Kita

Kaip pradėti barzdos verslą 2020 m

Šiandieniniame podcast'o epizode sužinosime, kaip pradėti kurti barzdos verslą. Paulas Lee pasidalins savo patirtimi kuriant „Husky Beard“, todėl sužinosite visus tikslius veiksmus, kuriuos turėsite atlikti, jei nuspręsite patys kurti barzdos verslą.

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Kaip pradėti barzdos verslą

Pasiekimas kliūties versle

Deividas: Taigi jūsų pirmoji didelė verslo idėja buvo parduoti pagal užsakymą pagamintus barzdos auginimo produktus vaikinams, norintiems greičiau užsiauginti barzdas, ir neilgai trukus supratote, kad tai buvo gana sudėtingas procesas. Jūs turėjote pradėti studijuoti veido plaukus, jūs susisiekėte su chemikais, kaip gaminti šiuos produktus, kalbėjotės su specialistais ir visokiais dalykais ir galų gale kažkiek išsigandote šios idėjos. Ar kai kurioje pakaitinėje visatoje tai galėjo būti jūsų pabaiga elektroninės prekybos kelionė čia pat? Kaip ir turėjote šią puikią idėją, pasirodo, tai buvo beveik neįmanoma, o tada viskas?



Paulius: Taigi taip, tai tikrai taip jautėsi. Buvau praleidęs apie tris mėnesius ir visas savo santaupas vykdydamas šį barzdos auginimo projektą, ir buvau taip ryžtingai pasiryžęs šiam darbui, tiesiog pagalvojau, kad tai yra kitas mano milijono dolerių, kaip kelių milijonų dolerių produktas. Taip, aš turėjau tą skambutį su FDA auditoriumi, ir tada jis man tiesiai šviesiai pasakė: „Tai neveikia. Jūs gailėsitės dėl to. Vieną dieną jūs būsite audituotas ir iš esmės sunaikinsite visą jūsų inventorių “, o aš tiesiog buvau labai nuliūdinta. Taigi apie dvi dienas aš tiesiog nieko nedariau, tik nuleidau galvą.

Ir tada pagalvojau, buvau toks: „Aš tiek suprantu šią barzdotą bendruomenę. Aš suprantu produktus, suprantu, kaip veikia plaukai ir jų studijavimas, taip pat kaip ir ... Tiesiog viskas, kas susiję su jais, tikrai “. Tada aš jau žinojau, kad barzdos verslas uždirba milijonus dolerių, o ypač aš jį tiesiog studijavau. Stebėjau visus jo interviu ir kitus dalykus ir tiesiog buvau toks: „Aš neturiu barzdos, bet žinau, kaip pasigaminti gerą barzdos priežiūros produktą, žinau, kad galiu jį nusipirkti iš„ Alibaba “,„ AliExpress “ir taip ir pradėjau.

Aš ką tik pradėjau nuo… Ar aš sukūriau 180 barų, ne barzdos auginimo produktus, bet barzdos priežiūros produktus esamiems klientams, kurie jau turi barzdas. Taigi aš ką tik padariau tą 180 ir taip, ten mes esame.

Motyvacija pradėti barzdos verslą

Deividas: Taigi, nuo barzdos augimo iki barzdos produktų, kaip sakėte, tai yra 180, bet akivaizdu, kad jis yra tas pats nišą . Kas buvo pradedant barzdos verslą, kuris buvo toks patrauklus?

Paulius: Taigi turėjau keistą maniją norėti užsiauginti barzdą. Aš tiesiog nemačiau nei vieno savo azijietiško draugo, nei azijiečių, rytų azijiečių, jie neturėjo barzdos, o aš buvau toks: „Žmogau, aš labai noriu išsiskirti. Aš tikrai noriu tik pamatyti, kaip tai atrodo “. Taigi aš pirmą kartą bandžiau maždaug mėnesį ir neturėjau nieko, išskyrus pleistrus, tada suklupau prie šio produkto, vadinamo „Rogaine with Minoxidil“, ir sužinojau, kad internete yra ši didžiulė bendruomenė, „YouTube“, „Facebook“, forumuose ir kitur.

Vaikinai iš esmės užsidėjo tai ant veido ir bandė užsiauginti barzdą. Tada aš nusprendžiau tai padaryti ir dokumentuoti „YouTube“. Tada maždaug po metų turėjau tris milijonus peržiūrų. Taigi aš tikrai turėjau tokio tipo gerbėjų būrį ir tiesiog jaučiausi labai prisirišęs prie bendruomenės. Aš tiksliai žinojau jų skausmo taškai , jų norai ir aš tikrai turėjau santykių su jais, todėl tai tikrai sustiprino mano pasitikėjimą to siekti.

kaip pradėti barzdos verslą

Savo verslo reklamavimas „YouTube“

Deividas: Saunus. Ir tada buvo, nuomonės ir srautas ar iš to gavote, ar viskas vyko organiškai, ar aktyviai reklamavote šiuos vaizdo įrašus? Kas buvo marketingo strategija už „YouTube“ vaizdo įrašo?

