Kai dukterinė rinkodara pirmą kartą buvo pristatyta skaitmeninėms auditorijoms, buvo lengva tapti sėkmingu filialu.
Kiekvienas asmuo / įmonė galėtų sukurti svetainę, paskelbti keletą filialų nuorodų pagrindiniame puslapyje ir gauti pajamų.
Šiandien tai visai kitas kamuoliukas, nes atrodo, kad visi kiti žino tuos pačius metodus, metodus ir strategijas.
Laimei, internetas yra pilnas įvairovės ir vien todėl, kad daugelis dukterinių bendrovių daro dalykus tam tikru būdu, dar nereiškia, kad tai yra vienintelis būdas. Jei naudojate plačią temą apie tai, kaip daryti filialų rinkodarą, galite naudoti daugybę būdų .
Jums priklauso rasti tai, kas geriausiai tinka, tada kurti naujoves ir rasti naujų pardavimo būdų.
OPTAD-3
Davidas Zhengas iš Išminčius apie tai, kaip pasikeitė filialų rinkodaros metodai:
„Filialai garsėja tuo, kad daro greitą trumpalaikę strategiją. Taigi, norėdami išgyventi, jie turi pradėti kurti turtą kaip tikras verslas. Skirtumas tik tas, kad nereikia užsiimti produktais.
Vis sunkiau ir sunkiau padaryti pilką / juodą skrybėlę ir šlamšto rinkodaros strategijas. Taigi dabar galite įveikti vis mažiau kampų, tuo įvairesnės eismo platformos tampa vis sudėtingesnės.
Ateityje matau, kad žmonės kuria daugiau išteklių, pvz., El. Pašto sąrašus, tinklaraščius ir pan., O ne greito keitimo ir įrašymo strategijas. Arba nebus tvaru net įsitraukti į filialų rinkodarą “.
Taigi šiame straipsnyje mes pasinersime į specifiką, kaip galite naudoti įvairiausius metodus, kurie padės jums užsidirbti pinigų kaip partnerių rinkodaros specialistui.
Sužinosite, kaip atlikti filialų rinkodarą naudojant tinklaraštį, mokamus skelbimus, „Facebook“, „YouTube“ ir „Instagram“.
Pasinerkime, ar ne?
Įrašo turinys
- 1. Filialų rinkodaros tinklaraštis
- 2. Mokama skelbimų rinkodara
- 3. „Facebook“ filialų rinkodara
- 4. „YouTube“ filialų rinkodara
- 5. „Instagram“ filialų rinkodara
- Išvada
- Norite sužinoti daugiau?
Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.
Pradėkite nemokamai1. Filialų rinkodaros tinklaraštis
Kaip jau matėme, filialinės rinkodaros tinklaraštis yra vienas iš geriausių būdų, kaip galite pradėti žengti savo galutinius pajamų tikslus. Kurdami svetainę ir skelbdami turinį, jūs iš tikrųjų sukursite savo savo prekės ženklą kad gali užsidirbti pinigų ateinantiems metams.
Bet norint išmokti atlikti rinkodarą su tinklaraščiu reikia suprasti turinio internete kūrimą giliau. Taigi noriu parodyti išbandytą ir tikrąją techniką, kuri padės jums rasti pergalę keliančias temas.
Čia mes ieškosime būdų, kaip galite konvertuokite srautą į klientus tokiu būdu, kuris padeda padidinti jūsų patikimumą ir pajamas.
Iš esmės filialų rinkodaros tinklaraščiai turi du pagrindinius tikslus:
- Įgyti srauto.
- Konvertuokite tą srautą į klientus.
Jei kuriate turinį, nukreiptą į šiuos du tikslus, jums bus daug sėkmingiau, nei paprasčiausiai eiti su savo žarna.
Taigi, kad pradėtumėte viską, kaip jums sekasi kurti turinį kad pelno tinklaraščio srautą? Jei dar neturite auditorijos, tai gali būti didžiulė kova.
Laimei, yra patikrintas metodas, vadinamas dangoraižių technika, kuris gali suteikti jums nuorodą. Metodas yra gana paprastas ir susideda iš trijų žingsnių:
- Raskite nuorodų vertą turinį
- Padaryk ką nors dar geresnio
- Kreipkitės į reikiamus žmones
Vienu atveju ši technika padvigubino tinklaraštininko srautą vos per dvi savaites. Tinklaraštininkai ir internetiniai prekės ženklai naudojasi visame pasaulyje.
Taigi, jei pasirinkote savo nišą ir nustatėte kai kuriuos raktinius žodžius, tai ta vieta, kur jūs naudojote šią informaciją.
Tarkime, kad jūsų pasirinkta niša padeda žmonėms kurti svetaines. Jūs parduodate tokį produktą kaip „InstaPage 2.0“ iš „ClickBank“, kuris suteikia vartotojams „drag and drop“ metodą kuriant savo svetainę.
Turite raktinių žodžių ir turite idėjų, kokį turinį turėtumėte sukurti. Bet kaip rasti šios temos nuorodų vertą turinį, kuris padėtų sukurti ką nors geresnio?
Geriausia pradėti nuo pradinio „Google“ puslapio, nes tai jau sulaukia srauto ir nuorodų.
Pvz., Jei „Google“ vilkite ir upuść svetainių kūrimo priemonę, pamatysite du pagrindinius rezultatus. Pirma, jūs turite kitų paslaugų, leidžiančių vartotojams sukurti „drag and drop“ svetainę. Antra, pamatysite nuorodas į straipsnius, kuriuose palyginamos įvairios paslaugos. Norite spustelėti straipsnius, kad pamatytumėte, kuo jie verti pirmojo puslapio.
