5 Skyrius

Kaip sukurti nepaprastą turinį

Kaip internetinės parduotuvės savininkui, naivu manyti, kad norint turėti daugybę lankytojų į jūsų tinklalapius pakanka turėti puikios išvaizdos svetainę. Nors dizainas gali patraukti jūsų auditorijos dėmesį ir patrauklūs produktų puslapiai gali daryti įtaką jų sprendimams, žmonės nesižavės parduotuvėmis, apie kurias nieko nežino.

Kad žmonės suprastų jūsų egzistavimą, turite sukurti įdomų, naudingą ir patrauklų turinį. Tyrimai rodo, kad žmonės daug laiko praleidžia internete, ir manoma, kad taip yra viena penktoji jo išleidžiama vartojant turinį. Tiesa ta, kad puikus turinys gali padėti jums pritraukti, motyvuoti ir įkvėpti auditoriją, nepriversdamas jos jaustis kaip jūs jai parduodate.

Jei jums reikia šiek tiek įtikinamiau, Paklauskite „Metric“ tyrimų turėtų pakeisti požiūrį į viso turinio kūrimą. Bendrovė nustatė, kad:



  • 60 procentų vartotojų mėgsta skaityti aktualų įmonių turinį
  • 82 procentai turi daugiau teigiamų jausmų dėl prekės ženklo, perskaitę jų pritaikytą turinį
  • 70 procentų jaučiasi arčiau įmonių dėl turinio rinkodaros

Paklausa kurti turinį auga

Vartotojai ne tik labai vertina puikų turinį, bet ir pradeda tikėtis, kad tai yra status quo.

Deja, daugelis el. Prekybos parduotuvių kuria turinį, kad ten ką nors įdėtų. Už turinio kūrimą retai slypi protinga strategija, todėl ji retai kada keičia natūralaus srauto ir konversijų aspektus.

Jei nežinote, nuo ko pradėti, pabandykite dienoraščių rašymas . Bet ne bet kokie tinklaraščiai - jie turi būti įdomūs, aktualūs, savalaikiai ir naudingi. Turėtumėte atsakyti į klausimus, kuriuos užduoda jūsų potencialūs klientai, taip pat pateikti strategijas, kurios padėtų jiems pasiekti savo tikslus.

Kuriant turinį taip pat gali būti vaizdo įrašai, atvejų analizė, moksliniai darbai, infografijos, tinklalaidės, internetiniai seminarai ir internetiniai kursai. Kai praleisite laiką viso to kūrimui, reklamuokite ir skleiskite jį, kai tik rasite vietą, kur ji natūraliai tinka. (Šlamštas nieko , įskaitant jūsų turinį, visada yra bloga idėja.)

Šiame skyriuje aptarsime:

  • Kaip rašyti tinklaraščio turinį bent kartą per savaitę
  • Kaip planuoti ir kurti kitų rūšių vertingą turinį
  • Turinio reklamos ir platinimo strategijos, kurios pritraukia klientus, o ne priešus.

Tačiau prieš pradėdami nagrinėti gerus dalykus, greitai peržvelkime turinio kūrimo apibrėžimą.

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Kas yra turinio kūrimas?

Turinio kūrimas yra vertingo turinio, skirto straipsniams, vaizdo įrašams, infografikams ir kitiems formatams, kūrimo ir platinimo procesas. Jį dažnai naudoja įmonės, kuriančios potencialius klientus, plečiančios klientų bazę ir pritraukiančios nuolatinį srautą į savo svetainę.

Paprasčiau tariant, jei nekuriate turinio, praleidžiate didžiulę galimybę sužinoti internete.

Norėdami pradėti, nuodugniai išnagrinėjome visus būdus, kurių galite imtis, kad sukurtumėte aukštos kokybės savo svetainės turinį - perskaitykite ir praneškite mums, ar yra taktikos, kurios, jūsų manymu, jums reikia daugiau pagalbos.

5.1 Laikykite kokybišką tinklaraštį

Lengva įsivaizduoti tinklaraščio įrašų rašymo vertę internetiniam leidėjui, tačiau ar valdydamas internetinę parduotuvę vis dar galite gauti naudos iš tinklaraščio turinio?

Matyt, yra. Pridedant a dienoraštį į savo el. prekybos svetainę gali pritraukti interneto srautą tokiu būdu, kokiu negali mokama reklama. Su įmonėmis, kurios rašo dienoraštį 55 proc. Daugiau apsilankymų internete ir 81 procentas pirkėjų, dirbančių internetu atlikdami tyrimus prieš pirkdami, savo tinklaraštyje galite pritraukti keletą akių, kad sulauktumėte vartotojų ir kitų pramonės institucijų pripažinimo.

Reikia įrodymo? Kaip ir bet kuris ambicingas internetinis mažmenininkas, išleistuvių ir vakarėlių drabužių kompanija Kada nors graži , norėjo sukurti vertingą tinklaraščio turinį, kuris praturtintų klientų gyvenimą. lite. Siekdama šio tikslo, įmonė teikė pirmenybę turinio kūrimui ir reguliariai skelbė aukštos kokybės turinį savo tinklaraštyje.

„Ever-Pretty“ tinklaraštis

Prekės ženklas dažnai skelbia naujus straipsnius, kad grįžtantys lankytojai visada rastų ką nors naujo. Įrašuose taip pat pateikiamos nuorodos ir atitinkamų produktų vaizdai, kurie padeda judėti žemyn t jis pardavimo piltuvas kad perspektyvos taptų klientais. Nors tai gali ir nepadidinti pardavimo iš karto, tinklaraščio turėjimas gali padėti išplėsti jūsų pasiekiamumą ir pristatyti savo prekės ženklą platesnei auditorijai.

Kaip dažnai turėtumėte rašyti tinklaraštį?

