2 Skyrius

Nustatykite galimas įtakos turinčias partnerystes

Paieškos sistemos optimizavimas (SEO) gali užtrukti keletą mėnesių, norint išsiųsti kvalifikuotus lankytojus. Socialinės žiniasklaidos skelbimai gali kainuoti toną pinigų, o vidutiniam parduotuvės savininkui dažnai sunku sukurti ir valdyti, nesamdant rinkodaros agentūros ar specialisto.





Nesakau, kad neefektyvu naudoti tokias taktikas kaip SEO ir mokamą reklamą per tokias platformas kaip „Facebook Ads“ ir „Google AdWords“. Tiesą sakant, jie gali duoti neįtikėtinų rezultatų, ir dauguma el. Prekybos parduotuvių savininkų naudoja šias pažangesnes ir brangesnes strategijas, kad paskatintų daugybę srautų ir pardavimų. Jei nesate susipažinę, labai rekomenduoju sužinoti daugiau apie šias taktikas. Čia mūsų pradedančiųjų vadovas „Facebook“ reklamoje norėdamas pradėti.

Tačiau dalykas yra tas, kad daugumai internetinės rinkodaros taktikų reikia investicijų ir kelis mėnesius trunkančių tyrimų, diegimo ir optimizavimo, kol pamatysite srautą - ir net tada niekas nėra garantuotas.





Tačiau rinkodara apima ne tik mokamo srauto pritraukimą. Be to, daugelis naujų įmonių savininkų negali tiek ilgai laukti, kol pakels savo įmonę į kitą lygį, nei turi biudžeto, kad galėtų vykdyti metus trunkančią „Facebook“ rinkodaros kampaniją.

Tai ką darai?


OPTAD-3

Vairuojate laisvą srautą dirbdami strategiškai internetiniai influenceriai .

Iš esmės, įtakingas asmuo yra asmuo, grupė ar įmonė, turinti socialinės įtakos jūsų pramonėje ir nišoje. Jie turi tvirtą internetinį stebėjimą ir gali pritraukti žmonių dėmesį, pradėti pokalbius ir stipriai įsitraukti į savo svetaines ir socialinės žiniasklaidos kanalus. Kai influenceris kalba, žmonės klausosi.

„Influencer“ rinkodara, kuri šiuo metu yra populiari ir efektyvi rinkodaros tendencija apima partnerystę su influenceriais, kurie reklamuoja jūsų parduotuvę. Mainais galite siųsti jiems pavyzdžius arba reklamuoti jų darbą. Šios bendradarbiavimo rinkodaros pastangos turėtų būti abipusiai naudingos.

Prieš pradėdami galvoti apie įvairias „influencerių“ rinkodaros strategijas, turite susirasti influencerių, kurie turi reikiamus tikslus, auditoriją ir įsitraukimo lygį, atitinkantį jūsų prekės ženklą. Kai juos rasite, turėsite su jais susisiekti aiškiai bendraujant. partnerystės galimybės vertę nenukreipiant į jų šlamštą ar ištrintą aplanką.

Norėdami rasti tikrai veiksmingas ir abipusiai naudingas „influencer“ rinkodaros galimybes, turėsite ieškoti didžiuliuose interneto kampeliuose, kad rastumėte kišenes, kuriose laiką leidžia jūsų ideali auditorija. Šios kišenės gali būti praktiškai bet kur, pradedant kitomis el. Prekybos parduotuvėmis, kurios gali būti partnerės „Facebook“ grupės ar dedikuotų subredditų.

Vienas iš pagrindinių aspektų čia yra vengti didelio srauto įtakos turinčių asmenų. Šie influenceriai turės šimtus tūkstančių sekėjų ir norės pinigų, prieš reklamuodami jūsų parduotuvę, užuot užmezgę tikrą partnerystę. Vietoj to norėsite ieškoti „mikro įtakojančių“ ir „naujokų“.

Šiame skyriuje aptarsime pagrindinius „influencerių“ tipus internete ir jų pagrindines savybes, kaip galite sugalvoti tobulų „influencerių“ rinkodaros strategijų idėjas su tinkamomis savo prekės ženklui strategijomis ir keliais būdais, kaip su jais susisiekti ir pradėti kurti santykius. .

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

2.1 Suprasti įvairius internetinius įtakojančius asmenis

Norėdami sėkmingai užtikrinti „influencer“ rinkodaros susitarimus ir išvengti laiko švaistymo, turėsite patobulinti tinkamas galimybes su tinkamais žmonėmis. Štai kodėl jūsų pradinis tyrimo etapas yra kritinis.

Pirmiausia mes nustatysime įvairius įtakojančių internetą tipus ir pagrindinius pranašumus, kuriuos jie gali suteikti skirtingo tipo el. Prekybos įmonėms. Naudodamiesi šiuo objektyvu, galėsite nustatyti konkrečius žmones, su kuriais dirbsite, ir kuo tiksliai jūsų prekės ženklas gali pasinaudoti.

Tikslas mikroįtraukėjams ir naujokams

Tikriausiai girdėjote, kad terminas „įtakingas“ vartojamas žymint didžiausius pramonės ar nišos vardus. Bent jau tokį apibrėžimą jiems suteikė paslaptingos jėgos rinkodaros skyriuose visame pasaulyje. Pats terminas rodo galios ir valdžios disbalansą.

Nors tiesa, kad šie jėgainės turi daug įtakos ir gali padėti padidinti jūsų srautą, taip pat tiesa, kad daugelis sąveikų yra tarsi mokama reklama: tai vienos krypties gatvė, kurioje jūsų prekės ženklas sprogdinamas atsižvelgiant į tai, ką galite sau leisti.

Kai ieškote paprastesnio pobūdžio strategijos, kuri nereikalautų šimtų ar net tūkstančių dolerių, išleistų piginantis vardą dėl namų vardo šlovės, jūsų laiką ir išteklius geriau praleisti ieškant mikroįtraukėjų ir ir atėjusiųjų “.

Mikro-influenceriai : Hiper specifiniai influenceriai, kurių stebėtojų skaičius yra mažesnis (maždaug mažiau nei 25 000), bet nepaprastai įtraukianti auditorija.

Žemiau pateiktoje grafikoje pabrėžiama, kodėl prasminga bendradarbiauti su mikroįtraukėjais, o ne mega socialinės žiniasklaidos žvaigždėmis:

įtakoti rinkodaros mikro įtakotojus

Šaltinis

Stipriosios pusės leidžia mikroįtraukėjams ne tik pritraukti auditoriją, bet ir priversti juos veikti - galbūt todėl 82% vartotojų labai tikėtina, kad laikysis mikro įtaką darančių asmenų rekomendacijos. Tai daro mikro-influencerius idealiais partneriais, kai kalbama apie influencerių rinkodarą.

Garsenybės ir populiarūs influenceriai tikisi piniginės kompensacijos iš savo palaikomų prekės ženklų. Priešingai, labai įtakingi mikroautobusai iš tikrųjų myli prekių ženklus, su kuriais bendradarbiauja. An pramonės apžvalga nustatė, kad turinio kūrėjai, bendradarbiaudami su prekės ženklais, atsižvelgia į įvairius veiksnius. Štai keletas įžvalgų:

kodėl influenceriai dirba su prekės ženklais

kaip veikia instagramo algoritmas

Šaltinis

Paklausti, kas juos skatina bendradarbiauti su prekės ženklu daugiau nei vieną kartą, štai ką jie pasakė:

kodėl influenceriai ne kartą dirba su prekės ženklu

Šaltinis

Remiantis šios apklausos atsakymais akivaizdu, kad nemaža dalis turinio kūrėjų vertina kūrybinę laisvę ir teikia auditorijoms atitinkamą turinį, viršijantį pinigines paskatas. Turinio kūrėjai ieško abipusiai naudingų rinkodaros galimybių, kurios padėtų puoselėti ir užmegzti santykius su savo auditorija, vis tiek derinantis prie savo asmeninių ir profesinių tikslų.

Ateinantys : Kaip rodo pavadinimas, šie influenceriai yra ankstyvoje savo augimo stadijoje, tačiau jie eina į trajektoriją, kad būtų dideli influenceriai. Kai bendradarbiaujate su šiais įtakingais asmenimis, abi šalys gali pasinaudoti poveikiu, kai kryžminės viena kitos prekės ženklų reklamą. Panašiai abi šalys gali būti investuojamos į auditorijos kūrimą kartu, o ne į naują prekės ženklą, kuris tik bando panaudoti įsitvirtinusį prekės ženklą.

