Straipsnis

Šis verslus imigrantas pastatė milijonų dolerių parduotuvę savo šeimai paremti

Dar 2015 m. Pierre'as Emmanuelis šoko į nežinomybę, kai jis su žmona persikėlė iš Prancūzijos į JAV.





Turėdamas rinkodaros išsilavinimą, Pierre'as pradėjo dirbti Nevadoje įsikūrusios bendrovės skaitmeninės rinkodaros direktoriumi. Tačiau, kadangi jo žmonos viza nesuteikė jai teisės dirbti JAV, jam reikėjo a būdas užsidirbti papildomų pinigų išlaikyti savo šeimą.

Atradęs, kad kai kurie jo klientai naudojasi laivais, naudodami „Oberlo“ ir „Shopify“, Pierre'as nusprendė tai išbandyti pats.





Tai buvo danguje padarytos rungtynės.

Per ateinančius kelerius metus Pierre'as pastatė savo parduotuvę, kuri yra problemų sprendimo nišoje, ir uždirbo daugiau nei 1,6 mln. USD pajamų. Sėkmė leido žmonai ir mažam sūnui suteikti patogesnį gyvenimo būdą.


OPTAD-3

Norėdamas daugiau sužinoti apie jo kelionę laivu, aš paskambinau Pierre. Įsigilinome į kai kuriuos jo didžiausius laivo pristatymo iššūkiai , metodus, kuriuos jis panaudojo augindamas savo parduotuvę, ir kaip jis randa laimėjusius produktus.

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Verslo kūrimas iš reikalo

Pjeras ir jo sūnus miške

Sakoma, kad spaudimas gamina deimantus, tačiau Pierre'ui tai buvo labiau panašu į dolerio kupiūras.

Kai žmona negali dirbti, Pjeras turėjo rasti būdą užsidirbti papildomų pinigų. Atsižvelgiant į tai, kad jis jau turėjo visą darbo dieną, tai turėjo būti kažkas, kas galėtų suteikti didelę grąžą brangiam laisvalaikiui, kurį jis į jį investavo.

kaip paleisti „YouTube“ kanalą

Norėdamas naudotis jau turimais įgūdžiais, jis sukūrė „Upwork“ profilis ir priėmė papildomų skaitmeninės rinkodaros klientų. Padėdamas savo klientams reklamuoti savo el. Prekybos parduotuves „Google“, jis sužinojo daugiau apie jų verslo modelį.

„Susipažinau su keletu klientų, užsiimančių laivu gabenimu, ir kai išgirdau apie„ Oberlo “ir apie tai, kaip lengva buvo sukurti laivo gabenimo verslą naudojant„ Shopify “, man pasirodė nuostabu ..“

Dar šiek tiek ištyręs, Pierre'as sužinojo, kaip greitai jis gali pradėti vykdyti laivo gabenimo verslą. Ir nors tam tikrai reikėjo laiko ir pinigų, jis suprato, kad tinkamai pritaikius rinkodaros įgūdžius, pradinė investicija bus grąžinta daug kartų.

„Supratau, kad man niekam nereikalingas - sugebėjau viską padaryti pats greitai. Taigi, taip, man buvo labai patrauklu tai išbandyti, nes iš tikrųjų didžioji dalis laivo gabenimo verslo yra susijusi su skaitmeninės rinkodaros įgūdžių turėjimu reklamuotis internete “.

Nugalėtojo paieška - ir problemos

Žinodamas, kad jis turi rinkodaros žinių, kad jo parduotuvė būtų sėkminga, Pjeras sukūrė svetainę ir įsigijo produktų, naudodamas „Oberlo“. Atlikęs keletą bandymų, jis rado daiktą, kuris pradėjo gerai parduoti - savo pirmąjį laimėjęs produktas .

Iš pradžių viskas atrodė gerai. Bet tada prasidėjo problemos.

