Kaip skaitmeninis verslininkas , jūsų sugebėjimas rašyti įtikinamą turinį gali padaryti jūsų verslo sėkmę ar sugadinti ją.
Tikriausiai reikės rašyti daug pasisekti kaip verslininkui. El. Laiškai, pardavimo puslapiai, produktų aprašymai , jūsų svetainės kopija, skelbimai, socialinės žiniasklaidos įrašai ir tinklaraščio straipsniai yra tik keli pavyzdžiai.
Būdamas įtikinamas rašytojas, galite sutaupyti daug laiko ir gerokai padidinti savo pajamas.
Nors turinio rašymo tikslas - ugdyti ir didinti prekės ženklo žinomumą, pagrindinis tekstų rašymo tikslas yra paversti skaitytojus abonentais ar net klientais.
Kai tik norite, kad tai padarytų jūsų potencialūs klientai imtis veiksmų , turite įtikinti juos įtikinamai rašydami.
OPTAD-3
Internetinės įmonės ypač remiasi įtikinamu reklamos rašymu. Nes net jei turite fantastišką produktą, jums gali nepavykti, jei negalėsite įtikinti savo perspektyvų pirkti.
Nors pagrindinis reklamos rašymo tikslas yra didinti konversijų skaičių, kompetentingi reklamos autoriai sugeba rašyti, neskambėdami per daug. Vietoj to, jie kreipiasi į skaitytojų emocijas, naudojasi pasakojimais ir nurodo sklandžią klientų kelionę.
Geros naujienos yra tai, kad rašant tekstą jūsų noras mokytis yra daug svarbesnis nei profesinis rašytojo ar žurnalistikos laipsnis. Kiekvienas gali išmokti tekstų rašymo pagrindų ir tapti įtikinamu rašytoju.
aš to norėjau daugelį metų
Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.
Pradėkite nemokamaiRašykite kalbėdami
Formalus išsilavinimas ir rašytojo išsilavinimas nepadarys jūsų geresnio reklamos autoriaus. Jei esate įpratęs prie akademinio rašymo, turėsite pamiršti tai, ko išmokote, kad taptumėte puikiu tekstų kūrėju.
Nors akademiniai darbai yra sudėtingi, teksto rašymas yra susijęs su susisiekimu su potencialiais klientais paprasta kalba.
Kartais galite naudoti net vieno sakinio ar vieno žodžio pastraipas. Įtikinantis reklamos rašymas yra jūsų perspektyvos įsivaizdavimas klausos tu, užuot supainiojęs juos sunkiais žodžiais.
Gera kopija yra aiški ir glausta. Tai neatitraukia skaitytojų dėmesio ir nesupainioja jų, o verčia juos priimti pirkimo žingsnį po vieną.
Reklaminių skelbimų rašymas yra ne apie protingą skambesį. Tai yra įtikinti savo perspektyvą, kad jūsų produktas išspręs jų problemą. Užuot vartoję pramonės žargoną, naršykite forumuose, skaitykite potencialių klientų klausimus, apžvalgas ir atsakymus bei sužinokite daugiau apie kalbą jie naudoti kalbantis tarpusavyje.
Susitelkite į savo klientą
Viena iš dažniausiai pasitaikančių tekstų rašymo klaidų yra ta, kad verslas kalba per daug patys užuot sutelkęs dėmesį į klientą.
Pardavimo puslapiuose galite rasti dažniausiai pasitaikančių frazių:
'Aš verslu užsiiminėjau dešimt metų.'
- Aš dirbau su pramonės ekspertais.
'Štai ką mes darome'.
„Padėjome šimtams klientų.“
Daugeliui verslininkų nepavyksta rašyti įtikinamų kopijų, nes jie rašo savo ego, o ne kreipiasi į klientų ego.
Geras reklamos rašymas yra sutelkti dėmesį į potencialaus kliento poreikius ir emocijas.
