Kaip du geriausi draugai pateko iš milijono dolerių nesėkmės į „Amazon“

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Nuo vidurinės mokyklos draugų iki verslo partnerių

Aleisha: Aleksai, labai malonu kalbėtis su tavimi ir sužinoti daugiau apie šią nuostabią kavos imperiją, kurią sukūrei su savo geriausiu draugu Andrew. Papasakok man šiek tiek apie tai, kaip jūs, vaikinai, susipažinote, ir apie tai, kaip jūs dabar užsiimate šiuo verslu kartu.

Aleksas: Taip, mūsų draugystė iš tikrųjų prasidėjo vidurinėje mokykloje. Taigi taip, mes nuėjome į ... Manau, kad tikriausiai susitikome gal šeštoje ar septintoje klasėje.

Aleisha: Oho.

Aleksas: Taip, Andrius buvo tikras aštrus vaikinas. Dabar jis yra inžinierius, tačiau visada buvo labai geras matematikos ir gamtos mokslų srityje, todėl aš visada bandžiau su juo bendradarbiauti. Tada mes nuėjome į tą pačią vidurinę mokyklą, o tada įstojome į to paties miesto, bet skirtingų universitetų, kolegijas.

OPTAD-3

Taigi mes abu buvome gana pratę, jis turi mechanikos inžinierių, o mano tėtis buvo inžinierius. Aš šiek tiek mechaniškai linkęs, bet tikrai įsitaisiau motocikluose. Dėl Andriaus ir aposo mechaninės inžinerijos mes tiesiog esame iš tikrųjų susieti su tuo koledže, mankšta ir kūno rengyba.

Tada iš tikrųjų po studijų abu dirbome verslo pasaulyje. Aš dariau paklausos prognozavimą, taigi labai techninę, statistinę tiekimo grandinės analizę, o jis dirbo skysčių sistemose kaip tyrimų ir plėtros inžinierius. Ir iš tikrųjų iškart po koledžo mes abu atsikraustėme pas savo tėvus, kad tik atsikeltume kojas prieš iš tikrųjų persikeldami į Mineapolį, Minesotą.

Dienos pabaigoje mes tiesiog pakepėme.

Mes abu turėjome savo darbą ir turėjome, ką mes norėtume pasakyti, savo ketvirčio gyvenimo krizę. Kadangi mes abu esame patogūs ir mėgstame tokio pobūdžio produktus bei daiktus, po darbo mes pataikėme į sporto salę ir sugalvojome idėjų bei dalykų mes norėjome pasimėgauti, tada grįšime iš sporto salės ir tiesiog pradėsime gaminti daiktus, o tada viskas iš pradžių taip ir prasidėjo.

Aleisha: Įdomu, kai pasakei, kad būdamas vidurinėje mokykloje Andrė tikrai gerai mokėjo matematiką ir mokslus. Ir kad jūs tarsi ... Jūs tai žinojote. Ar manote, kad tai & bdquo; išversta dabar, kai užsiimate verslu, kai randate partnerystę, jiems patinka: „Man labai gera rinkodara, aš labai gerai rašau kopiją, o kitas žmogus moka daryti skaičiuokles“.

Ar manote, kad tai buvo dalykas, kurį vykdėte per savo draugystę, o dabar esate verslo partnerystė, kai jūs pažįstate vienas kitą ir atleiskite įgūdžius, ir jūs galėjote tai atšokti ir paskirstyti tam tikras verslo užduotis ar dalis, kad tai paremtumėte?

Aleksas: Taip, visiškai. Mes tai labai anksti supratome tiek savo draugystėje, tiek karjeroje. Taigi aš apskritai esu gana išeinantis, socialus vaikinas, pardavėjas pagal prekybą ir idėjas, todėl visada galvoju apie idėjas.

Puikus pavyzdys: aš gavau savo motociklo pažymėjimą tą dieną, kai man suėjo 18 metų ir buvau tiesiog pasirengęs įvažiuoti, nė vienas mano draugas jų neturėjo, o po to Andrijus gavo ... Aš jį įtikinau, bet jis mane matė juos naudoti ir kaip saugiai važiuoti, tada jis įšoks.

Ir taip kaipmes žengėme į savo karjerą ir konkrečiai į verslumas , mes buvome labai sąmoningi, turėdami labai aiškius vaidmeniskur aš paprastai pradėsiu reikalus ir pateiksiu idėjas bei patvirtinsiu rinkos galimybes.

Turiu finansų ir analizės išsilavinimą, todėl galiu kiekybiškai įsitikinti, kad kažkas veiks.

Tada Andrius su savo inžinerija ir aukštu detalumu tą beveik įgyvendins ir, žinoma, tuo pačiu metu įsitikins, kad idėjos, kurios, pasak mano, yra nuostabios, yra tikrai įgyvendinamos.

Pradedant „Bizzy Coffee“

Aleisha: Aišku, ir tai yra svarbu, manau, kad kai jūs esate partnerystės ar bet kokio verslo susitarimo metu, jūs turite ką nors atšokti, bet taip pat ką nors, kas sako: „Ei, ei, ei, tai gali būti finansiškai neperspektyvu“. arba: „Tai niekada neveiks“.

