Kita

Pradėti verslą, o ne eiti į kolegiją





geriausias dienos laikas paskelbti „Facebook“, kad būtų galima maksimaliai eksponuoti

Deividas: Taigi grįžkime kelerius metus atgal, kai baigėte vidurinę mokyklą, jums kilo tam tikras spaudimas eiti į koledžą. Tai, ką jūsų šeima įsivaizdavo, jūs darote, o tai yra gana standartinė situacija, manau, kad daugeliui vidurinės mokyklos vaikų Valstybes. Tačiau tu tikrai nebenorėjai eiti. Taigi, sugrąžink mus į tą laikotarpį. Papasakokite, ką girdėjote iš mamos ir tėčio, ir ką tada galvojote patys, kai atėjo šis patarimas?

Ryanas: Taip, tai buvo puikus laikas. Bet per tą laiką tai buvo tikrai labai sunku. Ir ką aš noriu pasakyti, kad tokioje situacijoje, užaugus mokykloje, visi tiesiog liepia daryti tą patį, kur sakoma: „Eik į kolegiją ...“ Kiekvienas žmogus turi tokį patį kelią, kurio link eina.





Deividas: Tai ką tu darai.

Ryanas: Taip, ir man atrodo, kad žmonės labai nesuvokia ir jie tarsi seka minią kaip ... Jie tam tikra prasme yra beveik kaip avys, o ne žiauriai, bet žmonės tiesiog seka tai, ką daro visi kiti. Ir per tą laiką aš buvau panašus į tai, kad tikrai galvojau apie savo gyvenimą, kur norėjau, ir visada turėjau didelių svajonių užsidirbti pinigų, keliauti po pasaulį, gyventi savo gyvenimą savo sąlygomis. Mokykloje taip pat buvau labai blogas, todėl buvau tarsi koledžas ... Aš jau žinojau, kad tai tiesiog bus tokia kova. Man tiesiog nesiseka sėdėti klasėje ir užsisakyti protingai. Aš esu labai išmani gatvėje, esu nusiteikusi pardavimų ir panašių dalykų atžvilgiu.


OPTAD-3

Taigi, taip, vyras, per tą laiką visa mano šeima, baigusi studijas, buvo tokia pati, kaip ant jos, pavyzdžiui: „Bent eik į bendruomenės koledžą ir bla bla bla“. Ir prisimenu tą vasarą, kai baigiau mokslus, niekada neprisirašiau. Ir tai buvo sunku, aš buvau priblokštas ir prisimenu Padėkos dieną vėliau tais metais, šiuo metu aš tikrai nieko nedariau ir bandžiau įsidarbinti.

Deividas: Ką atsakė, kai tetos ir dėdės paklausė, ką tu veiki? Ar tu tai turėjai?

Ryanas: Taip, tai yra tas dalykas, nes aš buvau su kita šeima ir jie panašūs į tai: „O taip ir taip eis į šį koledžą, ir jie eis į tą koledžą“, ir iškart, kai jie tai sako, tai daro tai kaip pateisinamas žodis: „O jiems puikiai sekasi, jie čia eis į koledžą“. Ir tada jis toks: „O ką Ryanas daro? O jis tik bomžas “. Jis tik bomžas. Pamenu, mano vidurinės mokyklos mokytojas vieną kartą man taip pat sakė: „Jei neisi į universitetą, visą gyvenimą dirbsi„ McDonald‘s “. Taigi vienas iš mano tikslų galų gale yra franšizuoti „McDonald's“ vien tam, kad galėčiau tą kelią turėti kišenėje.

Deividas: Galite pakviesti jį užsukti.

Ryanas: Tiksliai. Padovanok jam dovanų kortelę. Taip, taip sunku, bet jaučiu, kad tiesiog labai pasitikėjau savimi. Tikėjau savimi, kad vieną dieną kažkaip neįsivaizdavau, kaip, net neįsivaizdavau, kad tai bus per internetinę verslą ir elektroninę prekybą, ir atsisakysiu siuntimo, tačiau žinojau, kad galiausiai pasieksiu savo tikslų. Taigi nusprendžiau neiti į koledžą ir tuo metu galiausiai įsidarbinau banglenčių parduotuvėje, o tai buvo puiku tik todėl, kad norėjau akivaizdžiai pradėti užsidirbti pinigų ir išsiaiškinti. Ir taip pradėjo dirbti banglenčių parduotuvėje. Vis tiek visa mano šeima galvojo, kad aš tiesiog ...

Deividas: Jie nebuvo per daug sužavėti banglenčių parduotuve.

Ryanas: Taip, ne per daug sužavėtas. Aš tiesiog kažkaip gyvenau savo tėčio namuose šiame Orange apygardos taške ir ryte naršiau, eidavau į darbą, naršydavau po pietų. Ir buvo smagu. Nemeluosiu. Tai buvo geri dveji metai, kai aš buvau labai laiminga tiesiog naršydama ir dirbdama ten. Bet tuo pat metu vis tiek labai domėjausi verslu. Taigi per visą darbo laiką banglenčių parduotuvėje, banglenčių parduotuvėje aš visada tyrinėjau įvairias verslo idėjas ir tiesiog bandžiau išsiaiškinti įvairius būdus užsidirbti pinigų, kad galėčiau turėti pajamų srautus ir tada galiausiai pradėti bandyti kurti savo verslo.

Ir tikrai tada aš sužinojau apie elektroninę komerciją. Vieną dieną suklupau per internetinį seminarą, ir tai buvo savotiška, kol visi šie kursai ir internetiniai seminarai nebuvo visur. Kasdien tave bombarduoja kažkas, norintis, kad prisijungtum prie jų internetinio seminaro. Bet tada aš prisijungiau prie jo ir tai buvo ... Šis vaikinas buvo Fredas Lamas. Jis tapo mano mentoriumi ir šiais laikais vienu iš mano bičiulių. Jis yra tikrai didelis elektroninės prekybos vaikinas ir mokė žmones pradėti atsisakyti siuntimo, o aš prisimenu, kad tame internetiniame seminare jis parodė, kaip jūs neturite turėti tiek daug kapitalo, nes akivaizdu, kad visas produktas gaunamas iš pardavėjas, kur jūs turite jį nusipirkti tik tada, kai kas nors jį nusipirko iš jūsų svetainės. Taigi, tuo metu iš tikrųjų tai susiję tik su rinkodara, kurioje aš žinojau, kad man tikrai sekasi, nes aš turėjau akį į tendencijas ir dalykus, apie kuriuos žinojau, kad žmonės nori, todėl atrodė įdomus dalykas.

Deividas: O tai būtų buvę kaip? Ar 2016 m.?

Ryanas: Taip, aš manau ... Ne, tai iš tikrųjų buvo arti 2017 m. Pabaigos. Taigi, aš galų gale prisijungiau prie šio kurso ir pastačiau visą savo parduotuvę, o iš tikrųjų tai buvo 2016 m. Pabaiga. Atsiprašau, tai nebuvo 2017 m. Taigi 2016 m. pabaigoje aš baigiau pastatyti savo pirmąją „drop ship“ parduotuvę iki gruodžio mėn. Pamenu, kaip jį kūriau, ir sekiau žingsnis po žingsnio. Tada neturėjau minties, bet buvau tokia: „Aš tai galiu, aš tai galiu“. Ir aš prisimenu, kad buvo Naujųjų Metų išvakarės, ir aš norėjau atidaryti savo parduotuvę sausio 1 d. Specialiai mokesčių tikslais, nes nenoriu pardavinėti 2016 m. Ir kad viskas būtų keista. Ir taip ...