Nesvarbu, ar tai skrajutė, ar naujienlaiškis, ar pardavimo puslapis, jūsų potencialus klientas visada užduos sau tą patį klausimą: Kas man iš to?
Jei greitai neatsakysite į šį klausimą, jie neskaitys likusios jūsų žinutės.
Quora ir Reddit yra puikios svetainės, skirtos tyrinėti savo idealų klientą ir sužinoti daugiau apie jų vartojamą kalbą.
Be to, būtinai parašykite vienas vienintelis asmuo.
Užuot vartoję tokius žodžius kaip „mes“ ar „mūsų“, naudokite 'tu' ir tiesiogiai adresuokite savo perspektyvą. Rašydami egzempliorių savo verslui, įsivaizduokite, kad sėdite už stalo ir kalbate su savo idealiu klientu.
Kuo asmeniškesnė jūsų kopija, tuo geriau.
Sutelkdami dėmesį į savo klientą, taip pat galėsite efektyviau pritraukti jų dėmesį. Iš esmės tai yra geras reklamos rašymas. Tvirta antraštė, galingos atidarymo linijos arba atviros kilpos yra veiksmingi būdai sukelti skaitytojo smalsumą.
Supaprastinkite sakinius
Daugeliu atvejų trumpi sakiniai prilygsta geresnei kopijai.
kodėl vis matau tuos pačius įrašus „Facebook 2018“
Į tyrimas Amerikos spaudos instituto atliktas tyrimas parodė, kad trumpus sakinius yra lengviau perskaityti ir suprasti 711 procentų.
Jei jūsų tekstai yra per daug sudėtingi, potencialūs klientai greitai paliks jūsų puslapį. Ir jei taip atsitiktų, jūs net neturite galimybės įtikinti jų pirkti jūsų produktą.
Kuo ilgesni ir sudėtingesni jūsų sakiniai ir žodžiai, tuo sunkiau įtikinti savo perspektyvą.
Lengvai įskaitomame sakinyje paprastai yra mažiau nei 15 žodžių, tuo tarpu sakinius, kuriuose yra daugiau nei 20 žodžių, daugiausiai sunku skaityti.
Turėtumėte ne tik supaprastinti savo rašymą, bet ir visą savo kopijos idėją. Jei žmonės nesupranta, ką darai, bus sunku juos įtikinti pirkti jūsų produktą ar paslaugą.
Pasak reklamų rašymo ekspertų, kiekvienoje pastraipoje turėtų būti ne daugiau kaip penkios eilutės. Kartais netgi galite naudoti skyrius su viena eilute ar net vienu žodžiu. Vėlgi: kuo paprasčiau, tuo geriau.
Naudokite skubumą ir trūkumą
Jei kas nors pasakys, kad juos domina jūsų produktas, tačiau reikia laiko galvoti apie pirkinį, greičiausiai niekada nepirks. Jie gali pamiršti jūsų pasiūlymą ar net susidurti su kitu produktu. Jūsų, kaip verslininko ir reklamos autoriaus, darbas yra įtikinti juos pirkti iš karto.
Yra du paprasti, bet galingi būdai įtikinti savo perspektyvas priimti pirkimo sprendimą skubumas ir trūkumas .
Tokios bendros linijos kaip „Pasiūlymo laikas ribotas“, „Ribotas kiekis“, „Durys uždaromos sekmadienį“ ir „Nepraleisk“ nurodo skubumą ir trūkumą bei nurodo papildomą priežastį pirkti dabar užuot laukęs.
Kai naudojate skubumą ar trūkumą savo kopijoje, būkite atsargūs palaikydami šiuos teiginius tikras apribojimai. Priešingu atveju galite pakenkti savo patikimumui ir prarasti auditorijos pasitikėjimą.
Kai tik įmanoma, naudokitės skubumu ir trūkumu, kad galėtumėte savo potencialiems klientams žengti šuolį ir pirkti. Galite naudoti abu teikdami ribotus pasiūlymus, išskirtines nuolaidas ar papildomas privilegijas keliems pirmiesiems pirkėjams.