Paulius: Taigi taip, nebuvo jokio žaidimo plano. Aš iš esmės niekada anksčiau nepaleidau „YouTube“ ir tiesiog pasiėmiau fotoaparatą, pastatiau jį savo tualete, įrašiau mažą dviejų minučių vaizdo įrašą. Staiga aš turėjau 10 000 peržiūrų per dvi ar tris dienas, ir tai buvo tik šiek tiek pribloškianti, todėl tiesiog nusprendžiau to laikytis. Visi komentavo: „Kitą savaitę paskelbkite atnaujinimą. Kitą savaitę paskelbkite atnaujinimą. “ Taigi, kaip ir turėjau ... Jie laikė mane atsakinga. Jei jūs, vaikinai, norite tai pamatyti, tai LegitPauls „YouTube“ ir taip, jūs, vaikinai, galėtumėte tai patikrinti. Tai tikrai keista, buvo maždaug dveji metai be perstojo bandant užsiauginti barzdą.

kas yra istorijos skelbimas feisbuke

Deividas: Ir šiandien jūs neturite barzdos. Atsiprašau, ar atsisakėte svajonės ar?

Paulius: Taip, aš pasidaviau, pasidaviau. Daugelis žmonių buvo nusivylę, o tada daugelis žmonių sakė: „Pagaliau, jūs suprantate“. Tai buvo labai mišrios reakcijos.

Bendradarbiavimas su FDA

Deividas: Taigi grįžtant prie ... Jūs kalbėjote apie Maisto ir vaistų administraciją ir apie šias kliūtis, kurias patyrėte pačioje barzdos verslo pradžioje. Ar buvo jūsų dalis, kurią jaudino šis procesas? Manau, kad daug elektroninės prekybos verslininkai , jie turi šią konkurencinę seriją. Taigi jūs kalbėjote apie tai, kad kažkas jums sako: „Ei, tai neveikia, nedaryk to. Aš tau patariu, ne, ne, ne “. Buvote dalis jūsų, galvojančių: „Prisukite tai. Turėsiu barzdos verslą “? Ar tai ... Ar buvo įkvėpimo, kurį gavote iš šio nusivylimo?

Paulius: Taip. Pradžioje tai tik tiek atkalbinėjimų. Norėjau ne tik palaikymo trūkumo. Tai buvo ne tik tai, bet ir tiesioginis atkalbinėjimas: „Nedaryk šito“. Visi mano draugai, visa mano šeima. Skamba juokingai. Vaikinas be barzdos bando auginti barzdos priežiūros prekės ženklus savo pragyvenimui ir galbūt atsisakyti, ką aš ir padariau.

Taip, tas atkalbinėjimas, tik tiek žmonių, kurie manimi netikėjo. Mano artimiausi draugai, šeima, iš tikrųjų privertė mane panaudoti tą neigiamą energiją ir norėti įrodyti, kad jie neteisingi, ir tiesiog negaliu laukti tos dienos, kai būsiu tokia: „Aš tai padariau. Aš padariau būtent tai, ko jūs, vaikinai, negalėjau padaryti “. Taigi ta neigiama energija buvo tikrai motyvuojanti.

barzdos gaminiai

„Pivot“ kūrimas versle

Deividas: Taigi jūs nusisukote nuo specialiai pritaikytos barzdos auginimo idėjos ir link šių bendrų barzdos gaminių. Taigi tai būtų aliejai ir šukos, ir viskas, ir viskas barzda. Manau, kad žinios, kurias įgijote atlikus pradines studijas, buvo didelė produktų ir skirtingų dalykų, kuriuos įdiegėte savo parduotuvėje, kai tik pradėjote prekiauti, dalis?

Paulius: Taip. Iš esmės išverčiau visas žinias apie ekstraktus, plaukų folikulus, ciklus, faktą, kad vyrai iš tikrųjų rūpinasi ... Tam tikri vyrai, ne kiekvienas vyras, bet tam tikri vyrai labai rūpinasi savo barzda. Tai tarsi visas gyvenimo būdas. Aš tikrai rūpinausi savo barzdos verslu tam labai aistringam barzdos vyrui, kuris mėgsta labai ilgą barzdą, labai gerai pažvelgė, jie gyvena tvirtu vyriškumo, tradicinio vyriškumo gyvenimo būdu, ir tai buvo mano tikslinė auditorija prasme, ir tada aš sugalvojau produktus, kurie jiems tikrai patiko.

Taigi, kai kalbėjau apie pirmąjį barzdos verslo produktą, aš tiesiog ieškojau barzdos šukos „AliExpress“, tada radau sandalmedžio barzdos šukas ir tiesiog turėjau ... Aš žinojau, kad sandalmedžio kvapas yra kažkas, kas buvo populiariausias tarp barzdų vyrų ir tiesiog labai populiarus kvapas. Mano pozicija buvo tokia: „Jaunikis ryte ir patiri malonių įspūdžių, kai kiekvieną kartą perbraukdamas per barzdą užuodi sandalmedžio aromatą“. Tai tiesiog pakilo ir…

Deividas: Mane linki turėti barzdą.

Paulius: Taip. Tiesiog patirtis, kai vėjas praeina, užuodi jo truputį. Taip, aistringi barzdos vyrai, jiems tai labai patiko.

Tikslinės auditorijos supratimas

Deividas: Saunus. Taigi įdomu, kad jūs kalbate apie bičiulių, turinčių barzdą, ir mėgstančių jais rūpintis bičiulių asmenybę. Manau, tai taip pat informavo, kad jūsų parduotuvės pavadinimas buvo Husky Beard. Taigi, žinote, Husky yra labai, labai tvirtas gyvūnas, bėgantis per sniegą.