Deividas: Kas buvo parduotuvė?

Ryanas: Pirmoji mano kada nors pastatyta parduotuvė ... Aš bandžiau sukurti „Fashion Nova“ tipo svetainę. Tai buvo tarsi moteriškos parduotuvės, aksesuarai ir visa kita. Ir juokinga, „Fashion Nova“ tada dar nebuvo didelė, bet aš tiesiog žinojau, kad nuo tada, kai dirbau toje banglenčių parduotuvėje, mačiau, kad atėjo tiek daug merginų ir viskas, ką jie perka, todėl kažkaip žinojau, kas parduodama. Be to, tiesiog merginos mėgsta pirkti daiktus. Taigi tokia mano pagrindinė demografinė padėtis buvo jaunesni 18–25 metų vaikai, madingesni mados aksesuarai ir panašūs dalykai.

Deividas: Taigi saugu sakyti, kad šie pastebėjimai ar jūsų patirtis fizinėje mažmeninės naršymo parduotuvėje buvo tarsi informuota…

Ryanas: Taip, tikrai, nes kai dirbate mažmeninėje prekyboje, tarsi iš pirmų lūpų girdėtumėte, ko žmonės nori ir ko žmonėms reikia, jų rūpesčius ir norus, ir tiesiog padedate daugeliui žmonių. Taigi tam tikra prasme tai lengva sukti į elektroninę prekybą, nes ji tam tikra prasme yra panaši, todėl galite tvarkyti prieštaravimus ir visa kita. Taigi taip, tai ir padariau. Savo parduotuvę atidariau 2017 m. Sausio 1 d. Ir tikėjausi tą dieną sulaukti pardavimų, bet to nepadariau. Pirmoji diena. Pardavimų nėra, manau ... nežinau, kiek išleidau „Facebook“ skelbimai , ir net nežinau, ką tuo metu bandžiau pardavinėti. Manau, kad tai buvo moterų kaklo kaklaraiščiai ar kažkas panašaus. Tačiau atėjo antroji diena ir aš prisimenu, kad atėjo mano pirmasis pardavimas, ir tai buvo 53 USD, ir tada aš buvau toks: „Gerai, atėjo laikas iš tikrųjų priversti kamuolį ridenti“. Aš buvau toks: „Tai šaunu. Šiandien nieko nedariau. Aš ką tik šaldiau namuose ir tiesiog padariau krūvą ... '

Deividas: 53 doleriai.

Ryanas: Taip, 53 USD. Išleidau šiek tiek pinigų „Facebook“ skelbimams, todėl tai man labai patiko ir būtent tada aš jį užklupau, nes buvau toks: „Tai labai keičiama“. Kol žinote, ką ir kaip daryti, galite tai išplėsti iki tokio dydžio, kiek norite. Žinai, ką turiu omeny?

Deividas: Jūs sakėte, kad užklumpa tai ir aš noriu jus paspausti tuo terminu, nes manau, kad daugelis… Jei kalbate su siuntėjais, kuriuos mes čia turime daug nuveikti, yra kažkas tokio ... Tai neapčiuopiama . Pinigai yra šaunūs, ir tai yra kūrybinė išeitis skelbimams kurti ir išsiaiškinti. Šioje patirtyje yra daugybė dalykų, kurie yra apčiuopiami, tačiau, manau, yra ir kažkas, kur tai yra šurmulio apkabinimas ar tiesiog mąstymas, pavyzdžiui, galbūt yra konkurencija. Kai sakote, kad esate užsikabinęs, ką tiksliai norite pasakyti?

Ryanas: Esu labai konkurencinga ir man taip pat patinka žaidimai ... Augdamas, tai buvo vienintelis dalykas, kurį mokėjau varžytis ir sportuoti, ir tokiu būdu, kuris leido man nukreipti tą norą ir norą laimėti į elektroninę komerciją tiesiog būdamas žaidimą, ir aš iki šiol taip elgiuosi. Aš tai traktuoju kaip žaidimą, „Facebook“ skelbimus, savo parduotuves ir visa kita, tai tik pinigų įdėjimas ir bandymas gauti 2 USD už kiekvieną įdėtą 1 USD. Taigi, iš tikrųjų dėl to aš užsikabinau ir akivaizdu, kad pinigai gali būti puikūs. Ir jūs galite keliauti su savo kompiuteriu, kai tik norite. Buvau labai didelis keliaudamas, nes man patinka naršyti, o aš norėjau nuvykti į Balį ir norėjau kelionė į visas šias naršymo vietas, ir tai man leido tai padaryti naudodamasis elektronine prekyba ir atsisakydamas siuntimo. Ir todėl aš tikrai buvau užkalbintas.

Ir tuo metu man reikėjo savotiškai save įrodyti, nes buvau išėjęs iš darbo banglenčių parduotuvėje. Aš vis dar gyvenau namie ir tuo metu buvau, nežinau, 19,20. Manau, kad man buvo 20. Bet vis tiek nieko nedariau ... Visi dar studijavo koledže, dirbdami savo reikalus, ir aš vis tiek buvau laikomas tik šiuo vaiku, kuris turėjo didelių svajonių, kurie nevažiuos į universitetą, ir niekas iš tikrųjų netikėjo, kad galėčiau tai padaryti, todėl aš visada naudodavau neigiamą energiją, kad mane tiesiog varytų. Daugelis žmonių kalba apie tai, ir tai mane taip užpildo, kaip tik girdėti, kaip žmonės tam tikru būdu kalba apie mane, tarsi negalėčiau to padaryti, nes, kaip sakiau, esu labai konkurencinga ir noriu laimėti ir todėl tai mane visada varė labai dideliu keliu.

Deividas: Atsiprašau, ar tu papasakojai savo tėvams apie 53 dolerius? Ar jie…

Ryanas: Taip, aš padariau. Aš pasakiau savo tėčiui. Pamenu, buvau savo tėčio namuose, o jis buvo toks: „O tai šaunu“. Tai juokinga istorija, kalbanti apie elektroninę prekybą ir šią 53 dolerių sumą. Aš pamiršau paminėti, kad prieš tai iš tikrųjų išbandžiau „Amazon“, prieš prisijungdamas prie to internetinio seminaro ir prisijungęs prie viso el. Prekybos kurso su „Shopify“. Aš buvau girdėjęs apie „Amazon“ anksčiau 2016 m., Nusprendžiau tai išbandyti ir galų gale užsisakiau šias ausines iš Kinijos ir gavau didelį užsakymą, išsiųstą į „Amazon“ FBA ir aš viską sutvarkėme ir prisimenu, kad vieną dieną grįžau iš darbo toje banglenčių parduotuvėje, o grįžęs namo pamačiau savo „Amazon“ pardavimus ir buvau toks: „Tai neįmanoma“. Buvo gal 12 val., O aš pardaviau šias ausines tądien keturis didingus. Ir aš atsimenu, kaip aš tai nuolat atnaujinau ir pamačiau, kaip skaičiai auga, ir aš išpardavau visas ausines iki tos dienos, kai aš nežinau, pavyzdžiui, 16:00 ar 17:00, ir aš padariau aštuonias dideles. Ir aš buvau toks pat aukštas kaip gyvenimas.