„Iš pradžių [gaminys] buvo plastikinis variantas ir jis buvo gerai parduodamas, bet aš turėjau daug grąžos, o žmonės nebuvo patenkinti produkto kokybe.“

Surasti laimėjusį produktą gali būti sunku ir nors populiarumas yra svarbus, tačiau ne vienintelis dalykas lemia, ar produktas bus didelis uždarbis. Jei produktas nėra ypač kokybiškas, yra didelė tikimybė, kad klientai turės skundų. Jums gali tekti siųsti klientams pakaitines prekes, jei jie nori to laukti, arba grąžinti pinigus. Bet kuriuo atveju tai reiškia, kad jūsų pelnas bus sumuštas.

Nors jo produktas vis dar buvo be galo populiarus, Pierre'as galėjo pastebėti, kad jo verslas neišgyvens, nebent ras geresnės kokybės versiją. Kadangi jis turėjo apdoroti daug grąžos, tai reiškė sumažintą pelno maržą. Nelaimingi klientai taip pat gali sukelti nemalonumų klientų atsiliepimų balas „Facebook“, o tai gali sukelti jo skelbimų sustabdymą.

Laimei, susitvarkęs su grąžos ir susierzinusių klientų potvyniu, Pierre'as rado sprendimą, kuris būtų naudingas visiems.

„Pagaliau įsigijau metalinę jo versiją. Tai nebebuvo plastikas. Ir tai buvo labai, labai, labai gerai parduodama “.

Tai buvo pirmoji svarbi jo kliūtis ir didelė pamoka, kad svarbu kokybė.

Tačiau tai buvo toli gražu ne vienintelis Pierre'o klausimas. Jis taip pat susidūrė su iššūkiu, su kuriuo susiduria daugelis laivu užsiimančių asmenų: pinigų srautai.

„„ PayPal “pirmuosius du mėnesius rezervavo dalį mano pinigų -„ Shopify “. Pagaliau supratę, kad neturiu daug lėšų grąžinimo, jie viską išleido “.

Jei pinigai rezervuojami parduotuvei bandant padidinti mastą, tai gali padaryti viską nepaprastai keblu. Staiga viskas yra paimta iš jūsų rankų, ir jūs turite įrodyti, kad užsakymai pildomi, kad turėtumėte galimybę rezervą pašalinti.

Gerų, lengvai prieinamų įrašų vedimas yra puikus būdas užtikrinti, kad visos su pinigų srautu susijusios problemos bus greitai išspręstos ir prieš tai gali turėti įtakos jūsų verslui.

Laimei, Pierre'as sugebėjo įveikti šias pinigų srautų problemas ir toliau greitai išplėsti savo parduotuvę.

Padidinimas iki milijono

Gerai parduodamas savo produktą, Pierre'as nusprendė išplėsti dalykus ir tapti profesionaliu savo skelbimais.

„Aš net nusprendžiau padaryti vaizdo įrašą savo skelbimui. Taigi sumokėjau vaikinui, o jis suorganizavo šaudymą ir viską. Taigi turėjome kaip 45 sekundžių skelbimą. Ir iš to jis pasiteisino tikrai gerai “.

Nors tai kainavo 2700 USD produkto vaizdo įrašas , galutinis produktas buvo fantastiškas ir gerai firminis su jo parduotuvės pavadinimu ir logotipu. Naudodamasis vaizdo įrašu, jis pradėjo didinti „Facebook“ skelbimus ir produktas pakilo.

Išpylus grynuosius pinigus, Pierre'as iš tikrųjų pasisekė, bet dabar jis jau žinojo geriau, nei leisti sėkmei ar nesėkmei prisiimti vieną produktą. Vietoj to, Pierre skyrė laiko naujų potencialių laimėtojų paieškai, naudodamas paprastą dviejų žingsnių procesą. Ši sistema padėjo jam greitai išsiaiškinti, ar daiktas vertas jo laiko ir pinigų.

Pirma, Pierre'as padarys tai, ką „Facebook“ palengvino dėka „Puslapių skaidrumo“ skyriaus visuose „Facebook“ puslapiuose: Šnipinėjimas konkurentų atžvilgiu .

„Šiek tiek šnipinėju konkurentus, norėdamas pamatyti jų skelbimų peržiūrų skaičių. Ir aš žinau, nes mano darbas yra tas, kad milijoną peržiūrų turintis skelbimas tikriausiai veikia, nes jei ne, jūs išleidžiate daug pinigų už nieką “.

