Straipsnis

Kaip aš uždirbau 8873 USD per 31 dieną pardavinėdamas akinius nuo saulės

Aš esu kažkas, kas tuo tikrai tiki visi turi potencialą tapti sėkmingu verslininku, o aš esu misijoje tai įrodyti.





Neseniai pradėjau kurti ir kurti sėkmingas elektroninės prekybos parduotuves ir dokumentavau kiekvieną savo kelionės žingsnį, kad galėčiau parodyti verslininkams tu kaip rasti sėkmę naudojant „dropshipping“.

Dar 2018 metų kovo mėnesį aš pasidalinau kaip aš sukūriau „dropshipping“ parduotuvę, kuri per 8 savaites uždirbo 6667 USD .





Ta parduotuvė sulaukė didžiulės sėkmės, bet žinojau, kad galiu padaryti geriau.

Aš grįžau šiandien, kad galėčiau jums parodyti, ką aš padariau.


OPTAD-3

Pastatau juostą aukščiau. Aš noriu eiti didesnis .

Aš vis dar dirbau savo 9–5 darbus ir, kol vadovavau šiam verslui, vis tiek turėjau pasirūpinti asmeniniais reikalais, bet tai yra gyvenimas.

Ir gyvenime, norint pasisekti, nereikia būti genijumi. Heck, aš tikrai ne.

Jums tereikia įsitikinti, kad įdėjote kūrinį.

Šiame atvejo tyrime bus išsamiai aprašytas visas darbas, kurį atlikau, kad šį verslą iš niekieno patekčiau į sėkmingą „dropshipping“ parduotuvę. Viskas - nuo parduotuvės sukūrimo, dienos pradžios, iki mano pirmųjų rinkodaros kampanijų, iki pirmo pardavimo. Viskas čia.

Gerai, pasiruošęs sužinoti, kaip aš uždirbau 8873 USD per 31 dieną, naudodamasis laivu? Eime!

Įrašo turinys

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Tinkamas tikslas

Tikslų nustatymas yra tokia svarbi verslumo dalis.

Galų gale, jei neturite tikslo, kaip sužinoti, ar jums sekasi?

Atsižvelgdamas į tai, nusprendžiau, kad noriu naudoti S.M.A.R.T. tikslus sekti mano pažangą, ir jie tikrai padėjo išlaikyti motyvaciją viso projekto metu.

Vienas iš šio naujo verslo tikslų buvo įrodyti, kad „dropshipping“ yra ir visada bus tikras ir tvarus verslo modelis verslininkams, norintiems pradėti verslą internete.

Bet, žinoma, pagrindinis tikslas, kurį turėjau išsikelti, buvo a pajamų tikslas .

Aš nusprendžiau, kad noriu pagaminti Daugiau pinigų nei aš dariau su ankstesnis atvejo tyrimas (kai uždirbau 6667 USD pajamų) ir pasiekiu tai per a trumpesnis laikotarpis .

Taip pat nusprendžiau siekti, kad grįžtamasis klientų procentas būtų bent 5%, nes tai būtų puikus būdas įvertinti klientų pasitenkinimą.

Ir galiausiai norėjau pasiekti 4% perskaičiavimo kursą. Tai reiškė, kad keturi iš 100 mano parduotuvės lankytojų turės tapti mokančiais klientais. Tai buvo bene sunkiausias tikslas, kurį išsikėliau sau, ypač turint omenyje, kad vidutinis el. Prekybos verslo konversijų rodiklis yra tik 2% .

Užsibrėžęs tikslus buvau labai sujaudintas šio naujo nuotykio!

Ką parduoti

Visi, kurie pradeda el. Prekybos verslą, tikriausiai paklausė „Ką turėčiau parduoti?“ nors karta.

Tai yra vienas didžiausių rūpesčių naujiems laivo gabenėjams, ir kai kurie gali tai daryti norint rasti sėkmę, reikia rasti madingų produktų .

Tai nebūtinai tiesa.

Populiarūs produktai tikrai gali jums padėti jūsų kelionėje, tačiau jie ne spręs jūsų verslo likimą vieni.

Aš iš tikrųjų turiu keletą asmeninių reikalavimų, kurių ieškau gaminyje, kurį ruošiuosi gabenti.

Šie reikalavimai yra šie:

Taigi, turėjau pagrindą pasirinkti savo produktus, bet dar nežinojau, ką tiksliai noriu parduoti.

Užuot pats dirbęs visą sunkų darbą, aš tiesiog pasinaudojau ištekliais, prie kurių visi gali naudotis: „Oberlo“ tinklaraščiu, ypač' Ką parduoti 'skyriuje ir „Oberlo“ „YouTube“ kanalas .

Produktų tyrimai gali užtrukti ilgas laikas , ir tai buvo laikas, kurio aš neturėjau, todėl nusprendžiau greitai priimti sprendimą.

Peržiūrėjęs kelis straipsnius, pagaliau jis mane pasiekė. Žinojau, ką noriu parduoti.

Madingi saulės akiniai.

Žmonės visada ieško naujų saulės akinių - žemėje visada yra kažkas, kur šviečia saulė.

Tai reiškia, kad visada bus saulės akinių paklausa .

Produktų užsakymas kokybės užtikrinimui

Aš vykdžiau „dropshipping“ verslą, o tai reiškė, kad mano tiekėjai savo produktus pristatys tiesiogiai mano klientams. Aš niekada jų nematyčiau.

Viena vertus, tai puiku, nes man niekada nereikės jaudintis dėl atsargų tvarkymo ar siuntimo užsakymų. Bet, kita vertus, bandžiau sukurti prekės ženklą, todėl kokybės užtikrinimas yra būtinybė.

Iš tiesų, Aš negaliu pabrėžkite, kokie svarbūs yra testų užsakymai .

Žemos kokybės nepatikimų tiekėjų produktai yra didelis draudimas lašininkams.

Jūs, įmonės savininkas, esate atsakingi už tai, kaip sužinoti produktus, kuriuos iš tikrųjų parduodate.

Taigi aš užsisakiau produktų pavyzdžius ir pats patikrinau produktų kokybę.

Norėjau gauti visą patirtį, kurią mano klientai gaus, kai gaus mano produktus.

Norint užtikrinti aukštą produkto kokybę, nepakanka paprasčiausiai žiūrėti produkto vaizdus internete. Man reikėjo asmeniškai pamatyti produktus.

Užsakęs produktus - tuos pačius, kuriuos pardavinėčiau savo parduotuvėje, buvau tikrai patenkintas jų kokybe, todėl nusprendžiau sutelkti dėmesį į kitą savo naujo verslo dalį: firminis ženklas .

Norint sukurti nepamirštamą prekės ženklą, gali prireikti daugybės metų.

Turėjau tik keturias savaites valdyti šią parduotuvę, bet vis tiek norėjau parodyti, kaip galite sukurti prekės ženklą savo laivo pristatymo verslui.

Taigi pradėjau nuo svarbios kiekvieno prekės ženklo dalies - įmonės pavadinimo.

Verslo pavadinimo pasirinkimas

Jūsų verslo pavadinimas tikrai yra svarbus - jei pasirinksite patrauklų, jis paliks ilgalaikį įspūdį jūsų auditorijai.

