Kiek kainuoja „Facebook“ reklama? Išsamus „Facebook“ skelbimų kainodaros vadovas

Anksčiau dalinomės kokie 5 USD per dieną jus nusipirks „Facebook“ skelbimuose , bet kiek kainuoja „Facebook“ reklama tikrai kaina?

Tai keblus klausimas! Trumpas atsakymas yra tas, kad tai niekada nekainuos daugiau, nei turėsite išleisti. Jei jūsų biudžetas yra 5 USD per dieną, „Facebook“ skelbimai niekada nekainuos daugiau nei 5 USD per dieną. Tačiau yra keletas veiksnių, kurie turės įtakos jūsų biudžeto ištempimui ir sėkmei, kurią pamatysite už savo pinigus.

Galbūt geresnis požiūris naudojant „Facebook Ads“ galėtų būti mintis apie tai, kaip padaryti, kad jūsų biudžetas duotų geriausius jūsų verslo rezultatus. Ir būtent čia aš norėčiau jums šiandien padėti.

Siekdamas padėti jums tiksliai suprasti, kaip optimizuoti „Facebook“ skelbimų išlaidas, kad pasiektumėte geriausių rezultatų, įsigilinau į kelis „Facebook“ išteklius ir tyrimus, norėdamas nustatyti kai kuriuos „Facebook“ reklamavimo etalonus, ir kelyje atradau septynis pagrindinius veiksnius, lemiančius „Facebook“ kainą Skelbimai , kuriuo džiaugiuosi galėdamas pasidalinti su jumis.

Šiame įraše pateiksime viską, ką reikia žinoti apie „Facebook“ skelbimų kainą ir kaip padaryti, kad jūsų biudžetas būtų naudingas jums.

Pasirengę skaityti toliau?

Eime…

Etalonai: kiek kainuoja „Facebook“ reklama?

Jums gali būti įdomu tiksli parodymo, paspaudimo ar konversijos kaina per „Facebook“ skelbimus. Tačiau kadangi daugelis veiksnių daro įtaką „Facebook“ reklamos kainai, nėra absoliutaus atsakymo į šį klausimą.

kaip pasidalinti paštu į instagram istoriją

Laimei, „Facebook“ rinkodaros partneriams patinka „AdEspresso“ , Pardavimų galia ir Naniganai reguliariai analizuoti socialinių tinklų reklama išleisti. Nors etalonai tiksliai nenurodys, kiek kainuos jūsų „Facebook“ reklamos kampanija, jie gali būti puikūs atskaitos taškai.

Atrodo, kad „AdEspresso“ komanda šiuo metu turi naujausius kriterijus. Jie ištyrė daugiau nei 100 milijonų dolerių reklamos išlaidų 2016 m. Trečiąjį ketvirtį ir pateikė dabartinių „Facebook“ reklamos išlaidų etalonų rinkinį. Štai keletas jų išvadų (valiuta yra JAV doleriais) :

• Vidutinis mokestis už paspaudimą (MUP) yra apie 0,35 USD visame pasaulyje ir apie 0,28 USD JAV.
• Vidutinė kaina už patinkančią kainą JAV yra 0,23 USD.
• Vidutinis mokestis už programos įdiegimą JAV yra 2,74 USD.

Ir čia yra duomenys iš „AdEspresso“ tyrimas :

Mokestis už paspaudimą (MUP) pagal šalis

Kaina už „Patinka“ pagal šalis

Mokestis už programos įdiegimą pagal šalį

Redaktoriaus pastaba: Mes nusprendėme čia pabrėžti „AdEspresso“ duomenis, nes tai buvo naujausias mūsų atrastas tyrimas (2016 m. Trečiojo ketvirčio duomenys). Nedvejodami patikrinkite ir palyginkite visas ataskaitas iki „AdEspresso“ , Pardavimų galia ir Naniganai .

