Straipsnis

Kaip sukurti ir vykdyti augimo strategiją

Bet kuris verslininkas gali pasakyti, kad verslą plėtoti sunku.

Tai yra visiškai prasminga, nes statistika dažnai mums sako, kad išlaikyti verslą paviršiuje - nebūtinai siekiant didžiulio augimo - jau yra savaime sunku.

Pagal JAV smulkaus verslo asociacija (SBA) , maždaug 20 procentų įmonių žlunga nesulaukus vienerių metų, 50 procentų nepasiekia penkerių metų ir 66 procentai nepasiekia dešimties metų.



Taigi, koks yra slaptas padažas už tų verslo augimo sėkmės istorijų, kai maži startuolių savininkai katapultuojasi į spalvingą milijonierių gyvenimą?

Žinoma, nėra sidabro kulkos (arba mes visi jau dabar būtume milijonieriai).

Bet su kai kuriais stropiais rinkos tyrimai , gerai supranti savo galimybes ir a žudikų verslo augimo planas , ta fantazija neturi būti taip toli.

Šiame straipsnyje mes išnagrinėsime augimo strategijos sampratą, keletą augimo strategijos tipų, žaidimo planą augančiam verslui skatinti ir keletą augimo strategijos pavyzdžių iš gudrių ir sėkmingų prekės ženklų.

Ką tu sakai?

Įrašo turinys

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Kas yra augimo strategija?

Augimo strategija yra bendras terminas, apimantis dešimtis - jei ne šimtus - būdų plėsti savo verslą ir uždirbti daugiau pajamų ir pelno.

Jūsų verslo augimo strategijos turėtų būti tiksliai suderintos, kad atspindėtų unikalią jūsų verslo situaciją, pvz .:

  • Pramonė ir niša , įskaitant tendencijas, prognozes ir rinkos duomenis
  • Konkurentai , įskaitant savo pačių augimo strategijas ir jų veiklos rezultatus
  • Publika , įskaitant dabartinius klientus ir būsimas rinkas
  • Dabartinis analizė pasirodymą, kad įvertintumėte, kaip jums sekasi iki šiol
  • Biudžetas ir turimi ištekliai, skirti investuoti į naują augimo strategiją

Daugeliu atvejų augimo strategija yra tokia paprasta, kaip padidinti jūsų rinkodaros pastangas, kad geriau pasiektumėte savo klientus.

Kitais atvejais tai gali reikėti patekti į naujas rinkas ar kurti naujus produktus.

Panagrinėkime šiek tiek verslo augimo strategijų tipų.

Verslo augimo strategijų tipai

Yra keletas verslo augimo strategijų rūšių. Mes apimsime penkis iš jų: skverbtis į rinką, rinkos plėtrą, produktų kūrimą, įvairinimą ir įsigijimą.

Pirmieji keturi iš jų yra bendros verslo augimo teorijos, vadinamos Ansoffo matrica , arba „Ansoff“ modelis.

Apskrito socialinės žiniasklaidos piktogramų vektorinis parsisiųsti nemokamai

augimo strategijos vadovas

Norėdami nupiešti geresnį kiekvienos iš šių penkių verslo augimo strategijų vaizdą, pasinaudokime pagamintos avalynės įmonės „Nu Shu“ pavyzdžiu.

„Nu Shu“ parduoda rankų darbo sportbačius, o didžiausia jo auditorija šiuo metu yra tūkstantmečiai.

Skverbimąsi į rinką

Skverbimosi į rinką strategija

Viena iš labiausiai paplitusių verslo augimo strategijų, skverbtis į rinką, yra vidinė augimo strategija, apimanti rinkos dalį (arba iš esmės pritraukiant daugiau klientų iš dabartinės rinkos) naudojant jau turimus produktus ir paslaugas.

Apsvarstykite „Nu Shu“ pavyzdį: rinkos skverbimosi strategija apimtų bandymą pasiekti daugiau tūkstantmečių, kad būtų galima įsigyti esamą įmonės sportinių batelių kolekciją.

Tai galite padaryti keliais būdais. Štai kelios idėjos:

Rinkos plėtra

Rinkos plėtra, dar vadinama rinkos plėtimu, yra vidinė augimo strategija, apimanti dabartinių jūsų pasiūlymų pardavimą naujai rinkai.

Remiantis „Nu Shu“ pavyzdžiu, rinkos išplėtimo strategija gali būti bandymas tuos pačius rankų darbo sportbačius parduoti kitai rinkai, pvz., Gen Z .

Natūralu, kad tai reikštų įmonės rinkodaros ir pardavimo strategijų patikslinimą, kad pritrauktų šią skirtingą auditoriją, neprarandant patrauklumo esamos tūkstantmečio auditorijos akyse.