Tai bent jau leidžia gerai suprasti, kokio tipo turinį jūs vertinate, jei turėtumėte parašyti savo tinklaraščio įrašą. Galite įvesti kiekvieną savo tyrime surinktą raktinį žodį ir spustelėti kiekvieną straipsnį, kad pamatytumėte, ką jie gali pasiūlyti.
Taip pat pravartu pradėti skaičiuoklę, kuri padės jums lengvai nurodyti savo tyrimus, kai ateis laikas, pavyzdžiui:
Tokiu būdu jūs turite mažiau slinkti ir galite padaryti papildomas pastabas apie tai, ką radote.
Tačiau „Google“ pirmas puslapis pateikia ribotą vaizdą apie tai, koks efektyvus yra šis turinys. Tai puiki vieta pradėti mokytis, kaip daryti rinkodarą su tinklaraščiu, tačiau reikia pasinerti giliau.
Viena alternatyva pirmajam „Google“ puslapiui būtų tokia paslauga kaip Buzzsumo . Galite įterpti raktinius žodžius ar frazes ir peržiūrėti įtraukimo statistiką apie geriausius savo nišos turinio elementus.
Štai kas rodoma, kai čia įterpiate paieškos frazę „vilkite ir upuść svetainės kūrimo priemonę“:
Jūs matote, kiek šių kūrinių įtraukia į įvairius kanalus, tokius kaip „Facebook“, „Twitter“ ar „Pinterest“. Dar svarbiau tai, kad galite pamatyti, kiek jie užsiima, ir tai neatrodo gerai šiai temai.
Viršutinis straipsnis sulaukė vos daugiau nei 2 000 paspaudimų, o antrasis - tik 85.
Jei norite, kad geras straipsnis būtų patobulintas, neabejotinai geriausias yra geriausias. Pridėkite jį prie savo tyrimo ir tęskite likusius raktinius žodžius, kuriuos tyrėte anksčiau.
Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas, turite įsitikinti, kad rasti turinio elementai iš tikrųjų atspindi visą jūsų nišos siūlomą įvairovę. Galite kreiptis į bet kurią pasirinktą nišą iš kelių kampų, kurie galiausiai jums gali padėti generuoti srautą kaip jūs įsisavinate, kaip atlikti filialų rinkodarą.
Norėdami tai padaryti, apsvarstykite galimybę naudoti tokį įrankį kaip „SEMrush“ temų tyrimo įrankis padėti pamatyti, ar nieko nepraleidote.
Kai įvedate raktinio žodžio frazę, ji siūlo daug įvairių temų, į kurias jūsų raktinis žodis gali patekti.
Ir dar geriau, tai suteikia jums nuorodas į puslapius, susijusius su jūsų paieška. Spustelėję tuos, kurie atitinka jūsų temą ir auditoriją, pateksite į tą puslapį, kuris leis tęsti tyrimą.
Ištyrę pakankamai kūrinių, kad suprastumėte, su kuo susiduriate, kitas žingsnis yra atkurti tai kaip savo.
Čia reikėtų pasakyti, kad jokiu būdu neturėtumėte plagijuoti.
Plagiatas niekada nėra gerai, ir tai galiausiai pakenks jūsų svetainės lankomumui, jūsų patikimumui ir santykiams su prekybininkais.
Čia svarbiausia pasinaudoti kitų pateiktomis idėjomis ir nušviesti jas iš naujo. Pateikite vaizdinių pavyzdžių, išlaikykite savo duomenis naujus ir aktualius bei susiekite su šaltiniais, kurie padidina jūsų patikimumą.
Jūsų galutinis produktas greičiausiai neatrodys panašus į gabalus, iš kurių išsitraukėte, ir tai gerai. Kol tai bus verta dalytis, ji su laiku sukurs srautą.
Bet generuojantis srautą yra tik pusė mūšio, kai mokomasi daryti filialinę rinkodarą. Skyrėte laiko ištirti raktinius žodžius, rasti tinkamą veikiantį turinį ir sukurti kažką ypatingo, bet kaip uždaryti sandorį? Čia juk uždirbate pinigus.
Šios spragos pašalinimas turbūt yra vienas iš tinklaraščių tinklaraščių tinklaraščių atstovų. Kaip filialo rinkodaros specialistas gali pasirinkti, kaip tai padaryti. Tačiau didžiausias išsinešimas yra papildomas žingsnis su savo turiniu.
Brittany Berger iš Darbas šviesesnis sako tai apie tai, kad su turiniu nueitum papildomą mylią:
„Naudodamiesi populiariomis filialų programomis, turite turėti priežastį pirkti per jus, o ne kitą filialą. Pavyzdžiui, mano nišoje yra daugybė filialų, skirtų tiems patiems kursų pristatymams ir internetinio verslo įrankiams. Nepakaks vien reklamuoti savo filialo nuorodą tinklaraščio įraše arba interneto svetainės išteklių puslapyje, kurie yra pagrindinė geriausia konkurentų praktika. Aš sutelkiu dėmesį į kiekvienos programos rinkodarą ne tik taip rimtai ir nuosekliai, kaip norėčiau savo produkto, bet ir ieškodamas būdų, kaip padaryti savo pasiūlymą unikalų iš kitų partnerių.
