Straipsnis

Vieno produkto parduotuvė: paprasta šio verslininko sėkmės formulė

„K.I.S.S.“





Paprasčiau, kvaila.

Scott Hilse ėmėsi šios filosofijos labai rimtai.





Per pastaruosius pusantrų metų jis sukūrė šešiaženklę el. Prekybos verslą ir pakeitė savo gyvenimą.

Ir jis viską padarė parduodamas tik vienas produktas .


OPTAD-3

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Pradedant nuo apačios

Scottas yra šurmuliuojantis 22 metų vyras, kupinas energijos ir pasitikėjimo savimi. Kalbėdamas jis greitai pereina nuo vienos temos prie kitos, šokinėja aplink idėjas, iškelia skirtingus draugus ir istorijas bei atvirai kalba apie savo abejonių akimirkas. Nesunku pasakyti, kad jis turi didelių planų, kur nori būti gyvenime ir ko reikės ten patekti. Tačiau net ir dabar jo sėkmė tarsi stebina ir džiugina, tarsi jis vis dar apdorotų, kaip tiksliai tai galėjo nutikti.

Iš tikrųjų kelias į Skoto sėkmę nebuvo tiesus. Ir jei ne jo galvoje užsitęsusi mintis, liepianti eiti pirmyn ir tiesiog pabandykite , jis galbūt niekada nebuvo to patyręs.

Praėjęs kiek daugiau nei prieš metus, ir Scottas yra savo gimtajame mieste Sent Luise, Misūryje, ir restorane stovi stalai. Jis uždirba vos 1000 USD per mėnesį ir nekenčia kiekvienos akimirkos.

„Aš buvau žemiausias iš totemo stulpo restorane, ir aš turiu tokį dalyką, kurio nekenčiu, kai žmonės man sako, ką daryti“, - sako jis. „Taigi tai man suteikė daug motyvacijos išeiti iš ten ir pradėti ką nors . '

Jis dažnai pastebėjo svajojantis apie ateitį, kurioje jis būtų išlaisvintas iš gyvenimo ribų dirbant kažkam kitam. 'Kai buvau autobusų vairuotojas, išvykau į kelionę su savo mergina ir turėjau tokių vizijų, kaip būtų beprotiška, jei dabar galėčiau užsidirbti pinigų savo telefone.'

Dabar jis gavo terminą tam, apie ką tada galvojo. Tai jis vadina „pajamų požiūriu neutralia pajamų automatizavimu“. Tokio pobūdžio darbas leistų jam užsidirbti pinigų bet kada, iš bet kur ir kuo daugiau darbo automatizavus.

Šis nepriklausomybės troškulys pirmiausia veda link socialinės žiniasklaidos rinkodara . Jis užsiregistravo į internetinius kursus, kurie suteiktų jam įgūdžių, reikalingų norint sukurti savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros agentūrą.

Tačiau artėdamas prie kurso pabaigos, susidūręs su galimybe pradėti dirbti socialinės žiniasklaidos klientams, Scottas jautėsi nejaukiai.

„Man pasiūlė padaryti socialinę žiniasklaidą šiai prabangių automobilių atstovybei. Bet gavęs tą pasiūlymą jaučiausi siaubingai “, - sako jis. „Aš galvojau:„ Kodėl aš taip jaučiuosi? “

„Jaučiau žarną, kad man visai nepatiks socialinės žiniasklaidos rinkodaros darbas“, - sako jis.

Be to, nepaisant to, kad jis vadovavo savo klientams, jis žinojo, kad jo sėkmė vis tiek bus susijusi su jo klientais ir kaip jis galėtų patenkinti jų reikalavimus. 'Tai kitas dalykas, vėl būtų kažkas, kuris man pasakytų, ką daryti'.

„Ilgai užtrukau, kol supratau, kad jei elektroninė prekyba yra mano svajonių darbas, kodėl aš ne tik bandžiau tai padaryti?“

„Scott Hilse“ vieno produkto svetainėNusprendimas elgtis kitaip

Vykdydamas savo svajonę, Scottas nusprendė dalyvauti elektroninės prekybos kursuose, kur jis žingsnis po žingsnio išmoks, kaip sukurti bendrą parduotuvę „Shopify“ naudojant „ „dropshipping“ verslo modelis .

