Jessica: Ei, aš Jessica.
Chrisas: Ei, aš Chrisas.
Jessica: Paprastai, kai esu čia su prekybininku interviu, kalbu apie jų atidarytą nišinę parduotuvę, kuri uždirbo 100 000 USD ir leido verslininkui keliauti į Tailandą. Chriso istorija nėra tokia.
Chrisas atidarė a bendroji „dropshipping“ parduotuvė prieš dvejus metus tai uždirbo 500 000 USD. O kas dar įspūdingiau? Jis valdė savo internetinę parduotuvę, kol dar dirbo visą darbo dieną. Šiandien Chrisas pasidalins penkiais „dropshipping“ produktais, kuriuos šiandien galėsite pradėti pardavinėti internetinėje bendrojoje parduotuvėje. Jūs nenorite to praleisti.
Šiandien kalbuosi su Chrisu Wane'u, kuris, kaip ką tik minėjau, prieš dvejus metus atidarė savo internetinę parduotuvę. Ir Chrisai, noriu susipažinti su tavo rekomendacijomis, nes žinau, kad tai domina žmones. Bet prieš tai pasakok šiek tiek apie tai, kaip pradėjai plaukioti.
OPTAD-3
Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.
Pradėkite nemokamaiInternetinės bendrosios parduotuvės įkūrimo motyvacija
Chrisas: Na, iš tikrųjų tai buvo „YouTube“ rekomenduojamas produktas. „YouTube“ rekomenduotas vaizdo įrašas apie kai kurias paracord apyrankes. Tai buvo pirmas dalykas, kurį kada nors nusipirkau, tai buvo keletas paracord apyrankių, kurias bandžiau parduoti. Aš nusipirkau sakykim, dešimt jų, manau, kad tai buvo tuo metu ir vis tiek gavau tuos dešimt, niekada jų tikrai nepardaviau.
Bet tai buvo mano pirmas žingsnis į elektroninę prekybą, o po to iš esmės rado daugybę vaizdo įrašų apie „dropshipping“. Oberlo ir taip viskas iš esmės susidėjo. Tai buvo, buvo ... Iš esmės „YouTube“ man rekomendavo dalykus.
Jessica: Taigi ar internetinė bendroji parduotuvė, kurią atidarėte, galų gale uždirbo jums tiek pinigų, ar tai buvo jūsų pirmoji „dropshipping“ parduotuvė?
Chrisas: Ne, tai buvo mano šeštoji „dropshipping“ parduotuvė.
Jessica: Oi! O va, gerai.
Chrisas: Taip, kiti penki nesugebėjo būti sąžiningi. Per keletą metų aš tai išbandžiau. Girdėjau apie tai prieš kelerius metus. Išbandžiau „dropshipping“ ir tai nepavyko, tada vėl nepavyko ir vėl nepavyko. Ir galų gale aš išmokau iš tų laivo pristatymo klaidos . Ir akivaizdu, kad ši internetinė parduotuvė pasiteisino, taigi.
Jessica: Oho, taigi, gerai. Pirmos poros parduotuvių, kurias išbandėte, buvo per porą metų. Kas paskatino tada nuspręsti duoti dropshipping dar vienas bandymas šiai internetinei parduotuvei, kuri galų gale uždirbo jums tiek pinigų?
Chrisas: Norėjau atostogauti, tai iš tikrųjų buvo beveik vienintelė priežastis. Man reikėjo užsidirbti papildomų 200 svarų per mėnesį, kad sutaupyčiau kelionei po Ameriką, ir iš pradžių tai buvo svajonė.
Norėčiau tik dar kartą palaukti ir tikiuosi, kad tai pavyks. Ir jei taip nebuvo, tai iš esmės taip ir bus man. Aš daviau jam paskutinį kadrą padaryti tai, ką visada norėjau padaryti.
Jessica: Klausia daug laivelių. kai jie dar tik pradeda, apie laivo pristatymo parduotuvės atidarymo išlaidos . Ir jūs turite tikrai įdomią istoriją apie pinigų sumą, kurią davėte sau išbandyti, ir kaip tai lėmė šios parduotuvės augimą. Ar galite tuo pasidalinti?
Chrisas: Taip, aš daviau sau 250 svarų kaip pradinį biudžetą. Tai viskas, ką turėjau, tai viskas, ką galėjau sutaupyti. Aš pats mokėjau sąskaitas, dirbau visą darbo dieną. Tai buvo ... Aš tiesiog stengiausi kas mėnesį mokėti sąskaitas ir žinojau, kad man reikia šiek tiek pinigų, kad galėčiau tai pradėti. Taigi aš sutaupiau 250 svarų ir užėjau ten reklamuotis feisbuke už pinigus ir radau savo pirmąjį produktą per pirmuosius 200 svarų.
Jessica: Taigi jūs išleidote 100 svarų ir tada pamatėte šiuos požymius, kad ant rankos turite laimėtą produktą.
Chrisas: Taip, todėl bandžiau išbandyti kai kuriuos produktus. Jie nepasiteisino. Taigi aš iš esmės turėjau tą 250 svarų biudžetą, turėjau iki 100 svarų, kol radau savo pirmąjį produktą, o paskui - pirmąjį laimėjusį produktą, o paskui - iš ten.
kaip pridėti kažkieno istoriją prie savo istorijos
Internetinės bendrosios parduotuvės privalumai
Jessica: Taigi turiu jums prisipažinti, kad kiekvieną kartą, kai darome vaizdo įrašą, mes visada liepiame laiveliams atidaryti nišinės „dropshipping“ parduotuvės . Kitaip tariant, mes jiems sakome, pasirinkite tokią kategoriją kaip naminių gyvūnėlių priežiūros aksesuarai ar moteriški drabužiai ir parduodame tik toje kategorijoje. Bet jūs išbandėte tai ir internetinė parduotuvė jums veikė geriau.
Chrisas: Taip.
Jessica: Ar galėtumėte mums pasakyti, kodėl taip manote?
Chrisas: Internetinė parduotuvė leido išbandyti kelis skirtingus produktus iš skirtingų nišų. Tai buvo visa priežastis, kodėl aš padariau internetinę parduotuvę. Išbandžiau nišos stilių, jis neveikė, nes nesuteikė man lankstumo išbandyti skirtingų tipų gaminius.
Tai man buvo raktas į tai, kad galėčiau pereiti prie tendencijų, kurias mačiau socialinė žiniasklaida ir išbandyti įvairių tipų produktus. Jei būčiau ką tik patekęs į naminių gyvūnėlių nišą, tada negalėčiau šokinėti ant madingo produkto, kuris atsirado iš niekur. Internetinė bendroji parduotuvė leidžia maišyti ir derinti produktus, atsižvelgiant į tai, kas veikia internete.
Jessica: Gerai, todėl tikriausiai visi šio produkto testai padarė tave geru rasti laimėjusius produktus prisijungęs.
Chrisas: Taip. Galima sakyti, taip. Man teko daug išbandyti.
Jessica: Priversiu jus truputį pasigirti, nors galiu pasakyti, kad nesate tas tipas. Duok man statistiką. Taigi, kokį pardavimą matėte iš produkto, kuris jums uždirbo daugiausiai pinigų?
Chrisas: Produktas, kuris man uždirbo daugiausiai pinigų, tikriausiai buvo 140 000 svarų. Tai ką? Maždaug 180 000 USD, galbūt 190 000 USD.
Jessica: Šventa karvė! Ir iš tikrųjų sulaukėme Chriso, kad šis produktas pasidalintų su mumis. Taigi būtinai laikykitės pabaigos, kai mes atskleisime, kas yra tas produktas ir kaip Chrisas pasiekė tokią sėkmę jį pardavinėdamas. Gerai, todėl jūs tikrai esate ekspertas rasti puikius „dropshipping“ produktus kad parduos.
Chrisas: Sakyčiau taip.
Viskas virsta jūsų produktu
Jessica: Daugybė laivu užsiimančių asmenų stebisi, kur iš pradžių turėtų skirti savo laiką ir jėgas. Nesvarbu, ar iš tikrųjų svarbu tai, ką jūs parduodate, ar svarbiau yra tai, kad mokotės „Facebook“ skelbimų, ar svarbiau tai, kad jūs tiesiog mokate parduotuvės dizainas . Ar galėtumėte šiek tiek pakomentuoti?
Chrisas: Sakyčiau, kad tas produktas yra karalius. Tikrai nuo to viskas ir prasideda. Jei turite puikų produktą ir jį įdėjote priešais dešinę tikslinė auditorija , jis parduos. Nesvarbu, kokie geri yra jūsų reklamos įgūdžiai, ar kokia nors skelbimų kopija.
