Biblioteka

Kodėl „LinkedIn“ grupės gali būti naudingos verslui (ir kaip sukurti sėkmingą)

„LinkedIn“ grupės neturi geros reputacijos. Daugelis jų yra kupini savireklamos ir šlamšto, o ne vertingos diskusijos ir prasmingos sąveikos. Taigi gali būti nesunku atsisakyti idėjos sukurti savo verslą. 'Tai neveiktų'.

kaip pasidalinti įrašu iš instagramo

Nors tiesa, kad gerų „LinkedIn“ grupių yra nedaug, tai nereiškia, kad jos nėra naudingos visoms įmonėms. Su socialinės žiniasklaidos naudojimo pokytis pastaraisiais metais uždaros bendruomenės, tokios kaip „Facebook“ grupės ir „LinkedIn Groups“ gali būti kitas geriausias būdas įtraukite savo auditoriją .

Šiame įraše mes ištirsime, kodėl jūsų verslas turėtų turėti „LinkedIn“ grupę ir kaip sukurti ir valdyti sėkmingą grupę.



Skaitykite toliau ir sužinokite daugiau.

Kodėl „LinkedIn“ grupės yra puikios ir kaip sukurti sėkmingą

Kodėl „LinkedIn Groups“

Jei vis dar svarstote, ar „LinkedIn“ grupės yra naudingos jūsų verslui, tikiuosi, kad šios priežastys gali įtikinti jus jos svarba ir galia.

Pirma, keičiasi socialinė žiniasklaida, kaip mes žinome. Yra reikšmingas perėjimas nuo paprasčiausio rinkodaros pranešimų transliavimo į gerbėjų įtraukimą . Užuot sukūrę didžiulius viešuosius puslapius, vis daugiau įmonių renkasi uždaras nišas turinčias bendruomenes. Šį pokytį skatina ir pokyčiai pagrindinėse socialinės žiniasklaidos platformose, tokiose kaip „Facebook“, kur paskelbė kad jie tobulins „LinkedIn Group“ patirtį, o tai yra „pagrindas, dėl kurio„ LinkedIn “yra patikima vieta profesionalams padėti ir palaikyti vienas kitą“ 11

.

„LinkedIn Groups“ pakeitimai

Antra, „LinkedIn“ naudojimas auga. Nors 2017 m. „Facebook“ ir „Instagram“ sulaukė daugumos rinkodaros specialistų (įskaitant ir mes) dėmesio, „LinkedIn“ turi stabiliai augo savo vartotojų bazę daugiau nei 500 milijonų narių.

Skirtingai nuo „Facebook“ ir „Instagram“, „LinkedIn“ žmonės yra norėdami toliau plėtoti savo profesinį tinklą, kurti savo asmeninį prekės ženklą ir plėsti savo pramonės žinias. Tai daro tokias bendruomenes kaip „LinkedIn Groups“ puikus būdas sujungti savo klientus, ypač jei esate „verslas verslui“ (B2B) įmonė.

„LinkedIn“ narystės augimas

Galiausiai „LinkedIn Groups“ turi galingas bendruomenės valdymo funkcijas, kurių nėra kitose socialinės žiniasklaidos platformose. Pavyzdžiui, „LinkedIn“ kasdien ar kas savaitę siunčia visos grupės veiklos santrauką savo nariams, kad jos būtų nuolat atnaujinamos ir įtraukiamos. Kartą per savaitę taip pat galite išsiųsti administratoriaus pranešimo el. Laišką savo nariams - el. Laišką, kuris bus jų gautuosiuose, o ne pranešimą programoje.

„LinkedIn Group“ pranešimų pavyzdys

Jei šios priežastys jums pakankamai įtikinamos, jei turite išteklių ir jei norite sužinoti daugiau apie „LinkedIn“ grupės kūrimą ir valdymą, pasinerkime toliau.

