Straipsnis

„Tu ne ekstrasensas“ ir kiti dalykai, išmokti per pirmuosius lašų gabenimo metus

Prieš kiek daugiau nei metus Matt Riley gyvenimas atrodė panašiai kaip ir bet kurio kito 24 m.



Neseniai jis baigė kolegiją ir nežinodamas, ką toliau daryti, atsidūrė nemėgstančiame biuro darbe.

Baltymų miltelių kompanija, kurioje jis dirbo Pietų Kalifornijoje, iš viso buvo geras darbas. Jo, kaip klientų aptarnavimo agento, darbas buvo pakankamai įdomus, žmonės buvo draugiški, o įmonei sekėsi gerai. Bet Matas pasijuto ne vietoje.





muzika, kurią galima naudoti be autorių teisių

Kai jis žvelgė į ilgos karjeros, triūsiančios po fluorescuojančiomis biuro lemputėmis, perspektyvą, jis pradėjo jaustis įstrigęs.

„Tai buvo geras darbas, bet jaučiausi taip pririštas, kad nebenorėjau ten daugiau būti. Aš tiesiog norėjau dirbti sau “, - sako jis.


OPTAD-3

Jis išėjo iš verslo, įgijęs verslo verslumo laipsnį, ir visada norėjo pradėti savo reikalus, tačiau manė, kad pradės gal 10 metų.

Bet dabar buvo mažiau metų nuo baigimo, ir jis jau tapo neramus. Jo protas ėmė klaidžioti, ieškodamas įvairių būdų, kaip galėtų kažką pradėti pats.

Pirmą kartą Matas atrado būtent „YouTube“ „Shopify“ ir „Oberlo“ ir sužinojo apie įmones, kurios buvo kuriamos naudojant „dropshipping“ verslo modelį. Modelis , leidžianti verslininkams pradėti el. prekybos verslą nereikalaujant įsigyti jokių atsargų, buvo iškart patraukli. 'Tai atrodė tikrai lengvas būdas pradėti', - sako jis.

Įkvėptas galimybių viskas pradėjo greitai judėti. Pirmą savaitę sužinojęs apie „dropshipping“ verslo modelį, jis atidarė savo pirmąją parduotuvę.

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Pirmieji jo žingsniai į elektroninę prekybą

Parduotuvėje buvo parduodami drabužiai ir žaislai kūdikiams, ir Mattas buvo įsitikinęs, kad gali pritraukti daugybę klientų.

Juk naujos mamos buvo kartos, užaugusios su internetu, dalis, todėl jis žinojo, kad joms bus patogu apsipirkti internete. Be to, kadangi jie buvo šiek tiek vyresni, greičiausiai turėjo pinigų išleisti. Taigi pardavimas turėtų būti lengvas, tiesa?

„Jei atvirai, iš pradžių buvo sunku. Pirmus keturis mėnesius nebuvau pelninga ir kovojau. Kiekvieną dieną grįždavau iš savo etatinio darbo, kur dirbau 40 valandų per savaitę, o visą naktį tiesiog dirbau ir stengiausi, kad tai būtų pelninga “.

Kaip pirmą kartą verslininkas jautėsi priblokštas visko, ko nežinojo. Ir kaip a tik verslininkas, jis staiga atsidūrė dėvėdamas kelias naujas kepures. Jis žongliravo produkto vadybininko, dizainerio, klientų aptarnavimas agentas ir skaitmeninis rinkodaros specialistas vienu metu.

Jis ir toliau atidarė naujas parduotuves skirtingose ​​parduotuvėse produktų nišos , bandydamas rasti tinkamą tinkamumą.

„Pirmoji tikrai labai pelninga buvo mados parduotuvė“, - sako jis. „Tai tarsi pakilo. Turėjau produktų, kurie buvo parduodami, ir turėjau „Facebook“ skelbimai kurie veikė gerai. Tai buvo nuostabu.'

Nuo tada jis išplėtė savo verslą, įsteigė parduotuves, kuriose prekiaujama virtuvės, naminių gyvūnėlių gaminiais, religiniais gaminiais, vaizdo žaidimų aksesuarais, ir tris universalines parduotuves, kuriose prekiaujama įvairiais produktais.

Kai kurie iš jų atsimušė ir galiausiai buvo uždaryti. Bet jis vis veržėsi į priekį, sekė naujas idėjas ir kūrė naujas parduotuves. Bandymas ir klaida. Išbandykite ir pakartokite.

Pamažu viskas pradėjo stoti į savo vietas. Matas stebėjo, kaip daugiau parduotuvių žengia į priekį ir galiausiai per vieną mėnesį uždirba iki šešių skaitmenų pajamų.

Šuolis į visą darbo dieną

Maždaug po metų, kai jis pradėjo plaukioti laivu, jis atsidūrė kryžkelėje. Jis pastebėjo, kad pradėjo uždirbti daugiau pinigų parduotuvėse, nei uždirbo dirbdamas klientų aptarnavimo srityje.