Pavyzdžiui, aš esu daugelio populiarių programų, susijusių su mano verslo pradžia ir plėtra, partneris. Daugelis kitų jų filialų siūlo premijas klientams, kurie perka naudodamiesi jų filialo nuoroda, tačiau jie paprastai yra tik paties žmogaus produktai, neatsižvelgiant į tai, kiek tai susiję su pagrindinio pasiūlymo medžiaga. Vietoj to, aš surengiu grupės koučingo / organizatoriaus kvietimą tiems, kurie perka per mano filialo nuorodą. Tokiu būdu aš nemesiu jiems daugiau turinio, kurį galėčiau vartoti, o padedu jiems imtis veiksmų dėl ką tik atliktų investicijų “.
Pvz., Pateikiamas sąrašas būdų, kaip potencialiai pritraukti auditoriją arčiau pirkinio:
- Tinkinti nukreipimo puslapiai
- Parsisiunčiamos medžiagos
- Raginimai veikti
- Pasirinkimo formos arba duomenų rinkimo formos
- El. Pašto kampanijos
- Pakartotinės rinkodaros skelbimai
- Rekomenduokite produktus savo turinyje
- Kurkite įdomų turinį
Visi šie metodai palaiko jūsų auditoriją ir ilgainiui domina jūsų parduodamus produktus.
Jums gali prireikti net paprastų pastangų, pvz., El. Pašto kampanijos uždaryti tūkstančius pardavimų .
Pavyzdžiui, čia yra žvilgsnis kūrybinis el atsiuntė prekės ženklas „Cook Smarts“.
Tai prasideda naudingu savaitės patiekalų ruošimo meniu. Kiekviename yra nuoroda į bakalėjos sąrašą ir netgi pateikiamos konkrečios produktų rekomendacijos, kurios geriausiai papildo receptus. Tai puikus segmentas nuo naudingo turinio iki filialų nuorodų.
Toliau el. Laiške pateikiami naudingi patarimai, kaip paruošti receptus, ir baigiasi šiuo trumpu prekės ženklo kvietimu:
Nebūdamas veržlus, prekės ženklas kviečia jus iš naujo bendrauti su jais „Facebook“ ir prašo pasidalinti meile su savo šeima ir draugais. Unikalus naudingo turinio, tinkamo susiejimo ir asmeninio ryšio derinys gali padaryti šį el. Laišką nepaprastai efektyvų.
Sujungę tokį įrankį kaip šis el. Paštas ar bet kurį iš kitų aukščiau pateiktų įrankių su savo tinklaraščiu, galėsite mokytis ir parduoti daugiau, kai studijuosite, kaip vykdyti rinkodarą su tinklaraščiu.
Tai nėra lengvas procesas, tačiau filialo rinkodaros tinklaraštis gali atlaikyti laiko išbandymą ir jums padėti užsidirbti pinigų jei atliksite teisingus veiksmus.
2. Mokama skelbimų rinkodara
Partnerių rinkodara nereikalauja, kad jūs pasirinktumėte dėmesio centrą. Tiesą sakant, dauguma filialų rinkodaros specialistų tikriausiai niekada nebus dėmesio centre, ir tai gerai. Jie vis tiek moka, nes naudoja mokamus skelbimus.
Bet tai nereiškia, kad galite tiesiog atsipūsti ir atsipalaiduoti. Mokamų skelbimų talpinimas yra sudėtingas ir daug laiko reikalaujantis darbas. Jie reikalauja eksperimentų. Žiūrint iš prekybininko perspektyvos, jie nori žinoti, kad jūsų rodomi skelbimai yra veiksmingi ir yra žinutės.
Taigi šioje straipsnio dalyje mes atidžiau išnagrinėsime veiksmus, kuriuos galite atlikti, kad paspartintumėte savo kelią mokydamiesi atlikti filialinę rinkodarą su mokamais skelbimais.
Sukurkite požiūrį į auditoriją
Tiems, kurie nėra susipažinę su mokamais skelbimais ir kita mokama žiniasklaida, pagrindai atrodo gana paprasti. Rinkodaros specialistas pateikia skelbimą, remia jį su biudžetu, o vartotojai spustelėja, jei jiems tai įdomu.
Tačiau realybė nėra tokia paprasta, ypač ta dalis, kad vartotojai domisi. Nors „puršk ir melskis“ mentalitetas galėtų veikti, jis taip pat gali nukristi ir nesudaryti jokių sandorių.
Išeitis yra tai, kad nuo pat traukinio pradžios pirmiausia žiūrėkite į auditoriją, kaip atlikti rinkodarą filialų srityje.
Norėdami pradėti šį procesą, turite kuo daugiau sužinoti apie tikslinę auditoriją.
Kuriamos auditorijos įžvalgos prasideda ir baigiasi tuo rinkos tyrimai . Apibendrinant šį procesą, tai reiškia, kad turite rasti keturis esminius informacijos taškus:
- Kurie produktai parduodami geriausiai?
- Kokios kainos skatina pardavimą ir pelno?
- Kur geriausia mano skelbimų vieta?
- Ar tikrai jūsų scenarijus yra geriausias pardavimo būdas?
Atlikdami rinkos tyrimus galėsite rasti produktų ir amatų skelbimų, kurie padės parduoti internetiniams klientams. Neturėdami tinkamų duomenų, pagal kuriuos galėtumėte priimti sprendimus, tik kurdami skelbimą, žarnyne eisite.
Tikėtina, kad tai neišnyks.
Laimei, yra daugybė informacijos šaltinių, prie kurių yra gana lengva naudotis. Ne visi jie yra nemokami, tačiau kaina, kurią gali tekti sumokėti, gali būti verta, kai tik jūsų skelbimai bus parengti.
