Straipsnis

Pagrindinis „LinkedIn“ skelbimų vadovas: kaip pradėti savo pirmąją kampaniją

Gauti naujų potencialių klientų gali būti sunku.





Kartais galima jausti naujus potencialius klientus už priimtiną kainą už šviną neįmanomas…

Bet tai turi būti padaryta.



Negana to, konkurencija yra nuožmus . Internetas išlygino žaidimo sąlygas, o atlygis tiems, kurie prisitaiko greičiausiai.

Taigi, kaip jūs galite įveikti konkurentus ir nuolat pritraukti naujų klientų už priimtiną kainą?


OPTAD-3

Įveskite: „LinkedIn“ skelbimai.

„LinkedIn“ skelbimai

Gerai pasibaigus 645 milijonai profesionalų , „LinkedIn“ yra pagrindinis socialinių tinklų kanalas B2B rinkodaros specialistams.

Iš tiesų, 80 procentų B2B rinkodaros pirmauja iš socialinės žiniasklaidos ateina per „LinkedIn“ ir 92 procentai B2B rinkodaros specialistų nori naudoti platformą per visus kitus:

kaip reklamuotis linkedin

Apatinė eilutė: „LinkedIn“ skelbimai tapo gyvybiškai svarbiu įrankiu B2B rinkodaros specialistams.

Šiame straipsnyje sužinosite apie įvairius „LinkedIn“ skelbimų pavyzdžius, kaip nustatyti pirmąją skelbimų kampaniją.

Įrašo turinys

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Pirma, paaiškinti kai kurie „LinkedIn“ reklaminiai trumpiniai

PPC - mokėkite už paspaudimą

Mokėti už paspaudimąyra reklamos internetiniuose kanaluose, pvz., „LinkedIn“, pavadinimas, kur jūs mokate, kai lankytojas platformose spustelėja jūsų skelbimą. „LinkedIn“ PPC yra labai galingas B2B pardavimai įrankis, nes „LinkedIn“ skelbimų taikymas leidžia pasirinkti žmonių, kuriuos norite matyti, pozicijas, pramonės šakas, įmonės dydį ir kt.

„LinkedIn“ parodymai

„LinkedIn“ parodymai yra skaičius kartų, kai įrašas ar „LinkedIn“ reklama buvo rodomi „LinkedIn“ nario naujienų sraute, kai jie slenka žemyn. Tai nebūtinai reiškia, kad kiekvienas asmuo matys atnaujinimą, nes apie tai bus neįmanoma pranešti, tačiau jis nurodo galimą jūsų „LinkedIn“ reklamos pasiekiamumą.

MUP - mokestis už paspaudimą

Mokestis už paspaudimą yra maksimalus biudžetas, kurį esate pasirengę mokėti už kiekvieną „LinkedIn“ skelbimo paspaudimą. Tai reiškia, kad jei pasiūlysite ne daugiau kaip 4 USD, mokėsite iki šią jūsų skelbimo kainą, tačiau nieko, kas aukščiau, ir jūsų skelbimas nebus pateiktas. Kuo konkurencingesni raktiniai žodžiai, tuo didesnė kaina už reitingą „LinkedIn“.

MUT - mokestis už 1 000 parodymų

Jei norite reklamuoti vaizdą „LinkedIn“, galite nustatyti maksimalų biudžetą, kurį esate pasirengę mokėti už kiekvieną 1 000 kartų, kai rodomas jūsų vaizdo skelbimas, nesvarbu, kiek paspaudimų sulaukiate. Tai puiki strategija, jei norite padidinti prekės ženklo žinomumą per platformą.

PR - paspaudimų rodiklis

Tai jūsų „LinkedIn“ skelbimų paspaudimų ir parodymų santykis. Kuo didesnis PR, tuo geriau, nes tai reiškia, kad daugiau žmonių, pamatę jūsų skelbimą, jį spustelėja. Gerindami savo PR, galite sumažinti „LinkedIn“ skelbimų kainą. Turint didesnį nei 3 proc. Teksto skelbimų PR yra vertinamas gerai daugumoje pramonės šakų .

„LinkedIn“ skelbimų tipai

Nesvarbu, ar norite orientuotis į ieškančius darbo, įtakingus asmenis, rangovus ar vadovus, „LinkedIn“ pateikia daugybę būdų, kaip rasti tikslinę rinką.

Jums yra dvi „LinkedIn“ reklamavimo galimybės:

  1. Savitarnos „LinkedIn“ skelbimai: Naudodami savitarnos skelbimus, galite sukurti ir paskelbti savo skelbimus naudodami „LinkedIn Campaign Manager“ .
  2. „LinkedIn“ partnerių sprendimai: Didesnis verslas gali partneris su „LinkedIn“ ekspertu norėdami gauti prieigą prie aukščiausios kokybės vaizdo reklamavimo tipų.

