tikrai greitai.





2013 m. Kibernetinio pirmadienio išpardavimas pasiekė 2,29 mlrd. dolerių - lengvai naujas vienos dienos rekordas.

Dabar tai atrodo kaip vaikų daiktai.





Šių metų Vienišių diena, kasmetinė Kinijos internetinė apsipirkimo proga, surengta lapkričio 11 d., sugeneravo daugiau nei 7 mlrd per pirmąsias 30 minučių , dalis 25 milijardų dolerių dienos.

Ką tai mums sako apie apsipirkimą internetu? Pirma, jis didelis ir greitai didėja.


OPTAD-3

Antra, tai nėra tik amerikietiškas dalykas. JAV gimęs „Cyber ​​pirmadienis“ galėjo pradėti e-komercijos atostogų apsipirkimą į naujas aukštumas, tačiau pasaulis tai pasiekė.

Internetinių parduotuvių savininkai turi geriausią galimybę pasinaudoti pasauliniu šventinių apsipirkimų bumu. Žinoma, yra keletas iššūkių. Kai kurie jūsų pirkėjai bus pusiaukelėje visame pasaulyje, ir jūs galbūt nekalbėsite ta pačia kalba.

Tačiau apsipirkimas atostogomis yra didžiulė galimybė. Šiame įraše bus apžvelgtos kai kurios didžiausios apsipirkimo šventės visame pasaulyje, o tada tiksliai aprašyta, kaip galite pasinaudoti atostogų apsipirkimo siautuliu.

Įrašo turinys

Juodasis penktadienis ir kibernetinis pirmadienis

Kiber pirmadienis
Pradėkime nuo kelių klasikų: juodojo penktadienio ir kibernetinio pirmadienio.

JAV elektroninės prekybos pardavimai 2016 m. Juodąjį penktadienį buvo prognozuojamai dideli, pasiekė 3,34 mlrd. USD . Mūsų Juodojo penktadienio faktas atlikus tyrimus nustatyta, kad jis netgi pralenkė pirkimus parduotuvėse.

Pardavimai Europoje nuėjo į gangsterius taip pat. Pavyzdžiui, JK „Black Friday“ pardavimai internetu sudarė 1,62 mlrd. USD. Norvegija, Švedija, Danija ir Suomija yra tarp šalių, kuriose yra „Juodasis penktadienis“ didžiausia internetinė apsipirkimo diena .

Be abejo, „Cyber ​​Monday“ ir toliau yra konversijos priemonė. JAV 2016 m. „Cyber ​​Monday“ buvo pirmoji diena, kai įvyko 1 milijardas dolerių mobilieji pardavimai .

Mes galėtume išsamiau pasidalinti „Cyber ​​Monday“ ir Juodojo penktadienio patarimai , bet jūs žinote istoriją. Taigi toliau judėkime ir užsiregistruokime kitose didelėse apsipirkimo šventėse. Nors jie užsukite į juodąjį penktadienį, kibernetinį pirmadienį ir vienišų žmonių dieną, jie turi įrodytą pardavimų didėjimo rekordą ir turėtų būti įtraukti į jūsų atostogų apsipirkimo kalendorių.

gera nemokama foninė muzika vaizdo įrašams

Motinos diena

Motinos diena yra trečias pagal dydįmažmeninės prekybos atostogos JAV, o specializuoti mažmenininkai beveik registruojasi 200% daugiau pajamų artėjant Motinos dienai, nei po kelių savaičių.

Gegužės antrą sekmadienį dauguma šalių kartu su JAV švenčia Motinos dieną, įskaitant tokias elektroninės prekybos žaidėjus kaip Vokietija, Indija, Japonija ir Kinija. Tačiau yra daugybė didelių internetinių prekybos rinkų, kuriose Motinos diena būna kita diena:

  • JK ir Airija: ketvirtasis gavėnios sekmadienis (2018 m. Kovo 11 d.)
  • Ispanija: pirmasis gegužės sekmadienis (2018 m. Gegužės 6 d.)
  • Prancūzija ir Švedija: paskutinis gegužės sekmadienis (2018 m. Gegužės 27 d.)