2–4 įrašai per savaitę yra idealus tinklaraščių tvarkaraštis, kurio reikia laikytis, kai tik pradedate. Tai protingas ir efektyvus būdas pritraukti interneto srautą, o jūs taip pat neužgožate savo tikslinės auditorijos gausybe pranešimų. Novatoriškas sporto prekės ženklas Po šarvais laikosi šio paskelbimo tvarkaraščio, kad padidintų prekės ženklo žinomumą ir pritrauktų srautą į savo el. prekybos svetainę.

tinklaraščio turinio patarimai

Vienas įrašas per savaitę gali būti naudingas jums, jei norite sukurti savo svetainės lankytojų laukimą. Kadangi jūs gaunate pakankamai laiko tyrimams atlikti, galite kurti aukštos kokybės tinklaraščio turinį, apimančią viską, pradedant atvejų tyrimais ir baigiant su pramone susijusiais pavyzdžiais. Jei neturite daug laiko ir išteklių skirti turinio kūrimui, pakanka parašyti tinklaraščio įrašą kartą per savaitę.

Kiekvieną mėnesį rašydami tinklaraščio įrašą ar du, galite sukurti pasitikėjimą savo prekės ženklu, kai skelbiate tik tada, kai turite ką nors, apie ką verta kalbėti. Turėdami pakankamai laiko atlikti tyrimus ir galbūt apklausti klientus, galbūt galėsite sukurti turinį, kuriame būtų galima imtis veiksmų ir pasiūlyti naujų perspektyvų ar metodų. NY įsikūręs mažmeninės prekybos butikas Tendencijų priklausomybės laikosi šio komandiravimo tvarkaraščio.

turinio tipas

Kaip sukurti tinklaraščio žudiką

Sunku išgirsti savo balsą, kai nesi toks didelis kaip „Amazon“ ar „eBay“. Čia tinklaraščių rašymas gali sukurti savo magiją: rašydamas tinklaraščio įrašą galite tapti labiau išmanančiu šaltiniu nei kiti. Toliau pateikiami keli tinklaraščio rašymo patarimai, kad jis išliktų aukščiausio lygio:

Pasirinkite patrauklią tinklaraščio temą

Kalbant apie turinio kūrimą, turite sugalvoti pavadinimą, kurį žmonės norės paspausti. Laimei, internetas yra pilnas įkvėpimo po ranka. Norėdami dar labiau palengvinti protų šturmą, savo nišoje raskite ir pažymėkite aukštos kokybės el. Prekybos tinklaraščius.

Tai gali būti tinklaraščiai, kuriuos mažieji mažmenininkai valdo konkurentams, ir viskas, kas yra tarp jų. Užsirašykite jų populiarių pranešimų antraštes ir pritaikykite jas pagal savo pramonę ir tikslinę auditoriją.

[paryškinti] Trumpas patarimas: Norėdami stebėti mėgstamas svetaines, naudokite „Google“ lapą. Taip pat galite įtraukti tinklaraščio pavadinimą ir URL, kad paspartintumėte reikalą (užuot rankiniu būdu kiekvieną kartą įvedę URL, galite tiesiog spustelėti URL, kad atidarytumėte atitinkamą tinklaraščio įrašą).[/ pabrėžti]

Štai pavyzdys: tarkime, kad jūs parduodate buitinę elektroniką, o jūsų tikslinė auditorija yra tokia pati kaip „Best Buy“. Ką tu darai?

Populiariausių straipsnių rasite „Best Buy“ tinklaraštyje.

Tai galima padaryti dviem būdais:

  • Rankiniu būdu: socialinių pranešimų skaičius ir komentarai apie įrašą gali padėti suprasti jo populiarumą.
  • Įrankio naudojimas: tokie įrankiai kaip Teisingumas ir „BuzzSumo“ galite pamatyti, koks tinklaraščio įrašas konkrečioje svetainėje veikia geriausiai.

Pavyzdžiui, įvesdami „Best Buy“ tinklaraščio URL į „BuzzSumo“, gausite populiariausius straipsnius iš mažmenininko svetainės, atsižvelgdami į „Facebook“ skaičių įsipareigojimų ir kita panaši metrika.

„buzzsumo“ tinklaraščio temos tyrimas

Kaip pavyzdį naudodami straipsnį „10 nuostabių būdų, kaip prietaisų technologija pasikeitė, kad jūsų gyvenimas būtų lengvesnis“, sukurkite savo pavadinimą, kuris būtų aktualus jūsų auditorijai ir jūsųsvetainė, tokia kaip ši:

  • Prietaisų technologijos raida: viešai neatskleista perspektyva
  • Prietaisų technologija, kurios reikia saugotis 2018 m

Matai, ką tu ten padarei? „Best Buy“ tinklaraštis suteikė jums idėją ir jūs sukūrėte pavadinimą. Jūsų konkurentas iš esmės įkvėpė dalį jūsų turinio kūrimo strategijos.

Įrankiai leidžia lengvai sužinoti, kokios temos yra populiarios / populiarios, tačiau su jomis susieta kainų etiketė. Geriausia būtų išanalizuoti įrašo komentarų ir pasidalijimų skaičių, kad išsiaiškintumėte, ar panašios rūšies pavadinimas pritrauktų lankytojus į jūsų svetainę.

Parašykite „Epic Post“

Įtikinantis pavadinimas yra neatsiejamas aukštos kokybės įrašo aspektas, tačiau taip pat svarbu užtikrinti, kad sekantis turinys būtų vienodai geras. Mes rekomenduojame patys parašyti bent keletą įrašų, kad galėtumėte priprasti prie tinklaraščių kūrimo, prieš atsinešdami rašytojus. Be to, niekas nemėgsta jūsų prekės ženklo taip, kaip jūs, todėl galėtumėte parašyti geresnį įrašą nei bet kas kitas.

Tai, kaip tai darysite, priklausys nuo kiekvieno žmogaus atskirai, nes kiekvienas parduotuvės savininkas turi savo stilių ir balsą, tačiau yra keletas pagrindinių epinio tinklaraščio turinio rašymo taisyklių, kurias verta nepamiršti.

