Kita

Milijonų dolerių parduotuvės savininko produkto rekomendacijos

Jessica: Sveiki visi. Aš esu Jessica su Oberlo.





Melvinas: Aš esu Melvinas Chee.

Jessica: O Melvino „dropshipping“ parduotuvė per dvejus metus uždirbo 15 mln. Dabar Melvinas neturi „Lamborghini“. Bet jam priklauso elektroninės prekybos verslas kurioje dirba 17 žmonių. Galima sakyti, kad Melvinas žino savo dalykus, ir šiandien jis pasidalins penkiomis „drophipping“ produkto rekomendacijomis, kurias turėtumėte pradėti pardavinėti dabar su „Oberlo“. Pradėkime.





Gerai. Taigi, Melvinai, aš žinau, kad norime patekti į tuos produktus, kuriuos rekomenduotumėte jiems parduoti. Tačiau negaliu atsikratyti fakto, kad per dvejus metus 15 mln. Dolerių esi didžiausias pajamas gaunantis prekybininkas, prie kurio aš kada nors sėdėjau. Tai Beprotiska! Kaip jūs net pradėjote dropshipping ?

Melvinas: Teisingai. Taigi visa mano el. Prekybos kelionė prasidėjo dar 2012, 2013 m., Kai apie tai sužinojau skaitmeninis Marketingas , „Facebook“ skelbimai, tada tiesiog parduoti daiktus internete buvo visiškai neįsivaizduojama, nes grįžau į…


OPTAD-3

Aš užaugau Malaizijoje. Užaugau mažame miestelyje, apie kurį nieko nežinojau pardavimas internetu , nieko nežinojo apie elektroninę prekybą, o parduodant daiktus internete tiesiog jaučiau taip susižavėjęs visu procesu, kaip galite parduoti produktą iš savo rankos kitam vartotojui, yra tiesiog beprotiška.

Jessica: O kokia buvo jūsų motyvacija net įsitraukti į elektroninę prekybą?

Melvinas: Teisingai. Tai tokia klišė ir kartu juokinga, nes aš pradėjau elektroninės prekybos vien todėl, kad norėjau užsidirbti daugiau pinigų iš kišenpinigių, nes mano tėvai ... Aš dar grįžau į kolegiją, o mano tėvai tiekė tik tiek pinigų, kad iš tikrųjų galėtų gyventi, bet ne tiek, kad iš tikrųjų galėtų atostogauti ir išvykti. ... Pirkite visas man patinkančias programėles. Taigi pradėjau el. Prekybą kaip dalį to, kuo norėjau užsidirbti daugiau pinigų.

Jessica: Jūs galvojote, kad būtų puiku, jei turėtumėte 100 USD, 200 USD papildomai per mėnesį?

Melvinas: Taip. Tuo metu aš tiesiog siekiau 200 USD per mėnesį.

Jessica: Tai buvo tavo tikslas?

Melvinas: Taip, tai buvo mano tikslas, tiesiog ... 200 USD per mėnesį pakako, kad galėčiau tiesiog valgyti viską, ko norėjau. Tuo metu aš tiesiog esu vaikas, turintis daugiau pinigų kolegijoje.

Pradėkite mokėti laivais, kad gautumėte papildomų pajamų
Jessica: Ir aš žinau, kad paskutinis produktas, apie kurį šiandien kalbėsime, yra vienas produktas, kuris iš tikrųjų jus uždirbo, ką, 4 mln.

Melvinas: Taip, beveik 5 milijonai dolerių.

Jessica: O Dieve. Arti 5 milijonų dolerių. Bet ar norėtumėte pasidalinti dropshipping niša į kurį patekai?

Melvinas: Aš esu tik tas paprastas Azijos bičiulis, kuris nieko nežino apie moterų rinkas, o visi produktai, kuriuos pardaviau, visada buvo moterų, grožio, mados gaminių, visko tarp ... Viskas tarp 18– 24 metų mergaičių turgus, taigi ... Taip.

Jessica: Jūs tikrai nesate 18–24 metų mergina, tačiau būtent šioje rinkoje jums pasisekė.

Melvinas: Taip, tiksliai. Nieko nežinojau apie moterišką madą, moteriškus grožio produktus, tačiau būtent toje rinkoje man labiausiai pasisekė elektroninės prekybos srityje.

Jessica: Kodėl manote, kad jums pavyko rasti tokios sėkmės būtent toje rinkoje?

Melvinas: Teisingai, nes pradėjau„Instagram“, ir aš pradėjau kabinėtis su „Instagram“ puslapiais, kurie yra ... Dauguma puslapių iš tikrųjų yra susiję su merginomis, kurios yra nuo 18 iki 24 metų. Ir iš ten aš galėčiau sužinoti, su kokiais produktais šios merginos rezonuoja, ir toliau taip pat raskite, kokiems produktams juos parduoti.

Jessica: Ak, šaunu! Taigi radote šią rinkodaros platformą, kuri augo. Išsiaiškinote, kokie žmonės ten kabinėjasi, ir tada pradėjote suprasti, kokių produktų jie norėtų. Kaip jūs gavote iš žmogaus, kuris norėjo uždirbti 200 USD per mėnesį už kišeninius pinigus 17 asmenų verslui?

Melvinas: Sąžiningai, jis tiesiog atėjo ... Kažkas, ko negalėčiau sugalvoti, nes tai prasidėjo atsitiktinai ir jis tiesiog pradėjo augti.

Ir, žinoma, mes, azijiečiai, užaugome laikydamiesi tokios minties, kad pinigai uždirba pinigus, ir mes vis bandome, kas tiktų.

Taigi tuo metu skelbimai veikė. Kad ir kas tai veiktų, mes tiesiog esame daiktų mastelis , mes tiesiog ... Padvigubinkime viską, kas tiktų, ir tai tik padidėjo tuo momentu, taip, iki to, kur esame šiandien.

Jessica: O dabar, kur tu šiandien? Jūs vis dar užsiimate laivu, tiesa, bet jūs jau peržengėte tai.

Melvinas: Tiksliai. Taigi, mes vis dar esame iš dalies, aš tai pavadinčiau hibridiniu „dropshipping“. Taigi mes vis dar gabename laivus, bet tuo pačiu metu parduodame savo produktus, gaminame savo pakuotes, turime savo 3PL centrai, kurie vykdo visus mūsų procesus ir visus. Taigi, tam tikra prasme mes vis dar vykdome laivo pristatymą, tačiau tuo pačiu metu… Mes improvizavome būdą, kuriuo mes anksčiau važiavome.

Jessica: Nesigilindami susipažinkime su jūsų produkto rekomendacijomis moterų mados ir aksesuarų nišą.

Melvinas: Gerai, padarykime tai.

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Produkto rekomendacija Nr. 1: Marškinėliai „I Speak Fluent Sarcasm“

„Melvin & aposs“ yra pirmoji iš penkių produkto rekomendacijų

Jessica: Oi! Aš kalbu sklandžiai sarkazmu. Palaukite, ar tai viena iš jūsų produkto rekomendacijų?

Melvinas: Taip, iš tikrųjų tai buvo vienas iš produktų, kuris iš tikrųjų uždirbo porą šimtų tūkstančių dolerių dar 2016 m.

Jessica: Tai uždirbdami uždirbote porą šimtų tūkstančių dolerių Marškinėliai „kalbu laisvai sarkazmu“ ?

Melvinas: Šie marškinėliai, tiksliai.

Jessica: Jaučiu, kad dabar nešioju pinigus. Taigi pasakykite, kodėl šie marškinėliai būtų parduodami?

Melvinas: Tiksliai. Manau, kad bet kur nuo 18 iki 24 metų merginos, kurios tai perskaitytų, iš tikrųjų būtų su jomis susijusios kasdienių pokalbių su savo draugais metu.

Jessica: Taigi tai yra kažkas, ką jūsų klientas iš tikrųjų pasakytų kam nors?

Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Gerai. Iš kur tai žinai?

kaip susikurti savo snapchat geografinę žymę

Melvinas: Taigi aš daug praleidžiu apie „Instagram“ puslapius, kurie yra kaip juokingi puslapiai, memų puslapiai, visi šie puslapiai. Ir aš manau, kad tada jie naudojo daugybę savo sakinių, kad supratau, kad jei jūs uždėsite juos ant marškinėlių, tai iš tikrųjų būtų gerai.

Jessica: Kai kurie žmonės gali pamatyti tokius marškinėlius ir, kadangi tai tik tekstas ant marškinėlių, jie mano, kad jie galėtų tai padaryti spausdinti pagal pareikalavimą . Kodėl šiuo atveju pasirinkote „drophipping“, o ne spausdinimą pagal pareikalavimą?