Paulius: Taip, alfa ...

Deividas: Jie gali ... Ištvermę ir visa kita. Taigi kaip žmogui, neturinčiam barzdos, kuris tikrai negalėjo užsiauginti barzdos, įdomu tai, kad galėjai įgyti tiek daug įžvalgų apie šią bendruomenę arba apie šią žmonių grupę, kuriai parduotum. Kaip sugebėjai taip įsikišti į jų batus?

Paulius: Aš tiesiog įsidėjau į jų batus tiesiog studijuojantis bendruomenę . Taigi aš atlikčiau daugybę savo barzdos verslo tyrimų, pavyzdžiui: „Kaip aš kalbu kaip jie, lingo? Kaip jie galvoja? Koks jų gyvenimo būdas? Kas jiems patinka, kas nepatinka? “ Visus šiuos tyrimus atlikau per „Facebook“ grupes, subredditus ir tik keletą ... Pora kitų internetinių bendruomenių. Bet iš esmės aš tiesiog uždaviau jiems klausimus, aš tiesiog išanalizavau jų įrašus ir kita, o aš tiesiog pažvelgiau į modelius ir iš tikrųjų rūpinausi tuo, ko jie norėjo.

barzdos verslas

Deividas: Taigi tai nėra tik gerai apibrėžta grupė. Aš turiu omenyje, kad jie turi savo „Reddit“ puslapius ir savo bendruomenes. Taigi į tam tikrą pelėsį telpa žmonių grupė. Tačiau tai, kaip jūs sakėte, yra žmonių grupė, kuri iš tikrųjų aistringai rūpinasi savo barzdomis, o tai reiškia, kad jie aistringai leidžia pinigus daiktams. Ar tai, kad tai ne tik kažkoks pasyvus pomėgis, bet iš tikrųjų gyvenimo būdas, kuriam jie pasirengę išleisti pinigus, buvo didelis dalykas, kad viskas būtų nuo žemės?

Paulius: Taip, tai buvo didžiulė dalis to, kodėl „Husky Beard“ verslas buvo toks, koks buvo, nes buvo tik tiek aistringų barzdų vyrų, kad jie išleidžia daug pinigų savo barzdos priežiūros produktams. Aš pažvelgiau į kitus savo konkurentus ir jų kainos buvo daug didesnės, arba jų prekės ženklas buvo labai specifiškas motociklininkams, kaip ir labai susiaurėjusiai auditorijai. Taigi norėjau būti šiek tiek platesnė ta prasme, kad šis produktas patinka kiekvienam vaikinui, kuris turi barzdą ir nori atrodyti puikiai.

Barzdos prekės ženklo kūrimas

Deividas: Taigi vienas įdomus dalykas, kaip jūs kreipėtės į el. Prekybą, yra tai, kad nuo pat pradžių jūs buvote sutelktas ne tik į parduotuvės, bet ir į prekės ženklo strategija . Taigi nuo pat pradžių įsivaizdavote „Husky Beard“ kaip prekės ženklą ir tai reiškė, kad bendradarbiavote su tiekėjai ir gamintojai, kad gautų užsakymą produkto pakuotė ar individualų šių produktų dizainą “, nes visi, kas nori pristatomas iš „AliExpress“ žino, produktai yra ...

Jie ... Daugelis jų yra tikrai aukštos kokybės, tačiau jie yra bendri, jie neturi ... Sunku gauti „Husky Beard“ logotipą ir pakuotes ant gaminio, kuris tiesiog aklai gabenamas iš „AliExpress“.

Žvelgiant atgal, ką jūs manote apie šį požiūrį į a pradedantis laivu ? Ar tai buvo ... Tai pridėjo daug sudėtingumo, esu tikras nuo pat pradžių, bet taip pat suteikė jums koją tam, kas neturėjo firminių produktų. Ką galite pasakyti kam nors, kas galvoja apie prekės ženklo naudojimą ar ne, ir kaip tai padėjo, o gal sulėtino reikalus išeiti iš vartų?

Paulius: Taigi, sakyčiau, didžiausia diferenciacija tarp nichos firminis požiūris , palyginti su bendru laivo gabenimu tiesiog parduodant bet ką, tai iš tikrųjų yra jo ilgaamžiškumas. Taigi a bendra parduotuvė ir kitose panašiose parduotuvėse, tai tikrai neturi didelės vertės, vertingo turto. Negalite iš tikrųjų tiek perparduoti, nes tai tik parduotuvė su daugybe atsitiktinių produktų. Jūs iš tikrųjų neturite jokios auditorijos, kuri būtų patenkinta, ji nėra tokia vertinga.

