Straipsnis

Kaip šis verslininkas uždirbo 6140 USD iš pingvino

Ashley Banks skolingas pingvinui.

Šis konkretus pingvinas, įgavęs terminio gėrimo kolbos pavidalą, padėjo Ashley paversti savo pirmąją elektroninės prekybos parduotuvę sėkminga.

Per tris mėnesius nuo 2017 m. Liepos iki rugsėjo JK gimtoji iš šios vienos pingvinų kolbos uždirbo 4713,38 svaro sterlingų (arba 6 140,01 dolerio).



Šioje istorijoje apžvelgsime, kaip jis sukūrė savo verslą, ir tikslią rinkodaros strategiją, kuri jam padėjo išplėšti pardavimus.

Pabaigoje būsite apginkluoti patarimais, kaip išsirinkti produktus su didžiausiomis pardavimo galimybėmis, įrankiais, kurie buvo būtini Ashley sėkmei, ir pora sumanių rinkodaros taktikų, padėsiančių paversti daugiau pirkėjų klientais.

Paruošta? Pradėkime nuo pradžių.

Įrašo turinys

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Trumpa Ashley Banks istorija

Ashley bankaiTai Ashley. Šiuo metu jis gyvena visai šalia Londono ir gyvena kaip interneto kūrėjas. - Tai mano duona ir sviestas, - sako jis.

Jis visada domėjosi elektronine prekyba. Savo žiniatinklio kūrėjo darbe jis sukūrė dešimtis elektroninės prekybos parduotuvės savo klientams ir nuolat susidurdavo su įvairiomis verslo idėjomis ir produktais.

Ashley nusprendė pabandyti pats.

Viena ankstyviausių jo idėjų buvo įkurti vyriškų laikrodžių prekės ženklą. Jis norėjo, kad produktai jaustųsi prabangiai, tačiau vis tiek būtų pakankamai prieinami kasdieniniam žmogui. Jis pradėjo tyrinėti asmeninį ženklinimą, kuris leistų iš gamintojo įsigyti bendrų, be prekės ženklo laikrodžių ir pridėti savo logotipą bei spalvas. Greitai suprato, kad tai jam kainuos.

Tiekėjai turėjo didelius minimalius užsakymų kiekius ir jis prisiimtų finansinę riziką, jei kas nors neparduotų. Jis taip pat būtų atsakingas už visų užsakymų vykdymo valdymą, daug laiko reikalaujančią ir varginančią užduotį. Pabaigoje jo prabangių laikrodžių kompanijos svajonė užgriuvo. „Tiesiog buvo taip sunku įsipareigoti tokiam kapitalui ir tokiai rizikai“, - sako jis.

Toliau jis susidomėjo Išpildė „Amazon“ verslo (FBA). Vykdydamas FBA verslą jis reiškė, kad jis laikys savo atsargas „Amazon“ sandėliuose, kur jie pasirūpins jo įvykdymu. Tokiu būdu atsargų laikymas ir tvarkymas būtų kažkieno problema. Jis užsiregistravo į „Amazon FBA“ internetinius kursus, džiaugdamasis mokydamasis iš kažko kito, kuris teigė, kad naudodamasis šia schema uždirbo milijonus.

Tačiau kuo daugiau sužinojo apie FBA, jis suprato, kad tai nebus taip lengva. Maržos buvo mažos, ir tūkstančiai pardavėjų bandė parduoti panašius produktus. Jis susidūrė su tomis pačiomis problemomis kaip ir su laikrodžiais. Net norėdamas išbandyti savo produkto idėjas, jis turėjo sukaupti dideles pradines investicijas, kad galėtų nusipirkti atsargas. Plius jis būtų vis tiek užstrigti prie bet kokių produktų, kurie nebuvo parduoti.

Jis norėjo pradėti savo elektroninės prekybos verslą, tačiau iki šiol kiekvienas jo būdas atrodė sunkus ir finansiškai rizikingas.

Tada jis atrado laivelius.