Aš buvau toks: „Gerai, tai beprotiška, nes„ Amazon “...“

Deividas: Jūs tiesiog nulaužėte pasaulį.

Ryanas: Taip, didžiulė „Amazon FBA“. Tuo metu buvau tarsi: „O Dieve. Aš esu milijonierius “. Iškart buvau panašus į tai: „Aš tiesiog turiu užsisakyti daugiau ausinių, įsigyti tai ir padaryti viską teisingai“. Ir taip, aš tuo metu buvau labai įsitraukęs į gyvenimą, ir prisimenu, kad po trijų dienų staiga visos šios grąžinamosios išmokos atsirado, nes šios ausinės tuo metu buvau labai naivios, jos iš tikrųjų turėjo savo prekės ženklą jie nebuvo tikri. Gerai, nes aš juos užsisakiau iš Kinijos tik galvodamas: „O, aš gausiu šiuos birius produktus iš Kinijos“. Ir tada neturėjau minties.

Ryanas: Taigi galiausiai turėjau grąžinti beveik visus tuos pinigus, ir man kilo didžiulis ginčas su „Amazon“. Taigi aš iš aukšto gyvenimo vėl ėjau žemyn į lataką, galvodamas, kad labai greitai, labai greitai, tapsiu milijonieriumi su „Amazon FBA“, kad beveik juos uždaryčiau. Taigi tai buvo didelė elektroninės komercijos nesėkmė anksčiau, nei buvo pradėta „Shopify“ .

Deividas: Bet tai jūsų visiškai nesutepė? Nepasidavėte viso žaidimo?

Ryanas: Ne, visiškai ne. Ir iš tikrųjų, kai buvau girdėjęs apie „drop drop“ siuntimą, nežinojau apie tai dar tada, kai pradėjau kurti „Amazon“, bet kai išgirdau apie „drop drop“ siuntimą, man tai buvo labai patiko, nes nereikia užsisakyti produktus iš anksto. Kaip ir „Amazon“, jūs turite padaryti visa tai, gavote didelę užsakymą, tai yra rizikinga, jūs turite žinoti, kad jis bus parduotas. „Amazon“ yra didžiulė platforma, kurioje galite užsidirbti gerų pinigų, tačiau turite turėti puikių produktų, ir joje daug. Taigi, tai, kas iš tikrųjų mane pardavė, siunčiant lašus, ir aš žinojau, kad tai man panašu į išeitį, nes elektroninė komercija atrodė labai nuostabi. Taigi.

Deividas: Taigi pirmoji šios parduotuvės diena buvo ... 2017 m. Sausio mėn., Pirmąją dieną ji nebuvo parduota, antrą dieną - šiek tiek kažko. O kas tada nutiko iš ten?

Ryanas: Taip, todėl atgal į 2017 m. Sausio mėn. Mano pirmoji parduotuvė tą pirmąjį mėnesį buvo apie du didelius. Aš tiesiog išleidau šiek tiek pinigų „Facebook“ skelbimams, bandžiau dalykus, todėl uždirbau šiek tiek pinigų ir ...

Deividas: Pajamos tiesa?

Ryanas: Taip, taip uždirbo du didelius pinigus, aš tą mėnesį turbūt sumokėjau apie 700 USD, o tai buvo gerai, nes aš tikrai turėjau sumokėti už savo automobilį, ir tai buvo didelė motyvacija tai išbandyti. Aš norėjau pakankamai pinigų sumokėti savo automobilį ir aš tai padariau, mano mokėjimas už automobilį buvo 250 per mėnesį, aš sumokėjau savo automobilį ir aš pradėjau tai pagreitinti, ir aš buvau užsikabinęs. Vis mokiausi visko, ko galėjau. Aš bandžiau „YouTube“ , viskas, žiūrėjau visus savo mentoriaus vaizdo įrašus. Taigi, galų gale gana greitai išplėstu parduotuvę. Tada kitą mėnesį, manau, mes padarėme 12 didžiųjų, kitą mėnesį po to - 30 000, o kitą mėnesį po to, ketvirtą savo „drop ship“ parduotuvės mėnesį, aš pardaviau 60 000, taigi aš buvau toks pat “, Gerai. Dabar esu baleristas “.Aš pradedu įrodyti savo vertę, spėju, ir randu savo nišą, kas man sekasi.

Deividas: Taigi, koks buvo jūsų psichikos poveikis, kai kažkaip pavyko pamatyti savo parduotuvės sėkmę? Priežastis, kurios klausiu, yra ta, kad sakėte, jog žinojote, kad nenorite eiti į universitetą. Žinojai, kad banglenčių parduotuvė yra puiki, bet nebūtinai tavo ilgalaikis siekis. Ar tai buvo palengvėjimas? Ar tai buvo įdomu? Koks jausmas kilo galvojant: „Žmogau, tai gali būti dalykas, kurį dabar galiu padaryti.“?

Ryanas: Viskas. Tai buvo tiesiog labai įdomu. Kasdien aš tiesiog buvau tokia ... Aš nežinau, koks yra žodis, tiesiog džiaugiuosi atsikėlęs. Aš kasdien keliuosi 5:00 ryto ir tiesiog pradedu dirbti, nes tu tik pradedi gauti tą pagreitį ir pradedi matyti atsiskleidžiantį kelią, kuriuo bandai eiti. Ir tai buvo tikrai įdomus laikas pirmaisiais mano veiklos pradžios mėnesiais dropshipping parduotuvė . Ir tu tuo metu nori išmokti. Jūs tiesiog norite toliau tobulinti savo žinias ir skaityti, kiek įmanoma, ir ieškoti naujų rinkodaros strategijų. Tai buvo tikrai šaunus laikas. Ir taip.

Deividas: Taigi kita didelė jūsų parduotuvė buvo su maudymosi kostiumėliais, jei neklystu. Ar tai teisinga?

Ryanas: Tiesą sakant, mes turime ... Aš turėjau vyriškų drabužių parduotuvę, ir ši parduotuvė per tris mėnesius padarė 100 didelių. Ir tai buvo gana šaunu, nes mano mentorius Fredas Lamas neseniai vasarą buvau susitikęs su juo. Ir jis buvo toks: „Jei iki metų pabaigos galite padaryti 100 didžiųjų bruto“, aš turėjau tai padaryti keturis mėnesius, jis buvo toks: „Aš jus parskraidinsiu į mano renginį kitais metais ir aš Aš turėsiu kalbėti joje ir visa kita, ir padėti. “ Ir tai mane iš tikrųjų motyvavo, nes aš tiek jo ieškojau. Jis privertė mane atsiskaityti. Kažkodėl aš tiesiog sugebėjau per tą laiką iš tikrųjų pasinerti ir padaryti tą 100 didžiųjų. Taigi tai buvo iš tikrųjų kita mano sėkminga istorija vyriškų drabužių erdvėje.

Deividas: Gerai.

Ryanas: Taip.

Deividas: Ar už vyriškų drabužių slypi kokia nors logika ar schema, ar tai tiesiog savotiška ... Tai buvo prasminga, nes tu esi dukas, o tu dėvi drabužius ir panašius dalykus?