Paprastai naujokai turės nepriklausomą svetainę ir daugiau nei 25 000 žmonių stebės socialinių tinklų svetainėse. Pavyzdžiui, Karena ir Katrina iš „Tone It Up“ yra dvi būsimos fitneso įtakotojos. Jie turi daugiau nei 100 000 sekėjų „Facebook“ ir „Pinterest“ ir daugiau nei milijoną „Instagram“. Jie taip pat turi svetainę, kurią reguliariai atnaujina.

kylantys ir ateinantys influenceriai

Kadangi jie pasižymi didesniu stebėjimu ir didesniu internetiniu pėdsaku nei „mikro-influenceriai“, naujokai dažnai ima mokestį už firminių influencerių rinkodaros kampanijas. Tai reiškia, kad jie mėgsta kūrybinę laisvę ir pateikia naujų idėjų savo auditorijai, kaip tai daro labai įtakingi žmonės.

[paryškinti] Trumpas patarimas: Kai vėliau kuriate savo kontaktų sąrašą, pažymėkite kiekvieną kontaktą kaip „mikro-influencer“ arba „up-and-come“. Tai gali padėti apibrėžti jų auditoriją, apimtį ir galimas partnerystes.[/ pabrėžti]

Skirtingi įtakojančių internetą veidai

Internetiniai įtakotojai savo auditoriją pasiekia įvairiais būdais, nesvarbu, ar pritraukia auditoriją užkulisiuose, ar demonstruoja prekės ženklo produktus per savo pasaulinius nuotykius. Pusę laiko parduotuvių savininkai net nežino, kad jiems reikia pagalbos sprendimų priėmimo skyriuje, todėl mes norime ištirti įvairius internetinių įtakininkų veidus ir kaip jie žaidžia mūsų pasaulį.

skirtingų internetinių influencerių veidų

Nuotykių ieškotojas: Kažkas, kuriam patinka keliauti po naujas, neįprastas ir įspūdingas vietas. Jie yra žinomi dėl to, kad socialiniuose tinkluose paskelbė nuostabiausias ir gražiausias fotografijas. Tokių įtakotojų pavyzdžiai yra ekstremalaus sporto mėgėjai, alpinistai ir laukinių gyvūnų fotografai.

influencerių tipai

Instruktorius: Šie mikroįtraukėjai naudojasi „švietimo ir pramogų“ galimybe užmegzti ryšį su auditorija labiau trivialiu lygmeniu nei kitų tipų mikroįtraukėjai. Pasidaryk pats ekspertai, „fix-it“ entuziastai, nuotoliniai mokytojai ir įsilaužėliai, kurie kūrybiškai naudojasi „Snapchat“, „Instagram“ ir kt., Patenka į šią „mikro-influencerių“ kategoriją.

skirtingų infunencininkų savybių

Aktyvistas: Tokio pobūdžio įtakotojai mato pokyčių poreikį ir atsiduoda tam, kad dėl jų būtų kažkas padaryta. Norėdami pasinaudoti jų įtaka, turėsite eiti į pokalbį atvirai. Pilietinių teisių lyderiai ir LGBT bendruomenės rėmėjai yra keli tokių įtakininkų pavyzdžiai.

influencerių veislių

Pramogautojas: Pramogautojus žmonės mėgsta dėl savo asmenybės. Jie dažnai yra šmaikštūs personažai, komentuojantys popkultūrą (muziką, filmus ir kt.) Arba kuriantys humoristinius šūkius. Vienas iš pavyzdžių yra bendruomeniniai komikai. Tačiau ne visi pramogautojai yra juokingi. Jie taip pat gali būti išpažintiniai, daryti įtaką žmonėms dalindamiesi savo gyvenimo dalimis.

skirtingų influencerių kategorijų

Sutrikęs asmuo: Trikdytojai turi atvirą protą ir norą tyrinėti nepažymėtas teritorijas. Jie mėgsta dirbti su verslu, kuris skatina diskusijas ir padeda jiems pakelti kūrybiškumą. Trikdytojų pavyzdžiai yra virtualios realybės entuziastai, elektromobilių lenktynininkai ir kriptovaliutų žurnalistai.

Savybės, kurių reikia ieškoti mikroįtakojantiems ir ateinantiems žmonėms

Pradėję ieškoti potencialių įtakotojų rinkodaros galimybių, greičiausiai pajusite, kad plaukiate tinklaraščių, svetainių ir socialinės žiniasklaidos paskyrų bedugnėje. Norėdami rasti geriausius savo prekės ženklo variantus, turėsite būti atidūs, orientuoti į detales ir tikslingai. Kitaip tariant, jums reikės užsidėti savo „interneto stebėtojo“ skrybėlę: pripažinkime, kad mes visi čia kažkur gulime.

Geriausi įtaką darantys asmenys turi šiuos charakterio bruožus:

  • Patikimumas . Mikro-influenceriai ir naujokai yra savo nišos ekspertai. Šios asmenybės turėtų tai išlieti internete ir atsakyti į klausimus, kuriuos užduoda jų auditorija. Jei negalite pasitikėti jų nuomone ir požiūriu, jie tikriausiai nėra tinkami įtakingų rinkodaros partnerystėms.
  • Patikimumas . Sėkmingiausi influenceriai yra žmonės, su kuriais galite save įsivaizduoti, kaip jūs kavos ar alaus. Jų asmenybės yra autentiškos, patrauklios, patrauklios ir įkvepiančios - ir tai yra burtų traukimo ir jų auditorijos išlaikymo dalis.
  • Išradingumas . Daugelis įtakingų žmonių atveria kelią į savo sėkmę siūlydami unikalų ar kūrybišką status quo suvokimą. Jie investuoja į problemų sprendimą ar patobulina savo nišą, o jų strategija tam dažnai apima atvirumą ir smalsumą ieškant naujų perspektyvų, įrankių ir strategijų.
  • Aistra . Turėtų būti gana akivaizdu, kad jie mėgsta tai, ką daro. Tam tikra prasme aistra yra visų aukščiau išvardytų savybių, pasireiškiančių jų unikaliu buvimu, kulminacija. Aistringas influenceris motyvuoja savo auditoriją, kol jie eksperimentuoja ir bendradarbiauja, kad pasiektų savo viziją.

Be bendro kanalo jausmo ir asmenybės, kurią jie perteikia, taip pat norėsite išnagrinėti pagrindines jų kanalų ir turinio ypatybes, dėl kurių jie kvalifikuojami kaip įtakingi mikroorganizmai ir naujokai. Ši informacija apima skelbimo įpročius, peržiūras ir auditorijos įtraukimą, turinio kokybę ir panašiai.

Labiausiai atpažįstami bruožai yra šie:

  • Reguliarus turinio (tinklaraščių, vaizdo įrašų, tinklalaidžių ir kt.) Leidyba bent kartą per savaitę, paskutinis elementas paskelbtas ne vėliau kaip prieš savaitę
  • Labai įtraukta auditorija, įskaitant teigiamus įvertinimus, komentarus ir kitą sąveiką bei bendrinimą, jei kanalas leidžia
  • Padorus ar aukštos kokybės interneto dizainas, fotografija, vaizdo ir (arba) garso įrašai

Pažvelkite į jų turinio raidą. Prieš kiek laiko buvo jų pirmoji paskelbimo data? Koks požiūris ir sąveika progresavo nuo to laiko? Ieškokite įsitraukimo šuolių, rodančių, kad atėjusieji peržengė augimo ir populiarumo slenkstį.

„YouTube“ asmenybės ir vlogeriai pažiūrėkite į jų kanalą ir pažiūrėkite, kaip jų peržiūros augo nuo vaizdo įrašo iki vaizdo įrašo. Jei reikia kitų tipų turinio, sužinokite, kiek daugiau patinka, komentarų ir bendrinamų elementų jie laiko savo laiko juostoje nuo pat pradžių.

Patikrinkite, ar jūsų potencialūs partneriai jau užsiima influencerių rinkodara. Ar jie neseniai pradėjo reklamuoti produktus, prekės ženklus ar kitus asmenis? Naujas žingsnis į reklamos sritį yra didžiulis galimybių langas ir puikus rodiklis, peržengiantis slenkstį. Tai taip pat puiki nuostabi vieta pasiūlyti influencerio rinkodaros galimybę, kol influencerio paklausa yra tokia didelė, kad jie padidina savo dalyvavimo kainas.