Štai keletas šaltinių, kurie padės jums pradėti:
| Svetainė | apibūdinimas |
| Pew tyrimų centras | Duomenys, pagrįsti visuomenės nuomonės apklausa. Gerai atrasti demografinius rodiklius ir tai, kokios medijos rūšys padeda parduoti |
| JAV smulkaus verslo administracija | JAV vyriausybės sudaryta statistika apie mažas organizacijas ir jų veiklą įvairiose pramonės šakose. |
| IBIS pasaulis | Reikia mokėti, tačiau galite suteikti jums nepaprastai išsamią įžvalgą apie pasaulines pramonės šakas. |
| „Facebook“ auditorijos įžvalgos | Nemokami „Facebook“ vartotojų viešų profilių duomenys, leidžiantys suprasti pirkimo įpročius. |
| Statista | Mokama arba nemokama pasaulinės skaitmeninės vartotojų veiklos statistika. |
| Vartotojų barometras | „Google“ pasiūlymas padėti įmonėms atskleisti, kaip internetiniai pirkėjai naudojasi internetu. |
Atlikę tyrimą apie tikslinę auditoriją, kitas žingsnis, norint sužinoti, kaip atlikti rinkodarą filialuose su skelbimais, yra parengti vadovą, kuris padės jums visada būti žinutėje.
Šie vadovai paprastai vadinami „klientų asmenimis“ arba „pirkėjų asmenimis“. Štai kaip galėtų atrodyti :
Žinoma, jums nereikia, kad jis atrodytų gražiai, tačiau turėtumėte sukurti tai, kas padėtų jums sukurti skelbimus, kurie visų pirma kalbėtų jūsų auditorijai.
Tai reiškia, kad reikia sukurti bendrą gyvenimo aprašymą, suprasti savo tikslinę auditoriją kliento kelionė ir išsiaiškinti, kokie yra jų tikslai ir poreikiai. Pateikę šią informaciją, galėsite tiksliai tiksliai nukreipti savo auditoriją.
Eksperimentuokite
Raktas į sėkmingą mokamą reklamą yra tiesiog eksperimentuoti.
Kiekviename skelbime visada yra keli kintamieji. Galiausiai jūsų kopija, vaizdai, nuorodos ir net skelbimo tipas ar padėtis gali padaryti jūsų pastangas arba jas sugadinti.
Nors jūs visada galite pamatyti, ką daro visi kiti, vienintelis būdas, kurį tikrai galite patobulinti, yra eksperimentuoti.
Taigi, kai ateis laikas eksperimentuoti, kai sužinosite, kaip atlikti filialų rinkodarą, kokios yra jūsų galimybės?
Auksinis internetinių eksperimentų standartas, kai kalbama apie mokamus skelbimus, yra žinomas kaip A / B bandymai . Žemiau pateikiamas vizualus paaiškinimas iš VWO .
Tai metodas, kai naudojate kontrolinį skelbimą ir tada pakeičiate vieną elementą dublikate. Jei važiuojate vienu metu ir pakankamai ilgą laiką, tai suteiks jums atsiliepimų, ar tas vienas pakeitimas padarė teigiamą ar neigiamą poveikį.
Jei teigiama, idėja yra išlaikyti pokyčius ir tada juos panaudoti dar vienu eksperimentu. Jei neigiamas, tada galite pereiti prie kito elemento ir pamatyti, ar kas nors pasikeis.
Taip pat gerai nepamiršti, kad vis tiek bandote sukurti auditoriją mokamais skelbimais. Nors jūs negalite užimti pagrindinės pozicijos, jūsų prekybininkas tai daro. Tai, kad nereikia ilgą laiką bendrauti su auditorija, dar nereiškia, kad tai nėra svarstymas.
Vis tiek norite sukurti skelbimą, kuris duoda teigiamą investicijų grąžą ir suteikia vertę klientui.
3. „Facebook“ filialų rinkodara
„Facebook“ jau daugelį metų yra auksinis socialinės žiniasklaidos standartas, ir šiuo metu jis gali pasigirti daugiau nei 2,4 milijardo vartotojų visame pasaulyje. Tai reiškia, kad yra daug galimybių susikurti vardą mokantis, kaip šioje platformoje atlikti filialų rinkodarą.
Didelis pliusas yra tas, kad dalyvaujant „Facebook“ filialų rinkodaroje nereikės kurti svetainės ar kurti „Google Ads“ paskyros. Galite pradėti nuo asmeninės paskyros, kurią galbūt jau turite.
Kadangi „Facebook“ yra toks populiarus, yra geras statymas, kad jūs galite užsidirbti pinigų kaip „Facebook“ partneris. Tiesą sakant, „Facebook“, „Instagram“ ir „YouTube“ yra nuolat reitinguojamas svetaines filialams ir įtaką darantiems subjektams pelningumo požiūriu.
Taigi, koks yra jūsų kelias specializuotis „Facebook“ filialų rinkodaros srityje? Jūs iš tikrųjų turite daugybę galimybių, pradedant savo asmeniniu profiliu.
Apsvarstykite galimybę pradėti nuo savo asmeninio profilio
Jei nenorite komplikuotis, kai mokotės atlikti filialų rinkodarą, galite pradėti tiesiog dalindamiesi įrašais savo asmeniniame puslapyje. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai surasti produktą per savo Partnerių programą, sugeneruoti savo filialo nuorodą ir ja pasidalinti. Tai taip lengva.
kaip tapti „shopify“ ekspertu
Atminkite, kad vien todėl, kad tai lengva, dar nereiškia, jog tai veiksminga. Jei jūsų asmeninį puslapį dažniausiai seka žmonės, kurie jau ieško jūsų rekomendacijų, galite pamatyti sėkmę.