„Dropshipping“ atradimas: el. Prekyba be atsargų

Būtent per vieną iš savo „Amazon“ išpildymo „Facebook“ grupių Ashley pirmą kartą atrado laivų gabenimą.

Jis to išmoko dropshipping padėtų ištrinti keletą svarbiausių problemų, susijusių su el. prekyba. Verslo modelis reiškė, kad jam nereikės pirkti atsargų iš anksto, nes jo tiekėjas laikys atsargas už jį. Tik pardavus produktą, jis už tai sumokėjo, o tiekėjas jį išsiuntė tiesiogiai savo klientui.

Jei jis lažinosi už produktą ir jo nepardavė, jokio streso. Jam neliktų jokių papildomų atsargų, ir jis galėtų greitai pereiti prie bandymo parduoti ką nors kitą.

Tiekėjui pasirūpinus įvykdymu, jis turėtų likti sutelkti dėmesį į savo el. Prekybos parduotuvės įrengimą, produktų pardavimas ir vykdyti rinkodarą. Jis buvo pasirengęs to prisiimti.

Kavos mėgėjams skirta parduotuvė

Tai buvo 2017 m. Liepa, o Ashley buvo apsėsta kavos.

Jis praleido savaites mokydamasis padaryti tobulą plokščią baltą. Jis sužinojo, kaip tokio ąsotėlio dydžio pakeitimas padėjo jam geriau putoti pieną, sužinojo, kaip teisingai sumalė jo pupeles, ir sužinojo, kas tiksliai yra „klastojimas“ ir kaip jį naudoti.

Pradėjęs savo elektroninės prekybos verslą, jis norėjo pasidalinti šiuo pomėgiu su pasauliu. „Norėjau visų šių mažų produktų, kurie padėtų jums tapti namų barista“, - sako jis.

Nepaisant savo žiniatinklio kūrėjo pagrindų, jis nusprendė įkurti savo parduotuvę „Shopify“. Jis jau anksčiau padarė klaidą bandydamas koduoti savo parduotuvę. Priešingai, „a-box“ siūlymas „Shopify“ parduotuvė reiškė, kad jis galės susitvarkyti daiktus per kelias minutes (arba maždaug per tą patį laiką, kurio reikia norint pasidaryti kreminę plokščią baltą kavą).

Jis pradėjo ieškoti produktų, kuriuos būtų galima įtraukti į savo internetinį kavos butiką, kurį pavadino „Skrudintu butiku“. Jis naudojo „Oberlo“, kad sujungtų tiekėjų produktus su savo parduotuve, išsiaiškindamas jų atsargų detales.

kaip tapti patikrinta paskyra „Twitter“

Jis užpildėSkrudintas butikassu namų baristos įrankiais - garuojančiais ąsočiais ir malūnėliais bei nešiojamais filtro kavos virimo aparatais. Tačiau pradėjęs pildyti savo parduotuvę daugiau produktų suprato, kad yra problema - ne jis vienintelis pardavinėjo savo produktus.

Nors Ashley pasirinktus produktus patvirtins bet kuris kavos mėgėjas, daugelis jo produktų taip pat buvo prieinami „Amazon“. Jis žinojo, kad jo verslui bus sunku konkuruoti su „Amazon juggernaut“ pasitikėjimo lygiu, žemomis kainomis ir platinimo galia.

Nusivylęs, bet vis tiek ryžtingas jis žinojo, kad jam reikia kitokio požiūrio.

Pristatome: pingvinas

Pirmą kartą paspaudus idėją jis buvo namo traukinyje. „Aš tiesiog užklydau į termosą. Kiekvieną kartą, kai gaudavau traukinį ar autobusą, visada matydavai žmonių su šiomis termokolbomis “, - sako jis.

Jis ieškojo termo kolbų tiekėjo, kurį būtų galima pridėti prie „Skrudintų butikų“. Jis rado kelis dizainus. Kai kurie buvo labiau klasikinio stiliaus, o kiti, pavyzdžiui, mini kačių termosai ir pingvinų termosai, išsiskyrė originaliu ir žaismingu dizainu.