„Dropshipping“, leidžiantis verslininkams valdyti internetinę parduotuvę nereikalaujant investuoti į atsargas, atrodė lengvas pirmas žingsnis į elektroninę prekybą.

Dalyvaudamas „drophipping“ programoje, jam taip pat buvo suteikta prieiga prie „Facebook“ grupės, kurioje kiti kurso dalyviai galėjo kalbėtis ir dalytis idėjomis.

Greitai jis suprato, kad yra laimikis.

Grupėje buvo 25 000 kitų verslininkų.

Kiekvienas vadovaujasi tais pačiais patarimais.

Tas pats požiūris.

Ta pati taktika.

Tai reiškia, kad 25 000 žmonių tampa pagrindine jo konkurencija.

'Ir tai tik viena grupė', - sako jis. 'Aš darau prielaidą, kad maždaug 200 000–500 000 laikosi tų pačių patarimų ir daro tą pačią bendrąją parduotuvę'.

Dabar jis žinojo, kad turi būti kitoks. „Maniau, kad laikysiuosi kai kurių dalykų, kurie yra mokomi, bet turiu padaryti ką nors kita nei šie 25 000 žmonių“.

Knygos, kurios viską pakeitė

Sėkmingiausi žmonės gyvenime taip pat yra aistringi skaitytojai, dažnai įsipareigojantys perskaityti bent vieną knygą per savaitę. Šie žmonės pripažįsta puikios knygos išplėsti savo žinias ir atverti savo pasaulį taip, kaip niekada neįsivaizdavote.

Skotui buvo trys knygos, kurios jam sukėlė didžiulį dalyką:

  • Beprotiškai paprasta autorius Ken Segall
  • Vienintelis dalykas autorius Gary Keller
  • Pagaminta Amerikoje autorius Walmartas Samas Waltonas

Jis priskiria šias knygas už tai, kad padėjo pakeisti savo požiūrį ir pradėjo savo neįtikėtinos sėkmės kursą.

Tiek Beprotiškai paprasta ir Tiesiog vienas dalykas pabrėžti nereikalingų dalykų pašalinimą ir sutelkti dėmesį į tai, kad viskas būtų paprasčiau. Jei galite sutelkti dėmesį tik į vieną dalyką, sako jie, galite padaryti ir tą vieną dalyką tikrai gerai.

Ši žinia stipriai nuskambėjo Scottui, kuris nesutiko su mokymu, susijusiu su jo laivu pristatymo kursu, kad bendra parduotuvė, kurioje gausu įvairių prekių skirtingoms auditorijoms, yra geriausias būdas pradedantiesiems el. Prekybą.

„Klasikinė parduotuvė, kuri man niekada neatrodė paprasta. Atrodė, kad buvo įmesta visa krūva produktų. Tai leido žmonėms spustelėti toliau, jie atėjo į jūsų parduotuvę, tada spustelėjo šį produktą, tada šį produktą ir prarado susidomėjimą ir išėjo “.

Scottas taip pat rado įkvėpimo iš „Walmart“ įkūrėjo Samo Waltono. „Perskaičiau šią Samo Waltono knygą apie kainų struktūrą, apie tai, kaip jis nuspręs savo kainą, žiūrėdamas į savo konkurenciją ir mažindamas jas.

Vadovaudamasis knygų patarimais, Scottas nusprendė, kad kitas žingsnis - pašalinti nereikalingus dalykus ir susitelkti ties dalyku.

„Sujungiau tas dvi ideologijas ir pastačiau a „Shopify“ parduotuvėje su vienu produktu “, - sako jis. Dėl kainų jis planavo atidžiai išnagrinėti savo konkurenciją ir sumažinti jų kainą.