Melvinas: Taip, tiesą sakant, tada aš nežinojau, kas yra spausdinimas pagal pareikalavimą, nes tada dar tik pradėjau gabenti laivus ir radau šį produktą „AliExpress“ kad turi tą patį sakinį, kurį noriu teksto. Aš ką tik pradėjau skelbti savo „Shopify“ puslapyje.

ĮTuo metu aš ką tik turėjau vieną produktą. Taigi, sąžiningai, tik vienas produktas su keturiais skirtingais dydžiais, keturiais SKU ir tiesiog pradėjo jį pardavinėti kitą dieną.

Sprendimas tarp spausdinimo pagal pareikalavimą ir pristatymo paštu

Jessica: Tikrai? Taigi tai buvo net vienintelis produktas, kurį tuo metu turėjote savo parduotuvėje?

Melvinas: Tai buvo vienintelis produktas, kurį turėjau savo parduotuvėje.

Jessica: Ar tai buvo pirmasis karštųjų prekių pardavėjas?

Melvinas: Tai yra. Tai iš tikrųjų.

Jessica: O, vau! Ar tai kelia nostalgiją vien į tai žiūrint?

Melvinas: Iš tikrųjų taip.

Jessica: Ankstyvosios elektroninės prekybos dienos?

Melvinas: Taip taip.

Jessica: Dabar viena iš priežasčių, kodėl aš atsinešu spausdinimą pagal pareikalavimą, yra tai, kad žinau, kad daugelis žmonių, kurie bando pasirinkti tarp „drophip“ ir „spausdinti pagal pareikalavimą“, galvoja apie kainodaros strategijos ir paraštės. O „dropshipping“ paprastai suteikia geresnes maržas.

Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Bet pasitarkite su manimi, kaip kainuotumėte kažką panašaus, kad būtumėte tikri pelno maržos .

Melvinas: Aišku, dažniausiai, manau, ypač gabenant laivus, kur kainodara yra labai svarbi, dėl apatinės eilutės mes visada savo kainą nustatome penkis kartus didesnę už produkto kainą, dažniausiai keturis – penkis kartus, mažiausiai. Taigi bent jau jūs kontroliuojate savo produkto kainą maždaug 20 procentų laiko, kad užtikrintumėte, jog išleidžiate…

Pavyzdžiui, jei išleidžiate 50 proc rinkodara ir 20 proc. produkto, jūs paliekate 20–30 proc. maržas, o čia yra… Kiekvienas laivo siuntėjas ... Siekite turėti 20–30 proc.

Jessica: 20–30 procentų pelno maržos.

Melvinas: Grynasis pelnas, tai tiesa.

Jessica: Gerai. Taigi tikslas yra 20–30 procentų grynojo pelno maržos.

Melvinas: Tiksliai.

Melvino ir aposo pelno marža yra nustatyta nuo 20 iki 30 procentų
Jessica: Gerai. Jūs ką tik išmetėte daug skaičių, todėl iš tikrųjų paklausiu, ar galėtumėte pereiti į skaičiuoklę, kad parodytumėte mums, apie ką kalbate.

Melvinas: Aišku, aš tai padarysiu. Taigi, pavyzdžiui, jei marškinėliai kainuoja apie 4 USD, manau, mes juos bent jau parduosime maždaug už 20 USD ir… Be to, pristatymas, galbūt, imkime, tarkime, 2 USD arba 3 USD, ir galų gale turėsite apie 25 USD.

Jessica: Gerai. Taigi apmokestinate savo produktų siuntimą?

Melvinas: Mes darome.

Jessica: Gerai. Taigi jūsų bendra mažmeninė prekyba būtų 25 USD, o tai galbūt padengtų siuntimo ir kitas išlaidas?

Melvinas: Tiksliai, mes turime imtis apskaitos „Shopify“ apdorojimo mokesčiai taip pat. Jei yra grąžinimų, mainų ar pamestų siuntinių, bent jau turite tam tikrų maržų, su kuriomis galėsite žaisti.

Jessica: Gerai, tu ką tik suvažiavai ten. Grąžinimui nenaudojote trupmenų ar procentų.

Melvinas: Taip.

Darbas su „Instagram“ įtakotojais dėl produktų rekomendacijų

Jessica: Gerai. Na, tai iš tikrųjų yra gana paprasta matematika, kai ją įdedi į nešiojamąjį kompiuterį. Kalbėk su manimi apie socialinės žiniasklaidos svetainėse kad anksčiau reklamavote šiuos marškinėlius.

Melvinas: Tiksliai. Taigi mes pradėjome pardavinėti šiuos produktus „Instagram“,… per „Instagram“ įtakotojai . Taigi „Instagram“ radome daugybę influencerių, turinčių milijonus stebėtojų, ir iš tikrųjų kreipėmės į šiuos influencerius ir paklausėme, ar jų galima susišaudyti ir rekomenduoti produktus, ir kokie jų rodikliai. Mes tiesiog perduodame visą šį turinį savo įtakingiesiems, esantiems tinkle, ir iš tikrųjų tiesiog išstumiame produktus ir produktų rekomendacijas.

Jessica: Ar galime iš tikrųjų pažvelgti į tuos skelbimus?

Melvinas: Aišku, pasižiūrėk.

„Melvin“ ir „Instagram“ skelbimai iš influencerių
Jessica: Gerai. Dabar mes esame prie kompiuterio ir tai yra ekrano kopija, nes žinau, kad ši įmonė buvo prieš porą metų. Man tikrai įdomu, ar jūs sugadintumėte šį skelbimą man. Kodėl tai pasiteisino tau?

Melvinas: Taigi manau, kad svarbiausia skelbimo dalis yra faktiškai pateikti raginimas veikti pačiame skelbime. Taigi mes iš tikrųjų tai išleidome: „Pažymėkite pažįstamus draugus“. Taigi tai yra būdas paskatinti skelbimą mačiusius žmones iš tikrųjų tęsti ten savo draugų žymėjimą.

Kai kurie iš jų skelbime galėjo pažymėti net nuo keturių iki penkių iki dešimties draugų. Ir įsivaizduokite sumą organinis srautas kad mes vairuojame tik nuo vieno žmogaus iki ... Dabar jūs turite dešimt kitų žmonių, kurie iš tikrųjų žiūri į skelbimą. Taigi tai sukuria vyriškumą pačiame produkte.

Jessica: Gerai. Dabar mes žiūrime į kitą jūsų skelbimą, tačiau „tik sarkazmas“ neatrodo įtakingas. Ar tai buvo… Ar tai kažkieno vardas, ar ... Kas yra ši sąskaita?

„Instagram“ įtakingųjų paskyros

Melvinas: Taip. Taigi iš tikrųjų ... Tai iš tikrųjų nėra asmuo. Tai memo puslapis. Kažkas tiesiog atsitiktinai visą laiką skelbia juokingą turinį. Tai iš tikrųjų yra viena iš paskyrų, į kurią mes iš tikrųjų kreipėmės norėdami reklamuoti savo turinį ir padėti pateikti produktų rekomendacijas, ir jie tuo metu turėjo apie 10 milijonų stebėtojų. Taigi, mes kreipėmės į juos, derėjomės dėl kainos, kad porai valandų iš tikrųjų paskelbtume turinį už X dolerių sumą, ir mums pavyko pasiekti tokio pobūdžio įsitraukimą į skelbimus.

Jessica: Koks užsiėmimas! 74 000 teigiamų įvertinimų ir daugiau nei 5000 komentarų, tai neįtikėtina!

Melvinas: Taip. Tai iš tikrųjų buvo per tris valandas.

Tai buvo trys valandos, kai tiesiog išstūmė skelbimą. Manau, kad per tris valandas pardavėme mažiausiai 20 000 USD.

Jessica: Oi! Vienas iš dalykų, kuriuos myliu ... Manau, kad šis komentaras čia iš tikrųjų parodo tai, apie ką jūs kalbate, kai šis asmuo aiškiai pažymi draugą ir sako: „Ha ha! Man to reikia “, kaip būdą pradėti savo pokalbį ar palaikyti ryšį su savo draugais per savo marškinėlius.

Melvinas: Tiksliai. Taip, tiksliai. Gauname daugybę turinio ... Gauname daugybę komentarų, tiesiog pažymėdami savo draugus arba tiesiog pasakydami, kad jiems to visiškai reikia, o kai kurie ... Manau, kad pats produktas kalba pats už save, ypač žmonės yra tokie susiję su produktu, kad jie pradeda žymėti savo draugus, jie pradeda žymėti savo mokyklos draugus, o visi tinkle dalyvaujantys žmonės iš tikrųjų mato šį produktą ir tai padeda pateikti produkto rekomendacijas.