Kaip „Facebook“ nusprendžia, ar rodyti jūsų skelbimus? (Ir kodėl ne visada laimi didžiausias biudžetas)

Dabar, kai mes nustatėme keletą „Facebook“ reklamos kainų kriterijų, gali būti naudinga suprasti, kaip veikia „Facebook“ skelbimų sistema - kitaip tariant, kaip „Facebook“ nusprendžia, kuriuos skelbimus rodyti kiekvienam savo vartotojui.

Pasak „Facebook“ :

Rodydami skelbimus stengiamės subalansuoti du dalykus:

• Kurkite vertę reklamuotojams, padėdami jiems pasiekti tikslinių auditorijų žmones ir gauti jų rezultatų
• Suteikti teigiamos, aktualios patirties žmonėms, naudojantiems „Facebook“, „Instagram“ ar „Audience Network“

Geriausias būdas tai padaryti yra surengti aukcioną, kuriame būtų atstovaujama abiem interesams. Tokiu būdu reklamuotojai pasiekia žmones, imlius jų skelbimams, o vartotojai mato tai, kas juos domina. Tai skiriasi nuo tradicinio aukciono, nes laimi ne tas skelbimas, kurio kainos pasiūlymas yra didžiausias, o tas, kuris sukuria didžiausią vertę.

Taigi, kai tik yra laisvos vietos skelbimams, „Facebook“ sujungs visus skelbimus, pretenduojančius į tą konkrečią vietą, ir aukcioną, o aukciono nugalėtojas parodys savo skelbimą galutiniam vartotojui. Milijardai šių aukcionų vyksta kasdien.

Kaip veikia „Facebook“ skelbimų aukciono procesas?

Skirtingai nuo tradicinio aukciono, „Facebook“ reklamos plotas nėra laimimas už didžiausią piniginę kainą . Taip yra todėl, kad „Facebook“ nori suteikti teigiamą ir svarbų dalyką visiems savo vartotojams. Aukciono nugalėtoją lemia visa skelbimo sukurta vertė tiksliniam vartotojui.

„Facebook“ nustato kiekvieno skelbimo sukurtą potencialią vertę, analizuodama tris veiksnius:

1. Reklamuotojo pasiūlymas - atstovaujantys, kiek domitės savo skelbimo rodymu.
2. Skelbimo kokybė ir atitikimas - nusprendė pagal tai, kiek „Facebook“ mano, kad žmogus bus pamatęs jūsų skelbimą.
3. Numatomi veiksmo rodikliai - apskaičiuota pagal tai, kiek tikėtina, kad „Facebook“ mano, kad asmuo imsis veiksmų, kuriuos optimizuojate su savo skelbimu (pavyzdžiui, apsilankys jūsų svetainėje ar atsisiųsite programą).

Kai aukcione „Facebook“ yra skelbiamas nekilnojamasis turtas, „Facebook“ sujungs tris veiksnius į bendrą vertę ir rodys didžiausią vertę turintį skelbimą. Tai reiškia kiekvieną kartą nereikia rodyti aukščiausio kainos pasiūlymo, kad jūsų skelbimas būtų rodomas, jei jūsų skelbimas yra kokybiškesnis ir tinkamesnis nei jūsų konkurentai .

Laimėjus aukcioną, „Facebook“ laiko visus skelbimus, konkuruojančius dėl tos skelbimų vietos, ir už laimėjusį skelbimą ima minimalią sumą, kuri reikalinga aukcionui laimėti (tai reiškia, kad ne visada būsite apmokestinti maksimaliu kainos pasiūlymu už „Facebook“ skelbimus).

7 veiksniai, lemiantys „Facebook“ skelbimų kainą

1. Jūsų kainos pasiūlymas: kiek domitės savo skelbimo rodymu

Kurdami „Facebook“ skelbimą, jūs iš esmės prisijungiate prie didžiulio pasaulinio aukciono ir konkuruojate su kitais reklamuotojais dėl skelbimų vietos „Facebook“.