Produktų kūrimas

produkto plėtros augimo strategija

Produktų kūrimas, dar vadinamas produktų plėtimu, yra dar viena vidinio augimo strategija, apimanti jūsų produktų linijos išplėtimą ar plėtrą, siekiant daugiau parduoti esamoje rinkoje.

Produktų išplėtimas „Nu Shu“ gali būti papildytas nauja sportinių batelių serija, kad būtų patenkintas kitoks tūkstantmečio auditorijos poreikis, pridėjus papildomų funkcijų esamam sportbačiui ar pristatant basutes į savo batų inventorių.

Jei turite a dropshipping parduotuvė , paprasta produkto kūrimo strategija galėtų būti naujų produktų įtraukimas į savo nišą ar susijusias nišas, kol rasite tai, kas patinka jūsų auditorijai.

Įvairinimas

augimo diversifikavimo strategija

Diversifikacija yra vidinė augimo strategija, kuri kelia didelę riziką, nes iš esmės tai yra naujų produktų pardavimas naujoms rinkoms - dviguba neapibrėžtumo dozė.

Tarkime, kad „Nu Shu“ nusprendžia parduoti rankų darbo kojines „Gen Z“ rinkai. Galite pamatyti, kaip tai gali būti keblu, jei jie neturi patirties parduodant kojines ar parduodant „Gen Z“.

Štai kodėl diversifikavimas nerekomenduojamas kaip viena iš mažojo verslo augimo strategijų. Jei neturite daug patirties tam tikrose rinkose, be to, kad neturite papildomų išteklių deginti, geriau išbandykite „saugesnį“ metodą savo verslui plėtoti.

Įsigijimas

Įsigijimas yra išorinė augimo strategija, pagal kurią perkate kitą įmonę, kad išplėstumėte savo veiklą. Tai gali būti praktiškai bet kokia įmonė, kuri derinasi prie jūsų ilgalaikis verslo augimo planas ir tikslai .

„Nu Shu“ gali nuspręsti pirkti tokį subjektą:

  • Konkurentų sportbačių įmonė, kuri jau turi tvirtą tūkstantmečio bazę
  • Šalia esantis prekės ženklas, kuriame jau yra aukštos kokybės rankų darbo kojinių linija arba stipri „Gen Z“ klientų bazė
  • Bendrovė, galinti pagerinti savo kokybę ar veiklą, pavyzdžiui, turinti nuostabų patentuotą batų padą arba geresnes ir greitesnes gamybos galimybes

Kaip auginti verslą

Sėkminga augimo strategija apima ne tik savo verslo krypties pasirinkimą. Taip pat reikalingas planas, apibūdinantis jūsų ilgalaikius augimo tikslus ir veiksmų planas jiems pasiekti. Toliau pateikiami keli patarimai, kurie padės jums pradėti.

  1. Parodykite savo aukšto lygio augimo tikslus

Jei norite padidinti savo įmonės augimą, apsvarstykite galimybę pradėti nuo ambicingų ir aukšto lygio augimo tikslų.

Žinoma, tikslų nustatymas verslo pasaulyje yra įprasta praktika, tačiau turėdami aukšto lygio augimo tikslus žengiate dar vieną žingsnį.

Iš esmės jūs apibūdinate tikslus, kuriems reikia skirti įsipareigojimus nuo penkerių iki dešimties metų, tačiau kiekvienas tikslas yra apčiuopiamas, jaudinantis ir kažkas, ką kiekvienas suinteresuotas asmuo „gauna“, nereikalaudamas išsamaus paaiškinimo.

Kiek žmonių matai save samdantį per ateinančius dešimt metų? Kiek klientų iki to laiko tikitės sulaukti? Kiek pajamų tikitės gauti iš savo verslo?

Kurį laiką atidėkite apribojimus ir leiskite savo vaizduotei vadovauti, atrodo, kad jūsų augimo tikslai turėtų būti nepasiekiami ir pernelyg ambicingi.

Pažvelkite į šį hipotetinį pavyzdį:

verslo augimo šablonas

Būdamas dešimties metų amžiaus, nagrinėjamas prekės ženklas tikisi gauti 10 mln. USD metinių pajamų ir tikisi šį skaičių pasiekti su 20-ies žmonių komanda. Jis taip pat pabrėžė rinkos išplėtimo mastą, kurio reikia norint jį pasiekti. Be to, prekės ženklas išvardijo pagrindines veiklas, kurių jis turi imtis, kad pasiektų savo tikslus.

Siekdami daugumos augimo tikslų, jums nereikia jaudintis dėl esamos jūsų verslo padėties. Jums tereikia juos suskaičiuoti kiekybiškai, kad būtų lengva sukurti strategiją, kuri padėtų jas pasiekti.