Virš viso kito, būk išrankus . Gali praeiti šiek tiek laiko, kol rasite tobulų influencerių, tačiau jų daugiau nei verta laukti, jei jie atspindi ir sustiprina jūsų prekės ženklo stipriąsias puses.

2.2 Tinkamų tipų bendradarbiavimo idėjos

Atėjo laikas pasiūlyti „influencerių“ rinkodaros galimybes tinkamiems turinio kūrėjams.

Prieš atlikdami bet kokius judesius, norėsite pagalvoti, kurie influencerių tipai gerai susikerta su jūsų prekės ženklu ir kaip konkrečiai galite su jais dirbti. Tyrimo etapo peržiūra naudojant šį objektyvą padės rasti įtakos žmonių, kurie tikrai tinka jūsų prekės ženklui, galimybes.

Apsvarstykite tokias strategijas:

  • Pademonstruoti savo prekės ženklą paskelbdami turinį savo tinklaraštyje arba pasirodydami kaip svečias savo tinklalaidėse
  • Siunčiant pavyzdžius su ranka užrašais, kad jūsų produktai būtų peržiūrėti
  • Pasirinkimas dovanų ar konkursas, kuriame dalyvauja jūsų produktai
  • Susitikimas ir reklamavimas atitinkamame renginyje (jei esate vietinis)

Atminkite, kad tai anaiptol nėra išsamus sąrašas. Kol galvojate apie savo prekės ženklo asmenybę ir tikslus bei mokotės apie savo nišos įtakotojus, išlaikykite atvirą ir kūrybingą mintį, kad svajotumėte apie naujas ir originalias bendradarbiavimo rinkodaros galimybes. Unikalumas yra tikslas, o ne tik šalutinis poveikis - išsiskyrimas yra privalumas kuriant kokybišką partnerystę ir sužadinant jūsų būsimus klientus.

Sukurkite savo prekės ženklo duomenų bazę

Aptarėme, kad labai svarbu suderinti savo įmonę su influenceriais, turinčiais tas pačias vertybes, bruožus ir tikslus. Bet iš kur tai žinoti, kai pamatai? Pačiam aišku prekės ženklo tapatumas , aiškiai.

Prieš pradėdami išorinius tyrimus, atlikite keletą vidinių tyrimų.

Parodykite pagrindinius savo elementus elektroninės prekybos parduotuvės prekės ženklą ir kur jūs matote save ilgainiui, užduodami sau tokius klausimus:

  • Kokios yra pagrindinės mano prekės ženklo vertybės ir misija?
  • Kokius privalumus siūlome savo klientams?
  • Kokia mano prekės ženklo asmenybė? Įdomus, profesionalus, edukacinis ir pan.?
  • Kuo mes skiriamės nuo konkurencijos?
  • Kokie vizualūs prekės ženklo elementai? Spalvos, šriftai, vaizdai, pvz., Nuotraukos ir iliustracijos, ir tt?
  • Kas yra mūsų idealūs klientai?
  • Kaip iš karto pranešti klientams, kad esame teisingas pasirinkimas?

Būtinai užrašykite visus šiuos atsakymus . Tokiu būdu jūs visada turėsite informacinį lapą, kuris užtikrins, kad kiekvienas jūsų atliktas žingsnis yra jūsų galutinių tikslų siekimas. Prieš siūlydami „influencer“ rinkodaros galimybes, būtina suprasti savo prekės ženklą. Kitame etape ieškant konkrečių įtakojančių žmonių, su kuriais galėtumėte susisiekti, galėsite įtraukti šiuos terminus į savo paieškas įvairiuose kanaluose, platformose ir įrankiuose, norėdami rasti įtaką darančių asmenų, kurie atitinka jūsų prekės ženklą.

Pagalvokite apie šį skyrių kaip apie kritinio mąstymo pratimą kuriant pamatinį prekės ženklą.

Nors jūsų prekės ženklas gali būti kuriamas ir tobulinamas visą amžinybę, pradėsime nuo trijų pagrindinių elementų: pagrindinių raktinių žodžių tyrimų, žymų su grotelėmis tyrimų ir prekės ženklo asmenybės bruožų.

[paryškinti] Trumpas patarimas: Sukurkite prekės ženklo tapatybės skaičiuoklę, kad sutvarkytumėte visus terminus, su kuriais susidūrėte šiame tyrimo etape. Tokiu būdu galėsite lengvai juos nukopijuoti ir įklijuoti į paieškas, ieškodami įtakingų rinkodaros galimybių.[/ pabrėžti]

  1. Pagrindiniai raktinių žodžių tyrimai

Jei esate susipažinę optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) , tikriausiai girdėjote apie raktinių žodžių tyrimus. Vykdant bet kokią internetinę veiklą, raktiniai žodžiai vaidina didžiulį vaidmenį kaip veikia paieškos varikliai ir kaip jie pasirenka rodyti konkrečius tinklalapius, kai žmonės ką nors įveda į paieškos juostą.

Galima sakyti, kad raktiniai žodžiai yra interneto kalbos dalis. Paprasčiau tariant, tinkamų raktinių žodžių tyrimas ir naudojimas visose jūsų buvimo internete formose gali sukelti didesnį srautą ir ekspoziciją.

Ta pati koncepcija taikoma ir ieškant partnerių, turinčių įtakos rinkodaros galimybėms. Kai ieškodami naudosite tikslius raktinius žodžius, norėdami rasti įtaką įvairiose platformose, gausite tinkamesnių rezultatų, kurie bus glaudžiai suderinti su jūsų prekės ženklu. Galite greitai išpjauti netvarką, kad greičiau ir paprasčiau rastumėte gerų influencerių.

Taip pat tikriausiai žinote, kad raktinių žodžių tyrimas gali būti didžiulis žvėris, su kuriuo reikia kovoti, kai naudojate tradicines SEO strategijas, tokias kaip svetainės optimizavimas ar mokamos reklamos įrankiai. Nors tai gali būti naudinga ilguoju laikotarpiu, SEO strategijos paprastai nesiūlykite tiesioginių eismo pranašumų . Taigi šiuo metu mes aptarsime tik raktinių žodžių tyrimų pagrindus ir tai, kaip galite juos naudoti įtakingų rinkodaros partnerystių kontekste.

Naršydami šimtus raktinių žodžių, naudokite tinkamumo lakmuso testą. Paklauskite savęs: ar tai 100% aktualu mano prekės ženklui? Jei vartotojas ieško šio raktinio žodžio ir patenka į jūsų svetainę, ar jis ras būtent tai, ko ieško?

„Google“ paieškos pasiūlymai

„Google“ gali būti gana naudinga siūlydama raktinius žodžius, nes jos pasiūlymai yra pagrįsti populiariausiomis paieškomis, susijusiomis su jūsų pradiniais raktiniais žodžiais geografiniame regione, kuriame atliekate paiešką. Įveskite pagrindinius raktinius žodžius, tada išnagrinėkite išskleidžiamojo meniu pasiūlymus.

„Google“ paieškos pasiūlymai

Taip pat galite pažvelgti į puslapio apačią, kurioje rodomi variantai, kurie nebūtinai prasideda žodžiais, kuriuos įvedėte į paieškos juostą.

Su „Google“ susijusios paieškos

[pabrėžti] Trumpas patarimas: „Google“ pasiūlymai pagal numatytuosius nustatymus yra pagrįsti jūsų dabartiniu regionu, tačiau galite pakeisti nustatymus, jei ketinate parduoti tarptautiniu mastu ir norite pamatyti kito regiono pasiūlymus. Po paieškos juosta spustelėkite „Nustatymai“ → „Paieškos nustatymai“, tada slinkite į puslapio apačią. Eikite į „Regiono nustatymai“ ir pasirinkite regioną, kurio pasiūlymus norite pamatyti. [/ pabrėžti]

regiono nustatymai „Google“ paieška

Übersuggest.io

„Übersuggest“ yra dar viena nuostabi priemonė raktiniams žodžiams pasiūlyti. Tiesiog įveskite pagrindinius raktinius žodžius ir bus sugrąžinti šimtai susijusių raktinių žodžių, surūšiuotų abėcėlės tvarka.

kokie veiksmai taikomi bendraujant su žiniasklaida

„Ubersuggest“ influencerio atradimas

  1. „Hashtag“ tyrimai

Jei raktiniai žodžiai yra interneto kalba, žymos yra socialinės žiniasklaidos kalba. „Hashtag“ siūlo tuos pačius privalumus kaip ir raktiniai žodžiai: galite juos naudoti, kad rastumėte būtent tai, ko ieškote. Papildoma žymų su grotelėmis nauda yra ta, kad jas galima spustelėti tiesiogiai, o tai padeda užmegzti ryšį su kitomis paskyromis ir vartotojais, nenumatant SEO stiliaus raktinių žodžių tyrimo.

