Biblioteka

Trumpas „LinkedIn“ rinkodaros strategijos vadovas: 9 geriausios praktikos pavyzdžiai

Su savo naujomis funkcijomis ir atnaujinimais „LinkedIn“ tampa socialinės žiniasklaidos platforma, kurios neturėtumėte nepastebėti, ypač jei esate B2B rinkodaros specialistas.

Tiesiog pažvelkite į šią infografiką „LinkedIn“ :

Kodėl verta naudoti „LinkedIn“: „LinkedIn“ pagal skaičius

„LinkedIn“ dabar yra perspektyvus kanalas, skirtas srautui pritraukti, kokybiškiems potencialiems klientams kurti, jūsų mintims vadovauti ir dar daugiau.



Čia yra geriausias „LinkedIn“ rinkodaros strategijas, kurias mes radome - viskas, pradedant išsiaiškinimu, ką, kada ir kaip dažnai skelbti „LinkedIn“, ir sužinojus apie savo pasirodymą, auditoriją ir konkurentus.

„LinkedIn“ rinkodara verslui: 9 geriausios praktikos pavyzdžiai

„LinkedIn“ rinkodara: geriausia praktika

  1. Pašto pramonės tendencijos, patarimai ir vadovavimas mintims
  2. Pasinaudokite analitika
  3. Naudokite vaizdus ir vaizdo įrašus
  4. Naudokite duomenis, kad rastumėte geriausią laiką paskelbti
  5. Suplanuokite 1 įrašą per darbo dieną
  6. Studijuokite kitus įmonės puslapius
  7. Optimizuokite savo įmonės puslapį paieškai
  8. Padėkite kolegoms padėti
  9. Naršykite „LinkedIn“ skelbimus
Skyrelio separatorius


1. Pašto pramonės tendencijos, patarimai ir vadovavimas mintims

Vienas iš pirmųjų klausimų, susijusių su „LinkedIn“ rinkodara, gali būti toks: ką turėčiau paskelbti „LinkedIn“?

Kaip ir bet kuriam socialiniam tinklui, tai puiku pritaikykite pranešimą konkrečiai auditorijai nes Pramonės tendencijos ir patarimai

„BuzzSumo“ išanalizavo 10 milijonų straipsnių, pasidalintų „LinkedIn“, antraštes sužinoti temas, kurios atsiliepia žmonėms, esantiems „LinkedIn“. Jie apžvelgė populiariausias frazes, naudojamas dažniausiai pasidalijamų straipsnių antraštėje, ir išsiskyrė dviejų tipų turinys: pramonės tendencijos ir straipsniai.

kiek žodžių turi pastraipa
  • Pramonės tendencijos ir naujienos: „ateitis“, „pasaulyje“ ir „metų“
  • Straipsniai kaip: „X būdai“, „kaip gauti“ ir „kaip padaryti“
„BuzzSumo LinkedIn“ tyrimas svarbiausiomis temomis

Tai rodo žmonių „LinkedIn“ paprastai domisi informaciniu ir mokomuoju turiniu , kuris atrodo tinkamas profesionaliam socialiniam tinklui.

Minties vadovavimo turinys

Pažvelkime į tai, ką rekomenduoja patys „LinkedIn“.

Jų vadove, kaip naudoti „LinkedIn“ rinkodarai , jie rekomenduoja būti naudingais ...

Kadangi žmonės investuoja laiką į „LinkedIn“, patikrintas požiūris yra padėti jūsų auditorijai geriau atlikti savo darbą, atsakyti į klausimus ir padėti išspręsti skausmo problemas.

... ir venkite pardavimų.

Nors gali būti viliojanti parduoti auditoriją dėl jūsų produkto ar paslaugos pranašumų, „išparduotas“ turinys paprastai nėra gerai „LinkedIn“.

