21 „Facebook“ skelbimų ekspertas dalijasi geriausiomis strategijomis

Ar norite padidinti savo internetinės parduotuvės pajamas? Jei natūralus jūsų parduotuvės „Facebook“ puslapio pasiekiamumas neduoda jums norimų rezultatų, tada „Facebook“ reklama gali būti sprendimas. „Facebook“ reklama leidžia jums pasiekti savo produktus idealių klientų „Facebook“ naujienų sraute ir „Messenger“ programoje, taikant labai specifinę auditoriją. Šiame įraše pasidalinsime 9 „Facebook“ skelbimų ekspertų, socialinės žiniasklaidos konsultantų, pranešėjų ir trenerių, kurie naudojasi „Facebook Advertising“, norėdami gauti pajamų sau ir savo klientams, patarimais.

Įrašo turinys

21 „Facebook“ skelbimų ekspertas dalijasi savo laimėjusiomis strategijomis

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Neskubėkite su „Facebook“ skelbimais

Paulius Melkūnas , „Oberlo“ „Facebook“ skelbimų ekspertas ir „Facebook“ skelbimų taktika, kuri padidins pardavimą sako, „Platforma yra didžiulė, algoritmai yra protingi, bet vis tiek jiems reikia laiko. Neįjunkite skelbimo ir po 12–24 valandų išjunkite jį. Algoritmai turi sužinoti apie savo auditoriją, turėti kantrybės ir papildomus 5 USD. Taip pat nenuvertinkite taikymo pagal pomėgius. Su ja galite pasiekti puikių rezultatų „Facebook“ skelbimai pradedantiesiems . Galite surinkti tikrai aktualią auditoriją, tada pereiti į išplėstinį režimą ir išbandyti išvaizdą bei pakartotinio taikymo taktiką. Tiesiog naudokite 7 auditorijos tyrimų klausimus:

Kas yra autoritetai, mąstymo lyderiai ar dideli prekės ženklai jūsų nišoje?
Kokias knygas / žurnalus / laikraščius skaito jūsų idealus klientas?
Kokiame renginyje jie dalyvauja?
Kokias svetaines jie dažnai lanko?
Kur jie gyvena?
Kokias priemones jie naudoja?
Kas šioje grupėje yra VISIŠKAI unikalus?

Skirkite šiek tiek laiko šiems klausimams, naudokitės „Google“, „Amazon“, „Quora“ ir pan., Ir jūs jau galite eiti. Papildomas patarimas, nesirenkite bendrų, plačių interesų, eikite į taikymą pagal nišą, kurkite itin aktualią auditoriją ir skalę pagal ją “.

OPTAD-3

Norėdami sukurti pasitikėjimą, naudokite „Facebook“ reklamą

Alistair Lee , „Facebook Advertising Expert“ akcijos, „Sąžiningumas parduoda. Vartotojai nėra kvaili, o kur yra pasitikėjimo spraga, tai akivaizdu greitai su „Facebook“ skelbimais.

Pvz., Turite švino magnetą, pvz., Knygos ar vertingą ataskaitos kanalą, o išsiskyrę su jų el. Pašto adresu, perspektyva yra didesnė už „tripwire“ pasiūlymą dėl mažos vertės (mažiau nei 49 USD). Tai kartais daroma su atskaitos laikmačiu , tada parduodamas žemesniam pasiūlymui ir vėl padidinamas iki pasiūlymo „gauti viską“.

Dabar teorija yra ta, kad, žiūrint į statistiką, jūsų pardavimai yra didesni nei skelbimo išlaidos, net ir naudojant tik „tripwire“, taigi, jei, pavyzdžiui, 5 USD reklamos išlaidų, jūs uždirbate 49 USD, jūs tiesiog padidinate tiek, kiek pasiūla ir jūsų pinigų srautas gali susidoroti.

Viskas gerai ir gerai! Bet tų dešimties žmonių, kurie nieko nepirko iš jūsų, kiekvieno pirkėjo patirtis yra siaubinga, jie nepasitikės jumis. Jūs esate veržlus pardavėjas. Ypač Europos kultūra to neatstos.