Jis pridėjo juos prie savo parduotuvės ir pradėjo atlikti keletą bandymų reklama feisbuke . Jis norėjo pamatyti, kurie iš jo gaminių sulauks didžiausio dėmesio, todėl išbandė platų produktų asortimentą. Jis sukūrė savo namų barista produktų, arbatos mėgėjams skirtų produktų, taip pat įvairių termosų reklamas.

Kai skelbimai pradėjo pasirodyti „Facebook“, atsirado lyderis.

Mažasis pingvinas sulaukė didžiulio dėmesio. Mielas dizainas patraukė žmonių dėmesį, ir jie greitai pakomentavo ir pažymėjo savo draugus jo įrašuose.

Praėjus dviem savaitėms nuo parduotuvės atidarymo, pagaliau atėjo akimirka. Jis gavo savo pirmasis pardavimas .

Pingvinas.

Ashley žinojo, kad jis čia kažkuo užsiėmė. Jis norėjo išplėsti savo skelbimus ir juos optimizuoti.

Jis įsakė a pavyzdys pingvinų kolbos ir ruošėsi namuose padaryti keletą nuotraukų, kurias būtų galima naudoti naujuose skelbimuose.

Tačiau būtent šią dieną jo dukterėčios nusprendė apsilankyti.

Jie abu iškart pamilo pingviną. „Jie iš tikrųjų tuo užsiėmė“, - sako jis.

Ir tą akimirką kažkas spustelėjo. Iki tol Ashley nebuvo iš tikrųjų tikra PSO greičiausiai pirko jo produktus. Jis pradėjo galvoti apie pardavimą kavos mėgėjams, tačiau su pingvinu jo strategija pasikeitė. Pamačius jo dukterėčių malonumą, kai jie susidūrė su pingvinų kolba, visa tai sustojo į savo vietas.

Pingvinas buvo miela, jo dukterėčios tai patvirtino. Ir jis buvo pakankamai mažas, kad jį galėtų laikyti mažos rankos. Ashley žinojo, kad ši maža pingvinų kolba buvo skirta vieno tipo klientams - vaikams.

Jis pasinaudojo galimybe priversti dukterėčias vaidinti kai kuriuose skelbimuose. Jis išsitraukė fotoaparatą ir greitai parengė greitą produkto vaizdo įrašo reklamos planą.

„Maniau, kad būtų tikrai gera mintis, jei kartu pastatytume mini vaizdo įrašą. Taigi gavau vieną dukterėčią, kuri padėjo išpilti gėrimą iš termoso, ir priverčiau juo žaisti kitą savo jaunesnę dukterėčią “, - sako jis.

„Mes sukūrėme šį vaizdo įrašą per pažodžiui dešimt minučių, o aš redagavo per penkias minutes. Per 15 minučių turėjau šį šaunų vaizdo įrašą, kurį galėjau naudoti skelbimams. “

Vaizdo įrašas „Pingvinas“ rodomas tiesiogiai

Ashley jaudinosi dėl vaizdo įrašo. Tiek iš dukterėčių, tiek iš jų motinos jis sulaukė puikių atsiliepimų apie gatavą produktą ir norėjo tai parodyti pasauliui.

Jis tiesiogiai paskelbė skelbimą „Facebook“ ir stebėjo, kaip vaizdo įrašo vaizdai pradėjo kilti. Kopijoje jis paragino žmones komentuoti ir dalytis įrašu. 'Tai tiesiog susprogdino visas mamas komentuodamas', - sako jis. Jis matė, kad 90% komentuojančių žmonių buvo motinos: „Kai įtraukėte vaikus, turėjote lengvą tikslinę auditoriją su mamomis“, - sako jis.

Per tris mėnesius, kai jis rodė pingvinų vaizdo įrašą, jis surinko daugiau nei 22 000 peržiūrų.

