Straipsnis

Štai bepročiams: kaip šie du draugai sukūrė verslą, kurio niekas nesitikėjo


'Kai pradėjome mokėti 1000 USD, aš sėdžiu su visais šiais vaikinais darbe ir tiesiog galvoju:' Mano gyvenimas netrukus pasikeis, ir aš net niekam negaliu pasakyti '.





Kada Rodney Zachariuk ir Kory Szostak pradėjo savo el. prekybos verslą, niekas nežinojo. Net kai mėnesiai suėjo ir jų pardavimai augo, jie pasiliko tai sau.

'Mes nenorėjome, kad į mus žiūrėtų iš aukšto', - sako Kory. 'Mums tiesiog nereikėjo neigiamumo, susijusio su bandymu atsiriboti nuo normos, kuri yra įprasta iš mūsų.'





Tas jausmas - tas, kurio kiti aplinkiniai jūsų nepalaikys neįprastų verslo idėjų arba patvirtinti jūsų pasukimą hobis į verslą - nėra grožinė literatūra. Tai realybė. O verslininkai tai patiria nuolat.

Nuo „Apple“ į Warby Parker , kai kurių drąsiausių verslų verslininkai dažnai kovojo, kad kiti patikėtų tuo, ką daro.


OPTAD-3

Kai Brianas Chesky, Joe'as Gebbia ir Nathanas Blecharczykas pirmą kartą pradėjo investuotojams pateikti „Airbnb“ idėją, jie buvo išjuokti iš kambario. „Visi manė, kad yra visiškai išprotėję, niekas nemanė, kad tai gera idėja“, - sako Leighas Gallagheris , autorius „Airbnb“ istorija .

Elektroninės prekybos verslininkai, ypač tie, kurie kuria savo verslą naudodamiesi „dropshipping“ verslo modeliu, susiduria su ta pačia įkalne.

Aplinkiniai net nesupranta kaip jų verslas veikia, jau nekalbant apie tai, kad įmanoma sėkmingai tai padaryti.

Tačiau tie, kuriems pavyksta, kaip, pavyzdžiui, Rodney ir Kory, vis tiek veržiasi į priekį. Jie yra tie, kurie naudojasi galimybe pradėti verslą, pagrįstą modeliu, apie kurį tėvai dar nėra girdėję. Jie yra tie, kurie turi drąsos nukrypti nuo tradicinio kelio, kuris nukreipia tave iš mokyklos į koledžą, paskui - į 9–5 darbą. Jie yra tie, kurie drąsiai iš naujo apibrėžia savo karjerą ir savo ateitį.

Istorija apie Rodney ir Kory kopimą į sėkmę yra kupina situacijų tipų, paprastai skiriamų televizijos scenarijams. Centrinėje Amerikoje yra atsitiktinis susitikimas, kuris pasėja sėklas, ir automobilio avarija, dėl kurios Rodney suabejojo ​​jo ateitimi. Į viršų kyla meteorinis pakilimas, po kurio įvyksta katastrofiškas žlugimas. Yra mėnesiai, praleisti slėpdami savo verslą nuo šeimos ir draugų, ir momentas, kai jie žinojo, kad tai netrukus pakeis jų gyvenimą.

Pradėkime nuo pradžių.

L-R: Rodney Zachariuk ir Kory Szostak

nemokama muzika be autorių teisių „YouTube“ vaizdo įrašams

Įrašo turinys

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Jūs uždirbate pinigų parduodant puodelius internete?

Žvelgdami į praeitį, Rodney ir Kory galėjo atsidurti visai kitaip, jei ne atsitiktinis susidūrimas kabinos gale Kosta Rikoje.

Buvo 2017 m. Vidurys, ir pora kartu keliavo dvi savaites. Kory išvyko keliomis dienomis anksčiau, o dabar, kelionei pasibaigus, Rodney grįžo atgal į oro uostą, kad galėtų įsėsti į lėktuvą namo į Vankuverį.

Važiuodamas į oro uostą jis sutiko pasidalinti kabina su nepažįstamuoju. Važiuodami jiedu šnekučiavosi.

„Jis pradėjo kalbėti apie tai, ką aš dabar žinau, kad tai yra„ dropshipping “, bet aš tuo metu nežinojau, kas tai yra“, - sako Rodney. „Jis sakė, kad pardavinėjo puodelius internete, o aš buvau kažkoks sutrikęs, aš buvau toks:„ Jūs tiesiog uždirbate pinigus keliaudami ... ir jūs parduodate bokalus internetu? “

Žinoma, ši idėja buvo mįslinga, tačiau Rodney buvo suintriguota. Jis pradėjo rašyti užrašus savo telefone.