Taigi, koks mano argumentas? Na, ilgalaikėje perspektyvoje tu gali auginti tuos dešimt ne pirkėjų aukodamas tam tikrus pradinius pardavimus, būdamas mažiau veržlus, mažiau agresyvus, sąžiningesnis ir mažiau sukčius. Tai puiki linija, ir aš tiksliai nežinau, kur ta linija yra, ir ji remiasi itin gera ilgesnio laikotarpio el. Pašto kampanija, kurioje kuriami tikri santykiai, tačiau el. Paštas yra visa kita istorija!

Taigi, patariu „Facebook“, būk sąžiningas, būk tikras, būk malonus ir mažiau agresyvus. Klientai nėra kvaili, jie tai įvertins “.

Sukurkite autentiškus ryšius

Lisa Dougherty, rinkodaros vadovė Turinio rinkodaros institutas dalijasi: „„ Facebook “algoritmas keičiasi kaip vėjas, tačiau jėgos, skatinančios skaitytojus imtis veiksmų, išlieka pastovios. Tikrai pažinkite savo auditoriją, kad galėtumėte parašyti kopiją, kuri atitiktų jų norus, poreikius ir interesus. Negalima būti godus - atminkite, kad tai ne apie tai, kaip pasiekti daugumą žmonių, o apie tai, kaip pasiekti (ir perkelti) reikiamus žmones. Venkite nuotraukų. Vietoj to pasirinkite tikroviškus paveikslėlius ir pritaikytus vaizdus, kad ryšys būtų autentiškesnis. Galiausiai įtraukite unikalų, aiškų ir įtikinamą vertės pasiūlymą - vieną paprastą sakinį, paaiškinantį, kaip jūsų skaitytojai pasinaudos jūsų pasiūlymu “.

Paprasta „Facebook“ reklama už 5 USD per dieną

Rachel Pedersen , „SocialWorks Digital“ generalinis direktorius, sako: „Ne visi turi 2–5 tūkst. USD per mėnesį už skelbimus. Aš tai suprantu! Bet jei galite išleisti 150–200 USD kiekvieną mėnesį reklamai, galite sukurti šiltą auditoriją savo produktų rinkodarai atlikti dviem paprastais žingsniais!

1 žingsnis: darykite „Facebook Live“ savo puslapyje kalbėdami apie savo produkto pagrindą - tai neturi būti ilgesnė nei 5 minutės!

2 veiksmas: atlikite 5 USD per dieną, naudodami vaizdo įrašo peržiūros tikslą.

Tada sukurkite pasirinktą vaizdo įrašų peržiūrų auditoriją („Facebook“ dinamiškai atnaujins auditoriją) ir paleiskite skelbimą pašildytų vaizdo įrašų peržiūrų auditorijai “.

Gaukite nemokamus „Facebook“ mokymus - tiesiai iš šaltinio

Mike'as Talkingtonas, kūrybinis direktorius „Talk Media“ rekomenduoja: „Mano patarimas visiems yra užsiregistruoti „Facebook Blueprint“ , kuris iš esmės yra „Facebook“ internetinis universitetas, skirtas mokytis reklamuoti visus savo produktus ir paslaugas. Šiuo metu yra 90 kursų. Ir jie visi yra nemokami. Mokymasis remiantis tvirtais pagrindais yra geriausias būdas pasiekti rezultatų laikui bėgant “.

Pradėkite galvodami apie pasiekiamą tikslą

Zoe Cairns , Socialinės žiniasklaidos pranešėjas dalijasi: „Mano populiariausias„ Facebook “skelbimų tikslas yra įsitikinti, kad prieš kuriant skelbimą žinote, ko siekiate.

Nustatykite savo tikslą.Pažink savo auditoriją.Sukurkite atitinkamą pranešimą, kuris patiks jūsų auditorijai naudodamas raiškiąją mediją, pvz., Vaizdą ar vaizdo įrašą.Įsitikinkite, kad turite raginimą veikti.

Ir visada stebėkite ir vertinkite savo „Facebook“ skelbimų sėkmę “.