Negalima to išvengti: jums reikia socialinės žiniasklaidos, o socialinės žiniasklaidos - jums. Turėdami „hashtag“ sąrašą, galite rasti kišenes, kuriose vartotojai iš tikrųjų užsiima jūsų niša, ir tai gali būti greitas būdas nustatyti įtakingus asmenis, kurie yra tų kišenių pokalbio centras. Ieškodami populiarios ir aktualios žymų su grotelėmis, dažnai rasite perspektyvių influencerių, kurie jas naudoja. Tada galite įvertinti šias paskyras, kad sužinotumėte, ar jos bus tinkamos influencerių rinkodarai.

Norėdami įsitikinti, kad rasite visas geriausias žymas su grotelėmis, galite naudoti kai kurias žymų su grotelėmis tyrinėjimo priemones. Jie jums pasakys populiarias populiarias žymas su niša aplink jūsų nišą, kad jums nereikėtų spėlioti. Be to, žinodami gerus, galite juos reguliariai naudoti savo socialinės žiniasklaidos pranešimuose.

„Picodash“

„Picodash“ yra pigus įrankis (8 USD per mėnesį už pagrindinį planą), leidžiantis ieškoti „Instagram“ žymų. Kai įvesite žymą su grotelėmis, pamatysite kelis susijusių paieškų rezultatus ir naudotojų, paskelbusių su šia grotažyme, skaičių. Galite išsiaiškinti pagal įrašo raktinius žodžius, vartotojų vietą, vartotojų profilius, paskelbimo datą ir laiką ir netgi teigiamus įvertinimus bei komentarus.

Tarkime, kad esate lauko parduotuvė, prekiaujanti žygio reikmenimis. Galite įvesti #hiking ir filtruoti pagal raktinius žodžius, pvz., „Kalnas“ ar „kempingas“, kad sužinotumėte, kokie populiarūs rezultatai ir kokie grotažymių variantai naudojami.

pikodashas

Hashtagify.me

Tai dar vienas puikus paieškos su grotelėmis įrankis. Be „Instagram“, šis apima „Twitter“. Galite naudoti nemokamą paieškos funkciją, kad sužinotumėte, ar ji naudinga, tada prisiregistruokite gauti pagrindinę narystę už 9 USD per mėnesį.

Tai rodo rezultatus, pagrįstus populiarumu, naujausiu populiarumu, kaip šio mėnesio ar savaitės tendencija tendencija, palyginti su praėjusiu, ir svarbiausius įtakojančius asmenis, susijusius su šiomis žymomis. Atlikite keletą paieškų, susijusių su jūsų prekės ženklu, ir ištirkite šiuos įtaką darančius asmenis, naudojančius grotažymes. Galbūt rasite keletą auksinės partnerystės galimybių!

„Hashtagify“ informacijos suvestinė

  1. Prekės ženklo asmenybės bruožai

Kokia jūsų įmonė? Kokie yra pagrindiniai potraukiai, kurie pritrauks jūsų idealius klientus, ir kokie yra tie klientai? Kokie yra jų interesai ir poreikiai ir su kokiais prekių ženklais jie mieliau užsiima verslu?

Pagalvokite apie būdvardžių ir daiktavardžių, atspindinčių jūsų įmonės filosofiją, idealus ir tikslus, sąrašą, taip pat apie idealius klientus, kuriuos norėtumėte pritraukti. Tokie žodžiai:

  • nervingas, pakraštyje
  • ekscentriškas, nepakartojamas, alternatyvus
  • laisvo būdo, spontaniškas
  • hipis, bohemas
  • nuomoningas, prieštaringas
  • išsilavinęs, intelektualus
  • įgalinantis, įkvepiantis, motyvuojantis
  • ekologiškas, ekologiškas, tvarus
  • kūrėjas, dizaineris, prodiuseris
  • trikdantis, novatoriškas
  • lyderis, tendencijų nustatytojas

Turėdami šių žodžių sąrašą, galite juos įtraukti į savo paieškos ir socialinės žiniasklaidos paieškas, kad padėtumėte rasti perspektyvių įtaką darančių asmenų. Yra tikimybė, kad jie naudojo tos pačios rūšies terminus apibūdindami savo žiniatinklio buvimą, arba pastebėsite, kad kiti šiuos terminus vartojo jiems apibūdinti.

Pvz., Jei esate ekologiška makiažo kompanija, ieškanti ko nors peržiūrėti savo produktus , galite ieškoti termino, pvz., „ekologiškų grožio produktų apžvalgos“. Galite rasti įtaką darantį asmenį, kuris atitinka jūsų vertybes ir yra puikus kandidatas į įtakingo produkto rinkodaros kampaniją.

Susiekite taškus: kaip jūsų prekės ženklas tinka su jais

Dabar atėjo laikas ištirti įvairius galimus partnerystės tipus. Galite net sugalvoti keletą savo, jei jaučiatės įkvėpti.

Grįžkime prie grožio prekės ženklo pavyzdžio. Tarkime, kad norite būti įtraukti į vaizdo įrašus, bet matote, kad yra įvairių tipų vaizdo įrašų ir nesate tikri, kurie iš jų geriausiai tinka demonstruoti jūsų produktus.

Pažvelkite į keletą įprastų grožio vaizdo įrašų tipų ir į tai, kurie prekės ženklai ir produktai gali būti tinkami.

Stiliaus vadovai ir ieškojimo knygosSpecialios sezoninės linijos ir produktai, pavyzdžiui, pavasario ir rudens makiažo kolekcijos
Pirmi įspūdžiaiUnikalūs ar naujoviški produktai, kad influenceriai galėtų tai atskleisti savo auditorijai ir išdėstyti kaip galimą naują tendenciją
IšpakavimasPrenumeratų dėžutės prekės ženklai, kad auditorija galėtų „patirti“ išpakavimo proceso jaudulį ir ištirti produktų pasiūlą
Pasidaryk pats (pasidaryk pats)Grožio reikmenys arba odos / plaukų priežiūros ingredientai, kad galėtumėte įtakingam asmeniui pasidaryti „pasidaryk pats“ projektą, kuriame dalyvautų vienas ar keli jūsų produktai
PamokosPraktiškai bet kokio tipo produktai: unikalūs / naujoviški ar labiau paplitę produktai, todėl auditorija gali matyti galutinį rezultatą

Šios sąvokos taip pat gali būti taikomos tokiems kanalams kaip tinklaraščiai, tinklalaidės, socialinės žiniasklaidos įrašai ir kito tipo turinys. Pavyzdžiui, stiliaus vadovai, dovanų vadovai ir išvaizdos knygelės dažnai kuriamos su keliais prekių ženklais ir skelbiamos svetainėse bei kaip atsisiunčiami PDF.

Konkursai, dovanos ir bendros akcijos

Be to, kad jūsų produktai būtų išbandyti, peržiūrėti ir pateikti atitinkamame turinyje, taip pat galite pabandyti surengti specialius renginius, pvz., Konkursus ar dovanų produktus.

Įprasta influencerių rinkodaros technika yra pasiūlyti influenceriui kupono kodą, kurį jų auditorija gali išpirkti. Duokite jiems nemokamą savo produkto pavyzdį, kurį galite įtraukti į konkursą ar dovaną, arba naudokite jų kanalą kaip dalyvavimą savo konkurse (pavyzdžiui, komentaras apie jų socialinės žiniasklaidos įrašą laikomas dalyvavimu jūsų konkurse). Tai puikus būdas kryžmiškai reklamuoti: jūsų prekės ženklas reklamuoja influencerį, o influenceris - jūsų prekės ženklą.

Paimkime, pavyzdžiui Grobio batai , batų prekės ženklas, leidžiantis vartotojams kurti savo batus. Bendrovė bendradarbiavo su tuomet 16 metų grožio vlogeriu Blairu Fowleriu, kuris sutiko surengti dovaną savo „YouTube“ kanale. Vaizdo įraše žiūrovams ji parodė porą specialių batų ji sukūrė sau, kartu su greita pamoka, kaip naudotis svetaine kuriant savo dizainą.