Kainos pasiūlymo suma rodo, kiek jus domina jūsų skelbimo rodymas, ir kuo didesnis jūsų kainos pasiūlymas, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų skelbimas bus rodomas. Kurdami „Facebook“ galite nustatyti kainos pasiūlymą automatiškai arba rankiniu būdu.

Čia pateikiamas greitas abiejų variantų suskirstymas:

Automatinis pasiūlymas : Jei pasirinksite automatinį, „Facebook“ nusprendžia kainos pasiūlymo sumą už jus. Kainos pasiūlymas yra nustatytas taip, kad „Facebook“ išleistų visą jūsų reklamos biudžetą, siekdama maksimalaus norimo rezultato. Jei nesate tikri, kiek siūlyti, „Facebook“ rekomenduoja pasirinkti šią parinktį.

Siūlymas rankiniu būdu : Jei pasirinksite kainos pasiūlymą rankiniu būdu, pasakysite „Facebook“ didžiausią sumą, kurią norėtumėte išleisti norimam rezultatui pasiekti (pvz., 5 USD už paspaudimą).

Pagalvojus, kiek siūlyti, verta nepamiršti šių porų „AdEspresso“ patarimai :

• Jei bandysite siūlyti per mažas kainas, jūsų kampanija gali nesulaukti nusipelniusio poveikio ir nepasieksite savo tikslų. Atminkite, kad jūs visada gaunate tai, už ką mokate.
• Nesijaudinkite siūlydami didelę sumą. Jūs vis tiek sumokėsite kuo mažesnę sumą aukcione, kad jūsų skelbimai būtų pristatyti.

2. Skelbimo kokybė ir atitikimas: kaip žmogus bus suinteresuotas pamatyti jūsų skelbimą

„Facebook“ įvertina jūsų skelbimo kokybę ir tinkamumą pagal jo našumą. „Facebook“ mano, kad teigiami (pvz., Paspaudimų, vaizdo įrašų peržiūrų ar programos įdiegimų skaičius) ir neigiami atsiliepimai (pvz., Žmonių, kurie jūsų skelbime spustelėjo „Nenoriu to pamatyti“, skaičius) nusprendžia kiekvieno skelbimo kokybę ir tinkamumą. .

kaip sukurti trumpą nuorodą

Siekdama padėti jums suprasti, kiek jūsų skelbimas atitinka jūsų tikslinę auditoriją, „Facebook“ pateikia kiekvieno jūsų skelbimo atitikimo balo metriką. Kai jūsų skelbimo atitikties balas yra aukštas, „Facebook“ rodys jūsų skelbimą daugiau nei skelbimai, kurių atitikties balai yra žemesni, o jūs taip pat mokėsite mažiau, kad pasiektumėte daugiau tikslinės auditorijos .

Tu gali suraskite skelbimo atitikimo balą ir teigiamų bei neigiamų atsiliepimų lygį „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje.

3. Numatomi veiksmo rodikliai: kiek tikėtina, kad asmuo veiks jūsų skelbimą

Spręsdamas, ar rodyti skelbimą jūsų tikslinės auditorijos asmeniui, „Facebook“ įvertina, kokia tikimybė, kad asmuo atliks jūsų optimizuojamą veiksmą su jūsų skelbimu (tai vadinama numatomu veiksmų rodikliu).

Pvz., Jei rodote savo rinkodaros įrankio skelbimą (kaip buferis) Tai yra optimizuota konversijoms svetainėje, „Facebook“ rodys jūsų skelbimą žmonėms, kurie, jo manymu, gali prisiregistruoti naudoti tokį produktą kaip jūsų. „Facebook“ tai nustato atsižvelgdama į ankstesnius jūsų tikslinės auditorijos asmens veiksmus („kiek kartų ji užsiregistravo produktui per„ Facebook “skelbimą?“) Ir ankstesnį jūsų skelbimo našumą („kiek svetainės konversijų sulaukė jūsų skelbimas) toli? “).