1 taisyklė Patraukite dėmesį su stulbinančia įžanga

Patikimas būdas patraukti lankytojų dėmesį yra į angą įterpti nuostabų ar stulbinantį faktą. Skirkite šiek tiek laiko tyrinėdami statistiką ir faktus, kurie iliustruoja to, apie ką rašysite, svarbą. Pavyzdžiui, įrašas apie „iPhone“ telefonus gali pasisukti su įžanga: „Kiekvieną minutę visame pasaulyje parduodama 395„ iPhone “vienetai. Tai yra daugiau nei 23 000 „iPhone“, parduodamų kiekvieną valandą! “

2 taisyklė Padarykite tekstą užkandžiu

Turinys turėtų būti lengvai skaitomas. Padarykite jį virškinamą subpozicijose. Jei reikia, naudokite kursyvą ir paryškinimą. Venkite to padaryti „link-fest“. Įklijuokite vaizdo įrašus ir (arba) vaizdus, ​​kad iliustruotumėte savo mintį arba tiesiog padidintumėte jo vizualų patrauklumą. Be to, naudokite a raginimas veikti pranešti lankytojams, ką norėtumėte, kad jie darytų toliau, t. y. nusipirktų jūsų produktą, užsiprenumeruotų jūsų naujienlaiškį ir pan. Štai paveikslėlio, iliustruojančio užkandžių tinklaraščio anatomiją, pavyzdys:

Užkandžiamas tinklaraščio įrašas

Šaltinis: Šaukti verslą

3 taisyklė Spręskite visus svarbius klausimus

Labai svarbu užtikrinti, kad jūs visiškai išsprendėte visus skaudžius klausimus, kuriuos gali kilti jūsų skaitytojams. Kitaip tariant, jūsų tinklaraščio įrašas neturėtų palikti jokių klaustukų. Vienas iš būdų tai išspręsti yra įsimesti į savo vidutinio skaitytojo batus. Pagalvokite apie jų skausmo taškus, tada peržiūrėkite savo tinklaraščio turinį ir sužinokite, ar jis skirtas toms sritims. Stenkitės viską aprėpti pagal savo galimybes.

4 taisyklė Padarykite tai gražiai tekėti

Jei jums sunku sekti eilutes sakiniais, jūs ne vienas. Tai sunku daugeliui žmonių. Laimei, yra keletas įrankių, kuriais galite remtis, kad pagerintumėte savo turinio srautą. Čia yra keletas nemokamų variantų:

„ZenPen“ : Jei rašant tinklaraščio įrašą sunku išlikti susikaupusiam, paduokite „ZenPen“. Tai be išsiblaškymo rašymo programinė įranga, sukurta padėti jums padėti žodžius, nereikalaujant iškart pabrėžti formatavimo. Tai daro sukurdama minimalistinę rašymo zoną, kurioje nėra blaškymosi.

Klišių ieškiklis : Manote, kad jūsų turinys gali pasirodyti šiek tiek sūrus? Naudokite „Cliché Finder“, kad nustatytumėte galimybes, kur galite patikslinti savo žodžius.

Jei jūsų svetainėje nėra tinklaraščio, visada galite jį sukurti. Jei pasirinksite perspektyvią temą, galite net šiek tiek šokiruoti, kaip greitai ji sukuria srautą.

5.2 Varijuokite savo turinio kūrimo strategiją

Šiandieninis internetinis vartotojas mėgaujasi įvairiausiu turiniu, pradedant infografijomis ir baigiant vaizdo įrašais el. knygos . Taigi svarbu pakeisti turinio kūrimo strategiją kuriant skirtingų tipų turinį. Tokiu būdu palaikykite savo vartotojus, linksminkitės ir mokykite juos.

El. Prekybos svetainėje rekomenduojame į redakcijos planą įtraukti šiuos turinio tipus.

Pasirinktinė grafika ir infografika

Jei esate panašus į daugumą žmonių, vaizdas, vaizdo įrašas ar grafika jums bus daug patrauklesnė nei tekstas, todėl 53 procentai turinio rinkodaros specialistų naudoja vaizdinę medžiagą 90–100 procentų jų turinio. Todėl prasminga įtraukti vaizdinį turinį į turinio kūrimo strategiją.

Kai reikia kurti grafiką, kad būtų palaikomos kitos jūsų prekės ženklo kūrimo ir reklaminės pastangos, šiokia tokia gali būti toli pažengusi. Tinkinti vaizdai gali būti naudojami bet kur, pradedant nuo jūsų svetainės pagrindinio puslapio ir tinklaraščio įrašų, baigiant socialinės žiniasklaidos ir el. Pašto naujienlaiškiais.

„Nike“ yra puikus el. Prekybos prekės ženklo pavyzdys, kuris naudoja paprastą pasirinktinę grafiką, kad sujungtų produktus su savo klientų gyvenimo būdu. Pažvelkite į jų „motyvaciją“ „Pinterest“ lenta, kurioje yra keletas firminių atletų, veikiančių su „Nike“ apranga, atvaizdų su uždėtomis motyvacinėmis citatomis.

vaizdinio turinio platinimas Šaltinis

[paryškinti] Trumpas patarimas: Jei norite sužinoti prekės ženklo atpažinimo ir srauto galimybes, nepamirškite į savo kuriamą turinį įtraukti savo įmonės logotipą (ir galbūt URL).[/ pabrėžti]

Infografika

Pasirodo, kad vartotojai labai mėgsta infografiką. Vienas tyrimas parodė, kad jie gauna tris kartus daugiau patinka ir dalijasi socialiniuose tinkluose nei kiti turinio tipai. Nors B2B prekės ženklai gali pamatyti daugiau naudos ar tinkamų pritaikymų infografikams, jie taip pat gali suteikti naudingų reklaminių ir edukacinių galimybių B2C prekės ženklams.

Pvz., Galite sukurti tokią, kad parodytumėte, kurie prekės ženklai pasiekė didžiausią pelną konkrečiu sezonu ar metais, tam tikro produkto ar kategorijos populiarumą, konkretaus produkto ar kategorijos raidą arba tyrimo ar apklausos rezultatus. kad tik pateikčiau keletą idėjų.

Prenumeratos grožio dėžutė Beržinė sukūrė infografiką, kurioje iliustruoti apklausos rezultatai apie moterų veidą, plaukus ir kūno pageidavimus bei nuomones. Štai peržiūra:

Šaltinis

Čia yra kitos nagų, mados ir grožio kompanijos sukurtos infografikos dalis NDA (Kūrybinis nagų dizainas). Ši infografika „Nagų istorija“ buvo sukurta siekiant reklamuoti jų produktus ir sukelti jaudulį artėjančioje Niujorko mados savaitėje.

na ar pažiūrėtum į tą gifą

dienoraščio rašymas: reklaminė taktika

Šaltinis

Paprastai kuriant vaizdinį turinį yra vidinis grafikos asmuo ar komanda. Bet jei neturite šios galimybės, yra daugybė patogių įrankių, kuriuos galite panaudoti kurdami infografiką pigiai.