Bet tai turėtų skambėti ne tik puikiai. Taip pat stengiuosi įsitikinti, kad pasirinkau vardą, kuriame yra .com domeno vardas.

Mano tikslas buvo rasti du (ar daugiau) žodžių, kuriuos galėčiau sumaišyti, kad galėčiau pavadinti savo verslą.

Po poros minučių sugalvojau pavadinimą „Sunyez“.

Aš nusprendžiau dėl to, nes tai buvo kitokia „sunnies“ rašyba, kuri yra žargoninis terminas „saulės akiniai“.

Aš ieškojau „Sunyez“ WIPO pasaulinė prekės ženklų duomenų bazė norėdamas įsitikinti, kad nesusidursiu su jokiais teisiniais klausimais - nebuvo šio įrašo įrašų, todėl ėjau pirmyn.

Laimei, sunyez.com vis dar buvo prieinama. Taigi, nusipirkau domeną ir perėjau į kitą dalį: verslo logotipo sukūrimą.

Turiu pagrindinius „Adobe Photoshop“ įgūdžius, tačiau nenorėjau sukurti savo verslo logotipo - aš tiesiog nesu toks geras kaip profesionalas.

Taigi, pasisamdžiau laisvai samdomą interneto dizainerį Fiverr padėti man sukurti savo parduotuvės logotipą.

Gavę trumpą mano verslo aprašymą ir lūkesčius, kuriuos turėjau dėl projekto, jie pradėjo dirbti.

Po dviejų dienų gavau savo galutinį dizainą.

Rezultatas manęs nedžiugino, tačiau nenorėjau išleisti daugiau pinigų ar laiko naujam logotipui. Nusprendžiau tai palikti su nedideliais pakeitimais.

Sutikau, kad tai yra mano pirmoji klaida vykdant šį verslą. Turėčiau pateikti aiškesnes instrukcijas. Laimei, tai būtų galima lengvai išspręsti.

Nors logotipas turėjo norimą spalvų gradientą, vietoj to pakeičiau oranžinį toną.

Galų gale tai tapo galutiniu logotipu:

Atlikus įmonės pavadinimą ir logotipą, atėjo laikas pereiti prie kito žingsnio:

Kuriu savo „Shopify“ parduotuvę.

„My Shopify“ parduotuvės kūrimas

Vienas iš daugelio puikių „Shopify“ dalykų yra tai, kad norint sukurti savo nuostabią internetinę parduotuvę nereikia būti interneto dizaineriu.

Vietoj to jūs galite tiesiog naudoti temą (nemokama arba mokama), kad sukurtumėte savo parduotuvės pagrindą. Temos yra iš anksto sukurti šablonai, kuriuos galite pridėti prie savo parduotuvės vos keliais paspaudimais - juos taip pat galima pritaikyti, kad galėtumėte pridėti savo asmeninį bruožą.

Šiek tiek naršęs nusprendžiau įsigyti „Shopify“ temą pavadinimu „ Simetrija “Už 180 USD. Pasirinkau šią konkrečią temą, nes tai leido man sukurti vaizdines dalis, kurios atitiktų mano tikslą sukurti prekės ženklą.

Atminkite: el. Prekyba yra skirta sukurti nuostabią apsipirkimo patirtį. Noriu, kad mano būsimi klientai smagiai naršytų ir apsipirktų mano parduotuvėje

Parduotuvės dizainas

Pirmasis žingsnis, kurį žengiau pasirinkusi temą, buvo pagrindinio puslapio kūrimas.

Aš sutelkiau dėmesį į viską, kas yra „virš matomos ribos“, ty viską, ką matote prieš slinkdami žemyn.

Paprastai elektroninės prekybos parduotuvėse herojaus atvaizdas arba slankiklis yra virš matomos ribos, o tada produktai yra žemiau matomos ribos - tai reiškia, kad klientai turės slinkti žemyn, kad juos pamatytų.

Aš ieškojau priešingai.

Viskas virš matomos ribos yra pagrindinis nekilnojamasis turtas, todėl daugiausia dėmesio skyriau tam, kad galėčiau tai optimizuoti.

Jei apsilankėte mano „Shopify“ parduotuvėje per kelias dienas, pamatėte tai:

Problema buvo - aš neturėjau duomenų. Aš nežinojau, kuriuos produktus būtų prasmingiausia įdėti į puslapio viršų.

Taigi, spėjau ir pasirinkau produktus, kurie atitiko mano herojaus įvaizdžio spalvų schemą:

Produktų puslapių kūrimas

Kurdamas savo produkto puslapį norėjau, kad jis atrodytų ir atrodytų taip pat, kaip ir kurdamas savo prekės ženklą.

Nuo spalvų iki formuluotės reikėjo nuoseklumo jausmo.

Nežinodamas, kas tuo metu buvo tikroji mano tikslinė auditorija, galėjau tik daryti prielaidas, koks stilius gali patikti mano potencialiems klientams.

Norėdami gauti daugiau duomenų apie savo produktų puslapius, sukūriau du skirtingus stilius.

Pirmasis buvo labai paprastas ir apėmė tik būtiną informaciją apie produktą. Tuo tarpu antrasis turėjo daug greitesnę kopiją.

Ar galite atspėti, kuri versija veikė geriau?

Keblus klausimas.

Šio keturių savaičių atvejo tyrimo pabaigoje nebuvo aiškaus nugalėtojo. Abu stiliai konvertuoti gerai, o tai įrodo, kad yra daug įvairių būdų, kaip priversti jūsų produkto puslapius veikti.

„Shopify Apps“

Yra daugybė programų, kurios man padėjo.

Pasibaigus šiam atvejo tyrimui, savo parduotuvėje iš viso panaudojau šešias „Shopify“ programas.

Oberlo :

Tai pirmas „Shopify“ turgus, kuris padeda verslininkams rasti produktus, kuriuos galima parduoti internete. Visus savo produktus įsigijau iš „Oberlo“ ir kiekvieną užsakymą galėjau įvykdyti vos keliais paspaudimais.

Lengva susisiekimo forma :

Puikiai tinka sukurti puikios formos kontaktines formas, o formos yra 100% pritaikomos.

Skubėk :

Ši programa man padėjo sukurti trūkumą, todėl mano potencialūs klientai yra labiau priversti tapti mokančiu klientu.

Lipnus mygtukas „Į krepšelį“ :

Dirbant su ilgesniais produktų puslapiais, mygtukas „Pridėti į krepšelį“ dingsta, todėl klientai gali atsisakyti. Kaip sako pavadinimas, mygtukas „Pridėti į krepšelį“ visada bus matomas puslapio šone.

Sumo :

Aš naudoju „Sumo“, norėdamas reklamuoti dovaną ir rinkti el. Pašto adresus.

Kai kurios programos turi mėnesinius mokesčius. Nenorėjau išleisti nereikalingų pinigų, todėl pridėjau programas tik tada, kai man jų prireikė.

Sutvarkius mano programas, atėjo laikas pradėti orientuotis į svarbiausią verslo valdymo dalį: klientus.

Mano tikslinė auditorija

Kai parduotuvė sulaukia sėkmės, tai lemia viena pagrindinė priežastis: jie rado būdą, kaip suteikti vertę žmonėms, kurie svarbiausi, jų klientams.

Štai kodėl man visada patinka pradėti naują verslą išsiaiškinant, kas iš tikrųjų yra mano klientai.