Tikėtina, kad jūsų asmeninis puslapis yra būtent toks - asmeninis. Jūsų šeima ir draugai gali nemėgti būti parduoti ir nėra gero būdo tiksliai stebėti jūsų pasirodymą.
Jei nuspręsite eiti šiuo keliu, geriausia taktika yra iš viso neparduoti. Verčiau pasidalykite atnaujinimais, kurie kažkaip natūraliai įtraukia produktą.
Nors jums gali tekti būti atsargiems su formuluotėmis, gali būti, kad tai gali padėti išmanyti, kaip atlikti filialų rinkodarą be didelės rizikos ar laiko investicijų.
Pabandykite sukurti „Facebook“ grupę
Kitas geriausias žingsnis su „Facebook“ filialų rinkodara yra sukurti specialią grupę.
Šis metodas yra panašus į turgaviečių svetaines, kuriose skelbiama informacija apie produktus ar paslaugas su filialų nuorodomis, tačiau jis naudojamas „Facebook“.
Kadangi grupės pasirenka, jūsų auditorija bus labiau linkusi matyti, ką skelbiate, ir spustelėti nuorodas. Kai bus parduota, jūs gausite komisinį mokestį.
Panašiai kaip kuriant svetainę, jūs norite pradėti nuo savo nišos. Negalite sukurti tik grupės, kurioje parduodama viskas, todėl raskite nišą, leidžiančią rekomenduoti produktus su gerai parengtais įrašais. Jei niša yra tinkama, galite atsiliepti į savo grupę ir parduoti daugiau.
Steigti grupę taip pat lengva. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai spustelėkite viršutiniame dešiniajame asmeninės paskyros išskleidžiamajame meniu ir spustelėkite Sukurti grupę.
Čia būsite paraginti įterpti pagrindinę informaciją apie savo grupę:
Norėdami pradėti, turėsite įtraukti keletą žmonių į savo grupę, taip pat turėsite nuspręsti, kaip norite sukurti savo grupę. Pvz., Uždaras grupes galima rasti, tačiau turėsite prižiūrėti visas prašymus prisijungti. Turėsite pasirinkti pagal tai, kiek norite prižiūrėti.
Ir, žinoma, turėsite skirti šiek tiek laiko, kad jūsų grupės puslapis atrodytų gražiai. Sukurkite arba raskite vaizdą, kurį galite pridėti prie antraštės, tada nedelsdami pradėkite skelbti aktualų ir pokalbius kuriantį turinį.
Gražuolė „Facebook“ grupės yra tai, kad jie turi neribotą augimo potencialą. Tai gali prasidėti nuo kelių jūsų draugų, kurie domisi jūsų niša, bet gali išaugti, kai vis daugiau vartotojų atranda grupę.
Svarbiausias dalykas, kurį reikia atsiminti, yra tai, kad norite būti patrauklus ir sukurti pasitikėjimą visų pirma. Galbūt norėsite visada pateikti partnerių nuorodas, tačiau tai gali būti vertinama kaip šlamštas. Kuruoti naudingą turinį yra neatsiejama šios strategijos dalis, kuri gali atsipirkti ilgainiui.
„Facebook“ puslapio parinktis
Jei norite rinktis oficialiausią kelią naudodamiesi „Facebook“ filialų rinkodara, geriausias būdas yra sukurti tam skirtą „Facebook“ puslapis kuris veikia kaip jūsų „prekės ženklas“. Tai taip pat gali būti susieta su svetaine ar tinklaraščiu, kad praplėstumėte savo akiratį, kai įsisavinsite, kaip daryti filialinę rinkodarą.
Panašiai kaip grupė, jūsų tikslas turėtų būti užpildyti savo puslapį naudingo turinio ir filialų nuorodų mišiniu, kuris vienu metu įtraukia ir parduoda. Jūs tikrai galite būti toks unikalus, koks norite.
Puslapio paleidimo procesas yra labai panašus į grupės sukūrimą. Pradėkite tame pačiame išskleidžiamajame meniu, bet pasirinkite parinktį Sukurti puslapį.
Tada turėsite nuspręsti, ar norite kurti savo puslapį kaip verslą ar bendruomenę. Kiekviena parinktis turi savo unikalias privilegijas.
visi šie yra platinimo centro naudojimo pranašumai, išskyrus:
Pvz., Verslo puslapiai leis jums sukurti geresnę platformą jūsų parduodamiems produktams rodyti. Tai taip pat tiesiogiai nurodo jūsų tikslus, kurie gali labai padėti sukurti pasitikėjimą.
Taip pat galite paprašyti klientų palikti atsiliepimus, o tai savo ruožtu gali paskatinti daugiau verslo.
Tačiau verslo puslapio trūkumas yra tas, kad gali būti sudėtinga sukurti prekės ženklą, kuris tik paskatina klientus ieškoti kitų prekių ženklų. Tai gali būti painu ir gali atstumti žmones nuo to, ką jūs turite pasakyti.
Kita vertus, bendruomenės puslapis gali išspręsti šią problemą, laikydamasis tiesioginio požiūrio į savo filialo statusą. Galite elgtis kaip įtaką vietoj verslo.
Kurį variantą pasirinksite, priklauso nuo to, kaip norite parduoti savo auditorijai.
Ir, žinoma, nepamirškite pridėti geros profilio nuotraukos, viršelio nuotraukos ir naudingos informacijos apie tai, ko vartotojai gali tikėtis iš jūsų puslapio.