Štai keletas:

  • Venngage - Ribota versija yra nemokama, tačiau galite užsiregistruoti į aukščiausios kokybės versiją už 19 USD per mėnesį arba 190 USD per metus.
  • Infograma - „Infogram“ siūlo nemokamą pagrindinę sąskaitą, o pakeliama „Pro“ sąskaita už 19 USD per mėnesį.
  • „Piktochart“ - Sukūrę nemokamą paskyrą galite pasiekti visas pagrindines „Piktochart“ funkcijas, o „Lite“ paskyra yra 15 USD per mėnesį.
  • Canva - Siūlo nemokamų ir aukščiausios kokybės vaizdų kolekciją už 1 USD. Taip pat galite įkelti savo vaizdinius elementus.

Priklausomai nuo jūsų verslo, galite turėti natūralią galimybę sukurti daugiau infografikų, tokiu atveju mokama priemonė verta investicijų.

[paryškinti] Trumpas patarimas: Infografika tradiciškai yra būdas parodyti tyrimus ir statistiką skaičių, santykių ir procentų, taip pat laiko juostų pavidalu. Atkreipkite dėmesį į kiekvieną kartą, kai susiduriate su tokio tipo informacija, nes tai gali padėti sukurti gerą infografiką.[/ pabrėžti]

Vaizdo įrašai

Vaizdo įrašai pasiūlykite neįtikėtiną galimybę klientams iš tikrųjų suprasti jūsų produktus ir jūsų platformą, o tai savo ruožtu reiškia daugiau konversijų ir pardavimų. Statistika rodo, kad vartotojai yra 85 proc. Didesnė tikimybė norėdami įsigyti produktą, peržiūrėję vaizdo įrašą apie jį.

Kokie kiti vaizdo įrašo pranašumai? Na, jis labiau bendrinamas, spustelėjamas, patrauklus ir apibūdinantis nei kiti turinio tipai. Tai priverčia lankytojus ilgiau būti jūsų svetainėje ir padeda padidinti vartotojų pasitikėjimą jūsų prekės ženklu. Jau nekalbant apie „Google“ ir socialinės žiniasklaidos platformas, tokias kaip „Facebook“ mėgsti vaizdo įrašų turinį .

Štai kelios idėjos, kaip vaizdo įrašą įtraukti į turinio kūrimo strategiją:

Produkto demonstravimas naudojant pasakojimą , kaip dizainerių lošimo kortų kompanija „Theory11“ daro savo nuostabiame vaizdo įraše “ Paslapčių dėžutė “. Negalima sulaikyti dėl didelės produkcijos vertės. Jūs taip pat galite pasakoti istorijas iš biudžeto!

Paryškinant tam tikrą ypatybę pramoginiu būdu, kaip „Blendtec“ 'Ar tai susimaišys?' kampaniją, kurioje demonstruojama, kokie galingi yra bendrovės maišytuvai. Ši kampanija yra keista, patraukli ir vien per vieną vaizdo įrašą sulaukė daugiau nei šešių milijonų peržiūrų: „iPhone 6 Plus“ vaizdo įrašą. (Spoilerio perspėjimas: taip, susimaišo. Ir skaudu žiūrėti.)

Siūlo apžvalgas ir patarimus dėl pasirinkimo Kaip Dešiniojo kanalo radijo imtuvai daro kiekvienam savo CB sunkvežimių radijui. Šie vaizdo įrašai yra pigūs ir paprasti, ir leido įmonei įveikti konkurentus, suteikiant daugiau vertės ir pademonstruojant savo plačias žinias apie produktus.

Teikiame nemokamus patarimus ir rekomendacijas , kaip ir plaukų priauginimo įmonė Prabangūs plaukai daro per savaitines pamokas, kuriose lankytojams siūlomi plaukų stiliaus patarimai. Verta paminėti, kad „Luxy Hair“ pastatė septynių figūrų bendrovę tik su „YouTube“ rinkodara.

[paryškinti] Trumpas patarimas: Neapsiribokite vien tik šiais vaizdo įrašais. Pavyzdžiui, daugybė prekių ženklų pelnė virusinę sėkmę kurdami vaizdo įrašą, kuris yra toks pat keistas kaip ir jų prekės ženklas. Pramogų vertė yra tokia pat gera priežastis, kaip ir bet kuri kita![/ pabrėžti]

Interaktyvus turinys

Interaktyvus turinys yra skaitmeninio turinio rūšis, reikalaujanti aktyvaus klientų dalyvavimo. Jo tikslas yra priversti auditoriją atlikti norimą veiksmą, kuris gali būti paprastas: atsakyti į viktoriną, spustelėti, kad būtų atskleista daugiau informacijos, arba dalyvauti apklausoje. Tai suteikia verslui galimybę aktyviai įtraukti savo klientus į įtraukiančias įžvalgas, teikiančias naudingą informaciją ir renkančią svarbius duomenis.

Palyginkite tai su kitų tipų turiniu - užuot pasyviai žiūrėję vaizdo įrašą, klausę tinklalaidės ar skaitę tinklaraščio įrašą, interaktyvus turinys reikalauja, kad vartotojai daugiau dėmesio skirtų informacijai realiuoju laiku. Kaip atlygį už jų įsitraukimą jie gauna asmeninį grįžtamąjį ryšį, kurį iš tikrųjų gauna.

Pažangios el. Prekybos prekės ženklai vis labiau įtraukia interaktyvumą, kad teiktų patrauklią patirtį. Toliau pateikiami keli realaus pasaulio pavyzdžiai.