Taip, leiskite šiek tiek pakalbėti apie kavos verslą ir verslą „Bizzy Coffee“. Kiekvieną kartą, kai skaitau trumpą medžiagą, esu tikras kavos riešutas ir kiekvieną kartą, kai skaitau tavo istoriją, man patinka: „Duok man puodelį kavos, duok puodelį kavos“. Tai tikrai manyje kažką sukelia.

Pakalbėkime apie tai, kaip nusprendėte, kad tai buvo idėja, ir aposauzę, apie kurią jūs kalbėjote tada, apie tai, kaip atšokti idėjas. Kaip ir šaltas virimas, iš tikrųjų tai tikrai įdomu. Aš gyvenu Australijoje, o šaltas virimas čia nėra toks populiarus kaip valstijose. Čia, be abejo, turi būti turgus, gali ateiti ir perimti.

Papasakokit man šiek tiek apie tai, kaip jūs užsiėmėte kavos verslu, nes iš to, ką ką tik pasakėte, nė vienas iš jūsų nebuvo kavos verslas prieš vadovaudamas šiai įmonei. Taigi, kaip jūs paėjėjote nuo inžinerijos, duomenų ir statistikos prie vienos populiariausių šalto alaus gamybos įmonių.

Aleksas: Taip, todėl svarbu pažymėti, kad tai jau trečiasis žingsnis kartu vykdant verslą. Tai padėjo mums nuspręsti, kokio tipo produktas, kategorija ir aposauzė, kai pradėjome, mums patinka: „Mes tiesiog padarysime ką nors nuostabaus ir tai veiks, o tada žmonės tikrai nusipirks“, ir mes neturėjome supratimo, kaip sunku tai padaryti. yra šviesti vartotojus ir pasikartojančių pajamų svarbą arba klientų išlaikymas .

Pirmasis verslas, kurį mes užsiėmėme, buvo sniego sporto aksesuaras ir būtent šis valdiklis, visais tikslais ir jūs nusipirkote vieną iš jų, o jis buvo nesunaikinamas. Taigi mes turėjome šį mažą produktą mažoje nišoje, kurią kažkas pirks tik vieną kartą, ir tai buvo 20 USD. Tai buvo labai nebrangu.

kaip sukurti įmonės facebook puslapį

Taigi per tą nesėkmę, dėl daugybės priežasčių, mes supratome, kad yra du dalykai, kurių norime ieškoti ir būti tikri, kad jie bus kitame mūsų versle. Ir jie buvo labai elementarūs.

Vienas iš jų buvo paieškos galimybės. Taigi norėjome įsitikinti, kad žmonės tiesiog pažodžiui to ieškojo internete. Mes nenorėjome ir neapleidome, kad tai buvo taip brangu ir sudėtinga. Tada antroji buvo vartojimo prekė.

Taigi mūsų tikslas buvo priversti ką nors ieškoti produkto, priversti jį jį nusipirkti, o tada žinojome, kad mes gerai mokame gaminti gerus produktus, todėl galėtume tik nuolat jiems tą laiką parduoti. Taigi, mūsų mąstysena buvo tokia: „Tai yra tokia vidinė Venno verslo diagrama, kurios dalimi norime būti“.

Turėjome šią idėją, turėjome antrą verslą, kuris buvo grupės fitneso industrijoje, jis buvo vidutiniškai sėkmingas, bet neturėjo masto, todėl galų gale mes jį apvylėme ir ieškojome kito „didelio dalyko“, kurį ketinome darbas ant šono.

Taigi aš iš tikrųjų dirbau „General Mills“, pakankamai juokinga, kaip „Cheerios“ prekės ženklo rinkodaros partneris, ir turėdamas prieigą prie visų pardavimo duomenų turėjau šį pavadinimą „Nielson“, kuris seka kiekvieną kiekvieno produkto pirkimą. iš kiekvienos šalies maisto prekių parduotuvės ar savitarnos parduotuvės.

Tai visiškai beprotiška. Taigi aš turėjau prieigą prie šių duomenų ir maisto pramonės, ir, kaip jau minėjau, mes padarėme šį grupinį kūno rengybos dalyką ir treniravomės šioms beprotiškoms 24 valandų kliūčių varžyboms, taigi mes tikrai, tikrai užsiėmėme sveikata ir sveikata ir mityba.

Taigi mums patinka: „Gerai, maistas, kuris gali būti sunaudotas“. Žmonės ieško jums tinkamesnių variantų, nes maisto pramonė keitėsi, o aš to mokiausi, būdamas „General Mills“.

Taigi mes buvome tokie: „Gerai, maistas“. Tai patikrina mūsų „makrokomandų“ langelį ir mes mėgstame maistą, todėl iš tikrųjų norėtume kurti verslą. Tada mes patys gaminome šaltą kavą tik todėl, kad produktas mums patiko.

Tokia istorija yra tokia: mes treniravomės toms lenktynėms ir labai miegojome ir atsisakėme, o mums reikėjo kofeino turinčio, mažiau rūgštinio produkto, nes Andrew turi rūgšties refliuksą. Mes esame kambario draugai, paprastai esame taupūs, todėl norėjome viską pirkti dideliais kiekiais. Taigi mes gėrėme produktą, ir jis patiko į visas šias makro tendencijas, kurias matėme maisto pramonėje, visų pirma, mažesnį cukraus kiekį, mažiau ingredientų, augalinės kilmės.