Šiame straipsnyje mes sutelksime dėmesį tik į „LinkedIn“ savitarnos reklamavimo parinktį, kad kuo greičiau pradėtumėte veikti.

Šie savitarnos skelbimai suteikia galimybę nukreipti naudotojus į visus įrenginius pagal tokius veiksnius kaip vieta, įmonė, pareigos, darbo funkcija, mokykla, lytis ir amžius.

Be to, „LinkedIn“ pabrėžia, kaip tai padaryti ekonomiškai efektyvūs savitarnos skelbimai gali būti - pradedant nuo 10 USD per dieną.

Galima rinktis iš aštuonių savitarnos skelbimų tipų:

  1. Remiamas turinys
  2. Teksto skelbimai
  3. Rėmėjas „InMail“
  4. Vaizdo įrašų skelbimai
  5. Vaizdiniai skelbimai
  6. Tiesioginis remiamas turinys
  7. Dinaminiai skelbimai
  8. Švino generavimo formos

„LinkedIn“ skelbimų tipas

Pažvelkime atidžiau į savitarnos skelbimus.

1. Kas yra „LinkedIn“ remiami turinio skelbimai?

Remiamas turinys leidžia reklamuoti įrašus savo įmonės puslapyje tikslinei „LinkedIn“ auditorijai. Šios savosios reklamos yra „LinkedIn“ sklaidos kanale kartu su turiniu, kurį „LinkedIn“ nariai yra patys kuravę.

„LinkedIn Ads“ remiamas turinys

Galite naudoti remiamą turinį, kad sustiprintumėte savo reklamas, „SlideShare“ pristatymus, tinklaraščio ar vaizdo įrašų turinį ir kt.

Be to, remiamas turinys leidžia mokėti už paspaudimą (PPC) arba už tūkstantį parodymų (MUT).

Jei norite sužinoti daugiau, peržiūrėkite „LinkedIn“ reklamą specifikacijos ir gairės remiamam turiniui.

Kodėl verta naudoti „LinkedIn“ remiamus turinio skelbimus?

Skirtingai nuo kitų „LinkedIn“ skelbimų, rodomų puslapio viršuje arba šoninėje juostoje, remiamo turinio stiprumą lemia jo gimtoji vieta jūsų auditorijos naujienų sraute.

Tai yra pagrindinis nekilnojamasis turtas pardavėjams.

Taip pat galite naudoti didesnius vaizdus ir daugiau teksto, kad suviliotumėte vartotojus spustelėti jūsų „Linkedin“ skelbimą.

„LinkedIn Ads“ remiamas turinys

Ar turite turinio rinkodaros strategiją?

Nes 74 procentai B2B pirkėjų galų gale bendradarbiaukite su įmonėmis, kurios pirmiausia teikia joms naudingą turinį.

Be to, 7 iš 10 specialistų apibūdina „LinkedIn“ kaip „patikimą“ profesionalaus turinio šaltinį.

Vienas iš geriausių „LinkedIn“ remiamo turinio pavyzdžių yra Duok penkis . Vaizdo konferencijų programinės įrangos įmonė pradėjo kelias turinio kampanijas, skirtas skirtingoms auditorijoms. Jie padidino paspaudimų rodiklį (PR) 131 proc ir pasiekė 10 kartų daugiau organinių parodymų „LinkedIn“, palyginti su kitais socialiniais kanalais.

2. Kas yra „LinkedIn“ teksto skelbimai?

Teksto skelbimai yra greitai ir lengvai nustatomi ir valdomi. Šie skelbimai leidžia pritraukti srautą į savo svetainę arba „LinkedIn“ įmonės puslapyje. „LinkedIn“ teksto skelbimai rodomi naudotojų naujienų kanalų ir „LinkedIn Messenger“ šoninėje juostoje.

„LinkedIn“ teksto skelbimai

Teksto skelbimai rodomi trijų grupių rinkiniuose, paprastai pavadinimuose „Skelbimai, kurie jus gali dominti“ arba „Reklamuojami“. Svarbu pažymėti, kad jie veikia tik staliniuose įrenginiuose.

kaip aš galiu sukurti gif

„LinkedIn“ teksto skelbimai

„LinkedIn“ teksto skelbimai taip pat leidžia PPC arba MUT.

Jei norite sužinoti daugiau, peržiūrėkite „LinkedIn“ reklamą specifikacijos ir gairės skirtas teksto skelbimams.

Kodėl verta naudoti „LinkedIn“ teksto skelbimus?

Teksto skelbimai pritraukia svetainėje naršančių profesionalų dėmesį, nes jie visada matomi šoninėje juostoje, net kai vartotojai slenka žemyn savo naujienų kanalais.