Kelionė vieno produkto parduotuvės link

Jei ketinate turėti vieno produkto el. Prekybos verslą, turėtumėte įsitikinti, kad pasirinktas produktas yra tikrai tikrai Gerai.

Bet kaip elgtis išsirinkęs tą vieną tobulą produktą savo parduotuvei?

Skotas laikėsi kelių auksinių savo parduotuvės taisyklių.

„Niekada niekada neparduosiu produkto, kurį galėčiau įsigyti„ Walmart “ar bet kurioje šalia esančioje vidutinėje parduotuvėje. Aš einu ieškoti impulsų “.

Ir 2 taisyklė: „Raskite produktą, kurio dauguma žmonių dar nematė ir sukurkite gerą vaizdo įrašą. Ypač pradedant, nenorite pradėti nuo tikrai nuobodaus produkto. Norite kažko įdomaus “.

Norėdami susiaurinti savo produktų pasirinkimą, jis pirmiausia pagalvojo apie rinkos galimybes. Ką turi daugybė žmonių? Ką jie naudoja kiekvieną dieną?

Vienas produktas Scottui išsiskyrė. Tai yra tai, ką milijonai žmonių kasdien nešiojasi kišenėse ir laiko rankose. Jų „iPhone“.

' Pasirinkau didžiulę nišą. Aš turiu omenyje, kiek žmonių šiame pasaulyje turi „iPhone“? Tai milijonai “, - sako jis.

(Tiesą sakant, tai yra aplink 90 mln vien JAV.)

Galvodamas paprasčiausiai, Skotas žinojo, kad nori, kad jo gaminys būtų nesudėtingas ir vargu ar sugestų, o taip pat jo kaina būtų maža.

Jis atmetė elektroninius priedus, tokius kaip ausinės ir įkrovikliai, o dėmesį sutelkė į „iPhone“ dėklus.

Rinkdamasis bylą, Scottas ieškojo tikrai naudingo, o ne gudraus. „Mačiau„ iPhone “dėklą, kurio gale buvo padirbtas vištienos grynuolis. Aš jų neparduosiu “, - juokdamasis sako jis.

Susipažinęs su savo puikia byla, jis atliko keletą tyrimų ir nustatė, kad kiti du pagrindiniai prekės ženklai pardavė panašų produktą. Pradinis jo rūpestis ištirpo, kai jis pažvelgė šiek tiek giliau ir nustatė, kad jie beveik metus nebuvo aktyvūs savo rinkodaros srityje. Be to, iš to, ką jis matė iš komentarų, žmonėms patiko produkto idėja.

Tai buvo puiki proga jam pasiūlyti naują pasiūlymą.

Naudodamasis „Oberlo“ jis rado internetinį produkto tiekėją ir įtraukė jį į savo parduotuvę, atidžiai nustatydamas žemesnę kainą nei konkurentai.

'Jie pardavė jį už 20 USD, ir tada pasirodė Samo Waltono knyga. Jie pardavė ją už 20 USD, tačiau produkto kaina iš tiekėjo buvo 2-3 USD. Taigi aš galvojau, kad aš tik juos Samą Waltoną ir tik už 10 USD už 2,95 USD siuntimą. Tai man duoda po 10 USD pelno “.

Tada jis pradėjo kurti savo parduotuvės vitriną. Jis pasirinko nemokamą „Shopify“ tema „Jumpstart“, sukurtas įmonėms, turinčioms nedidelį atsargų kiekį. Tai puikiai tiko viena prekių parduotuvė . Jis jį nuėmė atgal, pašalindamas nereikalingus daiktus ir sumažindamas savo parduotuvę iki vieno nukreipimo puslapio. Jis nenorėjo, kad jo svetainėje kas nors atitrauktų žmones, kurie slenka žemyn ir spustelėja „Į krepšelį“.

Jis buvo pasirengęs eiti.

Jis paskelbė savo svetainę tiesiogiai ir nedelsdamas paleido „Facebook“ reklama .