Jei turite reikiamą produktą reikiamų žmonių akivaizdoje, jie jį pirks ir tai yra raktas. Iš tikrųjų tai yra to produkto radimas, kurio žmonės nori.
Jessica: Puiku, todėl mes ruošiamės pereiti į penkis produktus, kuriuos rekomenduojate laiveliams išbandyti internetinėje parduotuvėje. Kai tai darysime, eisime ir eisime iš šio kompiuterio ekrano, todėl jūs galite praktiškai pažvelgti per Chriso petį, kai jis kalba apie tai, kaip jis rado šiuos produktus, kodėl, jo manymu, jie parduos ir kaip juos parduos internetinė bendra parduotuvė. Taigi, be ilgesnio svarstymo, Chrisai, leiskimės į pirmąjį produktą.
1. Žuvies skaleris
Jessica: Chrisai, aš ne ... Tai skiriasi nuo kitų ...
Chrisas: Aš to nedaryčiau ... Tai nupjautų tavo plaukus.
Jessica: Kodėl? Kodėl? Kodėl? Kodėl tai nukirpo mano plaukus?
Chrisas: Nes tai nėra plaukų šepetys.
Jessica: Na, kas tai?
Chrisas: Tai iš tikrųjų a žuvų apnašų valiklis .
Jessica: Na, gerai. Taigi jis skirtas žuvų svarstyklėms?
Chrisas: Taip tai yra.
Jessica: Gerai. Taigi žmonės naudodavo šį prietaisą ir šepetėliu jį prieš žuvies odą. Jis nuimdavo žvynus ir tada juos įstrigdavo ašmenimis šiame inde.
Chrisas: Taip, taip. Teisingai.
Jessica: Tai galbūt vienas mažiausiai seksualių „dropshipping“ produktų, kuriuos mes kada nors buvome rekomendavę savo laidoje. Gerai, niekada nebūčiau pagalvojusi to parduoti. Taigi paimk mane per procesą. Kaip sugalvojai tai parduoti?
Gerai, todėl prisijungėte prie „My AliExpress“ paskyros. Skamba gerai ir mes esame pagrindiniame puslapyje. Tiems, kurie nežino, yra visiškai nemokama registruotis „AliExpress“ ir gauti sąskaitą. Taigi ten nėra jokių problemų. Gerai, iš kur jūs nuėjote, norėdami atrasti šį žuvų rūšiavimo įrankį?
Chrisas: Taigi „My AliExpress“ paskyroje, jei tik įeisite į tai. Yra skyrius, pavadintas „Dropshipping Center“. Čia rasite daug įvairių produktų, kad galėtumėte pažvelgti į tai, ką kiti laivo siuntėjai parduoda. Taigi jis turi visas šias skirtingas kategorijas skirtingiems skyriams. Iš esmės galite tai išbandyti ir rasti tai, ką galite parduoti.
Taigi manau, kad tai buvo namuose ir sode, virtuvėje, valgomajame ir bare. Jei tiesiog spustelėsite ten, pamatysite galimų produktų, kuriuos galite parduoti, sąrašą. Čia galite pamatyti užsakymų skaičių ir kainą bei greitai peržiūrėti faktinius produktus. Taigi ... O ten. Yra žuvų žvynelių šepetys.
Jessica: O štai.
Chrisas: Jūs galite tai pamatyti. Nes tai ką tik gavo 35, o beveik 36 000 užsakymų. Taigi iš esmės radau šį produktą. Tai man kažkuo išsiskyrė. Ir tai išsprendžia problemą.
Taigi man tai buvo pagrindinis rodiklis, kad tai gali būti potencialus produktas, tai yra tai, kad jis išsprendžia kliento skausmo tašką.
Jessica: Ar tai skausmo taškas, kurį patyrėte? Nes daugybė laivu užsiimančių asmenų susimąsto, ar jie turėtų parduoti produktą, kurį žino patys, palyginti su tiesiog produkto, kuris išsprendžia kažkieno problemą, pardavimu.
Chrisas: Ne, man tai visai ne skausmo taškas. Aš visiškai nevalgau šviežios žuvies.
Jessica: Gerai.
Chrisas: Taigi tai ... Aš nežiūriu į norimus laivo gabenimo daiktus, o į kitų žmonių pageidaujamus laivo gabenimo daiktus.
Jessica: Gerai.
Chrisas: Aš galvoju daugiau apie vartotoją, nebūtinai tai, kas man patinka, kas man įdomu. Kai kurie mano geriausi produktai neturi nieko bendra su mano asmenybe, nieko bendro su mano interesais. Tai tiesiog ... Ar yra masinės rinkos patrauklumas tam produktui? Ir ar tai išsprendžia problemą? Ir tai yra mano du pagrindiniai kriterijai.
Internetinių parduotuvių produktų konkurencija
Jessica: Daugelis žmonių, kuriuos aš pažįstu, matys jus naršant šiame „AliExpress“ skyriuje „Dropshipping Center“. Ir jie sakys: „Gerai, bet jei aš tai galiu pamatyti ir gauti visas šias idėjas„ AliExpress “, tai gali padaryti tūkstančiai kitų„ dropshippers “. Kaip jūs į tai reaguojate?
Chrisas: „AliExpress“ yra milijonai produktų. Čia ... turiu omenyje net tik šiame skyriuje. Dabar tai tik namų skyrius. Ten yra 250 puslapių produktų. Visa tai yra potencialūs internetinės parduotuvės produktai.
Visa tai turi didžiulį kiekį užsakymų ir jie visi parduodami. Taigi sakyti, kad nėra pakankamai produktų parduoti, yra laivo pristatymo mitas tikrai. Jūs visada galite ką nors parduoti. Jums tereikia jį rasti.
Jessica: Ką apie žmones, kurie galvoja: „Gerai, aš domiuosi žuvies žirklių pardavimu, bet kažkas kitas parduos tą patį produktą dabar, kai Chrisas jį rekomendavo“. Ar turite patirties konkuruojant su kitais laivu, apie kuriuos žinote, kad jūs parduodate tą patį produktą kaip jūs?
Chrisas: Taip, aš pardaviau produktus, kuriuos anksčiau pardavinėjo kiti laiveliai, ir jie vis dar veikė. Tu žinai.
Tai susiję su kampu, kuriuo jūs einate, tai yra pasiūlymas, kurį esate pasirengęs pateikti klientui. Jūs turite būti geresni už savo konkurentus.
Tai konkurencinga rinka. Bet jūs turite būti geriausi ir toliau važiuoti, kad pasiektumėte tą tašką, kuriame laimite. Jūs esate geresnis laivo pristatytojas.
Jessica: Kai tu taip sakai. Turite omenyje kainų mažinimą? Nes tai tik du doleriai, ir aš nežinau, kaip žemai galima nueiti ir vis tiek uždirbti pelną iš kažko panašaus.
Chrisas: Tai yra geresnio pasiūlymo pateikimas klientui. Taigi… tai ne tik kaina, bet ir aptarnavimas. Taigi klientų aptarnavimas yra labai svarbus ir į tai reikia atkreipti dėmesį, kai tai darote.
Bet jūs taip pat galėtumėte pasiūlyti du ar tris su tokiu produktu. Taigi sujunkite juos kartu. Taigi, jei kitas laivo siuntėjas gali į tai žiūrėti ir galvoti: „Aš tiesiog darau vieną ir imu už tai 15 USD“. Bet jūs galėtumėte pasiūlyti du ir imti už tai 15 USD, ir vis tiek galite tai padaryti gerai. Ir kad iš karto yra geresnis kliento pasiūlymas.
Jessica: Gerai aš matau. Gerai, iš tikrųjų pakalbėkime apie kainą ten sekundę ir kaip jūs parduotumėte tokį produktą. Taigi tai… Taip ... Tai yra apie 1,66 USD už vienetą, o pristatymas atrodo, kad kainuoja tik kelis centus, galbūt su „ePacket“ siuntimas , tai kainuoja apie du dolerius. Taigi daugiau nei iš tikrųjų pats produktas. Kartu mes žiūrime į produktą, kuris vis dar nesiekia penkių dolerių. Kaip kainuotumėte kažką panašaus?