Taip pat galite sukurti kelis skelbimų variantus vienoje kampanijoje. Tai leidžia lengvai išbandyti vaizdus ir kopijuoti, kad jūsų skelbimai būtų efektyvesni.

Tada pavyks , buvęs mokamos rinkodaros vadovas „HubSpot“, sakė , „Naudodami„ LinkedIn “teksto skelbimus, mes sugebėjome sukurti paspaudimų rodiklį, kuris yra 60 proc. Didesnis nei mūsų vidurkis kituose socialiniuose tinkluose - ir tuo pačiu metu per„ LinkedIn “gaunamų potencialių klientų kokybė yra geresnė nei per kitus. socialinės žiniasklaidos kanalai “.

Kitas:

3. Kas yra „LinkedIn“ remiami „InMail“ skelbimai?

Rėmėjas „InMail“ leidžia siųsti suasmenintus pranešimus tiksliniams „LinkedIn“ vartotojams per „LinkedIn Messenger“, o skelbimai rodomi taip pat, kaip ir įprasti „InMail“. Šiuose pranešimuose yra pritaikoma temos eilutė, turinio tekstas ir raginimo veikti mygtukas.

„LinkedIn“ skelbimai, remiami „InMail“

Reklamuotojai moka už remiamus „InMail“ pranešimus pagal mokesčio už siuntimą modelį, o naudodami „Sponsored InMail“ galite taikyti vartotojams visuose įrenginiuose.

Jei norite sužinoti daugiau, peržiūrėkite „LinkedIn“ reklamą specifikacijos ir gairės remiamam „InMail“.

Kodėl verta naudoti remiamą „InMail“?

Remiamas „InMail“ yra labiau suasmenintas požiūris į konversijų skatinimą. Kiekvienam „LinkedIn“ vartotojui per 45 dienų laikotarpį gali būti išsiųstas tik vienas remiamas „InMail“ pranešimas. Tai užtikrina, kad vartotojai nebus bombarduojami per daug skelbimų, todėl labiau tikėtina, kad jūsų remiamas „InMail“ išsiskirs.

Be to, remiami „InMail“ pranešimai vartotojams siunčiami tik jiems aktyviai dirbant svetainėje. Tai reiškia, kad jie eina tiesiai į kiekvieno vartotojo gautųjų viršų, o tai padidina jų tikimybę būti matomiems.

„LinkedIn Ads“ „InMail“

„VistaVu“ sprendimai panaudojo remiamus „InMail“ skelbimus, kad pasiektų savo auditoriją ir pasiekė nuostabų rezultatą 23,8 proc. Perskaičiavimo kursas „InMails“.

Rinkodaros vadybininkė Nicole Baron sakė: „Žinojome, kad turime pasiekti nišos auditoriją, palaikančią naftos telkinių paslaugų pramonę. „LinkedIn“ galimybė nukreipti šį konkretų segmentą ir rasti pagrindinius šios pramonės žmones mums buvo didžiulė trauka “.

4. Kas yra „LinkedIn“ vaizdo įrašų skelbimai?

„LinkedIn“ vaizdo įrašų skelbimai yra remiamas turinys, kuris, nuspėjamai, yra vaizdo įrašo formatas. „LinkedIn“ rekomenduoja tris vaizdo įrašų skelbimų tikslus:

  1. Didinkite prekės ženklo žinomumą profesionalioje auditorijoje
  2. Skatinkite kvalifikuotus klientus įsigyti naujų klientų
  3. Išmatuokite savo vaizdo įrašų kampanijų efektyvumą laikui bėgant

Kodėl verta naudoti „LinkedIn“ vaizdo įrašų skelbimus?

Vaizdo įrašų rinkodara yra veiksminga priemonė. 85 procentai visų interneto naudotojų JAV bent kartą per mėnesį žiūri vaizdo įrašų turinį, o daugiau nei pusė nori pamatyti daugiau vaizdo įrašų turinio iš jų stebimų prekės ženklų.

Tačiau vaizdo įrašų skelbimams reikia daugiau išteklių nei statiniams ar teksto skelbimams. Tie, kurie randa biudžetą kurti vaizdo įrašus, taip pat išskiria savo prekės ženklus iš konkurentų.

Oro linijų KLM naudojo „LinkedIn“ vaizdo įrašų skelbimus išsiskirti iš savo konkurencijos labai perkrautoje rinkoje. Patikę verslo keliautojams, jie sukūrė kampaniją, kurios vaizdo įrašų peržiūros rodiklis buvo 33,85 proc. - daugiau nei ketvirtadaliu didesnis už vidutinį standartą.

5. Kas yra „LinkedIn“ vaizdiniai skelbimai?

Prisijunkite prie savo „LinkedIn“ paskyros ir pažiūrėkite į tinkamą bėgį. Pastebėsite skiltį pavadinimu „Reklamuota“. Tai „LinkedIn“ vaizdo skelbimai.