Rezultatas: daugiau nei pusė milijono vaizdo įrašų peržiūrų, „Business Insider“, „The Wall Street Journal“ ir „Media Gazer“ aprėptis ir visam laikui trigubai išaugę pardavimų skaičiai!

influencerių rinkodaros konkursai ir akcijos

Šaltinis

Kitos įtakingų rinkodaros idėjos gali apimti:

  • Įtraukti įtakingam asmeniui specialią produktų kolekciją, pažymėti savo vardu ir įtraukti ją į abi jūsų svetaines, turinį ir rinkodaros medžiagą
  • Siūlant jiems sumažinti produkto ar reklamos pardavimus mainais į tai, kad jie paminėti
  • Strateginės produktų talpinimo vietos jų socialinės žiniasklaidos pranešimuose

[paryškinti] Trumpas patarimas: Kai tik kyla idėja apie naują nišą ar auditorijos segmentą, galintį susieti su jūsų prekės ženklu, užsirašykite. Šis pagrindinis įkvėpimo sąrašas turėtų tobulėti ir likti su jumis amžinai - nesvarbu, kuriame etape būtų jūsų prekės ženklas, naujos idėjos, kaip išplėsti jūsų tinklą, niekada nebus pasenusios.[/ pabrėžti]

2.3 Atlikite išsamų tyrimą, kad rastumėte partnerių perspektyvas

Šiuo metu galite nustatyti įvairių tipų internetines asmenybes, o jūsų žiurkėno ratas verčia tinkamus partnerius ir konkrečias partnerystės galimybes, kuriomis galite pasinaudoti.

Dabar atėjo laikas atlikti gerus senamadiškus tyrimus: pasinerti į internetą, kad iš tikrųjų rastumėte įtakos turinčių žmonių. Aš neketinu jo dengti cukrumi. Tai apims kelioms valandoms pasiklysti tinklų gilumoje. Bet kadangi mes sukūrėme tam tikrą kontekstą ir žinote, ko paprastai turėtumėte ieškoti, esate pasiryžęs maksimaliai išnaudoti investuotą laiką.

Šiame skyriuje aptarsime, kaip ištirti keletą populiariausių kanalų, platformų ir įrankių potencialių partnerių paieškai, įskaitant:

  • Žiniatinklio paieškos „Google“ ir „YouTube“
  • Socialinė žiniasklaida ieško „Instagram“, „Snapchat“ ir „Pinterest“
  • Specializuoti paieškos įrankiai, tokie kaip „Tinkamas atitikimas“ ir „Feedly“

„Google“

Pradėkite nuo tam tikrų „Google“ paieškų, kad rastumėte kuruojamus sąrašus, kurie galėtų nukreipti jus teisinga linkme. Jei nesate tikri, su kuo tiksliai turite kreiptis, šis procesas padės. Nuskaitydami potencialius „influencer“ rinkodaros kandidatus galėsite geriau įsivaizduoti, kaip partneriai su jais gali neveikti.

Tarkime, kad ieškote būsimų grožio tinklaraštininkų. Naudokite raktinius žodžius, orientuotus į „nauji ir nauji“ ir „nauji“, tada derinkite ir derinkite skirtingus prekės ženklo tapatybės terminus, kuriuos sukūrėte ankstesniuose skyriuose.

Ieškokite tokių užklausų:

  • kylantis ir ateinantis grožio tinklaraštininkai
  • naujas grožio tinklaraštininkai
  • perspektyvus grožio tinklaraštininkai
  • geriausi grožio tinklaraščiai dabar
  • nervingas į viršų grožio tinklaraštininkai
  • kūrybinis naujas grožio tinklaraštininkai
  • auga ekologiškai grožio tinklaraštininkai

„Google“ paieškoje spustelėkite išskleidžiamąjį meniu „Įrankiai“ → „Bet kada“, kad įsitikintumėte, jog jūsų rezultatai yra naujausi. Išbandykite praėjusių šešių mėnesių rezultatus, nes slenksčio peržengimas turi kritinį laiko faktorių. Atėjęs ir atėjęs prieš metus tikriausiai jau nuskendo arba nuplaukė.

ieškant influencerių

kiek kainuoja įdėti skelbimą į facebook

[paryškinti] Trumpas patarimas: „Google“ paieškos operatoriai yra jūsų draugas. Pvz., Jei nuolat matote didelio atgarsio turinčius lankytojus, o ne naujokus, pabandykite naudoti tokį operatorių kaip minuso ženklas (-): įveskite „-best“, kad būtų rodomi rezultatai, kuriuose nėra žodžio „geriausias“. Peržiūrėkite visą operatorių sąrašą papildyti jūsų paieškas.[/ pabrėžti]

Nesustokite ties 1 paieškos rezultatų puslapiu. Įsigilinkite į 3–5 puslapius kiekvienai paieškai, kad įsitikintumėte, jog nepraleidžiate gerų rezultatų. Tai, kad šios asmenybės nepateko į pagrindinį puslapį, nereiškia, kad neturėtumėte jų svarstyti apie influencerių rinkodarą. Tiesą sakant, jei jie yra ankstyvame būsimame etape, jie dar nebus pirmajame puslapyje!

Gilindamiesi keiskite paieškos užklausas. Žodį „tinklaraštininkas“ pakeiskite kito tipo turinio kūrėjais, pavyzdžiui:

  • vlogeris
  • „YouTuber“
  • žurnalistas
  • Fotografas

„YouTube“

Priklausomai nuo jūsų pramonės, vlogeriai gali būti idealus maršrutas. Tai ypač pasakytina apie grožio, sveikatos ir fitneso bei pramogų industrijas. Pasak „Think with Google“, 62% vartotojų prieš pirkdami žiūrėkite produktų apžvalgos vaizdo įrašus, kad galėtumėte gauti didelių rezultatų, jei jūsų gaminiai gauna kameją.

„YouTube“ paieškos skirsis nuo „Google“ paieškų tuo, kad nerasite tų pačių naudingų kuruotų sąrašų ir straipsnių, kuriuos naudojate naudodami „Google“. Naudodami „YouTube“ geriausiai ieškote kanalų ir vaizdo įrašų atskirai.

Kaip ir „Google“ paieška, naudokite filtrus. Viršutiniame dešiniajame kampe spustelėkite parinktį „Filtruoti“. Išbandykite filtravimo parinktis, pvz .:

  • „Tipas: kanalas“, jei norite ieškoti pagal naudotoją.
  • „Tipas: vaizdo įrašas“, jei norite pamatyti vaizdo įrašus, kurie tapo virusais ir peržengė vartotojo slenkstį.
  • „Rūšiuoti pagal: peržiūrų skaičių“ - slinkite žemyn pro populiariausius kanalus ir vaizdo įrašus, nes tai greičiausiai jau yra internetiniai įtakotojai. Ieškokite kanalų ir vaizdo įrašų, kurių peržiūros yra tūkstančiai ar dešimtys tūkstančių.

„YouTube“ įtakos turėtojų paieška

„Instagram“

„Instagram“ mėgsta ir labai įtakingi, ir naujokai. Jiems tai yra vertingas kanalas bendraujant su savo auditorija, kur mažiau kalbama apie dialogą ir daugiau apie nuotraukų ir vaizdo įrašų bendrinimą. Vaizdas ir keli žodžiai gali perteikti gyvenimo būdą, nuvesti žiūrovus į kelionę ir (arba) leisti bendruomenei paliudyti ir patirti unikalius dalykus, kuriuos „Instagram“ įtakotojai mato savo pranešimuose.

Galite rasti visų tipų influencerių „Instagram“ . Žinoma, tie, kurių ieškosite, priklausys nuo nišos, į kurią taikote. Čia yra keli naudingi patarimai, kurie padės jums atlikti paiešką.

Žvelkite tarp savo gerbėjų

Yra didelė tikimybė, kad jūsų idealus influenceris jau seka jus socialiniuose tinkluose. Jį / ją galite rasti ištyrę savo stebėtojų sąrašą ir patikrinę vartotojų profilius, kurie atrodo susiję su jūsų prekės ženklu. Lengviausia rasti jų profilio nuotrauką arba vartotojo vardą.

Pavyzdžiui, jei parduodate kosmetikos ar makiažo priemonių, galbūt norėsite patikrinti sekėjus, kurių vartotojo vardas yra „makiažas“ arba „grimo atlikėjas“.

instagramo įtakotojai

Aukščiau pateiktame sąraše yra asmuo, kurio vartotojo vardas yra @ amorpormakeup kas galėtų būti potencialus elektroninės prekybos parduotuvės, prekiaujančios grožio produktais, įtakotojas.