Gerbėjų pranešimai gerbėjams

Kevinas Gibbonsas, generalinis direktorius „BlueGlass“ „Facebook“ organinis pasiekiamumas tampa daug sunkesnis, o tai reiškia, kad puslapių gerbėjai dabar retai mato jūsų turinį, tačiau vis tiek galite padidinti jų įrašus, kurie gali skambėti šiek tiek atgal, palyginti su tuo, kaip anksčiau dirbo, tačiau jie yra tikslinė auditorija, kuri jau pasirinkote ir pasakėte, kad norite iš jūsų išgirsti. Taigi tikėtina, kad tai bus pigiausias užsiėmimas, kurį ketinate pasiekti platformoje 2018 m. “

Naudokite pasirinktines ir panašias auditorijas

Joe Broumand, generalinis direktorius „Opt-Intelligence“ akcijų, „„ Facebook “yra galinga reklamos jėga, turbūt labiausiai dėl jų taikymo galimybių. Gebėjimas kurti pasirinktas auditorijas, suderintas su žinomais klientų duomenimis, puikiai tinka parduoti ir taikyti iš naujo. Bet tada pridėti tų žinomų pirkėjų pavyzdžius? Dabar statote rimtą švino vamzdyną. Taip pat galite sukurti pasirinktinę auditoriją iš svetainės srauto, naudodami pikselių duomenis, arba iš žmonių, kurie aktyviai užsiima jūsų socialiniu turiniu. Tas pats dalykas susijęs su tų auditorijų išvaizda, be to, galite įtraukti papildomų kvalifikacijų, tokių kaip pajamos ar vieta, kvalifikaciją. Šias tinkintas auditorijos atitiktis ir panašius modelius galima naudoti bet kokio tipo skelbimams, tačiau mes linkę teikti pirmenybę interaktyviems „Facebook“ pirmaujantiems skelbimams, nes svetainė iš anksto užpildys naudotojų duomenis ir palengvins kažkam galimybę prisiregistruoti prie jūsų el. Pašto sąrašo. Taip pat galite pakartoti šį procesą kitose svetainėse už „Facebook“ ribų, naudodamiesi pasirenkamąja reklama. “

Tikslinė specifinė auditorija

Julie Gallaher , Sakramento socialinės žiniasklaidos rinkodaros konsultantas rekomenduoja: „APIE SAVO DĖMESĮ. Kurdami tikslinę auditoriją „Facebook“, neieškokite plačios auditorijos, susiaurinkite savo dėmesį. Pavyzdžiui, jei norite pritraukti savo džiazo standartų albumo auditoriją, netaikykite Franko Sinatros gerbėjams - visi yra Franko Sinatros gerbėjai, nesvarbu, ar jie tikrai mėgsta džiazą, ar ne. Jei taikysitės į „Fats Waller“, Melo Torme ar Anitos O’Day gerbėjus, pasieksite žmones, kurie rimtai domisi džiazo muzika “.

Jūsų sąrašo paieškos

„Tzvika Avnery“ įkūrėjas „GrowthPack.co“ ir įkūrėjas „WiseStamp“ akcijų: „Vienas iš didžiausios įsilaužimo paslaptys Norint vykdyti sėkmingą „Facebook“ kampaniją, labai tikslinga auditorija naudojama kaip pagrindas sukurti savo „panašią“ auditoriją.

Nors „Facebook“ siūlo puikų susidomėjimą. Nustebsite, kaip gerai gali veikti kampanija, pagrįsta jūsų jau sėkmingai mokančiais (arba užsiprenumeravusiais) vartotojais. Štai ką turėtumėte daryti: sukurkite pasirinktinę auditoriją įkeldami esamų klientų failą, tada sukurkite kitą panašią auditoriją pagal savo klientų auditoriją. Čia įvyksta magija. Dabar analizuodami naudojate „Facebook“ išmaniųjų algoritmų galią, nustatykite ir nukreipkite potencialius klientus, kurie turi panašių sąlygų kaip jūsų geriausiai konvertuojantys klientai “.

Vikipedijos ir orientyrų naudojimas taikant pagal skelbimų auditoriją

Robas Varpos , „Digital Marketer“ akcijų, „Kai rodau FB skelbimus vietinėms įmonėms, paprastai vykdysiu kelių tipų taikymą.