„LinkedIn“ vaizdo skelbimai taip pat gali būti viršuje, pavyzdžiui, reklaminė juosta. Šiame pavyzdyje Promo reklamuoja savo vaizdo rinkodaros paslaugas.

Taip pat galite naudoti vaizdinius skelbimus, kad paskatintumėte daugiau „LinkedIn“ grupės narystės ir reklamuotumėte savo įmonės „LinkedIn“ puslapį, kad pritrauktumėte daugiau stebėtojų, pavyzdžiui, šis internetinės profesionalių mokymo platformos pavyzdys Paprasčiausiai mokykis :

Kai rodote vaizdinius skelbimus, „LinkedIn“ suteikia prekės ženklams galią nustatyti parametrus žmonėms, kurie mato skelbimus.

Kodėl verta naudoti „LinkedIn“ vaizdinius skelbimus?

Tikslinė rinkodara leidžia jums sukurti labai specifinius pranešimus, kad pritartumėte labai konkrečiai klientų grupei. Kai naudojate „LinkedIn“ vaizdo skelbimus, galite valdyti, kas mato ir nemato jūsų skelbimo. Tokiu būdu galite sukurti efektyviai nukreiptas kampanijas, kurios yra efektyvesnės nei apibendrinti pranešimai, skirti didelei auditorijai.

Taip pat galite valdyti savo biudžetą, fiksuodami fiksuotą mokestį už parodymą (MUT), atsižvelgdami į finansinius, pasiekiamumo ir įtraukimo tikslus.

Taip pat galite rodyti skelbimus, kad papildytumėte kitus „LinkedIn“ skelbimų tipus. Pavyzdžiui, GE padarė būtent tai su vaizdo skelbimų, remiamų „InMail“ ir turinio skelbimų deriniais. Jų kampanijos sąveikos rodiklis buvo 5,75 proc., Unikalaus turinio atsisiuntimo 1300 procentų ir „Sponsored InMails“ - 13 procentų.

6. Kas yra tiesioginis remiamas turinys?

Tiesioginis remiamas turinys yra tada, kai jūsų verslo puslapyje paskelbiamas „LinkedIn“ straipsnis. Jis skiriasi nuo standartinio turinio skelbimo, nes jis nerodomas jūsų įmonės natūraliame „LinkedIn“ puslapyje, o siunčiamas tik tiems, kuriuos pasirinkote taikyti.

kaip būti gerai socialiniuose tinkluose

Kodėl verta naudoti tiesioginį remiamą turinį?

Tai leidžia jums būti itin tikslingam ir konkretiam, nereikia dalintis pranešimu su visa auditorija. Be to, prieš pradėdami visą kampaniją, galite žaisti su turiniu su maža bandomąja auditorijos grupe.

7. Kas yra dinaminiai skelbimai?

„LinkedIn“ dinaminiai skelbimai keičiasi atsižvelgiant į tai, kas juos mato. Jie nukreipti į hiperaktyvumą, naudojant profilį ir kitus susijusius duomenis teikiant suasmenintus pranešimus.

Dinaminius skelbimus galite naudoti keliems tikslams:

  • Auginti puslapio sekėjus
  • Pritraukite srautą į savo svetainę
  • Generuokite potencialius klientus naudodami atsisiunčiamą turinį ir rinkodaros automatizavimą

Kodėl verta naudoti dinaminius skelbimus?

88 procentai vartotojų nurodykite, kad jie labiau linkę pirkti iš prekės ženklo, kuris siūlo asmeninę patirtį. Ir negauna daug daugiau suasmenintas nei dinaminius skelbimus.

8. Kas yra švino genų formos?

„LinkedIn“ potencialių klientų formos yra skelbimai platformoje, kuriuose vartotojai pateikia informaciją, paprastai mainais už turinį.

Pateikiame „LinkedIn“ švino geno skelbimo pavyzdį „DocuSign“ . Pradinis skelbimas rodomas vartotojų naujienų kanaluose, reklamuojant atsisiunčiamą verslo procesų kūrimo vadovą:

Spustelėjus „Atsisiųsti“, vartotojai patenka į formą, kur jie įveda savo el. Pašto adresą, telefono numerį ir įmonės dydį. „DocuSign“ gali naudoti šiuos el. Pašto adresus ir telefono numerius rinkodarai ateityje, o įmonės dydį - rinkti duomenis apie jų auditoriją.