Puslapiai yra geriau naudojami norint, kad auditorija būtų nuolat informuojama apie tai, ką darote, arba kad sužinotumėte apie naujausias tendencijas.
Tol, kol skelbiate patrauklų turinį ir nepamirštate išsiųsti savo filialo nuorodų, galite juos įtraukti ir turėti galimybę parduoti.
4. „YouTube“ filialų rinkodara
Yra didelė tikimybė, kad skaitant tai žmonės visame pasaulyje peržiūri šimtus valandų trukmės vaizdo įrašą.
Iš tiesų, daugiau nei milijardas valandų kiekvieną dieną žiūrimi „YouTube“, o tai yra stulbinanti figūra.
Kai pridėsite tai, kad „YouTube“ yra antra pagal dydį paieškos sistema internete, jūs pradedate pamatyti gana įtikinamą atvejį, kaip partnerių rinkodaros specialistai gali juo naudotis.
Taigi, pažvelkime į keletą būdų, kaip galite sužinoti, kaip atlikti filialų rinkodarą naudojant „YouTube“.
Kai galvojate apie „YouTube“, greičiausiai galvojate apie kanalo, kuris sulauktų daugybę peržiūrų, sukūrimą. Bet tai nėra vienintelis būdas užsidirbti pinigų iš „YouTube“ .
„YouTube“ filialų rinkodara nėra nauja idėja, ir yra trys paprasti, bet veiksmingi būdai, kaip sukurti „YouTube“ kanalo rinkodaros filialo turinį.
Viskas, ko jums reikia, yra kanalas, turinys ir filialo rinkodaros nuoroda.
Svarstant, kaip atlikti filialinę rinkodarą „YouTube“, labiausiai paplitęs būdas yra tiesiog vaizdo įrašo apraše įtraukti nuorodas į rekomenduojamus produktus.
Kitas būdas, kurį galite naudoti, yra įdėti nuorodą pačiame vaizdo įraše per anotacijas ar perdangas.
Ir paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas - jei įmanoma, į savo vaizdo įrašą visada turėtumėte įterpti balsą. Jei žiūrovui nepasakote, kad tai yra apraše arba koks yra URL, jis gali jo niekada nerasti.
Arba taip pat galite naudoti el. Pašto rinkimo idėjas iš filialų rinkodaros tinklaraščio skyriaus kaip potencialių klientų surinkimo įrankį. Idėja praktiškai ta pati, tik jūs naudojate vaizdo įrašą, o ne tinklaraščio įrašą.
Kalbant apie tinklaraščio įrašus, „YouTube“ vaizdo įrašo kūrimo procesas taip pat yra gana panašus į tą.
Norite rasti įdomią, naudingą ir sugebančią temą vairuojantis daugybę vaizdų . Tiesą sakant, galite naudoti tą patį skyrių, aptartą tame skyriuje, dangoraižio techniką, kad pabandytumėte išplėsti savo konkurenciją „YouTube“.
Visų pirma, yra trys patikimi turinio tipai, kuriuos galite naudoti artėdami prie „YouTube“ filialinės rinkodaros. Pažvelkime, kokie jie yra ir kaip juos sukurti.
Produktų vaizdo įrašai
Į produkto vaizdo įrašas yra gana paprasta, tačiau galite tai padaryti keliais būdais. Arba galite peržiūrėti vieną produktą savo nišoje, arba galite palyginti ir palyginti kelis produktus.
Tiesą sakant, kai kurie kanalai yra visiškai pagrįsti produktų vaizdo įrašais ir filialų pardavimais, pavyzdžiui, populiariaisiais „Freakin’ Reviews “kanalas .
Tyrimai parodė, kad daugiau nei pusė klientų dažniausiai perka „YouTube“ vaizdo įraše rodomą produktą, todėl žinote, kad šis metodas yra išbandytas ir teisingas.
Kadangi jūs parduodate produktą, tai yra puikus būdas jį pristatyti be pernelyg didelio pardavimo. Galite sąžiningai nurodyti savo produkto pranašumus ir trūkumus, pateikti aiškią nuomonę ir tada liepti žiūrovams spustelėti jūsų filialo nuorodą, jei jie nori ją įsigyti.
Štai pavyzdys iš kanalo „Freakin’ Reviews “, kuriame pateikiamos 10 skirtingų produktų apžvalgos.
Kiekvienas produktas yra teisingai apžvelgiamas, o nuoroda pateikiama tiesiai po vaizdo įrašu, jei vartotojai nori įsigyti jį patys.
Kai atliksite teisingai, jūs galite uždirbti gerą komisinį atlygį, neatstumdami nieko, nes išmoksite, kaip daryti filialinę rinkodarą
„Kaip“ vaizdo įrašai
Dar vienas geras pasirinkimas tiems, kurie svarsto, kaip atlikti rinkodarą „YouTube“, yra sukurti vaizdo įrašą.
Kaip ir vaizdo įrašuose, kuriuose „YouTuber“ apžvelgia tam tikrą produktą, yra daugybė kanalų, sukurtų specialiai kaip „YouTube“ filialų rinkodaros pastangos. Geras pavyzdys yra DSLRguide kanalas.
Visas tikslas yra padėti fotografijos ir vaizdo įrašų naujokams ir veteranams sužinoti daugiau apie jų įrangą. Kiekvienam DSLR fotoaparato aspektui yra dešimtys vadovų.