Jei jūsų numatomas veiksmų lygis yra žemas, nujaučiu, kad jūsų „Facebook“ skelbimų kaina bus didelė. Siekdama įsitikinti, kad jūsų skelbimas laimi kai kuriuos skelbimų aukcionus ir yra rodomas jūsų tikslinei auditorijai, „Facebook“ gali tekti kompensuoti žemą jūsų skelbimo įvertintą numatomą veiksmų rodiklį padidinant kainos pasiūlymą (jei pasirinkote automatinį kainos pasiūlymą).

Pagal Facebook ,

Kad padėtų mums atlikti kuo tikslesnius įvertinimus, rekomenduojame nustatyti pakankamai aukštą biudžetą ir kainos pasiūlymą, kad gautumėte bent kelis norimus rezultatus per dieną (ypač rezultatams, kurie vyksta ne svetainėje, pvz., konversijoms svetainėje ir programų mobiliesiems renginiams).

4. Taikymas pagal auditoriją: ką ir kiek žmonių bandai pasiekti

Kas taikote ir kiek žmonių taikote, turės įtakos jūsų „Facebook“ reklamos kainai. Taip yra dėl konkurencijos lygio norint pasiekti tam tikrą auditoriją. Kai daugiau rinkodaros specialistų orientuojasi į konkrečią auditoriją, juos pasiekti tampa brangiau.

Norėdami tai išbandyti, atlikau greitą eksperimentą sukūręs du identiškus skelbimų rinkinius, išskyrus auditorijos vietą - aš nustatiau vieną Chiang Mai (Tailandas), o kitą - San Franciske (JAV).

Siūlomas kainos pasiūlymas, kai pasirinkau neautomatinį kainos pasiūlymą, buvo 0,29 USD už paspaudimą Chiang Mai ir 4,18 USD už paspaudimą San Franciske, o tai reiškia, kad tikslinė auditorija San Franciske yra daugiau nei 14 kartų brangesnė nei Chiang Mai:

Be vietos, toliau nurodyta auditorijos informacija taip pat gali turėti įtakos jūsų skelbimų kainai:

• Amžius
• Lytis
• Kalbos
• Konkretesni demografiniai rodikliai, pomėgiai ar elgesys
• Ryšiai (su „Facebook“ puslapiu, programa ar įvykiu)

Rekomenduočiau eksperimentuoti su įvairiomis auditorijomis, kad surastumėte geriausiai tinkančią jūsų „Facebook“ skelbimų kampanijoms.

5. Metų laikas: kiek žmonių perka „Facebook“ skelbimus

Padidėjus reklamuotojų, taikančių pagal auditoriją, skaičiui, auga ir skelbimų kaina, kaip teigia Ana Gotter paaiškinta „AdEspresso“ ,

Per metus būna piko laikas, kai reklamuotojai būriais plūsta į „Facebook“ skelbimus - net daugiau nei įprasta. Šiuo piko metu bus didesnė konkurencija dėl skelbimų, todėl mokėsite daugiau.

SocialCode taip pat ištyrė „Facebook“ skelbimų MUT per atostogų sezoną 2014 m. ir nustatė, kad išlaidos padidėjo skirtingų tipų kainos pasiūlymais ir skelbimų paskirties vietomis.

„Facebook“ rinkodaros partneriai, Pasalą ir Pardavimų galia abu nustatė panašias tendencijas, tyrinėdami skirtingų metų duomenis (2013, 2014 ir 2015 m.).

Jei ketinate reklamuotis „Facebook“ atostogų sezono metu, čia yra svarbiausi įvykiai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį:

• padėkos diena
• Juodasis penktadienis
• Kiber pirmadienis
• Kalėdas
• Pardavimai po atostogų
• Naujųjų metų vakaras
• Naujųjų metų diena

Jei planuojate kampanijas dėl šių ar kitų didelių renginių, svarbu pagalvoti, kaip konkurencijos dydis gali paveikti jūsų skelbimų kainą.