Kaip sukurti „LinkedIn“ įmonės puslapį

Yra keli reikalavimai, kuriuos turite atitikti, kad galėtumėte sukurti „LinkedIn“ įmonės puslapį. Tu privalai:

  • Sukurkite asmeninį profilį su savo tikraisiais vardais ir pavardėmis.
  • Užpildykite savo profilį ir gaukite „Intermediate“ arba „All-Star“ profilio stiprumą.
  • Būkite darbuotojas ar įmonės savininkas, o jūsų pareigos nurodytos jūsų profilio skiltyje „Patirtis“.
  • Savo profilyje palaikykite ryšius su kitais vartotojais.
  • Pridėkite ir patvirtinkite įmonės el. Pašto adresą savo paskyroje.
  • Naudokite unikalų įmonei el. Pašto domeną.

Dabar, jei jau turite profilį „LinkedIn“, greičiausiai jau atitiksite daugumą šių reikalavimų. Net jei esate naujokas platformoje, pasivyti neturėtų praeiti daugiau nei savaitė.

Kai bus įvykdyti šie reikalavimai, sukurti įmonės puslapį yra labai paprasta.

Tiesiog eikite į „LinkedIn“ sukuria įmonės puslapį , pridėkite savo įmonės pavadinimą, pageidaujamą puslapio URL ir spustelėkite „Kurti puslapį“!

Kodėl verta naudoti „LinkedIn Lead Lead Form“?

„Lead gen“ formos yra puikus būdas sukurti savo el. Pašto sąrašą, kurį galite naudoti „LinkedIn“ pakartotiniame taikyme, el. Pašto rinkodaroje ir kitose tikslinėse kampanijose.

„LinkedIn“ potencialių klientų formos yra mažai pastangų reikalaujantis būdas vartotojams bendrauti su jūsų prekės ženklu. Naudodamosi savo profilio duomenimis, formos automatiškai užpildo jų laukus. Viskas, ką vartotojas turi padaryti, yra pateikti informaciją. Bet kada galite sumažinti trintį, palengvinsite vartotojo konversiją.

Ar man reikia „Linkedin“ įmonės puslapio, kad galėčiau naudoti „Linkedin“ skelbimus?

Ne, norint naudoti „LinkedIn“ skelbimus nereikia „LinkedIn“ įmonės puslapio. Bet jei nesate konsultantas ar laisvai samdomas darbuotojas, prieš naudodamiesi „LinkedIn“ skelbimais, savo interesais turite nustatyti jį ir padidinti auditoriją.

Tokiu būdu, prieš valgydami reklamos biudžetą, galėsite organiškai išbandyti pasiūlymus ir įrašus, kad sužinotumėte, ar jie atsiliepia jūsų auditorijai.

Prie to prisideda ir stebėtojai įmonės puslapyje socialinis įrodymas . Taigi prieš remdami turinį, apsvarstykite galimybę sukurti savo organišką auditoriją bent keliems šimtams stebėtojų.

Štai štai „Oberlo“ „LinkedIn“ įmonės puslapyje visoje savo šlovėje:

Norėdami tai padaryti, galite sukurti pasiūlymą naujiems stebėtojams ir paskelbti savo „LinkedIn“ įmonės puslapyje. Tada pasakykite savo esamai bendruomenei kitais kanalais apie naujo puslapio paleidimą ir jų laukiantį pasiūlymą.

Ir jei turite darbuotojų, paprašykite jų bendrauti su jūsų įmonės puslapiu, kad paskatintumėte jį.

Nuo tada, pasidalykite geriausiu turiniu „LinkedIn“ ir išnaudokite socialinį tinklo aspektą.

(Tai man primena: norėdami sužinoti daugiau apie puikų turinį apie tai, kaip pradėti savo laivų gabenimo verslą, būtinai sekite „Oberlo LinkedIn“ puslapį! )

Kaip sukurti „LinkedIn“ įmonės puslapį

Yra keli reikalavimai, kuriuos turite atitikti, kad galėtumėte sukurti „LinkedIn“ įmonės puslapį. Tu privalai:

  • Sukurkite asmeninį profilį su savo tikraisiais vardais ir pavardėmis.
  • Užpildykite savo profilį ir gaukite „Intermediate“ arba „All-Star“ profilio stiprumą.
  • Būkite darbuotojas ar įmonės savininkas, o jūsų pareigos nurodytos jūsų profilio skiltyje „Patirtis“.
  • Savo profilyje palaikykite ryšius su kitais vartotojais.
  • Pridėkite ir patvirtinkite įmonės el. Pašto adresą savo paskyroje.
  • Naudokite unikalų įmonei el. Pašto domeną.

Dabar, jei jau turite profilį „LinkedIn“, greičiausiai jau atitiksite daugumą šių reikalavimų. Net jei esate naujokas platformoje, pasivyti neturėtų praeiti daugiau nei savaitė.

Kai bus įvykdyti šie reikalavimai, sukurti įmonės puslapį yra labai paprasta.

Tiesiog eikite į „LinkedIn“ sukuria įmonės puslapį , pridėkite savo įmonės pavadinimą, pageidaujamą puslapio URL ir spustelėkite „Kurti puslapį“!