Taigi manau, kad didžiausia diferenciacija ir klausimas, kurį reikia užduoti sau, yra: „Kaip ilgai aš noriu neatsilikti nuo parduotuvės? Ar noriu, kad tai būtų kažkas, dėl ko aš labai aistringai norėčiau pasigirti, kad aš galiu didžiuotis, ką aš tikrai noriu sukurti? “

Tai panašu į „mama ir pop“ parduotuvės sukūrimą ar visą Amerikos smulkaus verslo sėkmės istorijos istoriją, lyginant su „Ar aš tiesiog noriu uždirbti kuo daugiau pinigų kuo greičiau parduodu viską ir visa, kas yra tendencijos ? “ Taigi, tai tikrai didžiausi skirtumai. Jie abu labai vertingi. Jie abu turi skirtingas laiko skales ir skirtingą požiūrį.

barzdos priežiūros verslas

Deividas: Taigi, jei kas nors pasirenka šį pirmąjį požiūrį, apie kurį kalbėjote, kur jis tikrai pasiryžęs turėti prekės ženklą, o ne tik kaip „drop and drop“ siuntimas, ko jie turėtų tikėtis, kai reikia laiko ar pinigų ? Nes, manau, galbūt tai skamba iš to, ką jūs sakote, ilgalaikis pakilimas yra didesnis, tačiau panašu, kad tai yra tai, kad tiesioginiai galvos skausmai gali būti didesni arba tuoj pat imsis skubių darbų būti daug ilgiau. Taigi, ką eidami šiuo firminiu keliu žmonės turėtų būti pasirengę spręsti ar sugebėti spręsti?

Paulius: Taigi manau, kad pirmą kartą pradėdami labai nišinį firminio barzdos verslą, turite suprasti, kad produktų, kuriuos galite išbandyti, apimtis yra labai ribota. tik ta niša , tuo tarpu priešindamiesi, jei esate bendroji „dropshipping“ parduotuvė, galite išbandyti bet kokį bet kurios kategorijos produktą. Taigi tai bus didžiausias apribojimas. Tai bus kažkaip sunkiau rasti laimėjusius produktus Nes tu esi toks susiaurintas. Taigi šiuo atžvilgiu jūs turite būti šiek tiek kantresni, nesulauksite tų tiesioginių pardavimų, greito pasitenkinimo, jūs tikrai priklausysite tik nuo to, ar sukursite didelę klientų bazę, o galų gale tikrai puikius aukštos kokybės produktus.

Ką aš rekomenduočiau pradedantiesiems, tai ne tik manykite, kad šis produktas bus parduodamas, o tada nusipirksite 500 vienetų, uždėkite ant jų savo logotipą ir tada užstrigsite 500 vienetų, kurie gali būti neparduoti. Ką turėtumėte padaryti, tai kreiptis į „dropshipping“ parduotuvę. Taigi išbandote daug įvairių produktų, sužinokite, kuris iš jų yra perkamiausias produktas ir tada jūs pradedate pirkti gal 100 vienetų, uždėdami visus savo logotipus. Tada išparduoda, tada kitą kartą perkate 500, tada perkate 1 000, o paskui privačiai ženklinate kitus produktus. Galų gale tai yra visiškai privataus ženklo firminių barzdų verslas.

Deividas: Taigi skamba taip, kaip jūs sakote, kad būtumėte padarę savotiškai produkto tyrimai su nepaženklintais produktais, kad sužinotumėte, kas parduodama. Kai manote, kad turite pirštą ant to, kas bus parduodama, tada galėsite investuoti į el. Prekybos prekės ženklo ženklo pusę?

Paulius: Tiesą pasakius, iš tikrųjų per daug neatlikau tyrimų. Spėju, kad atlikau šiokį tokį tyrimą - pažvelgiau į konkurentus ir tiesiog pamatiau ten produktų katalogus. Bet iš tikrųjų tai, ką padariau, aš tiesiog nuėjau į „AliExpress“, tiesiog ieškojau savo nišos, tokios barzdos, o aš tiesiog slinkdavau kaip 50 puslapių ir importavau bet kokį produktą, kuris patraukė mano akį, o galiausiai tiesiog sugalvojau keletą rinkodaros skelbimų ir kitų dalykų . Ir taip, taip aš tiesiog išbandžiau daugybę produktų.

Deividas: O iš šių parduodamų produktų sužinojai, kur skirti savo energiją, kai kalbama apie prekės ženklo gaminius?

Paulius: Taip. Aš privataus etiketės ženklu pažymėjau tik perkamiausius barzdos gaminius, nes yra pernelyg didelė rizika įsigyti viską ir ... Taip, todėl tai buvo labai mažos rizikos požiūris.

paul lee citatos

Kur gauti išsilavinimą

Deividas: Taigi neilgai trukus po to, kai pradėjote barzdos verslą, metėte koledžą ir jūsmesti savo darbądirbti su haskio barzda. Manau, kad verta atkreipti dėmesį į tai, kad šiuo metu nėra taip, jog maudėtės pinigais, manau, kad uždirbote apie 3000 pajamų per mėnesį, taigi tik dalis to būtų buvę pelnas. Taigi šiuo metu jūs nebūdavote kamuolio. Kai kuriems žmonėms tai gali pasirodyti šiek tiek anksti padaryti šuolį. Kas jus įtikino, kad tai nėra beprotiška, ką sugebėsite masto šį dalyką , net jei šiuo metu nepadarėte šešių skaičių pardavimų?

Paulius: Taigi tai buvo tikrai mano nusivylimas kolegijų sistema Amerikoje. Tai buvo mano antro kurso metai, pirmame kurse jau buvau susikrovęs nemažą skolą ir tada iš esmės buvau užsiregistravęs rinkodaros klase, manydamas, kad tai mane išmokys, bus naudinga mano verslui. Ir tada pirmą dieną supratau, kad po trijų valandų sėdėjimo, ponia, ji niekada net neturi verslo. Taigi ji bando mane išmokytikaip pradėti versląir kaip parduoti verslą, ir aš tiesiog maniau, kad tai visiškai juokinga.

