Straipsnis

Geriausia skubos ir trūkumo taktika jūsų pardavimams padidinti

Skubos ir trūkumo taktika gali būti naudinga padidinant jūsų parduotuvės pardavimus. Kai jūsų parduotuvėje naudojamas trūkumas, jūsų klientas supranta, kad jų yra ribota prekių tiekimas , kuris priverčia juos įsigyti produktą. Skubumas yra laiku pagrįsta strategija, priverčianti klientus išsiugdyti baimę, kad nepraleis, o tai verčia juos pirkti per ribotą laiko apribojimą.





Taikydami trūkumo taktiką, klientai yra motyvuoti pirkti produktus, nes mato, kad visi kiti juos perka. Produktą patvirtino kiti, todėl klientas jaučiasi esąs puikus pirkimas. Parduotuvių savininkai gali dirbtinai sukurti trūkumą, sukurdami išskirtinį VIP pasiūlymą tik buvusiems klientams arba net parduodami mažiau produktų.

Skubiai klientai baigia pirkti prekes, nes jaučia, kad laikas bėga. Produkto puslapyje gali būti laikmatis arba vienos dienos „flash“ išpardavimas, kuris paskatins juos nedelsiant įsigyti.





Parduotuvių savininkai savo parduotuvėje turėtų naudoti trūkumo ir skubos taktiką, nes įrodyta, kad tai padeda padidinti pardavimus ir tai padeda konvertuoti tuos, kurie yra ant tvoros.

Įrašo turinys


OPTAD-3

Trūkumų ir skubos taktika pardavimams didinti - pasiūlymai ribotą laiką

skubos jausmas

Galite naudoti riboto laikotarpio pasiūlymą, kad sukurtumėte skubumą savo parduotuvėje. Kai klientai pamato, kad sandoris netrukus baigsis, jie išgyvena baimę praleisti, kas skatina juos pirkti. Pasiūlymą galite sukurti ribotą laiką naudodamiesi „flash“ išpardavimu, atostogų savaitgalio išpardavimu arba paminėdami, kad pasiūlymas yra riboto laikotarpio. Vidutiniškai efektyviausias būtų vienos dienos greitasis pardavimas, nes tai spaudžia klientą nedelsiant veikti pagal savo sprendimą. Tačiau taip pat galite išplėsti riboto laiko pasiūlymą į ilgojo savaitgalio išpardavimą.

„Prime Day“ yra riboto laiko pasiūlymo pavyzdys. „Amazon“ kasmet rengia vienos dienos išpardavimą savo „Prime“ nariams, siūlantiems geriausius pasiūlymus. Pažymėtina, kad pardavimas prasideda 21 val. Daugelis geriausių internetinių mažmenininkų akcijos dažnai prasideda 9 arba 22 val. Naktį, nes tai populiarus metas pirkti impulsą pirkėjams internetu.


Atsargiai rinkitės spalvas

Raudona, oranžinė ir geltona spalvos dažniausiai pritraukia dėmesį. Raudona spalva dažnai naudojama norint sukurti rinkodaros skubos jausmą. Nuo pardavimo prekių, kuriose naudojamas raudonas tekstas, iki raginimo atlikti veiksmus naudojant raudonus mygtukus, šiltos spalvos paprastai tinka el. Prekybos įmonėms. Pagal spalvų psichologija , raudona sukuria jaudulio jausmą, geltona suteikia pasitikėjimo, o oranžinė - saugumo jausmą. Naudojant šių spalvų derinį, klientai gali padėti jaudintis, pasitikėti savimi ir saugiai pirkti savo parduotuvėje.

skubos jausmas

Groupon šio produkto pardavimo puslapyje raudoną spalvą naudoja keturis kartus. Produkto išpardavimas baigiasi per 8 dienas, o tai nepajudina tiek skubos, kiek tai būtų vienos dienos išpardavimas. Tačiau šalia išpardavimo laikmačio pasirodo žodžiai „Parduodu greitai“, kurie sukuria skubos jausmą, kurį reikia pridėti dabar. Šalia „greitai parduodamos“ kopijos yra geltona 4 žvaigždučių kategorija, suteikianti gaminiui socialinį įrodymą. Turėdamas 10 įvertinimų, tai rodo, kad klientai perka produktą, kuris gali padėti patvirtinti teiginį „greitai parduodamas“.