„Facebook“ ir „aposs“ puslapio skaidrumo funkcija

Kai jis nustato, kad produktas tinka kažkam kitam, Pierre'as žino, kad verta išbandyti savo pinigus. Taigi, antroji jo bandymo proceso dalis yra prekės įdėjimas į savo parduotuvę, skelbimų kūrimas ir bandymas parduoti. Tačiau, kaip sužinojo Pierre'as, tai nebūtinai reiškia, kad produktas bus parduodamas.

„Dažniausiai tai neveikia. Aš tikriausiai praradau daug pinigų, jei apibendrinau kiekvieną išbandytą produktą ir jis neveikė. Bet, jei produktas tikrai, tikrai veikia, verta išbandyti 10 neveikiančių produktų. Tai yra žaidimo dalis “.

Nors tai yra gana paprasta, paprasta Pierre produkto patvirtinimo sistema veikė gerai, todėl atsirado daugybė laimėjusių produktų.

Šie laimėti produktai buvo parduoti taip gerai, kad 2019 m. Jis uždirbo beveik milijoną dolerių.

ką wcw reiškia fb

Neblogai, turint omenyje, kad jis visą operaciją vykdo dirbdamas visą darbo dieną.

„Pierre & aposs“ 2019 m. Pardavimo numeriai

Skaldyti numerius

Žinoma, didelės pajamos yra vienas dalykas, tačiau visi žinome, kad tie pardavimai neatėjo nemokamai. Leiskite pasidomėti, kiek iš tų 988 tūkst. USD išleista pardavimams įsigyti.

Dalijasi savo „Facebook“ verslas numerių, galime pastebėti, kad 2019 m. Pierre'as „Facebook“ skelbimams išleido 593 715,06 USD. Kai kurie paprasčiausiai matematika mums sako, kad likę 395 012,60 USD sudaro produkto išlaidos, papildoma reklama, įvairios išlaidos, pvz., laisvai samdomi darbuotojai, „Shopify“ prenumerata ir pelnas.

Pjero ir skelbimų išleidimo „Facebook“ ekrano kopija

Pierre'as atskleidė, kad jo pelno marža yra apie 12 proc. Nors tai gali atrodyti nebrangiai - paprastai mes pastebime, kad laivu gabenantys asmenys, kurių pelno marža yra nuo 10 iki 20 proc., Yra visa jo plano dalis.

kaip peržiūrėti mano istoriją instagrame

„Mano uždirbta pelno marža yra maždaug 12 proc., Nes daug išleidžiu„ Facebook “. Mano strategija yra išleisti daug. Didesnė apimtis, didesni pardavimai pabaigoje, žinote? “

2019 m. Ketvirtąjį ketvirtį Pierre išleido apie 100 000 USD per mėnesį „Facebook“ skelbimams. Lukily Pierre savo dienos darbe buvo įpratęs išleisti dideles sumas klientams, todėl, nepaisant to, kad išleido tokią didelę sumą skelbimams, tai jo niekada nepervertino.

Net per savo pirmąjį mėnesį Pierre'as išleido didelę sumą, netekdamas 7000 USD, kad apmokytų savo „Facebook Pixel“ greitai. Taktika pasiteisino - kitą mėnesį jis uždirbo 20 000 USD.

Prekės ženklo apsauga

Praėjusiais metais Pierre'ui parduodant beveik milijoną dolerių - per praėjusius 21 mėnesį - 1,6 milijono dolerių, jo parduotuvės pavadinimas ir prekės ženklas buvo palyginti įsitvirtinę. Nors jis pirmiausia išleidžia pinigus „Facebook“ skelbimams, kad gautų pardavimų, jis taip pat turėjo bėgti „Google“ skelbimų kampanijos norėdamas apsaugoti savo prekės ženklą.