Jei influenceris turi mažiau nei 30 000 sekėjų ir turi minimalų reportažą spaudoje, tačiau yra labai įsitraukęs į auditoriją, tikriausiai pastebėjote mikroinfencuotoją.

Naudokite žymas su grotelėmis

Vienas iš paprasčiausių būdų rasti tinkamus influencerius „Instagram“ yra atlikti žymą su grotelėmis. Pvz., Ieškodami žymos #travelbloggers, pateksite į su tuo grotažyme susijusius mikro įtakotojus ir naujokus.

įtakoti grotažymes

Vienas iš paieškos rezultatų yra Sebrin Elms, kelionių ir gyvenimo būdo tinklaraštininko, turinčio daugiau nei 25 000 stebėtojų, vaizdas. Ji gali būti ideali įtakoja el. Prekybos parduotuvėje, prekiaujančioje kelionių įtaisais ar gyvenimo būdo produktais.

Sebrinas taip pat turi tinklaraštį, o greitai ieškojus „Google“ jos tinklaraščio vardo paaiškėja, kad ji buvo pristatyta įvairiuose internetiniuose leidiniuose. Iš visų šių detalių galime padaryti išvadą, kad ji yra būsima nuotykių ieškotoja ir gali būti puiki įtakingų rinkodaros kampanijų partnerė, jei jos buvimas internete ir vertybės atitinka jūsų prekės ženklą.

„Snapchatas“

Namų gausybė socialinės žiniasklaidos žvaigždžių, „Snapchat“ pastaruoju metu tapo labiau įtakingųjų tinklu. „Snapchat“ įtakotojai yra kūrybingos, pačios sukurtos skaitmeninės įžymybės, kurios palaiko glaudžius ryšius su savo sekėjais. Jie išmano „Snapchat“ funkcijas ir supranta, kaip svarbu naudoti emoji ir animacinius lęšius. „Snapchat“ rasite įvairiausių influencerių, įskaitant pramogautojus, advokatus, instruktorius ir kt.

Toliau pateikiame keletą patarimų, kurie padės jums rasti tinkamiausius „Snapchat“ įtakotojus jūsų rinkodaros kampanijoms.

Atlikite „Google“ paiešką

Kadangi „Snapchat“ nesiūlo išsamios informacijos apie vartotojus, kaip tai daro kitos socialinių tinklų svetainės, gali būti nelengva rasti atitinkamų mikroįtraukėjų ir naujokų. Užuot kovojęs su „Snapchat“ savo išmaniajame telefone, ieškodamas influencerių, geresnis pasirinkimas yra naudoti „Google“.

Ieškokite šių eilučių:

  • [pramonės pavadinimas] įtaką darančių asmenų sąrašas „Snapchat“
  • „Snapchat“ [pramonės pavadinimas]
  • „[industrijos pavadinimas]“ įtakotojai, kuriuos reikia stebėti „Snapchat“
  • geriausios [pramonės pavadinimas] „Snapchat“ paskyros, kurias reikia sekti

Pateiksiu pavyzdį, jei parduodate maksi sukneles, paieškos sistemoje galite ieškoti žodžio „Snapchat fashion“. Štai ką „Google“ pateikia už šią paiešką:

rasti snapchat įtakingųjų

Keletas leidinių sukūrė kuriamų mados įtakotojų sąrašą, kurį reikia stebėti „Snapchat“. Šiuose sąrašuose parduotuvių savininkai gali rasti tinkamą įtaką darantį partnerį. Pvz., Jei spustelėsite antrą rezultatą sąraše, t. Y. „Tinklaraštininkai, kuriuos stebėsite„ Snapchat “, - eisite į„ POPSUGAR Fashion “. Svetainėje pateikiamas internetinių įtakotojų sąrašas šioje nišoje.

Eikite į „Influencer Marketplace“

Vienas iš efektyviausių būdų, kaip atrasti svarbius „Snapchat“ influencerius, yra influencerių turgaviečių naudojimas. Tai yra technologijų platformos, kurios naudoja dirbtinį intelektą, norėdami susieti prekės ženklus, norinčius pasiekti naują auditoriją, su turinio kūrėjais, kurie kuria labai bendrinamą turinį.

Įtaka.co

Kai kurios „influencerių“ turgavietės leidžia filtruoti paieškos rezultatus pagal tokias pramonės šakas kaip maistas, mada ar technologijos. Kiti siūlo platformai būdingus filtrus. Todėl galite apsiriboti tik „Snapchat“ dirbančiais influenceriais.

Pavyzdžiui, „Influence.co“ turi atskirą „Snapchat“ įtakininkų kategoriją.

įtakos rinkai

Be to, jūs taip pat galite pamatyti influencerių interesus šiose turgavietėse, o tai leidžia suprasti, ar influenceris bus tinkamas būti jūsų influencerio rinkodaros strategijos dalimi.

Daugeliu atvejų galėsite iššukuoti „influencer“ turgų ir iškasti „Snapchat“ profilius, susijusius su jūsų niša. Tačiau turėsite sumokėti sumą, kad galėtumėte susisiekti su tais įtakotojais naudodami integruotus įrankius.

Pavyzdžiui, „Influence.co“ PRO versijoje pateikiami 5 „influencer“ kontaktai per mėnesį ir neriboti paieškos rezultatai, tačiau norint naudotis šiomis funkcijomis, reikia sumokėti po 24,95 USD.

Jei jūsų biudžetas leidžia, rinkitės mokamą variantą, nes visas procesas tampa gana patogus. Kitu atveju turite ieškoti įtakos turinčio asmens kontaktinės informacijos sistemoje „Google“ ir susisiekti su juo el. Paštu. Kitame šio skyriaus skyriuje palikome keletą informavimo šablonų.

[paryškinti] Trumpas patarimas: Kūrybingai galvokite apie potencialius partnerius, nes kai kurie įtakininkai gali būti tinkami skirtingų pramonės šakų el. Prekybos prekių ženklams. Pavyzdžiui, būsimas mados tinklaraštininkas taip pat gali būti nuotykių ieškotojas, todėl jie yra idealus pasirinkimas drabužių parduotuvei ir kelionių prekių ženklui.[/ pabrėžti]

„Pinterest“

„Pinterest“ gali būti ne toks populiarus kaip „Instagram“, kai kalbama apie įtakojančių asmenų naudojimą, tačiau tai vis tiek verta platforma. Remiantis oficialia „Pinterest“ statistika, 93 proc. „Pinterest“ vartotojų naudojasi planuodami pirkinius. Dar labiau pastebimas el. Prekybos prekių ženklų 87 proc. Teigė, kad įsigijo produktą, susidūrę su juo „Pinterest“.

Nors kai kurie prisegėjai savo profiliuose rodo, kad jie atviri bendradarbiavimui, štai kaip gilintis į platformą ir rasti papildomų partnerystės galimybių:

kada geriausia paskelbti socialiniuose tinkluose

Šnipinėkite atitinkamas „Pinterest“ lentas

Bendradarbiavimo lentos arba grupės priklauso vienai paskyrai, kuri suteikia vienai ar daugiau prisegamųjų leidimų pridėti smeigtukus prie lentos. „Pinterest“ paieškos funkcija leidžia jums ieškoti bet kokio raktinio žodžio su pritaikytu „lentų“ filtru, kad pamatytumėte tik lentoje esančias lenteles pagal jūsų įvestą (-us) raktinį (-ius) žodį (-ius).

Pvz., Jei ieškote tinklaraštininkų su pritaikytu lentų filtru, „Pinterest“ pateikia kelias lentas, kurias sukūrė technologijų kompanijos, naujokai ir labai įtakingi asmenys. Peržiūrėkite lentos savininko profilį (kai kuriuose jų svetainės taip pat paminėtos), kad sužinotumėte, ar jie potencialiai tinka jūsų influencerių rinkodaros kampanijai.

pomėgių įtakotojai

Viena iš pirmiau minėtos paieškos lentų yra „Class Tech Tips“ švietimo technologijų tinklaraščio įrašai. Tai priklauso Monica Burns iš „Class Tech Tips“.

Naudokitės „Google“, kad rastumėte įtakingų lankytojų

Įveskite savo vardą „Google“ ir pamatysite, kad ji turi tinkamą internetinį pėdsaką. Jei parduodate tokias technologijas ir dalykėlius kaip kompiuteriai ir priedai, ji gali būti potenciali bendradarbė, padedanti pasiekti naują auditoriją.