Pirmoji Scott strategija buvo „Facebook“ reklama su linksmu vaizdo įrašu, kuriame paaiškintas produktas. Jis sukūrė savo skelbimą, kad sukeltų įtraukimą į įrašą, kuris sukėlė daugybę teigiamų įvertinimų, komentarų ir bendrinimų.

Žmonės stebėdami susidomėjo produktu ir spustelėjo jo svetainę, kuri buvo sukurta siekiant juos nukreipti į pirkimą.

Neilgai trukus, ka-ching ! Pirmasis jo pardavimas.

Tada atsirado du pardavimai. Trys pardavimai. Keturi.

Skotas buvo pumpuojamas. Šis dalykas iš tikrųjų veikė! Jis pridėjo daugiau biudžeto prie savo skelbimų, tikėdamasis, kad tai padės jam padidinti pardavimus.

Tačiau Skoto reklamos strategija buvo optimizuota, kad jam patiktų ir komentuotų „Facebook“, o ne daugybė pardavimų. Taigi galiausiai, nepaisant didesnių išlaidų, pardavimai sulėtėjo.

'Aš pradėjau prarasti pinigus, todėl išsigandau ir viską nutraukiau'.

Skotas įsitraukė į savo skelbimų kištuką ir pardavimai sustojo.

Keturi jo pardavimai jautėsi puikiai, tačiau jis nežinojo, kur eiti toliau.

Be to, dabar Scottas turėjo didesnių planų, nes jis ruošėsi susikrauti gyvenimą ir persikelti į šalį.

Jis uždarė svetainę ir atidėjo visas savo idėjas.

Dabar.

„Scott Hilse“ vieno produkto svetainė

Persikėlimas į didmiestį (feat. Uberio laikotarpis)

Nuo tada, kai jam buvo 10 metų, Skotas svajojo gyventi LA. Jis pirmą kartą užklupo LA klaidą pažiūrėjęs filmą Dogtowno lordai , ir įkvėpė atsipalaidavusi miesto paplūdimio kultūra. Per 11 metų nuo jo jo mintys buvo nukreiptos.

Taigi 2017 m. Vasarą jis susikrovė daiktus Sent Luise ir nuvažiavo į vakarus link pakrantės. LA jis greitai atsidūrė miesto gyvenime.

Jis persikėlė į kambarį bendrame bute, per mėnesį nuomodamasis daugiau nei 1 300 USD. Siekdamas išlaikyti save, jis ėmėsi darbo vairuodamas „Uber“, išvarydamas žmones per judrų miestą. Jis mėgo idėją dirbti savo viršininku, turėdamas laisvę nustatyti savo tvarkaraštį. Tačiau iš tikrųjų jis sako: „Aš nežinojau, ką darau, tiesiog bandžiau visą krūvą skirtingų dalykų“.

Ir greitai jis nustatė, kad tai jo nedžiugina. „Praėjus trims mėnesiams po persikėlimo į LA, aš vairuoju„ Uber “ir suprantu, kad tai yra baisu“, - sako jis.

Visą laiką niežėjo jo gale verslumo protas buvo jo „svajonių, susijusių su pajamų neutralizavimu vietoje“ svajonė. Šis „Uber“ dalykas jo nepriartino.

Jis prisiminė „iPhone“ dėklų parduotuvę, kurią pradėjo dar Sent Luise. Gal jis buvo ant ko nors?

„Aš pradėjau galvoti, kad turėčiau tiesiog paleisti tą seną svetainę ir pamatyti, kas nutiks“, - sako jis.

Gerai, laikas paleisti iš naujo!

Šį kartą Skotas norėjo įsitikinti, kad jis viską daro tinkamai. Jis valandų valandas tyrinėjo „Facebook“ skelbimų strategija s , norėdami išsiaiškinti, kas paskutinį kartą galėjo būti ne taip.

Grįžęs iš kapo atėjo jo senoji parduotuvė.

Jis jautėsi įsitikinęs, kad jo „iPhone“ dėklas turi potencialo, todėl jis antrą kartą tiesiogiai paskelbė savo svetainę su tuo pačiu produktu.

