Kita

Pajamų optimizavimas

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.





kaip pridėti vietą į snapchat
Pradėkite nemokamai

Kas yra pajamų optimizavimas?

Pajamų optimizavimas yra strateginis kainų, atsargų, paklausos ir kainų valdymas paskirstymo kanalus, kad padidėtų pajamos ilgalaikėje perspektyvoje. Jis naudoja paklausos modeliavimą, paklausos prognozavimą, kainų optimizavimą, vartotojų elgsenos prognozes ir kitą veiklą, kad užtikrintų tinkamų produktų pardavimą tinkamiems klientams tinkamu laiku ir už tinkamą kainą.

Pajamų optimizavimas Svertai

Elektroninės prekybos įmonės, siekiančios padidinti savo pajamas, turi daug įvairių strategijų, kurios gali skatinti greitą ir pelningą augimą. Jie dažnai gali būti vadinami „svertais“, ta prasme, kad įmonės turi žinoti, kurią ir kada traukti, kad smarkiai padidintų savo maržas. Pagrindiniai svertai apima:





  • Kainodara . Kalbant apie pajamų didinimą, kainų optimizavimas, kaip viena iš galimų augimo strategijų, dažnai būna atmetamas, remiantis tuo, kad internetinės elektroninės prekybos įmonės visada galvoja mažinti kainas, o ne jas kelti. Tai gali būti veiksminga, tačiau parduoti daugiau produktų ne visada reiškia daugiau pinigų. Pakoregavę kainas, kad pritaikytumėte aukštesnės klasės klientams, jūs ne tik išvengsite klientų aptarnavimo rūpesčių, susijusių su pigiais pasiūlymais, bet ir žymiai padidinate savo maržas. Sėkminga kainodaros strategija visada paremta duomenimis ir atidžiai seka rinkos sąlygas bei paklausą, kad greitai reaguotų į pokyčius.
  • Inventorius. Paprasta tiesa yra ta, kad kuo daugiau atsargų turite, tuo daugiau variantų galite pasiūlyti, tuo daugiau galite parduoti. Tai kelia rimtų iššūkių internetiniams mažmenininkams, kurie turi savo atsargas (pvz., Sandėliavimo išlaidos, jei produktai neparduodami) lašas siuntėjai turi didžiulį pranašumą čia dėl savo unikalaus verslo modelio. Sudarant savo atsargas, svarbu leisti duomenims vadovauti. Greitai parduodami ir didelę maržą turintys daiktai turėtų tapti jūsų žvaigždžių produktais, aplink kuriuos yra kuriamos visos jūsų kampanijos ir akcijos. Pavyzdžiui, jei, išanalizavę ankstesnius pardavimo rezultatus, galite nustatyti gerai parduodamą prekę, kitas žingsnis būtų gauti papildomą prekę ir pabandyti padidinti vidutinę užsakymo vertę, sujungiant šias dvi kartu. Kryžminis pardavimas ir pakeliantis taip pat yra populiari taktika, naudojama norint gauti daugiau pelno iš to paties kliento.
  • Rinkodara. Norėdami paveikti savo verslo sėkmę, elektroninės prekybos parduotuvių savininkai turi apsvarstyti efektyviausius svertus. Šios praktikos esmė yra atrasti taktiką, darančią didžiausią įtaką pardavimams, ir tada jas sustiprinti. Tinkamo, kokybiško srauto į jūsų parduotuvę pritraukimas ir konversijų rodiklio optimizavimas yra du svarbiausi svertai, į kuriuos turėtų orientuotis el. Prekybos verslininkai. Tačiau optimizavimo procesas gali būti sunkus uždavinys, nes jame yra daug judančių dalių. Pavyzdžiui, turite du būdus, kaip padidinti srautą - arba perkate („AdWords“, „Facebook“ skelbimai, vaizdiniai skelbimai ir kt.), Arba jaukinate (turinio rinkodara, socialinė žiniasklaida, SEO ir kt.). Dabar abu šie metodai išskaidomi į daugybę skirtingų taktikų, kurios kelia skirtingus iššūkius ir gali turėti skirtingą poveikį apatinei linijai. Norėdami sužinoti, kas jūsų verslui tinkamiausia tam tikru momentu, turite atlikti bandymus ir eksperimentus.
  • Kanalai. Elektroninės prekybos parduotuvių savininkai dažnai daro klaidą, per daug dėmesio skirdami vienam kanalui ir visiškai nepaisydami likusio. Šeši skirtingi el. Prekybos kanalai, kuriuos turite nepamiršti, yra šie: tiesioginis srautas, mokama paieška, apsipirkimo varikliai (pvz., „Google“ produktų paieška), prekyvietės (pvz., „EBay“ ar „Amazon“), mobilioji ir socialinė žiniasklaida. Geriausias būdas pasiekti kanalų optimizavimą yra diversifikuoti ir sudaryti elektroninės prekybos kanalų portfelį, siekiant sumažinti riziką, atsirandančią dėl pernelyg didelės priklausomybės nuo vienos strategijos.