Ryanas: Taip. Tai kažkaip buvo prasminga, ir tada aš iš tikrųjų pradėjau suprasti, kokia yra mano niša tam tikra prasme. Manau, kad daugybė laivu užsiimančių asmenų, jie stengiasi padaryti viską, ko iš tikrųjų nesupranta, ir aš tai padariau. Aš padariau šią klaidą daugybę kartų bandydamas parduoti daiktus, kuriuos tiesiog ... Manau, aš tiesiog nepatekau į rinką. Taigi manau, kad jums labai svarbu suprasti savo tikslinę rinką, suprasti, kaip jie galvoja. Vyriški drabužiai įstrigo man, tarsi aš taikiausi į jaunesnius demografinius rodiklius. Žinojau, kad juos domins tokio tipo karoliai, kokius mes turime, viskas panašiai.

Ir tada aš taip pat sugebėjau iš tikrųjų gerai parduoti jaunesnes moteris, nes akivaizdu, kad dirbdamas toje banglenčių parduotuvėje tiesiog supratau, ko jie nori, ir jų mentalitetą, susijusį su daiktų pirkimu. Taigi tai yra svarbus patarimas, kurį kiekvienas turi suprasti, kas yra jūsų auditorija ir kaip galite su jais kalbėti. Tai tikrai padeda, ypač kai kuriate rinkodara kampanijas vien todėl, kad žinote, kad žmonės taip patiks.

Deividas: Jūs teikiate pirmenybę giliam produkto supratimui, palyginti su giliu produkto supratimu tikslinė auditorija . Ar manote, kad tikslinė auditorija gali būti dar svarbesnė už produktą, ar šie du dalykai jums yra vienas ir tas pats?

Ryanas: Sakyčiau, jie abu labai, labai svarbūs. Produktas turi būti puikus produktas, kažkas tikrai unikalus, kažkas, kas turi didžiulį masinį patrauklumą ar tikrai daug gerbėjų. Bet jūs turite suprasti savo auditoriją, kai turite tą produktą, nes turite produktą, kai kalbate apie auditoriją, dabar jūs turite kalbėti su jais tam tikru būdu. Turite pristatyti savo pranešimą. Jums reikia parduoti jiems tam tikru būdu, tiesa? Kalbant apie reklamos teksto rašymą, vaizdo įrašo skelbimus, kuriuose žmonės kalba apie jūsų produktus, jie tam tikra prasme turi sugebėti suprasti, ką sakote.

Deividas: Taigi, koks yra tikslinės grupės produkto pavyzdys, kurį jaučiate iš tikrųjų supratęs ir galėjęs panaudoti tą įgimtą supratimą į kai kuriuos pardavimus?

Ryanas: Na, 100%, nuo 18 iki 25 metų amžiaus - tiek vyrai, tiek moterys vien dėl to, kad aš suprantu, kad jie ieško to, ko jie iš tikrųjų ieško, ypač su vyriškais drabužiais, o vėliau ir su moterimis. kažkas, dėl ko jie gali jaustis gerai su tuo, ką dėvi, kažkas, ką jie gali paskelbti „Instagram“ ir būti tokie: „O, pažiūrėk į mano naujus karolius arba mano naujus karolius akiniai nuo saulės , arba mano naujas aksesuaras “, nes visi tai buvo madingi produktai, kurie yra madingi mados tipo turguje, tiesa, kuriuos aš tiesiog matau žiūrėdamas į„ Instagram “, matau influencerius ir tiesiog matau, kad šios tendencijos pradeda vystytis. Ir tada, kai matau, kad jie pradeda vystytis, aš tarsi: „Gerai. Be abejo, jaunesnė demografija nori tai sekti, tiesa? “

Kaip jūs pradėtumėte matyti Kim Kardashian, galbūt dėvėtumėte tam tikro tipo akinius nuo saulės. Kaip ir dabar, ji nešioja šiuos didelius, senus, kvadratinius saulės akinius. O dabar, matote „Gucci“, „Versace“, visi šie prekės ženklai pradeda tai atkartoti ir gaminti šiuos akinius, tiesa? Bet jūs galite rasti standartinių, įprastų „Aliexpress“ ir pradėk tuos pardavinėti, tiesa? Sukurkite šaunų vaizdo įrašo skelbimą su modeliu, kuris juos dėvi, ir nukreipiate žmones, besidominčius Kim Kardashian, ir eikite. Kalbate su tinkama auditorija. Taigi tai buvo vienas didžiausių dalykų.

Deividas: Pora kartų minėjote modelius. Ar turite modelių? Aš žinau, kad esate iš Kalifornijos, todėl galbūt jie ten tiesiog nukrinta nuo medžių, aš nežinau. Koks buvo jūsų santykis su modeliais ir kažkaip paskatino juos padėti?

Ryanas: Jei atvirai, dauguma mano modelių yra mano draugai arba mano šeima.

Deividas: Gerai.

Ryanas: Kaip ir skelbimuose, aš tiesiogine prasme naudojau mamą, savo tėvą, kai kuriuos savo artimus ... Tiesiog merginas, kurias žinau produktams. Ir nėra taip sunku tikrai ką nors rasti. Man nebūtinai reikia didelių įtakotojų skelbimams. Tai dažniausiai tik realių žmonių ieškojimas, kai rodote skelbimus. Žmonės, kurie tiesiog gali būti ... Koks yra žodis? Jie tiesiog gali save laikyti tam tikrais asmenimis.

Deividas: Taip, reliatyvu.

Ryanas: Taip, reliatyvu. Nebūtinai ... Taip, panašu. Tai nebūtinai turi būti koks nors didelis Kim Kardashianas, už kurį mokate pusę milijono dolerių už kokį nors postą. Tiesiog žmonės yra susiję. Taigi iš tikrųjų to ir ieškau ieškodamas influencerių. Ir akivaizdu, su „Instagram“ , labai lengva tiesiog susisiekti su jais ir išsiųsti jiems produktą, ir pasakykite, ką norite nufilmuoti savo vaizdo įraše ar koks jis bebūtų.

Deividas: Sakėte, kad pradėję darbą tikrai nežinojote „Facebook“ skelbimų, nežinojote socialinės žiniasklaidos rinkodaros, iš esmės pradėjote nuo nulio daugelyje standartinių el. Prekybos [rinkodaros] platformų. Koks buvo mokymosi procesas ir kokie buvo raktai, leidžiantys jums paspartinti šias platformas?

Ryanas: Taip. „Facebook“ buvo vienintelė platforma, kurioje tikrai reklamavau verslą business.facebook.com. Man reikėjo, sakyčiau, solidžių trijų ar keturių mėnesių, kad tiesiog iš tikrųjų suprasčiau tai nesąmoningu lygmeniu. Yra laiptai mokytis dalykų, o aš pamirštu visų lygmenis. Bet aš žinau viršuje, tai yra galimybė daryti dalykus nesąmoningu lygmeniu, kur lyg ir nereikia galvoti apie tai, o tiesiog darai. Man tai užtruko maždaug nuo trijų iki keturių mėnesių, kad galėčiau tai padaryti tiesiog apsilankęs business.facebook.com. Galite pereiti į bet kurį skyrių. Jūs net negalvojate. Jūs tik kuriate skelbimus ir darote viską.

Ryanas: Ir man prireikė šiek tiek laiko, kol iš tikrųjų patekau į tą vietą, bet tiesiog tai dariau ir laikiausi jos, kaip sunkmečiu, ypač ten, kur viskas taip kartojasi, o tu tarsi „O kur čia? Kur tai dingsta? Ką tai reiškia? “ Tiesiog laikytis jo ir žinoti, kad galų gale jis pateks į tą vietą, kur tai padaryti yra labai lengva, yra labai, labai svarbu, ypač visiems, kurie ten klausosi, tai tarsi tiesiog laikykis, nes galų gale tai tampa tiesiogine prasme kaip susieti savo batų raišteliai, reklamų kūrimas, kad ir koks jis būtų.