Skotas manė, kad raktas į jo sėkmę slypi optimizuojant savo svetainę „Facebook“ pikselis surinkti kuo daugiau duomenų. Šis taškas, tai yra kodo eilutė, įterpta į svetainę, gali stebėti, kas lankosi jūsų parduotuvėje, leidžiančią susidaryti žmonių, kurie domisi jūsų produktu, profilį. Tada naudodamiesi šiuo profiliu galėsite sukurti „Facebook“ reklamą, kuri būtų itin tikslinga ir labai efektyvi. Tikrai, tai raktas į stiprų „Facebook“ žaidimą.

kiek kainuoja skelbimai feisbuke

Pirmojo parduotuvės metu jis jau pradėjo rinkti vertingos informacijos apie savo svetainės auditoriją. Taigi, kai jis vėl pradėjo reklamuotis „Facebook“, jis galėjo naudoti savo pikselio duomenis tikslinei auditorijai, kuri greičiausiai domėjosi.

Skotas vis dar važiavo „Uber“ link, o tarp kelionių jis atidžiai stebi telefoną, kad galėtų stebėti savo verslą.

Tai buvo lėta, tačiau jis darė pažangą ir sulaukė pardavimų. Ir buvo malonu kurti ką nors savo.

'Norėčiau gauti keturis išpardavimus per vieną dieną ir norėčiau pasakyti:' Tai nuostabu! ', - juokiasi jis.

Pradėjus augti pardavimams, jis jaudinosi dėl produkto ilgaamžiškumo. Jis žinojo, kad yra dvi pagrindinės įmonės, prekiaujančios panašiu produktu, turinčios pakankamai rinkodaros biudžeto, kad sutriuškintų jį ir savo pradedantį verslą.

Prisimena, kad pagalvojau: „Gal turėčiau tiesiog išbandyti kitą produktą. Pardavimai, kurių vertė 400 USD, tikriausiai yra tiek, kiek ketinu iš to išeiti “.

Iki to laiko buvo 2017 m. Lapkričio mėn., Ir jis kelis mėnesius vėl vadovavo parduotuvei. LA reikalai darėsi sunkūs. Vieta, kurioje jis gyveno, netrukus gaus didelį nuomos mokestį, ir jis vis dar nekentė savo „Uber“ darbo. Taigi, artėjant šventėms, jis nusprendė susikrauti daiktus ir grįžti namo.

Jis leidosi į penkių dienų kelionę atgal į Sent Luisą. „Važiuodamas atgal buvau gavęs 10–15 užsakymų per dieną ir maniau, kad tai buvo gana beprotiška“, - sako jis.

Pagaliau grįžęs namo į Sent Luisą, jis patikrino savo telefoną. Tą dieną jis uždirbo 189 USD.

Bet tada viskas iš tikrųjų pradėjo kilti. Vieną dieną jis skelbimuose sumažino 440 USD, o kitą rytą atsikėlęs jau pardavė 650 USD. Po kelių valandų jis buvo iki 890 USD.

'Aš buvau toks:' Tai bus gera diena! ''

„Taigi pasiėmiau savo bičiulį Loganą, su kuriuo užaugau, ir buvau toks:„ Eikime į geriausią restoraną, eikime šiandien padaryti krūvos nuostabių dalykų! “

„Kai darau visa tai, žiūriu į savo telefoną ir parduodu 1200 USD. Tada jo kaina siekia 1400 USD. Tos dienos pabaigoje iš vieno „iPhone“ dėklo teko 1648 USD. Taigi aš iš viso uždirbau 900 USD tik per dieną, kai linksma. Tai sukrėtė mano mintis “.

Tai buvo gruodis. Dabar, praėjus septyniems mėnesiams, liepą, Scottas sako, kad jo pardavimai yra „tokie pat stiprūs kaip niekada. Aš vis dar uždirbu nuo 500 iki 1200 USD per dieną. Praėjo beveik metai, o aš vis dar parduodu tą patį produktą “.

„Scott Hilse“ vieno produkto svetainės pajamos

Nustatykite sėkmės keliu

Net jam Skoto sėkmė vieno produkto parduotuvėje kartais atrodė netikėta.