Skyrelio separatorius

Kaip sukurti sėkmingą „LinkedIn“ grupę

1. Pasirinkite temą, kuri rūpi jūsų klientams

Tačiau grupė turėtų sutelkti dėmesį į temą, kuri turi natūralų ryšį su jūsų prekės ženklu, o ne į tiesioginį jūsų prekės ženklo ar įmonės reklamavimą. Žmonės turėtų prisijungti prie grupės, nes juos domina tema, o ne jūsų įmonė. Laikui bėgant, auditorija per uždirbtą ryšį sukurs natūralų ryšį su tema ir jūsų prekės ženklu, kuris yra daug vertingesnis.

- Charlie Lowe iš „Social @ Ogilvy“

„HubSpot“ „LinkedIn“ grupė yra apie atvykstamąją rinkodarą Turinio rinkodaros instituto „LinkedIn“ grupė yra apie turinio rinkodarą. Jie sutelkė dėmesį ne į savo prekės ženklą, o į klientams rūpimas temas.

Jūsų klientai gali būti suinteresuoti aptarti jūsų produktus su kitais klientais. Tačiau greičiausiai juos labiau domina platesnė tema. Pavyzdžiui, jei turėtume „LinkedIn“ grupę, nariai greičiausiai norėtų aptarti, kaip pagerinti savo socialinės žiniasklaidos rinkodarą, nei kalbėtis apie tai, kaip naudoti buferį.

Turėdami klientams rūpimą temą, jie ne tik pritrauks būti jūsų „LinkedIn“ grupės dalimi. Tai taip pat padės sutelkti pokalbius grupėje ir palengvins jums ir jūsų komandai grupės valdymą.

Štai keletas klausimų, kurie padės apsispręsti dėl grupės temos:

  • Kokie yra jūsų tikslai bendruomenei?
  • Kokie pokalbiai būtų naudingi jūsų klientams?
  • Kokius klausimus dažnai užduoda klientai?
  • Kokios yra bendros temos, susijusios su jūsų prekės ženklu?

2. Sukurkite savo „LinkedIn“ grupę

Kai nuspręsite dėl savo temos, kitas žingsnis yra sukurti savo grupę „LinkedIn“.

Sukurti „LinkedIn“ grupę taip pat paprasta, kaip užpildyti formą. Eikite į „LinkedIn“ grupes ir spustelėkite „Sukurti grupę“. Arba galite naudoti šią tiesioginę nuorodą, jei esate prisijungę: https://www.linkedin.com/groups/create .

Čia yra laukai, kuriuos reikia užpildyti:

  • Grupės pavadinimas
  • Grupės logotipas
  • apibūdinimas
  • Grupės taisyklės (neprivaloma, bet labai rekomenduojama)
  • Grupės narystė (standartinė arba neįtraukta į sąrašą)
Sukurkite „LinkedIn“ grupę

Vienas aspektas, į kurį rekomenduočiau atkreipti dėmesį, yra grupės taisyklės. Jūsų grupės taisyklės padės jūsų nariams suprasti, kas skatinama, o kas ne. Jei aiškiai nurodysite savo grupių taisykles, taip pat galėsite lengviau valdyti savo grupę ir moderuoti pokalbius.

Štai pavyzdys Turinio rinkodaros institutas „LinkedIn Group“ :

Turinio rinkodaros instituto „LinkedIn Group“ taisyklės

Gali atrodyti šiurkščiai, kad jie „ištrins bet kokius diskusijų pranešimus, kuriuose yra nuoroda į įrašus ir straipsnius arba reklamuoja paslaugas“, ir „nariai, kurie pakartotinai pateikia nuorodas, bus pašalinti iš grupės“. Mano asmeninė patirtis rodo, kad tokių taisyklių turėjimas ir jų vykdymas yra pagrindinis skirtumas tarp „LinkedIn“ grupės, kurioje vyksta prasmingos diskusijos, ir grupės, užpildytos šlamštu ir nuorodomis.

nemokamų nuotraukų atsisiųsti ir naudoti

Jei norite sužinoti daugiau grupės taisyklių, maniau Paieškos sistemos žemė , Ženk į dėmesio centrą! ir „Lean Startup Circle“ turi gana geras grupines taisykles. (Norėdami pamatyti taisykles, turėsite prisijungti prie grupių.)