Taigi, mintyse mes ieškojome energijos ir norėjome būti sveiki ir be cukraus, o šalta plikoma kava buvo tik šis tobulas variantas.
„snapchat“ pagal pareikalavimą geofiltrų patvirtinimo laikas

Ir tada jis patikrino mūsų laukelį ... Tai buvo kažkoks naujas dalykas. Tai buvo kaip 2013 m., 2014 m. Ir todėl žmonės ieškojo to beprotiškai, pavyzdžiui, „kas yra šalta virimo kava“, „kaip paruošti šaltą virimo kavą“, „šaltos virimo kavos receptas“ ir jie gaudavo milijonus ieško per mėnesį.

Taigi, mintyse mums patinka: „Gerai, tai sunaudojama. Žmonės to ieško “. Mes tikime, kad tai buvo kavos ateitis, nes ji buvo savotiška ... Visi tūkstantmečiai gėrė ją ir vėl.

Aleisha: Taip. Tai gana populiarus.

Aleksas: Tai labai populiarus. Kiekvienoje šalies kavinėje jo yra irgražus dalykas buvo tas, kad mes neturėjome iš tikrųjų šviesti vartotojo, nes kavinės tai darė.Mes tiesiog turėjome būti ten, kur jie norės jį nusipirkti. Tada tai iš tikrųjų tapo mūsų strategija.

Greitai gaukite tą pirmąjį pinigus

Aleisha: Taigi pasakyk man ... aš myliu tą tašką ir leiskime tik pakartoti žmonėms, kurie klausosi, manau, kurie galbūt svarsto galimybę pradėti verslą ar vykdyti verslą ar rasti tą produktą, ir aš manau, kad tai taip svarbu, kad jūs turite pasakė: „Ei, mes nematėme ir neapsirikome, tiesiog kavinėje pamatėme įmonės kavą ir nusprendėme tada eiti tiesiog pasigaminti patys“.

Kaip jūs eidavote į šią kelionę, jūs atlikote daugybę tyrimų, aiškiai pažvelgę į paieškos terminus ir skaičius, ir tai yra kažkas, į kurį norėjote skirti laiko ir energijos. Bet taip pat, kaip sakėte, tai jau egzistuojantis dalykas, apie kurį žmonės jau buvo riešutai, tad kodėl gi neradus būdo jį pristatyti, kuris nėra ir neapleidžia įprasto kelio į kavinę?

Taigi manau, kad tai labai svarbu, jei žmonės klausosi ir jiems kyla tokia idėja, kad produktas gali skirti tą laiką ir atlikti tyrimus, o tai yra akivaizdus dalykas, tačiau daugybė žmonių jaudinasi ir apostozuoja, kai tai yra įdomu sugalvoji verslo idėja , jūs tiesiog norite eiti ir tai padaryti, bet taip pat gali būti gana pavojinga.

Aleksas: Na, ir tai, ką mes padarėme su savo pirmuoju verslu, turėjo šią asmeninę problemą - važiuoti keltuvu ir buvau tokia: „O, visi turi šią problemą. Paleiskime ir išspręskime šią problemą “.

Ir ką turėjome padaryti, buvo: 'Gerai, kiek žmonių snieglenčių pasaulyje ir kiek žmonių pirks šį daiktą?' Ir, „Dieve, yra tik pora tūkstančių potencialių klientų, ir tai yra 20 USD. Aš nemanau ir neprašau, kad tai bus tokia didelė proga “.

Ir mes to nepadarėme. Mums tiesiog patinka, buvo įdomu, ar žmonės už tai mokės? Na, taip, kai kas. Tačiau to nepakanka, kad tai taptų tvarus verslas.

Tai reiškia, kad tas visas sunaudojamas dalykas iš mūsų perspektyvos atsirado, tačiau atlikti tyrimą yra tikrai svarbu. Bet aš manau, kad svarbiausia yra tai, kad galite atlikti tyrimus, kol neteksite veido mėlynos spalvos, ir aš tikrai to išmokau ten vykdydamas savo rinkodaros vaidmenį, kad žmonės visą laiką guli apklausose.

Bjauru, kaip netiksli tyrimo informacija.

Taigi tai, ką mes visada darome ir sakome žmonėms, žmonės balsuoja su savo doleriais. Yra visos šios istorijos: „Visi sakė, kad tai puiki idėja“, o tada man patinka: „Nuostabu, paprašyk už tai 10 USD“. Jūs pamatysite, ar tai tikrai gera idėja, ar ne.

Taigi aš visada sakau žmonėms, kad kuo greičiau pasiektumėte tą pirmąjį dolerį, ir atsiprašau, kad paskutinis dalykas, kurį norite padaryti, yra praleisti šešis mėnesius, 12 mėnesių ir 18 mėnesių tobulinant produktą, kad suprastų, jog niekas to net nenori .