Be to, pasakykite jiems, kas gali nutikti, jei jie neturi imtis veiksmų. Ką jie praras, jei nepirks jūsų produkto? Su kokiais iššūkiais jie gali susidurti, jei nepriims pasiūlymo dabar?
Naudokite trijų pakopų atsiliepimų formulę
Atsiliepimai vaidina svarbų vaidmenį rašant įtikinamus pardavimo laiškus. Vos rasite sėkmingą skaitmeninį verslą neturi parodyti atsiliepimus savo pardavimo puslapiuose.
Jei tai bus padaryta teisingai, atsiliepimai gali išaugti iš jūsų pajamų. Pagal Didelė komercija , jie gali padidinti jūsų pardavimus iki 62 proc.
Tačiau, deja, dauguma žmonių naudoja neefektyvius atsiliepimus. Jie dalijasi neteisinga informacija ir praranda potencialius klientus, užuot juos įtikinę.
Štai patvirtinta trijų žingsnių formulė, skirta galingiems atsiliepimams:
Prieš: Pirmiausia leiskite esamam klientui pasidalinti, koks buvo jų gyvenimas prieš tai naudodamiesi savo produktu ar paslauga. Naudodamiesi šia informacija, potencialūs klientai gali susieti jūsų esamą klientą, nes jie greičiausiai bus toje pačioje pradinėje situacijoje.
Po: Tada jūsų klientas pabrėžia savo dabartinę būseną ir tai, kaip produktas ar paslauga padėjo išspręsti jų problemą.
Ką jie kam nors pasakytų: Įtikinančio atsiliepimo pabaigoje jūsų klientas dalijasi tuo, ką pasakytų tam, kuris galvoja apie produkto ar paslaugos įsigijimą. Jie, pavyzdžiui, gali pasiūlyti neprarasti daugiau laiko ar pinigų ir pasitikėti savo produktu.
Remdamiesi šiomis trimis dalimis, galite sukurti įtikinamą atsiliepimą ir įtikinti potencialius klientus nedvejodami priimti pirkimo sprendimą.
Be atsiliepimų, taip pat galite naudoti statistiką ir atvejų tyrimus kaip papildomą įrodymą savo teiginiams pagrįsti.
Pasakyk jiems, ką daryti
Pagrindinis reklamos rašymo tikslas yra konvertuoti perspektyvą į faktinį klientą ir generuoti pajamas. Štai kodėl tinkamas raginimas veikti vaidina svarbų vaidmenį sėkmingai jūsų kopijai.
Pagrindinė taisyklė norint padidinti jūsų kopijos konversiją yra vienas vienintelis raginimas veikti.
Tavo raginimas veikti turėtų pasakyti savo skaitytojui tiksliai ką daryti toliau. Būkite kuo konkretesnis ir įsitikinkite, kad dėl tolesnio žingsnio nekyla painiavos. Be to, nebijokite kelis kartus pakartoti savo raginimo veikti. Geriau būti pasikartojančiam ir priminti savo skaitytojui, ką daryti toliau, nei palikti juos sumišusį.
Jūsų raginimas veikti yra tas, kur jūs laimite ar prarandate savo perspektyvą, todėl nebijokite būti aiškus, akivaizdus ir įtikinamas.
Sukurkite savo katalogą
Paskutinis, bet tikrai ne mažiau svarbus dalykas - puikus reklamos autorius turi reklamos rašymo pavyzdžių katalogą, į kurį visada gali kreiptis.
Jei jūs dar nesinaudojate copywriting'u, geriausia, ką galite padaryti, tai išanalizuoti tų, kurie jau išmoko amato, darbą. Peržiūrėję kitų žmonių pardavimo puslapius, el. Laiškus ir rinkodaros pranešimus, galite paspartinti mokymosi procesą ir rasti nuostabių pavyzdžių.
