Straipsnis

Kaip parašyti parduodamus epinius produktų aprašymus

Gerai parašytas produkto aprašymas turi galią perkelti klientus pardavimo piltuvas . Įrašydami kūrybiškumą ir produkto naudą į savo produkto aprašą, jūsų parduotuvė labiau konvertuojasi paprastą naršyklę. Nors dauguma klientų priima sprendimą dėl pirkimo produkto nuotrauka , produkto aprašymas padeda užpildyti spragas, siekiant nustatyti, ar produktas tinka klientui, ar ne. Švietimo klientai apie pagrindinius pranašumus, unikalų vertės pasiūlymą ir siūlydami varginančios problemos sprendimą, jūsų produkto aprašymas gali padėti gauti daugiau pardavimų , mažesnės grąžinamosios išmokos normos ir stiprinti klientų pasitikėjimą . Šiame straipsnyje sužinosite, kaip rašyti produktų aprašymus ir rasti produkto aprašymo rašytoją, mokytis iš produkto aprašymo pavyzdžių ir pristatyti lengvai sekamą produkto aprašymo šabloną.





Kas yra produkto aprašymas?

Produkto aprašymas yra kopija, apibūdinanti produkto ypatybes ir privalumus klientui. Produkto aprašymo tikslas - suteikti klientui pakankamai informacijos, kad priverstų norėti prekę pirkti iš karto.

Norėdami parašyti konvertuojantį produkto aprašą, turite parašyti kopiją, įtikinančią klientus pirkti. Kokią problemą išsprendžia jūsų produktas? Ką jūsų klientas gauna naudodamas jūsų produktą? Kuo jūsų produktai skiriasi nuo kitų rinkoje esančių produktų? Trumpas aprašymas turi atsakyti į šiuos klausimus lengvai skaitomu būdu.





Kaip rašyti produktų aprašymus

Ar turėtumėte rašyti produktų aprašymus?

Priklauso. Kaip ir visi kiti jūsų svetainės aspektai, produktų aprašymai gali būti nereikalingi. Jį reikia padalyti į testą. Kiekvienoje svetainėje yra skirtingas išdėstymas, asmenybė ir stilius, todėl gali reikėti kitokio produkto aprašymo šablono.


OPTAD-3

Kai kurios parduotuvės gali geriausiai konvertuoti pateikdamos tik taškų aprašymus. Kitiems gali prireikti ilgos pastraipos arba taškų ir pastraipos derinio. Kai kurios svetainės gali konvertuoti geriausiai be jų kopijų. Tu gali naudoti A / B padalijimo testai įrankiai kaip „Google Optimize“ kad nustatytumėte, kuris formatas jums labiausiai tinka.

Čia yra produkto aprašymo pavyzdys be kopijos. Pagal VWO , vadinama internetinė parduotuvė „FreestyleXtreme“ atliko dalinį testą. Jų teste buvo du nukreipimo puslapiai - vienas su ir kitas be produkto aprašymo. Jie nustebo sužinoję, kad puslapis be kopijos konvertuojamas 31,88% geriau ir 96% patikimumo lygis.

Kaip rašyti produktų aprašymus

Yra keletas veiksnių, kodėl produktų aprašymai nepasiteisino. Gali būti, kad jie nebuvo parašyti auditorijai teisingai, jie buvo patalpinti mažiau matomoje srityje arba parašyti netinkamu formatu. Tačiau kalbant apie konkrečią jūsų parduotuvę, išbandymas, ar turėtumėte turėti produktų aprašymus, visų pirma gali padėti geriau suprasti, kaip optimizuoti ateitį produkto puslapiai .

Dabar pažiūrėkime, kodėl jūsų parduotuvėje turėtų būti produktų aprašymai.

Optimizuoti produktų aprašymai gali padėti pagerinti jūsų optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) . Optimizuodami savo produktų aprašymus, įtraukdami konkrečius raktinius žodžius, galite padėti pagerinti galimybes užimti aukštą vietą „Google“. Neturėdami produktų aprašymų, galite sugebėti optimizuoti vaizdus pagal raktinius žodžius, tačiau dėl turinio trūkumo jūsų produkto puslapis gali neatrodyti aukštas paieškos rezultatuose.