Jie taip pat pasidalino tuo, kad minties lyderio turinio paskelbimas įmonės puslapyje yra vienas iš galingiausių būdų padidinti „LinkedIn“ auditoriją “. Štai trys „LinkedIn“ siūlomos minties lyderystės rūšys:

  • Pramonės minties lyderystė: jūsų požiūris į naujienas ir tendencijas
  • Organizacinė minties lyderystė: Įtvirtinta jūsų įmonės vizijoje ir etose
  • Produkto minties lyderystė: pagrindinis dėmesys skiriamas geriausiam sprendimui savo klientams

2. Pasinaudokite analitika

Be to, kad įvertinsite „LinkedIn“ rinkodaros rezultatus, jūsų įmonės puslapio analizė yra puiki priemonė suprasti, kokį turinį mėgsta jūsų sekėjai. Štai du būdai, kaip tinkamai naudoti analizę:

Supraskite, koks turinys gerai veikia jūsų įmonės puslapyje

„Analytics“ skyriuje „Atnaujinimai“ gausite daug informacijos apie naujausius „LinkedIn“ įrašus (arba „naujinius“). Be duomenų, tokių kaip parodymai, paspaudimai ir socialiniai veiksmai, jis taip pat apskaičiuoja kiekvieno įrašo paspaudimų rodiklį (PR) ir įtraukimo rodiklį. Nuostabu!

„LinkedIn Analytics“: atnaujinimai

Norėdami sužinoti, kokį turinį mėgsta jūsų sekėjai, eikite per lentelę ir ieškokite įrašų, kurių PR arba įtraukimo rodiklis yra didesnis nei vidutinis . Tada eksperimentuokite su panašaus tipo turiniu ir sužinokite, ar jie veikia taip pat gerai.

Sužinokite apie savo stebėtojus ir lankytojus

Šis patarimas puikiai tinka, jei kurį laiką turėjote savo įmonės puslapį ir sulaukėte nemažai stebėtojų.

„Analytics“ skiltyje „Stebėtojai“ gausite informacijos apie savo stebėtojų demografinius rodiklius. Pavyzdžiui, pateikiame penkias pagrindines mūsų pasekėjų darbo funkcijas:

„LinkedIn analytics“: pasekėjų demografinė informacija

Naudodamiesi šia informacija galime pritaikykite savo įrašus pagal jų interesus, dalindamiesi turiniu, susijusiu su jų darbo funkcijomis . Tai gali apimti rinkodaros (apie kurią mes daug rašome), startuolių ir technologijų turinį.

Be svarbiausių darbo funkcijų, taip pat galite pamatyti pramonės sritis, kuriose dirba jūsų sekėjai, jų stažą, vietas ir dar daugiau.

„LinkedIn Analytics“: pasekėjų demografinės parinktys

Analizės skiltyje „Lankytojai“ taip pat gaunate panašią informaciją apie žmones, kurie lankosi jūsų įmonės puslapyje, bet dar jūsų nestebi.

3. Naudokite vaizdus ir vaizdo įrašus

Kai žinosite, ką skelbti „LinkedIn“, pateikiame patarimą, kuris padės pritraukti jūsų „LinkedIn“ įrašus.

Pagal „LinkedIn“ , viena iš geriausių „LinkedIn“ įmonės puslapio valdymo praktikų yra raiškiosios medijos, pvz., vaizdų ir vaizdo įrašų, naudojimas. Jie tai rado vaizdai lemia 98 procentų didesnį komentarų rodiklį, o nuorodos į „YouTube“ vaizdo įrašus gali padidinti 75 procentų didesnį pasidalijimo rodiklį .

Padidėjo įrašo su vaizdu komentavimo rodiklis

Jei ieškote idealių vaizdų dydžių, kad galėtumėte juos bendrinti su „LinkedIn“, mes juos turime įkelkite vaizdo įrašus tiesiai į „LinkedIn“ , Aš rekomenduočiau tai padaryti, užuot paskelbęs nuorodą į savo „YouTube“ vaizdo įrašą. Kai iš esmės studijavo daugiau nei šešis milijonus „Facebook“ įrašų , jie atrado, kad į „Facebook“ įkeltų vaizdo įrašų sąveikos rodiklis yra vidutiniškai 110 proc. didesnis ir 478 proc. didesnis nei „YouTube“ vaizdo įrašų „Facebook“. Tikėtina, kad „LinkedIn“, kaip ir „Facebook“, kanale pirmenybę teiktų „LinkedIn“ vaizdo įrašams, o ne „YouTube“ vaizdo įrašams.

4. Naudokitės duomenimis, kad rastumėte geriausią laiką paskelbti

Taigi dabar jūs žinote, ką skelbti, kaip apie geriausią laiką skelbti?