Kaip sukurti „LinkedIn“ skelbimus

Dabar, kai žinote, kokių tipų „LinkedIn“ skelbimai gali būti teikiami patys, ir sukūrėte įmonės puslapį, panagrinėkime, kaip reklamuotis „LinkedIn“.

Šiame straipsnyje daugiausia dėmesio skirsime remiamam turiniui.

Štai kodėl: kiekvieną savaitę „LinkedIn“ sklaidos kanale rodomas turinys 9 milijardus kartų . Be to, tik iš 250 milijonų aktyvių „LinkedIn“ vartotojų per mėnesį 3 mln dalytis turiniu kas savaitę - tai šiek tiek daugiau nei 1 procentas mėnesio vartotojų.

Vertimas: Tai reiškia vos 3 milijonai vartotojų kiekvieną savaitę sulaukia 9 milijardų parodymų!

Pašėlęs, tiesa?

Štai 8 veiksmai, kaip sėkmingai reklamuoti „LinkedIn“:

1. Pradėkite naudoti „LinkedIn“ kampanijų tvarkyklę

Norėdami pradėti, eikite į www.linkedin.com/ads ir spustelėkite „Sukurti skelbimą“.

Kai būsite ten, pasirinkite norimą naudoti paskyrą. Tada pasirinkite „Kurti kampaniją“.

2. Nustatykite savo kampaniją

Spustelėkite „Kurti kampaniją“.

Čia turėsite nustatyti tikslą. Pasirinkite iš sąmoningumo, dėmesio ir konversijų.

3. Pavadinkite savo kampaniją

Dabar turite suteikti „LinkedIn“ skelbimų kampanijai pavadinimą ir priskirti jį kampanijų grupei.

Tai tik jūsų informacija, todėl pateikite daug informacijos. Tokiu būdu, jei ateityje turėsite daug „LinkedIn“ skelbimų, galėsite lengvai atskirti juos.

Rekomenduočiau įtraukti savo pasiūlymo ar reklamos pavadinimą ir trumpą auditorijos, pagal kurią taikote, santrauką.

4. Pasirinkite savo auditoriją

Kaip „Facebook“ reklama , „LinkedIn“ teikia rinkodaros specialistams daugybę galimybių nukreipti į labai specifinius vartotojus.

Tai yra nuostabu.

Kuo konkretesnė yra jūsų tikslinė rinka, tuo daugiau galite pritaikyti savo žinutes jiems. Tai lemia didesnį konversijų rodiklį, nes jūsų skelbimai bus itin aktualūs juos matantiems vartotojams.

Savo „LinkedIn“ skelbimus galite taikyti:

  • Vieta
  • Įmonės pavadinimas, pramonė ir dydis
  • Pareigos pavadinimas, pareigos ir stažas
  • Mokykla, studijų sritys ir laipsniai
  • Lytis ir amžius
  • Metai patirties
  • Įmonės ryšiai ir pasekėjai
  • Narių grupės

Svarbu pažymėti, kad jums nereikia naudoti visų šių parinkčių, tačiau vėlgi, išsamus „LinkedIn“ skelbimų taikymas lemia labiau susijusius skelbimus ir didesnę investicijų grąžą (IG).

Pasirinkite iš savo išsaugotų auditorijų, iš anksto nustatytų „LinkedIn“ auditorijos filtrų ar tinkintų parametrų.

Slinkite žemyn, kad pasiektumėte „LinkedIn“ išplėstinį taikymą pagal auditoriją, o tai suteikia daugiau galimybių.

Taip pat galite išsaugoti šias auditorijas būsimoms kampanijoms.

Kai pasirinksite auditoriją, „LinkedIn Campaign Manager“ šoninėje juostoje apibendrins išsamią informaciją:

Čia galėsite pamatyti, kokia yra jūsų numatoma tikslinė auditorija, ir atlikti reikiamus pakeitimus.

Po skelbimų formato pasirinkimais taip pat galite naudoti „LinkedIn Audience Network“ nustatymus norėdami pasirinkti savo skelbimo paskirties vietą. Taip skelbimai bus rodomi kitose svetainėse, programose ir platformose, esančiose už „LinkedIn“ ribų, kad būtų užtikrintas nuoseklus kelių kanalų pranešimas.

5. Nurodykite savo skelbimo formatą

Pasirinkite, kurį skelbimo formatą norite rodyti: vieno vaizdo, karuselės vaizdo, vaizdo įrašo, teksto, dėmesio centre ar stebėtojo skelbimą.

6. Konfigūruokite savo kainų siūlymo parinktis ir kampanijos datas

Prieš pradedant smulkmenas, svarbu suprasti skirtingus mokėjimo už skelbimus būdus.