Deividas: Taigi kita didelė parduotuvė jums buvo vėl su maudymosi kostiumėliais, kalbėkite apie tos parduotuvės įkūrimą ir grįžimą į… Grįžkite prie savo šaknų, taip sakant, patekimo į maudymosi kostiumėlius.

Ryanas: Žinoma, taip, taigi maudymosi kostiumėliai, buvau šiek tiek pardavęs toje pirmoje svetainėje, tiesa? Kaip ir ta „Fashion Nova“ tipo svetainė, kurią turėjau, ir jai sekėsi tikrai neblogai, pavyzdžiui, tai buvo vienas iš geriausių mano produktų - maudymosi kostiumėliai. Taigi, kai atsikratiau kitos parduotuvės, uždirbančios 100 USD per tris mėnesius, vyrų drabužių parduotuvės, važiavau toliau, tai buvo apie pavasario laiką ir man buvo taip: „Gerai, vasara artėja, aš tikrai noriu pradėti maudymosi kostiumėlius. vėl, bet mes tiesiog laikysimės maudymosi kostiumėlių. Mes nesudarysime didelės moteriškų aksesuarų svetainės ar dar ko, tiesiog turėsime maudymosi kostiumėlių nišą “. Ir man labai patinka maudymosi kostiumėliai dar ir dėl to, kad kai dirbau toje banglenčių parduotuvėje, mačiau, kaip įėjo šios merginos ir jos pirko šiuos 70–80 USD maudymosi kostiumėlius, bikinius, kad ir kokie jie būtų, o aš buvau tokia: „Jie turi beprotiškas maržas . “ Tai nėra tiek daug medžiagos, kaip šios bendrovės, šios didelės kompanijos tikriausiai jas gamina po 5–10 USD.

Deividas: Gerai, todėl žinojai ...

Ryanas: Taigi, aš žinojau, kad merginos išleis daug pinigų maudymosi kostiumėliams, ir aš nenorėjau parduoti maudymosi kostiumėlių, kurių kaina buvo 80 USD, iš tikrųjų neturėjau didelio prekės ženklo, bet vis tiek galėčiau lengvai parduoti už 30–40 USD ir gauti produktai, skirti palyginti pigiai. Taip ir padariau, ir tuo metu įkūriau tinklalapį „Bali Babe Swim“, kurio nebeturiu, ir pardaviau. Bet taip, tada aš atidariau maudymosi drabužių parduotuvę ir buvo gana šaunu. Aš turiu omenyje iškart, aš kažkaip žinojau ten vykimo ir rinkodaros taktiką, nes aš tai jau padariau praeityje ir artėjo vasara, todėl tai padaryti buvo gana lengva. Vis dėlto vienas didžiausių įvykių, todėl aš padidinau tą svetainę, manau, kad per pirmą mėnesį aš nežinau, aš padariau gal 20–30 USD ir tiesiog rodžiau pagrindinius nuotraukų skelbimus. Taigi šiuo metu aš tikrai nebuvau sukūręs jokios realios rinkodaros strategijos, ar ne? Ir tai vyko laivu, banga ėmė sklisti, todėl jūs tikrai turėjote būti kūrybingi, nes konkurencija buvo tiek didesnė, o konkurencija iš tikrųjų atėjo ir pradėjo pardavinėti tą patį maudymosi kostiumėlį, kurį pardavinėjau šioje svetainėje.

Aš atsimenu savo „Facebook“ skelbimus vieną rytą, aš patogiai dirbau maždaug tris kartus per dieną, ir tai beveik nulėjo, ir aš pradėjau prarasti krūvą pinigų naudodamas „Facebook“ skelbimus, radau savo konkurentą ir supratau , jie tiesiog rodo tą patį nuotraukų skelbimą, kurį rodau aš, todėl jie tiesiog muša mane „Facebook“, siūlydami bet kokį pasiūlymą. Taigi aš tikrai turėjau eiti į piešimo lentas ir buvau toks: „Gerai, ką aš galiu padaryti, kad iš tikrųjų padidinčiau savo rinkodarą?“ Aš tuo metu supratau rinkodara buvo didžiulis, keitėsi siuntimas, keitėsi tai, kaip vartotojai pirko internetu ir ką tik suvokė daiktus bei produktus internete, jie tampa tiek protingesni, pirmyn.

Deividas: Apie kurį laiką mes čia kalbame?

Ryanas: Taigi tai buvo 20 metų ... Palaukite šį kartą, tai yra 2018 m.

Deividas: Gerai, eini 2018 m. Vasarą.

Ryanas: Taip.

Deividas: Gerai.

Ryanas: Taip, 2018 m. Aš taip pat ką tik persikėliau į Los Andželą, todėl gyvenau savo pirmame bute Holivude, turėjau ... Mano nuoma buvo du dideli per mėnesį, kuriuos padalinau su kambario draugu, todėl turėjau gaminti , tiesa? Mano nugara buvo prie sienos.

Deividas: Nebegyvenote pas tėtį?

Ryanas: Ne, išsikrausčiau, tai buvo geras laikas. Prisimenu, kad turėjau išsikraustyti iš tėčio ir tai buvo labai išdidi akimirka, kai galėjau persikelti į savo pirmąją vietą ir visa tai įvyko dėl elektroninės komercijos. 2018 m. Tai buvo nuostabūs metai, nes aš neturėjau tų sėkmingų parduotuvių ir pagaliau turėjau pakankamai kapitalo. Dabar aš pradėjau maudymosi kostiumėlių svetainę ir tai gana greitai prasidėjo. Bet, kaip sakiau, konkursas atėjo ir kažkiek ištrynė mane apie vieną mėnesį valdyti tą parduotuvę. Taigi tuo metu aš sukūriau naujos rūšies rinkodaros taktiką, kai ketinau ten išeiti ir tiesiog naudoti influencerius, bet nenaudoti influencerių skelbti apie savo produktus, naudoti influencerius kuriant man turinį.

Ryanas: Taigi, aš gavau keletą savo modelių draugų, ir tai buvo per „Coachella“ tais metais, mes tiesiog pažodžiui padovanojome jiems maudymosi kostiumėlius ir nufilmavome šį skelbimą „Coachella“ prie baseino. Ir jie tik kalbėjo apie šią maudymosi aprangą ir šį ypatingą sandorį, kurį mes darėme. Iškart, kai tik paleidžiau tuos skelbimus, išleidau tik, manau, kad pirmą dieną 140 USD tiesiog išbandžiau, o aš uždirbau 1100 USD, taigi tai buvo tikrai labai gera mano išleistų skelbimų grąža, turint tik tuos vaizdo įrašo skelbimus ir aš greitai perkelkite tai iki 10 didelių per dieną. Taigi, gerai žiūrint, buvo gerai, kad konkurencija atėjo ir mane išnaikino, nes tai privertė mane kurti naujus rinkodaros būdus, tiesa?

Deividas: Skelbimuose mačiau skelbimus - jie yra mūsų svetainėje, mes su jais susiesime laidos pastabose, bet jie nėra novatoriški ...

Ryanas: Nereikia.