„LinkedIn“ tai nustatė „Ryte paskelbti [u] datos paprastai uždirba didžiausią įsitraukimą, po darbo valandų vėl atsiranda nedidelis smūgis“, tačiau taip pat pridūrė, kad turėtumėte „išbandyti, kad sužinotumėte, kas jūsų įmonei tinka geriausiai“.

valdykite visą socialinę žiniasklaidą vienoje vietoje nemokamai

„Buffer“ dabar tuo tikime nėra visuotinio geriausio laiko paskelbti socialiniuose tinkluose . Naudojant „LinkedIn“ algoritminį tiekimą, „universalaus geriausio paskelbimo laiko“ sąvoka dabar yra mažiau aktuali. Vietoj to geriau susitelkti tavo geriausias prekės ženklo laikas paskelbti . Čia yra du metodai „LinkedIn“ analizės naudojimas

Štai kaip rasti geriausią laiką paskelbti „LinkedIn“ naudojant „LinkedIn“ analizę:

  1. Eksperimentuokite su skirtingu paskelbimo laiku ir įrašykite tuos laikus
  2. Eikite į „LinkedIn“ įmonės puslapio analizės skyrių „Atnaujinimai“
  3. Nustatykite keletą populiariausių įrašų, kurių PR arba įtraukimo rodiklis yra didžiausias, atsižvelgiant į jūsų tikslus
  4. Palyginkite tuos įrašus su jų paskelbimo laiku

Ar yra tendencija? Jei galėtumėte nustatyti tam tikrus laikus, kurie yra geresni už likusius, galite toliau skelbti tais laikais. Priešingu atveju išbandykite kelis naujus skelbimo laikus.

Kadangi „LinkedIn“ nepateikia kiekvieno įrašo paskelbto laiko, jums gali pasirodyti, kad šis metodas yra šiek tiek varginantis. Jei naudojate Buferis verslui , tai tampa šiek tiek lengviau.

Naudojant buferį

Štai kaip rasti geriausią laiką skelbti „LinkedIn“ su buferiu:

  1. Apsilankykite „LinkedIn“ profilio skyriuje „Buferis“
  2. Spustelėkite skirtuką Žinutės
  3. Spustelėkite „Populiariausi“, kad surūšiuotumėte „LinkedIn“ įrašus pagal bendrą įtraukimą (komentarus, „Patinka“ ir paspaudimus).
Buferio analizė: populiariausi įrašai

Savo žinutes galite rūšiuoti pagal populiariausius, labiausiai patikusius ir daugiau komentarų. Taip pat galite pasirinkti pasirinktinį laiko intervalą arba pasirinkti iš išankstinių nustatymų sąrašo.

Surūšiavę savo įrašus pagal savo pageidavimus, ar pastebite kokių nors tendencijų? Kaip ir „LinkedIn“ metodas, ar yra atvejų, kai likusieji buvo geresni?

5. Suplanuokite 1 įrašą per darbo dieną

Kai žinote, ką ir kada skelbti, galbūt norėsite žinoti kaip daznai paskelbti.

„LinkedIn“ rado kad 20 pranešimų per mėnesį gali padėti pasiekti 60 procentų unikalios auditorijos.

Žiūrovų pasiekiamumas vienam „LinkedIn“ įrašui

Daugiau pranešimų natūraliai padidins pasiekiamumo procentą, tačiau ateis taškas, kai grąža mažės. Tam tikro procento auditorijos visada nebus įmanoma pasiekti, nes ji niekada neprisijungia, todėl jūs tikrai norite pataikyti tiems, kurie prisijungia ir slenka svarbiausius jų naujinius.

Pradėkite nuo 20 kokybiškų įrašų per mėnesį ir padidinkite, jei matote, kad išsamesnis tvarkaraštis teikia daugiau naudos. Kaip paaiškėja, jei keturias savaites skelbsite kartą per dieną ir praleisite savaitgalius, ant taško pateksite 20 įrašų - puikiai.

Buferis verslui gali padėti jums nuosekliai skelbti „LinkedIn“ ir įvertinti jūsų „LinkedIn“ rinkodaros pastangas. Labai norėtume, kad pabandytumėte ir pamatytumėte skirtumą.