Produkto kūrimas

Aleisha: O Dieve. Ir tai būtų pražūtinga, aš žinau, kad žmonės tai daro nuolat, ir, kaip jūs sakėte, žmonės, kurie pradeda kelis verslus, tai yra pamokos, kurių jūs išmokote kelyje. Bet taip pat, tai tikrai gali pakenkti, kai pagalvoji: „Aš maniau, kad tai viskas, tai yra dalykas, aš tikrai maniau, kad taip ir bus“. Tada nėra & apost ir jūs turite pradėti iš naujo.

Leiskite šiek tiek pakalbėti apie tai, kada pradėjote kurti šaltą alų. Kur radote pupelių ... Aš net nenorėčiau žinoti, nuo ko pradėti, ypač su vartojimo reikmenimis. Žinau, kad mūsų klausytojai sakytų: aš einu į „Alibaba“ arba randu ... Jei gaminate fizinį produktą, yra tam tikrų priemonių ir būdų tai padaryti, bet aš niekada negalvojau apie maistą.

Kaip jūs pradėjote tą pradinę kelionę, kad įsitikintumėte, jog tai, ką ketinate parduoti, yra aukščiausios kokybės ir ... Taip. Manau, pradedant degustavimo etapą.

Aleksas: Taip, laimei, Andrew, mano verslo partneris yra labai techniškas, jis orientuotas į detales ir mėgsta maistą bei gėrimus. Taigi nuoširdžiai viskas, ką mes padarėme, buvo tai, kad nuvykome į savo vietinę maisto prekių parduotuvę ir ten buvo kooperatyvas, todėl, jei norite, tai buvo tarsi traški parduotuvė, kurioje jie turėjo visas šias egzotiškas kavas.

Mes mokame kaip mažmenines kainas ir brangią kavą, pavyzdžiui, nuo 10 iki 15 USD už svarą, ir mes tiesiog viską užvirintume. Ir ten atleiskite šį dalyką, vadinamą Amerikos specialiosios kavos asociacija , kuri yra ši organizacija, ir jie turi šį dalyką, vadinamą skonio ratu. Taigi mes tiesiog išbandėme nesuskaičiuojamą kiekį kavos ir tiesiog pamatėme, kas mums labiausiai patiko, ir peržiūrėjome kiekvieną kintamąjį.

Taigi mes iš tikrųjų lankėme kavos kursą iš vietos kavinės. Jie mus mokė, iš ko gaminamas geras puodelis kavos. Kintamųjų buvo tikrai pora.

Iš esmės reikia sumalti dydžio, yra temperatūros ir užvirimo laiko.

Taigi mes žaidėme su tais kintamaisiais, kad įsitikintume, jog mūsų ištraukimas yra geras, todėl jis nebuvo per daug ištrauktas ar nepakankamai ištrauktas, o tai turėjo būti tiesiog paprasta lygtis.

Ir tada atleiskite juslinę pusę, ty ar norite Gvatemalos, ar norite mišinio, ar norite, kad jis būtų šviesus ar tamsus? Taigi mes išbandėme tik kiekvieną iš šių kintamųjų, todėl bandėme savo konkurentus, bandėme savo produktus, tiesiog norėjome išvirti viską, ką tik galėtume patekti į savo rankas, tada pažodžiui viską dokumentuosime.

Tada žengėme kitą žingsnį ir manėme, kad sukūrėme tai, kas mums asmeniškai patiko, o tada tai, ką mes padarėme, aš iš tikrųjų pasamdžiau savo bendradarbį, kuris dalyvavo vadinamoje vartotojų įžvalgoje, o tai, ką jie daro, yra įžvalgos nuo vartotojų.

Ir ji surengė oficialų skonio testą, kuriame mes pastatėme tą skonio ratą, kaip jau minėjau, mes atvežėme, manau, kad tai buvo galbūt dešimt skirtingų mišinių ir kepsnių profilių, įskaitant tris mūsų konkurentus ir septynis iš jų, kuriuos mes padarėme , o mes tiesiog paprašėme jų įvertinti. Paprasti dalykai. Nuo vieno iki penkių. Ko ragauji? O kas tau patinka ir kas tau nepatinka?

Ką mes sužinojome tik per daugumą žmonių ir be skonio receptorių, yra tai, kad kalbant apie šaltą kavą ir šaltą virimą, jie norėjo, kad ji būtų šokoladinė, karameliškai lygi ir šiek tiek paskrudinta.

Taigi mes pasakėme: „Gerai, tai yra žmonių norimi skonio profiliai“. Ir tada mes tiesiog grįžome į savo užrašus ir pasakėme: 'Gerai, kurios kilmės ir kepsnio profiliai sukurtų tą skonio natą?' Tada mes tiesiog ... Tai buvo viskas, ir tai tapo mūsų pirminiu mišiniu numeris vienas. Taigi apoksite, kaip radome pradinius skonius.

Mes tiesiog nuėjome į savo vietinę parduotuvę ir paklausėme žmonių, kas jiems patinka.

Tada, kai norėjome parduoti produktą, tiesiog pataikėme į „Google“ ir radome didelius kavos skrudintuvus ir pasakėme: „Ei, ar galite gauti šių pupelių. Ar galite susmulkinti juos pagal specifikaciją, kuri, mūsų manymu, veikė geriausiai, ir ar galite gauti reikiamus dydžius? “

Tada Andrius žinojo apie alaus aliejaus skysčių sistemas. Jis buvo alaus aludaris koledže, todėl turėjo supratimą, kaip gaminti daiktus ir valyti skysčius. Taigi mes iš esmės specializuojamės aludarystėje ir tada puikiai suprantame, kurios kilmės ir kepsnio profiliai sukuria skonius, kurių mes ieškome.