„Kai įvykdžiau 100 užsakymų, galvojau:„ Nežinau, ar parduosiu per daug daugiau šio produkto. “Kai pataikiau į 1000, aš buvau toks:„ Tu žinai, kad manau, kad tai kažkiek išsenka. “Kai aš pataikė 5000, galvojau, kad niekaip negalėčiau parduoti daugiau nei šis. Ir dabar jis siekia daugiau nei 9000. Nežinau, kada tai baigsis! “

Tačiau jis tiki savo požiūrio galia ir tai, kad paprastumas yra akivaizdžiausias požiūris į naujus verslininkus.

Kaip sako Kenas Segallas Beprotiškai paprasta :

'Realybė yra ta, kad per daug pasirinkimų suteikimas yra greitas būdas priversti žmones susipainioti'.

Greitos sėkmės dėka Scottas atkreipė kai kurių verslo sunkiasvorių dėmesį. Tai lopez , itin garsus verslo guru ir šiandienos atsakymas į Tony Robbinsą, pastebėjo, kad Skoto verslas sparčiai auga.

„Tai Lopezas kreipėsi į mane. Gavau pranešimą „Facebook“, kuriame klausiama, ar noriu būti tik jo pakviestame 300 grupė absoliučių geriausių atlikėjų. Jis pakvietė mus visus į savo 30 milijonų dolerių vertės Beverli Hilso namus, todėl aš išskridau ten ir maždaug 10 iš mūsų buvo kartu su juo, ir mes keturias ar penkias valandas vakarieniavome nuostabiai “.

Dabar Scottas naudojasi savo versle išmoktais įgūdžiais, kad išmokytų kitus kurti savo elektroninės prekybos parduotuves, naudojant vieno produkto modelį. Jis ką tik grįžo namo iš kelionės po JAV, kad susitiktų su kitais verslininkais ir padėtų jį reklamuoti Supaprastintas laivo gabenimas programa. Jis sako, kad jo žinia jiems yra paprasta: „Vienas produktas tiesiogine to žodžio prasme daro mane“.

Keturi „Scott“ vieno produkto parduotuvės strategijos raktai:

  • Nebijokite būti kitokie. „Nerekomenduočiau vidutinės bendros parduotuvės. Aš rekomenduočiau vykdyti vieną produktą parduotuvės idėjos . Aš pastatiau visą savo parduotuvę per dvi valandas, o visa kita - per keturias. Nuo to laiko neliečiau svetainės. Per 4–6 valandas galite viską nustatyti. “
  • Pradėkite paprastai, būkite kantrūs. Ypač pradžioje, kai bandai suprasti savo auditoriją, nesudėtingi dalykai sau. „Aš patariu parduoti pigiausią produktą, kokį tik galite, pasirinktoje nišos rinkoje. Padarykite taip, kad uždirbtumėte bent šiek tiek pinigų. Tačiau vykdydami pardavimus pagardinsite „Facebook“ pikselius ir sudarysite savo el. Pašto sąrašą. Tai padidins jūsų pasitikėjimą savimi ir sukels kamuolį. “
  • Optimizuokite savo svetainę „Facebook“. Vieno produkto metodas yra mokymas „Facebook“ taškų, kam optimizuoti jūsų skelbimus. „Jei yra tik vienas produktas, vartotojai iš tikrųjų negali nieko kito padaryti, kaip tik nusipirkti ar palikti, ir tai naudinga pikseliui. Ir tai naudinga ir tau. Tai jiems tikrai padeda šį vieną dalyką. “
  • „Lookalike“ auditorija yra auksinė. „ Mano pagrindinis tikslas nuo pat pradžių buvo naudoti „Purchase Lookalike Audience“. Vienintelis būdas tai padaryti yra gauti 100 pirkinių. Žinojau, kad gavęs 100 pirkinių galėčiau pradėti žiūrėti panašiai. Kai patekau į tą dalį, tada viskas pasikeitė.

Norite sužinoti daugiau?



^