Ši mintis po namo grįžimo kelias dienas knibždėjo galvoje, paskui gyvenimas tęsėsi, o jo nukopijuoti užrašai liko nepaliesti jo telefone.

Jūs, vaikinai, paėmėte mano kreditinės kortelės informaciją?

Praėjus keliems mėnesiams, kai Kory susirado straipsnį, kuriame buvo paminėta „dropshipping“, jis pasikvietė Rodney. Prisiminimai apie vaikiną Kosta Rikoje sugrįžo, ir Rodney sutiko tai išbandyti.

Jiedu greitai pateko į maniją išmokti valdyti laivo gabenimo verslą. Jie suvalgė valandų valandas išsamius vaizdo įrašus parduotuvės sąranka , produkto pasirinkimas ir biudžeto sudarymo patarimai .

Jie tobulino savo įgūdžius, tačiau vis tiek nebuvo tikri, ar viskas, ko sužinojo apie svetainės sukūrimą, veiks realiame gyvenime. Taigi jie nusprendė tai išbandyti.

Prieš pat 2017-ųjų Kalėdas jų draugai planavo nuskaityti barą. Būdami kalėdiniai ir visi, renginys pareikalavo, kad visi ateitų apsirengę kalėdiniu kostiumu.

Pora pastebėjo savo galimybę. Jie išplakė Kalėdų tematiką „Shopify“ parduotuvėje ir pripildė negražių kalėdinių megztinių ir kalėdinių kostiumų, iš kurių jie buvo gavę dropshipping tiekėjai .

Atsitiktinai jie paminėjo svetainę savo draugams.

'Mes jiems pasakėme, kad radome tikrai pigią svetainę, iš kurios jie galėjo nusipirkti savo kostiumus', - sako Kory. „Mes tiesiog norėjome sužinoti, ar pavyks visa tai veikti ir atrodyti kaip teisėta svetainė. Štai, vienas jų nusipirko “.

'Galų gale mes juos pardavėme taip pigiai, kad neuždirbome pinigų, mes praradome pinigus', - juokdamasis priduria Rodney.

Po kelių mėnesių jie atskleidė savo draugui, kad būtent jų parduotuvėje jis nusipirko kostiumą. „Visa tai jam kažkaip spustelėjo, ir jis yra toks:„ Šventasis šūdas, jūs, vaikinai, paėmėte mano kreditinės kortelės informaciją? Aš nusipirkau šį Kalėdų senelio kostiumą iš jūsų ?! “

Išskyrus išdaigas, „Santa“ parduotuvės sėkmė abiem pasirodė rimta. Šis dalykas veikia.

Kaip tapti rimtu: bandymo etapas

Vėlesniais mėnesiais Rodney ir Kory susikrovė daiktus ir leidosi į penkių mėnesių kelionę po Aziją. Keliaudami jie vis susitiko skaitmeniniai klajokliai - nuo vietos nepriklausantys žmonės, kurie gali gyventi bet kur, dirbti bet kur. Juos patraukė mintis, kad jie galėtų pritaikyti savo darbą savo kelionių planams, o ne atvirkščiai.

Jie džiaugėsi panardinę pirštus į internetinio verslo pasaulį, todėl sukūrė keletą „Instagram“ paskyrų, kurios būtų potencialios verslo idėjos . Jie turėjo sąskaitą krepšinio mėgėjams, viena reklamavo papuošalus, viena padirbtus naminius augalus, kita - technikos dalykėlius, kita - šventinius aksesuarus. Jų galutinė sąskaita buvo skirta fantazijos žaidimams.

Keliaudami jie toliau skelbė naują turinį paskyrose ir stebėjo, kaip jie pradėjo pamažu populiarėti.

Bet jiems dar nežinant, jų kelionė baigėsi. Jie grįžo namo į Vankuverį, gavo visą darbo dieną ir vėl įsitaisė įprastame gyvenime. Kory rado pardavimų vaidmenį technologijų įmonėje, o Rodney pradėjo dirbti statybose, kai mokėsi savo nekilnojamojo turto licencijos.

Naktį jie kartu dirbo „Instagram“ paskyrose, atkreipdami dėmesį į tas nišas, kurios, atrodo, pritraukė daugiausia dėmesio ir įtraukimo.

Fantazinių žaidimų paskyra pradėjo judėti į priekį, greitai surinkdama pasekėjus. Iki rugsėjo jie buvo beveik 4000 sekėjų. Jie pastebėjo bendrystės jausmą, kuris pradėjo kauptis jų paskyroje, kur vartotojai po savo įrašais palikdavo ilgus komentarų srautus, šnekučiuodamiesi pirmyn ir atgal.