Chrisas: Visada siekiau, kad kaina būtų bent tris kartus didesnė. Bet akivaizdu, kad kažkas panašaus, bet kokiu atveju su žemos kainos taškiniu produktu. Tikriausiai pažvelgtumėte į 12 USD, 15 USD, gal net iki 17 USD. Atsižvelgiant į jūsų teikiamą pasiūlymą. Taigi tai yra aplink tai suvokiama vertė produkto ir taip galite jį įkainoti.
Bet jūs norite bent tris kartus eiti kainodaros strategija nes tai suteikia jums pakankamai ... Mokėti už „Facebook“ skelbimus ir tai pakanka, kad akivaizdžiai uždirbtumėte pelną, grąžą ir visas su pristatymu susijusias problemas.
Tokiu būdu jūs eitumėte daugiau nei tris kartus, nes tai yra toks mažos kainos produktas. Ir jūs lengvai galite tai parduoti už 12,95 USD, 14,95 USD ir net 17,95 USD, jei ten turėsite daugiau produktų.
Jūsų internetinės bendrosios parduotuvės tikslinės rinkos nustatymas
Jessica: Gerai, bet kitas iššūkis, nustačius kainą, yra tai, kaip rasite žmonių grupę, kurie ketina tai įsigyti. Akivaizdu, kad jie yra ten, nes, kaip jūs sakėte, šis produktas turi daugiau nei 36 000 užsakymų. Bet kaip jūs norėtumėte nustatyti savo tikslinę rinką?
Chrisas: Taigi, čia aš skiriuosi nuo daugumos laivo siuntėjų. Priežastis, kad daugelis laivu užsiimančių asmenų jums liepia tai padaryti taikymas pagal interesus . Aš tikrai nedarau tiek daug. Ne su kažkuo panašiu, nes daugelis žmonių valgo žuvį. Tai ... Daugelis žmonių tai daro.
Taigi, ką aš norėčiau padaryti, tai aš ir žiūrėčiau sukurti produkto vaizdo įrašą parodo produktų skausmo taškus ir tai, kaip tai išsprendžia skausmo tašką. Tada norėčiau padaryti tam skirtą AAP kampaniją, tada panaudodama 95 proc. Panašią auditoriją ir panaudodama tai kaip savo auditoriją, į kurią orientuojuosi.
Jessica: Gerai, aš priversiu tave truputį išpakuoti, nes manau, kad tu kalbi ekspertų laiveliu. Aš mostelėjau į savo ekraną, nes turėjau atidarytą skirtuką „Auditorijos įžvalgos“, kad galėtum parodyti, kaip rasi pomėgius, ir apsukai mane. Tai visiškai gerai. Kai sakai AAP kampanija , ką tu tuo nori pasakyti?
Chrisas: Tai „Facebook“ tikslas po įtraukimo. Taigi, tai iš esmės leidžia rinkti duomenis apie skelbimą, kurį ten įdėjote, pvz., Paspaudimų rodiklį ir kiek žmonių tai mėgsta.
Tačiau raktas į AAP kampaniją yra tai, kad galite rinkti duomenis už tikrai pigias išlaidas, ir tai yra daug pigiau, nei ten patekti į jūsų pirkimo konversijos įmones. Jei išeisite kaip AAP, pasieksite daugiau žmonių.
Bet ką „Facebook Pixel“ padarys, tai surinks tuos duomenis ir leis jums sukurti vadinamąją pasirinktinę auditoriją ir iš esmės galite sukurti tai žmonėms, kurie žiūrėjo 95 procentus šio vaizdo įrašo, ir tiems, kurie žiūrėjo 95 procentus vaizdo įrašo, sakytų kad juos bent kiek domina produktas. Ir tai yra jūsų atspirties taškas.
Galite sukurti tą 95 proc. Nepanašią auditoriją, kur „Facebook“ nukreips žmones, kurie žiūrėjo 95 proc. Vaizdo įrašo, ir tada duos jums daugiau žmonių. Tada jūs galite išeiti ir nukreipti, o ne domėtis, nes tai yra toks platus produktas, kad galėtumėte naudoti plačią auditoriją.
Jessica: Gerai, todėl šiuo atveju tai, ką jūs iš tikrųjų darote, yra ... Jūs tarsi sakote „Facebook“: „Ei, aš nežinau, kam patiks šis skelbimas“, bet jūs leidžiate „Facebook“ tai suprasti, vykdydami tai kampaniją, o tada „Facebook“ surinks duomenis apie tai, kas spustelėja skelbimą ar su juo užsiima, nes tai jūsų tikslas. Tada „Facebook“ naudos tuos duomenis, kad nuspręstų, kam kitą kartą taikyti skelbimą.
Chrisas: Taip, tai sukuria klientą ... Sukuria panašią auditoriją, kad galėtumėte atlikti pirkimo konversijos tikslą, kad gautumėte šiuos pardavimus.
Jessica: Gerai. Beje, jei kai kurios šios kalbos apie „Facebook Ads“ yra šiek tiek per galvą, nesijaudinkite. „Facebook Ads“ yra išmoktas įgūdis. Niekas nėra gimęs „Facebook“ ekspertas.
Gerai, todėl supratau, kad jūs verčiate „Facebook“ atlikti didžiąją dalį darbo, o tai tikrai protinga. Bet kai nustatote tą AAP kampaniją, ar tiesiog „Facebook“ taikote tik į visą pasaulį?
Chrisas: Taikysiuosi pagal „ePacket“ šalis. Taigi galite ieškoti „ePacket“ šalių sistemoje „Google“, tiesiog įveskite šalis „ePacket“, kurios jums pateiks sąrašą. Aš išsiųsiu savo PPE kampaniją į visas tas šalis, kurios yra visiškai atviros, o tai iš esmės yra 18–65 metų vyrai ir moterys. Atsižvelgdamas į interesus, tikriausiai norėčiau tiesiog apsipirkti internetu, kad tik šiek tiek susiaurėčiau.
Bet tai būtų viskas. Jokių kitų interesų ten nebūtų, tai būtų tik visiškai plati, atvira auditorija, o tada tiesiog leisk „Facebook“ rinkti tuos duomenis, tada dirbti iš ten.
Jessica: Gerai, todėl vienintelė šios auditorijos kvalifikacija yra ta, kad jie gyvena „ePacket“ šalyse ir galbūt domisi apsipirkimu internete?
Chrisas: Taip.
Jessica: Gerai. Na, tai yra įspūdingos įžvalgos. Bet aš noriu nutolti nuo žuvų skalavimo ir pereiti prie antrojo produkto.
2. Gręžkite teptuką
Jessica: Taigi, atrodo, kad tai tualeto valiklis be rankenos. Koks yra šio gaminio numeris du?
Chrisas: Tai iš tikrųjų a valymo priedas grąžtui , taigi galios grąžtas. Taigi, jūs iš esmės juos pritvirtinate prie grąžto, gręžtuvas sukasi ir tai leidžia išvalyti tikrai sunkias vietas, pvz., Plyteles, žinote, kad plytelių glaistas, labai nešvarios vietos, kurias valyti galima naudoti grubiu valikliu, ir tai kam tai skirta. Taigi, jūs iš esmės tiesiog pritvirtinkite juos prie savo grąžto ir leiskite grąžtui atlikti darbą.
Jessica: O Dieve. Kaip jūs sužinojote apie šį produktą?
Chrisas: Tą patį metodą ėjau per „Dropshipping Center“ ... Ir jis ten tiesiog pasirodė kaip galimybė. Aš nuėjau ten ir pasižiūrėjau, patikrinau tai pagal savo kriterijus. Ar tai yra masinės rinkos patrauklumas, ar jis išsprendžia problemą?
Akivaizdu, kad šveisti tai, ką iš tikrųjų sunku išvalyti, reikia daug pastangų. Bet kai kažkas panašaus, su galine grąžtu jo gale, tai tikrai labai lengvai, išvalys daiktus.
Jessica: Gerai, bet aš vaidinsiu velnio advokatą. Kai lankėtės „AliExpress“ ir žiūrėjote į visas šias rekomendacijas, ar šimtai tų produktų neatitinka tų kriterijų?
Chrisas: Jie daro.
Jessica: Taigi, kodėl jūs rekomenduojate šį produktą šalia šalia jo esančio produkto?
Chrisas: Nes turint tinkamą vaizdo įrašą tai traukia akį. Tai pritrauks žmonių dėmesį jų „Facebook“ sklaidos kanale, o tai yra raktas į tai, kad žmonės galės sustabdyti slinkimą žemyn.
Jessica: Na, gerai. Taigi, jūs sakote, kad iš tikrųjų yra šiek tiek papildomų kriterijų, o tai kažkas turi atrodyti tikrai atkreipiantis dėmesį į vaizdo įrašą?