6. Paskirties vieta: kur rodomi jūsų skelbimai

Paskirties vieta apibūdina, kur jūsų skelbimai rodomi „Facebook“ ekosistemoje. Įvairios vietos, kuriose galite rodyti skelbimus, yra:

• „Facebook“ darbalaukio naujienų kanalas
• „Facebook“ darbalaukio dešinysis stulpelis
• „Facebook“ mobilusis naujienų kanalas
• „Instagram“ mobiliųjų naujienų kanalas
• Auditorijos tinklas
• „Messenger“

Patardamas kaip padidinti „Facebook“ skelbimų rezultatus , „Facebook“ rekomenduoja rinkodaros specialistams leisti „Facebook“ talpinti savo skelbimus „Instagram“ ir „Audience Network“ bei „Facebook“. Tai padarius, „Facebook“ sako, galima sumažinti vidutinį mokestį už jūsų skelbimo rezultatą:

Pasiekite daugiau žmonių per „Instagram“ ir „Audience Network“

Leidimas mums rodyti jūsų skelbimą „Instagram“ ir „Audience Network“ bei „Facebook“ suteikia jums daugiau galimybių pasiekti jums rūpimus žmones įvairiuose įrenginiuose. Tai taip pat gali sumažinti jūsų vidutinį mokestį už rezultatą . Skelbimo kūrimo lygiu įsitikinkite, kad pasirinkote papildomas paskirties vietas ir ar jūsų skelbimo skelbimas atitinka „Instagram“ ir „Audience Network“ reikalavimus.

Nors tai skamba puikiai, gali būti verta apsvarstyti, ar jūsų tikslinė auditorija aktyvi „Instagram“, ar reklama yra suderinta su jūsų „Instagram“ strategija .

7. Skelbimų pateikimo optimizavimas: kam jūsų skelbimas yra optimizuotas

Kurdami skelbimą, skiltyje „Biudžetas ir tvarkaraštis“ spustelėję „Rodyti išplėstines parinktis“, rasite parinktį „Skelbimų pateikimo optimizavimas“.

Jūsų pasirinkimas optimizuoti čia gali turėti įtakos tam, kam „Facebook“ rodo jūsų skelbimus. Pavyzdžiui, jei nuspręsite optimizuoti paspaudimams, „Facebook“ parodys jūsų skelbimą žmonėms, kurie greičiausiai spustelės skelbimą.

Tai gali paveikti skelbimo kainą, nes veiksmai, atlikti su skelbimu, turės įtakos skelbimo atitikimo balui ir numatomam veiksmų rodikliui (žr. Pirmiau pateiktą antrą ir trečią punktus). Jei jūsų skelbimas nėra optimizuotas norimam rezultatui pasiekti, „Facebook“ gali nerodyti jūsų skelbimo žmonėms, kurie greičiausiai teigiamai elgsis jūsų skelbimo atžvilgiu, o jūs netgi galų gale mokėsite daugiau už rezultatus.

„AdEspresso“ padarė eksperimentas su skirtingomis optimizavimo galimybėmis ir nustatė, kad optimizavimo pasirinkimas gali turėti įtakos jūsų optimizuojamo rezultato kainai. Pavyzdžiui, jei norite optimizuoti paspaudimams, paprastai geriau pasirinkti „Nuorodų paspaudimai“.

Kodėl turėtumėte atsižvelgti į IG, ne tik į kainą

Užuot sutelkęs dėmesį vien į „Facebook“ reklamos kainą, taip pat gali būti puiku pažvelgti į savo investicijų grąžą kaip į pagrindinę metriką.