Yra trys būdai, kaip mokėti už „LinkedIn“ reklamą:

  • Mokėti už paspaudimą (PPC) (dar vadinamas mokesčiu už paspaudimą arba MUP) reiškia, kad būsite apmokestinti kiekvieną kartą, kai kas nors spustelės jūsų skelbimą.
  • Mokestis už tūkstantį parodymų (taip pat žinomas kaip mokestis už promilę arba MUT) reiškia, kad būsite apmokestinti tam tikra suma kiekvieną kartą, kai jūsų skelbimą peržiūrės 1 000 žmonių.
  • Mokestis už siuntimą reiškia, kad būsite apmokestinti už kiekvieną išsiųstą „InMail“ laišką.

Renkantis reklaminio mokėjimo modelį, apsvarstykite savo kampanijos tikslą.

Pvz., Jei bandote pritraukti srautą į nukreipimo puslapį, geriausia pasirinkti mokėjimą už paspaudimą, bet jei vykdote prekės ženklo kampaniją, mokestis už tūkstantį parodymų gali būti geresnis.

Dabar mažai tikėtina, kad pirmoji jūsų reklamos kampanija duos puikių rezultatų. Sėkmingoms reklamos kampanijoms beveik visada reikia daug išbandyti ir optimizuoti.

Dėl šios priežasties geriausia pirmiausia nustatyti nedidelį maksimalų dienos biudžetą.

Tokiu būdu pradiniai nuostoliai bus mažesni, jei kampanija nebus gera, ir jūs galite optimizuoti savo kampaniją, kad prieš padidindami gautumėte daugiau pinigų dienos biudžetą .

Tada turite nustatyti savo kainos pasiūlymus.

noriu savo pinigų ir noriu dabar gif

Laimei, „LinkedIn“ pasiūlys kainos pasiūlymo diapazoną pagal jūsų dienos biudžetą ir skelbimų konkurenciją - kuo daugiau reklamuotojų bandys pasiekti panašią auditoriją, tuo didesnis bus jūsų kainos pasiūlymas.

Galiausiai turite pasirinkti, kada norite vykdyti kampaniją. Galite pasirinkti pradėti savo kampaniją iš karto arba numatyti pradžios datą.

Taip pat galite suplanuoti kampanijos pabaigos datą ir pasirinkti bendrą kampanijos biudžetą, kad neišleistumėte.

Pasirinkę kainos pasiūlymo parinktis, spustelėkite „Kitas“.

7. Pridėkite pasirinktinį konversijų stebėjimą

Jei tu konversijų stebėjimas , prieš pereidami prie kito veiksmo, turėsite pridėti konversijas.

Konversijos gali būti:

  • Į krepšelį
  • parsisiųsti
  • Diegti
  • Pagrindinio puslapio vaizdas
  • Vadovauti
  • Pirkimas
  • Registruotis
  • Kita

Norėdami stebėti šias konversijas, prie nukreipimo puslapio URL turėsite pridėti visos svetainės įžvalgos žymą arba konkretaus įvykio pikselį.

8. Pridėkite išsamią mokėjimo informaciją ir peržiūrėkite užsakymą

Norėdami užbaigti „LinkedIn“ skelbimo sąranką ir pradėti kampaniją, turite įvesti išsamią mokėjimo informaciją.

Prijunkite savo informaciją, spustelėkite „Peržiūrėti užsakymą“ ir, kai būsite patenkinti, pateikite kampaniją.

Šiuo metu, jei turite klausimų, „LinkedIn“ kampanijų tvarkyklė turi DUK skyrių šalia mokėjimo formos arba po ja (priklausomai nuo to, kokį įrenginį naudojate):

„LinkedIn“ paprastai turi patvirtinti jūsų skelbimą prieš jam pasirodant, bet kai tai bus pasirūpinta, jūs dalyvausite lenktynėse!

Kaip stebėti „LinkedIn“ skelbimų konversijas ir našumą

Sėkmingos reklamos kampanijos visada yra nebaigtos. Paprastai reikia daug bandymų ir klaidų.

Taigi, prieš skirdami didelį biudžetą, būtinai eksperimentuokite ir įsitikinkite, kad kampanija veikia gerai.

Norėdami tai padaryti, stebėkite savo pažangą „LinkedIn“ kampanijos stebėjimo prietaisų skydelyje.

Čia „LinkedIn“ pateikia daugybę metrikų, kurias galite peržiūrėti įvairiose diagramose, kad padėtumėte įvertinti ir optimizuoti kampanijas, įskaitant parodymus, paspaudimus, konversijas ir išlaidas.

Norėdami įsitikinti, kad turite prieigą prie reikalingos informacijos, turėsite tai padaryti nustatyti konversijų stebėjimą kiekvienai savo kampanijai. Tai galite pasiekti kampanijos tvarkytuvėje, meniu „Paskyros turtas“. Konversijos gali reikšti ne tik pirkimą - formos pateikimas ir jūsų įmonės puslapio stebėjimas gali būti konversijos, kurių siekiate.