Naudokitės „Google“

Kaip ir „Snapchat“ atveju, naudodamiesi „Google“ galite rasti atitinkamus „Pinterest“ įtakotojus. Išbandykite šias paieškos eilutes:

  • „Pramonės pavadinimas“ „Pinterest“ įtakotojai
  • „Industrijos pavadinimo“ įtakotojai iš „Pinterest“
  • „Industrijos pavadinimo“ įtakotojų sąrašas „Pinterest“

Pvz., Jei parduodate užkandžių dėžutes su prenumeratomis, „Google“ galite ieškoti pagal „maisto„ Pinterest “įtakotojus“. Štai ką gauni mainais už šią paiešką:

„Pinterest“ įtakotojo atradimas

Tikėtina, kad vienoje iš paieškoje rodomų svetainių rasite gerą įtakingųjų sąrašą.

Įrankiai, kurie gali padėti

Yra dešimtys įrankių, kurie gali padėti susisiekti su geriausiais žmonėmis jūsų influencerių rinkodaros kampanijose. Čia yra tik keletas nemokamų ar pigių:

Teisingumas

Šis įrankis leidžia ieškoti populiaraus turinio. Pagal numatytuosius nustatymus nustatyta, kad rezultatai būtų rodomi pagal bet kurią paieškos užklausą pagal laiką. Vartotojai vienu metu gali matyti 10 straipsnių sąrašą. Rūšiavimo ir filtravimo parinktys apima filtravimą pagal laiką (šiandien, dabartinę savaitę ar dabartinį mėnesį), filtravimą pagal vietą, rūšiavimą pagal aktualumą, filtravimą pagal temos balą, tik vaizdo įrašų peržiūras ir įtakojančių funkcijų naudojimą.

„Right Relevance“ naudojimo pranašumas yra tas, kad nemokamai pateikiamas rezultatų sąrašas. Pvz., Jei ieškote superherojų žaislų, štai ką matote įrankyje:

„influencer“ rinkodaros įrankiai

Taip pat minima svetainė, paskelbusi straipsnį. Pažiūrėkite, ar galite pastebėti naujus vardus, kuriems sutelkti dėmesį.

Feedly.com

„Feedly“ yra RSS skaitytuvas, leidžiantis valdyti visas turinio nuostatas lengvai suprantamoje platformoje, taupant laiką tyrimams ir suteikiant prieigą prie visų naujausių pramonės naujienų.

Į paieškos laukelį įveskite temą ar raktinį žodį, kuriam norite rasti susijusių tinklaraščių. Tada „Feedly“ teikia jums pasiūlymus svetainėse, kurias kiti vartotojai pažymėjo tuo raktiniu žodžiu. Pavyzdžiui, jei ieškote golfo reikmenų, „Feedly“ rodo:

pašarinis

Spustelėjus svetainės pavadinimą, „Feedly“ bus atidarytas langas, kuriame bus rodomas likęs toje svetainėje paskelbtas turinys. Norėdami apsilankyti pagrindiniame svetainės puslapyje, dar kartą spustelėkite svetainės pavadinimą. Tada galite atlikti informavimą el. Paštu svetainės savininkui ar redaktoriui. Paieškos funkcija galima naudotis nemokamai.

kaip nemokamai paleisti tinklalaidę

2.4 Sukurkite kontaktų sąrašą ir pradėkite informavimą

Klasikiniu viešųjų ryšių stiliumi sudarykite „žiniasklaidos sąrašą“ arba išsamią „Excel“ ar „Google“ disko skaičiuoklę apie visus, kurie gali būti jūsų įtakingo rinkodaros strategijos dalimi.

Pradėkite nuo 50 influencerių pirmajam jūsų informavimo etapui.

Įtraukite tokius laukus:

  • vardas
  • Elektroninio pašto adresas
  • Svetainės pavadinimas ir URL
  • Socialinės žiniasklaidos paskyros
  • Data, kai pirmą kartą susisiekėte
  • Ar jie atsakė ir kada
  • Visos pastabos ar idėjos apie tai, kaip galite dirbti kartu

Išlaikykite skaičiuoklę tvarkingai ir naudodamiesi, suskirstydami kontaktus į pakopas arba kategorijas, tai galite padaryti sukūrę kelis skirtukus skaičiuoklės faile. Pvz., Aukšto, vidutinio ir žemo prioriteto pakopos, atsižvelgiant į tai, kiek naudinga iš pradžių atrodo partnerystė, arba skirtingų tipų įtakingų rinkodaros idėjų kategorijos, pavyzdžiui, svečių tinklaraščiai ar tinklalaidžių pasirodymai (kuriuos mes išsamiai aptarsime vėliau skyriuje).

įtakos informacijos šabloną

[paryškinti] Trumpas patarimas: Atsisiųskite mūsų paruoštą „Google“ skaičiuoklių šabloną čia. [/ pabrėžti]

Puoselėti nuo šaltų iki šiltų kontaktų

Dabar, kai nustatėte, į ką taikysite, ir visus sutalpinote į vieną ieškomą, sutvarkytą failą, kitas žingsnis yra susisiekimas. Priklausomai nuo to, ką rengiate, šie įtaką darantys asmenys gali gauti šimtus užklausų per dieną, todėl turite įsitikinti, kad jūsų pirmasis kontaktas išsiskiria iš minios.

Bendras el. Laiškas iš atsitiktinio šaltinio greičiausiai bus nusiųstas tiesiai į šiukšliadėžę, o jų socialinės žiniasklaidos kanalų išpūtimas pikomis yra puikus būdas užblokuoti. Svarbiausia yra būti pastebėtam ir užmegzti santykius su influenceriu, taigi, kai ateis laikas pareikšti savo influencerio rinkodaros idėją, tai nebus visiškai užmiršta.

Įtraukėjai, prisidedantys prie tų svetainių, dažnai aktyviai naudojasi keliais kanalais, o tai reiškia, kad turėsite daug galimybių pradėti su jais bendrauti. Ieškant svetainės savininko / autoriaus vardo kartu su leidinio pavadinimu „Google“, turėtų būti parodytos jo / jos šiuo metu naudojamos platformos. Pvz., Gausite šiuos rezultatus, jei ieškosite Lori McDonald iš „Praktinės el. Prekybos“.

puoselėjantis šaltį iki šilto švino

Rezultatai atskleidžia, kad autorius yra „Twitter“ ir kai kuriuose kituose kanaluose.

Stebėkite visus savo tikslinius kanalus ir kanalus ir iš tikrųjų tapkite gerbėjais. Pakomentuokite jų tinklaraščio įrašus. Patinka, komentuokite ir dalinkitės savo socialinės žiniasklaidos įrašais. Prisidėkite prie diskusijų, kurias jie gali vesti kitais kanalais. Geriausi komentarai įtraukia į influencerio turinį svarbią informaciją, tuo pačiu suteikdami galimybę parodyti savo kompetenciją ir bendrus interesus. Štai pavyzdys:

užmegzti santykius su influenceriais

komentuoti „influencer“ ir „aposs“ turinį

[paryškinti] Trumpas patarimas: Jei svetainėje yra naujienlaiškis arba adresų sąrašas, užsiregistruokite. Kai jie atsiųs jums pirmąjį el. Laišką, atsiųskite jiems greitą atsakymą, kad sužinotumėte, kaip vertinate jų turinį, arba pasinaudokite galimybe užmegzti švelnų ryšį su savo prekės ženklu. Nerekomenduoju pirkti sunkiai parduodamų prekių, nebent yra didelė galimybė, susijusi su jų naujienlaiškių turiniu.[/ pabrėžti]

Ar jūsų taikinys sukuria puikų turinį? Naudokite savo kanalus kaip reklamos priemonę. Jei kuriate savo tinklaraščio turinį (kurį aptarsime šiek tiek vėliau), galite susieti su jų tinklaraščio įrašais kaip nuorodas, pasidalinti jais savo socialinėje žiniasklaidoje ir pažymėti juos įrašo tekste arba eiti tiesiai norėdami pranešti, kad vertinate jų darbą. Norėdami tai padaryti, galite naudoti savo asmeninę socialinės žiniasklaidos paskyrą, tačiau aš labai siūlau naudoti jūsų firminę įmonės paskyrą dėl šių priežasčių:

  • Šeimininkas dažniau pastebi firminę, o ne asmeninę
  • Galite padaryti šaukimą ir padidinti jo matomumą, kelioms dienoms paskelbdami remiamą įrašą.