Ir iš tikrųjų tik kritiškai sau galvojant: „Kokios mano galimybės?“ Tai, kad išleidžiu tūkstančius ir tūkstančius šiam kursui, iš šio mokytojo, kuris nieko neišmano apie verslą, aš galėčiau tiesiog panaudoti tuos pinigus ir mokėti žmonėms, mokėti ekspertams ar atlikti bandymus ir klaidas ir išmokti pats. . Taigi aš tiesiog ėjau su tuo ir tikrai nemaniau, kad tai yra taip rizikinga, ir visada galėčiau grįžti, jei tai neveikia. Tuo metu man buvo tik 21 metai, todėl galėjau tiesiog grįžti, kai man buvo 23, 25 metai. Žmonės elgiasi taip, tarsi iškritę, negalėtumėte grįžti, visada galite grįžti atgal.

Deividas: Taigi, ar ten buvo tarsi vienas į kitą pervedamos lėšos, kurios jau eidavo į kolegiją ar tiesiog buvo tarsi perkeliamos į verslą?

Paulius: Gal ne vienas prie vieno. Bet tai tikrai buvo santaupos, kiek aš išleisčiau kolegijai. Taigi aš tiesiog labai konservatyviai priėjau tai, pavyzdžiui, 100 USD čia, 100 USD ten, kalbant apie savo barzdos verslą.

Investavimas į savo verslą

Deividas: Taigi, kur dingo pirmieji investicijų ratai, kuriuos atlikote barzdos versle? Ar tai buvo rinkodara, norėdami sužinoti, kurie produktai bus įklijuoti „Facebook“, ar tai buvo… Ar pirkote kūrimo išteklius, kad jūsų svetainė būtų vėsesnė? Kokie buvo pirmieji dalykai, kuriuos pažymėjote, kai pradėjote iš tikrųjų investuoti pinigus į savo parduotuvę?

Paulius: Tai tikrai buvo „Facebook“ skelbimai , 100 procentų „Facebook“ skelbimai. Aš ką tik radau tą vieną laimėtą produktą ir tada tik pyliau į jį pinigus. Tuo metu tai buvo kaip 2017 m., Aš tikrai nežinojau, ką darau su „Facebook“. Žvelgdamas atgal, dabar žinau, kad galėjau uždirbti 100 000 USD per porą mėnesių, o ne metus.

Bet taip, tai buvo tik nuolatinis sistemos mokymasis, o aš tiesiog radau tiek sunkumų ir niekada nemetiau „Facebook“ skelbimų. Aš visada priėmiau sprendimą: „Turiu įsisavinti„ Facebook “skelbimus, nes žinau, kad tai gali būti didžiulis pajamų šaltinis mano verslui, tai gali būti gelbėjimosi ratas“. Taigi taip, tikrai „Facebook“ skelbimai.

paul lee

Ar tai vis dar veikia šiandien?

Deividas: Ir galėtų kas nors, kas tikįsitraukti į laivo gabenimo versląar elektroninei prekybai daryti tai, ką jūs darėte? Ar jūsų pakartotas procesas yra pakartotinas? Aš to paklausiau tik todėl, kad tai buvo tik pora metų, bet per porą metų daug kas pasikeitė. Ar streikavote būtent reikiamu metu? Ar ši mintis, kad galite rasti laimėjusius produktus, juos pažymėti ir paskui išplėsti, yra tai, ką, jūsų manymu, šiandien ir rytoj gali padaryti kas nors ir judėti pirmyn?

Paulius: 100 procentų. Nėra ... Su laivo pristatymu žmonės mano, kad jau per vėlu arba atėjo netinkamu laiku. Mano teorija yra ta, kad laimėti produktus nėra ribų, jie tiesiog nesibaigia. Žmonės visada turi šiuos produktus ... Kad jie bus virusiniai. Taigi, jei jūs tiesiog užfiksuosite vieną, tada tikrai galėsite sukurti prekės ženklą arba tiesiog tęsti jo pristatymą. Taigi taip, tikrai nėra jokių apribojimų, nėra nuorodų į laiką.

Parduodu savo verslą

Deividas: Taigi šiek tiek daugiau nei metus vykdėte savo barzdos verslą, buvote nulaužęs tą trokštamą šešiaženklį ženklą, taigi turėjote daugiau nei 100 000 USD pajamų, viskas sekasi tikrai gerai ir nusprendėte parduoti parduotuvę. Pakalbėkite apie tai, kodėl taip pasielgėte ir koks buvo šio kūdikio, kurį sukūrėte, perdavimas kitam ten esančiam el. Prekybos verslininkui.

Paulius: Taigi niekada nebuvo tvirtas sprendimas: „Aš parduosiu šį daiktą“. Tiesiog aš jį atsainiai išvardinčiau„Shopify“ „Exchange Marketplace“ Tada jie man įvertino 80 000 USD ar panašiai, ir aš tiesiog pagalvojau, kad taip yra ... Aš galiu tai padaryti ir ... Jei aš galėčiau parduoti šį barzdos verslą, tai vieną dieną aš galiu uždirbti 80 didelių. Ir tada aš tiesiog išvardinau: „Parduodu“, gavau daugybę pasiūlymų ir kita. Tada pamažu ir lėtai derėjausi savo keliu, susiradau tikrai aistringą vaikiną, kuris norėjo nusipirkti mano verslą, o tada aš jį vis racionalizavau.