Deividas: Kinematografija arba…

Ryanas: Ir tai yra dalykas, net ir dabar aš vis dar laikausi tos strategijos, kad tiesiog turiu „iPhone“ ir šaudau vaizdo įrašą . Jų nereikia gaminti per daug. Štai ką daugelis žmonių mano, kad tai yra: „O man reikia turėti visą šią medžiagą“. Aš net nežinau, kaip iš tikrųjų redaguoti vaizdo įrašus, aš tiesiog naudoju pagrindinę programą, tai vadinama vaizdo įrašų parduotuve. Tiesiog programa, su kuria galite žaisti ir pridėti vaizdo įrašų. Taigi tai yra dalykas, o ypač ir dabar, tarsi geri skelbimai yra tik ekologiški žmonės, kalbantys apie produktus, nes dabar vartotojai yra tokie protingi, kad tiesiog nori išgirsti tikrus žmones kalbant ir sakant savo tikrąją nuomonę apie produktą. Taigi tai yra daugiau mano skelbimų rodymo stilius. Tai beveik panašu į atsiliepimo tipo skelbimą su tais modeliais ar įtakotojais, kurie naudoja jūsų produktą. Ir tai bus daug geriau nei bet kokio tipo pagrindiniai nuotraukų skelbimai, kuriuos kada nors rodysite.

Deividas: Taigi, kai „Instagram“ skelbimai ima kilti ir kai radote keletą veikiančių produktų bei keletą reklamavimo strategijų, kurios jums tinka, turite ne tik pasitraukti iš tėčio, bet ir pradėti keliauti, o jūs nuvykote į Niujorką ir Meksikoje ir Havajuose ir išvyko į Europą visur. Papasakokite apie verslo valdymą, taip pat atlikdami visus veiksmus keliaujantis . Manau, tai panašu į… Tai daugelio žmonių svajonė.

Ryanas: Taip.

Deividas: Taigi, kaip jūs žongliravote… su tuo gyvenimo būdu?

Ryanas: Taip taip taip. Nuostabu, kad galite tai padaryti, nes akivaizdu, kad galimybė dirbti tiesiog iš kompiuterio, kad ir kur bebūtumėte pasaulyje, yra tik didžiulis pliusas. Keliaujant kartais būna šiek tiek pašėlęs vien dėl to, kad keliaujant yra tiek daug ką nuveikti, todėl jūs vis tiek turite nustatyti laiką, kuriame norėtumėte: „Gerai, man reikia, kad atlikčiau darbą“. ir vis tiek dirba apie dvi, tris valandas per dieną. Tačiau tuo metu šaunus dalykas, susijęs su „dropshipping“, yra tas, kad galite kurti sistemas, ir tai yra labai nuostabu šiame versle. Viskas labai priklauso nuo sistemos.

kaip gauti savo geografinę žymą „snapchat“

Deividas: Ką tu tuo nori pasakyti?

Ryanas: Aš noriu pasakyti, kad tai yra „Facebook“ skelbimai, tai pardavimai, tai užtikrinant, kad užsakymai būtų apdorojami, tai yra kai kurie Pagalba klientams , bet kai tik pamatai ... Tai tarsi automobilio variklis, kuriame yra skirtingos dalys ir dalys, bet tada tu gali pradėti kurti komandą, ką aš ir padariau. Aš samdžiau kai kuriuos žmones iš „Upwork“, ir aš juos tiesiog išmokiau to, ką išmaniau, ir privertiau juos dirbti versle, kuris užima per daug laiko, tai yra klientų palaikymas, užsakymų vykdymas. Tai iš tikrųjų viskas, nes, išskyrus tai, jūs tik įsitikinate, kad ieškote naujų produktų, kurie galėtų parduoti ir rodyti „Facebook“ skelbimus, o tai aš niekada niekam kitam neperdaviau. Aš visada laikiausi šios priežasties, nes tai yra mano dalykas, kuris man tiesiog buvo labai geras. Taigi, tai padarę, galite samdyti žmones už gana pigius „Upwork“. Jie panašūs į 4 arba 5 USD žmones.

Deividas: Tai iš esmės yra laisvai samdomų vertėjų platforma, tiesa?

Ryanas: Taip, laisvai samdomi darbuotojai ten. Ir jie atliks visą šį darbą už jus, o jūs tiesiog juos mokykite ir duosite scenarijus bei panašius dalykus, ir tai išlaisvina tiek daug laiko. Taigi šauniausia buvo tai padaryti, kai turėjau dirbti tik apie dvi valandas per dieną.

Deividas: Oho!

Ryanas: Tęsčiau, žiūrėčiau „Facebook“ skelbimus, kažkiek pažiūrėčiau, kas veikia, pakoreguočiau kai kuriuos dalykus, ir tai tikrai buvo tą dieną. Akivaizdu, kad galėčiau padaryti dar daug, jei norėčiau tai padaryti, bet tai buvo beveik vienintelis dalykas, kurį turėjau padaryti. Taigi, turėdamas tą laisvę, tai leidžia padaryti daug daugiau. Akivaizdu, kad keliaujant yra gerai, nes nereikia visą dieną dirbti kompiuteriu. Daugelis žmonių keliauja su internetinėmis įmonėmis, tačiau jie gali būti labai pririšti, todėl iš tikrųjų nepatenka į keliones ir nepatiria to.

Taigi didelis dalykas yra sistemų kūrimas, nes jūs pradedate didinti savo verslą ir iš tikrųjų naudojate tik savo laiką ir energiją tam, kas jums duos daugiausiai pajamų. Tai yra vienas iš dalykų, kuriuos yra sakęs kiekvienas mano didelis mentorius - nustoti gaišti laiką tiems dalykams, kurie jums neduoda pajamų, kuriuos kažkas lengvai gali pakartoti. Turite nusipirkti savo laiką atgal, o dieną turėsite naudoti labai protingai ir savo energiją dalykams, kurie tik duos jums daugiau pajamų. Taigi tai, ką aš dariau, ir tai išlaisvino visą mano laiką, ir būtent tada aš galėjau, taip, keliauti į labai gražias vietas, į kurias visada norėjau nuvykti. Nuvykau į Tulumą, Europą, Niujorką ir daugybę vietų, vis dar keliauju. Per pastaruosius metus išvykau į Balį maždaug keturioms savaitėms, šiek tiek daugiau nei keturioms savaitėms, ir dirbau, kol buvau ten.

Deividas: Ar yra kažkas ... Daugeliu atvejų tai skamba kaip svajonių gyvenimas. Balio paplūdimys ryte, padarykite šiek tiek darbo, o paskui tiesiog pakrantę iki vakaro. Tai…

Ryanas: Taip, tai tikrai panašu į beprotišką elektroninės komercijos pardavimo tašką. Ir jei tai jus motyvuoja, tegul tai beprotiška. Tai nuostabu, nesupraskite manęs neteisingai.

Deividas: Ar vis dėlto buvo minusų? To ir norėjau paklausti. Iš pažiūros tai, kaip, wow, tai yra, yra sunku, bet ar buvo dalykų, kurių praleidote ar…

Ryanas: Taip, yra ir minusų. Tai, numeris vienas, tiesiog blaško dėmesį. Jei tikrai norite plėtoti savo verslą ... Kaip ir dabar, aš labai, labai, labai noriu tik augti, todėl stengiuosi daugiau dėmesio skirti tam, kad liktumėte vienoje vietoje, nes kai esate visur, jūsų protas yra tarsi išsibarstęs, tu kažkaip tik darai tuos dalykus, kuriuos turi padaryti, bet sunku išnaudoti visas savo jėgas, kad sutelktum dėmesį tik į savo verslo plėtrą, tiesa? Nes jūs keliaujate čia, jūs keliaujate čia, jūs turite padaryti tą ir tą, ir taip. Tuo metu galite tarsi tvarkyti savo verslą, bet negalite jo plėtoti.