IG = (grąža - investicija) / investicija

Kalbant apie „Facebook“ skelbimus, reikia atsižvelgti į dviejų tipų IG - finansinę IG ir socialinę IG:

1. Finansinė IG

Ši IG forma įvertina jūsų investicijas į „Facebook“ skelbimus ir verslo rezultatus, pavyzdžiui, pajamas.

kas yra socialinės žiniasklaidos planas

Jei sugebi įvertinkite, kiek jūsų klientai linkę išleisti , galite nustatyti, ar kiekviena konversija buvo verta išleistų pinigų. Pavyzdžiui, mokėti 10 USD už konversiją gali atrodyti brangu. Bet jei žinote, kad klientas, kuris buvo konvertuotas iš „Facebook“ skelbimo, paprastai išleidžia 50 USD, 10 USD tikriausiai verta, nes gaunate penkis kartus didesnę grąžą.

IG žiūrėti taip pat naudinga nusprendžiant, ar turėtumėte reklamuotis per kainų pakėlimus. Pavyzdžiui, atostogų sezono metu „Facebook“ reklamos kaina paprastai yra didesnė. Jei jūsų pardavimai linkę didėti (pageidautina daugiau nei išlaidų padidėjimas) šiuo laikotarpiu galbūt vis tiek verta investuoti į „Facebook“ skelbimus. Jei jūsų pardavimai linkę sulėtėti, gali būti geriau išnagrinėti kitas galimybes per šį laikotarpį.

2. Socialinė IG

Kitas puikus ROI tipas, į kurį reikia atsižvelgti, yra socialinė IG . Be pajamų, kurias galite uždirbti iš „Facebook“ skelbimų, taip pat galite generuoti tam tikrą sąveiką su savo skelbimais. Socialinė IG atsižvelgia į jūsų socialinių įsipareigojimų (teigiamų įvertinimų, komentarų ir dalijimosi), kuriuos gaunate iš „Facebook“ skelbimų, dydį, palyginti su jūsų investicijomis.

Būtų puiku nuspręsti, kiek jūsų prekės ženklas vertas socialinių įsipareigojimų. Štai paprastas būdas apskaičiuoti savo socialinę IG: jei sumokėjote 50 USD už savo „Facebook“ įrašo reklamavimą ir jis gavo 80 teigiamų įvertinimų, 15 komentarų ir penkis bendrinimus (iš viso 100 sąveikų), kiekviena sąveika kainuoja 0,50 USD. Ar jums tai pagrįsta?

P.S. Jei norite sužinoti daugiau apie socialinę IG, štai: a išsamesnis vadovas socialinės žiniasklaidos IG .

Papildomi resursai

• Išsamus „Facebook“ skelbimų kainos supratimo šaltinis - 2016 m. Trečiojo ketvirčio rezultatai! „AnE Gotter“ „AdExpresso“ (Ana pasidalijo 6 patarimais, kaip sumažinti jūsų „Facebook“ reklamos kainą.)
• „Facebook“ skelbimų padalijimas testuoja 101 „AdEspresso“, kurį sukūrė Massimo Chieruzzi
• Vadovas: viskas, ką reikia žinoti apie konversijas pateikė „Facebook“
• Venkite nepakankamo skelbimų pateikimo pateikė „Facebook“

Tau

Oho, taigi, tai buvo gana ilgas straipsnis apie „Facebook“ skelbimų kainą. Ačiū, kad likote su manimi per visą įrašą!

„Facebook“ skelbimų optimizavimas ir išlaidos yra didžiulė tema, ir aš manau, kad mes čia vos subraižėme paviršių. Būtų nuostabu išgirsti ir jūsų patirtį! Nesivaržykite pasidalinti toliau pateikiamais komentarais, norėčiau prisijungti prie pokalbio.

Kaip matuojate „Facebook“ reklamos grąžą?

Ar turite patarimų, kaip sumažinti „Facebook“ reklamos kainą?