Nuo pašto kodo iki jokio pomėgio ir tik elgesio ... tačiau vienas mane nustebinęs taikymo būdas (kurį dabar dažnai naudoju dėl rezultatų) yra „orientyrai“.

Aš ieškojau konkretaus miesto „Google“, surasčiau užrašytą vikipediją, iškasčiau keletą žymių orientyrų ir įmesčiau orientyrus į taikymą.

Kartais miestas yra nedidelis su mažiau žinomais orientyrais, tačiau dažnai FB visada galima rasti ką nors ypatingo miestui.

Aš taip pat gilinausi po konkrečią miesto svetainę, norėdamas rasti kitų orientyrų idėjų, tačiau „Wikipedia“ dažniausiai buvo mano pasirinkimas ieškant „miesto orientyrų“, skirtų naudoti toje vietovėje “.

Sukurkite pirkėjų žmones ir Avatarai

Aleja Seabron , „Social Media Manager“ akcijų, „Mano geriausias patarimas būtų ŽINOTI savo tikslinę auditoriją. Skirkite laiko, kad sukurtumėte jiems avatarus, žinokite, ką jie daro pragyvenimui, koks yra jų socialinis elgesys, kokias platformas jie naudoja ir kokio tipo skelbimus jie spustelėtų. Tinkamas planavimas yra pats geriausias dalykas, kurį galite padaryti, kad užtikrintumėte, jog protingai išleidžiate savo dolerius. “

„Messenger“ ir „Facebook“ reklamos derinimas

Ron Medlin, skaitmeninės rinkodaros direktorius „Trevelino / Keller Communications“ grupė dalijasi: „Tai, kas dabar puikiai veikia, yra 3 perforatorių kombinacija, naudojant„ Facebook Live “, Ryano Levesque„ ask “metodiką ir„ ManyChat “su„ FB Messenger “. Vykdydami tokio tipo kampanijas, jūs darote du dalykus. Pirma, suasmenindami savo rinkodaros pranešimą ir sprendimą, kuris yra ypač efektyvus, antra, jūs naudojate du įrankius, kuriuos „Facebook“ tikrai nori, kad daugiau žmonių priimtų, kad jūsų reklamos išlaidos būtų daug, daug pigesnės.

kaip įdėti jaustukus į klaviatūrą

Įspėjimas prieš vykdant tokio tipo kampanijas turite žinoti, kokius 3–5 didžiausius iššūkius padeda išspręsti jūsų produktas ar sprendimas. Šie iššūkiai turi kilti iš jūsų klientų lūpų. Tai suteiks jums tikrus iššūkius, su kuriais jie susiduria, o ne tokius, kokie, jūsų manymu, yra. Be to, užfiksavę šią informaciją gausite kalbą, kurią klientas naudoja kalbėdamas apie šiuos iššūkius, o tai padės nustatyti jūsų skelbimo kopiją.

Jei neturite šios informacijos, pirmiausia paleiskite atskirą „Facebook“ tiesiogiai ir klauskite tikslinės auditorijos „Koks yra didžiausias iššūkis, su kuriuo susiduriate _____?“

Tada sukurkite skelbimą naudodami „Facebook“ tiesioginį raginimą veikti: „spustelėkite nuorodą ir palikite mums savo atsakymą“. Ši nuoroda atvers „Facebook Messenger“, kur jų bus paprašyta pateikti savo atsakymą ir el. Pašto adresą. Norėdami sukurti aptariamą nuorodą, naudokitės „Manychat“ augimo įrankiu „ „Messenger Ref“ URL “. „ManyChat“ taip pat leidžia perkelti „Messenger“ duomenis į savo CRM sistemą naudojant „Zapier“, kad galėtumėte rinkti šią informaciją ir segmentuoti auditoriją pagal jų atsakymus. Nesigilinsiu, kaip sukonfigūruoti „ManyChat“, tačiau jų „YouTube“ kanale yra keletas puikių vaizdo įrašų.