„Tik tada, kai padariau vaizdo įrašą, viskas tiesiog susprogdino. Jei turiu kam nors patarti, tai daryti vaizdo rinkodarą “.

Bet iš tikrųjų vaizdo įrašas nebuvo viskas. Buvo kitas sumani taktika, veikianti lygiagrečiai, leido padaryti skirtumą.

Slaptas padažas: „Facebook Messenger Bot“

Kai pingvinų vaizdo įrašas sulaukė šimtų komentarų, Ashley norėjo jį išnaudoti, kad pritrauktų pardavimus.

Naudodamasis įrankiu jis sukūrė „Facebook Messenger“ robotą MSG herojus . Jis užprogramavo robotą atsakyti visiems, kurie pakomentavo jo įrašą su specialiu pasiūlymu.

Kai kas pakomentuoja, jis automatiškai gaus pranešimą „Facebook Messenger“ .

Robotas išspjaudė iš anksto užprogramuotas Ashley žinutes, siūlydamas jiems nemokamą pristatymą arba 10% nuolaidą nuo jų užsakymo kainos. Jis taip pat nuslystų nuorodoje į pingvinų termosą, primindamas jiems taip patikusį produktą.

Tai gerai veikė iš dviejų pusių, sako Ashley.

  1. Žmonės labiau linko spausti pranešimą, kuris pasirodė jų „Facebook Messenger“, nei skelbimą. Asmeninis individualus pokalbis privertė žmones pasijusti ypatingais.
  2. Pasiūlymo kaina jau buvo įtraukta į produkto kainą, taigi, nors klientas manė, kad jie gauna puikią kainą, Ashley vengė sumažinti savo maržas. Laimėk-laimėk.

„Facebook Messenger“ robotas taip pat atsakytų į žmonių klausimus apie produktą, padėdamas juos peržengti, jei jie būtų šiek tiek nežinomi.

Naudojimasis robotu buvo labai sėkmingas ir suteikė Ashley parduotuvei didelį srautą ir pardavimus. „Aš galėčiau pasakyti Google analizė kad daugybė paspaudimų į mano svetainę buvo siunčiami per pranešimus, o ne patį skelbimą “, - sako jis.

Iki 2017 m. Rugsėjo mėn., Praėjus trims mėnesiams po parduotuvės atidarymo, Ashley pardavė 272 pingvinų, įvežant apytiksliai6140 USD pajamų. Norėdamas ten patekti, jis išleido 600 USD reklamai.

Žvilgsnis į ateitį: parduotuvė Nr. 2

Nors darbiniai įsipareigojimai reiškė, kad Ashley pritrūko laiko tvarkyti savo parduotuvę, jis žinojo, kad dar nėra užsiėmęs laivu.

Kai aš kalbėjau su juo 2018 m. Rugpjūčio mėn., Jis pradėjo savo antrosios parduotuvės atidarymą. Šį kartą jis nuleido kavą vienos didžiausių aistrų - kovos menų - naudai. Pirmoji parduotuvė galėjo prasidėti kavos mėgėjams, tačiau kai Ashley sekė savo laimėjusio produkto sėkmę, ji peraugo į „Penguin Thermos“ parduotuvę ir jam pasirodė, kad jis praranda susidomėjimą savo produktais.

Šį kartą jis yra pasiryžęs laikytis kovos menų produktų nišos. Jis mąsto ilgai ir nori sukurti bendruomenę ir prekės ženklą aplink verslą. Jis džiaugiasi pasukęs savo hobis į verslą ir jau meta idėjas apie vaizdo įrašus ir tinklaraščių įrašus. Dėka pamokų, kurias jis išmoko dirbdamas su pingvinu, jis pasirūpins sėkme.