Tam tikru momentu kažkas iš jūsų auditorijos turės žinoti, kaip atlikti užduotį, kuriai reikalingas jūsų produktas.
Tokiais atvejais puikus vaizdo įrašas gali būti nepaprastai efektyvus.
Tikslas - kad jūsų vaizdo įrašai būtų kuo informatyvesni. Parodydami savo vartotojui, kaip naudoti produktą, nurodote pirkimo procesą. Tai puikus informacinio turinio kūrimo ir pardavimo derinys.
Štai štai geras pavyzdys iš kanalo „DSLRguide“, mokančio žiūrovus daugiau kurti savo aukštos kokybės vaizdo įrašus.
Žinoma, šis vaizdo įrašo stilius vėl leidžia lengvai įdėti į vaizdo įrašą ar aprašą nuorodą, kuri paskatintų parduoti. Tai leidžia puikiai papildyti „YouTube“ filialų rinkodaros įrankių rinkinį.
Išpakuoti vaizdo įrašus
Iš pradžių gali atrodyti keista, tačiau kažkas vilioja žiūrint, kaip kažkas atidaro dėžę su viltimi, kad viduje esantis produktas bus geras. Dėl to vaizdo įrašų išpakavimas yra puiki priemonė, kai jūs mokotės atlikti filialų rinkodarą.
Iš tiesų, šį konkretų išpakavimo vaizdo įrašą turi daugiau nei du milijonus peržiūrų.
Tai dar kartą puikus būdas subtiliai susidomėti produktu, kurį parduodate kaip filialas. Galite išpakuoti produktą, pateikti trumpą apžvalgą ir paskubinti žmones link jūsų filialo nuorodos.
Nesvarbu, kokio tipo vaizdo įrašą kuriate, norėsite įsitikinti, kad jūsų požiūris į „YouTube“ filialų rinkodarą yra subalansuotas.
Rimto turinio kūrėjai dažniausiai renkasi nišą ir stengiasi suteikti kuo daugiau vertės. Deja, ne visi turinio kūrėjai yra rimti.
Pavyzdžiui, tikriausiai nenorite, kad jūsų kanalas atrodytų taip:
Visi šie vaizdo įrašai yra filialai, tačiau jie yra per daug akivaizdūs. Tiesą sakant, jie iš esmės yra šlamštas ir greičiausiai juos pažymės „YouTube“.
Bet dar svarbiau, kad tai nėra labai naudinga kuriant prekės ženklą sau. Visa rinkodara grindžiama pasitikėjimu, o „YouTube“ filialų rinkodara nesiskiria.
Sutelkite dėmesį į gero turinio kūrimą, tada raskite būdų įtraukti savo filialo nuorodas. Pamatysite daug daugiau sėkmės, o jūsų auditorija ilgainiui bus daug pelningesnė.
5. „Instagram“ filialų rinkodara
Nuo 2018 m. Birželio 1 d milijardas žmonių prisijungė prie „Instagram“ ir 500 mln. jų kasdien naudojasi platforma.
Tad nenuostabu, kad rinkodaros specialistai ir reklamuotojai rinkosi į „Instagram“ pardavinėti savo produktų. Štai kodėl išmokimas atlikti filialų rinkodarą „Instagram“ gali būti nepaprastai vertinga jūsų repertuaro priemonė.
Pagalvojus, kaip veikia „Instagram“, logiška yra prekės ženklų, naudojančių filialų rinkodaros specialistą (arba „influencerį“) vietoje mokamo skelbimo. Lengva slinkti pro skelbimą, kurį žinote, kad bandote jums ką nors parduoti, tačiau tai ne visada būna tada, kai influenceris ar filialas paskelbia ką nors panašaus.
Kaip matėme taikant kitus metodus, „Instagram“ remiasi pasitikėjimu tarp vartotojo ir pardavėjo, kad viskas veiktų.
Kadangi „Instagram“ yra pageidaujamas būdas prekės ženklo įtakotojų bendradarbiavimas , tai puikus pasirinkimas naujokams, norintiems išmokti atlikti filialų rinkodarą.
O kai atsižvelgsite į tai, kad „Instagram“ influencerių pramonė šiuo metu yra verta daugiau nei milijardas dolerių , dar lengviau suprasti, kodėl verta atidžiau pažvelgti į „Instagram“ filialų rinkodarą. Juolab kad beveik 94% rinkodaros specialistų rasti „Instagram“, kad ji būtų efektyvi.
Taigi apibendrinant, tikrai turėtumėte apsvarstyti „Instagram“ filialų rinkodarą.
Bet kaip tai veikia? Pažvelkime į tai.
Laikykis savo nišos
Dar kartą svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad efektyvus mokymasis atlikti dukterinę rinkodarą didėja ir mažėja pasitikėjimo stiprinimu ir vertės suteikimu. Jūsų tikslas yra pasirinkti nišą ir įtraukti auditoriją taip, kad ji norėtų išgirsti, ką jūs turite pasakyti.
„Instagram“ tai gali padėti jums daugiau pasitiki nei tavo mėgstama įžymybė . Dar svarbiau, kad tai gali padėti parduoti prekybininko produktus.
Jei atlikote tyrimą prieš pradėdami filialo rinkodaros vaidmenį, greičiausiai žinosite, kokių rūšių produktus galite reklamuoti savo nišoje. Pvz., Didelio nuotykio „Instagram“ paveikslėlis greičiausiai neparduos kūdikių maisto. Tikriausiai vietoj to jie demonstruos kuprinę, palapinę ar žygio batus.