Deividas: Gerai.

Ryanas: Tai aš kažkaip sužinojau. Taigi, tai yra vienas trūkumas. Ir nesupraskite manęs neteisingai, vis tiek šaunu vykti į kelionę ir kažkaip tiesiog pasiplaukioti kruizu ir per tą laiką pradėti verslą. Bet jei tikrai norite augti, turėsite atsisėsti ir būtinai įdėti darbo.

Deividas: Kaip atrodė tavo dienos? Taigi, ne tada, kai keliavote ir gyvenote klajoklių gyvenimą, bet kai jį kūrėte, man tiesiog įdomu, koks buvo dienos grafikas? Jūs tada kalbate apie ankstyvą pabudimą ... Pasivaikščiokite mums įprastu ketvirtadieniu, kai buvote savo statybų etape.

Ryanas: Mano kasdienis tvarkaraštis tikrai atsibunda anksti apie 05:00, ir aš iškart medituoju [sukikenu], tai mane laiko labai aiškia ir atsikrato streso, susijusio su elektronine komercija, kartu su „drophip“, nes bus būti nesėkmė . Aš praleidau dešimtis tūkstančių dolerių „Facebook“, kad nepadariau nė vieno dolerio, nes praradau daugybę pinigų. Taigi kartais gali būti sunku mintimis tiesiog išgyventi tai, ypač jei jums tai patinka ... Laimei, kadangi aš visada buvau verslininkas, aš tiesiog žinojau, kad tai aš turiu padaryti, bet aš galiu supraskite, ar jūs dirbate nuo 9 iki 5 darbo ar pan., ir pereinate į tai, tai gali sukelti stresą, nes niekada iš tikrųjų niekada neišleidote pinigų internete, ir tarsi turėtumėte išleisti pinigus, kad uždirbtumėte pinigų šiame žaidime. Taigi, jums teks tai daryti gerai ir taip ...

Grįžtu prie tvarkaraščio, nors ir medituoju, einu pasportuoti, iš ryto pasveikstu. Bet po to tai tik mano „Upwork“ darbuotojų valdymas. Taigi, jei jie turi kokių nors problemų, jie man pasakys, ar viskas vyksta su klientais, ar mainais, o aš tiesiog stengiuosi jiems padėti ir juos nukreipti, kad jie akivaizdžiai galėtų padėti mūsų klientams ir padaryti viską gerai labai efektyviai. Po to, kai tai padarau ... Tai paprastai užtrunka apie valandą. Kartais daug mažiau tai priklauso tik nuo dienos. Bet tada pereisiu į „Facebook“ ... Arba business.facebook.com ir aš pradėsiu tvarkyti visus savo skelbimus. Noriu pamatyti, kaip jie pasirodė vakar, kaip jie pradeda pasirodyti šiandien. Yra daug skirtingų mastelio parinkimo taktikų, todėl galbūt norėsite išbandyti mastelio keitimą visą dieną, ką aš dariau ir anksčiau, kai galite kas kelias valandas padidinti mastelį, pradėsite skirti daugiau pinigų savo skelbimams ir tiesiog tvarkysite tokius dalykus kaip: kad.

Maždaug valandą ar dvi pažiūrėjęs į „Facebook“ ir visus mano skelbimus, aš pradėsiu strateguoti naujus rinkodaros būdus, nes „Facebook“ yra tai, kad jūsų skelbimai ne visada veiks amžinai, ir jūs turite tai suprasti kai tik juos paleisite, jie galų gale mirs. Kartais jie gali mirti po mėnesio, gal šiek tiek mažiau. Turėjau skelbimų, kuriuos, laimei, rodžiau kelis mėnesius, kurie vis dar buvo rodomi.

Taigi dabar aš tik ieškau naujų būdų, kaip galėčiau vykdyti rinkodaros kampanijas. Taigi galbūt susisiekiu su naujais influenceriais, yra mano naudojama programa, vadinama „BrandSnob“, kur galite bendrauti su influenceriais ir suteikti jiems darbo vietų, galite paskelbti norimus darbus, tada jie taip pat dirba kaip depozitiniai, kaip tai daro „BrandSnob“ , taigi jūs galite tarsi įdėti pinigų, o jie atliks visą darbą ir pateiks jums vaizdo įrašus ir panašius dalykus. Taigi man tiesiog tampa dideliu mąstymo laiku, kai turiu strateguoti savo verslą. Ir tai yra dar vienas didelis dalykas perduodant savo užduotis kitiems žmonėms, ar norite būti įmonės savininkas, ar nenorite dirbti savo versle.

Ir tai yra kitas dalykas, daugelis mentorių man sakė, kad užsiimi verslu, tu iš tikrųjų nesugebi ... Jūs visada dirbate operatyviai, todėl negalite iš tikrųjų galvoti labai strategiškai, nes esate visada malonus gaisrų gesinimo: „Tai reikia padaryti, tai reikia padaryti“. Jūs negalite galvoti, kaip augti. Tai yra vienas iš didžiausių dalykų, kuriuos turite padaryti, kai verslo savininkas supranta, kaip iš tikrųjų plėtoti verslą. Jums reikia skirti pažodžiui tam reikalingo laiko, kurį galėtumėte skirti, paskirti dvi valandas tą dieną, kai nedarote nieko kito, kaip tik galvojate, parašote ir strateguojate naujus rinkodaros planus, vykstančius dalykus, tai, kas jums gali padėti augti.

Paprastai tai yra kitas mano etapas tą dieną po to, kai peržiūriu visus savo skelbimus, o po to aš paprastai tiesiog atsipalaiduoju, skaitau knygą, einu į saulę, mėgaujuosi jos gaminamais vitaminais. Tai iš tikrųjų viskas. Išskyrus tai, aš visada žiūriu į kitus produktus. Maudymosi kostiumėliai nėra tik vienintelis dalykas, kurį parduodu. Taigi, kadangi dirbu visą darbo dieną, galiu iš tikrųjų pasinerti į „AliExpress“ produktų tyrimus, atsižvelgdamas į tendencijas, dalykus, kuriuos galėčiau parduoti. Aš visada kuriu naujas parduotuves, taigi, tai yra tai, ką aš įdėjau visą kitą laiką kurdamas naujas parduotuves, kurias galėčiau pradėti išbandyti.

Deividas: Taigi skirtingos platformos, kurias paminėjote per šį pokalbį, „Facebook“ skelbimai ir „Instagram“, o ypač „Instagram“ įtakotojai, jūs to nedarėte taip ilgai, tačiau vos pora metų yra daug laiko pamatyti daugybę dalykų pasikeisti su tuo pasauliu. Kokius vieną ar du didžiausius pokyčius matėte, kai kalbate apie šias reklamines platformas, kurios iš tikrųjų yra tam tikros rūšies, kaip jūs prekiaujate savo produktais?