Aleisha: Jūsų sugebėjimai, manau, kad tikrai įdomu pamatyti, kiek jūsų patirties. Man patinka, kad Andrius yra namų gamintojas ir tai supratau. Bet tai, kad tu ... Ir tai turi pomėgį, kuris dabar tapo tuo, kas iš tikrųjų paveikė tavo pagrindinį verslą.

Aš tiesiog norėjau pasakyti, kad jūsų įgūdžiai toje srityje, manau, žmonės tikrai turėtų prisiminti, kad jie gali visą laiką naudotis šia medžiaga. Aš naudoju įgūdžius, kuriuos turėjau 20 metų ir maniau, kad niekada nebus naudinga ką nors daryti koledže ar bet kaip, ir manau, kad žmogus, iš tikrųjų, tikriausiai sužinojau daugiau iš savo pomėgių nei iš tikrųjų. Bet neduok ir neapleisk mano tėvams.

Aleksas: Na ir net tokie dalykai, kaip dauguma žmonių, pradėdami verslą, jie tai darys kaip šoninis šurmulys . Mes tikrai padarėme. Kaip ir tada, kai mes užsiėmėme pirmuoju verslu, aš taip bijojau ir aposčiau, kad turėjau įmonės darbą, ir nenorėjau, kad kas nors žinotų, jog dirbu prie šio šalutinio projekto, ir maniau, kad mane atleis ar pan.

Bet ką sužinojau būdamas „General Mills“ ... Taigi, jei kas klausosi įmonės aplinkoje,žmonės tikrai nori būti verslininkais, tačiau paprastai jie neturi rizikos profilio, tačiau nori gyventi per jus.

Aleisha: Taip.

Aleksas: Taigi, kai buvau „General Mills“, paprašiau visų. Aš pasakysiu: „Ei, aš dirbsiu prie šio kavos dalyko. Paragauk.' Ir, „Ei, aš gavau šį vardą. Ką tu manai?' Arba, pavyzdžiui, „Ei, aš dirbu prie šios pakuotės ar šio etiketės dizaino“. Aš einu rasti pakuočių ir etikečių eksperto ir pasakysiu: „Ei, ką tu apie tai galvoji?“ Oi, turiu dirbti pagal savo rinkos strategiją, gerai, eik pas skaitmeninį vaikiną.

Aš tiesiog prašyčiau visų pagalbos, ir jie taip norėtų, nes vėlgi žmonės, ypač verslo aplinkoje, paprastai visi nori tvarkyti savo verslą, tačiau jie turi auksinius antrankius arba tiesiog nerizikuoja profilis.

Bet jie mielai jums padės ir įsitikins, kad jums gali pasisekti, nes jie šiek tiek išsipildo žinodami, kad jie jums padėjo.
Kaip naudoti „Facebook“ kaip savo verslo puslapį

„Cold Brew“ rinkodara

Aleisha: Papasakok šiek tiek daugiau apie savo rinkodarą. Taigi jūs sukūrėte produktą, jūs apėjote ratą. Jūs turite puikų skonį. Jūs žinote, ką darote, ir firminis ženklas taip pat su Bizzy yra tiesiog labai malonu.

Ar tai kažkas, ką tu iš karto žinojai, kaip norėtum, kad jis atrodytų, ir kaip tu nori, kad rinkodara mums patektų į stilių, ir tai tikrai pasisekė ... Aš nenoriu pasakyti, kad tikrai madinga ir aposauzuoti tai, kad pasakytų sena ponia. Bet tai tikrai madinga. Tai tikrai madinga.

Aleksas: Taip, mes turėjome idėją. Aš užsiiminėjau rinkodara ir, tiesą sakant, daug ką dirbau, žiūrėjau į pakuotes. Ir aš mačiau šimtus pakuočių. Mano galva, mes patys sugalvojome šį pavadinimą, o aš - ne grafikos dizaineris, todėl mes to nepadarėme sukurti logotipą ar bet kas.

Bet, mano galva, manau, kad tai labai svarbu ...Kiekvienas verslas turėtų išspręsti problemą.Problemos sprendimas beveik visada vyrauja net maisto pramonėje, todėl norėjau, kad pavadinimas apibūdintų problemą. Mums šalto alaus paruošimas trunka 18 valandų. Daugelis žmonių yra per daug užsiėmę, kad lauktų 18 valandų vieno puodelio kavos. Taigi, turėjome tokią nuomonę, kokia yra mūsų verslo idėja, mūsų vartotojai yra užsiėmę. Užimta kava užimtiems žmonėms. Taigi norėjome, kad jis būtų drąsus, švarus ir paprastas, ir norėjome, kad jis pasirodytų, nes mūsų pramonėje ilgalaikis mūsų tikslas yra patekti į visas šalies maisto prekių parduotuves.

Ir sakoma, kad jūs turite pusę sekundės, kad užfiksuotumėte ką nors ir atkreiptumėte dėmesį į lentyną.