Chrisas: Taip, tai yra vienas iš kriterijų, jis yra gana svarbus. Tai nėra svarbiausias kriterijus, tačiau jei manote, kad žmonės, naršydami „Facebook“ kanalą, ir norite, kad jie sustabdytų jūsų skelbimą, tas pirmąsias tris sekundes jiems reikia priversti sustabdyti.
Tai turi iš karto sukelti jų susidomėjimą, kad jie galėtų pažvelgti. Jei tai pamatysite grąžto pabaigoje ir kažkas ką nors valys, tai sužadins mano susidomėjimą. Štai kodėl sustabdžiau šį produktą, nes pamačiau paveikslėlį „dropshipping“ puslapyje ir taip radau.
Esamų „Facebook“ skelbimų tikrinimas
Jessica: Gerai, todėl kalbėjote apie tai, kad tai tikrai puikus produktas vaizdo įrašams. Man įdomu, kokie vaizdo įrašai jau yra. Taigi, eikime į „Facebook“ ir pažiūrėkime, ar galime rasti esamų „Facebook“ skelbimų apie šį grąžtą.
Chrisas: Gerai.
Jessica: Aš nuėjau į „Facebook“ ir ieškojau gręžimo šepečių valiklio, kurio aš, „drophipping“ naujokas, ieškočiau, jei norėčiau pamatyti kitus „dropshippers“, kurie bandė parduoti šį produktą.
Dabar aš nežinau, kaip įprasminti tai, ką matau čia. Matau, kad geriausias rezultatas turi 647 000 peržiūrų, o tai skamba labai daug. Ir tada matau daugybę rezultatų, kurie turi mažiau. Ką visa tokia informacija jums pasakoja apie riziką ir galimybes čia?
Chrisas: Na, kai aš čia žiūrėjau „Facebook“ skelbimus ... Čia buvo „Facebook“ vaizdo įrašai, bet kokiu atveju ieškojau vaizdo įrašų.
Taigi viskas, kas yra nuo 300 000 iki 800 000 vaizdo įrašų peržiūrų, yra produktas, į kurį turėtumėte žiūrėti.
Tai reiškia, kad kažkas išleidžia pinigus šiems skelbimams. Niekas nesulaukia tiek peržiūrų neišleisdamas pinigų, o jei jūs išleidžiate pinigus, turėtumėte būti pelningi su jais, nebebus rodomi skelbimai, jei nesate pelningi.
Tai man sako, kad šis produktas veikia šioje įmonėje, jie tai parduoda, uždirba už tai ir padidina peržiūrų skaičių. Tai, kad čia nėra daug kitų aukštų skaičių, sako, kad su šiuo produktu nėra didelės konkurencijos.
Jessica: O gerai, tikrai įdomu. Taigi, nors tai turėjo daug nuomonių, tai nereiškia, kad rinka yra prisotinta, nes matome daug kitų žmonių, kurie bando ją parduoti, bet galbūt dėl kokių nors ar kitų priežasčių ne visai ten pateko?
Chrisas: Teisingai, taip, ir yra daugybė skirtingų priežasčių, kodėl tai neveikia. Tai gali nusileisti svetainės dizainas , gali nuspręsti, kaip jie orientuojasi į produktą, tai gali būti pati reklamos kopija, ji gali būti nepakankamai įtraukianti į vartotojų bazę, o norėdami pritraukti klientų, turite išbandyti skirtingus skelbimus, skirtingus vaizdo įrašų stilius. į savo internetinę parduotuvę.
Jessica: Noriu pakalbėti apie „Facebook“ skelbimus, nes mes žiūrime į daugybę „Facebook“ skelbimų. Ar tai bus panašus į žuvų skalerį ta prasme, kad jums reikia leisti „Facebook“ nustatyti, kas iš tikrųjų nori užsiimti šiuo produktu, ar turite omenyje tikslinę auditoriją?
Chrisas: Tai galite padaryti su plačia auditorija, pasižiūrėdami 95 proc. Bet su kažkuo panašiu į valymą galite norėti gana plačiai, taigi, net valymą ir pasidaryk pats, nes tai yra valymo įrankio galios grąžtas, todėl verta pabandyti sujungti tuos pačius interesus.
Praktinis su „Facebook“ auditorijos įžvalgomis
Jessica: Kodėl mes neužsukome į „Facebook“ auditorijos įžvalgas ir galite parodyti, kaip tai darytumėte?
socialinės žiniasklaidos logotipas nespalvotas
Chrisas: Gerai.
Jessica: Gerai. Gerai, todėl dabar esame auditorijos įžvalgose ir kas toliau?
Chrisas: Ką man patinka daryti, tai man patinka, čia esančiose šalyse norėčiau pridėti Jungtinę Karalystę.
Jessica: Ar tai tik asmeninis šališkumas, ar…
Chrisas: Tai labiau siekiama padidinti auditoriją. Aš taip pat mėgstu ten dėti Australiją ir Kanadą.
Jessica: O gerai, taigi jūs taikote į didįjį ketvertą?
Chrisas: Didįjį ketvertą, ypač produkto tyrimų etape, noriu tik nukreipti į tai, nes tai suteiks jums didžiausią auditoriją, čia galite įvesti visas norimas šalis, bet akivaizdu, kad keturi didieji suteiks jums didžiausias puodas žmonių, su kuriais galima dirbti.
Jessica: Ir jei jūs dar nesinaudojate laivu, tai yra keturi didieji keturios didžiausios elektroninės prekybos rinkos , visi su „ePacket“ siuntimu ir visi anglakalbiai, todėl lengviau reklamuotis.
Chrisas: Tuomet tai, ką galite padaryti, atitinka jūsų interesus, galite įvesti valymą.
Jessica: Ar žmonės iš tikrųjų domisi „valymu“?
Chrisas: Gali būti, taip, yra visi šie skirtingi. Galėtum turėti švaresnį, pasižiūrėkime. Taigi mes tapome švaresni. Taigi šiose keturiose šalyse yra 4–4,5 milijono žmonių, kurie domisi „švaresniais“ „Facebook“.
Jessica: O, įdomu.
Chrisas: Taigi, jei įdėsite „pasidaryk pats“, galėtum pasidaryti ir pats, būdamas elektros valytoju, dabar tose dviejose „interesų“ dalyse, be 95 proc. Panašios auditorijos, sulaukei 60–70 mln. Žmonių.
Jessica: O va. Taigi, ar jūs ketinate pasirinkti tam tikrą skaičių, kai kalbama apie naują auditoriją čia, nes 60 milijonų atrodo daug? Ar norite tai susiaurinti?
Chrisas: Ne, iš pradžių jūs tik pradžioje renkate duomenis, tai yra visa esmė. Jūs norite surinkti kuo daugiau duomenų per „Facebook Pixel“, kad iš esmės juos optimizuotumėte ir tada išeitumėte su panašiomis auditorijomis.
Jessica: Matau, kad kai kurdami savo „Facebook“ skelbimą pridedate pomėgių, iš pradžių vis tiek laikote savo tikslinę rinką, jūs tiesiog suteikiate „Facebook“ kuo mažiau patarimų: „Gerai, jie turėtų pasidomėti pasidaryk pats “.
Chrisas: Taip, plačioji auditorija gerai dirba su produktais, kurie gali būti skirti daugumai žmonių. Jei turite produktą, kuris yra labai būdingas tam tikrai žmonių grupei, tai turite susiaurinti iki savo interesų.
Internetinės bendrosios parduotuvės parduotuvės temų nustatymas
Jessica: Noriu užduoti klausimą, nes mes esame antrasis produktas, kurį rekomenduotumėte, ir jūs valdėte internetinę bendrąją parduotuvę. Taigi, ar tokioje internetinėje parduotuvėje, kaip jūs, jūs pardavėte šį valymo šepetėlio grąžto tvirtinimo įrankį šalia žuvų skalerio?
Chrisas: Norėčiau, taip. Tai galėtų puikiai tilpti mano internetinėje parduotuvėje, taip, ji veiktų.
Jessica: Ar tai klaidina klientus, kai jie ateina į jūsų pagrindinį puslapį ir pamato visus šiuos atjungtus produktus?
Chrisas: Tikrai ne todėl, kad kai reklamuojuosi, siunčiu juos į a produkto puslapyje , jie iš tikrųjų nemato kitų produktų, nebent jie apsižvalgo svetainėje ir svetainė sukurta taip, kad produktai būtų laikomi jų pačių kolekcijose.