  1. Nurodykite pagrindinę tų tikslų metriką

Kiekvienam augimo tikslui yra nustatytas rinkinys pagrindinė metrika tai padeda nustatyti, ar jūsų verslas sugebės pasiekti šį tikslą. Daugeliu atvejų metrika tiesiogiai koreliuos su jūsų įmonės pajamomis ir klientų įsigijimo tikslais.

Pavyzdžiui, jei kalbėsime apie kelionių pasidalijimo bendrovę „Uber“, viena pagrindinių jos metrikų bus kelionių skaičius. Kodėl? Nes tai daro tiesioginę įtaką firmos dugnui. Jei įveikiama daugiau kelionių ir šis skaičius nuolat didėja, tai reiškia, kad daugiau klientų konvertuojasi ir taip prisideda prie bendrų „Uber“ pajamų.

Taip pat turėsite nustatyti dabartinę šios metrikos bazinę padėtį, kad galėtumėte išsiaiškinti, kokius veiksmus turėsite atlikti, kad pasiektumėte verslo augimą.

Hipotetiniame ankstesnio pavyzdžio pavyzdyje mes nustatėme, kad vienas iš įmonės augimo tikslų buvo 10 milijonų dolerių pajamų generavimas ir vienas iš žingsnių siekiant šio tikslo buvo padidinti organinį srautą iki 3 milijonų lankytojų per mėnesį.

Taigi, jei norime nustatyti pagrindinę „BikiniThatSlays“ augimo tikslų metriką, galime sukurti metines bazines linijas apie organinį srautą ir išlaikymo rodiklius.

augimo tikslų metrika

Kaip matote, verslas turi auginti savo organinį srautą 100 proc. Per metus per ateinančius dešimt metų, kad sulauktų 3 mln. Lankytojų per mėnesį ir atitinkamai padidintų savo metines pajamas.

Kurdami savo augimo strategiją, nepamirškite išsiaiškinti pagrindinės metodo, pagal kurį nustatysite savo augimo tikslus ir kaip jūsų bazinės linijos turės pasikeisti, kad pasiektumėte tuos ilgalaikius tikslus.

  1. Pagal savo išvadas sukurkite verslo augimo planą

Nustačius savo augimo tikslus ir pagrindinę jų metriką, reikia atlikti kitą žingsnį sukurti planą tai leidžia lengviau įsivaizduoti kelionę siekiant šių tikslų pagal savo augimo strategiją. Geriausi augimo planai yra strategijos ir konkrečių priemonių, kurių reikia imtis įgyvendinant šią strategiją, derinys, padedantis pasiekti jūsų verslo tikslus.

Jei tęsime „BikiniThatSlays“ pavyzdį, augimo plane būtų išryškinti esminiai žingsniai, kurių turi imtis verslas, kad padidintų organinį srautą ir klientų išlaikymo rodiklius, kurie buvo įvardyti kaip pagrindiniai verslo augimo rodikliai.

verslo augimo planą

Pavyzdžiui, norint pasiekti dešimties metų 3 milijonų lankytojų per mėnesį tikslą, įmonė turės padidinti savo organinį srautą iki 600 000 lankytojų per mėnesį. Todėl augimo plane nurodomi paprasti žingsniai, kuriuos „BikiniThatSlays“ turi atlikti, kad pasiektų tą srauto skaičių.

Nes yra keli būdai, kaip pritraukti organinį srautą į svetainę, šis įmonės augimo strategijos aspektas apima visas individualias priemones, kurių verslas gali imtis siekdamas srauto tikslo, įskaitant skelbti naujus tinklaraščio įrašus , kurdami „YouTube“ vaizdo įrašus ir bendradarbiauti su influenceriais ar kviestiniai tinklaraštininkai.

Sudarydami savo augimo planą, būtinai išvardykite visus veiksmus, kuriuos galite atlikti mažesniu mastu, kad teigiamai paveiktumėte savo pagrindinius augimo tikslus. Be to, kas ketvirtį atlikite pažangos vertinimą, kad įsitikintumėte, jog einate teisingu keliu ir nuolat kuriate savo augimo strategiją.

Augimo strategijos pavyzdžiai

Štai keletas augimo strategijos pavyzdžių iš bendrovių, kurios per metus pasiekė eksponentinį augimą:

Juodojo pieno apranga

Augimo strategija: Įvairinimas

Kalbant apie madą, drabužiai gali tapti vakarykštėmis naujienomis, kai tik jos pasirodys „Instagram“, tad kas Juodojo pieno apranga prekės ženklas visiškai apleido pramonės tradicijas - nesilaikė tendencijų ar sezonų ir net nedalyvavo mados paraduose.

Vietoj to, prekės ženklas laikosi vidinės diversifikacijos augimo strategijos, gamindamas antblauzdžius, maudymosi kostiumėlius ir sukneles, kuriose rodomi populiarūs filmai, franšizės ir komiksai. Jis taip pat kiekvieną mėnesį išleidžia kelis naujus dizainus, o dauguma šių straipsnių yra sukurti apie tai, kas populiaru būsimiems bendrovės klientams.