6. Studijuokite kitus įmonės puslapius

„Facebook“ puslapiai, kuriuos reikia žiūrėti yra viena iš mūsų mėgstamiausių „Facebook“ rinkodaros priemonių, padėjusių mums tobulinti „Facebook“ rinkodarą. Kaip ir „Facebook“, „LinkedIn“ turi funkciją, pavadintą „Bendrovės“. Manau, kad tai taip pat naudinga jums padedant jūsų „LinkedIn“ rinkodarai.

Šią lentelę galite rasti analizės skyriaus „Stebėtojai“ apačioje.

„LinkedIn Analytics“: įmonės, kurias galima stebėti

Čia „LinkedIn“ parodo įmones, kurios yra panašios į jūsų, ir keletą pagrindinių rodiklių, tokių kaip bendras stebėtojų skaičius, pasekėjų augimas ir socialinis įsitraukimas. Naudodamiesi šia informacija, galite palyginti savo „LinkedIn“ įmonės puslapio našumą su jų. Pavyzdžiui, čia yra keletas analizių, kurias galėtumėte atlikti:

  • Ar mano įmonės puslapis auga taip greitai, kaip kiti įmonės puslapiai, turintys maždaug tiek pat stebėtojų?
  • Kaip mano atnaujinimų ir socialinių įsipareigojimų skaičius lyginamas su panašiais įmonės puslapiais?
  • Kokio tipo turinys jiems tinka? (Galite spustelėti jų vardą, kad apsilankytumėte jų įmonės puslapyje.)

Galų gale bus puiku studijuoti panašius įmonės puslapius, sužinoti, kas jiems tinka, ir eksperimentuoti šias idėjas savo įmonės puslapyje. Geras atspirties taškas yra ieškoti įmonių puslapių, kurių stebėtojų dydis yra panašus į jus, bet didesnis stebėtojų augimas arba vidutinis įsitraukimas (t. Y. Socialinį įsitraukimą padalijant iš atnaujinimų skaičiaus).

Gerai optimizuotas „LinkedIn“ įmonės puslapis leidžia jūsų tikslinei auditorijai lengvai jus rasti „LinkedIn“ ir už jos ribų (pvz., „Google“). Norėdami optimizuoti įmonės puslapį paieškai, „LinkedIn“ siūlo šiuos pasiūlymus :

Įterpti raktinius žodžius. Į įmonės profilio informaciją būtinai įtraukite raktinius žodžius, aiškiai nurodydami, kas esate ir ką darote. Jei nesate tikri, kuriuos raktinius žodžius naudoti, pagalvokite apie tai taip: kokius žodžius ar frazes potencialus klientas naudotų ieškodamas jūsų produkto ar paslaugos?

Jūsų profilyje yra dvi vietos, kuriose galite įterpti raktinius žodžius: įmonės aprašymas ir specialybės.

„LinkedIn“ įmonės puslapis - raktiniai žodžiai

Tai galite rasti apsilankę įmonės puslapyje> Tvarkyti puslapį> Apžvalga.

kas yra gera nemokama vaizdo redagavimo programinė įranga
Nuoroda į įmonės puslapį. Norint pagerinti reitingą paieškoje, būtina sukurti nuorodas į įmonės puslapį. Lengvas laimėjimas yra susieti su įmonės puslapiu iš savo svetainės, tinklaraščio ir kitos rinkodaros medžiagos. Kitas lengvas laimėjimas - įsitikinti, kad darbuotojų ir kolegų „LinkedIn“ profiliai yra atnaujinti. Kai jie pridės jūsų įmonę prie savo darbo patirties, bus sukurta nuoroda į jūsų įmonės puslapį.

Pavyzdžiui, šiame tinklaraštyje mes susiejame su visais savo socialinės žiniasklaidos profiliais, įskaitant mūsų „LinkedIn“ įmonės puslapis .

Nuoroda į įmonės puslapį
Bendrinkite atitinkamą turinį. Vienas iš geriausių būdų pagerinti reitingą ir paieškos rezultatus yra reguliarus dalijimasis atitinkamu turiniu. Kai skelbiate naujinius iš įmonės puslapio, jie taip pat rodomi jūsų viešajame puslapyje, leidžiant „Google“ indeksuoti jūsų turinį. Kuo dažniau dalijatės turiniu, kurį seka jūsų sekėjai, tuo aukštesnis jūsų įmonės puslapis bus rodomas paieškos rezultatuose.