Jessica: Gerai. Vis dėlto manau, kad žmonės gali dėlioti dėlionės dalis. Jei pradėjote laivų gabenimą jau 2012 m., Jūs iš tikrųjų buvote vienas pirmųjų „Instagram“ judančiųjų, kurie tai padarė. Jei kažkas pradėjo laivelių verslą kokius rinkodaros kanalus 2019 m. jie galėtų pradėti tyrinėti, galbūt jie dar nebuvo taip išnaudojami kaip „Instagram“?

Melvinas: Žinoma. Manau, iki šiol manau, kad „Facebook“ ir „Instagram“ vis dar yra pagrindinės platformos, iš tikrųjų išstumiančios visus šiuos produktus.

Tačiau turime atkreipti dėmesį į tokias naujas platformas kaip „Snapchat“, „Pinterest“, Tik tak , ypač kai visos šios platformos yra tokios naujos ir tuo pačiu metu joje nėra daug reklamuotojų, ir čia galite gauti pigesnių parodymų, galite gauti pigesnius paspaudimus ir pigiau ... Tiesiog mažesnės įsigijimo išlaidos tokiose platformose kaip kad.

Jessica: Gerai. Taigi jūs vis dar naudojate „Instagram“, tiesa, savo verslui?

Melvinas: Taip, žinoma.

Jessica: Gerai. Taigi ten vis dar yra daug jėgų, tai dar toli gražu nėra.

Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Ir galbūt gera strategija būtų būti abiem, daryti brangesnes reklamas „Facebook“, tada mažesnė tam tikro srauto įsigijimo kaina ir prekės ženklo atpažinimas kitoje platformoje.

Melvinas: Tiksliai, ypač naujose platformose, kai mokestis už paspaudimą yra toks pigus arba… Tai padaryti yra daug lengviau prekės ženklo žinomumas . Taigi iš tikrųjų galime atlikti daugybę pirmojo sluoksnio auditorijų iš visų šių pigesnių platformų, o tada jas iš naujo nukreipti, iš naujo nukreipti į šiltą auditoriją „Facebook“ ir „Instagram“.

Jessica: Ak, taip, tikrai šaunu. Gerai, puiki strategija. Gerai. Na, pakeisiu jūsų perkamiausius marškinėlius ir pereikime prie antrojo produkto rekomendacijos.

Melvinas: Aišku, padarykime tai.

Produkto rekomendacija Nr. 2: Vienaragio šlepetės

„Melvin & aposs“ antra iš penkių produkto rekomendacijų yra šios vienaragės šlepetės

Jessica: Gerai, galbūt jūs kalbate moterų pirkėjų kalba, nes aš išsigandau dėl šių blizgančių, blizgančių vienaragio šlepetės . Tai neįtikėtina! Bet kaip Žemėje radote šį produktą ir kodėl tai yra viena iš jūsų produkto rekomendacijų?

Melvinas: Ar šis produktas nėra mielas? Manau, kad kiekviena mergina, kuri yra nuo 18 iki 24 metų, fantazuotų apie vienaragius.

Jessica: Arba vyresni nei 24 metų. Žinoma!

Melvinas: Taip galbūt.

Jessica: Bet ... Gerai, kaip tu net atrandi kažką panašaus?

Melvinas: Teisingai. Taigi aš iš tikrųjų susidūriau su šiuo produktu „Twitter“. Kažkas…

Jessica: „Twitter“?

Melvinas: „Twitter“, taip. Kažkas iš tikrųjų tiesiog atsainiai skelbė apie tuomet „Amazon“ pirktą produktą ir tiesiog rodė jį, rodydamas produktus „Twitter“, todėl pagalvojau: „Tai bus produktas, kuris susprogdins„ Instagram “. Taigi, todėl mes pakartojome produktus ir per kitą dieną įkūrėme „Shopify“ parduotuvę ir tiesiog pradėjome ją pardavinėti „Instagram“.

Jessica: Gerai. Turiu klausimą apie „Amazon“ ir „dropshipping“ . Leisk man tiesiog pirmiausia jas padėti. Tai tuoj imsis rimties. Ką noriu žinoti, ar matote šį produktą ir šiandien tai yra viena iš jūsų produkto rekomendacijų, nes kažkas kitas sakė, kad pirko jį „Amazon“. Kodėl akimirksniu nenuėjote: „O, gerai, jei galite rasti„ Amazon “, aš jo nepaleisiu“? Kodėl nusprendėte, kad tai bus viena iš jūsų produkto rekomendacijų?

Melvinas: Taip. Tuo metu aš manau, kad aš tai ieškojau „Amazon“, ir tai nebuvo ... nebuvo daug ... „Amazon“ nebuvo daug įvertinimų. Tai iš tikrųjų man sako, kad produktas tada nebuvo laimėjęs produktas. Taigi niekas iš tikrųjų neturėjo ... Tuo metu niekas iš tikrųjų nestūmė produkto tokiu mastu, kad visi turėtų vienarages šlepetes, todėl tada pastebėjau, kad ten yra galimybė, ir tada mes pasinaudojame galimybe.

Vien dėl to, kad „Amazon“ yra daugybė atsiliepimų apie produktą, tai nereiškia, kad nėra galimybių

Jessica: Labai įdomu. Taigi vien todėl, kad kažkas nusipirko „Amazon“ ir apie tai kalba, žinojote, kad tai nėra vienintelis įrodymas, kad kažkas yra visiškai prisotinta.

Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Atlikote tyrimą ir pamatėte, gerai, atsiliepimų nėra daug, todėl čia vis dar yra galimybė pateikti šias produkto rekomendacijas.

Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Gerai.

Melvinas: Be abejo, naudodamiesi „dropshipping“, mes galime išbandyti bet kokius produktus per naktį, taigi tiesiog pažodžiui tiesiog nuskabykite dalį „Facebook“, „Instagram“ ar „Twitter“ turinio, tada mes jį tiesiog sujungėme ir tiesiog išstumėme „Instagram“, pavyzdžiui, kaip mes išstumiame kiekvieną produktą . Ir tada, kai pradėjome matyti visus šiuos sėkmės ženklus, supratome, kad tai iš tikrųjų yra laimėjęs produktas .

Jessica: Taip. Gerai, todėl vien dėl to, kad turite nuojautą, galbūt kažkas yra prisotinta, galbūt taip nėra, visada galite tuo įsitikinti.

Melvinas: Tiksliai.

Ieškote patikimų produktų tiekėjų

Jessica: Saunus. Bet kitas dalykas, susijęs su produkto matymu „Amazon“, jei jis yra „Amazon“, tada žinote, kad tikriausiai yra ne vienas šio produkto tiekėjas. Vienas dalykas, kurį laivu gabenantys asmenys visada mūsų klausia, yra kaip tu suraskite patikimą tiekėjų iš laivo pristatymą ? Kokia tavo metodika?

Melvinas: Be abejo. Manau, tiesą sakant, net iki šio laiko, manau, kad ieškoti patikimų tiekėjų yra didelis iššūkis, manau, bet kuriam pasaulio laivu. Jie nėra labai tikri dėl to, kuris tiekėjas iš tikrųjų yra patikimas ar sąžiningas, ar net nesąžiningas.

Taigi, aš manau, kad vienaip mes ... Viena iš metrikų, kurią apžvelgsiu, yra „AliExpress“ paieška ir, tarkime, vienaragių šlepetių paieška, o tada dauguma jų rūšiuosiu pagal užsakymą. Pažvelgus į atsiliepimų skaičių, užsakymų kiekį, kurį iš tikrųjų gauna šie tiekėjai, ir visus ženklelius, kuriuos jie uždirba iš „AliExpress“, tai iš tikrųjų duoda jums nuorodą.

Peržiūrėkite atsiliepimų ir užsakymų skaičių, kad nustatytumėte tiekėjų patikimumą
Tačiau tuo pačiu metu mes taip pat padalijame savo užsakymus į skirtingus tiekėjus, kad iš tikrųjų sužinotume, kas turi geriausią produktų kokybę, kas turi patikimiausius įvykdymo procesus ar kas taip pat turi geriausius gabenimo procesus, kad pasako, kuriuos tiekėjus mes taip pat dirbsime dvi savaites.

Jessica: Oho. Gerai, tai yra keletas pažangių dalykų. Iš tikrųjų išbandote tiekėjus su skirtingais klientų segmentais.

Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Manau, kad daugelis naujų „dropperių“ vis dar tikisi kelių klientų, jau nekalbant apie pakankamai, kad būtų galima išbandyti. Bet aš noriu įsigilinti į kai ką, ką tu ką tik pasakojai. Kai mes žiūrime į… Ar tai turite omenyje turėdami ženklelius?