Jessica: O, gerai, taigi jūs galite pateikti tam tikrą užsakymą savo internetinei parduotuvei per šias kategorijas?
Chrisas: Taip.
Jessica: Vis dėlto jei vadovaujate internetinei parduotuvei, kaip klientams suteikti darnią apsipirkimo patirtį? Ar yra kokia nors tema, ką jūs parduodate, ar jūs tiesiog ką nors parduodate?
Chrisas: Taip, tema yra internetinės bendrosios parduotuvės raktas. Manau, kad jūs turite, užuot tai, kad visur yra tik daugybė atsitiktinių produktų, neturinčių tikros sanglaudos, tiesiog jūs turite tam tikrą temą išdėstyti aplinkui, labai laisvai, aplink kažką.
Taigi mano internetinė parduotuvė yra teminė parduodu dalykėlius ir aksesuarai. Taigi tai yra aukščiausias lygis, kuriame valdau savo produktus. Viską, kas laisvai sujungta su programėle ar priedu, galiu parduoti savo internetinėje parduotuvėje.
Jessica: Taigi jūsų parduotuvėje niekada nerasčiau moteriško bikinio?
Chrisas: Ne, nieko panašaus, tiesiog, jei tai yra programėlė ar aksesuaras arba laisvai primena įtaisą ir priedą, tai bus mano parduotuvėje.
Jessica: Gerai. Ir, tarkime, jei kas nors pagalvotų, kokią temą galėtų rasti savo parduotuvėje ir koks skirtumas tarp temos ir nišos, galbūt vienas dalykas, kurį jie galėtų padaryti, yra apsilankyti „AliExpress“ ir pažvelgti į plačias kategorijas ir pagalvoti tai kaip temos ir kai kurios subkategorijos kaip nišos, ar tai būtų ...
Chrisas: Taip, tai, taip, visiškai tikslu, aš su tuo sutikčiau. Tai tikriausiai labai gera vieta pradėti nuoširdžiai.
Jessica: Gerai, prieš pereidami prie kito produkto, greitai paliesime kainą. Tai yra šiek tiek brangesnis produktas, nes už „ePacket“ gabenimą į JAV kainuoja 8 USD ir apie dolerį. Taigi, kaip jūs kainuotumėte kažką panašaus į tai, pagal jūsų taisyklę, tai būtų kažkas panašaus į 27 USD?
Chrisas: Apytiksliai, taip, aš tai daryčiau maždaug nuo 24,95 USD iki 27 USD. Tikriausiai nenorėčiau nueiti daug daugiau nei 27,95 USD. Tai būtų tokio tipo skliausteliuose ir tai būtų geras šio produkto kainos taškas.
Jessica: Daugybė laivu užsiimančių asmenų mėgsta parduoti šiuos 50 proc. Taigi, ar jūs iš tikrųjų tai kainuotumėte 50 USD ir sakytumėte, kad tai 50 proc. Nuolaida, ar tiesiog tiesiai sakote, kad 25 USD paimkite ar palikite?
Chrisas: O, aš ten taip pat visada teikčiau nuolaidos pasiūlymą. Taigi, taip, jūs galite tai sumokėti už 49,95 USD, o tada - 24,95 USD.
Jessica: Gerai, tiesiog visada įsitikinkite, kad tris kartus didesnė marža yra tai, ką jūs saugote, nesvarbu, kokią nuolaidą suteikiate?
Chrisas: Taip.
Jessica: Gerai, gerai, sutvarkykime čia ir išleiskime trečią produktą.
3. Kačių kraiko kilimėlis
Jessica: Niekada nemaniau, kad rekomenduosime automobilio kilimėlį, bet štai mes čia.
Chrisas: Tai ne automobilio kilimėlis, Jessica.
Jessica: Kas tai?
Chrisas: Tai yra kačių kraiko gaudymo kilimėlis .
Jessica: Ar esame tikri, kad tai nauja?
Chrisas: Tai tikrai nauja.
Jessica: Oi, gerai, gerai, čia dar kartą, Chrisai, aš negaliu pasakyti, kad jūs esate tas, kuris rekomenduojate patraukliausius, įdomiausius produktus, kokius mes kada nors matėme šioje laidoje, bet pasakykite man, kodėl esate įsitikinę, kad tai bus parduota? Padėsiu čia.
Chrisas: Pagrindinė to priežastis yra tai, kad ji išsprendžia didelę kačių savininkų problemą. Aš asmeniškai neturiu katės. Bet aš įsivaizduoju, kad katės šiukšlių dėklai ir katė, naudodamiesi ja po vaikščiojimą po jūsų namus, galėtų nešioti daug kačių šiukšlių, ypač tiesiai ant padėklo, ir jūs turite praleisti laiką ją šlavdami ir valydami.
Tai, ką daro šis kačių kraiko kilimėlis, iš esmės leidžia jums turėti mažai skylių, kurios užklijuoja kačių kraiką, kai katė lipa iš dėklo, o tada tiesiog galite tiesiog pasiimti kilimėlį ir supilti į šiukšliadėžę. tai taupo, kai reikia šluoti.
Jessica: Gerai, tai kaip sužinojai apie kačių kraiko kilimėlį?
Chrisas: Tas pats metodas, tiesiog pereidamas per laivo siuntimo sąrašus, aš jį užklupau namų skyriuje, ir jis iškart patraukė mano akį, nes jis išsprendžia problemą, ir tai tikrai svarbu, kai ieškote produktų, bandote išspręsti jūsų skausmo tašką. klientas.
Niekam nepatinka, kad jų gyvenimas yra sunkus. Jei galite išspręsti jų problemą, palengvinti jų gyvenimą, tada jie pirks iš jūsų.
Jessica: Gerai. Iš pradžių buvau šiek tiek nusivylęs jūsų čia pateiktu atsakymu, nes man patinka pateikti šaunias svetaines ir patarimai apie laivelius ir triukus, kaip rasti laimėjusius produktus. Bet aš manau, kad tai, ką jūs pasiekiate, yra tai, kad kai naršote produktus, ieškote produkto ir tikrai sustojate ir klausiate savęs, kokią problemą tai tiksliai išsprendžia? Ir jei jūs negalite išsakyti šio atsakymo sakiniu, iš esmės, jei jis nėra toks skaidrus, jūs einate toliau?
Chrisas: Teisingai.
Jessica: Taigi šis sluoksnis panašus į naršymą šiame produktų sąraše, tačiau pagal šį kritinį mąstymą jūsų paieškos metodas iš tikrųjų skiriasi nuo kitų paieškos metodų?
Chrisas: Taip, tikrai.
Visada galvoje: „Ar tai išsprendžia problemą, ar ji turi didelę rinką, ar ji patraukli masinei rinkai?“ Tada tai yra du, iš tikrųjų, du pagrindiniai kriterijai norint rasti laimėjusį produktą.
Produkto patvirtinimas „Google Trends“
Jessica: Gerai, sakykite, kad laivo siuntėjas yra suinteresuotas parduoti šį kačių kraiko kilimėlį. Ar galėtumėte ką nors rekomenduoti, kad jie galėtų šiek tiek labiau patvirtinti šią idėją ir geriau suprasti, kokia yra pardavimo aplinka?
Chrisas: Vienas iš pirmųjų dalykų, kurį galite padaryti, yra tai, kad galite pereiti prie „Google Trends“ ir jei įvesite paieškos terminą, kurio klientas gali ieškoti susijusių su produktais, galite patvirtinti, kaip dažnai žmonės iš tikrųjų jo ieško „Google“, kad sužinotumėte, ar jis didėja, ar ne. didėjimo tendencija, bet dabar tai kažkoks peteringas, jūs jau tikrai negalite nieko padaryti.
Jessica: Gerai, pažvelkime į tai greitai. Taigi 'kačių kraiko kilimėlis' yra tai, ką aš einu į priekį ir parašysiu, o tai yra JAV per pastaruosius 12 mėnesių. Ar pakeistumėte šiuos kriterijus?
Chrisas: Aš paprastai pakeisčiau praėjusius 12 mėnesių į pastaruosius penkerius metus, kad tik pažiūrėčiau, koks jis buvo. Paprastai aš galėčiau jį palikti JAV, bet jūs galite tiesiog su juo žaisti. Visame pasaulyje taip pat yra geras pasirinkimas, man patinka orientuotis ne tik į vieną šalį, bet ir tarptautiniu mastu. Taigi tikrai galėjai pamatyti.
Jessica: Taigi tai turi įdomų grafiką. Koks jūsų požiūris į tai?