Jis žinojo, kad atėjo akimirka, ir jis turėjo mesti.

„Vienas iš mano viršininkų sakė, kad jis kažkaip matė tai ateinantį. Jis buvo kiek nustebęs, kad aš ten buvau ir nedariau didesnių ir geresnių dalykų “, - sako jis.

Dabar jis dienas praleidžia dirbdamas skirtinguose verslu. Jis juos sumažino tiek, kad 2018 m. Jie uždirbo daugiau nei 370 000 USD.

kaip tu persiųsti nuotrauką instagrame

Tai gana geras gyvenimas, jis pripažįsta.

„Čia aš šiandien ir vis dar vykdau laivu gabenimą. Man tai patinka. Į darbą einu iš namų ir į darbą einu kada tik noriu. Aš galiu atostogauti ir keliauti, kada tik noriu “.

Tačiau kelionė iki šio taško buvo ne visi persikai ir grietinėlė. Buvo paslydimų ir nesėkmių, ir daugybė vėlyvų naktų praleista spoksant į akis kompiuterio ekrane, kuriame pilna pardavimų duomenų.

Praėjus kiek daugiau nei metams, jis žvelgia į kelionę ir dalijasi trimis esminėmis pamokomis, kurias išmoko peraugdamas iš visiškai pradedančio į etatinės verslininką.

Šis dalykas yra sunkesnis, nei atrodo, bet tai daro jį taip įdomu.

Kad ir kaip skanu, bet pagalvojus apie tiesioginės sėkmės idėją, tiesa skonis labiau panašus į garuose virtus brokolius nei obuolių pyragą.

Tiesa: Vienos nakties sėkmė yra mitas .

Tikrai geri dalykai reikalauja daug darbo, tačiau kelionė, kai imamasi to darbo ir galiausiai išlenda į viršų, yra jaudinantis dalykas.

Kaip sako Markas Mansonas savo perkamiausioje knygoje Subtilus menas neduoti F * ck : „Tai paprasčiausias ir pagrindinis gyvenimo komponentas: mūsų kovos lemia mūsų sėkmę“.

Matas tai pernelyg gerai žino. Pradžioje, kai jis susidūrė su nežinomų daiktų siena, o jo parduotuvės prarado pinigus, kovos pasijuto beveik neįveikiamos.

„Didžiausias iššūkis buvo įveikti tą pradinę mokymosi kreivę“, - sako jis. 'Bet jūs tiesiog turite tęsti tol, kol tikrai pasieksite tą nugalėtoją ir pasieksite pelningumą'.

„Taip lengva atsisakyti. Net po pirmo mėnesio jaučiausi taip: „Tai tiesiog neveikia. Aš turiu mesti. 'Bet aš tik stumdavausi ir tiesiog ėjau.'

Pradžioje, tarp savo darbo visą dieną ir internetinių parduotuvių, jis į darbą praleisdavo per šešiasdešimt valandų. „Tai buvo labai įtempta, ir aš neturėjau laisvo laiko. Bet žinojau, kad verta “, - sako jis. „Jaučiau, kad niekur neketinsiu dirbti visą darbo dieną ir kad niekaip negalėsiu taip dirbti sau. Jautėsi, kad tai vienintelis pasirinkimas “.

Kai jūsų verslas vis labiau ima veikti, gali kilti pagunda peršokti ryklį ir mesti savo darbą kad galėtumėte visą laiką mesti verslą.

Verta laikytis šiek tiek ilgiau, siūlo Mattas. 'Kiekvienas iš ten, kuris bando pradėti dirbti su laivu, nedelsdamas nemeskite darbo', - sako jis.

„Norite turėti atsarginę. Norite turėti tą pastovų pajamų srautą, kad pumpuotumėte pinigus į savo skelbimus, kol būsite pelningi. Kai pajusite, kad esate pasirengęs ir nuosekliai pakeitėte savo pajamas, eikite į priekį ir priimkite sprendimą mesti ar ne “.

Matote tą langelį? Reikia galvoti ne apie tai.

Verslumo ir elektroninės prekybos pasaulyje gausu geranoriškų žmonių, bandančių pasakyti, kas bus naudinga jūsų verslui (ei, tai skamba kaip aš!). Tačiau tiesa ta, kad nėra vienos visiems tinkančios sėkmės formulės, ir geriausi verslininkai suprask tai. Jie liks atviras ir pritaikyti savo strategiją, remiantis skirtingais produktais ar tikslinėmis rinkomis.

Užuot apsiribojęs viena siaura produktų niša, Matas vienu metu valdo kelias parduotuves, kad galėtų rasti vietą įvairiausiems gaminiams. Siaurai orientuotos nišinės parduotuvės ir universalinės parduotuvės, kuriose prekiaujama įvairiausiais produktais, turi unikalių pranašumų ir trūkumų, o Mattas kiekvienam padaro savo stipriąsias puses.