„Instagram“ sėkmės metu rugsėjo mėnesį jie nusprendė žengti savo kitą žingsnį į priekį. Jie pradėjo statyti a „Shopify“ parduotuvė aplink fantastinių žaidimų nišą, užpildant ją puodeliais, smeigtukais ir drabužiais, susijusiais su fantazijų žaidimų pasauliu. Tada jie pradėjo išbandyti skirtingų produktų priėmimą su savo „Instagram“ auditorija. Jų pasekėjai greitai sureagavo.

Glaudus skambutis priverčia Rodney suabejoti jo ateitimi

2018 m. Spalio 30 d. Yra diena, kurią Rodney gerai prisimena. Tą dieną lijo, ir jis statybvietėje dirbo kartu su trimis kolegomis. Jie išgirdo triukšmą ir greitai pasuko, norėdami pamatyti, kas vyksta. Prieš kelias akimirkas už kampo praskriejo greitaeigis automobilis, susidūręs su pro šalį važiavusia „Corvette“. Kelias buvo šlapias, o smūgio jėga nuleido Corvette vamzdį link to, kur stovėjo Rodney ir trys kiti.

Staiga, sklindant aplinkui nejudamą daiktą, susmunkant metaliniam automobilio kėbului, „Corvette“ sustojo. Greta darbininkų sunkvežimio ranka ilsėjosi kelyje. „Corvette“ atsitrenkė į ranką, apsaugodama Rodney ir darbuotojus nuo smūgio.

'Tai buvo gana traumuojanti', - sako Rodney. 'Tai iš tikrųjų privertė mane suprasti, kad turiu pradėti daryti kažką labiau patenkinančio savo gyvenimą'.

„Kicking Things Off“ juodąjį penktadienį

Nors Rodney dienos darbas buvo naudingas beveik mirčiai, jų naujas verslas pradėjo augti. Jie čia ir ten vykdė keletą pardavimų iš natūralaus „Instagram“ srauto. Tada lapkričio viduryje jie nusprendė jį sustiprinti.

Tai buvo prieš pat Juodasis penktadienis ir jie žinojo, kad žmonės nusiteiks apsipirkti. Jei kada nors buvo laikas patikrinti jų verslo pagrįstumą, tai buvo dabar.

Jie žinojo, kad juodo penktadienio savaitgalį reikia išsiskirti, todėl ieškojo idėjos. Tuomet jie sugalvojo paslapties paketą.

Paslaptingoje pakuotėje buvo keletas populiariausių jų produktų su mažu bilietu, susidedantys už mažesnę kainą.

Ir tikrai, idėja negalėjo būti geriau pritaikyta jų auditorijai. Jų klientai gyveno žaidimams, o paslaptingoji pakuotė pati savaime buvo mažas žaidimas. Norite sužinoti, ką gausite? Norėdami sužinoti, turėsite žaisti žaidimą (ir nusipirkti paketą).

Kaip jau spėjote, paslapčių paketai buvo hitai.

„Jie mylėjo tai “, - sako Koris, šypsodamasis.

Tą savaitgalį parduotuvė uždirbo daugiau nei 3 000 USD, visa tai neišleido nė cento reklamai.

Fantazinės nišos parduotuvės auditorija - drakonų, vilkų ir viduramžių magijos mėgėjai. Užpildykite savo parduotuvę produktais, kuriuose yra mitinės būtybės ir juodoji magija, ir pabandykite sukurti savo prekės ženklui personažą, tinkantį tame pasaulyje. Kalbėkitės auditorijos kalba, ir jūs užkariausite jų širdis.

„Facebook“ galite pabandyti taikymas pagal auditoriją aplink „Sostų žaidimų“, „Final Fantasy“ ar „Žiedų valdovo“ gerbėjus.

„Fantasy Niche“ produktų idėjos

Žingsnis į nežinomybę

Iki šiol Rodney ir Kory verslą liejo kiekvieną laisvą akimirką. Vėlai vakare jie keisdavo savo svetainę, įsigydavo naujų produktų ir tobulins savo reklamos įgūdžius. Savaitgalis tapo brangus, vienintelė savaitės dalis, kai jie galėjo skirti dvi dienas pertraukto laiko savo verslui.

Kai pirmadienio rytas sukosi, Rodney grįžo į savo statybų darbą, o Kory - į biurą ir praleido dieną pardavinėdamas ką nors kitą.

Kory dirbo savo technologijų pardavime tris mėnesius ir artėjo prie bandomojo laikotarpio pabaigos. Netrukus jam bus pasiūlyta nuolatinė darbo vieta su pašalpomis.

Nepaisant to, kad atrodė akivaizdus pasirinkimas, Kory žinojo, kad nesijaučia teisinga likti. Jis niekada nematė dirbantis rašomąjį stalą, ir šis jo skonis jam leido suprasti, kad jis nėra ten, kur jis turi būti.