Chrisas: Taigi tai rodo, kad kačių kraiko kilimėlio paieškos terminas per pastaruosius penkerius metus palaipsniui augo. Bet tada praėjusių metų pabaigoje, gruodžio laiku, čia įvyko didžiulis šuolis. Tačiau šių metų pradžioje tai vis dar didėja. Taigi tai man sako, kad vis daugiau žmonių to ieško „Google“.
Jessica: Įdomu, todėl gal net galėtume pasakyti, kad smaigalys rodo tam tikrą visuomenės supratimą apie šį kilimėlį.
„instagram“ yra kokio tipo socialinės žiniasklaidos svetainės pavyzdys?
Chrisas: Be abejo.
Jessica: Tai gali paskatinti augimą ateityje? Kaip mes darome su visais savo produktais, noriu žinoti, kaip jūs tai parduotumėte. Dalis mano mano, kad šį kartą turėjote naudoti daugiau „Facebook“ taikomųjų programų, nes akivaizdu, kad galite nukreipti tik žmones, kuriems patinka katės, ar ne?
Chrisas: Jūs galėtumėte tai padaryti, bet aš vis tiek norėčiau plačiau su tuo kalbėti.
Jessica: Tikrai?
Chrisas: Aš vis tiek norėčiau plačiai su ja susipažinti, nes daugelis žmonių turi kates, dar nereiškia, kad jiems patiks kačių puslapis „Facebook“. Yra neišnaudota auditorija, kad visi domėsis „kačių produktais“ ar „katėmis“. Visi orientuosis į kačių prekės ženklus, visi taikys į kačių žurnalus, todėl visi tai daro. Ką apie tuos milijonus žmonių, kurie čia netaikomi, nes jie nieko nemėgsta „Facebook“, ir tai yra raktas.
Jessica: Tai tikrai geras dalykas. Aš žinau, kad man asmeniškai patinka katės, bet man nieko nepatinka katės per „Facebook“.
Chrisas: Tiksliai, ir taip „Facebook“ veikia pomėgiai. Klientas bus rodomas toje susidomėjimo dalyje tik tuo atveju, jei jam patiko puslapis ar sąveikauja su puslapiu, tačiau tai, kad jis su kuo nors nebendravo, dar nereiškia, kad jis nepirks kažko iš jūsų parduotuvės katės.
Internetinės bendrosios parduotuvės pakartotinio taikymo iššūkiai
Jessica: Ar tai produktas, kuris veiktų internetinėje parduotuvėje?
Chrisas: Taip, taip, tai tikrai veiktų internetinėje bendrojoje parduotuvėje.
Jessica: Manau, kad aš tave įstrigau, nes dabar paklausiu tavęs, ar tai produktas, kurį galbūt galėtum parduoti ir tada pakartotinai pirkti?
Vienas iš dalykų, kurį žmonėms sakome, kai rekomenduojame nišines parduotuves, yra tas, kad jei įsteigiate nišinę parduotuvę, o klientas perka iš jūsų, turite savo el. Pašto adresą ir tikriausiai galite susisiekti ir pasakyti „Ei, jūs nusipirkote moteriškas švarkelis, štai dar vienas moteriškas švarkas jums gali patikti “. Ar visiškai prarandate šią galimybę dirbdami su internetine bendra parduotuve?
Chrisas: Jūs darote tam tikru mastu. Taip, tai yra vienas iš universalinės parduotuvės minusų. Internetinės bendrosios parduotuvės pliusai yra tai, kad galite pereiti prie tendencijų ir sekti bangą, kuri yra socialinė žiniasklaida.
Trūkumas yra galinė jo galas. Negalite per daug nukreipti tiek, kiek galėtumėte, naudodamiesi nišine ar net vieno produkto parduotuve, jūs kažkaip apsiribojate tuo šaltu srautu. Bet jei jūs teikiate gerą paslaugą ir gerą produktą, to pakaks iš lūpų į lūpas pritraukti srautą į savo el. prekybos parduotuvę vistiek.
Jessica: Gerai, ar jūsų parduotuvėse sulaukiate daug pakartotinių klientų?
Chrisas: Aš gaunu nedidelį procentą pakartotiniai klientai . Taip, daugelis yra ekologiški, daug - tai klientai, rekomenduojantys mane savo draugams.
Jessica: Taigi jūs sakote, kad kai turite internetinę bendrąją parduotuvę, jums yra lengviau išbandyti produktus ir aptarti tendencijas tą pačią minutę, kai jie yra populiarūs. Tačiau pasiaukojant kiekvienam verslo modeliui pasitaiko aukų, galbūt šiame kliente nesulaukiama tiek daug pakartotinių klientų, o pakartotinis taikymas yra šiek tiek sudėtingesnis?
Chrisas: Teisingai. Taip.
Jessica: Suprantama. Gerai, man neramu, kad mūsų auditorija šiek tiek nuobodžiauja, nes ketinau jūsų paklausti apie kainą. Bet tada aš žinau, kad jūs man pasakysite, nustatykite kainą trigubai didesne nei sąrašo kaina ir panašu, kad tai tampa taip nuspėjama. Ar galite tai šiek tiek pagardinti, ar mes tiesiog laikomės šios jūsų sėkmės formulės?
Chrisas: Kodėl turėtumėte pakeisti tai, kas veikia? Tai yra mano argumentas jai: „Kodėl tu norėtum?“
Jei turite pelningą kainos tašką, jei turite efektyvų taikymo metodą ir produkto kriterijus, kurie yra laimėjusio produkto kriterijai, kodėl tai pakeistumėte arba kodėl pakeistumėte laimėjimo formulę?
Jessica: Nes tai yra smagu. Ne, galėčiau. Nes iš tikrųjų esate daugiausiai uždirbantis prekybininkas, kurį turime šioje laidoje nuo tada, kai pradėjome interviu su prekybininkais. Taigi turite tašką. Net jei nesiūlome naujo kainodaros formulė su kiekvienu produktu, apie kurį kalbame, ir net jei kalbame apie žuvų pleiskanojimo šepetėlius ir kačiukų kraiko kilimėlius, jūs padarėte daugiau nei su vienu produktu, nei daugelis mūsų prekybininkų daro su visa savo parduotuve, o jūs padarėte daugiau su viena parduotuve. nei bet kuris prekybininkas, prie kurio sėdėjau ir kalbėjausi.
Taigi jūsų formulė tikrai veikia. Aš nustosiu skųstis. Kalbėdami apie tą laimėtą produktą, mes prieisime prie jo, bet pirmiausia turime ketvirto produkto numerį, apie kurį turėtume kalbėti.
4. USB prievadas
Jessica: Na, Chrisas tik tada, kai pamaniau, kad negalime nusibosti, rekomenduojate a USB jungtis .
Chrisas: Aš iš tikrųjų, taip.
Jessica: Gerai, net negaliu pajuokauti, kad čia pristatyčiau produktą. Kodėl jūs tiesiog neriate ir nepasakote, kodėl rekomenduojate šį USB prievadą?
Galimybės perparduoti internetinėje bendrojoje parduotuvėje
Chrisas: Pirma, tai išsprendžia problemą, nes nešiojamieji kompiuteriai paprastai būna tik su vienu prievadu. Taigi tai padidina jūsų uosto galimybes iki keturių. Taigi galite jį įdėti į nešiojamąjį kompiuterį, telefoną įkrauti ir turėti USB atmintinę. Bet tai, ką jis taip pat daro, leidžia jums tai padaryti kurti „upell“ pasiūlymus .
Jessica: Na, gerai. Taigi, mes tik kalbėjome apie el. Laiškus ir tai, kaip galbūt grįžtantys klientai yra tam tikra problema internetinėje bendrojoje parduotuvėje. Bet tai yra naujas įdomus kampas. Papasakok man daugiau apie upsells.
Chrisas: Taigi išpardavimas iš esmės yra būdas padidinti savo pelno marža . Jei turite produktą, kurį bandote parduoti, kai klientas ateina į jūsų parduotuvę ir paspaudžia mygtuką Pridėti į krepšelį, jūs pasiūlysite jiems produktus, kurie tinka prie jūsų bandomo parduoti produkto.
Taigi, pavyzdžiui, su šiuo produktu galite užsisakyti USB ventiliatorių ir USB lempą, kurios laikosi viršuje. Taigi tada turėtumėte stalo ventiliatorių ar stalo lemputę, taip pat turėtumėte visas šias kitas prievadus nemokamai įkrauti telefonus, įdėti USB atmintines ir viską, ko norite.