Mąstyk globaliai. Nėra taisyklės, kad keturioms skirtingoms Motinos dienoms negalima generuoti pardavimų.


Žaliasis pirmadienis

Žaliasis pirmadienis yra „eBay“ sugalvota apsipirkimo šventė. Paprastai tai būna antrąjį gruodžio pirmadienį - šiemet, tai yra gruodžio 11 d.

Kartais vadinamas „Cyber ​​Monday 2“, „Green Monday“ sugeneravo 1,62 USD milijardo JAV dolerių apsipirkimo internetu 2016 m.

Pernai žaliasis pirmadienis taip pat buvo didžiausia diena apsipirkti internetu Nyderlanduose, Belgijoje ir Austrijoje.


Kalėdų dieną


Gruodžio 25-oji yra apgaulinga populiari apsipirkimo šventė, kuri vis didėja. Dalį to skatina mobilusis apsipirkimas: Susitikimai šeimoje gali atitraukti žmones nuo savo kompiuterių, bet ne nuo telefonų.

„Adobe“ šį reiškinį pabrėžė praėjusiais metais ir nurodė, kad tai bus Kalėdų diena daugiau mobiliųjų pajamų nei juodasis penktadienis, nei kibernetinis pirmadienis. Yra keletas dienų, kai skelbimai mobiliesiems yra labiau linkę - daugiau apie tai per minutę.

Kalėdinis apsipirkimas gali prasidėti nuo „Juodojo penktadienio“ ir „Kibernetinio pirmadienio“, tačiau jis nesibaigia Kalėdų rytą.


Bokso diena

Didžioji dalis angliškai kalbančio pasaulio švenčia bokso dieną - visada gruodžio 26-ąją - įskaitant JK, Kanadą, Australiją, Pietų Afriką ir Naująją Zelandiją.

Sąlygos yra tinkamos didelėms apsipirkimo atostogoms: žmonės nedirba, aplink plūduriuoja dovanų kuponai ir pats tinkamiausias laikas užklupti viską, ką prieš dieną pamiršo parsivežti Kalėdų Senelis.

26-asis yra didelis atostogų apsipirkimui net tose šalyse, kurios nešvenčia bokso dienos. Pavyzdžiui, Vokietija - penkta pagal dydį elektroninės prekybos rinka pasaulyje - gruodžio 26 d. Vadina „Antrąja Kalėdų diena“. Po 25-osios panardinimo pirkėjai vėl grįžta į internetą:

Gruodžio apsipirkimas internetu Vokietijoje


Gerai, šios trys artimiausios apsipirkimo šventės gali atrodyti šiek tiek neaiškios, tačiau yra didžiulis potencialas.

Diwali

Indijos šviesų festivalis „Diwali“ yra didžiausia šalies apsipirkimo šventė per metus. Paskambino „IndiaOnlineSeller.com“ penkias dienas trukęs „Diwali“ festivalis „laimingiausios dienos elektroninės prekybos kalendoriuje“.

Diwali išlaidos buvo įvertinta beveik 2 milijardai dolerių 2016 m. su populiariomis prekėmis, pradedant elektronika, pavyzdžiui, išmaniaisiais telefonais ir planšetiniais kompiuteriais, baigiant avalyne ir baigiant laikrodžiais bei papuošalais.

Indija yra a 15 geriausių el. Prekybos rinkos ir tikimasi, kad ateinančiais metais augimas sprogs. Tai derlinga atostogoms.

Diwali kasmet įvyksta mėnulio Ašvino mėnesio pabaigoje ir „Kartika“ pradžioje. Ką - tu nepažįsti Ashbino ir Kartikos? Tada tiesiog nepamirškite, kad paprastai jis iškrenta maždaug prieš mėnesį iki juodojo penktadienio. Jis prasidėjo 2017 m. Spalio viduryje ir prasidės 2018 m. Lapkričio pradžioje.