Bellroy yra prekių nešiojimo parduotuvė, kurios specializacija yra piniginės, krepšiai ir dėklai, skirti telefonams ir nešiojamiesiems kompiuteriams. Jie naudoja protingą animuotą slankiklį, kurį lankytojai gali koreguoti, kad parodytų, kaip jų piniginės užpildomos, palyginti su tradicine, didelių gabaritų pinigine.

interaktyvaus turinio pranašumai Šaltinis

„Nike's 360 Fit“ sistema siūlo priemonę moterims įvesti savo išmatavimus, norint rasti tobulo dydžio sportinę liemenėlę. Tai apima mini pamokų vaizdo įrašų seriją, padedančią tiksliai įrašyti matavimus.

vadovėlių dienoraščio turinys Šaltinis

Mūrininkas , JK įsikūrusi golfo aprangos įmonė, naudoja pažangų slinkimo ir perbraukimo įrankį, kuris leidžia klientams sužinoti apie savo drabužių ypatybes, kai jie tyrinėja produktą.

interaktyvaus turinio pavyzdys Šaltinis

El. Knygos ir vadovai

Norėdami parašyti el. Knygą ar vadovą, turėsite reikia stipraus rašytojo , stiprus dizaineris ir stipri idėja. Tokio tipo turinio kūrimui svarbu, kad jis atrodytų gerai, kaip kad idėja būtų naudinga jūsų auditorijai.

El. Prekybos sąlygomis el. Knygos ir vadovai gali geriausiai veikti kaip produkto akcentas. Paprastai kalbant, galite laikyti, kad el. Knyga yra ilgesnis, išsamesnis vadovas tam tikra tema.

Keletas pavyzdžių, kaip šie turinio tipai galėtų būti naudojami skirtingose ​​pramonės šakose:

  • Mados ar grožio prekės ženklas gali išleisti karščiausių metų tendencijų el. Knygą ar vadovą
  • Baseinų tiekimo įmonė gali sukurti tinkamą baseino priežiūros vadovą šiaurinėse JAV valstijose
  • Juvelyrikos prekės ženklas gali sukurti el. Knygą ar vadovą, kuriame aptariami įvairūs brangakmenių ar akmenų tipai
  • Mažmenininkas lauke gali išleisti el. Knygą ar vadovą, kuriame rasite geriausias žygių ar stovyklaviečių vietas tam tikru metų laiku
  • Bet kuris prekės ženklas gali sukurti dovanų pirkimo vadovą šventėms

Pažiūrėk į „Exposed Skin Care“ knyga pavyzdžiui.

rašykite el. knygą, kad pritrauktumėte el. prekybos srautą Šaltinis

Joje pateikiama išsami apžvalga, kaip išlaikyti odą švarią. Yra 11 pamokų, iš kurių reikia mokytis, ir kiekviena iš tų pamokų apima aukštos kokybės vaizdus, ​​kurie padeda išlaikyti auditorijos dėmesį.

[paryškinti] Trumpas patarimas: Dėl papildomo laiko ir išteklių investavimo kuriant tokio tipo turinį būtinai reklamuokite jį, kai tik tai tinkama. Matyti 6 skyriaus daugiakanalės rinkodaros skyrius daugiau idėjų.[/ pabrėžti]

Atvejų analizė ir baltosios knygos

Tyrimais ir rezultatais pagrįstas turinys, pvz., Atvejų analizė, baltosios knygos ir el. Knygos, yra ypač naudingi B2B prekių ženklams, nes jie pateikia išsamią informaciją, kurios įmonės ieško, prieš investuodamos didesnes ir sudėtingesnes verslo investicijas. B2C aplinkoje gali būti puiki idėja integruoti tokio pobūdžio turinį į savo turinio kūrimo strategiją. Tačiau mažesnių bilietų prekėms daugumai vartotojų nereikia (ar jie nori) atlikti išsamaus tyrimo, kurio paprastai ieško įmonės.

Tyrinėdami būsimus jų pirkinius, B2B pirkėjai sakė kad:

  • 78 proc. Jų naudojasi atvejų tyrimais
  • 77 proc. Jų naudojasi baltosiomis knygomis
  • 67 proc. Jų naudojasi elektroninėmis knygomis
  • 67 proc. Jų naudojasi trečiųjų šalių ir analitikų ataskaitomis

b2b turinys, turintis įtakos pirkimo sprendimams

Pagrindiniai atvejo tyrimo elementai yra šie:

  • Dėmesys sutelkiamas į vieną konkretų klientą, kuris naudojo produktą, kuriame nagrinėjamas jūsų atvejo tyrimas.
  • To kliento istorija, kurioje pateikiama išsami informacija apie tai, kas jie yra, kokia buvo jų verslo problema ir produkto poveikis.
  • Konkrečių problemos sprendimo strategijų aptarimas. Jei buvo kokių nors nesėkmingų bandymų su kitais produktais, paminėkite tuos, kurie skiria papildomus taškus.

Pagrindiniai baltojo dokumento elementai yra šie:

  • Nustatykite pagrindinę problemą, su kuria susiduria jūsų klientai, ir apibūdinkite ją palyginamais terminais.
  • Apibūdinant galimus metodus ir sprendimus, taip pat jų apribojimus. Galbūt norėsite tiesiogiai reklamuoti savo prekės ženklą, nes kai kurie dokumentai yra labiau skirti švietimo tikslams, o ne sunkiems pardavimams.
  • Statistika ir tyrimai, kai tik įmanoma, kad paremtumėte savo teiginius. Pasirinkite profesionalius, patikimus šaltinius, pvz., Tyrimų įmones ir vyriausybines agentūras.

Pavyzdžiui, jei jūs parduodate kažką panašaus į odos priežiūros produktus, galite paskelbti baltąją knygą, kurioje pateikiami moksliniai įrodymai apie ingredientus, kurie buvo naudojami gaminant jūsų daiktus. Arba galite paskelbti ilgalaikių rezultatų, gautų naudojant tam tikros rūšies ingredientus, palyginimą su kitais rinkoje.