Jessica: Gerai, taigi, jei reklamuojate šį produktą, ar jūs reklamuotumėte USB prievadą, o ventiliatorius būtų aukštesnis, ar jūs reklamuojate ventiliatorių, o tada papildomas prievadas yra „upsell“?
Chrisas: Ne, aš norėčiau reklamuoti šį USB adapterį čia, tada nebūtų reklamuojama „upsells“. Būtų tik tada, kai jie spustelės mygtuką Pridėti į krepšelį, naudodamiesi parduotuvėje, tada jiems parodys kitus produktus, ventiliatorių ir USB, paklaus, ar jie nori užbaigti užsakymą, pridėdami šiuos produktus į savo krepšelį, ir jei jie tai padarys, akivaizdu, kad jūsų marža didėja pagal užsakymą.
Jessica: Taigi, ar naudojatės „Shopify“ programomis?
Chrisas: Aš darau, taip.
Jessica: Gerai, pereikime prie „Shopify“ ir norėčiau, kad parodytumėte, kokias programas rekomenduojate tokiems patobulinimams. Gerai. Taigi, mes esame „Shopify“. Eisiu į „Apps“ ir apsilankysiu „Shopify App Store“ . Ar turėčiau tiesiog ieškoti paieškos, ar yra konkretus jūsų rekomenduojamas prekės ženklas?
Chrisas: Galėtumėte ieškoti „upell“, taip.
Jessica: Užsisakykite. Gerai, daug. Apie 197 rezultatus.
Chrisas: Taigi tas, kurį man patinka naudoti, yra su nuolaida.
Jessica: Gerai.
Chrisas: Taigi, ką tai leidžia padaryti, tai leidžia iš esmės siūlyti produktus, bet tada jiems pasiūlyti nuolaidą tiems produktams įsigyti.
Jessica: Matau.
Chrisas: Taigi čia galėjai pamatyti. Jei jie turėtų ... Tai padarę, jie galėtų pridėti šį papildomą įrašą į savo parduotuvę ir gauti 50 proc. Nuolaidą ... Taigi, galite pasiūlyti USB ventiliatorių arba USB lemputę ir pasiūlyti jiems, tarkime, 10 proc. Nuolaidą arba 15 proc. išimkite tuos du produktus, kad pridėtumėte juos prie savo užsakymo.
Jessica: Matau, gerai, tikrai šaunu. Chrisai, apie paskutinius porą produktų kalbėjai apie tai, kaip gerai „Facebook“ vaizdo įrašai parduoda produktą. Šis produktas neturi daug judesio, pavyzdžiui, gręžimo šepetėlio. Taigi, ar vis tiek sukurtumėte vaizdo įrašą, ar turėtumėte tik statinį produkto vaizdą?
Chrisas: Vis tiek kurčiau vaizdo įrašą. Aš tai pradėčiau nuo to, kad kažkas kovoja su USB jungtimi. Akivaizdu, kad visiems kyla problemų, nesvarbu, kurioje pusėje įdėsite USB atmintinę, jūs niekada negalėsite jos gauti. Tada aš taip pat parodysiu jiems akivaizdžiai bandančius prijungti kitą USB atmintinę, tačiau jie neturi daugiau prievadų, ir tai būtų vaizdo įrašo pradžia, kad būtų rodoma problema, kai nėra pakankamai galimybių įkrauti įrenginius ar naudoti USB atmintines .
Jessica: Gerai, todėl dar kartą esate labai orientuotas į problemą, kurią parduoda šis produktas.
Chrisas: Taip, tikrai tai yra pagrindinis dalykas.Jei galite išspręsti problemą klientui, tada jie pirks tą produktą.
Kainodaros patarimai ir gudrybės
Jessica: Taigi dabar esu šio produkto, kurį jūs rekomenduojate, produkto puslapyje ir išbandysiu jūsų išbandytą ir tikrąją formulę. Pažiūrėkime, ar moku savarankiškai atlikti matematiką.
Taigi, mes turime produktą, kurio vertė yra apie 4,30 USD. Pavadinkime tai 4 USD, todėl man nereikia susidurti su centais. Tada „ePacket“ pristatymas yra 3,87 USD, taigi pavadinkime ir 4 USD. Taigi tai yra apie 8 USD kainuojantis produktas. Noriu parduoti už 24 USD, kodėl nesakome 24,99 USD, kad tik pasaldintume, ar taip?
Chrisas: 24,95 USD, tai aš tai darau.
kaip gauti daugiau instagram sekėjų
Jessica: Oi.
Chrisas: Man labiau patinka 95, o ne 99.
Jessica: Kodėl?
Chrisas: Asmeniniai pageidavimai.
Jessica: Na, gerai.
Chrisas: Tai beveik viskas.
Jessica: Nebuvau tikras, ar atlikote šaunų eksperimentą ir pamatėte, kad tai geriau.
Chrisas: Ne, man labiau patinka 95 centų sėkmė, o ne 99. Taigi, tik dėl to aš vadovauju 95.
Jessica: Gerai. Na, aš apmokestinsiu savo 99 metus tik tam, kad pažiūrėčiau, kas atsitiks. Tikrai šaunu. Gerai, visi to laukė. Pateikėme keturis puikius produktų pasiūlymus ir pakeliui davėme patarimų.
Bet, žinoma, jie nori žinoti, koks yra produktas, kuris jūsų bendrojoje internetinėje parduotuvėje uždirbo 140 000 svarų, apie 180 000 JAV dolerių. Ar esame pasirengę jiems tai parodyti?
Chrisas: Mes taip, taip.
Jessica: Padarykime tai.
5. Akiniai dviračiams
Jessica: Gerai, aš gaunu deja vu, nes paskutinį kartą tokiame vaizdo įraše nešiojau akinius, tai buvo Scottas Hilse'as ir tai buvo golfo kamuoliukus surandantys akiniai. Ar uždirbote pinigų pardavinėdami ir golfo kamuoliukus surandančius akinius?
Chrisas: Ne, tokie yra dviratininkų akiniai .
Jessica: Gerai, bet kuo ypatingi dviratininkų akiniai?
Chrisas: Tai ne tiek patys dviratininkų akiniai, kiek jie ateina.
Jessica: Oi.
Chrisas: Taigi čia yra vidinis rėmas, kurį galite pasiimti savo optikams ir pridėti savo receptą. Tai leidžia žmonėms, kuriems reikalingi akiniai, važiuoti dviračiu, iš esmės tai įspausti į rėmą, ir tai leidžia jiems važiuoti ir pamatyti, kur eina, netvarkaudami su akiniais ant veido ir tada uždėdami dviračius. kad. Taigi tai išsprendžia didžiulę žmonių, kuriems reikia nešioti akinius, problemą.
Jessica: Oho, gerai. Taigi tai nepadarė šešių figūrų. Šis mažas kūrinys padarė.
Chrisas: Tiksliai.
Jessica: Neįtikėtina.
Chrisas: Bet tai ne tik tai. Jie taip pat yra su kitais penkiais objektyvais. Taigi, tai yra jūsų poliarizuoti lęšiai, taip pat pateikiami dar penki ar keturi lęšiai skirtingiems šviesos lygiams. Taigi jūs turite visus šiuos skirtingus stilius. Taigi, atsižvelgiant į tai, koks metų laikas, kokia šviesa yra lauke, iš esmės galite maišyti ir derinti šiuos lęšius pagal savo poreikius.
Jessica: Taip. Tai iš tikrųjų yra daug komponentų viename produkte. Ar žinojote, kaip naršote „AliExpress“, kaip atrodys šis produktas, ar užsisakėte bandomuosius užsakymus ir kaip tai išsiaiškinote?
Chrisas: Ne, aš neužsakiau bandymų užsakymai . Tiesiog tiesiogine to žodžio prasme sukūriau jo skelbimą, išsiunčiau jį ten ir leidau produktą iš tiekėjo.
Jessica: Tai nėra atsakymas, kurio norėjau iš jūsų. Paprastai žmonėms sakome, kad jie užsakytų bandomuosius užsakymus, kad jūs visada žinotumėte, kuo užsiimate. Bet jūs esate pavyzdys, kad kartais jums gali pasisekti ir šiuo atveju gauti puikų produktą iš „AliExpress“. Ir atrodo tikrai kokybiškai, nors pats to ir nepatikrinote.