Tai, kad neturiu barzdos, tai, kad šio verslo tikrai nėra ilgaamžiškumas. Nes aš matau savo konkurentus, jie vyks į parodas, jie remia barzdą tokiuose renginiuose, šiuose didžiuosiuose bendruomenės renginiuose ir kituose dalykuose, ir aš tiesiog praradau aistrą tam. Tai produktas, kurio niekada nenaudosiu iš esmės, ir jis tiesiog jautėsi ... Tai buvo tik didelis stresas, pajamos mažėjo ir maniau, kad tai man suteikė daug geros patirties. O vaikinas man pateikė gerą pasiūlymą, todėl aš jį tiesiog pardaviau.

Verslo perdegimo problemos sprendimas

Deividas: Taigi jūs turėjote į tai išlieti savo širdį ir sielą iš mokslinių tyrimų pusės, tada mokotės „Facebook“ skelbimų, kurie pasakė, kad neturite supratimo, apie ką tai buvo, o jūs tiesiog mokėte save. Daug to buvo skirta, tada jūs jį pardavėte, o kiek laiko praėjo, kol atidarėte kitą parduotuvę?

Paulius: Tai buvo, manau, maždaug trys mėnesiai. Manau, kad padariau gerą pertrauką, nes tai buvo be perstojo, pavyzdžiui, 10 valandų dienos. Aš tiesiog ... Tai buvo mano pirmas kartas būdamas verslininku , tikrai. Ir taip, aš tiesiog buvau labai perdegusi. Ir visada, kai būčiau perdegęs, nenustojau mesti. Aš tiesiog buvau perdegęs kelis mėnesius ir iš esmės niekada nenutraukiau.

Taigi aš tikrai turėjau padaryti trijų mėnesių pertrauką, galiausiai padovanojau tėvams atostogas ir paskui persikėliau į kitą miestą, tik šiek tiek išleisdamas savo pinigus, užuot visada juos taupęs ir reinvestavęs. Išleidau šiek tiek pinigų ir iš esmės išleidžiau visus savo pinigus, kaip ir visus pinigus, kuriuos uždirbau pardavinėdamas barzdos verslą. Bet, taip, ir aš po trijų mėnesių įkūriau vieną, visuotinę laivo pristatymo parduotuvę.

Verslumo perdegimas

Deividas: Ką reiškia, kad dovanojai tėvams atostogas? Jūs nusipirkote jiems atostogas?

Paulius: Taip.

Deividas: Na, gerai.

Paulius: Taigi atostogavome visai šeimai.

Deividas: Saunus.

Paulius: Ir tai, tiesą sakant, buvo viena iš didžiausių mano motyvacijų, ir aš nuėjau į tamsiąsias vietas sunkiausiose kelionės vietose. Norėdamas save motyvuoti, norėčiau pasakyti: „Tai ne tik jums, tai jūsų šeimai, tai jūsų ateičiai, tai skirta ... Tai ne tik jums, tai ne tik pinigų uždirbimas“. Faktas yra tai, kad mano tėvai yra 60-ies. Bet kurią dieną. Jie kasdien dirba 14 valandų, be perstojo, be atostogų. Aš tiesiog pagalvojau: „Aš esu vienintelis žmogus, galintis suteikti jiems šiek tiek geresnio dalyko“, todėl tai buvo tikrai stipri motyvacija.

Deividas: Saunus. Taip, iš kitų laivu gabenėjų girdėjome, kad tikrai naudinga turėti kažką apčiuopiamo, dėl kurio dirbate. Taigi aš žinau, kad kai kurie žmonės, pasiekę tam tikrą pajamų ribą, leis sau nusipirkti laikrodį, arba jie… Tada jie galės atostogauti, turėti skaitmeninis klajoklių gyvenimo būdas ar koks skirtumas. Taigi manau, kad turėdami šiuos etalonus, dėl kurių jūs kovojate, nesvarbu, ar tai laikrodis, ar atostogos jūsų tėvams, tai ... Mes girdėjome, kad tai tikrai daugelį verslininkų skatinanti jėga.

Paulius: Be abejo.

Deividas: Paminėjote 10 valandų dienas ir buvote tamsiose vietose. Kalbėkite šiek tiek apie tai, nes žinau, kad tai yra labai reali jūsų pirmojo verslo dalis ir tai nėra lengva. Manau, kad yra ... Ačiū, barzdos verslo pradžios baras buvo nuleistas „Shopify“ ir „Oberlo“ yra daugybė įrankių, kuriuos turite dabar, kur galite pradėti ką nors, ko anksčiau negalėjote, tačiau tai nereiškia, kad tai lengva ar paprasta. Taigi, ką turite omenyje sakydami, kad kartais buvote tamsioje vietoje, kai vadovavote parduotuvei?

Paulius: Tai tiesiog nesustojantis stresas. Manau, kad yra skirtumas ... Didžiulis skirtumas taip pat tarp savo firminės parduotuvės ir „dropshipping“ parduotuvės. Jūs iš tikrųjų turite susitvarkyti su kokybės tikrinimu, turite susitarti su tiekėjais, jūs turite būti praktiškas klientų aptarnavimo srityje, nes tai jūsų auditorija. Jie nėra tik vienkartiniai klientai ir turi reikalų klientų skundai , brokuoti produktai, tvarkant grąžinamąsias išmokas o kartais pardavimai smuko. Taigi, tiesiog, linijoje buvo tik daug.