[paryškinti] Trumpas patarimas: Šio tipo turinio informacija gali būti panaudota kitoms terpėms. Pavyzdžiui, atvejo analizę galima padaryti vaizdo įrašu arba aptarti tinklalaidėje.[/ pabrėžti]

Turinio atsisiuntimo nukreipimo puslapiai

Kai jūsų turinio kūrimo strategija apima aukšto lygio turinį, pvz., Atsisiunčiamas el. Knygas, atvejų tyrimus ir baltąsias knygas, apsvarstykite galimybę juos pasiūlyti vartais nukreipimo puslapis . Tai reiškia, kad lankytojas, norėdamas atsisiųsti turinį, turės užpildyti formą su visa pasirinkta informacija. Tokiu būdu turite savo el. Pašto adresą savo naujienlaiškiui, specialiems pasiūlymams ar kitiems el. Pašto pranešimams.

Paprastai šios formos yra paprastos ir bent jau jose yra lankytojo vardas ir el. Pašto adresas.

Jei neturite pralaidumo, kad tai atliktumėte viduje, galite naudoti tokią interneto paslaugą kaip Atšokti arba Įlaipinimas greitai ir be jokios būtinos kodavimo patirties kurti nukreipimo puslapius.

nukreipimo puslapių turinio tipas Šaltinis

Turinio kalendoriaus šablono naudojimas

Nuoseklus tinklaraščių ir kito turinio leidyba yra vienas geriausių būdų pritraukti daugiau lankytojų į savo svetainę. Dar geriau, reguliarus skelbimas moko auditoriją numatyti ir įsitraukti į jūsų darbą. Būtent todėl pateikiame jums šį turinio kalendoriaus šablonų parinkčių sąrašą. Dauguma jų leis planuoti ir planuoti būsimų dienų, savaičių ir mėnesių turinį.

Turinio rinkodaros instituto redakcinio kalendoriaus šablonas

Šis šablonas idealiai tinka žmonėms, kuriems sunku susikaupti. Neįmantrus dizainas yra lengvai matomas akimis ir leidžia svetainių savininkams lengvai atlikti visus reikalingus planus.

„WebFX“ redakcinio dienoraščių kalendoriaus šablonas

„WebFX“ sukūrė šį turinio kalendoriaus šabloną turėdamas galvoje tiek pradedantiesiems, tiek profesionalams. Jei visiškai nesuvokiate tinklaraščių, jame rasite įvairių gudrybių ir patarimų.

„Compose.ly“ spausdinamo turinio kalendoriaus šablonas

Jei norite suplanuoti ir detalizuoti turinio tvarkaraštį senu geru rašikliu, turėtumėte būti patenkinti „Compose.ly“ spausdinamais turinio kalendoriais. Vienas iš jų pateikia mėnesio vaizdą, o kitas - išsamesnį savaitinį turinio publikavimo tvarkaraštį.

5.3 Reklamuoti ir platinti, kai tik įmanoma

Turinio rinkodara gali būti a taupus potencialių klientų generavimo strategija bet kuriai el. prekybos įmonei. Pagal paklausos metrikos tyrimas , turinio rinkodara generuoja daugiau nei tris kartus daugiau potencialių klientų nei siunčiama rinkodara, nors tai kainuoja 62 procentais mažiau nei tradiciniai rinkodaros metodai.

turinio rinkodara generuoja 3 kartus daugiau potencialių klientų

Šaltinis

Deja, daugelis nepatyrusių el. Prekybos parduotuvių savininkų nepaiso rinkodara turinio rinkodaros aspektas. Jie daug laiko praleidžia kurdami turinį, kurdami informacinius tinklaraščio įrašus, straipsnius, vaizdo įrašus, vaizdus ir tinklalaides, pritaikytus specialiai jų auditorijai, tada sėdi ir laukia, kol žmonės skubės į jų parduotuvę.

Štai tikrovės tikrinimas: Ši strategija vargu ar pasiteisins, nebent jums labai pasisekė. Neturint tvirto platinimo ir reklaminio plano, tai nėra turinio rinkodara - tai tik turinio kūrimas - ir jūsų turinys bus pamestas tarp milijonai turinio vienetų, kurie kiekvieną minutę skelbiami visame pasaulyje .

Tiesą sakant, daugelis profesionalių rinkodaros specialistų sutinka, kad turinio platinimas ir reklamavimas užima daugiau laiko nei pats turinio kūrimas, todėl turėtumėte atidžiai atkreipti dėmesį į šį turinio rinkodaros aspektą. Ekspertas rinkodaros specialistas Derekas Halpernas siūlo laikytis 80/20 taisyklės , kai 20 procentų laiko skiriate turinio kūrimui, o 80 procentų laiko skiriate turinio reklamai ir platinimui.

Šiame skyriuje apžvelgsime keletą nemokamų (ir pigių) būdų, kaip galite reklamuoti ir platinti savo turinį. Paruošta? Štai mes einame.

Turinio platinimo kanalai

Beveik visas turinys platinamas vienoje iš šių trijų terpių: priklausanti žiniasklaida (kanalai, kuriuos valdo jūsų įmonė, pvz., el. prekybos svetainė, adresų sąrašas, tinklaraštis), uždirbta žiniasklaida (kanalai, kuriuose jūsų turinys yra bendrinamas, bet jūs nesate savininkas ir nemokate už viešumą) ir mokama žiniasklaida (pvz., „Facebook“ skelbimai ir reklamuojami tweetai, PPC (pay-per-click) reklama).

turinio platinimo kanalai

Šaltinis

Kol vis dar kuriate savo parduotuvės auditoriją, turėtumėte sutelkti dėmesį į turimą žiniasklaidą ir uždirbtą mediją. Jie yra ekonomiškesni ir laikomi mažiau šališki nei mokama žiniasklaida.

Mes jau daug kalbėjome apie tokius populiarius kanalus kaip Facebook ,„YouTube“,„Twitter“ir daro įtaką rinkodarai ,todėl pažvelkime į keletą rečiau valdomų ir uždirbtų žiniasklaidos kanalų naudojimo turinio platinimo ir reklamavimo strategijų.

Reklamuokite turinį naudodami savo el. Pašto sąrašą

Vis dar laikoma el. Pašto efektyviausia rinkodaros priemonė , su tyrimais, kurie tai rodo tai 40 kartų efektyviau nei „Twitter“ ir „Facebook“ kartu. Tai reiškia, kad tai yra puiki terpė turinio reklamavimui.