Dabar, kai žinote, su kokiais konkrečiais iššūkiais, rūpesčiais ar problemomis susiduria jūsų auditorija, norite atlikti antrą apklausą, kurią Ryanas Levesque'as vadina „Micro-Commitment Bucket Survey“. Tada jūs norite tiesiogiai atlikti „Facebook“, kur apklausą nustatote kaip diagnostinę priemonę, sakydami: „Uždavęs jums keletą paprastų klausimų, aš galiu padėti diagnozuoti jūsų problemą ir pateikti jums pritaikytą sprendimą, kuris padėtų jūsų konkrečiam sprendimui. “ Norėdami gauti išsamų paaiškinimą apie „Micro-Commitment Bucket Survey“, paimkite Ryano knygos „Ask“ kopiją, tai nuostabus šaltinis.

Baigę „Facebook“ tiesiogiai, sukursite panašų skelbimą, nei aptarta aukščiau, tik šį kartą sukūrę apklausos kanalą naudodami „Manychat“. Iš esmės klausimai, kuriuos naudojate kurdami apklausos kanalą, apklausos dalyvius suskirstys į grupes, atsižvelgdami į tai, su kokiais pagrindiniais (anksčiau surinktais) iššūkiais jie susiduria. Tada kiekvienas iš šių segmentų bus nusiųstas į pritaikytą pardavimo puslapį, kuriame kalbama būtent apie šį iššūkį ir kaip jūsų produktas ar paslauga padeda išspręsti šią problemą. Jei nesate susipažinę su apklausos kanalais, čia yra puiku išteklių .

Ir tai iš esmės viskas. Žinau, kad tai pernelyg supaprastinama, bet jei naudosite mano išvardintus išteklius, turėtumėte sugebėti sujungti kažką panašaus. Arba paskambinkite mums, norėdami padėti. “

Išbandykite savo auditorijas

Kurtas Frankenbergas, smulkaus verslo ekspertas 101 akcijų: „Įdomu, kaip mažas biudžetas gali pritraukti, prieš baigdamas pilnavertę kampaniją? Norėdami gauti didžiausią „banką“, pirmiausia išbandykite auditorijas.

Kartą vieną kampaniją nukopijavau daugiau nei 20 kartų, bet visus juos nusiunčiau į vieną skelbimą. Vienintelis skirtumas tarp auditorijos? Kiekvienam „patiko“ skirtingas lyderis mano nišoje. Per 24 valandas ir apie 20 USD sužinojau auditoriją, kuri „mėgsta“ Marie Forleo, įtraukia daugiau nei žmonės, kuriems „patinka“ Noahas Kaganas.

Kaip JŪS galite naudoti intelektą, gautą išbandžius kelias auditorijas?

Naudodami 80/20 taisyklę, išbandykite ir filtruokite tik geriausias savo skelbimo auditorijas. Tada atitinkamai paskirstykite savo biudžetą. Pvz., Pradėkite nuo 1 USD per dieną kiekvienai iš 20 auditorijų ... bet galų gale įdėkite 5 USD per dieną į 4 geriausiai pasirodžiusias auditorijas.

Štai puikus šios technikos šalutinis poveikis: „momentinis“ socialinis įrodymas! Pritraukdami daugiau nei 20 auditorijų prie vieno skelbimo vienu metu ... greitai sulaukiate daugiau teigiamų įvertinimų, komentarų, bendrinimų ir paspaudimų. “

Švinas su verte

Jo Ann Toporski akcijų: „Laikykitės trumpai ir vadovaukite vertingai! Kadangi mokate už „Facebook“ skelbimą, gali būti pagunda jūsų kopiją perkrauti tekstu. Jūs juk turite žmonėms paaiškinti savo produktą. Tačiau kalbant apie „Facebook“ skelbimus, geriau, kad jie būtų trumpi, o šiuos dalykus pateikite aiškiai ir glaustai.