Tai lengvas pasirinkimas, ypač jei firminėje paskyroje yra daugiau stebėtojų.

retweeting influenceriai

Šio turinio bendrinimas yra naudingas visiems dalyvaujantiems žmonėms - naujokai įvertins, kad dalijatės savo turiniu ir plečiate savo tinklą, jūsų klientai vertins įdomų ir aktualų turinį iš patikimo ir patikimo šaltinio ir sutaupysite laiko, kurį turėtumėte kitaip praleido rašydamas originalų turinį.

Įspėjimo žodis užsiimant influenceriu: nepersistenkite! Norite save pristatyti kaip pagarbų kontaktą, galintį įnešti vertingą indėlį. Jei tinklaraštininkas pradeda vėl bendrauti su jumis, laikykite tai sėkminga. Jei negaunate jokio atsakymo, nereikia jaudintis. Svarbiausia, kad jūs suteikiate jiems galimybę pradėti matyti jūsų vardą.

[paryškinti] Trumpas patarimas: Tyrinėdami jų buvimą internete ir ieškodami būdų sušildyti santykius, atkreipkite dėmesį į jų nuomonę, toną, stilių ir temą. Jei kas nors jums atrodo ar įkvepia, pridėkite tai prie savo skaičiuoklės užrašų.[/ pabrėžti]

Sukurkite informavimo šablonus ir atitinkamai pakoreguokite

Jei dar nepasinaudojote rinkodaros galimybe per ankstesnį etapą, pradėkite dirbti su savo informavimo strategija. Jei planuojate siųsti el. Laišką, jis turėtų būti unikalus ir pritraukti dėmesį, iš karto pranešant apie jūsų prekės ženklo asmenybę ir vertę.

Nors kiekvienas informacinis el. Laiškas turėtų būti pritaikytas konkrečiam tikslui, pirmiausia sukurkite platesnius šablonus, kuriuos vėliau galėsite pritaikyti kiekvienam gavėjui. Štai keletas šablonų, kuriuos galite naudoti norėdami pradėti.

Leiskite jiems žinoti, kad esate jiems svarbūs

Kai tik kuriame savo turinio naujoką, būtinai praneškite jam apie tai. Tai gali būti puikus būdas prisistatyti ir padėti užmegzti ryšį su jūsų prekės ženklu. Koks yra geresnis būdas užmegzti ryšį, nei tiesioginiai meilikavimai?

Tokio pobūdžio žinutėms geriausiai tinka paprasta tema. Kažkas panašaus į „Labas Samai! Mes pasiūlėme jus viename populiariausių įrašų “padidins jūsų pašto atidarymo tikimybę.

Būtinai padėkokite jiems ir praneškite jiems, kad tiek jūs, tiek jūsų klientai vertina jų nuomonę.

įtakos el. pašto adresams Pradėkite nuo įvado

Dažniausias būdas susisiekti su naujokais yra paprastas įvadinis el. Laiškas. Nenorite, kad jūsų el. Laiškas būtų siunčiamas tiesiai į šlamšto aplanką, todėl pradėkite nuo patrauklios temos eilutės, kuri atkreipia jūsų tikslą. Puikus pavyzdys yra kažkas panašaus į „Ei - puikus įrašas apie natūralias veido kaukes!“.

Komplimentas už jų darbą ir paminėjimas, kaip jie teikia vertę, yra gera strategija, kai kreipiatės į mažiau patyrusius tinklaraštininkus ir naujesnes svetaines. Įsitikinkite, kad tonas yra asmeniškas ir draugiškas, kad jie žinotų, jog tai ne tik dar vienas slapukų rinkimo žingsnis, o turinys bus paprastas ir tikslus. Praneškite jiems, kad norite užmegzti su jais santykius, kurie bus abipusiai naudingi abiem pusėms, tačiau stenkitės vengti veržlumo.

įtakos įvedimas Paprašykite jų nuomonės

Ateinantys žmonės nori žinoti, kad jų nuomonė yra vertinama. Paprašyti jų atsiliepimų jūsų pačių el. Prekybos svetainėje yra puikus būdas juos įtraukti, tuo pačiu patvirtinant jų pastangas. Jei kuriame nors jūsų parduotuvės turinyje yra tyrimų, nuomonių ar unikalių įžvalgų, kurios, jūsų manymu, gali sudominti jūsų tikslą, tiesiog praneškite jiems, kad tiek jūs, tiek jūsų auditorija vertins jų indėlį.

Kaip ir ankstesniame pavyzdyje, visada verta pagirti savo tikslą už jų darbą. Tačiau taikant šį informavimo stilių gali būti dar efektyviau priminti jiems savo vertę. Praneškite jiems, kad jų „ekspertų nuomone“ bus dalijamasi ir su jūsų klientais, ir su kitais įtakingais jūsų bendruomenės nariais.

paskatinti influencerius įsitraukti Siūlykite „Sneak Peek“

Nauji influenceriai vertina galimybę gauti naujienų prieš varžybas. Jei jūsų parduotuvė planuoja pristatyti naują produktą arba sužinojote apie naują savo pramonės plėtrą, pabandykite pasiūlyti išskirtinį žvilgsnį į savo tikslą. Tai leis jiems pasijusti ypatingais ir nueiti ilgą kelią jūsų santykių plėtojimo link.

Raktas į veiksmingą „Sneak Peek“ informavimą yra įsitikinimas, kad naujienos yra tai, ką tikslinis asmuo gali naudoti savo svetainėje. Apsilankykite jų svetainėje ir sužinokite, apie ką jie rašė anksčiau. Atkreipkite dėmesį į tai, kurios temos patraukia jų auditoriją, todėl gerai įsivaizduosite, koks įslaptintas žvilgsnis bus labiausiai vertinamas.

įtakoti bendrą kūrybą

Paprašykite produkto apžvalgos

Jei turite išteklių, apsvarstykite galimybę pasiūlyti tinklaraštininkams nemokamą pavyzdį mainais į sąžiningą apžvalgą. Tai yra įprastas prašymas, kurį gaus daugelis naujokų, ir bendra įmonių strategija gauti atsiliepimus apie produktus. Kaip ir daugumoje el. Laiškų, taip pat turėtumėte būti tiesmukiški, bet nereikalaujantys. Praneškite jiems, kad vertinate jų nuomonę ir viskas, ko tikitės, yra sąžininga apžvalga.

Tikrai veiksminga nemokamų mėginių išleidimo strategija yra tikslinių bandinių siuntimas. Duokite jiems vieną pavyzdį savo asmeniniam naudojimui ir keletą papildomų pavyzdžių, kuriuos padovanosite savo auditorijai. Jie neabejotinai įvertins jūsų dosnumą ir ši paprasta dovana gali padėti stiprinti jūsų santykius.

prašo influencerių peržiūrėti

[paryškinti] Trumpas patarimas: Laikykite šablonų banką tvarkingą ir prieinamą, pridėdami visus šablonus į vieną skaičiuoklę ar teksto apdorojimo failą. Jei pageidaujate kelių failų, laikykite juos visus viename aplanke.[/ pabrėžti]

2 skyrius Nunešimai

Gilinkitės į žiniatinklį, kad nustatytumėte 50 įtakotojų, su kuriais dirbsite. Užuot vijęsi didelio srauto influencerius, eikite į mažesnio masto mikro influencerius ar naujokus, kurie nuoširdžiai domisi influencerių rinkodaros galimybėmis. Norėdami tai padaryti, turėsite praleisti kelias valandas idėjoms šaudyti ir internetinėms paieškoms atlikti naudodamiesi aukščiau nurodytais veiksmais ir patarimais.

Radę perspektyvių potencialių klientų, pridėkite juos prie tokios skaičiuoklės kaip mes kontaktų sąrašo šablonas , kartu su užrašais, kuriuose pateikiamas įkvėpimas, kaip su jais dirbti. Informavimo procesui sukurkite el. Pašto šablonus ir pritaikykite juos kiekvienam gavėjui.

Norėdami valdyti darbo krūvį ir organizuoti visą procesą, atkreipkite ypatingą dėmesį į savo patikimos sistemos kūrimą. Įsitikinkite, kad to paties tipo informacija yra saugoma toje pačioje vietoje, kad neskęstumėte neteisingai patalpintuose duomenyse. Apsvarstykite galimybę sukurti specialų tvarkaraštį, kuriame kiekvieną dieną dvi ar trys valandos dirbate su moksliniais tyrimais ir informavimu, kad išvengtumėte perdegimo ir liktumėte laiko savo strategijai vystytis su nauja jūsų rasta informacija.



^