Viena populiari strategija yra siųsti reguliarų naujienlaiškį savo klientams, kurie pateikia jūsų svetainės turinį. Galite įtraukti ištraukas ar santraukas iš ankstesnių ir esamų straipsnių bei CTA, kuris leidžia skaitytojams sužinoti daugiau spustelėjus jūsų svetainę. Taip pat verta įtraukti socialinio tinklo bendrinimo piktogramas, leidžiančias žmonėms dalytis jūsų turiniu.

Naujienlaiškio laikas priklauso nuo to, kaip dažnai kuriate turinį. Jei kuriate tik vieną naują turinį per savaitę, turbūt tik kartą per mėnesį turėsite siųsti naujienlaiškį. Jei kasdien kuriate naują turinį, galite išsiųsti naujienlaiškį, kuriame pabrėžiamas populiariausias tos savaitės turinys.

Štai gražus el. Laiško pavyzdys Hario , skutimosi produktų el. prekybos parduotuvė, išsiųsta savo klientams su nuorodomis į naudingą turinį.

turinio kūrimo el

Šaltinis

[paryškinti] Trumpas patarimas: Jei gavote bet kokius el. Laiškus iš uždaro turinio 3 skyrius , dabar laikas juos naudoti. Jei el. Pašto rinkodara yra patikima jūsų prekės ženklo strategija, apsvarstykite daugiau būdų rinkti el. Laiškus, pvz., Iššokantįjį langą, kviečiantį žmones prisiregistruoti gauti jūsų naujienlaiškį.[/ pabrėžti]

Atsakykite į klausimus ir spręskite problemas

Žmonės mėgsta turinį, kuris sprendžia problemas ir duoda patarimų, todėl yra tokie dalykai, kaip straipsniai, kaip mokytis, pirkimo vadovai, produktų apžvalgos ir dešimt geriausių sąrašų. kai kuris iš labiausiai bendrinamo turinio internete .

Jei turite turinio, kuris išsprendžia problemą, užduokite klausimus ir atsakykite į tokias svetaines kaip „Yahoo“ atsakymai ir Quora yra fantastiški (ir lengvi) platinimo kanalai. Viskas, ko reikia, yra trys žingsniai:

  1. Suraskite žmonių, kurie užduoda klausimus, į kuriuos atsako jūsų turinys. Tai galite padaryti ieškodami svetainėse, kuriose naudojami su jūsų tema susiję raktiniai žodžiai. Ieškokite naujausių klausimų. Viskas, kas yra senesnė nei kelių savaičių, greičiausiai bus neaktyvi ir neveiksminga paaukštinimui.
  2. Pateikite išsamius atsakymus. Trumpi atsakymai yra šlamštiniai ir mažiau patikimi, o išsamūs atsakymai padeda parodyti savo kompetenciją ir turi didesnes galimybes būti balsavusiems.
  3. Nuoroda į originalų turinį (jūsų svetainės turinio puslapį), jei norite gauti papildomos informacijos ir kitų išteklių.

Rinkodara tokiose svetainėse kaip „Quora“ yra puikus būdas gauti nemokamą ekspoziciją jūsų parduotuvėje. Svarbu nuolat būti aktyviam šiose svetainėse, nes pradėsite daugiau pripažinimo, o tai padės pritraukti daugiau žmonių į jūsų svetainę.

Štai geras pavyzdys, į kurį galėtų atsakyti dviračių parduotuvės savininkas.

turinio kūrimo srauto el. prekybos kvoros Šaltinis

Pateikite savo turinį agregatoriui

Turinio kaupėjai yra žiniasklaidos svetainės, kurios renka ir kaupia turinį iš nepriklausomų leidėjų. Turinio kūrinių pateikimas jiems paprastai laikomas naudinga strategija - lankytojai gali pamatyti daug įvairaus turinio vienoje patogioje vietoje, o kūrėjai gali reklamuoti savo turinį plačiai auditorijai.

Yra daugybė nemokamų ir mokamų turinio kaupimo svetainių, kurios priima turinio pateikimą, tačiau daugelis jų yra pilnos šlamšto arba jų skaitytojų skaičius ribotas. Kai kurie prastos kokybės kaupikliai gali pakenkti jūsų paieškos sistemos reitingui. Bet jei pateikiate kokybišką turinį geram rinkėjui, tai gali būti naudinga pritraukiant lankytojus į jūsų el. Prekybos parduotuvę.

Daugumai kaupėjų turinį pateikti yra taip paprasta, kaip užregistruoti paskyrą ir pateikti nuorodą į turinį. Tačiau prieš pradedant žengti, verta peržiūrėti svetainę ir jos pateikimo politiką. Štai keletas gerai vertinamų kaupėjų, į kuriuos reikia atsižvelgti:

  • Alltop yra vienas iš populiariausių turinio kaupėjų, turintis didelę auditoriją ir plačias temas. Turinį galite pateikti „Alltop“ spustelėdami pateikimo mygtuką puslapio apačioje. Kadangi dėl vietos „Alltop“ kataloge konkuruojama labai daug, būtinai pateikite savo geriausius darbus agregatoriui.
  • „Blogarama“ yra „seniausias tinklaraščių katalogas“ ir turi dar daugiau kategorijų nei „Alltop“. Sukūrę paskyrą, galite greitai pateikti kelis turinio elementus.
  • „BizSugar“ yra dar vienas nemokamas kaupiklis, leidžiantis pateikti ir patarimų jų bendruomenei. Ji skirta smulkiam verslui, todėl turėsite pateikti turinį, susijusį su jūsų el. Prekybos parduotuvės verslo puse.

Taikykite ne angliškus tinklaraščius ir socialinės žiniasklaidos tinklus

Tai, kad skelbiate turinį anglų kalba, dar nereiškia, kad turite apsiriboti angliškai kalbančia auditorija. Tik 4,8 proc. Pasaulio gyventojų kalba angliškai, o tai reiškia, kad yra milijardai potencialių klientų, skaitančių turinį kitomis kalbomis.

turinio kūrimas ne angliškiems tinklaraščiams Šaltinis

Kai kurie ne angliški tinklaraščiai ir socialinės žiniasklaidos tinklai priims anglišką turinį. Tiems, kurie to nedaro, galite naudoti vertimo papildinį Perkelti automatiškai išversti turinį į kelias kalbas.