Ryanas: Taip, gerai, pirmiausia, svarbiausias dalykas yra tai, kad „Facebook“ prekiauti tik brangiau. Taigi tai, ką jūs iš tikrųjų turite sukurti, yra gera viso kliento vertė, gera vidutinė užsakymo vertė. Taigi tai dar kažkas, dėl ko jūs tikrai norite strateguoti. Pradžioje, kai aš pirmą kartą pradėjau, buvo taip, lyg jūs galėtumėte lengvai gauti vienkartinius pardavimus. Tai buvo kaip, gerai, kažkas perka tai, 20 dolerių, 20 dolerių, ką tu parduodi. Dabar panašu, kad jums gali tekti netenkinti skelbimų, kur jūs neuždirbate pinigų, tiesa? Bet kokia išleista jūsų skelbimo grąža, bet žinokite, kad turite tam tikrų rezultatų, nes turite keletą kryžminių pardavimų ar el. Laiškų, kurie išeis po to, tai yra didelis žaidimų keitiklis, apie kurį kalbės ir daugelis didelių el. Prekybos žmonių, nes ypač konkuruojant, tuo daugiau vertės ir daugiau pinigų galite uždirbti iš vieno asmens, atėjusio į jūsų parduotuvę ir nusipirkus ką nors, visada galite pranokti konkurentus, nes galite išleisti daugiau nei jie tam klientui įsigyti. Taigi tai yra vienas iš dalykų.

Kitas dalykas yra panašus vaizdo įrašą Skelbimai, sakyčiau, šiuo metu yra gana kritiški. Vaizdo įrašai konvertuojami daug geriau, o „Facebook“ taip pat suteiks jums kur kas geresnį MUT, ty tą patį dolerį, kurį išleisite vaizdo įrašo skelbimui, palyginti su nuotraukų skelbimu, gausite daugiau žmonių, matančių tą vaizdo įrašą tik todėl, kad nori daugiau žmonių savo platformoje, ilgesni, įsitraukiantys į dalykus, o jų didžiausias konkurentas yra „YouTube“, todėl jie nori vaizdo įrašų, labai labai svarbių, kad galėtumėte naudoti vaizdo įrašų skelbimus ir iš tikrųjų kurti skelbimus su realiais žmonėmis. tai, kai aš pirmą kartą pradėjau, tai buvo pagrindiniai nuotraukų skelbimai. Iš tikrųjų nėra nieko per daug beprotiško. Dabar aš tikrai einu ten ir bandau parduoti ... Ir aš net neturėčiau sakyti, kad parduodu, aš sakysiu, kad mokysiu auditoriją, kurią bandau pasiekti apie produktą su kažkuo, kuris jį iš tikrųjų naudoja, kalbėdamas apie tai, net galbūt paminėdamas apie tai trūkumus.

Aš turėjau šias veido kaukes, su kuriomis privertiau savo patėvį nufilmuoti vaizdo įrašą ... Taip, ir ji darė vaizdo įrašą, ir netgi pasakė tai, kas jai nepatiko, nes su manimi viskas gerai, nes vartotojai ir jie yra tokie protingi šiais laikais, tarsi jie norėtų pamatyti tai, kas tikra, todėl pamatę, kad kažkas buvo tiesiog: „Taip, man nepatinka kaukė, nes ji šiek tiek per ilgai džiūsta, bet ne tai man patinka tas ir anas “. Taigi žmonės tiesiog gali su tuo susieti daug daugiau.

Turite sukurti tikrai panašų gerą turinį, geras turinys sulauks tiek daug daugiau paspaudimų į jūsų parduotuvę, geresnių paspaudimų rodiklių. Apskritai, turėsite tiek daug daugiau sėkmės, jei tikrai prireiks laiko ir energijos bei pinigų, kad sukurtumėte tikrai gerą turinį savo „Facebook“ skelbimams.

Deividas: Apsisukime atgal ten, kur pradėjome. Ir tai yra ši kolegijos tema. Norėjau jūsų paklausti, ką jaučiatės gavę iš elektroninės prekybos kelio, ko nebūtumėte gavę iš universiteto? „Priežastis, kad teoriškai jūs einate į koledžą, norėdami įgyti patirties būsimam darbui, įgyti tam tikrų įgūdžių, kuriuos vėliau galėsite pritaikyti praktiškai. Taigi man įdomu, ar manote, kad praleidote viską, kas nesimokoma universitete, ar atvirkštinėje pusėje, jei metai, kuriuos praleidote el. Prekyboje, o ne einate į kolegiją, suteikė jums patirties, kurią tikrai nebūtum gavęs, jei būtum klasėje?

Ryanas: Taigi yra kažkas, ką jūs ten pasakėte, ir man patinka tai, ką jūs sakėte studijuodamas, kad galėčiau ką nors padaryti vėliau. Ir tai yra didžiausias dalykas mokykloje, kuris, mano manymu, yra labai sunkus, yra tai, kad tau bus išmokyti dalykai, o jei tu iš tikrųjų jų nedarai ir daug kartų taikai tai, ko mokaisi, tai eis per galvą, žinai ką turiu omenyje? Jūs sužinosite, kad tiesiog darydami dalykus ir būdami jame viską patyrę iš pirmų lūpų, sužinosite daug daugiau ir viską sužinosite greičiau, nes iškart gausite duomenis apie tai, kas veikia ir kas veikia neveikia ir galite optimizuoti iš ten.

Tai panašu į vairavimą automobiliu, tu gali eiti laikyti visus testus, perskaityti visas knygas, bet kol iš tikrųjų nesi automobilyje, kuriuo važiuoji, taip žinai, koks jausmas yra vairuoti automobilį. Taigi aš taip jaučiuosi kolegijoje. Koledžas yra šaunus, jei norite eiti ir yra tiek daug dalykų, dėl kurių jums tikrai reikia laipsnio, tačiau manau, kad daugybė yra tik pūkai, kad gautumėte tokį laipsnį, kuris tariamai turėtų jums suteikti šį darbą, kuris jus verčia šeši skaičiai per metus. Ir aš nežinau, aš tiesiog jaučiu, kad tai tarsi pakelia tave į tokį žiurkių lenktynių gyvenimo būdą, o ne kad visi jame gyvena, bet aš matau tiek daug žmonių ir jie labai nežino, kad jie į tai įsitraukia. eidamas į skolas, kad gautum visa tai ... Laipsnis, kuris tada gauna 50 000 USD darbo per metus, kurį turėsite atsipirkti per kitą…

Deividas: Amžinai.

Ryanas: Taip, amžinai tavo koledžo skola ir tada tu perki namą, tiesa? Tai jums liepia visi ir tiesiog suvokdami tai ir tai, ką darote. Bet taip, aš tikrai nesigailiu, kad neišėjau į universitetą. Esu labai labai laiminga, kad radau elektroninę prekybą, jos laikiausi ir tiesiog išmokau kiekvieną dieną ir viską dariau iš pirmų lūpų. Koledžas, jei aš įstojau į koledžą, galėčiau jums pasakyti, kad dabar turėčiau tik vakarėlį. Aš būčiau gėrusi kiekvieną dieną ir naršiusi, tikėtina, kad gavau tikrai blogus pažymius ir nieko nebūčiau dariusi, todėl man labai patiko, kad turėjau šią išeitį, kur galiu padaryti tai, kas man labai patinka, ir tai mane nori kiekvieną dieną. Taigi, labai labai džiaugiuosi pasirinktu maršrutu.

Deividas: Nuostabu, Ryanai, mes galime jį palikti. Labai ačiū, kad skyrėte laiko pabendrauti.

Ryanas: Taip zmogau. Aš tai vertinu, labai ačiū.



^