Savo kopijoje naudokite skubumą ir trūkumą

Jūsų kopija gali sukelti skubos ir trūkumo, kad įtikintumėte klientus, jog dabar pats laikas pirkti. Yra įvairių žodžių, kuriuos galite naudoti, kad paskatintumėte veiksmą. Pagal El. Prekybos ekspertas , parduotuvių savininkai gali panaudoti tokius žodžius kaip ribotas laikas, skubėjimas, leidimas ir paskutinė galimybė, kad suviliotų klientus spustelėti pirkimo mygtuką. Savo parduotuvėje galite naudoti tokias frazes kaip „tik šiandien“, „greitai parduodama“ arba „tik liko #“.

skubos jausmas

Paskutinėje reklamoje „Dynamite“ naudoja trūkumą ir skubumą savo pagrindiniame puslapyje. Jiems taikoma 70 proc. Nuolaida „tik ribotam laikui“ ir „kol baigsis kiekis“. Vienintelis šios kopijos trūkumas yra tas, kad nežinote, kada baigiasi išpardavimas, todėl nesijaučiate priversti pirkti iškart. „Tik šiandien“ arba „tik šį savaitgalį“ tikrai gali sukelti daugiau skubos, nes pardavimui yra nustatytas laikas.

Pridėkite atgalinį laikmatį

Atgalinės atskaitos laikmačiai yra efektyvi skubos taktika, kurią naudoja daugelis parduotuvių savininkų. Klientai mato, kiek laiko liko iki pardavimo pabaigos, o tai padeda pagreitinti pardavimo procesą. Žmonės linkę apdoroti vaizdinę medžiagą greičiau nei žodžiai, todėl laikmatis tampa efektyvesnis nei vien žodžių naudojimas. Nors parduotuvėje gali būti laikmatis, tai gali atsiliepti. Jei kasdien naudojate atgalinį laikmatį su tuo pačiu produktu, žmonės, kurie reguliariai lankosi jūsų parduotuvėje, gali suprasti, kad tai netikra. Atgalinės atskaitos laikmačio naudojimas su pabaigos laiku yra sąžiningesnis ir veiksmingesnis būdas sukurti skubą.

Surenkite „Flash“ išpardavimą

„Flash“ išpardavimas gali būti veiksmingas būdas greitai parduoti savo parduotuvę. Savo svetainėje galite turėti skyrių, kuriame kiekvieną dieną rengiate „Flash“ išpardavimą skirtingiems produktams. Arba galite surengti „flash“ išpardavimą savaitgalį, gimtadienio šventę ar sezono pabaigą. Jūsų „Flash“ išpardavimas turėtų turėti didelę nuolaidą tam tikriems produktams, pvz., 50% nuolaida, kad suviliotų klientus pirkti.

ką naujausia reiškia instagrame

skubos jausmas

Pasirinkimai yra internetinis mažmenininkas, kurio svetainėje yra „flash sale“ skiltis. „Flash“ išpardavimas trunka savaitę su pasirinktu produktų skaičiumi su didele nuolaida. Produktų rinkimo puslapyje yra laikmatis, kad būtų galima skubiai naršyti po produktus. Jūs netgi galite pasirinkti norimą dydį tiesiogiai kolekcijos puslapyje, kad pirkimo patirtis būtų patogi klientams.

VIP pasiūlymai

Turėdamas VIP pasiūlymą sukuria trūkumo jausmą. Klientai, norintys sudaryti sandorį, turės užsiregistruoti, kad galėtų dalyvauti pasiūlyme. Tai sukuria išskirtinumo jausmą, kuris gali padėti suvilioti klientus susikurti sąskaitą.

skubos jausmas

Tiesiog Fab yra batų prenumeratos modelio su VIP nariu pradinio pasiūlymo pavyzdys. Tapę nariu, klientai moka daug didesnę kainą už batus, tačiau už mažmeninę kainą jie gauna 30 proc. Pradedančiųjų pasiūlymas suteikia klientams dvi batų poras už 24 USD, o tai yra prieinamas, patrauklus dėmesys ir įtikinamas sandoris, kuris priviliotų žmones pirkti.