Kadangi pradėjau nuo nulio, turėjau kritiškai mąstyti, kaip įgysiu tokį supratimą.

Norėdami gauti a neaiškus mano tikslinės auditorijos įspūdį, nusprendžiau su jais atlikti keletą paprastų interviu temomis, kurios jiems gali patikti.

Tai padariau dėl kelių priežasčių:

  1. Galėčiau susisiekti su savo klientais ir pridėti žmogiškąjį elementą santykiuose
  2. Įgausiu įžvalgų apie tai, kur gyvena mano tikslinė auditorija
  3. Galėčiau skleisti žinią apie savo internetinę parduotuvę
  4. Aš galėčiau naudoti interviu kurdamas tinklaraščio turinį (kuris turėjo galimybę pasidalinti)
  5. Galėčiau išsiaiškinti, kokia formuluote jie rezonuoja, o tai padėtų mano prekės ženklo balsui atitikti jų

Pažvelkime į tai, ką padariau rinkdama pašnekovus.

Mano tikslinė auditorija: prielaidos apie mano tikslinę auditoriją

Aš maniau, kad mano auditorija yra moteris ir domiuosi socialine žiniasklaida, tinklaraščiais ir mada.

Atminkite, kad tai visiškai nėra tikslinės auditorijos segmentavimas. Man tiesiog reikėjo atspirties taško, kad galėčiau pereiti prie antro žingsnio.

Mano tikslinė auditorija: apklausos kūrimas

Tai buvo paprasčiausia trijų pakopų proceso dalis.

Sugalvojau trumpą „Google“ formos apklausa, kurią užpildyti užtruks tik dvi minutes, o pačioje pabaigoje mano parduotuvėje buvo nurodytas 60% nuolaidos kodas.

Čia yra nuoroda į pirminę apklausą Aš panaudojau šiame atvejo tyrime. Aš nusprendžiau užduoti šiuos klausimus, nes maniau, kad jie yra svarbūs mano numanomai tikslinei auditorijai.

Mano tikslinė auditorija: prašau interviu

Norėdami rasti žmonių savo interviu, aš tiesiog paskelbiau tai socialiniuose tinkluose iš savo asmeninės „Facebook“ paskyros:

Daugiau nebeklamavau šio interviu.

„Facebook“ grupės gali būti puikus šaltinis, tačiau su jais reikia elgtis ypač atsargiai. Šlamštas bus traktuojamas kaip toks, ir yra didelė tikimybė, kad jums bus uždrausta dalyvauti grupėje.

Mes tik svečiai tose „Facebook“ grupėse. Prisiminti, kad.

Galų gale aš surinkau 17 skirtingų interviu rezultatus, kurie man padėjo pereiti prie ketvirto žingsnio.

Mano tikslinė auditorija: analizuokite duomenis

Man reikėjo išsiaiškinti, kokia kalba labiausiai atsiliepė mano auditorijai.

Didelė tikimybė, kad aš, 29 metų verslininkas vyras, kalbėjau visai kitaip nei 24 metų moteris, tinklaraštininkė.

Taigi, norėdamas išanalizuoti duomenis, atsakymus paprasčiausiai nukopijuoju / įklijavau į žodžių skaitiklis gauti analizę, kurie žodžiai buvo vartojami labiausiai.

Tai buvo rezultatai, kurių aš ieškojau.

Dabar turėjau įsitikinti, ar naudoju pranešimus, kurie patiko mano tikslinei auditorijai.

Ir kaip ačiū už laiką, kurį žmonės praleido interviu, pasiūliau savo parduotuvės tinklaraštyje pasidalinti jų socialinės žiniasklaidos rankenomis ar svetainės nuoroda.

Po kelių pakeitimų savo tinklapyje paskelbiau tokius dienoraščio įrašus:

Geriausia tai, kad žmonės iš tikrųjų užsiėmė šiais tinklaraščio įrašais!

Bendraminčiai iš viso pasaulio jautėsi pakankamai patogūs, kad galėtų komentuoti ir dalytis šiais tinklaraščio įrašais.

Eismo požiūriu mano tinklaraštis pasirodė gerai. Tai tiesiogiai nesukėlė jokių pardavimų šiame 30 dienų projekte, tačiau tai nebuvo tikslas, todėl buvau patenkinta paprasčiausiai gaudama tam tikrą srautą ir ekspoziciją.

Norėdamas dar labiau paskleisti žinią apie šiuos įrašus, pranešiau visiems pašnekovams, kai tik buvo paskelbtas jų interviu. Tai paskatino tokius pokalbius:

Iš to pardavimų nesulaukiau, bet įgijau ką nors vertingesnio: įžvalgas apie savo klientus.

Galėjau sužinoti, kas jie yra, kas jiems svarbiausia ir kaip galėčiau geriau jiems tarnauti.

Negalėčiau džiaugtis įžvalgomis, kurias sužinojau iš šių interviu. Pagaliau galėčiau judėti į priekį ir pradėti nuo savo socialinės žiniasklaidos puslapių.

Socialinės medijos nustatymas

Socialinė žiniasklaida yra tokia neįkainojama priemonė verslininkams.

Yra keli socialinės žiniasklaidos kanalai, kuriuos galite naudoti savo verslui reklamuoti, tačiau aš pasirinkau du didžiausius - „Facebook“ ir „Instagram“ - kaip savo dėmesio centrą.

„Facebook“ nustatymas

Kai atėjau į „Facebook“, nusprendžiau savo puslapio dizainą padaryti labai paprastą.

Aš naudojau savo pasirinktą logotipą, kurį gavau iš savo laisvai samdomo darbuotojo, ir sukūriau greitą viršelio vaizdą Canva . Aš taip pat pridėjau „ Apsipirk dabar Mygtuką mano puslapyje, kad žmonės galėtų naršyti mano produktus.

Štai kaip tai atrodė:

Mano „Facebook“ puslapio sukūrimas visai neužtruko. Kai baigsiu, perėjau į savo „Instagram“ puslapį.

„Instagram“ nustatymas

„Instagram“ yra vienas iš populiariausias socialinės žiniasklaidos platformos ir jos yra nuolat atnaujina savo platformą kad prekės ženklams ir verslininkams būtų geriau.

Aš pasirinkau vartotojo vardą „sunyez.shades“, pridėjau savo logotipą ir sugalvojau trumpą savo „Instagram“ paskyros aprašymą.

Tada radau devynis atvaizdus iš Sprogo ir pradėjo juos skelbti atitinkamų grotažymių ir mano pasekėjų skaičius pradėjo didėti!

Štai kaip mano profilis atrodė po kelių dienų:

Visai neblogai.

Natūrali socialinių tinklų rinkodara

Šiuo metu man kažko trūko - turinio, kurį galėčiau paskelbti socialiniuose tinkluose.

Nesvarbu, ar „Instagram“ ir „Facebook“ yra šimtai milijonų kasdienių vartotojų, jei aš jiems neatnešiau jokios vertės.

Ir norint sustiprinti savo prekės ženklą ir pritraukti naujų pasekėjų, man reikėjo turinio. Jo daug.

Socialinės žiniasklaidos turinio automatizavimas

Kadangi vykdžiau šį verslą vienas ir kaip šalutinis projektas, man reikėjo šiek tiek pagalbos iš rinkodaros automatikos.