• Koks tavo pasiūlymas
• Kuo tai naudinga skaitytojui
• Ką jie turėtų daryti toliau

Jūsų skelbimas turėtų būti lengvai suprantamas visiems - net 10 metų! “

3 sėkmės komponentai

Erikas D. Slateris , „Digital Platform Consultant“ dalijasi: „Trys komponentai, kurie gali maksimaliai padidinti sėkmės tikimybę naudojant„ Facebook “skelbimus:

1) patikima ir prasminga antraštė

2) atitinkamas patvirtinamasis aprašymas

(3) trumpas „Facebook“ priglobtas vaizdo įrašas.

1 ir 2 punktų svarba šiais laikais yra gerai dokumentuota. Tačiau raktas į 3 punktą yra „talpinamas“.

„Facebook“ tikrai teikia pirmenybę vaizdo įrašams, kurie yra įkeliami į „Facebook“ ir joje naudojami. Kaip ir kitos platformos, jie nori, kad jų vartotojai liktų „Facebook“, o ne susietų su išoriniu priglobtu šaltiniu, pvz. kažkoks nukreipimo puslapis.

Turint tai omenyje, potencialių klientų skelbimai gali pasirodyti esanti efektyviausia:

registracijos forma iš anksto užpildyta dalijamais duomenimis
potencialūs klientai greičiausiai bus kokybiškesni ir geriau kvalifikuoti
jie gali sutelkti pakartotinės rinkodaros pastangas.

Jie, kaip ir kitos platformos, nori, kad jų vartotojai išleistų daugiau, kad galėtų daugiau žaisti.

Šis elgesys niekuo nesiskiria nuo kitų svetainių. Be to, svetainių savininkai taip pat kuria turinį, kuriame yra pajamų generuojančių nuorodų į išorinius šaltinius mainais už lankytojų pašalinimą iš savo valdžios.

Dienos pabaigoje „srautas“ nekonvertuoja. Bet „žmonės“ tai daro.

Taigi, kurdamas skelbimą „Facebook“, jis turi:

kalbėkite tiesiogiai su žmonėmis ir jų psichinio pasitikėjimo mygtukais
būti lengva žmonėms greitai vartoti
yra viena užklausa, nukreipianti juos į kitą konvertuojamą žingsnį.

Internetinė reklama yra nuožmiai konkuruojanti erdvė, todėl norint reaguoti į „Facebook“ skelbimą ir būti atsakingam į žmonių atsiliepimus ir palaikyti juos yra labai svarbu “.

Dizaino skelbimai, pavyzdžiui, nukreipimo puslapiai

Mitt Ray , Socialinės žiniasklaidos ir turinio rinkodaros konsultantas dalijasi: „Norint gauti„ Facebook “skelbimų rezultatų, jūsų reklamos dizainas turėtų būti panašus į nukreipimo puslapio dizainą.

Taip pat turėtumėte naudoti tas pačias spalvų schemas, raštus, nuotraukas ir pan., Kurias naudojate ir savo skelbimo nukreipimo puslapyje.

Pridėdami tekstą, vadovaukitės ta pačia taisykle. Naudokite tą patį šriftą, kurį naudojate nukreipimo puslapyje, ir rašykite tekstą, panašų į tą, kuris yra antraštėje arba antraštėje (kažkas virš matomos ribos).

Jei taikote iš naujo į „Facebook“ vartotojus, savo logotipą turėtumėte įtraukti ir skelbime, ir nukreipimo puslapyje. Greitu žvilgsniu jie atpažins, kad tai jūsų. Bet jei esate soloprenyras ir jie geriau atpažįsta jūsų veidą, vietoj logotipo pridėkite savo nuotrauką.

Suderinus dizainą ir pranešimą, jie užtikrins, kad pereidami nuo skelbimo prie nukreipimo puslapio jie jaučiasi žinomi. Taigi konversijų bus daugiau. „

Pateikite jiems priežastis spustelėti

Jonas Paulius Aguiaras , Internetinės rinkodaros konsultantas dalijasi: „Keli dalykai, kuriuos reikia atsiminti rodant sėkmingus„ Facebook “skelbimus.

Pirma, sutelkite dėmesį į vaizdą, galingas, gražus vaizdas pritraukia dėmesį greičiau nei jūsų rašomas tekstas.

Antra, įsitikinkite, kad jūsų skelbimas rodomas tikslinei auditorijai, ir įsitikinkite, kad žmonės, matantys jūsų skelbimą, nori to, ką siūlote.