Chrisas: Taip, tai nebuvo tiek spėjimas. Atlikau daug tiekėjo atidumo. Pasižiūrėjau atsiliepimus. Peržiūrėjau jų produktų apžvalgas. Pažvelgiau į atsiliepimus, kuriuos jie gauna. Aš nusiunčiau jiems žinutę tik norėdamas įsitikinti, kad jie gerai reaguoja. Ir visa tai buvo padaryta, kol aš iš tikrųjų nepateikiau šio pardavimo.
Jessica: Na, gerai. Ar galime greitai prisijungti prie „AliExpress“ ir jūs tiesiog nurodykite, ką tiksliai žiūrite į tiekėjo profilį, kad žmonės galėtų tai suprasti?
Chrisas: Taip, tikrai.
Patikimų tiekėjų tikrinimas
Jessica: Čia mes esame šio tikslaus produkto produkto puslapyje. Tarkime, kad man įdomu jį parduoti, bet nesu tikras dėl tiekėjo. Koks būtų jūsų pirmas žingsnis norint tai patikrinti?
Chrisas: Taigi akivaizdu, kad pirmas dalykas, į kurį noriu atkreipti dėmesį, yra paties produkto įvertinimas. Taigi tai ... Ir jūs norite nieko daugiau nei 4,5, net tikriausiai didesnio nei tai. Turbūt norėtumėte pažvelgti į daugiau nei 4,8. Akivaizdu, kad tai turi beveik 4 000 balsų ir dauguma jų yra penkios žvaigždės, o tai iškart suteikia jums gerą idėją, kad tai geras produktas.
Bet mane domina ir tiekėjas. Taigi, kaip matote čia, šis tiekėjas yra klasifikuojamas kaip geriausias „AliExpress“ prekės ženklas, todėl jie jau kurį laiką egzistuoja. Jie teikia labai gerą aptarnavimą. Kaip matote čia pateiktuose išsamiuose pardavėjų įvertinimuose, jie gauna 4,8, 4,7 taškus už „aprašytą prekę“, „ryšį“, „gabenimo greitį“. Tai iš esmės sako, kad tai geras tiekėjas ir geras produktas.
Jessica: Taip, kaip jūs sakėte, jie buvo tam tikrą laiką, nuo 2013 m. Rugpjūčio mėn. Tai gana ilgas laikas būti „AliExpress“.
Chrisas: Tai tikrai. Taip.
Jessica: Taigi, kaip aš dariau su keliais ankstesniais produktais, noriu žinoti, kaip radote šį laimėjusį produktą.
Chrisas: Tai iš tikrųjų buvo mano draugo rekomendacija.
Jessica: O, todėl neradote.
Chrisas: Iš tikrųjų neradau šio produkto. Ne, tai buvo vieno mano draugo rekomendacija. Vieną dieną jis atėjo pas mano namus, o aš tik slinkdavau „AliExpress“ dviračių puslapį, tik turėdama nosį.
Dabar nesidomiu dviračiu. Tai nėra viena iš mano aistrų. Bet jis iš tikrųjų tuo užsiima. Jis labai mėgsta važiuoti dviračiu. Taigi, kadangi jis žinojo apie patį dviračių sportą, aš jam pasakiau: „O, ką jūs pirktumėte? Kas jus domintų? Kas jums tinka? “ Ir jis parodė šiuos akinius.
Taigi iš čia viskas atsirado. Tada aš pradėjau dar atlikti keletą tyrimų ir supratau, kad tai atitinka mano kriterijus tam, ko aš ieškojau, ypač ... Sprendžiant vidinio rėmo problemą. Taigi iš esmės tai ir atsirado.
Jessica: Oho, gerai. Taigi tai yra tikras argumentas kalbantis su draugais ir klausiant jų, kas yra sunku jų kasdieniniame gyvenime.
Chrisas: Taip. Taip. Kalbėkite su žmonėmis, kurie žino daugiau apie tai, į ką žiūrite, nei jūs. Jie yra geriausi žmonės, su kuriais galima kalbėti.
Galbūt kažkas jums neįdomu, bet jiems tai gali sukelti didžiulį skausmą.Paklauskite jų, kas išspręstų jų problemą, ir pažiūrėkite, ar ten yra kažkas.
Jessica: Aš imsiuosi nepaprasto spėjimo ir atspėsiu, kad pirmą kartą pradėdami reklamuoti šį produktą naudojote plačiajai auditorijai skirtą „Facebook“ skelbimą. Ar aš teisus?
Chrisas: Ne, aš iš tikrųjų to nedariau.
Jessica: Na, gerai.
Chrisas: Ne, ne, aš to nepadariau. Dviračiu važiavau specialiai. Taigi sugrupavau daugybę skirtingų dviračių žurnalų ir juos nukreipiau, nes norėjau žmonių, kurie labai konkrečiai užsiimtų dviračių sportu. Nes ten bus daugybė žmonių, kurie nesidomi dviračių sportu, tačiau yra daugybė žmonių, kurie užsiima dviračiu.
Taigi norėjau tiesiog atimti žmones, kurie tuo nesidomėjo, nes tai tik švaistomi pinigai, ir sutelkiau dėmesį į žmones, kuriuos domina būtent dviračių sportas. Bet vis tiek tai buvo gana plati auditorija, ir tada aš vis tiek surinkau duomenis, kad galėčiau atlikti panašias auditorijas.
Jessica: Matau. Gerai. Taigi, truputį laužydami savo pačių taisyklę.
Chrisas: Truputi. Taisyklės turi būti pažeistos, tiesa?
Jessica: Teisingai. Ar jūs paprastai laivu į JAV ?
Chrisas: Aš parduoti visame pasaulyje .
Jessica: Gerai.
Chrisas: Aš parduodu visur, iš kur yra pirkiniai, kažkoks dalykas. Taigi nebūtinai renkuosi konkrečią šalį. Aš tiesiog einu ir susiaurinu tai iki šalių, kurios dirba.
Jessica: Gerai, aš taip galvojau. Pamaniau, kad tai gali būti atsakymas. Tęsiu savo kainų matematiką. Taigi 12 USD, nemokamas siuntimas . Taigi manyčiau, kad tai bus apie 36 USD.
Chrisas: Maždaug. Taip, aš parduodu už 29,95 svaro, taigi 29,95 svaro. Taigi, apie tą kainą. Taip.
Jessica: Atrodo, kad visi teisingi objektyvai, įdėklas ir jo išspręsta problema yra visiškai teisingi.
Chrisas: Tai taip pat gerai, nes ten firminių firmų dviračių akiniai yra labai brangūs, o žmonių, komentavusių skelbimą, sakydami, kad tai yra verta, vien dėl to, kad sulaužo tiek savo dviračių akinių, kad žmonės nori kažko, kas turėtų pigesnę kainą taško, nei už ten esančių 200 USD ir 300 USD dviratininkų akiniai.
Išsiaiškinkite savo lūžio tašką
Jessica: Chrisai, buvo taip šaunu su jumis kalbėti apie visus šiuos produktus ir kodėl juos parduotumėte, ir jūs, aišku, kalbate iš valdžios. Taigi noriu užduoti jums dar vieną klausimą, kol aš jus paleisiu. Kas yra vienas dalykas, kuris, jūsų manymu, yra kritinis, norint žinoti visus naujus laivo pristatytojus?
Chrisas: Be jokios abejonės, jūsų lūžio taškas. Turite išsiaiškinti, kada nustosite pelningi.
Taigi jūsų lūžio taškas iš esmės yra kaina, kurią parduodate savo produktui, atėmus to produkto kainą ir pristatymą.
Jei galite tai išspręsti ... Jei išleidžiate daugiau nei „Facebook“ skelbimams, dabar esate nuostolingi ir atėjo laikas tiesiog iškirpti išdėstytą skelbimą ir pereiti prie kito skelbimų rinkinio. Tai tik būdas nuolat palaikyti pelningą dieną po dienos.
Jessica: Vėlgi, ne spalvinga formulė, bet ji veikia.
Chrisas: Tai veikia, taip.
Jessica: Chrisai, labai ačiū, kad šiandien prisijungei prie mūsų ir pasidalinai savo patirtimi kuriant internetinę bendrąją parduotuvę.
Chrisas: Jokiu problemu.
Jessica: Jei norėtumėte sužinoti daugiau iš Chriso, įsitikinkite, kad išsiregistravote jo interneto svetainėje . Ačiū ir iki kito karto dažnai mokykitės, geriau rinkodaros…
Chrisas: Ir parduoti daugiau.
![Geriausias laikas paskelbti socialinėje žiniasklaidoje 2021 m. [INFOGRAPHIC]](https://almtalonline.at/img/article/96/best-time-post-social-media-2021-3.jpg)
