Straipsnis

Kas yra el. Pašto rinkodara ir kodėl ji yra svarbi?

El. Pašto rinkodara nuo pat jos įkūrimo laikėsi svarbiausia ir niekada nesvyravo, net kai naujesni rinkodaros formatai išpopuliarėjo tarp el. Prekybos rinkodaros specialistų. Dėl to el. Pašto rinkodara tapo nuolatine daugelio mažų, vidutinių ir didelių įmonių konversijų teikėja. Po velnių, yra net pašto rinkodaros kursai , internetiniai seminarai ir konferencijas visame pasaulyje padėti žmonėms CRO el. Paštu . Jei nedalyvaujate šiame patikimame skaitmeninės rinkodaros kanale naudodamiesi „dropshipping“ rinkodaros strategija, turite pradėti šiandien.

Įrašo turinys

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.



Pradėkite nemokamai

Kas yra el. Pašto rinkodara?

El. Pašto rinkodara yra a rinkodaros kanalas kur įmonės siunčia el. laiškus su komercine medžiaga žmonių, pasirašiusių savo el. pašto rinkodaros kampaniją, sąrašui. El. Pašto rinkodaros tikslas yra nukreipti žmones į įmonės svetainę arba pirkti iš pardavėjo. El. Pašto rinkodara pastaraisiais metais sparčiai vystėsi, todėl dabar galime individualizuoti el. Laiškų turinį ir kurti labai segmentuotas auditorijas.

El. Pašto rinkodara vis dar yra viena iš ekonomiškiausių ir daugiausiai konversijų reikalaujančių skaitmeninės rinkodaros formų. Žinoma, socialinė žiniasklaida, SEO ir PPCnuo to laiko atėjo ir visus jaudino rinkodaros specialistai, bet neapsigaukite! El. Pašto rinkodara yra stipri, mažas biudžetas ir gauna puikių rezultatų el. prekybos laivo gabenimo parduotuvėje.

kas gali pamatyti mano tweetus, jei neturiu pasekėjų

Kaip veikia el. Pašto rinkodara?

Kaip tiesioginės rinkodaros forma , el. pašto rinkodara, naudojant elektroninį paštą kaip bendravimo tarp jūsų įmonės ir auditorijos formą, siekiant ilgainiui pagerinti jūsų santykius. El. Pašto rinkodaros tikslas yra padidinti konversijų skaičių jūsų svetainėje ir pagerinti klientų lojalumą , tiek naujiems, tiek grįžtantiems klientams.

kiek metų turi būti, kad galėtum gauti „Twitter“

lojalių klientų

El. Pašto rinkodara gali turėti daug procesų, tačiau svarbiausias pirmasis žingsnis yra sudaryti sąrašą žmonių, kurie nori gauti informacijos apie jūsų įmonę. Tai gali būti įdiegus prenumeratos langelį savo svetainėje arba renkant el. Laiškus per visą pardavimo procesą. Įmonėms, kurios parduoda klientams ES turi laikytis tam tikrų reglamentų prieš pradėdami siųsti el. laiškus klientams.

Surinkę sąrašą žmonių, kuriems siųsti el. Laiškus, turite sukurti informacijos mainų su šiais žmonėmis strategiją. Nesvarbu, ar norite pasidalinti nuolaidos kodu, naujais produktais ar bendra informacija apie savo įmonę, pašto rinkodaros strategija reikalinga norint užtikrinti, kad du kartus nesiųstumėte tos pačios informacijos žmonėms.

Kurdami el. Laišką, kurį norite siųsti savo abonentų grupei, turėtumėte nepamiršti įtraukti raginimas veikti (CTA) tekste , naudodamas išsiskiriantį mygtuką ir suteikdamas galimybę lengvai persiųsti el. laišką draugui. Be to, būtinai laikykitės GDPR taisyklės, jei kai kurie jūsų abonentai yra įsikūrę Europos Sąjungoje.

Kodėl rinkodara el. Paštu yra svarbi?

Pažvelkime į kai kuriuos statistinius duomenis, kurie parodo el. Pašto rinkodaros svarbą. Pasak tiesioginės rinkodaros asociacijos, jūs gaunate 42 USD už kiekvieną 1 USD, kurį išleidžiate el. Pašto rinkodarai ! Tai neįtikėtina. Nei viena kita skaitmeninės rinkodaros forma neturi tokios didelės investicijų grąžos. Taigi, kai kitą kartą paklausite savęs: „Kas yra el. Pašto rinkodara?“ atminkite, kad tai yra prieinamas būdas reklamuoti savo mažą internetinę parduotuvę, kuri suteikia jums tikrai gera IG .

kaip pridėti įrašą instagrame

El. Pašto rinkodaros metrika iš pirmo žvilgsnio

Yra daug skirtinga el. pašto rinkodaros metrika, kurią žmonės naudoja pranešti apie kampanijos sėkmę. Ši metrika yra:

  • Atidaryti tarifą : Žmonių, kurie atidaro jūsų el. Laišką, skaičius, palyginti su bendru išsiųstų el. Laiškų skaičiumi.
  • Paspaudimų rodiklis (PR) : Žmonių, kurie spustelėjo ką nors jūsų el. Laiške, skaičius, palyginti su tais, kurie atidarė jūsų el. Laišką.
  • Perskaičiavimo kursas : Procentas žmonių, kurie pirko produktą ar paslaugą pas jus spustelėję el. Paštą.
  • Atmetimo rodiklis : Žmonių, spustelėjusių jūsų el. Paštą, nesusijusių su niekuo viduje, skaičius.
  • Prenumeratos rodiklis : Prenumeratorių, pridedamų prie jūsų el. Pašto rinkodaros sąrašo, procentinis padidėjimas / sumažėjimas per tam tikrą laikotarpį
  • Nutraukti prenumeratą : Abonentų, atsisakiusių konkrečios kampanijos ar per tam tikrą laikotarpį, procentinė dalis.

Kas yra gera atvira el. Pašto rinkodaros norma

Priklauso nuo jūsų pramonės geros atviros palūkanų normos gali būti nuo 14 iki 27% . Jei jūsų atviras rodiklis atsilieka, galite pabandyti išbandyti naujus temų eilučių formatus, kad pritrauktumėte daugiau žmonių atidaryti jūsų el. Laiškus arba įsitikinti, kad jūsų el. Laiškai nepatenka į abonentų šlamšto aplankus. Yra daug būdų, kaip padidinti jūsų atvirą tarifą, tačiau svarbiausias pirmasis žingsnis yra paklausti savęs, ar jūs siunčiate vertingą informaciją abonentams. Jei atsakymas yra neigiamas, turite pakeisti savo strategiją. Jei taip, galite pradėti nagrinėti skirtingus el. Pašto elementus ir lėtai keisti tai, kaip darote veiksmus, kad sužinotumėte, kas skiriasi nuo jūsų atviro tarifo.

El. Pašto rinkodaros pranašumai

  • Gera IG

Kaip jau aptarėme, el. Pašto rinkodara turi didelę IG, jei tai daroma tinkamai. Skirdami laiko savo el. Pašto kampanijų rezultatams stebėti, galite tiksliai sužinoti, kokia yra jų IG, ir nuspręsti, ar jums reikia pagerinti šį skaičių, ar švęsti didžiąsias pergales.

  • Gebėjimas sekti

Naudodami nemokamus įrankius, pvz., „Google Analytics“, galite stebėti žmones, kurie spustelėja jūsų svetainę iš el. Pašto kampanijų. Tai galima padaryti sukuriant stebimus URL, pvz., Panašius į „Google“ URL kūrimo priemonė arba naudojant trečiosios šalies el. pašto įrankį, kuris įves specialius URL, kad nereikėtų jaudintis kuriant savo.

Kai išsiųsite el. Laišką, visas srautas į jūsų svetainę, gaunamas iš šio el. Laiško, „Google Analytics“ bus registruojamas kaip šaltinis „El. Paštas“. Iš čia galite stebėti, kiek lankytojų konvertuoja arba įgyvendina tikslą, jei juos nustatėte „Google Analytics“ paskyroje.

pašto rinkodaros šaltinis - „Google Analytics“

  • Gebėjimas automatizuoti

El. Pašto rinkodaros programinė įranga, pvz Nuolatinis kontaktas arba „GetResponse“ suteikite galimybę automatizuoti el. pašto kampanijas, kad jums nereikėtų spausti mygtuko, kad kampanija būtų išsiųsta. Vietoj to, galite suplanuoti, kad el. Laiškas būtų siunčiamas tam tikru laiku, ir jis bus išsiųstas, neatsižvelgiant į tai, ar esate priešais savo kompiuterį, ar ne. Tokių el. Pašto paslaugų teikėjų grožis yra tas, kad galite sukurti naujų abonentų patiriamus kampanijų kelius, kuriuos galima automatizuoti, kad pridėję naują abonentą prie el. Pašto sąrašo, jie gautų el. Laiškus jums nereikalaujant išsiųsti.