Galiausiai pateikite jiems priežastį spustelėti, specialus pasiūlymas, nuolaida, laiko atžvilgiu jautrus pasiūlymas - viskas gerai, kad gautumėte tą paspaudimą “.

Taikymas, taikymas ir taikymas

Julie Van Ameyde, rinkodaros konsultantė Tiesiog socialinė LLC dalinasi: „Mano studentai ir klientai nuolat manęs klausia, ką svarbiausia rasti laimėti „Facebook“ skelbimai . Aš jiems sakau, kad tai: taikymas, taikymas ir taikymas! „Facebook“ leidžia mums daryti tai, ko nedaro dauguma kitų reklamos formų: galimybę tobulinti tikslinę rinką. Nesvarbu, ar tai būtų pagal demografinius rodiklius, vietą, pomėgius ar elgesį, įsitikinkite, kad pažįstate savo tobulą klientą. Sukurkite kliento asmenybes kiekvienam savo produktui. Kalbėkitės su savo pardavimų komanda, apklauskite dabartinius klientus ir supraskite, kas jie yra. Pavyzdžiui, aš daug dirbu su automobilių prekybos atstovybėmis ir žinau per 90 dienų nuo jūsų nuomos sutarties sudarymo ir galiu jus nukreipti į vieną iš mano atstovybių, kad įsigytumėte naują transporto priemonę. „Facebook“ taikymas yra nuostabus, aš atitraukiau klientus nuo pinigų leidimo kabelinei reklamai, nes „Facebook“ yra žymiai tobulesnė galimybė nukreipti “.

Niekada nenustokite testuoti

Natalia Wieczorek, mokamo įsigijimo vadovė, Sumo.com dalijasi: „Priartėkite prie kanalo kiekvienu kampu - naudokite šaltojo taikymo ir pakartotinio taikymo derinį, kad pritrauktumėte vartotojus kiekviename kliento kelionės etape.

Pasinerkite į vartotojų elgsenos tyrimus ir įtikinėjimo psichologiją.

Niekada. Sustabdyti. Testavimas. Žiūrovai sustings, kūryba pavargs, o įmonės tikslai pasikeis, todėl būkite tam viskam pasirengę išbandydami protingai ir dažnai išbandydami “.

Atlikti specifinius eksperimentus

Sethas Bridgesas, Konkuruojantis intelekto koeficientas dalijasi: „Gydykite savo „Facebook“ skelbimų formulė kaip nuolatinį mokslo eksperimentą, kurį pakoreguojate po truputį. Sakau, eksperimentuokite, nes norėdami nustatyti, kas veikia, turite išbandyti visus kūrybiškumo, paskirties vietos ir taikymo aspektus. Tinkama žinutė tinkamu laiku tinkamam asmeniui gauti nėra sėkmė, o proceso rezultatas.

Norėdami pradėti, pasirinkite ką nors mažo, kam sutelkti dėmesį, pvz., Pakartotinai nukreipkite lankytojus į vieno produkto tinklelio ar produkto puslapį. Sukurkite pasirinktinę auditoriją, kuri apimtų naujausius lankytojus ir neįtrauktų naujausių klientų. Sudarykite kuklius dienos biudžetus pagal vieną eksperimentą, tarkime, vaizdo ar antraštės testą. Kai jūsų skelbimai rodomi, susipažinkite su ataskaitų suskirstymu, įskaitant skelbimus, paskirties vietas, demografinius rodiklius, vietą, laiką ir kt. „Facebook“ reklaminiai įrankiai gali padėti tai padaryti, tačiau jei manote, kad jums reikia daugiau pagalbos, tokie įrankiai kaip „AdEspresso“ yra prieinami ir nepaprastai dideli. naudinga vykdant ir analizuojant skelbimų eksperimentus „Facebook“. “

Norite sužinoti daugiau?

Ar bandėte reklamuotis „Facebook“? Praneškite mums, kokie yra didžiausi jūsų iššūkiai? Kuris „Facebook“ skelbimų ekspertų patarimas jums labiausiai patiko?