Produktų aprašymai taip pat gali išmokyti jūsų klientą apie produktą. Produkto aprašyme pateikiama papildoma informacija apie produktą, kurios paveikslėlis negali padaryti pats. Pvz., Greičiausiai nepirktumėte nešiojamojo kompiuterio, žiūrėdami tik į paveikslėlį. Kaip pirkėjas, norėtumėte perskaityti apie nešiojamojo kompiuterio specifikacijas ir funkcijas. Tai taip pat taikoma madai - kai kurie žmonės gali būti alergiški tam tikriems audiniams ir turi žinoti savo parduotuvėje parduodamų drabužių medžiagą. Pateikdami klientams pagrindinę informaciją apie produktą, išvengsite kaupimo klientų aptarnavimas paklausimai. Tai taip pat padeda klientams žinoti, ar tas konkretus produktas jiems tinka, o tai gali padėti sumažinti grąžos normą.

Produkto aprašymas taip pat gali būti naudojamas klientui prajuokinti, siekiant sustiprinti jūsų prekės ženklo ir kliento ryšį. Tai taip pat gali patikinti klientus, kad jūsų produktas išspręs didžiausią skausmą ar kaip nors pagerins jų gyvenimą.

Tinkamų žodžių pasirinkimas jūsų produkto aprašymui

Kaip rašyti produktų aprašymus

Pagal Deividas ogilvy , 20 įtakingiausių žodžių yra:

  • Staiga
  • Dabar
  • Skelbimas
  • Pristatome
  • Nuostabu
  • Sensacinga
  • Revoliucinis
  • Stebuklas
  • magija
  • Greitai
  • Paskubėk
  • ir dar.

Aukščiau išvardytų raktinių žodžių naudojimas gali padėti sužavėti skaitytoją ir įtikinti juos veikti. Šiuos žodžius galite naudoti produktų aprašymuose, antraštėse, pašto temos eilutes , ir dar.

Pagal Atšokti , taip pat yra keletas žodžių ir frazių, kurių žmonės neturėtų naudoti savo kopijoje, produkto aprašyme ir kt.

Prastas žodžių pasirinkimas apima:

  • Pirmauja rinkoje
  • Proveržis
  • Novatoriškas
  • Stulbinantis
  • Galutinis
  • ir dar.

Galų gale, žodžiai yra prastas pasirinkimas, jei jie nėra tikslūs. Vadindami savo produktą revoliuciniu, kai jo nėra, jūsų prekės ženklas neišryškės.

Svarbu, kad būtų produkto aprašymo rašytojas sąžiningas ir skaidrus apibūdinant produktą. Sakyti, kad produktas yra nemokamas, kai jo tikrai nėra, yra apgaulinga. Sakydamas, kad jūsų produktas yra aukščiausios kokybės, kai turite daugybę nusiskundimų dėl produkto kokybės, nebus apgauti žmones pamėgti jūsų produktą.

Pavyzdžiui, jei keli žmonės pastebi, kad medžiaga yra plonesnė, nei tikėtasi, galite tai paminėti savo kopijoje, drastiškai nepaveikdami pardavimų. Tai suteikia jūsų klientams sąžiningą lūkestį dėl produkto, kol jie jo gauna. Jūsų klientai vasaros dienomis gali rinktis net plonesnius audinius.

Būti sąžiningu nereiškia, kad rašote visus savo gaminių trūkumus, bet pabrėžiate jo stipriąsias puses. Ar dizainas parduoda produktą? Apibūdindami jį, akcentuokite produkto išvaizdą.

Jūs taip pat norėsite įtraukti savo klientą į produkto aprašymą naudodami tokius žodžius kaip jūs. Padėkite savo klientams įsivaizduoti, kaip naudoti jūsų produktą. Padarykite juos savo produkto istorijos dalimi.

Tai, kad jis bus paprastas, taip pat gali padėti išsiskirti jūsų produkto aprašymui. Jūs rašote ne diplominį darbą, o viliojantį aprašymą, kad suartintumėte savo produktą ir klientą. Rašydami naudokite susitraukimus kaip jūs, jūs, kas ir t.

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Kaip rašyti parduodamus produktų aprašymus

1. Parašykite savo

Venkite naudoti gamintojo produktų aprašymus. Rašydami savo kopiją išvengsite „Google“ nubaustų už dublikatą ar ploną kopiją. Jūs taip pat pagerinate savo galimybes parašyti produkto aprašymą, kuris paverčia jūsų klientą.