Sandėlyje yra mažai

Galite parodyti, kad jūsų parduotuvėje trūksta kiekių, naudodamiesi kai kuriomis aukščiau pateiktomis trūkumo ir skubios pagalbos programomis. Norėdami suvilioti žmones pirkti, taip pat galite naudoti tokius žodžius kaip „tik # liko“ arba „ribotas kiekis“. Turint konkretų numerį, jei jo liko mažiau nei 10, galima įtikinti ką nors užsisakyti. Tačiau jei turite daugiau nei 10 prekių, galbūt norėsite neaiškiai įvertinti, kiek atsargų jūsų parduotuvėje yra likę, kad būtų galima naudoti trūkumą. Taip pat galite dirbtinai apriboti parduodamų produktų skaičių. Jei norite sukurti stygiaus jausmą, galite nusipirkti ribotą produkto kiekį, tai geriausiai tinka tiems, kurie perka didelę produkto atsargas.

Pridėti tam tikrus produktus prie saugyklos

skubos jausmas

„Disney“ yra žinomas dėl savo geriausių filmų pridėjimo prie saugyklos. Jie kartais ribotą laiką išleidžia filmą iš saugyklos. Jie pridės naujų funkcijų, tokių kaip populiaraus dainininko dainuojamas muzikinis vaizdo įrašas, kad filmą turintys žmonės jau norėtų jį nusipirkti. Maždaug po mėnesio filmas vėl bus pridėtas prie saugyklos, kur nebegalėsite jo nusipirkti. Tai pats geriausias trūkumo ir skubos pavyzdys. Tai veikia taip gerai, kad žmonės parduos savo „Disney“ filmus tokiose svetainėse kaip „eBay“ už daug didesnę vertę nei standartinis filmas.

Parodykite savo produkto paklausą

Skubos sukūrimas taip pat gali padėti parodyti, kiek jūsų produktas turi paklausą, pranešdamas žmonėms, kiek žmonių žiūri produktą. Jei tuo pačiu metu daug žmonių žiūri produktą, klientai gali būti priversti jį pirkti, kol jis išparduotas.

„Exit Intent Popup“

skubos jausmas

Jei klientas apsilanko jūsų svetainėje ir išeina nepirkdamas, galite pridėti išėjimo tikslo iššokantį langą Wheelio . „Wheelio“ kelia skubą klientams, nes tai suveikia tik tada, kai klientas ketina pirmą kartą išeiti iš jūsų parduotuvės. Kai „Wheelio“ pasirodys jūsų parduotuvėje, klientai gali pridėti savo el. Pašto adresą, kad gautų galimybę laimėti savo prekės nuolaidą. Jei klientas išėjo iš jūsų svetainės dėl produkto kainos, tai gali būti naudinga juos konvertuojant. Nuolaidos pasiūlymas baigiasi, jei klientas nenusprendžia naudoti suktuko, o tai gali sukelti baimę praleisti.

Dydžio trūkumas

Nors dydžio trūkumas gali sumažinti pardavimą tiems, kurių dydis nėra prieinamas, tai taip pat padeda įrodyti socialinius reikalus. Kai klientas apsilanko parduotuvėje ir pamato, kad dydžiai jau išparduoti, tai priverčia suvokti, kad jo žiūrima prekė yra populiari. Užuot atidėję pirkinį, jie nusipirks produktą iškart, jei jiems labai patiks apranga, į kurią žiūrėjo. Tai tinka ir išparduotoms spalvoms. Dydis ir spalvų trūkumas yra efektyviausi mados nišoje, tačiau gali būti populiarūs ir už drabužių ribų.

skubos jausmas

ASOS yra viena populiariausių moterų mados svetainių JK. Jų parduotuvėje esančios prekės nuolat parduodamos. Nors jie nėra skirti sukurti ribotą jų parduotuvių dydį ir spalvas, tačiau dėl jų populiarumo ASOS yra veiksmingas būdas padidinti pardavimus jų parduotuvėse. Dydžio trūkumo darbai išties veikia populiarius prekės ženklus, turinčius didelę auditoriją.

Aš pirmas

skubos jausmas

„Aš pirmiausia“ iš esmės reiškia, kad žmonės puls pirkti naujus produktus iš populiariausių prekių ženklų. Yra keletas prekių ženklų, tokių kaip „Apple“ ir „Nintendo“, kai ši „aš pirmiausia“ taktika tikrai skatina pardavimus. Kai tik „Apple“ išleis naują „iPhone“, pamatysite didžiulį išsidėstymą prieš parduotuves žmonių, norinčių įsigyti kelis „iPhone“ telefonus pirmiausia, kol kas nors kitas to nepadarys. Jie mėgsta būti vieni iš išskirtinių, turintys prieigą prie riboto produkto. Jūs taip pat matote, kad tai atsitinka su „Nintendo“, ypač su „Nintendo Switch“, kuris buvo išparduotas kiekvienoje žaidimų parduotuvėje netrukus po paleidimo. Internetiniams ir mažmenininkams, dirbantiems su plytomis ir skiediniais, buvo suteiktas ribotas kiekiskonsolė, kuri paskatino klientus, kurie rado, pirkti produktą nedelsiant. Žaidimą taip sunku rasti, kad „Amazon“ internetiniai mažmenininkai smarkiai padidino savo produktų kainas, kad gautų dar daugiau pelno.