' bendrosios parduotuvės privalumai tai, kad jūs neapsiribojate tam tikra produktų grupe “, - paaiškina Matas. „Savo mados parduotuvėje galiu reklamuoti tik mados gaminius. Bet sakykime, kad su bendra parduotuve kažkas pasirodo ir aš nežinau, į kokią kategoriją jis patenka, galiu tiesiog įdėti į savo bendrąją parduotuvę “.

Jūsų klientams apsipirkimo kiekvieno tipo parduotuvėse patirtis taip pat skiriasi.

„Nišinės parduotuvės privalumai yra tai, kad padidės pokalbių dažnis“.

„Tarkime, mes kalbame apie kepurę netvarkinga bandelės kepurė gerai parduota praeitą žiemą. Tačiau mano mados parduotuvėje jis yra didesnis nei bendrosios parduotuvės konversijų rodiklis. Nes kai klientai eina į nišinę parduotuvę, jie jaučiasi kaip namuose arba turi gilesnį ryšį su prekės ženklu “.

Kai reikia rinktis produktus, kuriuos reikia parduoti, Matas pirmiausia galvoja apie rinkodarą, o ne antrą. Produktus jis pasirenka pagal tai, ar, jo manymu, jie bus gerai parduodami „Facebook“ skelbimuose ar „Google“ apsipirkimo skelbimai , du jo įvaldytus rinkodaros kanalus.

'Jei ieškau visų jėgų „Google“ apsipirkimo skelbimuose, tai ieškau produktų pagal paieškos apimtį “, - sako jis. „„ Facebook “jis turi būti šiek tiek kitoks. Ji turi būti unikali ir turėti viruso potencialas per vaizdo rinkodarą “.

Galvodamas apie kaip jis ketina parduoti produktus prieš tai ką jis ketina parduoti , jis nuo pat pradžių kuria sėkmę.

kaip pamatyti žinias apie insta

„Jei laikysitės vieno produkto arba laikysitės vienos nišos, taikymo ar auditorijos, tada jums nepavyks.“

Taigi būkite atviri ir lankstūs.

Ir atminkite, kad kai esate lankstus, rečiau sulaužysite.

Deja, jūs nesate ekstrasensas. Bet duomenys padeda.

Galbūt pavyko išsirinkti kiekvieno sezono nugalėtoją Išgyvenęs ir tikrai, tas krištolinis rutulys, kurį nusipirkote „eBay“, gražiai atrodo jūsų svetainėje, bet atsiprašau, kad jums pranešiu - jūs nesate ekstrasensas.

Nėra galimybės nuspėti ateities, o tai, kas nutiks jūsų verslui, dažnai jus nustebins.

'Aš turėjau produktų, kurie, maniau, tikrai gerai seksis ir buvo šnipštas', - sako Mattas. „Tada aš turėjau kitų, apie kuriuos net neįsivaizdavau, kad jiems taip gerai seksis. Aš tiesiog padėjau juos į parduotuvę ir reklamavau, kad jie tai išspręstų ir padarytų “.

Kadangi ateitis yra tokia nenuspėjama, verta išbandyti viskas .

„Susitelkite į A / B bandymai , tikrai “, - sako Mattas. „Išbandyk daug. Išbandykite daugybę skirtingų produktų. Išbandykite daugybę skirtingų skelbimų. Daug įvairių skelbimų tipų. Daug skirtingų taikymų. Galų gale rasite pelningą. “

Po kiekvieno testo atlikite tai, ką jums sako duomenys. Turėsite ieškoti, kas veikia, ką galite pakartoti, ir ko verta atsisakyti. Jūsų intuicija turi nemalonų įprotį jus užklupti, tačiau duomenys niekada nemeluoja.

Vykdydami el. Prekybos verslą, naudodamiesi „dropshipped“ produktais, jums nereikės įsigyti didelių atsargų atsargų, kad galėtumėte jas išbandyti. Tai reiškia, kad galėsite greitai ir pigiai išbandyti daugybę skirtingų produktų, nebijodami atsidurti produktų, kurių niekas nenori pirkti, sandėlyje. Kažkas neparduoda? Puiku, pereikite prie kito.

Galų gale tai dažnai priklauso nuo skaičių žaidimo.

„Įsivaizduokite, kad bandote mesti smiginį taikinio centre“, - sako Mattas.

„Kai kurie žmonės gali tai išbandyti pirmiausia, bet dauguma žmonių to nepadarys. Jūs tarsi turite mesti 10, 20, 30 smiginį į taikinį, kol pasieksite centrą. Kai kurie dalykai tiesiog netiks. Daugybė dalykų tik šnipščia. Bet kai pasieksite centrą, kai būsite pelningas, galėsite tai padidinti. Jūs gausite tą vienintelį, tikrai gerą daug parduodamas produktas ir tai padengs visus jūsų nuostolius “.

Norite sužinoti daugiau?



^