5 patarimai geresnei rinkodarai el. Paštu

1. Sudarykite savo abonentų sąrašą

Taip svarbu, kad tu sudarykite abonentų sąrašą kad bus susiję su jūsų turiniu. Kai nesamdysite naujų prenumeratorių, jūsų gavėjai pradės atsisakyti prenumeratos arba nebesusitvarkys su jūsų turiniu ir greitai jūsų kampanijos taps sėkmingos ir pasenusios. Vietoj to, pridėkite prenumeratorių langelį savo svetainėje, pridėkite prenumeratos mygtuką užsakymo metu ir paprašykite savo socialinės žiniasklaidos sekėjų prisiregistruoti prie jūsų el. Pašto rinkodaros sąrašo. Tokiu būdu turėsite nuolatinį abonentų antplūdį.

kodėl nematau savo įrašų „Facebook“ naujienų sraute

kas yra el. pašto rinkodaros auditorija

2. Suasmeninkite savo turinį

Siunčiant el. Pašto kampaniją bet kuriai grupei, tyrimai parodė, kad turinio pritaikymas klientui padidina konversijų skaičių ir padeda sukurti pasitikėjimą savo auditorija. Pasak Epsilono 80% vartotojų dažniau perka iš jūsų kai suteiksite jiems individualizuotą patirtį. Suasmeninimas apima daugybę variantų, pvz., Prenumeratoriaus vardą įtraukti į el. Laiško atidarymą arba pritaikyti el. Laiško turinį, atsižvelgiant į ankstesnius kliento pirkinius.

3. Segmentuokite auditoriją

Segmentuodami auditoriją, prenumeratoriai pateikiami į kruopščiai kuruojamus sąrašus. Šie sąrašai gali būti pagrįsti tokiais parametrais kaip demografija, psichografija , abonento statusas ar pirkti produktai. Kai tai padarysite naudodami savo el. Pašto sąrašus, galite būti tikri, kad teikiate savo abonentams pritaikytą turinį, kuris padidins konversijų rodiklius. „Campaign Monitor“ teigia, kad rinkodaros specialistai, kurie naudojosi segmentuotų kampanijų pajamos padidėjo net 760% . Tai yra didžiulis patarimas, kurį reikia atlikti, kai jūsų el. Pašto sąrašas pradedamas kurti.

4. Išbandykite ir optimizuokite

Turint galimybę stebėti kampanijos sėkmę, labai svarbu naudoti šią informaciją būsimoms kampanijoms gerinti. Pvz., Jei nustatote, kad PR yra mažesnis nei pramonės vidurkis, galite išbandyti A / B testavimą skirtingų temų eilutes, kad rastumėte tinkamą formatą, kad padidintumėte PR tarp auditorijos. Arba galite pastebėti, kad abonentai spustelėja jūsų svetainę, bet niekada neperka iš jūsų, todėl jūsų el. Pašto turinys gali būti nepakankamai viliojantis, kad abonentai norėtų pirkti iš jūsų. Norėdami tai padaryti, galite pabandyti įtraukti nuolaidos kodą arba pasiūlymą ribotą laiką arba išbandyti skirtingus raginimus veikti, kad sužinotumėte, ar tai paveiks jūsų konversijų rodiklį.

5. Sukurkite el. Pašto kalendorių

Kai jūsų el. Pašto abonentų sąrašas išauga iki tokio dydžio, kad negalite prisiminti viso sąrašo, laikas sukurti el. Pašto kalendorių, kuriame galėtumėte planuoti el. Pašto kampanijas, pabrėždami, kam jos turėtų būti siunčiamos, ir jose esantį turinį. Tada galite kurti turinį iš anksto ir suplanuoti el. Laiškus, kad turėtumėte daugiau laiko praleisti optimizuodami savo svetainę ir sutelkdami dėmesį į pardavimų didinimą. Be to, galite nustatykite aktyvinamuosius el. laiškus žmonėms, kai jie pirmą kartą prisiregistruoja prie jūsų el. pašto sąrašo arba išparduoda, kad gautų el. laiškus iš jūsų, net jei nuspręsite kelias dienas pailsėti. Neilas Patelis mini, kad „ aktyvinamųjų el. laiškų atidarymo rodiklis yra 152% didesnis palyginti su tradiciniais el. Jie yra vertinga komunikacijos priemonė ir paverčia langų pirkėjus viso gyvenimo klientais “. Tokiu atveju, kas nenorėtų nustatyti aktyvinamųjų el. Laiškų kaip savo el. Pašto rinkodaros strategijos dalies.

naudinga priemonė organizuoti konkurentų analizę yra

El. Pašto rinkodara trumpai

Taigi, jūs turite tai. El. Pašto rinkodara yra sudėtingas skaitmeninės rinkodaros kanalas, kuriame yra daugybė sričių, apie kurias reikia galvoti, pradedant suasmeninimu ir baigiant PR, norint suaktyvinti el. Tačiau vienas dalykas yra tikras, kad šis turinio formatas yra pralenkė tai skaitmeninės rinkodaros kolegos vėl ir vėl, kalbant apie tai, kad jis yra pelną generuojantis kanalas. Jei norite padidinti pardavimus internete ir turite šiek tiek laiko investuoti į el. Pašto rinkodarą, tai bus gerai praleistas laikas, remiantis mūsų tyrimais.

Norite sužinoti daugiau?

Ar yra dar kažkas, apie ką norėtumėte sužinoti daugiau ir norėtumėte, kad jis būtų įtrauktas į šį straipsnį? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose!



^