Kalbant apie rinkodarą, „Black Milk Clothing“ leidžia savo bendruomenei skleisti žinią apie savo verslą. Pvz., Rasite daugybę vartotojų sukurto turinio, jei ieškosite grotažymėje # juodaspieno drabužiai „Instagram“ tinkle. Be to, yra a pirkti, parduoti ir keistis „Facebook“ grupe skirta tik „Black Milk“ drabužių pirkėjams, pardavėjams ir mainams.

Šiandien „Black Milk Clothing“ yra daugiamilijoninė įmonė, kurios unikalus dizainas yra pagrindinis įmonės katalizatorius.

Pašto draugai

Augimo strategija : Produktų kūrimas

Pasiekė pristatymo pagal pareikalavimą tarnybą „Postmates“ 5 milijonai pristatymų per mėnesį praeitais metais. Ji taip pat pristatė naują funkciją, leidžiančią tos pačios vietovės žmonėms sujungti savo užsakymus, vadinamus Postmates Party .

Didėjant paklausai, įmonė sutelkė dėmesį į lengvai naudojamų ir lengvai prieinamų produktų kūrimą. Tuo pačiu metu jis surinko finansavimą, pritraukė virš 670 milijonų dolerių rizikos kapitalo finansavimo srityje. Tačiau norėdamas toliau naujovinti savo produktus, „Postmates“ taip pat turėjo išplėsti savo augimo komandą.

Pasak „Postmates“ augimo viceprezidento Siqi Chen , įmonėje buvo skurdi, darbšti darbuotojų komanda, kuri maksimaliai išnaudojo turimus išteklius, tačiau augimo mastą be produktų ir inžinerijos palaikymo buvo didžiulis iššūkis. Taigi komanda pakeitė produktų ir inžinerijos personalą kiekviename lygyje. Šiandien įmonės augimo komanda turi kelias savo rankas: vartotojų įsigijimą, augimo produktą ir augimo rinkodarą.

Įgalindamas savo komandą pirmauti iš priekio, „Postmates“ sukūrė augimo planą, kuris greičiausiai bus pritaikytas jos verslui.

„ConvertKit“

Augimo strategija : Skverbimąsi į rinką

„ConvertKit“ įkūrėjas Nathanas Barry per pirmuosius trejus metus, pristatydamas savo el. Pašto rinkodaros sprendimą tinklaraštininkams, išbandė kelias augimo strategijas, tačiau išsiskyrė tiesioginiu bendravimu su būsimais klientais.

Suasmenintų el. Laiškų pagalba Baris atrado, kad žmonės mėgsta „ConvertKit“ idėją, tačiau jiems buvo labai sunku apsvarstyti galimybę pereiti - visi jų duomenys ir informacija buvo sinchronizuoti su esamais įrankiais. Taigi, jis pastatė konsjeržo migracijos tarnyba . '

Klientui užsiregistravus naudotis šia paslauga, „ConvertKit“ tiesiogine to žodžio prasme panirs gilyn į „WordPress“ ir „AWeber“, nesvarbu, kokį tinklaraštininko įrankį naudojo, viską išgraibstė ir kliento duomenis įkėlė į „ConvertKit“. Per pusantrų metų naudodamasi šia strategija bendrovė uždirbo 125 000 USD kas mėnesį pasikartojančių pajamų, kurios dabar perėjo milijono dolerių ribą dėka sunkaus darbo, kurį įdėjo „ConvertKit“ komanda.

Kiekviena anksčiau aptarta strategija yra suderinta su vizija - vieni laikosi klasikinės skverbimosi į rinką strategijos, o kiti mąsto už rėmų. Nepaisant požiūrio, iš kiekvieno pavyzdžio galite išmokti ką nors pritaikyti savo verslui.

Išplėskite savo verslą išmaniuoju keliu

Nors gali būti lengva viską žadėti perspektyviai idėjai, geriausias būdas išplėsti savo verslą yra tyrimas, planavimas, vykdymas ir kartojimas.

Žaidimo pavadinimas yra jūsų augimo strategijos pritaikymas prie unikalių jūsų pramonės, nišos ir verslo aspektų ir kruopštus jūsų veiklos sekimas ir analizavimas.

nusipirkti „getty“ vaizdų asmeniniam naudojimui

Kai sutelksite dėmesį į laipsnišką augimą, greičiausiai turėsite daug didesnę kontrolę procese - ir tai bus saugiau, nei tada, jei visas savo patarlines rutuliukus mėtytumėte į vieną krepšį.

Su kuriomis verslo augimo strategijomis pasisekė?

Praneškite mums toliau pateiktose pastabose!

Norite sužinoti daugiau?



^