Melvinas: Tiksliai. Tai yra ženkleliai, kuriuos šie tiekėjai uždirba iš „AliExpress“, kad pripažintų juos „AliExpress“ perkamiausiais. Taigi dažniausiai tai rodo, kad jiems viskas gerai. Jie čia ne tam, kad jus apgaudinėtų, ar ne tam, kad suteiktų jums šmaikščių produktų, nes jie turi šias apžvalgas, šiuos ženklelius, kuriuos taip pat uždirba.

Jessica: Taigi ar užsakymų skaičius ... Ar tai ką nors pasako apie tai, kad produktas yra per daug prisotintas, o ne apie tai, kurį galėtų parduoti laivo siuntėjas?

Melvinas: Ne iš tikrųjų, nes visa tai iš tikrųjų patvirtina, kad produktas iš tikrųjų parduodamas gana gerai. Bet tuo pačiu metu, taip, kiti pardavėjai galbūt jau parduoda produktą, tačiau rinka yra tokia didžiulė, tokia didelė, nereiškia, kad negalite parduoti šių produktų taip pat, jei yra dar dešimt pardavėjų .

Viskas apie suvokiamą vertę

Jessica: Gerai, jei norite gauti daugiau informacijos apie geriausių „AliExpress“ tiekėjų tyrimus, galite išsiregistruoti šį vaizdo įrašą . Kol dalyvaujame „AliExpress“ ir žiūrime į kainą, dar kartą peržiūrėkime jūsų kainų matematiką. Jei tai yra apie 10 USD už porą su nemokamu pristatymu, galbūt pradėčiau tai padauginti iš keturių. Palaukite, tai būtų 45 USD?

Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Kokia jūsų auditorija mokės 45 USD už šias šlepetes?

Melvinas: Teisingai, nes aš manau ... Nekalbėkime apie kainos tašką. Manau, kad visa tai yra sukurti ... Rinkodara skirta suvokti, kiek produktas yra vertas. Jei jūsų turinys, jūsų kuriamas turinys neviršija 45 USD, žinoma suvokiama vertė iš kitos pusės, kuris yra vartotojas, to tikrai nesuvoks kaip 45 USD.

Bet jei suvokiate, tada sukuriate vertę, kad šis produktas yra vertas 45 USD, naudodamas savo pakuotę, per pristatymo laiką ir visas šias savybes, kurias turite pačiame produkte. Manau, kad dienos pabaigoje viskas yra apie tai, kaip padaryti, kad produktas būtų suvokiamas kaip 45 USD prekės, o ne kažkas, kuris parduoda už 20 USD.

Viskas apie produktą ir prarastą vertę
Jessica: Gerai. Tikriausiai viskas prasideda nuo skelbimo, turint skelbimą, kuris tikrai parodo šio produkto vertę.

Melvinas: Tiksliai ne tik skelbimas, bet ir nukreipimo puslapis iki produkto puslapyje , visas kasos kanalas, taip pat visos šios garantijos arba visi šie jūsų turimi mainai ar grąžinimai, kurie iš tikrųjų taip pat sukuria vartotojų pasitikėjimą.

Jessica: Tai įdomu, nes daugelis laivu užsiimančių asmenų bijo savo svetainėse rašyti apie siuntimo laiką ar grąžinimo politiką, bet jūs sakote: padėkite viską.

Melvinas: Tiksliai. Manau, geriau viską įdėti, o ne tik padirbti “, nes dienos pabaiga, jei, tarkime, vartotojai ginčija sandorius, dažniausiai jūs greičiausiai prarasite, jei iš tikrųjų įdėsite visą šią netikrą informaciją.

Bet jei jūs iš tikrųjų pateikiate tikrąją informaciją ir nuolat informuojate vartotojus apie tai, nuo jų pirkimo iki pristatymo, gavimo ir atsiliepimų po to, manau, kad tai pagerins visą „dropshipping“ patirtį.

Jessica: Bet norėdamas parduoti tai už 45 USD, įsivaizduočiau, kad turėtumėte samdyti agentūrą, kuri tikrai padarytų tikrai prašmatnų skelbimą su daugybe nuotraukų. Tai ką tu padarei?

Melvinas: Ne, mes iš tikrųjų to nedarėme.

Aš iš tikrųjų įsigijau šį produktą ir gavau savo uošvę, kuri yra mano verslo partnerė, iš tikrųjų nešioti, o ji tiesiog šoko priešais mūsų verandą, o aš tik nufotografavau jos šokius priekyje mūsų prieangio.

Kaimo gyventojai išprotėjo dėl paties produkto. Užšokus ant jo yra šviesos. Taigi, žmonės iš tikrųjų susižavi produktu, ir jis čia tiesiog pūtė per naktį.

Jessica: Woah, taigi jūs iš esmės įsigijote giminę, kad galėtumėte juos dėvėti, paėmėte savo „iPhone“ ir pasakėte: „Šok“.

Melvinas: Tiksliai.

Vienaragio šlepetės vaizdo įrašo skelbimą įrašyti taip pat lengva, kaip juos uždėti ir šokti
Jessica: Ir tada jūs turėjote produkto vaizdo įrašo skelbimas kad uždirbai daug pinigų.

Melvinas: Taip, ir dar linksmiau, kai pamatai jo vaizdo įrašą, kad aš sukūriau vaizdo įrašą su nemokama vaizdo redagavimo programinė įranga programų parduotuvėje, o jūs vis dar turite tą logotipą apačioje, kuriame parašyta „Made with“, kad ir koks jis būtų, ir jis tiesiog išprotėjo.

Jessica: Šventa karvė. O, žmogau. Taigi, kiek, jūsų manymu, sėkmės siejama su tinkamu produktu, palyginti su tinkama reklama?

Tinkamo produkto ir gerų reklamavimo įgūdžių turėjimas

Melvinas: Manau, kad tai sąžiningai sakant viskas. Tai nereikalauja ... Tai nereiškia, kad jūsų skelbimas turi būti geras ir viskas gerai. Taigi tai turi būti nuo skelbimo iki jūsų el. prekybos nukreipimo puslapiai , į savo produkto puslapį, visą patirtį. Tai turi būti ranka rankon. Tai nereiškia, kad veikia bet kuris iš jų, veikia visas dalykas. Tai neveikia taip.

Jessica: Gerai. Taigi jūs kainavote, kad už 45 USD turėjote puikų skelbimą, kiek uždirbtumėte pardavinėdami šias vienarages šlepetes?

Melvinas: Manau, kad mes pardavėme šiuos produktus apie 90 000 USD arba kažkur mažiau nei 100 000 USD.

Jessica: Ir jūs sakote tai nusivylusiu balsu, nes esate 15 milijonų dolerių laivo gabenimo lėktuvas, taigi jums to mažai?

Melvinas: Taip, tai yra. Ir, žinoma ... Bet mes naudojame šį produktą kaip srauto tvarkyklės produktą, nes tokie produktai pritraukia daug aukštų paspaudimų rodiklių, daug vartotojų. Iš tikrųjų ateina didelis srautas, norint tiesiog pažvelgti į produktą, ir tada mes parduoti juos su mažesnės kainos produktais arba rekomendacijas dėl produktų.

Pavyzdžiui, vienaragis, undinė ar kas tai bebūtų, kad mes tiesiog parduodavome krūvą kitų susijusių kategorijų aplink padidinti mūsų vidutinę užsakymo vertę ir padidinti mūsų gyvenimo vertę.

Jessica: Labai įdomu. Taigi, galbūt, jei laivu gabenantis laivas išbando produktus ir pastebi, kad vienas jų produktas sulaukia didelio srauto, bet nedaug pirkimų, tai galėtų būti argumentas sakant: „Tiesiog vairuokite tą srautą, bet pridėkite daugiau produktų ir produktų rekomendacijas jūsų parduotuvei. “

Melvinas: Tiksliai. Tai gerai ... Tai visiškai gerai, jei iš tikrųjų netenkate savo eismo vairuotojo produkto, bet patobulinkite kanalus, pagerinkite savo pardavimą, kryžminį pardavimą, ir visi šie kanalai iš tikrųjų padidins jūsų vidutinę užsakymo vertę, ir tada jūs iš tikrųjų užsidirbti pinigų iš to.

Produkto rekomendacija Nr. 3: makiažo maišelis

„Melvin & aposs“ trečdalis iš penkių produkto rekomendacijų yra šis makiažo krepšys

Jessica: Manau, kad esame pasirengę pateikti trečiąją iš jūsų penkių produkto rekomendacijų. Taigi nesu tikras, kas tai yra, bet tiesiog išskleiskime ir pamatysime, kad tai ... Išsiplečia ir tai tik diskas. Kas čia?

Melvinas: Tai iš tikrųjų makiažo kelioninis krepšys .

Jessica: Ar tai?

Melvinas: Galite įdėti visus savo makiažo dalykus, tiesiog suvyniokite jį ir tiesiog patraukite jį ir tiesiog supakuokite ir eikite.