Man tai panašu į tai: „Jei aš nepadarau šio dalyko veiksmingam, aš iš esmės tiesiog niekada nedirbu darbo, aš niekada nedirbu“. Aš tiesiog nuvažiavau pas kai kuriuos ... Aš tiesiog įtikinau save, kad: „Aš turiu padaryti šį darbą, o jei to nepadaryčiau, aš visada gyvenčiau savo tėvų namuose šiame nuobodžiame mieste, niekada nematyčiau savo draugai šiame kitame mieste “, tai yra Atlanta, į kurią persikėliau. Taip, aš tiesiog psichologiškai įsitikinau: „Tai turi veikti, nėra pasirinkimo“.

Deividas: Taigi ... Jūs sakėte, kad pardavę parduotuvę padarėte trijų mėnesių pauzę. Ar sugebėjote išspausti? Ar vis dar rodote šias istorijas savo galvoje?

Paulius: Taip. Pirmas sėkmės istorija yra tiesiog toks, kaip aš tai dariau ne taip gerai, kaip galėjau, todėl tiesiog pasidariau sau daug sunkiau. Šiais laikais tiesiog labai greitai galiu pagaminti tuos numerius. Be to, man dirba daug daugiau žmonių, todėl man patinka mėgautis tuo mažu svertu ir tiesiog iš tikrųjų sutelkti dėmesį į vieną iki trijų dalykų, kurie man labai gerai ir iš esmės perduoti visa kita .

Darbas su laisvai samdomais darbuotojais

Deividas: Užsakomosios ir diegiamos sistemos su laisvai samdomais darbuotojais arba su virtualūs padėjėjai , apie tai girdime daug. Koks yra jūsų ... Kai sakote, kad sutelkiate dėmesį į vieną ar tris dalykus, nuostabu. O kas tada vyksta su daiktais nuo keturių iki 100, kuriais taip pat turite pasirūpinti vykdydami barzdos verslą?

Paulius: Taigi manau, kad didžiausias dalykas yra nebūti kontroliuojančiu keistuoliu ir leisti žmonėms, kurie jau turi patirties, tikriausiai daugiau patirties nei tu, tiesiog leisti jiems tai valdyti. Ir tol, kol tai nėra blogai, tada ... Tai gerai, sąžiningai. Ir tada yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, galite ... Iš pradžių norėsite juos valdyti labai mažai. Ir jūs galite tai padaryti šiek tiek, bet nesijaudinkite.

Ir tada, nedvejok šaudyti , taip pat.Aš atleidžiau daug VA, ir tai tik jo pobūdis. Labai noriu, kad man dirbtų sąžiningi, labai efektyvūs, aukštos kvalifikacijos darbuotojai. Ir aš žinau, kad jei jie suteiks man vertę, tada aš jiems nepaprastai grąžinsiu vertę, kiek aš jiems sumokėsiu, ir didelės parduotuvės galimybę. Jie taip pat gaus šiek tiek pinigų.

paul lee citatos

Kitas patarimas, kaip pradėti barzdos verslą, yra tas, kad pirmas žmogus, kurį samdote, turėtų kreiptis į tą pirmąjį asmenį kaip į potencialų vadovą. Taigi šis pirmasis asmuo gali pradėti veikti kaip įprastas VA, bet iš esmės ji bus išmokyta daryti viską. Galų gale ji taps visų amatų domkratu, todėl pamažu ji tampa vertingesnė savo laiku ir įgūdžiais, o tada jūs galite perduoti ne tokias vertingas užduotis kitiems žmonėms.

Tokiu būdu pirmasis jūsų pasamdytas asmuo valdo visus kitus, moko visus kitus. Taigi, tas pirmasis asmuo, iš tikrųjų turi atkreipti dėmesį: „Ar tai geriausias žmogus, kuris potencialiai galėtų būti vadovas?“

Deividas: Taigi, kokie jūsų santykiai su virtualiais padėjėjais? Kur jie yra, kaip dažnai su jais kalbi, kaip tai atrodo? Nes jie keistu būdu yra jūsų kolegos arba dirba jums vadovaujant. Bet tai nėra panašu į įprastą kolegų sąranką, kur kiekvieną rytą matai juos prie kavos aparato. Taigi, kaip atrodo šie santykiai?

Paulius: Taigi santykiai neabejotinai yra virtualūs. Taigi iš esmės maždaug 10 minučių, 10–15, o gal 20 minučių per dieną, mes kalbamės virtualiai, per „Skype“ arba „Slack“. Tačiau darbo tikrai nėra tiek daug, nes tai, kaip aš jį struktūrizavau, yra tai, kad jie visi žino, ką darys, visi turi savo kasdienes užduotis.

Ir tada, jei dėl kokių nors priežasčių jie neatlieka savo kasdienių užduočių, tai aš įsitraukiu. Aš toks: „Ei, ar tau viskas gerai? Ar kažkas nutiko? Aš pastebėjau, kad tai nebuvo padaryta “arba„ Tai nebuvo padaryta taip, kaip aš norėjau, taip, kaip aš tau liepiau. “ Daug kartų daviau jiems vadovus, politiką ar vaizdo įrašus, kaip tai padaryti ... Kaip padaryti bet ką. Taigi, taip, iš tikrųjų buvo gana laisvai, tik įsitikinus, kad jie atlieka savo užduotis. Daug kartų mano vadovas tiesiog sąžiningai tai darydavo, todėl man nelabai.