3. Nustatykite pranešimų šablonus

Viena patogi „LinkedIn Groups“ savybė yra pranešimų šablonai. Galite sukurti pasirinktinius pranešimus, kurie bus automatiškai išsiųsti žmonėms, norintiems prisijungti prie jūsų „LinkedIn“ grupės. Tai puiki proga leisti savo prekės ženklo tonui spindėti. Jei nekursite tinkinto pranešimo, „LinkedIn“ atitinkamai išsiųs numatytąjį pranešimą.

Čia yra įvairūs pranešimų šablonai:

  1. Prašymas prisijungti (žmonėms, norintiems prisijungti prie jūsų grupės)
  2. Sveikinimo pranešimas (žmonėms, kuriems patvirtinote jų narystę savo grupėje)
  3. Atmesti pranešimą (žmonėms, kuriems atmetėte jų prašymą prisijungti prie jūsų grupės)
  4. Atmesti ir užblokuoti pranešimą (žmonėms, kuriems atmetėte jų užklausą ir norite užblokuoti kitas užklausas)

Norėdami pasiekti šį nustatymą, „LinkedIn Group“ pagrindiniame puslapyje spustelėkite „Tvarkyti“ ir kairėje pasirinkite „Šablonai“. Tada spustelėkite „Kurti šabloną“ tiems, kuriuos norite pritaikyti. Štai kaip atrodo šablono pritaikymas:

Tinkinkite pranešimų šablonus

Štai pavyzdys, kaip atrodo pasirinktinis sveikinimo laiškas (manau, kad pranešimas yra viduriniame skyriuje, o kiti du skyriai automatiškai sugeneruojami):

„LinkedIn Group“ pasirinktinis pasveikinimo pranešimas

Jei norite, kad suinteresuoti žmonės užpildytų paraiškos formą, kad prisijungtų prie grupės, į prašymą prisijungti galite įtraukti paraiškos formą, pvz., „HubSpot“ padarė:

„LinkedIn Group“ programa

Tokiu būdu galite užtikrinti, kad prie jūsų „LinkedIn“ grupės prisijungtų tik tie žmonės, kurie atitinka jūsų tikslinę asmenybę, arba tikrai susidomėję žmonės.

4. Pakvieskite savo ryšius ir išplėskite savo grupę

Norėdami užtikrinti, kad jūsų „LinkedIn“ grupė išliktų patikima vieta jums ir jūsų nariams susirinkti, dabar galite pakviesti tik tuos žmones, su kuriais esate prisijungę „LinkedIn“.

Norėdami pakviesti savo ryšius, „LinkedIn Group“ pagrindiniame puslapyje spustelėkite „Tvarkyti“ ir kairėje pasirinkite „Pakviesti vartotojai“.

Pakvieskite savo ryšius

Jei turite kitų rinkodaros kanalų, tokių kaip kiti socialinės žiniasklaidos profiliai, el. Paštas ar tinklaraštis, galite juos naudoti reklamuodami savo naują „LinkedIn“ grupę. Arba taip pat galite pasidalinti savo „LinkedIn“ grupe asmeniniame „LinkedIn“ profilyje ir paraginti savo kolegas elgtis taip pat.

Štai dar kelios idėjos iš „LinkedIn“ apie savo grupės reklamavimą:

  1. Optimizuokite ir redaguokite savo grupės informaciją, įtraukdami raktinius žodžius, kurių būsimi nariai greičiausiai ieškos.
  2. Paraginkite grupės narius kviesti žmones.
  3. Reklamuokite savo grupę naudodami „LinkedIn Ads“, bet kurio „LinkedIn“ puslapio apačioje spustelėdami nuorodą Reklama.

Gali būti viliojanti mintis, kad kuo didesnė jūsų grupė, tuo geriau būtų. Prieš pradėdami plėsti savo grupę, turėtumėte apsvarstyti mintį: daugelis didžiausių „LinkedIn“ grupių turi daugiau nei milijoną narių ir dažnai užpildomos tiesiog nuorodomis. Dažnai prasmingos diskusijos vyksta mažesnėms grupėms su tinkamu saiku. („LinkedIn“ dabar apribojo grupės narių skaičių iki 20 0002

.)