Tikrai nemėgstu per daug automatizuoti, kai vykdau naują verslą, tačiau šiokia tokia pagalba gali labai padėti.

Suplanuoti „Facebook“ įrašus

Aš nusprendžiau naudoti įrankį, vadinamą trūkstamasis suplanuoti mano „Facebook“ įrašus.

Kodėl?

Na, įrankis gali išanalizuoti jūsų svetainę, ar nėra tinklaraščio įrašų, ir iš kiekvieno tinklaraščio įrašo sukurti iki 12 mėnesių trukmės socialinės žiniasklaidos kampanijas.

Puikiai tinka mano dabartinei situacijai.

Be to, „missinglettr“ turi funkciją, kuri paima fragmentus iš tinklaraščio įrašų ir sukuria grafiką, kuria galite pasidalinti socialiniuose tinkluose.

Štai kaip tai atrodė:

Nieko per daug puošnaus, bet vis tiek geriau nei paprastas tekstas.

Taigi, suplanavau tam tikrą turinį „Facebook“, tada turėjau išsiaiškinti, kaip ketinu automatizuoti savo „Instagram“ turinį.

„Instagram“ turinio planavimas

Deja, „misslettr“ neleido susieti „Shopify“ parduotuvės su „Instagram“, todėl man reikėjo kito įrankio.

Buferis buvo puikus mano problemos sprendimas.

Tai labai paprasta naudoti, todėl gavau keletą nemokamų vaizdų Sprogo ir įsigijo keletą akcijų vaizdų iš „Adobe Stock“ .

Surinkęs apie 10 nuotraukų, suplanavau įrašus apie buferį ir tada leidau jiems išsiskleisti per šį projektą.

Toliau atėjo laikas pasinerti į rinkodarą.

Pirmosios rinkodaros pastangos

Šiuo metu aš galėjau sukurti keletą „Facebook“ skelbimų, norėdamas patikrinti, ar žmonės iš tikrųjų domisi mano prekės ženklu, bet aš pasirinkau ką kita. Kažkas, kas man buvo sėkminga praeityje.

Tiesioginiai „Instagram“ pranešimai.

Tai puikus būdas susisiekti tiesiogiai su potencialiais klientais ir paprašyti sąžiningų atsiliepimų apie naują verslą.

Dabar „Instagram“ tiesioginiai pranešimai taip pat yra puikus būdas erzinti žmones arba, dar blogiau, pažymėti savo paskyrą. Taigi galite ne tik sprogti dešimtis ir dešimtis pranešimų.

Išsiunčiau devynis tiesioginius „Instagram“ pranešimus naudodamas šį pranešimą:

Aš paskatinau žmonių laiką dviem nuolaidų kodais - vienas mano biografijoje ir kitas mano pasakojime.

Pakankamai greitai manęs laukė didžiulė staigmena.

Pirmasis išpardavimas

Planas pavyko!

Mano „Instagram“ puslapis atkreipė jaunos moters dėmesį (kuri puikiai tiko mano tikslinei auditorijai) ir ji iš tikrųjų naudojo 15% nuolaidos kodą, kurį įdėjau į savo „Instagram“ biografiją.

Ji nieko nepirko, bet aš turėjau savo pirmoji apleista kasa .

Beveik ten.

Tačiau svarbiausias dalykas, kurį įgijau, buvo pasitikėjimas, kad yra žmonių, kurie nuoširdžiai domėjosi mano verslu.

Be to, gavau el. Pašto adresą, kurį galėčiau pridėti prie savo adresų sąrašo!

Taigi, aš paėmiau azartą ir išsiunčiau apleistas krepšelis laišką vieninteliam mano pašto adresų sąraše esančiam nariui su 50% nuolaidos kodu ir ka-ching! - po kelių minučių sulaukiau pirmojo išpardavimo!

Pirmojo išpardavimo jausmą aš visada branginsiu.

Tai vienas įdomiausių ir maloniausių jausmų, kurį gali patirti verslininkas verslininkas.

Tačiau svarbu atsiminti, kad dar laukia ilgas kelias. Tai tik pirmasis mėnulio žingsnis.

Kadangi apleisti krepšelio el. Laiškai man ką tik atnešė pirmą kartą, perėjau į savo el. Pašto paslaugų teikėjąjuos optimizuoti.

Apleisti krepšelio el. Laiškai

Pradėkime šį skyrių nuo nedidelės viktorinos:

Kas labiau linkęs įsigyti produktą iš jūsų parduotuvės?

  1. Pirmą kartą lankytojas.
  2. Lankytojas, kuris jau įdėjo prekę į krepšelį, bet nukrito prieš atsiskaitant.

Spėjote, kad tai B - žmogus, kuris vos netapo klientu.

Svarbu atsiminti, kad yra tiek daug priežasčių, kodėl kas nors gali atsisakyti atsiskaitymo proceso, tačiau niekada nesužinosite, kokia yra tikroji priežastis.

Štai kodėl svarbu sekti visus, kurie neužbaigė mokėjimo.

Taigi, kadangi mano „Shopify“ parduotuvė jau buvo prijungta prie mano el. Pašto teikėjoAš galėčiau lengvai nustatyti trijų el. Laiškų seką, norėdamas atgauti tuos klientus.

Mano sąranka atrodė taip:

1 el. Paštas

Suaktyvinimas: 1 diena po to, kai kas nors paliko krepšelį

Tema: Ką pasakytų tavo mama?

Bandžiau išlaikyti šį el. Laišką įdomų, nebandydamas parduoti per daug.

2 el. Paštas

Aktyviklis: praėjus 3 dienoms po to, kai kas nors paliko savo krepšelį ir buvo išsiųstas ankstesnis el. Laiškas

Tema:Ar tavo mama vis tiek tave mylėtų?

Antrasis el. Pašto numeris apėmė šiek tiek agresyvesnį požiūrį. Aš taip pat pridėjau 50% nuolaidą norėdamas parduoti šį kartą.

3 el. Paštas

Aktyviklis: praėjus 5 dienoms po to, kai kas nors paliko krepšelį ir buvo išsiųstas ankstesnis el. Laiškas

Tema:Mes nesame pikti ...

Išskyrus mamos klišę, trečiasis el. Pašto numeris buvo tik paprastas pardavimo el. Paštas. Aš ką tik suteikiau 50% nuolaidą + nemokamą siuntimo pasiūlymą.

Gana stipriai pastūmėjau tuo laišku, nes tai buvo paskutinė mano galimybė svetainės lankytoją paversti mokančiu klientu.

Temos eilutės visada tinka atliekant A / B padalijimo testus - naudokite jas, kad sužinotumėte, kas jūsų verslui tinka ir kas ne.

Apskritai buvau labai patenkinta, kaip tai pasirodė.

Dovanų rinkodara

Aš nusprendžiau atiduoti dovaną, norėdamas pritraukti daugiau žmonių į savo parduotuvę ir galiausiai padidinti pardavimus.

Tai a) suteiktų auditorijai daugybę vertės ir b) padėtų man gauti el. Laiškus, į kuriuos vėliau galėčiau nukreipti rinkodaros kampanijas.

Tačiau turėjau tik nedaug žinių apie tai, kaip veikia dovanos, todėl norėjau atlikti keletą taktikų, kurias kiti verslininkai naudojo siekdami sėkmės, tyrimus.