Be to, nors tai buvo ankstyvos dienos, jis nujautė, kad verslas turi potencialo. Jei tik jis galėtų tam skirti daugiau laiko, jis pajuto, kad gali tai paversti kažkuo dideliu. Ir jis negalėjo išmesti šios minties iš savo galvos.

Taigi, kai tik ketino jam pasiūlyti nuolatinį vaidmenį, Koris paskelbė, kad meta. Jis atsisveikino su stabiliu atlyginimu ir žengė į nežinomybę.

Kad būtų sudėtingiau, Kory ką tik išsikraustė iš tėvų namų į savo butą, mokėdamas savo nuomos mokestį.

„Aš buvau toks:„ Tai puiku. Dabar neturiu darbo ir tiesiog atsikrausčiau čia “, - juokdamasis pasakoja Kory.

Naują situaciją bute be darbo Kory nujautė, kad jo tėvai tam nepritars, todėl jis nusprendė tai laikyti paslaptyje.

„Aš nesakiau savo tėvams [kad aš mesti rūkyti] dėl jų, nes tai būtų prieštaravę viskam, ko jie kada nors man mokė. Žinojau, kad tai skambės kaip kvailiausias mano gyvenimo sprendimas “, - sako jis.

Tiek Rodney, tiek Kory tėvai net nežinojo, kad kartu pradėjo verslą, tad kaip jis galėtų pradėti aiškinti, kad metė darbą siekdamas jo?

Melo išlaikymas buvo sunkus darbas.

Vieną penktadienį Koris pakvietė savo tėvus ir močiutę papietauti, pamiršdamas, kad tai diena, kurią jis paprastai dirba.

Kai jie pradėjo domėtis, kaip jis galėjo turėti pakankamai laiko susitikti su jais darbo dienos viduryje, jis greitai pasiteisino, kad jam leidžiama anksti išvykti.

'Bet aš tuo metu buvau išėjęs iš darbo ir visą laiką jiems gulėjau prie stalo, stengdamasis tiesiog nieko nesakyti'.

Laimingo atostogų sezono

Kai Kory dabar dirba visą darbo dieną, viskas iš tikrųjų prasidėjo. Sparčiai artėjo kalėdinis sezonas, ir jie norėjo pagauti kuo daugiau apsipirkimo dvasios.

Jie pradėjo bėgti „Facebook“ reklama , kuri leido jiems pasiekti daug platesnę auditoriją už „Instagram“ stebėjimo ribų.

Paslapčių paketai ir toliau buvo hitai. Kai jie pumpavo daugiau pinigų į skelbimus, jų pajamos pradėjo šokti į viršų.

„Kalėdos buvo beprotiškos“, - sako Kory. „Mes perkopėme nuo maždaug 3000 USD lapkričio mėnesį iki 75 000 USD kitą mėnesį.“

Rodney vis dar dirbo visą darbo dieną, tačiau dėl nugaros traumos persikėlė į biuro darbą. Darbo pasikeitimas suteikė jam daug laiko apmąstymams, ko jis norėjo savo gyvenimui ir ką jam reikėjo nuveikti. Bet kai jis vis labiau atsijungė nuo dienos darbo, reikalai su verslu ėmė darytis įdomesni.

„Aš buvau darbe, o„ Shopify “stalo tenisas vyko kaip pašėlęs“, - sako jis. „Žiūrėčiau į savo telefoną, aš toks:„ O Dieve. Mes ką tik pardavėme 200–300 USD. “Ir niekam negalėjau pasakyti, kas vyksta.“

Taigi, kai viskas klostėsi versle, Rodney žinojo, kad atėjo laikas.

„Mano sutartis netrukus turėjo būti atnaujinta, ir aš turėjau priimti sprendimą. Nusprendžiau, kad mano kūno gerovės, psichinės sveikatos ir verslo labui atėjo laikas.

Prieš pat Kalėdas Rodney išėjo iš darbo ir visą laiką dirbo versle.

'Mama, aš verslininkė'.

Kalėdos praėjo ir pora tą mėnesį uždirbo 75 000 USD pajamų. Jie žinojo, kad laikas pasakyti tėvams.

Koris prisimena jų reakciją: „Jie nežinojo, ką pasakyti. Jie tiesiog buvo tokie sutrikę “.

'Tai sunku paaiškinti jiems', - priduria Rodney. „Mano tėvai yra gana senos mokyklos. Taigi, jie buvo tokie: „Ką? Jūs parduodate šiuos produktus ir jūs jų net neliečiate ? Net nelaikote produktų? “

Ir juos glumino ne tik „dropshipping“ verslo modelio sudėtingumas, bet ir faktas, kad jie atsisakė tokių tvirtų darbų, kad galėtų jį vykdyti.

kaip sukurti vietos filtrą snapchat

„Jie buvo tokie:„ Kodėl jūs atsisakytumėte šio darbo, kur uždirbate tikrai gerus pinigus, gaunate pašalpas ir kur galite judėti laiptais? “, - sako Kory.