Laiko apribojimai kitos dienos pristatymui

skubos jausmas

Savo parduotuvėje galite sukurti skubą siūlydami laiko apribojimus kitos dienos pristatymui. „Amazon“ tai daro parodydama tikslų laiką, kada reikia užsisakyti. Jie suteikia klientams galimybę išsiregistruoti pasirinkti vienos dienos pristatymą. Klientai, kuriems reikia produkto nedelsiant, įsigys produktą impulsiniu būdu, kad kitą dieną gautų produktą.

„Last Chance“ kolekcijos

Paskutinės galimybės kolekciją savo parduotuvėje puiku tiems, kurie siūlo produktą tik ribotą laiką. Jei perkate didelę atsargų dalį, galite pridėti produktų, kurių baigsis, į šią kolekciją. Jei esate laivu siuntėjas, galite pridėti neparduodamų prekių, kurias netrukus pašalinsite iš savo parduotuvės. Paskutinės galimybės kolekcija turėtų būti reguliariai atnaujinama, kad joje besilankantys žmonės mėnesius nematytų tų pačių produktų. Jei esate madingas, prieš pašalindami juos iš savo parduotuvės, galite pridėti sezono pabaigos prekių šioje kolekcijoje.

skubos jausmas

„Fashion Nova“ yra mados mažmenininkas, turintis paskutinės galimybės kolekciją savo internetinėje parduotuvėje. Paskutinės galimybės skyriuje esančios prekės siūlomos su nuolaida. Taip pat yra mažiau galimų dydžių. Daugelis šio skyriaus elementų turi šimtus apžvalgų, įrodančių jų populiarumą. Paskutinės galimybės skyriuje naudojamas trūkumas ir skubumas. Kadangi tai paskutinė galimybė įsigyti daiktus, skubumas skatina juos imtis veiksmų. Kadangi daiktai buvo šimtai apžvalgų ir ribotų dydžių, tai rodo, kad kolekcijos daiktai greičiausiai bus išparduoti.

Atostogų pardavimas

Šventiniai išpardavimai yra puikus būdas skubiai sukurti savo parduotuvę. Nesvarbu, ar tai būtų vienos dienos išpardavimas prieš Motinos dieną, kad suviliotų pirkėjus pirkti ką nors ypatingo savo mamai, ar „Juodojo penktadienio“ išpardavimas, kuris žmones vilioja į jūsų parduotuvę, atostogų išpardavimas gali labai efektyviai paversti klientus. Kadangi atostogos retai trunka ilgiau nei ilgąjį savaitgalį, pardavimo laikas yra suvaržytas, todėl jūsų klientai turi skubiau pirkti dar nepasibaigus sandoriui.

Kolekcionieriaus leidimas

skubos jausmasParduodant specialių leidimų produktus, tokius kaip „Collector’s Edition“, „Anniversary Edition“, „Limited Edition“ ar kitokius skirtumus, galima sukurti produkto trūkumo jausmą. Stalo žaidimų kompanijos garsėja tuo, kad sukūrė specialius populiariausių žaidimų leidimus, įtikindami klientus pirkti daugiau to paties žaidimo, tačiau šiek tiek pasukdami. „Monopoly“ nuolat kuria specialius jų žaidimų leidimus. Pavyzdžiui, „Monopoly“ bendradarbiaudama su „Nintendo“ sukūrė riboto leidimo žaidimą su visų mėgstamais „Nintendo“ veikėjais. Tai leidžia jiems parduoti panašiai auditorijai, nes vaizdo žaidimus gali pamėgti ir stalo žaidimus žaidžiantys žmonės.

Norite sužinoti daugiau?

Ar yra dar kažkas, apie ką norėtumėte sužinoti daugiau ir norėtumėte, kad jis būtų įtrauktas į šį straipsnį? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose!



^