Jessica: Ak, matau. Gerai, kad galėtumėte jį tiesiog sukrauti.

Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Ir tada jūs traukiate virves ir tai iš tikrųjų ... Ak, gerai, sugriežtinkite.

Melvinas: Ir tai tampa krepšiu.

Jessica: Oho! Gerai, ir tada ... Tai puikus būdas, nes nė viena moteris nėra tokia organizuota su savo makiažu.

Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Ji tiesiog viską išmeta į stalčių. Suprantu, tai puiku.

Melvinas: Visai kaip mano mergina.

Jessica: Ar ji daro tą patį?

Melvinas: Ji daro tą patį.

Jessica: Ar taip jums kilo šio konkretaus produkto idėja?

Gaukite savo auditorijos produktų rekomendacijas ir idėjas

Melvinas: Su šiais produktais susidūriau ir „Instagram“, ir manau ... Aš tiesiog naršiau „Instagram“ ir pamačiau, kad kažkas skelbia šį produktą kaip vartotoją, tik sakydamas, koks puikus produktas, ir tiesiogine to žodžio prasme parodžiau savo merginai, o ji buvo toks: „Man to visiškai reikia“, ir tada žinojau, kad tikriausiai galėjau rasti naują nugalėtoją.

Atlikite produkto tyrimą „Instagram“, kad gautumėte produkto rekomendacijų
Jessica: Taip. Gerai, turiu žinoti, kaip tiriate produktus ir pateikiate produktų rekomendacijas. Pakalbėkime šiek tiek apie tai. Jūs tikrai naršėte „Instagram“, bet kaip rasti šias „Instagram“ paskyras ar tinklaraščius, kuriuose pateikiamos visos šios produkto rekomendacijos?

Melvinas: Tiksliai. Ironiška, kad aš iš tikrųjų seku daugybę tinklaraštininkių moterų, daugybę vizažistų, daugybę įtakingų moterų, kurios visą laiką kalba tik apie produktų rekomendacijas, ir manau, kad dauguma jų kalba apie grožio produktus, mados produktus ir kt. būtent tada pradėjau domėtis produktais, kurie, tiesą pasakius, būtų parduodami šiai patelių grupei nuo 18 iki 35 metų.

Taigi, kur mano tikslinė auditorija Aš visada dirbu ne tik nuo paties produkto, bet ir iš auditorijos, kurią žinau geriausiai. Taigi, o ne produktus, kuriems esu pasirengęs juos parduoti, produktus sužinau iš pačios auditorijos. Kas jie tokie? Ko jiems reikia? Kokios yra produktų rekomendacijos? Aš atnešu jiems produktą, užuot matęs produktą kitu keliu.

Jessica: Gerai. Taigi, ar patartumėte laivu siuntėjams susirasti nišą ir iš tikrųjų ją pažinti, o tada ieškoti parduodamo produkto? Nes mes kartais kalbame apie tai, kad darome atvirkščiai.

Melvinas: Taip, tiksliai. Manau, kad veikia abu būdai. Nepasakyčiau, kad vienaip ar kitaip veikia geriau. Tai tikrai priklauso nuo to, ar gerai pažįstate produktą, ar kaip gerai pažįstate auditoriją.

Pavyzdžiui, aš geriau pažįstu auditoriją nei produktą, todėl išsiaiškinu, kokią auditoriją tikrai žinau, ir tada atsinešu tik tuos produktus, kurie bus jiems patinkantys.

Tokiu būdu mano pardavimo procesas yra daug trumpesnis ir daug lengvesnis ir jiems.

Sprendimas dėl produkto rekomendacijų

Jessica: Gerai. Taigi jūs tikrai žinote moterų mados ir aksesuarų rinką, tačiau tikriausiai nuolat gaunate produktų rekomendacijas. Kaip nusprendžiate išbandyti vieną produktą, palyginti su kitu?

Melvinas: Tiksliai. Manau, kad patvirtinant, kokius produktus parduoti, iš tikrųjų labai svarbu rasti laimėtus produktus. Aš iš tikrųjų naudoju „Google Trends“ iš tikrųjų sužinoti, koks madingas produktas. Ar daug žmonių apie tai tweetuoja? Ar daug žmonių apie tai ieško „Google“? Pažiūrėkime, „kelioninis makiažo krepšys“.


Taigi, tai yra jo paviršius, todėl iš tikrųjų galime pamatyti, kad apie produktą čia kilo ažiotažas dar 2018 m. Lapkričio mėn. Tai buvo Juodojo penktadienio savaitė . Taigi žmonės iš tikrųjų ... Ir tai taip pat buvo laikotarpis, kai žmonės pradeda keliauti Kalėdoms, ir būtent tada galėjai pamatyti smaigalį šioje daiktų pusėje, o tendencija čia tiesiog išnyksta ir ateinančių kelių projekcija mėnesių iš tikrųjų bus į viršų.

Taigi manau, kad mes naudojame ... Aš naudoju „Google Trends“, kad iš tikrųjų išsiaiškinčiau, ar produktai yra ... Ar tai praeities laimėtojas? O gal tai net nugalėtojas? Ar tai yra gera produkto rekomendacija, kuri parduos ar uždirbs man pinigų?

Jessica: Ar čia naudojate kokius nors filtrus? Ar pažvelgtumėte tik į JAV ir tik per pastaruosius 12 mėnesių, ar galėtumėte gilintis?

Melvinas: Aš norėčiau eiti ... Žinoma, per pastaruosius 12 mėnesių man suteikiama daugiausia informacijos, nesvarbu, ar kas nors jau padidino šį produktą iki milijonų dolerių, ar ne. Aš pažvelgsiu į mažas, mažas nuorodas, pavyzdžiui, į miestus, kurie iš tikrųjų ieško šių produktų. Kokie raktiniai žodžiai? Kokias susijusias temas jie iš tikrųjų žiūri.

Tai iš tikrųjų duoda jums daug užuominų, ar… Kur jūs ieškote tokios auditorijos, ir tai iš tikrųjų jus sieja su daugybe skirtingų svetainių, tinklaraščių ir visais šiais įtakingais asmenimis, kurie kalba apie mūsų produktą ir teikia produkto rekomendacijas.

Jessica: Gerai. Aš žiūriu į tai ir manau, gerai, tikriausiai yra prasminga, kad ji netrukus kils į viršų, nes jūs laukiate pavasario atostogų ir vasaros atostogų kelionių ateinančiais šiltesniais mėnesiais.

Melvinas: Tiksliai.

kaip pasidaryti snapchat filtrą savo mokyklai

Kelioniniai makiažo krepšiai yra geros produktų rekomendacijos šiltuosius mėnesius, kai žmonės keliauja
Jessica: Kas dar jums pasakytų, kad šis makiažo krepšys yra laimėjęs produktas?

Melvinas: Tiksliai. Manau, kad yra keletas rodiklių, į kuriuos mes tikrai žiūrime, ypač į juos Google analizė . Taigi „Google Analytics“ atmetimo rodiklis, vidutinė seanso trukmė, įtraukimo į krepšelį rodiklis, puslapio peržiūros ir visos šios nuorodos iš tikrųjų nurodo, ar… Tai nurodo, ar… Jei vartotojas iš tikrųjų užsiima produktu.

Pavyzdžiui, pridėkite krepšelio tarifą pačioje „Shopify“. Iš tikrųjų tai jums sako ... Ar… Jei žmonės iš tikrųjų papildo savo krepšelį.

Taigi, jei padidės krepšelio rodiklis, viršijantis dešimt procentų, sakyčiau, kad tai yra potencialus laimėjimas, kuris gali padidinti šiuos produktus.

Ir ypač „Facebook“, mes žiūrime į paspaudimų rodiklis . Taigi tai tikrai labai svarbi metrika, į kurią mes žiūrime. Taigi, jei jūsų paspaudimų rodiklis yra aukštas, tai reiškia, kad žmonės iš tikrųjų užsiima jūsų skelbimu ar jūsų produkto rekomendacijomis. Ir tai duoda jums nuorodą ... Ankstyvi požymiai, kad iš tikrųjų galite keisti šį skelbimą.

Jessica: Gerai, aš jus pristabdysiu, nes paminėjote tris skirtingas platformas ir analizę.

Melvinas: Gerai.

Jessica: Ir manau, kad viskas buvo puiku. Aš tiesiog noriu paliesti porą. Taigi, pirmiausia kalbėjote apie „Google Analytics“, o tiems, kurie to nežino, galite labai lengvai įklijuokite nedidelį kodo fragmentą iš „Google Analytics“ į „Shopify“, tada turėsite prieigą prie daugybės „Google Analytics“ duomenų.

Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Taigi „Shopify“ pagalbos centras turi visą jums reikalingą informaciją, kad tai padarytumėte, ji yra nemokama. Tada jūs turite visą metriką, apie kurią ką tik kalbėjote. „Google Analytics“ atmetimo rodiklis, kas tai yra?

Melvinas: Teisingai, tiksliai. Taigi atmetimo rodiklis, tai yra… Kai kas nors patenka į jūsų nukreipimo puslapį ir jis iškart atšoka. Tai reiškia, kad jei tarkime, kad jūsų atmetimo rodiklis yra 50 procentų, vienas iš dviejų žmonių, kurie ateina į jūsų svetainę, iš tikrųjų, netikrindami jūsų svetainės, grįžta į kai kurias kitas svetaines. Taigi iš tikrųjų jums sakoma, kad nukreipimo puslapiuose reikia atlikti tam tikrą darbą, kad sumažintumėte atmetimo rodiklį. Kuo mažesnis atmetimas, tuo geriau jūsų svetainei.

Kuo mažesnis atmetimo rodiklis, tuo geriau jūsų svetainei
Jessica: Gerai. Tada jūs taip pat kalbėjote apie „Shopify“ pridėjimo į krepšelį procentus. Ir jūs sakėte, kad viskas, kas viršija dešimt procentų, yra gerai. Sakote, jei dešimt procentų lankytojų prideda produktą į savo krepšelį, esate geroje vietoje.

Melvinas: Tiksliai, tai yra pagrindinė padėtis, bet, žinoma, jei peržengsite 20, 30 proc., Tai bus idealiausia. Štai tada supranti, kad iš tikrųjų radai laimėjusį, laimėjusį produktą. Bet jei matote ką nors daugiau nei dešimt, tai įmanoma. Taigi jūs tiesiog turite pataisyti savo produkto puslapį, turėsite ... Visą tokią skubą galite įdėti į savo produkto puslapį, kad iš tikrųjų padidinti konversijų rodiklio įtraukimo į krepšelį rodiklį .

Jessica: Gerai. Paskutinis jūsų paminėtas dalykas buvo „Facebook“ paspaudimų rodikliai. Ar yra kamuolio aikštės figūra, kurios ieškote, kai kalbama apie paspaudimų rodiklius?

Melvinas: Tiksliai. Manau, kad pramonės vidurkis yra apie vieną procentą.

Bet jei matote kokius tris ar keturis procentus paspaudimų rodiklį, kuris tris ar keturis kartus viršija pramonės rodiklį, pasako daug informacijos, kad žmonės iš tikrųjų labai domisi jūsų skelbimu arba yra su juo susiję.

Jessica: Taip. Taigi jūsų skelbimas tikrai veikia.

Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Bet aš manau, kad visas iššūkių lašintojų galvosūkis yra tas, kad jūs galite turėti skelbimą su keturių procentų paspaudimų rodikliu, o tada 50 procentų atmetimo rodikliu ir mažu pridėjimo į krepšelį santykiu, taigi viskas yra gerai, gerai, kokia čia problema? Ar tai nukreipimo puslapis, ar skelbimas, ar kas? Ar ne?

Melvinas: Tiksliai. Taigi manau, kad laimėjusį produktą rasti nėra lengva arba sunku tuo pačiu metu, bet manau, kad išsiaiškinti, kuri rinkodaros piltuvas iš tikrųjų pasidomėti, į kurias kišenes iš tikrųjų žiūrėti, tikrai svarbu. Taigi, jei, tarkime, neturite problemų „Facebook“ svetainėje, tai yra problemų jūsų „Shopify“ piltuvuose, tada išsiaiškinkite, kur, kur yra problema, ir išspręskite problemą.

Jessica: Gerai, tai tikrai šaunu. Tikrai su savimi pasiimu tą makiažo maišelį. Mirštu žinoti, koks yra jūsų 4 mln. USD produktas, tačiau prieš tai atlikdami pereikime prie ketvirto produkto rekomendacijos.

Melvinas: Aišku.

Produkto rekomendacija Nr. 4: LED veidrodis

„Melvin & aposs“ ketvirtas iš penkių produkto rekomendacijų yra šis LED veidrodis

Jessica: Taigi ši ketvirtoji iš penkių produkto rekomendacijų yra LED makiažo veidrodis . Tai iš tikrųjų yra produktas, apie kurį kalbėjome savo tinklaraštyje ir kai kuriuose vaizdo įrašuose kaip tendencingas produktas. Bet apžvelkite, kodėl jūs esate viena iš jūsų produkto rekomendacijų.

Melvinas: Teisingai, tiksliai. Manau, kad bet kuri moteris, kuri žiūri į šį produktą, mano, kad tai yra didžiulis problemų sprendimas joms, ypač jei esate kambaryje su silpnomis šviesomis arba kambaryje, kuriame nėra pakankamai saulės net jūsų makiažas. Taigi šis produktas iš tikrųjų pagerina visą jūsų makiažo patirtį, kad ... Merginos, žinoma, tepasi makiažą, kad atrodytų geriau sau, tiesa? Taigi, žinoma, šis produktas jiems išsprendžia dideles problemas.

Jessica: Tai įdomu, nes produktų rekomendacijos, apie kurias kalbėjome iki šiol, ne visos buvo problemų sprendėjos. Makiažo krepšys, taip, bet vienaragės šlepetės tai neišsprendžia problemos. Taigi kokia tavo filosofija? Kai kurie laiveliai nori tik spręsti problemas, bet jūs juos tarsi sumaišote.

Melvinas: Teisingai. Kaip sakiau anksčiau, aš tiesiog parduodu bet kokius produktus, kurie veiks pagal mano auditoriją, tiesa.

Taigi suprantu, kad tikrai gerai pažįstu savo auditoriją, kad bet kokius produktus, kuriuos galime sutalpinti į rinką, kurie tiesiogine to žodžio prasme jiems tiks, aš tai padarysiu ir parduosiu.

Taigi tai yra vienas iš produktų, kurį iš tikrųjų matau parduodantis auditorijai, kuriam pardavinėjau, todėl turime produktų, kurie sprendžia problemas, mišinį, turime produktų, kurie yra naujiena, ir turime jų derinį. tiek pat.

„Instagram“ naudojimas ieškant produktų rekomendacijų

Jessica: Taigi vienas dalykas, kuris man yra aiškus ir kuris išskiria jus iš kitų dropsiperių, yra tai, kad jūs ne taip orientuojatės į produktą, bet taip orientuojatės į savo tikslinę rinką. Jūs tiesiog tiriate moteris nuo 18 iki 24 metų, jų pirkimo įpročius ir tai, ko jie nori, ir tada jūs pradedate spręsti dėl parduodamų produktų.

Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Bet aš tada noriu žinoti, kaip iš tikrųjų gerai pažinti šią tikslinę rinką? Į kokius puslapius žiūrite?

Melvinas: Tiksliai. Taigi, pavyzdžiui, vienas iš jų yra „Beauty Insider“ . Taigi šiame puslapyje yra daugybė grožio produktų rekomendacijų moterims. Įsivaizduosiu, kad visi jie stovi nuo 18 iki 24 ar net nuo 18 iki 30. Taigi visi šie produktai, kuriuos matote juos skelbdami kiekvieną dieną, iš tikrųjų galėtumėte gauti kai kurių produktų rekomendacijų, tačiau galite parduoti ne visai tuos pačius produktus, bet produktus. kurie vystosi pagal jų produktų rekomendacijas.

Taigi tai suteikia jums daugiau ... Didesnė, platesnė idėja apie tai, kokius produktus galime iš tikrųjų rinktis, kokius produktus ... Kokias problemas jie iš tikrųjų sprendžia, ir tai yra būdas rasti produktų rekomendacijas.

Jessica: Ir jei einame aukštyn ir sakome, kad jų laikomės, tada matome daug siūlomų paskyrų, tiesa?

Melvinas: Tiksliai.

Ieškodami „Instagram“ siūlomų paskyrų galimų produktų rekomendacijų
Jessica: Ar laikytumėtės šių paskyrų, kad tik su šia auditorija įsigilintumėte į triušio skylę?

Melvinas: Taip. Taigi ši „Instagram“ funkcija iš tikrųjų yra tikrai labai galinga. Taigi jis nurodo visus šiuos puslapius, susijusius su šiuo puslapiu, ir jūs galite, jei turite laiko, pereiti kiekvieną iš šių puslapių ir iš tikrųjų galite turėti išskleidžiamąjį meniu net kitame puslapyje. Tai suteikia jums didesnę puslapių grupę, kurią galite peržiūrėti ar sekti, ir pasisemti įkvėpimo.