Sukūrę sėkmingų reklamų rašymo kampanijų katalogą galite išvengti sėdėjimo priešais tuščią puslapį ir nusivylimo. Vietoj to, galite pasikliauti sėkmingomis žmonių, kurie tai jau sėkmingai atliko praeityje, kampanijomis.
Nesvarbu, koks yra jūsų produktas ar paslauga, kiti greičiausiai jau parašė puikius panašių produktų pardavimo puslapius. Visada galite naudoti šį turinį kurdami dar geresnes kampanijas ir puslapius savo verslui.
Norėdami sukurti puikią kopiją, nebūtinai turite būti kūrybingas žmogus. Vietoj to galite pasikliauti tyrimais ir sutelkti dėmesį į strategijų, kurios anksčiau davė puikių rezultatų, naudojimą ir derinimą.
Paskutinės mintys
Jei būčiau pradėti verslą internete nuo pat pradžių viena pirmųjų investicijų būtų programa, išmokanti mane parašyti puikią kopiją.
Suprasti įtikinamo rašymo pagrindus duoda didžiulę naudą. Palyginti su kitais labai svarbiais įgūdžiais, tekstų rašymą yra gana lengva pasirinkti.
Geriausias produktas ar paslauga nieko neverta, jei negalite parduoti tai. Puiki kopija padeda įtikinti pirkimo perspektyvas neatrodant pernelyg veržli.
Jei laikysitės šių septynių taisyklių, jūsų kopija bus didesnė už daugumą, kurią galite rasti internete:
# 1 Rašykite taip, kaip kalbate: Gera kopija yra paprastas . Venkite pramonės žargono. Verčiau įsivaizduokite, kaip jūsų klientas sėdi už stalo, o jūs abu laisvai kalbate.
# 2 Dėmesys klientui: Nekalbėkite apie save ar savo verslą. Susitelkite į tai, kas yra jūsų potencialiam klientui.
# 3 Supaprastinkite sakinius: Naudokite trumpus ir paprastus sakinius. Nerašykite ilgų pastraipų ir apribokite sakinius mažiau nei 20 žodžių.
paprastas būdas gauti teigiamą įvertinimą instagrame
# 4 Naudokite skubumą ir trūkumą: Papasakokite savo skaitytojams, kodėl jie turėtų elgtis dabar užuot laukęs geresnio laiko.
# 5 Naudokite trijų pakopų atsiliepimų formulę: Paklauskite savo klientų apie jų atskaitos tašką ir tai, kas pasikeitė, kai jie naudojo jūsų produktą ar paslaugą.
# 6 Papasakok jiems, ką daryti: Sumišimas yra didžiausias atsivertimo žudikas. Skaitydami savo kopiją tiksliai pasakykite savo skaitytojams, ką daryti.
# 7 Sukurkite savo katalogą: Jums nereikia būti kūrybingam, kad būtumėte puikus reklamos autorius. Vietoj to sukurkite sėkmingų kampanijų katalogą ir pasikliaukite anksčiau veikusiomis strategijomis.
Nors tekstų rašymas yra vienas geriausiai apmokamų XXI amžiaus įgūdžių, jį išmokti yra gana lengva.
Kaip verslo savininkas, turėdamas gerą kopiją, galite žymiai padidinti jūsų įmonės sėkmę. Galite samdyti reklamos autorių, kuris atliks darbą už jus arba galite investuoti šiek tiek laiko ir patys išmokti amato.
Nesvarbu, ar nuspręsite investuoti į reklamos autorių, ar į savo įgūdžių tobulinimą, ilgalaikėje perspektyvoje investicija tikrai bus verta.
![10 Tinklaraščių statistikos, kurią turite žinoti 2021 m. [Infographic]](https://almtalonline.at/img/article/53/10-blogging-statistics-you-need-know-2021-3.jpg)