5. Pradėkite diskusijas ir būkite aktyvūs

Šis ir kitas žingsnis yra patys svarbiausi, kurie turės įtakos jūsų „LinkedIn“ grupės gerumui. Jūs pasiruošę?

Sukūrę „LinkedIn“ grupę ir pakvietę ryšius, jūsų grupė greičiausiai vis tiek jausis labai tuščia. Nariai gali nieko nepaskelbti, jei grupėje nėra įrašų (arba jie gali pradėti dalytis nuorodomis?).

Kur galiu nemokamai redaguoti vaizdo įrašus

Aš rekomenduočiau sukurti „Sveiki atvykę“ kaip pirmąjį grupės įrašą, kuriame pasveikintumėte naujus narius, pasidalintumėte, apie ką kalbama, ir švelniai primintumėte nariams, kad jie patikrintų grupės taisykles.

Tada pateikite tą įrašą taip, kad jis liktų grupės kanalo viršuje, kad visi nauji nariai galėtų juos perskaityti. Galite paskelbti įrašą spustelėdami tris taškus viršutiniame dešiniajame įrašo kampe ir pasirinkdami „Feature“. Štai pavyzdys, kaip atrodo reklamuojamas įrašas:

„LinkedIn Group“ rodomas įrašas

Kitas dalykas, kurį reikia padaryti, yra pradėti keletą diskusijų grupėje. Tai skirta dviem tikslams:

  1. Tai padeda pradėti pokalbius grupėje ir
  2. Tai jūsų grupės nariams praneša apie tinkamų ir skatinamų pranešimų tipą.

Panašu, kad klausimų ir atsakymų formatas yra geriausias būdas pradėti vertingus pokalbius „LinkedIn“ grupėse. Pasak „Inc.“, startavęs Jamesas McDonaldas sėkmingas pramoninis vandens valymas „LinkedIn Group“ keletą metų atgal, kiekvieną dieną paskelbė klausimą ir leido jo nariams į jį atsakyti3

.

Be diskusijų pradžios, jūs taip pat norėsite dalyvauti atitinkamose diskusijose komentuodami ar pamėgdami. Tai paskatins jūsų narius paskelbti daugiau pranešimų ir vėl informuos juos apie grupės rekomenduojamas diskusijas.

Pradėti diskusijas ir jose dalyvauti gali užtrukti. Bet jūsų pastangos atsipirks, kai sukursite prasmingų diskusijų kultūrą. Nauji nariai linkę sekti esamų narių veiksmus. Jei jie mato tik kokybiškus pokalbius ir neturi savireklamos įrašų, jie greičiausiai prisidės prie diskusijų, o ne reklamuos savo dalykus grupėje.

6. Moderuokite visus įrašus ir pašalinkite šlamštą

Šis kitas žingsnis yra toks pat svarbus, kaip ir ankstesnis. Kai jūsų nariai taps aktyvūs (taip!), Bus labai svarbu prižiūrėti „LinkedIn“ grupės įrašus. Mano nuojauta yra ta, kad dauguma „LinkedIn“ grupių žlunga dėl nepakankamo moderavimo.

Pasak „LinkedIn“, „Šlamštas yra pagrindinė priežastis, kodėl žmonės palieka grupes“ ir, jei galiu pridurti, svarbiausia priežastis, kodėl žmonės tampa neaktyvūs grupėse4

. Šlamštas „LinkedIn“ grupėse paprastai yra nuorodų forma. Taigi aš rekomenduočiau būti gana jautrus nariams, kurie dalijasi nuorodomis savo „LinkedIn“ grupėje, ir ištrinti įrašą arba pašalinti narį.

kaip užsiimti verslu feisbuke

Norėdami pašalinti įrašą ar komentarą iš savo „LinkedIn“ grupės, spustelėkite tris taškus viršutiniame dešiniajame įrašo kampe arba prie komentaro ir pasirinkite „Ištrinti“.