Aš tai radau „AppSumo“ turėjo neįtikėtiną sėkmę su virusinėmis dovanomis, todėl atrodė, kad jie yra tinkami žmonės, iš kurių reikia mokytis.

Aš perskaičiau el. Knygą Chrisas Von Wilpertas apie „AppSumo“ sėkmę ir trys pagrindiniai mano pasirinkimai:

  1. Raskite puikų produktą, kurį galėčiau padovanoti
  2. Nustatykite dovaną
  3. Reklamuok mano dovaną susidomėjusiems žmonėms

Pirmas žingsnis: raskite puikų produktą, kurio norite atsisakyti

Šis žingsnis buvo lemiamas - galbūt net svarbiausia viso dovanojimo dalis.

Kadangi mano tikslas dėl šio dovanojimo buvo rinkti potencialių klientų potencialius klientus, nenorėjau atiduoti to, kas neatspindi mano prekės ženklo.

Be to, nenorėjau pernelyg plačiai rinktis pasirinktą produktą, jei pritraukčiau netinkamo tipo žmones. Jei padovanojau 100 USD vertės „Amazon“ dovanų kortelę ar kažką panašaus, tiesiogine to žodžio prasme bet kas galėjo patekti be jokio menkiausio susidomėjimo mano verslu ar savo niša.

Akivaizdu, kad taip pat negalėjau atiduoti produkto iš konkurentų.

Reikalavimai buvo griežti, bet aš pasinaudojau savo slaptuoju ginklu - savo mergina.

Kartu patyrėme visus jos pastaruosius pirkinius, kurių kaina buvo mažesnė nei 200 USD, ir radome tai, kas būtų tobula.

Makiažo šepetėliai „Rose Gold“

citatos apie įkvėpimą iš kitų

Mano draugė neseniai nusipirko makiažo šepetėlių rinkinį už maždaug 145 USD vietiniame prekybos centre. Ji akimirksniu įsimylėjo.

Dar geriau: jos draugės iš tikrųjų pavydėjo, kai joms parodė produktą.

Aš taip pat žinojau, kad jos draugai gali atitikti mano tikslinės auditorijos kriterijus, todėl atrodė, kad mes ką tik radome nuostabų produktą, kurį padovanojome.

Mano viltys buvo didelės, todėl atėjo laikas žengti antrą žingsnį: pradėti!

Antras žingsnis: „Mano dovanos“ nustatymas

Pasakysiu aiškiai: negaliu parašyti vienos kodo eilutės.

Bet aš galiu naudoti įrankius.

Taigi man reikėjo rasti įrankį, kuris leistų man lengvai nustatyti šį dovaną.

Be to, turėjau įsitikinti, kad įrankiu tapo labai lengva įeiti ir dalytis savo dovanomis.

Kodėl? Daugiau apie tai trečiame žingsnyje.

Galų gale aš apsisprendžiau su įrankiu, vadinamu KingSumo.

Štai kaip nustatau dovaną:

Trukmė

14 dienų

Įėjimo būdai

Dalintis „Facebook“: +5 įrašai

Bendrinkite „Twitter“: +2 įrašai

Kasdieninis apsilankymas: +2 įrašai per dieną

Nusiųsti draugui: +3 įrašai

Tapkite prekės ženklo reklamuotoju: +15 įrašų

Prekės ženklo reklamuotojo įrašas suvaidino didžiulį vaidmenį šioje dovanų sėkmėje, todėl apie tai pakalbėsime vėliau.

„Dovanos“

Vos per kelias minutes aš sukūriau dovaną ir buvau pasirengęs pradėti ją reklamuoti.

Trečias žingsnis: „Mano dovanojimo“ reklamavimas

'Kuo geresnis produktas, kurį atiduodate, tuo mažiau reikia daryti rinkodarą.'

Tai yra vienas iš pagrindinių Chriso el.

Tačiau svarbu nepamiršti, kad vis tiek turite tai padaryti kai kurie rinkodara.

Norėdamas nuveikti daiktus nuo žemės, turėjau atiduoti šį dovaną tinkamų žmonių akivaizdoje.

Norėjau, kad viskas būtų paprasta, todėl tiesiog paskelbiau šį dovaną (su administratorių leidimu) trijose madingose ​​„Facebook“ grupėse:

Savo „Shopify“ parduotuvėje sukūriau paprastą iššokantį langą, kuris atsirado, kai kas nors ketino išeiti iš svetainės.

Daugiau nieko nedariau, kad parduočiau šį dovaną. Visa kita priklausė žmonėms, kurie ketino įeiti.

Jaučiau, kad šis produktas padės pritraukti didelę auditoriją.

Moterys iš viso pasaulio galėjo tuo susidomėti, todėl nemačiau priežasties, kodėl jos taip pat nepasidalintų šia dovana, kad gautų daugiau įrašų.

Bet neįsivaizdavau, kokia iš tikrųjų buvau teisinga ...

Dovanų rezultatas

Taigi, kaip vyko dovanos?

Neįtikėtina.

Per šį 14 dienų dovanojimą surinkau 556 suinteresuotų žmonių el. Pašto adresus.

Geriausia tai, kad 270 iš 556 įrašų perdavė kažkas kitas.

Kažkas nukreipė net 51 žmogų!

Už dovanų prizą turėjau sumokėti 145 USD, o tai reiškia, kad potencialių klientų el. Pašto adresą gavau tik už 0,26 USD už vienetą.

Taip pat anksčiau minėjau, kad jei žmonės pasirenka tapti a prekės ženklo propaguotojas , jie gautų 15 premijų įrašų. Tai buvo tikrasis dovanos sėkmės katalizatorius.

Dovanos pabaigoje taip pat sukaupiau 29 pardavimus, o tai man uždirbo 918,76 USD.

Žinoma, šie pardavimai atsirado žmonėms, susidomėjusiems mano prekės ženklu, kai jie pateko į dovaną.

Galų gale šis dovanojimas davė didžiulę investicijų grąžą, o aš dar net nepradėjau naudoti el. Laiškų!

Taigi apskritai ši rinkodaros kampanija buvo didžiulė sėkmė. Toliau atėjo laikas išbandyti savo jėgas „Facebook“ reklama .

„Facebook“ skelbimai

„Facebook“ skelbimai gali turėti didžiulę įtaką jūsų verslui.

Tiesą sakant, tai vienas iš nedaugelio rinkodaros kanalų, kuris yra tvarus ir pritaikomas įmonėms ilgą laiką.

Bet tai nėra lengva.

Iš tikrųjų retas atvejis, kai naujas verslas iškart uždirbs pelną naudodamas „Facebook“ skelbimus.

Dažniausiai turite išleisti šiek tiek pinigų, kad gautumėte duomenų, kad galėtumėte geriau optimizuoti savo skelbimus.

Ir, žinoma, tai gali suvalgyti daug jūsų biudžeto. Taigi, visada verta išbandyti kelis kanalus vienu metu.

Bet kai sukursite tą laimėtą „Facebook“ skelbimą ... tai bus žaidimų keitiklis.

„Facebook“ skelbimai: pradinis taškas

Vienas pagrindinių „Facebook“ reklamos pranašumų yra taikymas pagal interesus.