Siekite 2 000–10 000 sekėjų
Iš pirmo žvilgsnio šie skaičiai gali pasirodyti šiek tiek savavališki. Kodėl jums reikia tūkstančių sekėjų?
Viena vertus, dalis „Instagram“ filialų rinkodaros pritraukia prekybininką, už kurį norite parduoti. Kad tai padarytumėte efektyviai, turite tapti „mikro įtakotoju“.
„Micro-influencer“ atstovai yra tiesiog filialų rinkodaros specialistai, kurių auditorija yra pakankamai didelė, kad prekės ženklai galėtų tinkamai uždirbti. Studija parodė, kad „Instagram“ vartotojai, kurių stebėtojai yra nuo 2000 iki 10 000, turi didžiausią bendrą įsitraukimo lygį.
Tai reiškia, kad iš pradžių jūsų tikslas yra patekti į šią mielą vietą.
Bet tai lengviau pasakyti nei padaryti. Kaip tu sulaukti daugiau pasekėjų kai pradedate?
Geriausias atsakymas yra sutelkti dėmesį į gero, specifinės nišos turinio kūrimą. Jūs norite įsitikinti, kad penki pagrindiniai elementai kiekvieno įrašo nepažeisti prieš visa kita:
- Aukštos kokybės vaizdai
- Įdomus užrašas
- Atitinkamos grotažymės
- Orientuotas į bendruomenę
- Tinka langui arba laiko paskirstymui
Tai reiškia, kad jei turite, investicijos į fotoaparato įrangą ar profesionalų fotografavimo kursą gali būti išmintinga investicija.
Mažiausiai skirkite sau daug laiko praktikuotis ir eksperimentuoti su elementais, kurie jums yra mažiau patogūs. Laikui bėgant jūs tobulėsite ir galėsite sulaukti daugiau stebėtojų.
Ir nors tai gali būti viliojanti, niekada nepirkite pasekėjų. Jums gali kilti pagunda pagalvoti, kad greitas 1 000 sekėjų nepakenks, tačiau tyrimai parodė, kad tai bus nedelsiant pakenkti jūsų sužadėtuvėms . Gaukite savo sekėjus senamadišku būdu.
Kuruokite kanalus, kuriuos nori pamatyti žmonės ir prekės ženklai
Kai sukursite šiuos dalykus, jūsų kitas žingsnis yra išlikti nuosekliam, kol išmoksite, kaip atlikti filialų rinkodarą. Laikui bėgant jūsų „Instagram“ sklaidos kanalas pradės pildytis ir galėsite turėti atskirą „Instagram“ prekės ženklą, kuriuo galės pasitikėti jūsų vartotojai.
Pavyzdžiui, čia yra informacijos santrauka „Instagrammer“ kuris naudojasi populiariu „bullet journal“, kad padėtų jam atlikti kasdienes užduotis, mokyklinius darbus ir apskritai tiesiog gyvenimą:
Galbūt niekada negalvojote, kad žurnalas gali atrodyti taip gerai, bet tai esmė. Skiriant laiko ir dėmesio detalėms, bet kurioje nišoje gali būti išskirtinis tiekimas, kuris atrodo kaip aukščiau.
Kai turėsite išskirtinį kanalą, prekės ženklai bus labiau linkę prieiti prie tavęs . Savo nišoje vis tiek galite ieškoti partnerių pasiūlymų, tačiau galų gale pokalbis gali tapti abipusiu keliu.
Pateikdami tikrą kanalą, kuris pritraukia tikrus žmones, nustatysite sau ir savo prekybos partneriams sėkmę.
Kita medalio pusė yra ta, kad galbūt nenorite dirbti su tam tikrais prekių ženklais, nes manote, kad tai pakenkia jūsų autentiškumui. Tinkamo produkto pardavimas yra toks pat svarbus, kaip ir gerai atrodantis pašaras.
Būkite aktyvūs, nuoseklūs ir nepamirškite savo partnerių nuorodos
„Instagram“ filialų rinkodara nesiseka per naktį. Turite nuosekliai skelbti žinutes, kurti savo auditoriją ir sunkiai dirbti, kad įsitikintumėte, jog viskas susitvarkys, kai nustatysite, kaip padaryti filialinę rinkodarą jūsų nišai.
Skirdami laiko ir eksperimentuodami sužinosite geriausius būdus bendrauti su auditorija. Bet iki tol apsvarstykite galimybę naudoti tokias priemones kaip šis sužadėtuvių šilumos žemėlapis kad padėtumėte rasti tinkamiausias dienas ir laiką, kai galite skelbti savo auditoriją.
Iki tinkamu laiku , būsite geriau pasirengę įsitraukti ir parduoti daugiau savo auditorijai.
Ir, žinoma, nepamirškite pritraukti auditorijos link savo filialų produktų su tinkama filialo nuoroda.
Išvada
Nesvarbu, kokį filialo rinkodaros metodą pasirinksite, visada akcentuojamas vertės suteikimas potencialiam klientui.
Turite priversti žmones pasitikėti savimi tiek, kad spustelėtumėte skelbimą, nuorodą ar tinklaraščio įrašą. Tada jūs turite sekti vertę, kuri skatina jūsų auditoriją veikti toliau.
Jei laikysitės netradicinių filialų metodų ir būsite nuolat informuojami apie naujausias tendencijas, pamatysite, kad pradėsite matyti investicijų grąžą ir atliksite filialinę rinkodarą, kuri patiks jūsų auditorijai.
Koks yra jūsų mėgstamiausias būdas vykdyti filialų rinkodarą? Praneškite mums, palikdami komentarą žemiau.