Baltoji diena

Baltoji diena vyksta kiekvienais metais kovo 14 d. - vieną mėnesį po Valentino dienos. „Baltoji diena“ prasidėjo Japonijoje ir dabar išplito po kitas Azijos šalis, įskaitant Pietų Korėją, Vietnamą ir Kiniją.

Japonijoje Valentino diena yra tradiciškai, kai moterys vyrams dovanoja dovanas. „Baltoji diena“ yra vaikinų galimybė grąžinti palankumą. Todėl tai yra didžiulės apsipirkimo atostogos, ypač turint omenyje Japoniją didžiulė elektroninės prekybos rinka .

ko reikia „YouTube“ kanalui

Kinija ir Pietų Korėja prisijungia prie Japonijos kaip 10 geriausių el. Prekybos rinkų, todėl „Baltoji diena“ yra parduotuvių savininkų apsipirkimo šventė.


Vaikų diena

Visame pasaulyje yra įvairių Vaikų dienos variantų, tačiau šalis, kurioje didžiausias elektroninės prekybos smūgis, yra Brazilija, kuri spalio 12 dieną švenčia kiddos.

Kiekvieną vaikų dieną Brazilija e-prekybos svetainėse numeta šimtus milijonų dolerių. Tai toks didelis dalykas, kurį išleido Brazilijos ekonomikos institutas 2017 m. ataskaita apie elektroninės prekybos bumą apie vaikų dieną.

O jei neparduodate žaislų, nesijaudinkite. Vaikų diena yra bet kokio amžiaus apsipirkimo šventė: kosmetika, mobilieji telefonai, vaikiški drabužiai buitinė technika buvo visa populiaresnis prekes atostogų metunei žaislai.


Kaip pasinaudoti apsipirkimo atostogomis

Gerai, todėl tai vienos didžiausių dienų atostogoms apsipirkti visame pasaulyje. Dabar sunkioji dalis: kaip jūs iš tikrųjų jas išnaudojate?

Šios apsipirkimo šventės gali vykti šalyse, kuriose paprastai nevykdote rinkodaros, arba kuriose anglų kalba nėra gimtoji. Be to, atostogos gali būti tikrai labai toli, o tai gali apsunkinti gabenimą.

Mes suprantame. Taigi čia yra keletas paprastų būdų, kaip pereiti prie šių iššūkių ir pasinaudoti apsipirkimo atostogomis, norint padidinti pardavimą iš Indijos į Vokietiją į Braziliją.


Atostogų apsipirkimo skelbimuose naudokite geografinio taikymo įrankius

Daugelyje jūsų rinkodaros įrankių yra geografinis taikymas - vietovės filtrai ir segmentavimo parinktys, skirti tikslinėms rinkoms. Taikymas pagal geografinę vietovę leidžia vengti, tarkime, Bokso dienos JAV, kur „Bokso diena“ gali būti supainiota su sunkiasvore kova.

Pažvelkime į keletą pavyzdžių. Štai kaip tai daro „Facebook“. Rengdami kampaniją, galite nukreipti visus į tam tikrą vietą, pradedant didele (pvz., „Jungtinės Valstijos“) ir baigiant maža (pvz., „United Boulevard“, kuri yra gatvė vakarų Kanadoje).

Geografinis taikymas naudojant „Facebook“
„Facebook“ suteikia dar daugiau detalių variantų. Čia galite pasirinkti iš tokių kriterijų kaip „Naujos rinkos“ ir „Euro zona“:

Regioninės reklamos nustatymai „Facebook“


Ir čia galite įvesti konkretų adresą ir tada sukurti spindulį aplink tą adresą.