'Esu visiškai tikras, kad jie manė, jog parduodu narkotikus ar pan.', - juokiasi Rodney.

Galų gale pora sutiko su tuo, kad jų tėvai tikriausiai to nesulauks. Jie stūmė į priekį nepaisydami.

Viskas, kas kyla ...

Kalendoriui perėjus į naujus metus ir nuo jų pečių pakėlus jų paslapties svorį, pora visa jėga išėjo į sausį.

Atrodė, kad atostogų sezono apsipirkimo nuotaika tęsėsi ir jie stebėjo, kaip jų pajamos auga.

Daugumos jų produktų kaina buvo mažesnė nei 10 USD, o vidutinis pardavimas atnešė 12 USD pajamų. Jie apdorojo iki 1 000 užsakymų per dieną ir visomis išgalėmis stengėsi išlaikyti visus su tuo susijusius užsakymų vykdymo ir klientų aptarnavimo prašymus.

Iki sausio pabaigos jiems buvo geriausias mėnuo. Jie pažvelgė į savo pardavimo prietaisų skydelį ir pamatė tą didelį, blizgantį skaičių, žvelgiantį atgal į juos. Jie uždirbo daugiau nei 100 000 USD.

Pasibaigus sausiui, jie pradėjo planuoti dar didesnį vasarį. Kol jie didino savo reklamos išlaidas ir ruošėsi papildomam krūviui, tiekėjai Kinijoje pradėjo uždaryti savo verslą ir išvykti namo į Kinijos Naujųjų metų šventes.

„Kai atėjo kinų Naujieji Metai ... viskas tiesiog subyrėjo“, - sako Kory.

Koks yra kinų Naujųjų metų reikalas?

Kiekvienais metais sausio pabaigoje – vasario viduryje Kinijoje žmonės švenčia kinų Naujuosius metus arba Pavasario šventę. Vidutiniškai tiekėjai praleidžia dvi savaites laisvalaikio praleidžiant laiką su savo šeima ir draugais. Tai galima palyginti su tuo, kad žmonės atostogų sezonu (Kalėdomis ir Naujaisiais metais) Šiaurės Amerikoje praleidžia papildomą laiką. Šiuo metu jų verslo veikla paprastai bus pristabdyta, todėl turėsite planuoti pakeisti tiekėją arba trumpam pristabdyti reklamą.

Skaitykite daugiau apie kinų Naujuosius metus.

„Mes buvome Havajuose, kai supratome ir tada buvome tokie:„ O Dieve ... “Šiuo metu mes atlikome beveik 1000 užsakymų per dieną ir nesupratome, kad mėnesiai vėluoja siunčiant užsakymus. . Mes buvome tokie: „O Dieve, kaip mes įvykdysime visus šiuos užsakymus?“

Savaitėmis jie susidūrė su potvyniu klientų aptarnavimo el. Laišku. Žmonės norėjo sužinoti, kur yra jų paketas, kai jis buvo atidėtas taip ilgai. Jie praleisdavo valandas atsakydami į jų prašymus vėlai vakare.

„Mes vis dar sapnuojame košmarus, kurių puslapyje yra el. Laiškai:„ Kodėl mano užsakymas dar neišsiųstas? “, - sako Kory.

kaip pritraukti tūkstančius sekėjų instagrame

Laikas perkrauti

Kai nuo Kinijos Naujųjų Metų nelaimės nusėdo dulkės, jie pradėjo vertinti savo požiūrį. Turėjo būti geresnis būdas, kuris galėtų išlaikyti jų augimą, tačiau išvengti susmulkinimo, kurį gali sukelti šimtai užsakymų per dieną.

„Tuo metu mes atsisakėme visko, išskyrus mūsų„ Instagram “. Mes nusipirkome a „Pro“ tema „Shopify“ nes mums reikėjo atsigaivinti. Tada mes pradėjome pereiti prie didesnio bilieto prekių, tačiau su mažesne užsakymų apimtimi. Mes negalėjome suspėti “, - sako Kory.

Nuo tada jie samdė a turinio rašytojas kurie reguliariai skelbia tinklaraščio įrašus, padėdami pritraukti srautą ir sukurti savo bendruomenės jausmą savo svetainėje.

Jie taip pat susibūrė į fantastinių žaidimų tinklalaidę ir stengiasi vieni kitus reklamuoti per socialinius tinklus, naujienlaiškius ir tinklalaidžių epizodus.