Iš esmės, jei žinote, kas domina jūsų tikslinę auditoriją, greičiausiai galėsite jas pasiekti savo kampanijomis.

Žinojau, kad turiu tuo pasinaudoti.

Anksčiau aš buvau sukūręs taktiką, kuri man padeda, kai pradedu verslą.

Man tereikėjo bent vieno kliento. Laimei, aš jau turėjau keletą iš „Instagram“ tiesioginių pranešimų ir dovanų.

Taigi, man reikėjo tik ieškoti kliento per „Instagram“ (ar bet kurį kitą socialinį tinklą) ir patikrinti, ką jie seka.

Aš specialiai ieškojau patikrintų puslapių - tų, prie kurių vardo pažymėta mėlyna varnelė. Tai paprastai yra prekės ženklas, įtakingi ar visuomenės veikėjai.

Taigi, aš tiesiog užrašiau visus patikrintus puslapius, kuriuos sekė mano klientai.

Bet kodėl?

Na, „Facebook“ leidžia nukreipti žmones, kuriems „patinka“ tam tikri „Facebook“ puslapiai.

Tai reiškia, kad galėčiau naudoti patikrintus puslapius, kuriuos pastebėjau, kad mano klientai stebi kaip mano skelbimų taikymo pagrindą.

Vienintelė papildoma informacija, kurią turėjau apie savo klientus, buvo jų lytis ir šalys, kuriose jie gyveno.

Kol kas nebuvo prasmės optimizuoti savo skelbimų pagal šią informaciją, todėl palikau ją gana plačią.

Štai kaip atrodė mano pirmoji skelbimų auditorija:

Nuo šiol šią auditoriją vadinsime „ bazinė auditorija ' .

„Facebook“ skelbimai: skelbimų kanalas

Gerai, todėl kol kas surūšiuodavau savo auditoriją.

Toliau nusprendžiau sukurti labai paprastą skelbimų kanalą.

Tai vyko taip:

  1. Nukreipkite visą auditoriją ir siekite „ turinio rodinius '
  2. Nukreipkite iš naujo turinio žiūrovai ir siekti „ į krepšelį “Ir (arba) pirkimas '

Be to, išbandžiau keletą kitų skelbimų, pvz., Metrikų

  • Auditorijos (šalys, amžius, pritaikytos auditorijos ir panašios į auditorijas)
  • Pasiūlymai (nuolaidos, nemokamas pristatymas ir praleisti pasiūlymai)
  • Dizainai (šriftai, spalvos, stilius ir paveikslėliai)
  • Reklamos rašymas (formuluotė, draugiška ar provokuojanti)
  • Stiliai (vaizdai ir vaizdo įrašai)

Visi mano skelbimai turėjo vieną bendrą tikslą: rinkti duomenis.

Norėjau gauti kuo daugiau informacijos per trumpiausią laiką, kad galėčiau pradėti optimizuoti savo skelbimus.

Visos mano ankstyvosios pastangos reklamuojant „Facebook“ daugiausia buvo sutelktos į pirmąją skelbimų kanalo dalį: turinio rodinius.

Ne tik todėl, kad tai man būtų padėjęs mano prekės ženklo kūrimo srityje, bet ir todėl, kad įgyčiau daugybę žmonių, kurie jau girdėjo apie mano verslą.

Tai man padėtų pasiekti daugiau pardavimų ilgainiui.

„Facebook“ skelbimai: pirmieji skelbimai

Pirmieji mano „Facebook“ skelbimai atrodė taip:

Tai buvo A / B padalijimo testas su dviem skirtingais raginimas veikti mygtukus. Likusi dalis buvo tokia pati. Norėjau išsiaiškinti, kokia reklama pritrauktų daugiau klientų į mano nukreipimo puslapį. Visos skelbimų nuorodos nukreipė klientus į tą patį produkto puslapį.

Aš paprasčiausiai paėmiau šį nemokamą vaizdą iš „Burst“, šiek tiek redagavo „Adobe Photoshop“ ir sukūrė skelbimą.

Biudžeto prasme pradėjau nuo 20 USD dienos biudžeto (10 USD už kiekvieną skelbimą) penkių dienų laikotarpiui. Galų gale aš sustabdžiau skelbimą anksčiau ir iš viso išleidau tik 39,52 USD.

Ar galite atspėti, kuris skelbimas laimėjo šį pirmąjį dalijimosi testą?

Nei viena, nei kita. Jie abu pasirodė gana prastai.

Aš tiesiog negalėjau nieko privilioti paspausti. Jie bėgo dvi dienas ir man jokios informacijos nedavė.

„Facebook“ skelbimai: duomenų rinkimas

Kai supratau, kad šie du skelbimai neveikia, sugalvojau šešias skirtingas skelbimų kampanijas.

Tai turėjo padėti man surinkti duomenis, greitai .

Pagrindinis tikslas liko tas pats: peržiūrėti turinį.

Aš iš tikrųjų tiesiog paėmiau savo bazinė auditorija “, Nustatykite metriką, kurią norėjau išbandyti kiekvienai kampanijai, sukūriau skelbimą ir paleidžiau.

Tai buvo sukurta norint patikrinti mano auditoriją. Aš paėmiau savo pagrindinę auditoriją ir sukūriau dar du variantus. Dabar turėjau tris auditorijas:

  1. Pagrindinė auditorija, įskaitant vietas: JAV, Kanada, Didžioji Britanija, Australija
  2. Pagrindinė auditorija, įskaitant vietas: JAV, Kanada
  3. Pagrindinė auditorija, išskyrus: JAV, Kanadą, JK, Australiją

Bandžiau išlaikyti mažą biudžetą - 15 USD per dieną. Tai buvo padalinta iš 5 USD už skelbimą per dieną.

Tikslas buvo rodyti šiuos skelbimus septynias dienas, žinant, kad man iš viso reikės išleisti 105 USD.

Tačiau pradėjau gauti duomenų ir buvo aišku, kas laimės galų gale, todėl anksčiau sustabdžiau šį skelbimą.

Iš viso išleidau tik 27,10 USD.

Mano nugalėtojas buvo „ Pagrindinė auditorija, įskaitant: JAV, Kanadą ' Reklama. Tai reiškė, kad gavau pirmuosius tikrus duomenis banke.

Šiuo metu nesiekiau pardavimo - siekiau duomenų. Ir tai aš gavau.

Aš pradėjau dar keletą kampanijų, norėdamas išbandyti skirtingus pranešimus, skirtingą dizainą ir pan.

Aš dar neradau saldžios vietos, bet buvau kur kas geriau pasirengęs kovoti su „Facebook“ reklama nuo šiol.

Leiskite man parodyti, kaip kitas „Facebook“ skelbimas pakėlė mane į kitą lygį.

Didžioji sėkmė

Pirmiausia leiskite pradėti nuo rezultatų:

Turinio peržiūros: 1 240

Mokestis už turinio peržiūrą: 0,13 USD

Trukmė: aštuonios dienos

Nuorodos paspaudimai: 2 196 nuorodų paspaudimai

Bendra skelbimo kaina: 159,98 USD

Vien šie duomenys nebuvo tokie įspūdingi, tačiau man kilo idėja, kuria kryptimi turėčiau eiti su savo skelbimais.