2. Padarykite jį nuskaitomu

Jūsų produkto aprašymas turėtų būti lengvai skaitomas. Turėdami du sakinius, apibūdinančius produktą su keletu taškų, klientai gali greitai gauti informaciją, kad jie galėtų nedelsdami įsigyti. Jei parduodate nešiojamus kompiuterius, norėsite lengvai perskaityti specifikacijas paversti kulka.

3. Žinok savo auditoriją

Jei parduodate įdomių produktų, tokių kaip negražūs kalėdiniai megztiniai ar maisto formos papuošalai, galite į tai įpūsti humoro. Jūsų kopija turėtų būti žaisminga ir lengva, nes klientai, perkantys tokio tipo produktus, greičiausiai vertintų linksmą produkto aprašymą. Tačiau humoras neveikia visiems laivo gabenimo nišos . Pavyzdžiui, nenorite įpūsti humoro į produkto aprašą apie gelbėjimosi liemenes, karstus ar kitas opias problemas.

4. Optimizuokite savo produktų aprašymus

Lengviausias būdas optimizuoti produktų aprašymus yra naudoti tokį įrankį kaip Puslapio SEO tikrintuvas savo parduotuvėje. Norėsite naudoti raktinius žodžius, susijusius su jūsų produktu. Pavyzdžiui, jei parduodate makiažo šepetėlius, norėsite būti konkretūs, pavyzdžiui, „vienaragio makiažo šepetėlis“ ar „undinės makiažo šepetėlis“.

5. Pasakok istoriją

Norėdami papasakoti istoriją, naudokite savo produkto aprašą. Tai gali būti istorija, kodėl jūsų klientui reikalingas šis produktas, kad išspręstų jų problemą. Arba pasakojimas apie produktų naudą. Arba tiesiog linksma istorija apie produktą, pritraukianti jūsų klientą.

6. „Split Test It“

Nepamirškite išskaidyti produktų aprašymų. Išbandykite skirtingus formatus, ilgius, žodžius ir kt. Produktų aprašymų dalinis testavimas gali padėti optimizuoti produkto puslapį, kad pagerėtų konversijų rodiklis.

geriausias laikas paskelbti „Facebook“ būseną

7. Rašybos tikrinimas

Perskaitykite savo produktų aprašymus ir įsitikinkite, kad nėra klaidų. Galite naudoti tokius įrankius kaip Gramatikos kad būtų išvengta rašybos klaidų.

8. Pasiūlykite visą informaciją

Įsitikinkite, kad klientai turi pirkimui reikalingos informacijos. Pavyzdžiui, jei Drabužių siuntimas laivu , priežiūros informacija ir dydžių lentelės gali padėti klientams prieš ir po jų pirkimo. Jei parduodate planšetinius kompiuterius, įsitikinkite, kad nurodėte visas specifikacijas. Jei tu Juvelyriniai laivai , norėsite įtraukti tokią informaciją kaip „be nikelio“, nes kai kurie gali turėti alergiją tam tikroms medžiagoms.

Produkto aprašymo pavyzdžiai

Kaip rašyti produktų aprašymus

„ModCloth“ yra puikus produkto aprašymo pavyzdys, iš kurio galima pasimokyti. Produkto aprašymas yra trumpas ir saldus, jame yra tik du sakiniai. Išsami gaminio informacija apima nuskaitomus taškus. Pirmasis produkto aprašymo sakinys pagiria klientą, paminėdamas jų „žvilgančią charizmą“. Tačiau kliento komplimentas yra susietas su „šlovingu bolero mirgėjimu“. Antrasis sakinys vėl pagiria klientą produkto atžvilgiu. Atkreipkite dėmesį į kalbą, naudojamą kopijoje. Tokie žodžiai kaip „džiugus“, „subtilus“, „didybė“, „spindesys“ ir „žvilgsniai“ naudojami pritraukti dėmesį, tuo pat metu būdami pozityvūs apibūdintojai.

Kaip rašyti produktų aprašymus

Galvūs elfai yra puikus produkto aprašymo pavyzdys, rodantis produkto naudą. Jų trumpame ir mielame dviejų sakinių aprašyme minima, kad šis kombinezonas puikiai tinka „tinginiauti dienoms ant sofos, JAV renginiams ir pataikyti į šlaitus.“ Tiems, kurie ieško aprangos liepos 4-ajai, jų problema išspręsta, nes jame paminėta ši apranga jai idealiai tinka. Atkreipkite dėmesį, kaip pirmasis žodis kopijoje yra „laisvė“, kuris yra teigiamas žodis ir dažnai siejamas su Amerikos pasididžiavimo produktais. Jų produkto informacija nėra labai nuskaitoma. Tačiau jie nurodo kai kurių jų funkcijų pranašumus, pavyzdžiui, paminėdami, kad medžiaga yra plonesnė, norint „dėvėti ištisus metus“.