„Mes gana smarkiai išaugome internete. Dabar mes tik bandome tai išlaikyti. Mes supratome, kad tai, ką dabar parduodame, yra daugiau prekės ženklas. Tai ne tik kaip karštas produktas “, - sako Kory.

„Per pastaruosius du mėnesius mes tiesiog pamažu išbandėme naujus dalykus. Mes tiesiog stengiamės pasiruošti ir žengti į priekį Kalėdų metui, nes žinome, koks beprotiškas metų laikas dabar. Mes norime būti pasirengę, nes pernai buvome taip nepasiruošę Kalėdoms “.

Pasirodo, ateitis atrodo šviesi

Dviem žmonėms, kurie pradėjo neturėdami verslo patirties, visą laiką tai buvo įkalnė. Jie visa tai išmoko patys, kiekviename žingsnyje. Kartais tai buvo mūšis, vykęs ilgomis dienomis ir vėlyvomis naktimis, tupėdamas virš savo nešiojamųjų kompiuterių.

Galų gale jie neprekiaus net savo blogiausiais momentais. ' Tai visą laiką buvo pažodžiui bandymai ir klaidos “, - sako Kory. „Bet tada atsigręži į jį ir esi toks:„ Oho. Pažvelk, kiek toli mes nuėjome, kai pradėjome. 'Tai gražu.'

O jų šeimos? Jie pamažu sugalvoja, kad, nepaisant to, ko tikėjosi, viskas susitvarkė.

Rodney prisimena bandęs įtikinti močiutę, kad viskas bus gerai.

'Bandydamas paaiškinti savo močiutei verslą, nėra jokių galimybių, kad galėčiau jai paaiškinti, ką darau', - sako jis. „Ji panaši į tai:„ Kodėl tu paliktum savo darbą? Ar jums reikia pinigų? “Ir aš panašus į„ Ne ne ne! ““

„Galiausiai praėjusią savaitę išvedžiau ją vakarieniauti, ir ji tarsi pradėjo suprasti:„ Gerai. Dabar jis nekovoja. “

Kory šeima taip pat atėjo į priekį, perimdama naujus jo užmojus. „Jie pagaliau suprato po šešių mėnesių, mes vis dar tai darome. Mes mokame buto nuomą, išgyvename ir neprašome iš jų pinigų. Taigi jie pagaliau galvoja: „Gerai. Zinai ka? Jie iš tikrųjų daro ką nors rimto “.

Vasario pabaigoje jie pradėjo kitą verslą, „Kenekt“ rinkodara . Dabar jie naudojasi viskuo, ko išmoko iš savo el. Prekybos patirties, kad padėtų vietos įmonėms kurti savo skaitmeninės rinkodaros strategijas. „Abu verslai yra tokios puikios galimybės. Bet mes stengiamės juos abu kurti lėtai vienu metu “, - sako Kory.

Visiems, besiblaškantiems ant krašto, nežinokite, ar jie pasiruošę pradėti, Rodney ir Kory turi vieną patarimą.

„Sąžiningai, niekada nebus tinkamas laikas pradėti. Jūs tiesiog turite būti pasirengęs aukotis, pavyzdžiui, atsisakyti lankymo sporto salėje ar jogoje ar po darbo pamatyti savo draugus. Tai gali būti ankstyvas pabudimas arba nedaryti pietų pertraukos darbe ir dirbti. Turite skirti laiko, nes niekas kitas jūsų nepajėgs ir nepajudins jūsų pradėti “.

Kaip jie sukūrė savo verslą: 4 pamokos

Dabar ateina tikroji žemyn ir nešvari dalis, kurioje mes išskiriame Rodney ir Kory verslo strategiją. Mes gilinamės į jų geriausią taktiką, aptariame jų strategijos pasikeitimą ir išskirstome svarbiausias pamokas, kurias jie išmoko kelyje.

Šiame skyriuje aptarsime:

  • „Instagram“ naudojimas norint išbandyti produktų nišas
  • Jų strategija dėl mažo bilieto į aukštą bilietą
  • Pamokos, kurias jie sužinojo apie kainų strategijas
  • Išsiaiškinti „Facebook“ reklamą

Leiskimės į jį.

Norėdami išbandyti produktų nišas, naudokite „Instagram“

Dar net nepradėję savo parduotuvės, Rodney ir Kory mąstė apie protingiausią, ekonomiškiausią būdą žengti šį pirmąjį žingsnį.

Tiek daug laivelių patenka į tą pačią situaciją. Jei žaidžia su nedideliu biudžetu, jie ieško būdų, kaip nemokamai pritraukti srautą, arba dar labiau padidina savo biudžetą.