Aš sugalvojau šio skelbimo kopiją naudodamas kalbos tyrimus, kuriuos atlikau norėdamas geriau pažinti savo klientus.

Aš išbandžiau du skirtingus skelbimus su šiuo:

  1. Pasiūlymas buvo suskirstytas į procentus
  2. Pasiūlymas buvo suskirstytas į faktinį taupymą doleriais

Šio dalijimosi testo nugalėtoju tapo kairėje pusėje esantis skelbimas, procentinis pasiūlymas.

Taupymas procentais mano tikslinei auditorijai atrodo patrauklesnis nei neapdorotas taupymas doleriais.

Be to, tai buvo produkto puslapis, į kurį žmonės pateko spustelėję skelbimo nuorodą:

Šis skelbimas tikrai buvo lūžio taškas visam mano verslui.

Aš buvau all-in. Jau daug eksperimentavau. Buvau praradusi daugiau pinigų nei uždirbau, ir neturėjau daug laiko, kad pasiekčiau užsibrėžtą tikslą.

Bet tai dar tikrai nebuvo baigta!

„Facebook“ skelbimai: optimizuokite viską!

Viskas apie mano verslą buvo toli gražu ne tobulybė.

Tai suvokti buvo gyvybiškai svarbu.

Galų gale būtent šis supratimas man padėjo sukurti pelningą internetinę parduotuvę.

Nesvarbu, ar tai buvo naudojant atkūrimo el. Laišką, ar dovanų nuolaidos kodą, mano „Shopify“ parduotuvė jau buvo pardavusi.

Ir jei yra žmonių, kurie jums duoda savo pinigus, nors jūsų verslas nėra tobulas (ar net puikus), jūs kažką darote gerai.

Jei ir toliau darote kelis dalykus teisingai, galite toliau didinti savo pardavimus.

Kad tai įvyktų, turėjau optimizuoti.

Optimizavimas 1 dalis: svetainė

Puslapiai, į kuriuos žmonės patenka spustelėdami „Facebook“ skelbimus, yra vienodai svarbūs, jei ne dar svarbesni, nei pats skelbimas.

Jei kam nors patinka jūsų vaizdiniai skelbimai, bet jie spustelėję suranda blogai sukurtą svetainę, greičiausiai išeis iš jūsų parduotuvės nepirkdami.

Tai reiškia iššvaistytas reklamos išlaidas.

Taigi, viskas nuo produkto paveikslėlių iki produkto aprašymo turėjo būti puiku.

Mano parduotuvė buvo ne kas kita, o tobula.

Turėjau tiek daug galimybių tobulėti, ir tai tikrai padidino mano pasitikėjimą savimi.

Pirmas dalykas, kurį bandžiau optimizuoti, buvo nukreipimo puslapis.

Norėjau, kad produktų aprašymai pasakotų istoriją, todėl pradėjau rašyti kelias versijas ir sugalvojau vieną, kurioje jaučiausi gerai.

Vienintelė problema buvo ... ji buvo kiek per ilga. Dabar žmonės turėjo slinkti žemyn, kad viską perskaitytų.

Norėdami tai neutralizuoti, įdiegiau „Shopify“ programą Lipnus mygtukas „Į krepšelį“ (3,95 USD per mėnesį) ir mano naujo produkto puslapis atrodė taip:

Kurdamas šį naują produkto puslapį visada stengiausi atsižvelgti į savo klientų lūkesčius: „Jei spustelėčiau šį skelbimą, ko galėčiau tikėtis?“

Tai man buvo sunku atsakyti, ypač todėl, kad nesu tikslinė auditorija, bet jaučiau, kad šis naujas puslapis gali veikti.

Bet prieš eidamas į priekį su tikrais skelbimais norėjau pakeisti paskutinę savo produkto puslapio dalį - norėjau įtraukti supykdo .

Kodėl?

Na, visada verta išbandyti ir padidinti savo kliento skaičių vidutinė užsakymo vertė .

Be to, mano „Shopify“ tema palaikė šią funkciją pagal numatytuosius nustatymus, todėl nereikėjo papildomos programos.

Tada panaudojau iki šiol surinktus pardavimo duomenis, išsirinkau geriausiai veikiančius akinius nuo saulės ir sukūriau kolekciją.

Tai reiškė, kad kažkas mano produktų puslapių apačioje pamatys skiltį „Jums taip pat gali patikti“.

Dabar, kai viską nustatiau taip, kaip norėjau, atėjo laikas optimizuoti faktinius skelbimus.

Optimizavimo 2 dalis: „Facebook“ skelbimai

Kita mano „Facebook“ kampanija buvo optimizuota pridėti į vežimėlius “Ir (arba) pirkimai . '

Vėlgi, sėkmė, kurią jūs ketinate pamatyti, yra pagrįsta darbu, kurį įdėjau anksčiau, kai daugiausia dėmesio skyriau duomenų rinkimui.

Nebūtų galimybės pasiekti šių skaičių per tokį trumpą laiką be to darbo.

Aš ruošiausi rasti savo verslo saldumyną, bet turėjau išbandyti dar keletą dalykų.

Taigi aš ėmiausi žingsnio ir nusprendžiau sustabdyti visas savo kampanijas ir sukurti naują pagal turimus duomenis.

„Facebook“ skelbimai: sudėkite viską kartu

Jei neišmokčiau kažko naujo su kiekvienu „Facebook“ skelbimu, visa tai būtų buvęs laiko gaišimas.

Žinojau, kad esu arti kurdamas tą vieną skelbimą, kuriame mano miela vieta.

Aš turėjau viską sujungti.

Man reikėjo pritaikyti viską, ką sužinojau apie tikslinę auditoriją nuo pat pirmos dienos.

„Facebook“ skelbimai: vis arčiau

Šiuo metu aš sukūriau ir paleidžiau 10 skirtingų skelbimų. Keturi iš jų atnešė pardavimų.

Bet aš dar neradau to aiškaus nugalėtojo.

Dalyvaukite 11-oje „Facebook“ skelbimų kampanijoje.

Štai ką aš padariau:

1 veiksmas: kampanijos tikslas

Šios kampanijos tikslas buvo gauti pardavimą . Aš taip pat sukūriau „padalytą testą“, kad galėčiau išbandyti dvi skirtingas auditorijas.

2 veiksmas: skelbimų rinkinys - auditorija

Ši nauja skelbimų kampanija išbandė dvi skirtingas auditorijas. Tikrasis skirtumas buvo tik vieta.

  1. JAV, Kanada, JK, Australija
  2. Visos, išskyrus JAV, Kanadą, JK, Australiją

Pasirinkau savo sukurtą auditoriją, kurioje dalyvavo tik žmonės, atitinkantys šiuos kriterijus:

  • Amžius: 18–35
  • Lytis Moteris
  • Peržiūrėtas turinys per pastarąsias 90 dienų
  • Išskirkite žmones, kurie jau pirko per pastarąsias 90 dienų

4 žingsnis: skelbimų rinkinys - biudžetas ir tvarkaraštis

Aš pasirinkau 100 USD dienos biudžetą (net padalytą, 50 USD už skelbimą) ir nustatiau, kad skelbimas būtų rodomas 10 dienų.

Aš būčiau išleidęs ne daugiau kaip 1 000 USD, jei leisčiau tai paleisti iki pat pabaigos.