Kaip rašyti produktų aprašymus

Chubbies yra puikus produkto aprašymo pavyzdys kūrybiškumui. Šortai, pavaizduoti aukščiau esančiame paveikslėlyje, vadinami „The Mojitos“, greičiausiai dėl mėtinės žalios spalvos. Jų atidarymo aprašymas vykdomas pagal „mojito“ temą, nors jų produkto paveikslėlyje nepavyksta parodyti mojito, kuris greičiausiai gražiai susimaišys. Jie mini pranašumus savo produktų savybėmis, tokiomis kaip „palaikyk tave taip patogiai“.

Kaip rašyti produktų aprašymus

Nuogi vynai produkto aprašymas turi būti nuskaitomas trimis ženkleliais. Jų taškai kūrybiškai naudoja varneles, kurios padeda klientams teigiamai bendrauti su vynu. Rašymo stilius yra atsitiktinis su tokiomis frazėmis kaip „kas manė ...“ Jie taip pat naudojasi pasitikėjimo ženklu kūrimu, paminėdami, kad „91% jūsų mielai jį vėl nusipirktų!“ Atkreipkite dėmesį į kalbą, naudojamą apibūdinant vyną, pvz., „prinokęs“, „pipirinis atspalvis“, „ąžuolo raišteliai“, „kruopštus“ ir „šilkinis apdaila“.

Produkto aprašymo šablonas

Yra begalė būdų, kaip rašyti produktų aprašymus. Jei kada nors nesilaikote formato, rašydami kopiją galite vadovautis šiuo paprastu produkto aprašymo šablonu.

3 žingsnių produkto aprašymo šablonas

  1. Papildykite klientą produkto atžvilgiu.
  2. Paminėkite produkto naudą, palyginti su produkto savybe.
  3. Pateikite paprastą rekomendaciją.

Pavyzdžiui, jei parduodate vienaragio šepetėlius, galite išbandyti šį produkto aprašymo pavyzdį:

Kaip ir šis vienaragio šepetėlis, jūs esate vienintelis. Šie šepetėliai yra pagaminti iš sintetinių šerių, kad būtų lengva valyti. Suporuokite šį rinkinį su mūsų undinės šepetėliais, kad gautumėte visą unikalių makiažo šepetėlių rinkinį.

Jei parduodate suknelę, galite vadovautis šio produkto aprašymo pavyzdžiu:

Niekas neglostys jūsų kreivių geriau nei ši šauni vakarinė suknelė. Iš elastingo elastano pagaminta suknelė apkabins jūsų kūną visose tinkamose vietose, išryškindama jūsų siluetą. Naudodami paprastą juodų siurblių porą, jūs patobulinsite savo išvaizdą, kad galėtumėte atrodyti nepriekaištingai.

Kaip rasti produkto aprašymo rašytoją

Stengiatės išsiaiškinti, kaip parašyti parduodamus produktų aprašymus? Jei anglų kalba nėra jūsų gimtoji kalba, galbūt norėsite samdyti produkto aprašymo rašytoją.

Norint rasti puikų rašytoją reikia kantrybės. Galite naudoti tokias svetaines kaip „ProBlogger“ , Fiverr arba Mokytojas rasti kokybiškų produktų aprašymo rašytojų. Peržiūrėkite rašytojo apžvalgas, ankstesnius darbus ir tai, kam jie dirbo anksčiau, kad nustatytų savo produkto aprašymo rašymo kokybę.

Kaip rašyti produktų aprašymus

Išvada

Įvaldyti savo produktų aprašymus reikės kūrybiškumo ir išbandymo. Nebijokite išbandyti mūsų produkto aprašymo šablono, kuris padės jums patobulinti formatą. Parašant parduodamus produktų aprašymus reikia šiek tiek eksperimentuoti, tačiau kantriai vieną dieną galėtumėte atsidurti šiame straipsnyje kaip produkto aprašymo pavyzdys.

Norite sužinoti daugiau?


Ar yra dar kažkas, apie ką norėtumėte sužinoti daugiau ir norėtumėte, kad jis būtų įtrauktas į šį straipsnį? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose!



^