Jie gali leisti laiką „Reddit“ ar „Facebook“ grupėse, palikdami nuorodas į savo parduotuvę, kad pritrauktų srautą. Jie gali pasirinkti naudoti daro įtaką rinkodarai prieš pereinant į skelbimus. Jie gali bandyti išbandyti produktus naudodami tiesiog 10 USD per dieną „Facebook“ skelbimuose . Kai kurias iš šių pigių taktikų veikia gerai, tačiau kai kurias iš jų gali būti sunku pasirinkti.

Taigi, jei neturite daug atsarginių pinigų ir ieškote būdų, kaip viską nuversti, sekite Rodney ir Kory pavyzdžiu.

Išbandykite savo produktų nišos naudojant „Instagram“.

„Mes atlikome tyrimą ir žinojome siaubo istorijas, kai bandėme reklamą„ Facebook “ir kiek pinigų galima prarasti. Taigi, norėdami išbandyti auditorijos įsitraukimą, sukūrėme keletą „Instagram“ profilių skirtingose ​​nišose “, - sako Kory.

Jie pradėjo nuo „Instagram“ paskyrų, sukurtų aplink krepšinį, papuošalus, technikos dalykėlius, šventinius aksesuarus, netikrus kambarinius augalus ir fantastinius žaidimus. Plėtodami natūralaus turinio sąskaitas, jie atidžiai atkreipė dėmesį į tai, kurios auditorijos atsakė stipriausiai.

Rodney paaiškina savo strategiją: „Iš esmės mes norėjome, kad žmonės kuo ilgiau liktų mūsų„ Instagram “puslapyje. Norėjome, kad jie eitų į mūsų „Instagram“ puslapį ir tik nuolat slinktų. Taigi bandėme aplink ją sukurti bendruomenę “.

Netgi paaiškėjus, kad jų fantastinių žaidimų sąskaita stūkso į priekį, jie ne iš karto šoko į mokamą reklamą. Jie naudojo savo „Instagram“ auditoriją, norėdami išbandyti įvairius produktus, sužinoti, kurie žmonės labiausiai jaudinasi. Iš to jie galėjo nustatyti, kuriuos produktus verta dėti.

Nuo pat pradžių jų mokamų reklaminių dalelių skaičius žymiai išaugo, tačiau jie vis dar pasikliauja natūraliu „Instagram“ turiniu, kad pritrauktų nemokamą srautą į savo parduotuvę.

„Daugelis mūsų pardavimų vyksta per„ Facebook “skelbimus, tačiau natūralus„ Instagram “turinys yra beveik kaip fone esantis variklis, tiesiog nuolat trankantis“, - sako Rodney.

Mažo bilieto ir didelio bilieto strategija

Pradėję veiklą, Rodney ir Kory savo parduotuvėje apsirūpino pigių prekių. Jie suprato, kad kuo pigesnis produktas, tuo greičiau jis bus parduotas.

Ir didžiąja dalimi jie buvo teisūs.

Jie sugebėjo sugeneruoti tūkstančius pigių prekių užsakymų per atostogų sezoną, tačiau tai turėjo kainą. Juos užplūdo papildomas darbas, kurio reikėjo norint įvykdyti ir valdyti klientų aptarnavimo užklausas tiek daug užsakymų.

Kinų Naujieji Metai atsiuntė viską, kas žlunga, jie iš naujo apibrėžė savo požiūrį ir perėjo prie didesnio bilieto prekių. Tai leido sumažinti savo darbo krūvį ir padidinti maržas.

Tai galėjo atsitikti netyčia, bet pasirodo, kad šis požiūris yra gana gera strategija.

Pradžioje sutelkdami dėmesį į mažo bilieto daiktus, jie sugebėjo pritraukti didžiulį savo svetainės lankytojų skaičių. Kai kurie iš tų lankytojų tiesiog naršė, kiti įtraukė į krepšelį ir daugelis jų pirko.

Fone, kai lankytojai ateidavo į savo parduotuvę ieškodami pigių prekių, „Facebook“ pikselis dirbo toliau, rinko duomenis ir tobulino savo parduotuvės idealaus pirkėjo klasifikaciją. Kuo daugiau duomenų ji surinko, tuo sumaniau sužinojo, kam taikyti skelbimus.

Taigi, kai jie buvo pasirengę pakeisti savo parduotuvę ir sutelkti dėmesį į didesnio bilieto prekes, jie jau patobulino savo tikslą, kad pritrauktų tobulą klientą. Jie taip pat galėjo išplėsti savo el. Pašto sąrašą iki daugiau nei 40 000 prenumeratorių, leisdami jiems patekti į kitą nemokamą rinkodaros kanalą.

Kainodaros psichologija

Kaip klientui, kalbant apie kainos supratimą - nuo to, kad žinai, ar ketini susidoroti su sandoriu, ar nesiseka, tavo galvoje vyksta daugybė dalykų, kurių greičiausiai nesuvoki.