„Facebook“ geografinis taikymas


„AdWords“ turi tas pačias geografijos parinktis.
Šventinės apsipirkimo kampanijos, skirtos Didžiosios Britanijos vartotojams, atveju galite sukurti tokį filtrą:

Didžiosios Britanijos tikslinė auditorija „AdWords“


Geografinis taikymas yra puikus atostogų apsipirkimo kampanijose. Ypač todėl, kad duomenys apie atostogų apsipirkimo modelius tampa tokie tikslūs. Pavyzdžiui, čia yra projekcija iš
„Facebook“ duomenų mokslininkas Santanu Bhattacharya tai numato Diwali išlaidas pagal miestus:

kaip pasidaryti snapchat filtrą savo miestui

Indijos elektroninė prekyba Diwali sezono metu


Ši informacija yra tokia vertinga, nes apsipirkimas tokiose šalyse kaip Indija ir Brazilija nėra tolygiai pasiskirstęs. Tiesiog pažvelkite į numatomą Diwali išlaidų pasiskirstymą:

Išlaidų paskirstymas Diwali sezono metu

Geografinio taikymo parinktys bus prieinamos daugelyje jūsų įrankių. Naudodami el. Pašto paslaugų teikėją galite kurti segmentus pagal informaciją apie šalįgalite suaktyvinti sluoksnius ir iššokančius langus tam tikrose vietose naudodami „OptinMonster“ . Šios savybės tampa standartinėmis, ir jas galima panaudoti norint įdėti savo parduotuvę į žemėlapį, kad galėtumėte apsipirkti atostogų metu visame pasaulyje.


Studijuokite karštus daiktus, skirtus konkrečioms apsipirkimo šventėms

Jei gausite atostogų pirkinių gabalėlį skirtingose ​​rinkose, labai svarbu tiksliai suprasti, ko žmonės ieško. Karštos šventinės apsipirkimo idėjos Motinos dienai Airijoje gali būti visiškai kitokios nei Baltosios dienos Pietų Korėjoje atostogų apsipirkimo idėjos.

Kai kurie internetiniai slėpimai turėtų padėti atpažinti karštuosius produktus skirtingose ​​rinkose. Bet atlikite slogavimą! Ne visada akivaizdu, kokie bus karšti produktai. Kaip aptarėme anksčiau, Brazilijos vaikų diena nėra susijusi su žaislais: mobilieji telefonai ir kosmetika yra populiarūs pardavėjai atostogų apsipirkimo laikotarpiu.


Dropshipping gali supaprastinti šventines apsipirkimo kampanijas

Tarkime, kad jūs ir jūsų inventorius yra įsikūrę Šiaurės Amerikoje. Taikyti Šiaurės Amerikos vartotojus per Šiaurės Amerikos apsipirkimo šventes yra malonu, nes tai supaprastina laivybą. Tuo tarpu siuntimas į Japoniją, Indiją ar Vokietiją gali būti brangus ir lėtas.

Čia atsiranda laivo pristatymas. Nuleidžiant laivą, galite išvengti galvos skausmo ir išlaidų, susijusių su produktų įsigijimu iš savo prekių atsargų pirkėjams atostogoms kitoje pasaulio pusėje. Dropshipping turgavietėse, tokiose kaip „Oberlo“, galite parduoti produktus savo parduotuvėje, iš tikrųjų nelaikydami atsargų.

Jei naudojate šį metodą, tiesiog nepamirškite apipavidalinti daiktų pirkinių atostogų skelbimuose. Galite nukreipti savo tikslines grupes Europoje, Pietų Amerikoje, Azijoje ar bet kur į konkrečius produktus, kurie neatneš didelių pristatymo išlaidų.


„Target Mobile“ atostogoms apsipirkti

Išmaniųjų telefonų el. Prekyba
Taip, tai nėra proto reikalas. Tačiau atostogų apsipirkimas mobiliuoju telefonu sprogsta.

kaip susieti puslapį su grupe facebook

Pavyzdžiui, 2016 m. Sudarė mobilieji įrenginiai 36 proc juodojo penktadienio atostogų apsipirkimo.

Brazilijoje apie 20 proc. Visų pirkimų internetu atliekama išmaniajame telefone, o Japonijoje - maždaug pusė visų el. prekybos operacijų .