Pajamų optimizavimas Procesas

Pajamų valdymo procesą galima suskirstyti į 5 etapus:

  • Duomenų rinkimas. Viskas prasideda nuo kelių gilinimo į duomenis. Kad galėtumėte numatyti vartotojų elgseną, prognozuoti tendencijas ir likti prieš savo konkurentus, turite surinkti kuo daugiau istorinių duomenų apie atsargas, paklausą, kainas ir kitus veiksnius. Turi būti renkama ir analizuojama informacija, kurioje pateikiama daugiau informacijos apie siūlomus produktus, jų kainas, konkurentus ir klientų elgseną, kad būtų galima informuoti apie jūsų sprendimus ir padiktuoti strategiją.
  • Segmentavimas. Surinkę visus duomenis ir juos išanalizavę, galėsite suskirstyti savo klientus į grupes, atsižvelgdami į jų ankstesnius pirkinius, pomėgius, minimalias išlaidas ar bet kuriuos kitus jūsų verslui svarbius veiksnius. Rinkos segmentavimas yra būtinas, kad tinkamiems klientams būtų pritaikyta tinkama rinkodaros taktika.
  • Prognozavimas . Natūralus kitas žingsnis yra ateities paklausos prognozavimas remiantis ankstesniais rezultatais. Prognozavimas padeda įmonėms paskirstyti pakankamą rinkodaros biudžetą, planuoti sezoninius įvykius ar tendencijas, užtikrinti produktų prieinamumą ir efektyviau valdyti atsargas. Prognozavimas kartu su klientų segmentavimu padeda elektroninės prekybos parduotuvių savininkams tiksliai nustatyti svertus, kuriuos galima optimizuoti, kad būtų pasiektas didesnis pelnas.
  • Optimizavimas. Peržiūrėdami savo duomenų analizę ir prognozes, galite numatyti, ką veiks jūsų klientai ir kaip rinka elgsis tam tikru laiko momentu. Turėdami šias unikalias įžvalgas, galite nustatyti, kuriuos jūsų verslo aspektus būtų galima optimizuoti, kad gautumėte didesnes pajamas, nesvarbu, ar tai pakeis jūsų kainų strategiją, padidins kliento viso gyvenimo vertę, įvairins rinkodaros kanalus ar išplės savo produktų pasiūlą. Įgyvendinimas daugybė optimizavimo strategijų vienu metu gali sukelti chaosą ir sumaišyti jūsų rezultatus, todėl laikykitės filosofijos „mažiau yra daugiau“.
  • Dinamiškas pakartotinis vertinimas. Rinka nuolat keičiasi. Tai, kas šiandien yra veiksminga ir duoda puikių rezultatų, rytoj gali būti visiškai bevaisė, todėl įsitikinkite, kad nuolat vertinate savo produktus, kainas ir procesus, kad padidintumėte savo pajamas.

Norite sužinoti daugiau?


Ar yra dar kažkas, apie ką norėtumėte sužinoti daugiau ir norėtumėte, kad jis būtų įtrauktas į šį straipsnį? Praneškite mums!


OPTAD-3


^