„Turiu mažai kampanijų, daugiausia dėl savo prekės ženklo pavadinimo, kad jį apsaugotų. Ir todėl, kad turiu daug lankytojų iš „Facebook“, nes žmonės vis dar ieško mano prekės ženklo „Google“. “

Pjero pajamos ir vidutinė užsakymo vertė

Pierre'as turi tai padaryti, nes niekas negali trukdyti jūsų konkurentams siūlyti jūsų prekės ženklo vardą ir prekės ženklo raktiniai žodžiai savo „Google“ skelbimų kampanijose. Tai gali atrodyti kaip varginantis dalykas, kai reikia galvoti, bet, kaip sako Pierre, „tai yra žaidimo dalis“.

„Visi taip daro. Aš tai darau įmonei, su kuria dirbu. Aš reklamuoju ir mūsų konkurso prekės ženklą. „Google“ tai daugiausia skirta mano prekės ženklo apsaugai. Noriu turėti visas galimybes, kad kas nors ieškotų mano prekės ženklo ir mano projekto. “

Kur toliau?

Dropshipperis Pierre

Pastatęs savo parduotuvę ir sukūręs sistemas, leidžiančias pakartoti savo sėkmę, Pierre'ui patiko sėkmingi pastarieji keleri metai, tačiau jis tikrai nemažina tempų.

Šiuo metu jis dirba tiek su tiekėju, tiek su agentu, kuris padeda užtikrinti, kad visada būtų pakankamai atsargų užsakymams įvykdyti. Bendradarbiavimas tiek su tiekėju, tiek su agentu yra ypač naudingas, nes jis pradėjo pardavinėti savo populiariausius produktų „Amazon“ ir mato daug galimybių auginti šią verslo pusę.

„„ Amazon “kiekis yra daug mažesnis, bet aš tik pradedu. Praėjo pora mėnesių. Tačiau laivo gabenimo verslas yra kur kas didesnis “.

Be to, Pierre'as visada papildo savo parduotuvę naujais potencialiais produktais, kad galėtų pasiekti kuo daugiau žmonių. Ir jis net svarsto, ar pradėti naują laivo gabenimo verslą yra visai kita niša.

Nepaisant beveik dvejų metų laivo pristatymo, niekas niekada nebūna sklandus ir Pierre'as vis dar susiduria su kliūtimis. Tai apėmė didžiulį tiekėjo klausimas viduryje užimto ​​laikotarpio per 2019 m.

„Mano pagrindinis tiekėjas praėjusiais metais, manau, bankrutavo. Aš turėjau gauti iš kito. Tai buvo didelis procesas. Aš turėjau jiems daug klausimų, nes aš parduodu daug to produkto ir man reikėjo, kad naujas tiekėjas galėtų juos pristatyti. Bet pagaliau radau ką nors, ir jis geras “.

Visai neseniai „Facebook“ skelbimai kėlė nerimą.

„Pastaruoju metu„ Facebook “skelbimai man buvo gana grubūs. Aš mačiau savo MUT. Man sunku uždirbti tam tikrą pelną nuo metų pradžios. Tai buvo apytikslė metų pradžia, palyginti su ankstesniais ir net 2018 m. “

Nors Pierre'as tiksliai nežino, kas sukelia MUT problemą, jis tikisi, kad jis atsigriebs nuo to, kaip tai įvyko per kitus kritimus.

„Aš vis dar tikiuosi geresnių dienų. Tiesą sakant, praėjusiais metais aš taip pat patyriau sunkumų vasarą. Aš tikrai turėjau sumažinti savo skelbimus ir išleisti mažiau biudžeto ir visa tai, bet jie pagaliau grįžo atgal “.

Ir tai, ko jis nori, kad žinotų ir kiti laivu gabenėjai, kartais pardavimai bus pastovūs, o kartais gali būti šiek tiek sunkesni.

„Turiu omenyje žmonėms, bandantiems pradėti verslą su„ Oberlo “ir„ Shopify “, jei jums atrodo, kad jis per pirmąjį mėnesį yra tikrai šiurkštus, galbūt jūs tiesiog netinkamu laikotarpiu. Gal palaukite porą mėnesių ir [bus] gerai. Visada būna pakilimų ir nuosmukių “.

Norite sužinoti daugiau?



^