Norėdami rasti ne angliškus ar angliškus tinklaraščius, esančius užsienio šalyse, galite atlikti paprastą paiešką „Google“. Pavyzdžiui, „itališkų mados tinklaraščių“ paieška veda į šį 80 geriausių Italijos mados tinklaraštininkų internete sąrašą , kuris gali būti naudingas kosmetikos gaminių el. prekybos parduotuvės savininkui, norinčiam pamatyti ekspoziciją Europoje.

geriausi Italijos mados tinklaraščiai

kaip gauti facebook rodyti visus pranešimus

Be to, galite ieškoti ne angliškų socialinės žiniasklaidos tinklų, kad turinys būtų platesnis. Žemiau pateikiamas greitas sąrašas platformų, kurios gali būti naudingos reklamuojant turinį.

  • Wechatas ir Weibo yra du populiariausi socialinės žiniasklaidos tinklai Kinijoje.
  • Cyworld yra socialinis tinklas, turintis beveik visą Pietų Korėjos auditoriją.
  • Mano žmonės yra socialinis tinklas, panašus į „Facebook“, bet orientuotas į Lotynų Ameriką.
  • VK yra socialinis tinklas, turintis didelę bendruomenę Rusijoje ir Šiaurės Azijoje.

Dabar jūs turite daugybę įrankių ir taktikų, kurias galite naudoti norėdami pritraukti nemokamą srautą į savo svetainę, dabar jūs tiesiog turite sutelkti dėmesį į tuos, kurie geriausiai tinka jūsų el. Prekybos parduotuvei ir suteiks jums daugiausiai apsilankymų.

[paryškinti] Trumpas patarimas: Į 6 skyrius , pateiksime „Google Analytics“ ir kitų panašių įrankių, kurie gali parodyti srauto statistiką, pvz., kuriose šalyse ir miestuose yra jūsų svetainės lankytojai, išskaidymą. Tai gali padėti nustatyti tarptautinę siuntimo ar pristatymo į laivą strategiją, jei nuspręsite išplėsti. [ / paryškinti]

Jei norite peržengti turinio kūrimo ribas, toliau pateikiamas el. Prekybos tinklaraščių sąrašas, kuriame aprašomi keli kiti skaitmeninės rinkodaros aspektai.

7 geriausi el. Prekybos tinklaraščiai

Oberlo

Nesvarbu, ar jus domina laivo gabenimo verslo pradžia, socialinės žiniasklaidos rinkodara ar bendri rinkodaros patarimai, „Oberlo“ tinklaraštis yra aukščiausio lygio patarimų ir įkvėpimo šaltinis. Taip pat rasite istorijų, kaip pirmą kartą verslininkai sukūrė klestinčią verslą, kuris padėjo jiems išvengti 9–5.

Įteka

Turėdami ilgametę patirtį vykdydami atvykstančią rinkodarą, „Google Ads“, SEO ir mokėdami už paspaudimą reklamavimą, „Inflow“ komanda rašo apie tai, ko išmoko per daugelį metų - ir kaip pritaikyti mokymąsi savo parduotuvėje.

„Shopify“

„Shopify“ dominuoja el. Prekybos rinkoje su pasaulinio lygio programinės įrangos platforma. Įmonės tinklaraštis yra turtingas šaltinis, kurį sudaro išsamūs straipsniai, interviu ir išsamūs vadovai apie įvairius elektroninės komercijos aspektus.

el. prekybos tauta

Jei ieškote patarimų, kaip išplėsti savo el. Prekybos verslą tarptautiniu mastu, jums patiktų el. Prekybos tauta. Svetainėje pateikiama įvairiausia informacija apie tai, kaip patekti į naujas rinkas, įskaitant išsamią tų šalių populiarių produktų analizę ir apklausas.

El. Prekybos paleidimas

„Bootstrapping Ecommerce“ įkūrėjas Shabbiras Nooruddinas siūlo praktines strategijas ir patarimus, kaip sukurti elektroninės prekybos parduotuvę. Rasite informacijos apie viską, pradedant nuo to, kaip išplėsti savo el. Pašto sąrašą, iki kaip prekiauti internetine parduotuve atostogų sezono metu.

Geresnis limonado stendas

Šios svetainės tinklaraštyje aprašomos įvairiausios su elektronine prekyba susijusios temos, įskaitant tai, kaip pasirinkti ir patvirtinti produktus, kuriuos reikia parduoti, naudojantis internetinių parduotuvių klientų aptarnavimo tarnyba ir pristatymas į trečiųjų šalių prekyvietes, pvz., „EBay“ ir „Amazon“.

El. Prekybos generalinis direktorius

Elektroninės prekybos generalinio direktoriaus tinklaraštis pašalina elektroninės prekybos paslaptį ir sudėtingumą paaiškindamas sudėtingas temas supaprastintai. Rasite išsamius vadovus, kaip kurti internetinį verslą nuo nulio, apžvalgas apie geriausius įrankius ir platformas bei rinkodaros strategijas, kad padidintumėte potencialių klientų skaičių, konversijas ir klientų išlaikymą.

5 skyrius Nunešimai

Turinio kūrimas yra pagrindinis srautas į jūsų parduotuvę. Jei turite įgūdžių ir (arba) išteklių, paskelbkite bent vieną tinklaraštį per savaitę kartu su kitomis tinkinto turinio formomis, pvz., Grafika, vaizdo įrašais ir el. Knygomis. Jei neturite vidinės ar samdomos darbo jėgos, kad galėtumėte nuolat kurti A klasės turinį, laikykitės kokybės mantros, o ne kiekybės. Geriau kurti puiku turinį rečiau nei nuolat keisti vidutinišką turinį. Turinio kūrimo strategija turėtų sutelkti dėmesį į realių auditorijos problemų, klausimų ir klausimų sprendimą.

Galiausiai, platinkite savo turinį kuo dažniau - be šlamšto, žinoma. Apsvarstykite turinio rinkodaros strategiją, kai reklamuojate el. Paštu, pateikiate turinio kaupėjams ir naudojate ją socialiniuose tinkluose ir forumuose kaip būdą atsakyti į aktualius klausimus ir surinkti tam tikrą persiuntimo srautą į savo svetainę.



^