Taigi mes norėjome įsitikinti, kad visiškai aišku, kokia problema ir koks produktas. Taigi, mes tikrai apie tai pagalvojome kurdami pakuotes.

Platina „Amazon“

Aleisha: Taigi jūs praleidote 25 mėnesius iš eilės kaip populiariausias jūsų kategorijos produktas „Amazon“, ir mes neprisikalbėjome ... Apsveikiname, beje, tai ir labai daug. Mes vis tiek daug kalbėjome apie „Amazon“ kaip apie šios parodos turgų, ir man labai įdomu, kaip tai tapo pagrindine jūsų prekės ženklo platinimo rinka.

Koks jis buvo, kai pirmą kartą prisijungėte prie „Amazon“? Priežastis, manau, kad daugeliui tai atrodo gana ... Tai yra gana didžiulė. Savo produktų sąrašas gali būti šiek tiek kamuolys, pavyzdžiui, sakyčiau. Kaip ji tapo jūsų vieta turgavietėje numeris vienas? Tai jūsų numeris vienas jūsų verslo turgus, ar ne?

Aleksas: Taip, tai yra daugiau nei pusė mūsų verslo iki šiol.

Aleisha: Nuostabu.

Aleksas: Taigi jis yra didelis ir yra vienas iš tų ... Jie sako, kad būtinybė yra išradimo motina, o mes tiesiog negalėjome ir negalėjome patekti į parduotuves su produktu. Niekas to nepriimtų. Taigi, nuoširdžiai, mes tiesiog turėjome paleisti „Amazon“ ir aposcause, kad tai buvo vienintelė vieta, kur galėjome užsidirbti pinigų tiesiai iš vartų.

Aš laimėsiu ir apleisiu elementų ir gaminių komplektavimą, yra tokio pobūdžio pamokų ir dalykų, ir kaip tai padaryti. Tačiau svarbiausias dalykas, kurį reikia atkreipti dėmesį, kai tik sukursite, yra tai, kad kai aš vedžiau, kad mes norėjome dalykų, kurių būtų galima ieškoti ir „Amazon“, tai turi paieškos variklį, o žmonės turi savo kredito korteles.

Ir tai yra svarbiausias dalykas, apie kurį reikia pagalvoti, irBūdami verslininkai, mes taip įstrigome galvodami, kad turime didžiausią dalyką ir norime, kad tai būtų tam tikras būdas, tačiau pamirštame užsidėti vartotojiškas kepures.

Visi apsiperkame internetu. Mes visi norėtume panašiai: „Oi, aš to nepirksiu dėl X, Y, Z. Ten nėra atsiliepimų arba nuotrauka atrodo kaip šiukšlė, arba ji net nekalba apie tai, kas atleidžiama maiše“.

Taigi mes tiesiog norime įsitikinti, kad žmonės supranta, jog tai yra paieškos sistema, ir žmonės yra tam, kad ieškotų. Taigi, kol turėsite tokį supratimą, būsite toli už visus kitus.

Taigi mes norime įsitikinti, kad žmonės, ieškodami produktų, kad būtume šalia kiekvieną kartą, nes žinau, jei kas nors ieško šaltos kavos, jie ketina nusipirkti šaltos virimo kavos ir jei kas nors ieškos Kavos virimo aparatas su šaltojo virimo aparatu, aš net užtikrintiau žinau, kad jie nusipirks kavos maišelį, kuris yra skirtas šaltam virimui.

Taigi, kaip pavyzdį aš įtraukiau save į vartotojo kelionę ir mintyse galvoju apie ką nors, kas pirmą kartą kavinėje išbandė šaltą alų, jie sako: „Oho, tai penki ar šeši doleriai. Tai beprotiška per didelė kaina. Mano kavos gaminimas namuose trunka kelias sekundes ir kainuoja centus. Aš gaminsiu tai namuose. “

Jie eina į „Amazon“ ir sako: „Kaip paruošti šaltą plikytą kavą“. Ir bumas, aš turiu būti ten. Kol aš ten neapsikentęs, aš galėsiu parduoti, nes mes padarėme puikų darbą, kad prekės ženklas būtų labai skaidrus. Jame sakoma, kad priekyje ruošiamas šaltas virimas. Mes specializuojamės jame. Didžiausią dėmesį skiriame tam, kad įsitikintume, jog turime nuostabių atsiliepimų. Turime surinktus visus raktinius žodžius, vėlgi, turite algoritmą, rodantį jūsų produktą, ir yra tam tikrų dalykų. Mes galvojame apie tai visose rinkodaros priemonėse.

Bet jei turėsite galimybę įdėti daugiau darbo į tą kanalą, jums bus atlyginta įdėjus darbą.

Taigi, jei parašyta, kad galite pridėti 150 raktinių žodžių, pridėkite 150 raktinių žodžių. Jei parašyta, kad galite turėti septynias nuotraukas ir du vaizdo įrašus, turėkite septynias nuotraukas ir du vaizdo įrašus. Jei yra ir pašalinkite papildomą turinį, kurį galite pridėti, vadinamą EBC, būtinai pridėkite jį, tada būsite apdovanoti.