Viduje Ashley Essential Toolkit

Kaip el. Prekybos verslininkas, jūs turite tūkstančius prieinamų įrankių, kurie padės kurti jūsų verslą. Mes paklausėme Ashley, kurie buvo jo sėkmės raktai. Štai ką jis mums pasakė:

kaip naudotis tiesioginiu vaizdo įrašu instagrame

Konversijos įrankiai

  • „TriFunnels“ - „Naudokite tai, kad sukurtumėte pardavimo kanalą„ Shopify “parduotuvėje pašalindami išsiblaškymą iš puslapio, ragindami spustelėti ir užbaigti pirkinį.“
  • Pardavimų populiarumas pagal „BeeKeeting“ - „Ši programa ekrano kampe rodo nedidelį iššokantį langą, kuriame sakoma, kad kažkas įsigijo produktą. Jis vaidina psichologijos aspektą, kad padėtų atsiversti, nes tai rodo socialinį įrodymą, kad žmonės perka ir „FOMO“ (baimė nepastebėti). “

Rinkodaros įrankiai

  • MSG herojus - „Ši programa padeda nustatyti automatinį komentavimą ir teigiamą įvertinimą konkrečiuose skelbimuose.“
  • Daugybė pokalbių - „Tai padeda sukurti automatinį pardavimo robotą pokalbio metu ir tvarkyti klientų užklausas.“
  • „Shopify“ rinkinys - „Šis rinkodaros automatizavimo įrankis veikia su„ Facebook Messenger “. Tai puikus sinchronizuojant „Shopify“ produktus su „Facebook“ parduotuve, tai lengvai sukuria „parduotuvės“ sritį jūsų prekės ženklų „Facebook“ puslapyje, bet taip pat lengva atlikti tikslinių konkrečių produktų „Facebook“ skelbimus. „Kit“ leidžia jums siųsti ir automatinius ačiū el. Laiškus visiems pirkėjams ir praneš, kai kas nors apleido krepšelį, kad galėtumėte nusiųsti el. Laiškus.

Vaizdo ir dizaino įrankiai

  • Canva - „Tai mano labai rekomenduojamas internetinio dizaino įrankis, kurį reikia naudoti skelbimams. Jis tiekiamas su 100 iš anksto sukurtų šablonų, skirtų konkrečioms socialinės žiniasklaidos platformoms, ir gali stilizuoti bei prisitaikyti prie jūsų pačių poreikių. “
  • „iMovie“ - „Tai pagrindinė vaizdo įrašų redagavimo programinė įranga, kurią galima nemokamai įsigyti visuose„ Mac “kompiuteriuose.“

Organizaciniai įrankiai

  • „Google“ skaičiuoklės - „Aš tai naudoju apskaičiuodamas kiekvieno produkto išlaidas ir pelno maržas. Nepamirškite, nenuvertinkite savęs! “

Ashley „Facebook“ rinkodaros strategija

  1. Išbandykite savo produktus pradžioje naudodami paprastus vaizdinius skelbimus, naudokite „Mokėkite už įtraukimą“ skelbimus, nes tai bus pigiau. Išbandykite savo auditorijos reakcijas į produktus - ar jie dėl jų jaudinasi?
  2. Radę produktą, kuriam skiriama daug dėmesio, sukurti vaizdo įrašą . Nesijaudinkite, ar gamybos lygis yra tobulas, tiesiog nufilmuokite ką nors naudojantį produktą. Kaip ir Ashley, galite lengvai jį redaguoti naudodami „iMovie“.
  3. Paleiskite vaizdo įrašo skelbimą „Facebook“ ir skatinti žmones komentuoti , šis nemokamas įsitraukimas padės skleisti žinią ir sumažins jūsų mokestį už paspaudimą.
  4. Nustatykite „Facebook Messenger Bot“ susisiekti su visais, kurie komentuoja nemokamo siuntimo pasiūlymą arba 10 proc. nuolaidą. Įtraukite nuorodą, kad jie galėtų iškart spustelėti.
  5. Mastelis ir pakartokite .

Dabar tavo eilė

Tęsk ten, kur Ashley baigė. Spustelėkite žemiau esantį paveikslėlį, kad importuotumėte pingvinų kolbą į savo parduotuvę!

Norite sužinoti daugiau?



^