Ištrinti „LinkedIn“ įrašą

Norėdami padėti sumažinti šlamštą, „LinkedIn“ taip pat turi automatinio moderavimo sistema tai pažymėtų reklaminį turinį. Jūs taip pat galite paskatinti savo narius (arba grupės vadovai ) pažymėti grupei netinkamus postus. Tada galite pereiti į savo grupės valdymo puslapį ir moderuoti įrašus skiltyse „Moderavimo eilė“ ir „Klasifikatoriaus eilė“.

„LinkedIn Group“ tvarko turinį

Štai šiek tiek dėmesio: įsitraukusios bendruomenės kūrimas gali užtrukti šiek tiek laiko ir pastangų. Tikėtina, kad gana ilgai turėsite pakartoti penktą ir šeštą veiksmus, todėl nenusiminkite, jei jūsų grupė nėra labai aktyvi po pirmo ar dviejų mėnesių.

Jei norite sužinoti daugiau geriausios „LinkedIn Group“ valdymo praktikos, yra keli geri atsakymai ši Quora gija (ypač Alice Fuller, Andy Foote ir Jeffo Martenso atsakymai).

Skyrelio separatorius

Kas tai daro gerai? Keli puikūs pavyzdžiai

Jei naudinga žvilgtelėti į tai, ką daro puikios „LinkedIn“ grupės, pateikiame keletą mano mėgstamiausių (iš mano labai ribotų tyrimų). Prieš prisijungiant prie grupės reikia patvirtinimo, todėl man nepavyko patikrinti daugelio. Jei žinotumėte kitų puikių pavyzdžių, gal maloniai pasidalintumėte toliau? Ačiū!

Paieškos sistemos žemė

Paieškos sistemos žemė

Paieškos sistemos žemė yra „LinkedIn“ grupė, skirta SEO, užpildyta daugybe puikių klausimų ir atsakymų diskusijų. Jie labai griežtai nesidalija nuorodomis grupėje, išskyrus nuorodas iš „Search Engine Land“ svetainių. (Daroma prielaida, kad kadangi tai yra „Search Engine Land“ grupė, prisijungę žmonės yra suinteresuoti gauti naujienas tiesiai iš įmonės.)

Socialinės žiniasklaidos rinkodara

Socialinės žiniasklaidos rinkodara

Socialinės žiniasklaidos rinkodara teigia esanti didžiausia ir aktyviausia socialinės žiniasklaidos rinkodara „LinkedIn Group“ nuo 2017 m. gegužės mėn. Grupėje vyksta daug puikių diskusijų, pavyzdžiui, ekrano kopijoje. Tuo pačiu metu, kadangi tai yra tokia didelė grupė, moderavimas gali užtrukti, todėl dažnai matysite savireklamos įrašus grupėje.

Ženk į dėmesio centrą!

Ženk į dėmesio centrą

Ženk į dėmesio centrą! yra verslo ir rinkodaros „LinkedIn Group“, kurią sukūrė „Tsufit“, knygos „Step Into The Spotlight“ autorius. „Tsufit“ reguliariai pradeda diskusijas ir prižiūri pranešimus, kad grupėje nebūtų šlamšto. Nors savireklama grupėje paprastai nėra skatinama, yra įrašas, kuriame nariai gali parodyti savo darbą įrašo komentaruose.

Skyrelio separatorius

Jums: Kokios yra jūsų mėgstamiausios „LinkedIn“ grupės?

„LinkedIn“ yra geriausia platforma pasiekti profesionalus, norinčius bendrauti su kitais profesionalais. Tai yra puiki vieta kurti savo profesinę bendruomenę. Nors „LinkedIn Groups“ gali neturėti puikios reputacijos (dabar), kelios gerai valdomos grupės yra geras ženklas, rodantis, kad įmanoma sukurti sėkmingą.

Tai viskas iš manęs. Norėčiau išgirsti apie jūsų mėgstamiausias „LinkedIn“ grupes ir kodėl, jūsų manymu, jos yra puikios!

-

Puikus aukščiau pateiktas vaizdas yra NASA ir paimtas iš Nenuplėšti .



^