Jie netgi turi tokius dalykus kaip, pavyzdžiui, „Instagram“ skelbimas, ir mes taip pat darome tai. Mes tik aposre mūsų turinio pakeitimas ir uždėti jį ten. Kaip ir vėl, kaip vartotojai, kai eisite į „Amazon“ ar kitą turgavietę, galbūt apžiūrėsite tris ar penkis daiktus ir tiesiog palyginsite juos tarpusavyje, ir kuris iš jų atrodo geriausiai, ir jie įdeda daugiausiai darbo ir jis Patogiausias, jūs nusipirksite tą.

Ir mums, žinant, kad mūsų produktas yra sunaudojamas, kai gauname pirmąjį užsakymą, kai darbas iš tikrųjų prasideda. Ir dabar mes norime įsitikinti, ar mes siunčiame tolesnes el. Pašto žinutes, bet ir užfiksuojame jų el. Pašto adresus ... Dabar mums tai yra didžiulis dėmesys, siekiant užtikrinti, kad galėtume nuolat juos pakartotinai reklamuoti ir laikyti savo pirkimo piltuvas .

Reitingas „Amazon“

Aleisha: Taip, manau, kas yra puikus, kad jūs žinote, kad tai yra produktas, dėl kurio žmonės vis grįš, nes ... Klausykite manęs anksčiau, aš esu priklausomas. Man tai patinka. Aš galvoju apie kavą per daug dienos.

Manau, kad tai yra kažkas, ko žmonės taip pat nori pasiekti, manau, įprasto pirkimo modelio, kuris yra puiki vieta būti verslo savininku, manau, kai kuriate tai, ko kažkas nori nuolat. Tai fantastiška.

Naudodamasis „Amazon“, aš tik noriu šiek tiek grįžti prie SEO dalies, o manau, kad tai labai svarbu. Aišku ir „Amazon“. Aš turiu šalutinį šurmulį ir aš apsižvalgau su „Amazon“ pardavėju ir tikrai į pardavėjų bendruomenę, ir aš manau, kad yra daug labai naudingų palaikymo forumų, į kuriuos taip pat galite eiti, kaip sakėte, pateikdami sąrašą ir eidami bei įsitikindami, kad darote didžiąją dalį savo erdvės. Ar išleidžiate daug pinigų reklamai, vidiniam „Amazon“ reklamos pasauliui?

Aleksas: Tai yra. Deja, „Amazon“ virto mokamu žaisti žaidimu.

Aleisha: Be abejo, taip.

Aleksas: Taigi, mes išbandėme ... & aposNes mūsų tikslas yra nemokėti už pardavimą. Mes norime parodyti paieškos reitingą ir produktą, o tai mes radome išjungę savo skelbimus, nors mūsų pardavimai vis dar stiprūs ir mes esame bestseleriai numeris vienas. Ką jūs žinote, mūsų paieškos reitingas nukrenta iki 10 , 20, 50.

Tada mes vėl įjungiame savo skelbimus ir ką jūs žinote, mes pasirūpinsime natūraliu reitingu. Taigi, kai reikia SEO , mūsų strategija yra ta, kad mes visada rekomenduojame pradėti nuo automatinės kampanijos, kuri iš esmės tik priskiria jūsų produktą milijonui kitų raktinių žodžių ir produktų. Tada galite atsisiųsti tą ataskaitą ir pamatyti, kas pavyko, ar tai buvo konkurentas, ar jie ieškojo mūsų, maltos ekologiškos kavos.

Tada paimsime tuos žodžius, kurie pavertė, ir įsitikinsime, kad juos turime savo profilio užpakalinėje dalyje, o tada - ir priekinėje dalyje, kad padėtų mums organiškai pakilti. Bet mes tikrai darome reklamines antraštes. Antrą kartą, kai jie pradėjo savo vaizdo įrašų skelbimus, mes pradėjome juos daryti, nes vėlgi mes tuo tikimekai jie jums siūlo tuos dalykus, tai reiškia ženklą, kad jei jūs tai padarysite, jie suteiks jums palankesnių rezultatų ir palaikys jus toje vietoje.

Ir kai esate labai konkurencingos kategorijos, pavyzdžiui, kavos, kaip mes, mes norime įsitikinti, kad pasinaudosime bet kokiomis ten esančiomis galimybėmis.

šaunus biografija „Instagram“ vaikinams

Verslinės sėkmės patarimai

Aleisha: Tai ir toks geras patarimas. Jei jie siūlo auką, jie aiškiai nori, kad žmonės ją naudotų, o jei jūs taip pat pirmas žaidime tai darote, jei jie siūlo ką nors naujo, jūs gausite didžiausią ekspoziciją. Tai ir tikrai geras patarimas.

Man patinka, kad jūs sakėte: „Galite ir atsisakyti, nebent mesti“. Aš tikrai manau, kad & amp; atsiprašau tokio puikaus dalyko, kurį reikia prisiminti valdyti „dropshipping“ parduotuves ir užsiimkite el. prekybos verslu, ir kartais jūs ką nors pradedate, kaip jūs abu esate patyrę savo karjeroje, o tai nebūtinai veikia, bet jūs turite pasirinkti save ir toliau tęsti.