Aš pats nemačiau to per daug, bet tai tikrai premija už pasidalijimą atitinkamu turiniu, kurį myli tavo sekėjai.

8. Padėkite kolegoms jums padėti

Jūsų kolegos yra viena geriausių žmonių grupių, galinčių padėti jums vykdyti „LinkedIn“ rinkodarą. Jie gali padėti pagerinti jūsų žinutes ir padidinti įmonės matomumą „LinkedIn“. Taigi padėk jiems padėti.

Štai kaip:

Paraginkite juos bendrauti su jūsų įrašais

Įsitraukimas į jūsų įrašus padės paskleisti jūsų įrašus daugiau „LinkedIn“ vartotojų ir paaiškėja, kad jūsų kolegos galėtų būti didžiausias turtas kuriant šį įsitraukimą.

„LinkedIn“ anksčiau nustatė, kad darbuotojai 70 procentų dažniau spusteli, dalijasi ir komentuoja naujinį nei įprastas „LinkedIn“ vartotojas.

Galite tuo pasinaudoti, palengvindami savo kolegų susidomėjimą turiniu. Siųskite jiems nuorodas kiekvieną kartą, kai paskelbiate pranešimą arba kai ypač svarbūs naujiniai paskelbiami. Paprašyti įsitraukimo kartais tereikia, kad jūsų kolegos būtų įtraukti.

Paraginkite juos užpildyti savo „LinkedIn“ profilius

„LinkedIn“ pasiūlymai mielas paaiškinimas apie tai, kaip jūsų individualūs „LinkedIn“ profiliai veikia jūsų prekės ženklą:

Jūsų „LinkedIn“ profilis ir visų kitų įmonės narių profiliai yra smailės, kurios susidaro ir sudaro jūsų kalno kalną.

Be to, tai tiesiog nuostabiai paprastas būdas skleisti savo prekės ženklą. Jei esate 50 žmonių įmonėje, tai yra 50 profilių su jūsų įmonės pavadinimu ir greita nuoroda į jūsų įmonės puslapį. Ir pagal „LinkedIn“ , jūsų įmonė tampa labiau matoma paieškos rezultatuose tiek „LinkedIn“, tiek už jos ribų.

Jei ieškote šaltinio, kuriuo galėtumėte pasidalinti su savo kolegomis, „Social Media Today“ turi puiki infografika su 27 patarimais, kaip sukurti puikų „LinkedIn“ profilį .

9. Naršykite „LinkedIn“ skelbimus

Galiausiai noriu tik trumpai paminėti reklamavimą „LinkedIn“, jei tai yra dalykas, kurį norite ištirti dabar arba kai esate labiau susipažinęs su „LinkedIn“.

„LinkedIn“ galite sukurti trijų tipų skelbimus:

  • Remiamas turinys - skelbimai, rodomi tiesiogiai „LinkedIn“ sklaidos kanale
  • Remiami „InMail“ - skelbimai, leidžiantys pateikti asmeninį, aktualų turinį per „LinkedIn Messenger“
  • Teksto skelbimai - mokesčio už paspaudimą (PPC) arba mokesčio už parodymą (MUT) skelbimai, rodomi šone
„LinkedIn“ skelbimų tipai

„LinkedIn“ pateikia puikų reklamavimo „LinkedIn“ pradžios vadovą, kurį galite rasti čia . Tai apima pagrindinius aspektus, tokius kaip skelbimo kūrimas, tikslinės auditorijos ir biudžeto nustatymas bei skelbimų kampanijų įvertinimas.

Skyrelio separatorius

Kas, jūsų nuomone, geriausiai tinka „LinkedIn“?

Ar yra kokių nors kliūčių, leidžiančių visapusiškai įsitraukti į savo „LinkedIn“ rinkodarą?

Būtų puiku išgirsti jūsų patirtį. Mes daug ką eksperimentuojame ir čia, „Buffer“, ir norėtume sužinoti, ką dirbote. Malonu kalbėtis komentaruose!

-

Vaizdo kreditas: Nenuplėšti , „LinkedIn“



^