Deividas: O kokios yra kasdienės užduotys? Taigi ar tai būtų kaip dalis dalykų atlikti užsakymus, atsakyti į tokius dalykus siunčiančius el. Laiškus?

Paulius: Taip. Taigi aš iš esmės suskirstiau į kiekvieną atskirą „dropshipping“ komponentą klientų aptarnavimas pusė, išpildymo pusė, „Facebook“ reklaminė pusė. Aš tiesiogine to žodžio prasme užsakau septynis skirtingus dalykus. Taigi norėčiau pateikti keletą pavyzdžių: klientų aptarnavimas, kai jie tvarko visus el. Laiškus, visus „Facebook“ komentarus, juos ištrina, slepia ar dar ką, klientas užsakymų įvykdymą , „Facebook“ skelbimai, testavimas.

Tai iš tikrųjų nesisekė per gerai, nes iš esmės turiu tai kontroliuoti. Ir vaizdo redaktorių, ir produktų tyrinėtojus aš pasamdžiau du iš jų, ir aš jiems iš esmės sakiau: „Tai yra tie produktai, kurių ieškau. Tai kaip juos rasti. Einate šiose svetainėse, darote šį konkretų metodą, tada keičiate kitą metodą ir paskui man kiekvieną dieną duodate 20 produktų „Excel“ lape. “ Ir iš esmės sakau: „Gerai, 10 iš šių produktų, man nepatinka 10 šių produktų, eikime, eikime ir išbandykime“. Tai visiškai perduodama.

Ką dirbti pardavus savo verslą

Deividas: Taigi, ką jie daro, ir ką tu veiki šiuo metu šiame versle? Priežastis, kad jūs sakėte, kad laikotės dalykų, kurie jums tikrai sekasi, taigi, kas tai yra? Kas yra verslo esmė, kurią dabar darote?

verslo galimybės

Paulius: Taigi manau, kad yra tam tikras momentas, kai jūs turite nustoti dirbti versle ir dirbti su verslu. Taigi, jei jūs turite dirbti su verslu kaip tam tikras vizionierius, kaip asmuo, kuris mato ateities galimybes, tas, kuris patenka į naujas neištirtas teritorijas, pavyzdžiui, bėgimas „TikTok“ skelbimai arba darai „Snapchat“ rinkodara , ar dalykai, kurių nedaro kiti žmonės. Taigi aš iš tikrųjų tai praleidžiu. Taip pat daugiausiai laiko praleidžiu ir „Facebook“ skelbimuose, keičiu juos, žudau juos, tada dar šiek tiek atlieku produktų tyrimus ir produktų pasirinkimą.

Firminis VS. Pagrindinė parduotuvė

Deividas: Taigi jūs turėjote du gana skirtingus metodus, kaip sukurti porą „dropshipping“ parduotuvių. Taigi buvo labai intensyvus prekės ženklo požiūris, kurį atlikote pirmą kartą, o tada dabar skamba taip, lyg darytumėte, aš nežinau, kas būtų vadinama labiau įprastu pristatymu laivu ar kur yra daugybė produktų ir naudojate „Facebook“ skelbimus, kad išbandytumėte juos, o ne visiškai atsidavėte vienai labai konkrečiai nišai. Ką galite pasakyti apie šiuos du skirtingus stilius dabar, kai atlikote juos abu? Kas yra gerai, kas blogai dėl skirtingų požiūrių, kurių ėmėtės kurdami šias įmones?

Paulius: Taigi pirmoje firminėje parduotuvėje… Iš esmės tai yra produktų, kuriuos galite išbandyti, apribojimas. Tada bendrosios „dropshipping“ parduotuvės nauda yra tai, kad galite išbandyti bet ką ir viską, tačiau jie abu skiriasi. Turint bendrąją parduotuvę, tai labai skaičių žaidimas. Panašu, kad jei išbandysite 10 produktų, devyni iš jų neveiks, tada vienas iš jų gali veikti iš esmės.

Bet sakykim, kad turėdamas labai nišinę parduotuvę, turėsi gal 50 potencialių produktų visoje nišoje, o paskui paimsi gal 10 jų, turi padaryti, kad ji veiktų. Taigi jūs šiek tiek daugiau dėmesio skyrėte rinkodarai, kūrybai, prekės ženklui, jos rinkodarai. Bet turint bendrąją „dropshipping“ parduotuvę, kažkaip tu tiesiog mėtai produktus ant sienos. Dirbdamas deramą darbą rinkodaros srityje, nesiimdamas iš proto į rinkodarą, nes mes negarantuojame, kad šie produktai net prilips, todėl manau, kad tai didžiausias skirtingas požiūris.

Naudojant nišą ir firmines parduotuves, tai yra daug labiau patenkinta. Tai daug labiau patenkinta, jūs daug daugiau dėmesio skiriate rinkodarai. Pagrindinė parduotuvė, tarsi jūs labiau akcentuotumėte produktus, bet kokius produktus.

Deividas: Gerai, galime jį palikti. Pauliau, labai ačiū, kad skyrėte laiko pabendrauti.

Paulius: Taip, ačiū, bičiuli, buvo gerai.

Norite sužinoti daugiau?



^