„LinkedIn“ įžvalgos žyma taip pat turi daug informacijos. Pridėkite „JavaScript“ kodą prie savo svetainės, kad galėtumėte stebėti lankytojus ir konversijas, gaunamas iš „LinkedIn“, jis veikia panašiai kaip „Facebook“ pikselis .

Laikui bėgant atidžiai stebėkite duomenis, ieškodami tendencijų ir praktinių įžvalgų, nurodančių, kas veikia, o dar svarbiau - kodėl .

Kiek turėtų kainuoti „LinkedIn“ skelbimai?

„Linkedin“ reklamos išlaidos gali smarkiai skirtis, atsižvelgiant į kampanijos tipą. Jei rodote teksto skelbimą naudodami PPC, jūsų „LinkedIn“ skelbimai kainuos daugiau nei vaizdinės reklamos tinklo kampanijos naudojant MUT. Priklausomai nuo jūsų biudžeto ir raktinių žodžių konkurencijos, gali kainuoti paspaudimai nuo 2 iki 6 USD .

Be to, jei nustatysite maksimalų 10 USD per dieną biudžetą penkioms dienoms, jūsų „LinkedIn“ skelbimo kaina gali būti iki 60 USD, nes „LinkedIn“ skelbimai gali mokėti iki 20 proc. Didesnę sumą dėl to, kad skelbimai nėra teikiami realiuoju laiku. .

Yra būdų, kaip sumažinti „LinkedIn“ išlaidas, kartu didinant MUP per PR. Turint aukštesnį PR, pridedamas mažesnis MUP, todėl atlaisvinamas didesnis biudžetas tolesniems paspaudimams. Dažnai išbandykite, kad laikui bėgant pagerintumėte PR ir iš tikrųjų suprastumėte savo vartotojo ketinimus.

„LinkedIn Ads“ geriausia praktika

Visada pradėkite nuo tikslų

Tikslai palaiko jus kelyje ir užtikrina, kad turite objektyvų būdą įvertinti pažangą ir sėkmę. Kalbėdami apie „LinkedIn“ skelbimus, pirmiausia pagalvokite apie savo palaikomą verslo tikslą.

Apsvarstykite, kaip jūsų „LinkedIn“ reklaminė kampanija palaikys šį tikslą. Tada susikurkite „LinkedIn“ skelbimų tikslus, kad žinotumėte, kada sekate savo kelią arba kada reikia koreguoti požiūrį, kad vėl grįžtumėte į savo kelią.

Atminkite savo kopiją

Pasak „LinkedIn“ ,

  • Antraštės turėtų būti glaustos, mažesnės nei 150 simbolių
  • Aprašomoji kopija turi būti mažesnė nei 70 simbolių ir niekada neviršyti 100
  • Raginimai veikti turėtų būti aiškus ir aiškus

Naudokite didelius, aukštos kokybės vaizdus

„LinkedIn“ taip pat turi konkrečias rekomendacijas dėl vaizdų siūlydami didesnius vaizdus vietoj miniatiūrų - 1200 x 627 taškų. Vidutiniškai šio turinio PR padidėja 38 proc. Laikykitės atokiau nuo pernelyg inscenizuotų atsarginių vaizdų ir kurkite individualizuotas, tik jūsų prekės ženklui skirtas nuotraukas ir grafiką. Patikrinkite „LinkedIn“ reikalavimus vaizdo skelbimų dydžiams - naujausia informacija apie specifikacijas.

Testas, testas, testas

Naudodami „LinkedIn“ skelbimus galite vykdyti A / B ir kitus bandymus, todėl svarbu tuo pasinaudoti. Tai ne tik užtikrina optimalų skelbimų našumą, bet ir galite sužinoti daug apie savo auditoriją, atsižvelgdami į jų elgesį.

Santrauka: kaip pradėti naudotis „LinkedIn“ skelbimais

Nepriklausomai nuo jūsų verslo tikslų , Skirtingų tipų „LinkedIn“ skelbimai ir taikymo įrankiai suteikia neįtikėtiną galimybę B2B rinkodaros specialistams.

Taigi įsitikinkite, kad pasinaudojote šios platformos galia, kad nuolat pritrauktumėte naujų klientų už priimtiną kainą ir plėtotumėte savo verslą.

Pirmiausia supraskite savo verslo tikslus ir tiksliai, kas yra jūsų tikslinis klientas. Tada pasirinkite skelbimo formatą, auditoriją ir nardykite.

Kaip planuojate naudoti „LinkedIn“ skelbimus savo verslui plėtoti? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose!

Norite sužinoti daugiau?



^