Jessica: Grįžkime prie „Beauty Insider“, nes ... Tarkime, jei naršiau „Beauty Insider“, ir pagalvojau, kad galbūt tai yra tarsi lūpų blizgesys ar kažkas, kas pakeičia blizgančias lūpas. Gerai. Na, tai tikrai intensyvu.

Oho. Gerai, todėl šis lūpdažis tampa labiau blizgantis, kai žmonės sukiša savo lūpas.

Melvinas: Tiksliai.

Atkreipkite dėmesį į produktų rekomendacijų skyrių „Komentarai“

Jessica: Kur jūs einate iš ten? Ar tik pradedate jį parduoti, nes matėte „Beauty Insider“, ar kokius dar tyrimus darote?

Melvinas: Taigi, aš, be abejo, pažvelgsiu į komentarus, pažvelgsiu į sužadėtuves, pažiūrėsiu į vaizdus, ​​pažvelgsiu į ... Aš tikiu, kad jei jie skelbs „Instagram“, jie skelbs „Facebook“, jie skelbs „YouTube“ taip pat.

Peržiūrėkite visus komentarus, peržiūrėkite, apie ką kalba žmonės, ir aš tikiu, kad atsiras žmonių, kurie išduos kai kuriuos prekės ženklus ar kai kuriuos produktus, kad jie iš tikrųjų matė panašius panašius produktus. Nuo to laiko jūs iš tikrųjų galite giliau ištirti, kokie yra kiti produktai, kurie bus panašūs į šį produktą.

Naršykite komentarų skyriuje kaip produkto tyrimas, kad gautumėte produkto rekomendacijų
Jessica: Ak, gerai, žiūrėdamas į komentarus, matau ... Na, matau keletą, kurie sako: „Siaubingas produktas“. Taigi, ten sulaukėme atsiliepimų ir matome, kad toks dialogas tęsiasi ...

Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Bet tada mes taip pat turime: „Kaip aš galiu nusipirkti?“, „Kur jie juos parduoda?“ Taigi, jei būtumėte prekės ženklas, ar jūs šokinėtumėte ten ir pakomentuotumėte, ar galėtumėte tai naudoti tik kaip intelektą?

Melvinas: Panaudosiu tai kaip intelektą. Aš paprastai neišduodu daug informacijos apie jokius matomus įrašus. Bet aš iš tikrųjų naudoju visą šią informaciją, kurią visi šie vartotojai pateikia ten, kad iš tikrųjų suformuotų galvosūkį, kad sužinotų produktų rekomendacijas, kurias žmonės tikrai myli ar iš tikrųjų norėtų naudoti dienos pabaigoje.

Jessica: Gerai. Taigi galite pereiti per tokią paskyrą ir atkreipti dėmesį, kad ji turi 74 tūkst. Peržiūrų, tada palyginsite ją su šia ir pamatysite, kiek tai turi peržiūrų, ir pradėsite čia susiaurinti savo produktų idėjas.

Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Ar tam naudojatės be „Instagram“, ar tai yra jūsų pagrindinis portalas?

Melvinas: Taigi „Instagram“ visada bus kanalas, kuris iš tikrųjų skatina visas šias idėjas, tada aš ieškosiu „YouTube“, ieškosiu „Facebook“, „Twitter“ ir pažiūrėsiu, apie ką žmonės iš tikrųjų kalba. Jei turite omenyje produktą, kurio dėka viskas bus daug paprasčiau tiesiog išsiaiškinti, ar žmonės iš tikrųjų kalba apie produktą visose šiose platformose ir pamatys, kokius atsiliepimus jie gauna apie produktus.

Jessica: Gerai. Prieš pereidami prie jūsų 4 milijonų dolerių vertės produkto rekomendacijos, pakalbėkime apie šio produkto kainą. Taigi tai yra kaina ... Manau, kad asortimentas yra gana didelis, priklausomai nuo to, kiek vienetų perkate. Bet tarkime, kad tai yra apie 5 USD, kai nemokamas pristatymas į JAV per USPS. Iš tikrųjų tai yra puiku, nes atrodo, kad čia yra JAV gamykla. Ar galėtumėte tai kainuoti… lažinuosi, kad galiu tai gauti, 25 USD?

Kaip kainuoti LED veidrodį, viena iš „Melvin & aposs“ produktų rekomendacijų
Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Gerai.

Melvinas: Padėsiu bet kur nuo 25 iki 30.

Nemokamo pristatymo suvokimas

Jessica: Ir niekada to nedarytum pasiūlyti nemokamą pristatymą ant kažko panašaus.

Melvinas: Taip, tiksliai, nes aš manau, kad daugybė laivo siuntėjų siūlo nemokamą siuntimą.

Jessica: Taip.

Melvinas: Aš stengiuosi elgtis atvirkščiai, nei daryti nemokamą siuntimą, nes manau, kad tai sukuria supratimą, kad mes naudojame patikimesnes paslaugas, ir, žinoma, tai suteikia mums galimybę iš tikrųjų naudoti kitą alternatyvų siuntimo būdą, kuris yra bet kuris kitas pristatymas ... Iš tikrųjų tai darant, nes dar 5 USD arba 3 USD papildomai, Kinijoje iš tikrųjų galite naudoti daug įvairių specialių linijų siuntimo paslaugų, ne tik tas, kurios iš tikrųjų siūlomos „AliExpress“.

Jessica: Gerai. Taigi yra vietos išeiti už „ePacket“ pristatymas . Spėju, kad svarbu būtų tai išbandyti patiems, užsisakyti savo produktą iš įvairių pristatymo variantų ir pamatyti, kas nutiks.

Melvinas: Tiksliai, ir jei ten užmezgėte santykius su tiekėjais, esu įsitikinęs, kad jie taip pat turi skirtingus alternatyvius siuntimo būdus, ir tai sukuria konkurencinį pranašumą prieš kitus ten esančius laivu siuntėjus.

Jessica: Taip, tikrai. Tikrai šaunu. Gerai, manau, kad mes laukėme pakankamai ilgai. Pakalbėkime apie jūsų kelių milijonų dolerių vertės produkto rekomendaciją.

Melvinas: Aišku.

Produkto rekomendacija Nr. 5: Undinėlės uodegos antklodė

„Melvin & aposs“ paskutinė iš penkių produkto rekomendacijų yra undinės uodegos antklodė

Jessica: Na, Melvinai, jūs pavertėte mane 4 milijonų dolerių undine. Tai produktas, uždirbęs 4 milijonus dolerių?

Melvinas: Tiksliai. undinės antklodė .

Jessica: Oho, aš pabandysiu suteikti jam šiek tiek atvarto, atvarto. Taigi aš iš tikrųjų dėviu produktą, dėl kurio pardavimai sudarė ne šešis, o septynis skaičius.

Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Pažvelkime į šį produktą „AliExpress“, nes noriu pakalbėti apie šio produkto kainą.

Melvinas: Aišku.

Kainos taško nustatymas

Jessica: Matau, kad iš tikrųjų tai nėra pigiausias produktas. Papasakok man, kaip jūs tai kainuojate.

Melvinas: Tiksliai, manau, kad ... Taigi mes turime dvi versijas… Suaugusiųjų vizija ir vaikams skirtą versiją. Taigi, manau, kad versija suaugusiems kainuoja apie… Pažiūrėkime, manau, kad ji kainuoja apie 12–13 USD, o norėdami įvertinti šias undinės antklodes, manau, mes pardavėme apie 60 USD.

Jessica: 60 USD?

Melvinas: 60 USD. Tiksliai.

Jessica: Tai aukšta kaina.

Melvinas: Tai yra. Ir mes ... Žinoma, iš pradžių mes nieko nepritaikėme prie savo undinių antklodžių, bet kai nustatėme, kad tai yra laimėjęs produktas, mes iš tikrųjų ... Pirmasis pritaikymas, kurį atlikome, buvo iš tikrųjų pritaikyti pakuotę. Taigi įtraukdami savo prekės ženklą ir visą undinės patirtį, kurią turime aplinkui, pakuotę ir tai padidino paties produkto vertę.

Produktų pritaikymas ir prekės ženklo naudojimas gali leisti parduoti už didelę kainą
Jessica: Gerai. Suprantu, kad pakuotė padėtų suvokti prekės ženklą, bet kai kas nors pirmą kartą pamato šį produktą, kaip įtikinti, kad ji verta 60 USD?

Melvinas: Taigi vienas dalykas, mūsų pusėje, jį parduoti taip pat yra… Taip yra dėl produkto dydžio, tiesa? Taigi produktas nėra mažas, mažas produktas, bet iš tikrųjų gana didelis ...

Jessica: Taip.

Melvinas: Tai tinka visam suaugusiajam. Taigi, tai pats kalba ir pats produktas, ir pats produkto vertingumas. Taigi tai sukuria dar daugiau vertės kaip produktui.