Spoilerio įspėjimas: Aš tai sustabdžiau anksčiau.

6 veiksmas: skelbimo formatas

Aš turėjau duomenų tik apie Vienas vaizdas ' formatą, todėl šį kartą pasirinkau sukurti vieną vaizdo skelbimą.

7 žingsnis: Skelbimai - žiniasklaida, nuorodos

Atėjo laikas sukurti skelbimą, kurį pamatys mano auditorija.

Jei įsivaizduojate „Facebook“ reklamą kaip vieną didelį galvosūkį, tai aš sukūriau visus mano surastus kūrinius, kad užbaigčiau galvosūkį.

Štai kaip atrodė skelbimas:

Paspaudžiau „Paskelbti“.

Dabar čia yra įdomi dalis!

„Facebook“ skelbimai: laimėjusio skelbimo kūrimas

Per pirmąsias 24 valandas nuo šios naujos kampanijos paskelbimo aš uždirbau 342,93 USD iš 12 užsakymų!

Pagaliau radau šiokią tokią sėkmę su „Facebook“ skelbimais, bet žinojau, kad vis tiek galiu optimizuoti.

Peržiūrėjau savo analizę ir sužinojau, kad 30% mano pardavimų buvo iš JAV per pirmąsias 24 mano skelbimo valandas.

Tai buvo tikrai įdomi išvada, ir aš žinojau, kurią auditoriją turiu naudoti dabar.

Atėjo laikas sustabdyti šį skelbimą ir optimizuoti paskutiniam žingsniui.

„Facebook“ skelbimai: „Sweet Spot“ radimas

Kita mano reklamos kampanija turėjo būti stipri. Stipriausias iki šiol sukurtas skelbimas.

Naudojau tą pačią sąranką, kaip ir su ankstesniu skelbimu, bet pakeičiau auditoriją ir biudžetą.

Šį kartą taikiausi tik į JAV, Kanadą, JK ir Australiją.

Man reikėjo išleisti tik 50 USD per dieną, nes nebevykdžiau dalinių testų.

Tai gali atrodyti ne taip, bet į šį skelbimą įdėta daugybė darbų.

Nuo pirmojo tikslo nustatymo iki bandomųjų užsakymų išpakavimo iki daugiau informacijos apie klientus - viskas šioje kelionėje mane čia atvedė.

Ir visa tai virto šiuo vienu skelbimu.

Mano sunkaus darbo rezultatas?

Iš viso uždirbau 5 716,09 USD, išleidusi šiam skelbimui 758,40 USD.

Įspūdingas! Aš pagaliau tai padariau!

Radau vieną skelbimą, kuris tikrai patiko į gerą vietą.

„Facebook“ oficialiai buvo mano pirmasis įsigijimo kanalas.

Viską pasakius, aš išleidau 1225,14 USD už visus „Facebook“ skelbimus.

Aš uždirbau iš viso 5 904,59 USD pajamų, o tai reiškė, kad mano pelnas - atėmus kitas mano išlaidas, pvz., „Shopify“ temą, dovanų makiažo rinkinį ir kt., Sudarė maždaug 3 037,05 USD.

Nors buvau labai patenkinta savo „Shopify“ programa ka-ching Visą dieną tai dar nebuvo mano verslo kelionės pabaiga.

Kainos keitimas

El. Prekybos pasaulyje vidutinė užsakymo vertė yra toks svarbus .

Jei galite padidinti, kiek jūsų klientai išleidžia už vieną užsakymą, tai tikrai padės padidinti jūsų pardavimus.

Taigi bandymas tobulėti šioje srityje buvo mano kita užduotis.

Vis dėlto turėjau būti atsargus - nenorėjau persistengti ir keisti kainų taip, kad būtų mažiau užsakymų.

Tai puiki linija ir aš nenorėjau būti neteisingoje jos pusėje.

Prieš bandymą mano vidutinė užsakymo vertė buvo 27,68 USD.

Taigi nusprendžiau padidinti visų savo produktų kainas 5 USD 2018 m. Balandžio 21 d.

Šio atvejo tyrimo pabaigoje, 2018 m. Balandžio 30 d., Vidutinė užsakymo vertė padidėjo!

Jis padidėjo 5,73 USD už užsakymą.

Toks nedidelis pakeitimas dar labiau sustiprino mano internetinę parduotuvę.

Tai reiškė, kad galėčiau reinvestuoti šiuos papildomus pinigus atgal į savo verslą, turėdamas didesnį skelbimų biudžetą, arba galėčiau juos pasilikti kaip pelną.

Pabaiga

Internetinis verslas yra įdomi kelionė.

Tai kupina naujų dalykų, kuriuos reikia išmokti, galimybių augti ir iššūkių, kurie nuoširdžiai jus įtraukia.

Vykdyti šį verslą buvo sunku. Aš užsibrėžiau aukštesnius tikslus, ir jie privertė mane dirbti sunkiau ir protingesnis .

Bet ar aš iš tikrųjų pasiekiau savo tikslus?

Štai trumpas priminimas apie tai, kas jie buvo:

Daugiau pajamų, mažiau laiko

Paskutinį kartą, kai kūriau verslą atvejo analizei, Aš per 8 savaites uždirbau 6667 USD .

Šį kartą per 4 savaites turėjau uždirbti mažiausiai 6667,01 USD.

Naudodamas šį naują verslą per 4 savaites sugebėjau uždirbti 8 872,50 USD, taigi TAIP, aš pasiekiau šį tikslą.

Grįžtantis kliento tarifas

Aš užsibrėžiau, kad grįžtamasis klientų tarifas būtų 5%.

Tai reiškė, kad mažiausiai 5 iš 100 turimų klientų turėčiau grįžti į savo parduotuvę ir dar kartą pateikti užsakymą.

Taigi, iš viso įvykdžiau 296 užsakymus, o tai reiškia, kad reikės bent 14 grįžtančių klientų.

Deja, šio tikslo nepasiekiau.

Bet aš vis tiek pasiekiau 2,71% sugrįžtančio lankytojo rodiklį. Tai buvo teigiamas ženklas, kad aš kažką dariau teisingai!

4% konversijų rodiklis

Vidutinis el. Prekybos verslo konversijų rodiklis yra maždaug 2%. Bandžiau pasiekti konversijų rodiklį, kuris būtų dvigubai didesnis.

Turėjau 3,79% perskaičiavimo kursą.

Aš nepasiekiau šio tikslo, tačiau jis vis tiek buvo daug geresnis nei vidutinis el. Prekybos verslas.

Nors net nepasiekiau visų tikslų, vis tiek buvau labai patenkinta rezultatais.

Kai praėjo 31 diena, aš uždirbau 4365,78 USD pelno.

Žvelgiant atgal, yra daugybė tobulėjimo galimybių, ir daug ko išmokau vadovaudamas šiai parduotuvei.

Aš labai tikiuosi, kad iš šio atvejo tyrimo sužinojote keletą naujų gudrybių, kurias galite pritaikyti savo būsimoms verslo įmonėms.

Sąžiningai sakant, nėra jokios priežasties, kodėl negalėtum pasiekti tų pačių rezultatų kaip aš, jei ne geriau.

Mes visi esame puikūs verslininkai savo teisėmis - tiesiog įsitikinkite, kad nuolat dirbate.

Kol kas viskas jums - eikit!



^