Taigi, pasinaudojant apsipirkimu atostogomis, gali reikėti nukreipti vartotojus į mobiliuosius skelbimus, o tai leis padaryti dauguma jūsų rinkodaros įrankių. Tai „AdWords“:

Skelbimai mobiliesiems ir taikymas pagal įrenginius


Padarykite savo rinkodarą tinkančią apsipirkti atostogų metu

Tegul atostogos daro įtaką jūsų rinkodarai ir siūlomų sandorių tipams. Pavyzdžiui, net jei stumiate produktą, kurio pristatymas visada nemokamas, pirkėjams priminkite, kad jų yra Nemokamas pristatymas atostogoms!

Taip pat galite paskatinti prekybą atostogų metu, siūlydami nuolaidas atostogoms ir užtikrindami, kad produktai atkeliautų per atostogas.

Nepamirškite, kad atostogų apsipirkimas sukasi aplink, gerai, atostogas. Indijoje įkvėptas Diwali atostogų sezonas 174 milijonai paieškų internete kuriame yra žodis „diwali“. Produktai, turinys ir skelbimai, kuriuose minima Diwali, turės koją.


Taikykite jaunesnes atostogų apsipirkimo auditorijas

Šventinis apsipirkimas skirtas visoms amžiaus grupėms, tačiau jaunesni vartotojai yra geresni už vyresnius.

Pradedantiesiems jų anglų kalba yra geresnė. Priežastys įvairiose šalyse skiriasi. Pavyzdžiui, Vokietijoje daugelis suaugusiųjų mokykloje mokė rusų kalbos, o ne anglų kalbos. Taip nebėra. Kinijoje dėl vidurinės klasės augimo kilo anglų mokyklų sprogimas. O tokiose šalyse kaip Nyderlandai, Danija ir Švedija 18–35 metų grupė augo žiūrėdama anglišką televiziją. Angliškas jūsų parduotuvės skelbimas daug labiau tikėtina, kad šiose šalyse jauni žiūrovai.

Žinoma, jei turite portugalų parduotuvę ir vaikų dieną norite nusitaikyti į Braziliją, laikykitės portugalų kalbos. Bet jei esate olandas ir norite pasiekti ką nors Japonijoje, jūsų geriausias pasirinkimas yra anglų kalba.

Ir, žinoma, „Millennials“ yra vertinama apsipirkimo internete demografija. Pavyzdžiui, JAV Tūkstantmečiai internete išleidžia daugiau pinigų nei bet kuri kita amžiaus grupė. Tokia tendencija laikosi Europoje ir Kinijoje .


Šventinių apsipirkimų išvados

Ne visada lengva prekiauti produktais kitam pasaulio krašte. Bet kalbant apie atostogų apsipirkimą, jūsų labui dirba tiek daug dalykų. Taigi nepamirškite:

  • Žmonės per šventes apsiperka internetu. Daug. Amerikietiškas „juodojo penktadienio“ ir „kibernetinio pirmadienio“ apipavidalinimas sukėlė revoliuciją apsipirkti atostogose, ir jūs galite tą patį skubumą pritaikyti kitoms šventėms kitose rinkose.
  • Rinkodaros įrankiai leidžia tiksliai nukreipti. Galite pasiekti konkrečias šalis ar net konkrečius miestus ir rajonus, norėdami pristatyti savo produktus vartotojams, kurie galvoja apie atostogų apsipirkimą.
  • Apsipirkimas atostogų metu taip pat tampa vis lengvesnis, nes nesustodama plėtojama mobilioji el. Prekyba. Pirkėjai jaučiasi vis patogiau pirkdami per mobiliuosius įrenginius, o duomenys rodo, kad tai ypač aktualu atostogų apsipirkimo sezonais.
  • Pagaliau anglų kalba mažina atotrūkį tarp jūsų ir jūsų potencialių klientų. Yra 45 šalys kur bent pusė gyventojų kalba angliškai. Jei protingai taikote, angliškai kalbančius galite pasiekti bet kur.

Ar jums sekėsi reklamuoti savo parduotuvę užsienyje? Ar yra keletas didelių apsipirkimo švenčių, apie kurias pamiršome? Pameskite mums pastabą komentaruose!


Norite sužinoti daugiau?




^