Jessica: Ar ką tik sukūrėte el. Prekybos pokštą, kuris pats savaime kalba daug? Nes jūs kalbate apie pardavimo apimtis ir faktinį produkto dydį.

Melvinas: Taip, todėl, dienos pabaiga, viskas yra apie suvokimo sukūrimą, tiesa? Taigi…

Jessica: Tai tikrai įdomu.

Melvinas: Rinkodara yra apie suvokimą .

„Instagram“ rinkodaros strategijos keitimas

Jessica: Tada pasakok man apie tuos skelbimus, kuriuos naudojai. Ar tai buvo tai, dėl ko sukūrėte vaizdo įrašo skelbimą, ar kaip tai nulėkėte iš lentynų?

Melvinas: Teisingai. Taigi mes pradėjome susisiekti su daugeliu mažų mažų influencerių „Instagram“ tinkle, iš tikrųjų tiesiog siunčiant jiems produktus, o mainais mes gaudavome visą šį turinį iš visų šių mažų laiko influencerių, kuriuos gavome iš jų, ir iš ten mes iš tikrųjų gaminame juos į vaizdo įrašus ar skaidrių demonstracijas, kad iš tikrųjų išstumtų „Instagram“ ir „Facebook“.

Naudojant mikroįtakas turiniui
Jessica: Taigi šį kartą dirbote ne su didelėmis memo sąskaitomis, o su mikro įtakotojai ?

Melvinas: Mes dirbome su „mikro-influenceriais“, norėdami sukurti turinį, o tada iš turinio mes iš tikrųjų naudojame visą šią didelę memo sąskaitą, kad iš tikrųjų ją padidintume, didesniu mastu.

Jessica: Gerai. Taigi jums nelabai rūpėjo, ar „mikro-influencer“ sulaukė poros pardavimų, ar ne, jūs buvote jame dėl nuotraukų.

Melvinas: Tiksliai, turinys buvo tas, kuris iš tikrųjų buvo mums vertingesnis, nes žinome, kad atsižvelgiant į influencerių tinklo mastą ar memų puslapius, tai yra daug didesnė skalė nei visi šie mikro-influenceriai.

Jessica: Matau. Kiek mokėtumėte, ar kiek mokėtumėte šiandien už tai?

Melvinas: Mes nieko nemokame už visus šiuos mikro-influencerius, tik už visus šiuos meme puslapius, kad mes jiems iš tikrųjų mokame.

Jessica: O, gerai, nes spėju, kad siunčiate jiems produktą nemokamai, o jūs tiesiog paprašote nuotraukų.

Melvinas: Tiksliai. Tiksliai. Mes jiems pasakome, kokio turinio norime, kaip norime, kad jie jį paskelbtų, ir visas tokio pobūdžio instrukcijas, kurios pateikiamos kartu.

Jessica: Gerai. Taigi ar galiu iš tikrųjų pamatyti kai kuriuos skelbimus, kuriuos rodote mums?

Melvinas: Aišku. Aišku. Eime.

Jessica: Eikime į kompiuterį.

Vienos jo produkto rekomendacijos „Melvin & aposs“ „Instagram“ skelbimų pavyzdys
Melvinas: Taigi tai buvo vienas iš mūsų laimėtų skelbimų. Iš tikrųjų tai nufilmavome studijoje, todėl šie du buvo mūsų modeliai. Taigi sužinojome, kad daugelis mūsų vartotojų iš tikrųjų juos perka savo geriausiems dalykams. Taigi Kalėdų sezono metu, per jų gimtadienius, ir visa kita, todėl „Instagram“ turime raginimą veikti: „Pažymėk savo bestie“, ir tai tiesiog paplito.

Jessica: Palaukite, kaip supratote, kad jūsų pirkėjai šį produktą pirko savo geriausiems?

Melvinas: Kadangi mes turime el. Laiškus iš savo vartotojų, klientų, sakydami, kad jie nori jų dviejų skirtingų spalvų ar net tų pačių spalvų, ir tai mums sako, kad jie iš tikrųjų perka tai savo antrai pusei, ar kas tai bebūtų. Ir mes turime žmonių el. Laiškus, sakydami jiems ... Pasakydami mums, kad jie iš tikrųjų jį perka kitam bestiečiui, kuris yra pamišęs dėl undinės, taigi tai suteikia daug informacijos apie tai, į kokią auditoriją mes orientuojamės.

Jessica: Ar kada bandėte nuolaidas, pavyzdžiui, pirkdami, kad gautumėte 50 proc. Nuolaidą?

kodėl tu tai darai man gif

Melvinas: Taip. Taigi mes atliekame daugybę kainų nuolaidų kainodaros. Taigi kuo daugiau perkate, tuo pigiau gaunate už prekę, kainą už daiktą.

Jessica: Tada buvo dar vienas jūsų sukurtas skelbimas. Tai vėl grįžo į tą memo sąskaitą, tiesa?

„Melvin & aposs“ „Instagram“ skelbimai apie undinės uodegos antklodę, kuri yra viena iš jo produkto rekomendacijų
Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Taigi jūs vis dar dirbote su kai kuriais memų skaičiavimais, bet tiesiog nedirbote su šiomis turinio memo paskyromis. Tokį vaizdą, manau, jūs jau buvote gavęs iš mikro-influencerio.

Melvinas: Taip. Visos šios nuotraukos yra iš klientų ar labai įtakingų žmonių.

Jessica: Ak. Gerai. Taigi „Instagram“ jūs tikrai dirbate su dviem žmonių rinkiniais. Bendradarbiaujate su mikroautoriais dėl originalaus turinio, o tada, kai turite tikrai originalių puikių nuotraukų, tada kreipkitės į memų paskyras ir mokate reklamuoti tas puikias nuotraukas.

Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Tai tikrai šaunus reklaminis modelis, apie kurį ne kartą girdėjau laidoje.

Melvinas: Manau, kad tai yra vienas iš būdų, kaip iš tikrųjų turėti kuo trumpesnį laiką, kad iš tikrųjų būtų sukurtas didžiausias turinys. Manau, kad mums tikrai trūko žmonių, kurie įėjo ir nurodė šiam vaizdo ar fotografavimo būdui sukurti visą tokio pobūdžio turinį, todėl mes suprantame, kodėl mes ne viską darome tiesiog internete ir susisiekiame su visi šie „mikro-influenceriai“ ir visi šie „meme“ puslapiai atliekami per internetą. Taigi, tai buvo lengviausias būdas tai padaryti.

Jessica: Oho. Gerai, o kai pradėsite rodyti skelbimus „Facebook“, kam taikysitės į kažką panašaus?

Melvinas: Teisingai. Taigi, ypač mergaitės, kurios iš tikrųjų domisi undinėmis ar mėgsta net su vienaragiais, tam tikra prasme yra gana susijusios, kad mes nukreipėme žmones, kurie domisi undine Arieliu.

Jessica: Ak, Arielis, Disnėjaus undinėlė.

Melvinas: Tiksliai.

Jessica: Ak, žinoma. Taip.

Nukreipkite tuos, kurie domisi „Disney“ undine Arieliu, parduoti undinių antklodes
Melvinas: Taigi, iš ten mes galime išplėsti didelį susidomėjimą „Facebook“ ir, žinoma, „Facebook“ teikia daug informacijos apie tai, kam skirti, kokiai auditorijai, ir ji jungiasi prie mūsų „Google Analytics“, ir tai mums pasako, ką amžiaus grupę, tai, ką žmonės perka mūsų produktus, ir iš ten mes gavome daug informacijos apie tai, kaip mes orientuojamės į šiuos produktus.

Jessica: Gerai. Melvinai, šios produkto rekomendacijos buvo visiškai neįtikėtinos. Vis dėlto prieš išeidamas noriu paprašyti jūsų vieno patarimo, kurį duotumėte naujiems laiveliams, kurie pradeda savo veiklą 2019 m.

Melvinas: Tiesiog padaryk tai. Manau, kad „dropshipping“ yra tinkamo produkto pardavimas.

Niekada nėra tinkamo produkto parduoti, bet tai visada ... Viskas priklauso nuo to, kaip jūs jį parduodate, kaip jūs jį parduodate.Dienos pabaigoje jūs tiesiog turite žinoti, kaip iš to užsidirbti pinigų.

Jessica: Tai nuostabu. Labai ačiū, kad prisijungėte prie mūsų šiandien ir už jūsų produkto rekomendacijas.

Melvinas: Malonumas.

Jessica: Tiems iš jūsų, kurie turi klausimų Melvinui, būtinai palikite juos komentaruose, ir jis atsakys savo mintimis. Ačiū ir iki kito karto dažnai mokykis, geriau rinkosi.

Melvinas: Ir parduoti daugiau.

Norite sužinoti daugiau?



^