Kokios yra pamokos, kurias galite pasidalinti su mūsų klausytojais apie sėkmę? Jūs po savo diržu gavote milijonus dolerių fantastiškos kavos virimo sėkmės. Kokius dalykus turėtume prisiminti steigdami verslą ir, tikėkimės, kai jie pateks ten, kur esate?

Aleksas: Taip, aš manau, kad svarbiausia, ir mes tai padarėme išbandę ir teisingai, mes tiek kartų žlugome ir šis verslas netgi yra,labai svarbu būti nuosekliems bandant išspręsti problemą, tačiau būti lanksčiam sprendžiant tą problemą.

Taigi, kaip jau minėjau, mūsų tikslas buvo, kad žmonės būtų per daug užsiėmę ruošdami šaltą plikytą kavą, o sprendimų yra daug, daug, daug, ir mes ką tik bandėme ... Manau, kad mes esame neatsiejami nuo savo, galbūt šeštos ar septintos kartojimo, mūsų produktų formatai, ir ta šeštoji ar septintoji kartojimas jau suveikė, kur pirmieji penki to nepadarė. Taigi manau, kad tai yra taip svarbu ...

Jūs neturite sprendimo ir ieškote problemos. Turite turėti problemą ir būti lankstus sprendime.

Aleisha: Taip, tai ir puiku. Ar turite knygą, laikmeną ar dar ką nors, prie kurios vėl ir vėl grįšite, ar ką nors, kas tikrai turėjo įtakos jūsų verslo karjeroje, ar tiesiog ką nors, ką rekomenduotumėte mūsų klausytojams perskaityti ar žiūrėti, kas juos paskatintų ?

Aleksas: Taip, vienas mano mėgstamiausių yra Niekada nevalgyk vienas . Jūs negalite būti sėkmingas pats, ir aš tikriausiai kas pusmetį prie jo grįšiu, kad tik priminčiau sau, ir atsiprašau, kad jūs taip užsikimšate kasdien vykdydami savo verslą, jūs tiesiog su niekuo nesikalbate, o aš tiesiog visada turiu sau priminti, kad: 'Ne, tu turi išeiti ir tu turi bendrauti su žmonėmis'.

Ir tai, kas padės jums tapti sėkmingesniais, yra tų bendraamžių ir mentorių radimas. Taigi, tikriausiai mano knyga numeris vienas, kurią kiekvieną kartą grįšiu į metus ir metus.

Žvilgsnis į priekį

Aleisha: Koks puikus laikas skaityti tą knygą dabar, ypač kai žmonės išgyvena įvairius uždarymo etapus ir jaučiasi vieniši, ir tai, ko manau, taip pat manau, kad daugelis iš mūsų, kaip ir nuotoliniai darbuotojai, pamirštate tai ir tikrai svarbią jūsų knygos dalį dieną. Taigi taip, fantastika, labai laukiu, kada pats tai skaitysiu.

Aleksai, tai buvo taip įdomu, ir aš labai džiaugiuosi, kad šį kartą pasidalinau su jumis, taip pat ačiū, kad pasidalinai kai kuriomis įžvalgomis kuriant savo verslą. Prieš eidami pasakykite, kas bus toliau, ką dirbsite? Ar reguliariai leidžiate naujus produktus, ar tai yra kažkas, ką radote savo dalykui, ir jūs tiesiog nematote priekio?

Aleksas: Mes tikrai turime du dalykus, kurie veikia labai gerai. Taigi vienas iš jų yra skystas produktas, kurį parduodame maisto prekių parduotuvėse, ir mes norime patekti į visas maisto prekių parduotuves.

Aleisha: Malonu.

Aleksas: Mes tik vėl pradėjome didelę dėmesį vartotojų įžvalgoms, vartotojų klausymui ir lankstumui sprendimuose, todėl mes ką tik išleidome naują produktą, vadinamą ąsočio pakuote, kuri iš esmės yra milžiniška arbatos pakuotė, skirta šaltam virimui. Per ateinančias, tikriausiai, šešias savaites mes čia pristatysime daugybę naujų skonių, kad mums atsitiktų tai, kas iškyla horizonte.

Aleisha: Tai labai šaunu. Man tai patinka. Aš manau, kad ąsočio pakuotė yra puiki ir tai, kad jūs taip pat apsižvalgote su dideliu arbatos maišeliu, ir jūs to nepadarote ... Apgailestaujate, kad netvarkinga. Jūs tiesiog įdėjote į puodelį, įdėjote į ... Gerai. Dabar aš eisiu ir užvirsiu puodelį kavos. Deja, ne tavo, bet man tai patiks ir pagalvosiu apie tave.

Labai ačiū, Aleksai, kad dalyvavai šou. Jei žmonės nori sužinoti daugiau ir nusipirkti kavos, ar tiesiog „Amazon“ jus stebi, ką darote ir kas jums tinka, kur jie gali eiti?

Aleksas: Taip, mes esame Bizzy kava, ir tai reiškia B-I-Z-Z-Y. Arba raskite mus „Amazon“ arba bizzycoffee.com . Tiesiog nepamirškite: užimta kava užimtiems žmonėms.

Aleisha: Man tai patinka. Dar kartą labai ačiū už jūsų laiką ir taip, tai buvo puiku kalbėtis su jumis.

Aleksas: Oi, buvo malonu. Labai ačiū, kad mane turėjai.