Kaip rinkodaros specialistas, jūsų darbas yra pabandyti suprasti, kas vyksta jūsų klientų galvose.

Ar klientą labiau suviliotų 10 USD kainuojantis produktas su nemokamu pristatymu, ar 8 USD kainuojantis produktas su 2 USD siuntimu?

Pradėję veiklą Rodney ir Kory, jie norėjo, kad produkto kaina atrodytų kuo patrauklesnė, todėl savo išlaidas paslėpė siuntimo kainoje. Bet jiems kilo problema.

'Mes supratome, jei jie užsisako daugiau, mes iš tikrųjų uždirbome mažiau', - sako Rodney.

Įsivaizduok tai. Parduodate produktą už 5 USD ir 5 USD už pristatymą. Produkto pirkimas iš tiekėjo kainuoja 4 USD, o tiekėjui sumokate 2 USD už produkto išsiuntimą savo klientams.

Taigi, jei parduodate vieną produktą, uždirbsite 10 USD, o 6 USD iš jų atiteks jūsų tiekėjui.

Jūs uždirbote 4 USD pelno.

Bet ką daryti, jei kas nors nori nusipirkti 10 iš jų? Dabar jūs gaunate 50 USD už produktą ir 5 USD už siuntimą, taigi 55 USD pajamų.

Šį kartą produktas vėl kainuoja 40 USD ir 2 USD už siuntimą. Už dešimt kartų didesnę produkto sumą uždirbote tik 13 USD pelno.

Oi.

kaip išplėsti savo „Instagram“ paskyrą

Nuo tada jie pakeitė strategijas. Dabar jie siūlo nemokamą pristatymą virš 50 USD (daugiau apie tai žemiau) ir įsitikinkite, kad produkto kainą padengia produkto kaina ir sveika marža.

Tačiau Rodney ir Kory neturi bendros taisyklės jų produktų kainodara . Jie per bandymus ir klaidas sužinojo, kad apie kiekvieną produktą reikia galvoti atskirai.

„Savo parduotuvėje parduodame krūvą daiktų, ko gero, šiuo metu jau beveik šimtas. Bet kiekvienas turi savo kainų strategiją, kuri tinka “, - sako Rodney.

Tam tikrus produktus galima parduoti už didesnę kainą su geresnėmis maržomis, o tai suteikia jiems lankstumo pasiūlyti jiems nuolaidas. Jie galėjo pridėti produktų prie savo sukimosi ratuku programa su didele nuolaida arba pasiūlykite juos pigiau kaip paketo dalį.

„Žmonės mėgsta manyti, kad jie susitaria“, - sako Rodney.

Pora taip pat suprato psichologinę reikšmę nustatant nemokamo siuntimo ribą. Jie įgyvendino „nemokamo pristatymo virš 50 USD“ taisyklę, bandydami padidinti savo vidutinę užsakymo vertę.

Jie sukūrė supakuotų daiktų susijusių produktų ir mažų priedų, kurie žmonėms pakenktų. Kaip ir kramtomoji guma, esanti šalia prekybos centro, taip ir pirkėjai pastebėjo, kad į krepšelį buvo lengva mesti keletą mažesnių daiktų, kad galėtų pasinaudoti nemokamo siuntimo pasiūlymu.

„Mes pastebėjome didžiulį vidutinės užsakymo vertės padidėjimą, kuris buvo masiškas. Manau, kad vidutinė mūsų užsakymo vertė prieš tai buvo 12–14 USD, o dabar ji siekia apie 35–40 USD “, - sako Rodney.

Turėdami aukštesnius vidutinius užsakymus, jie sugebėjo pelną vėl išleisti į reklamą, kad galėtų greitai išplėsti verslą.

„Maržos, kurias darote pagal tokį užsakymą - jums nereikia sulaikyti kvėpavimo, kol nepardarysite kito pardavimo“, - sako Kory.

„Facebook“ skelbimai: jūs turite eiti savo keliu

Rodney ir Kory abu buvo visiškai pradedantieji, kai pirmą kartą žengė į internetinės reklamos pasaulį, ir, kaip sako Kory, „Mes išmušėme asilas iš„ Facebook “.

„Kai tik pradėjome, neturėjome jokio supratimo, kaip ką nors padaryti su skelbimais“, - sako Rodney. „„ Instagram “mes tiesiog naudojome reklamos mygtuką, kuris suprato, kad nėra gerai, neturėtumėte to daryti. Mes tiesiog pumpavome pinigus į tai be realaus tikslo “.

Pradžioje viskas atrodė kaip veikianti. Jie vykdė pardavimus, o jų banko sąskaitoje atsirado pinigų. Bet jie nekreipė dėmesio į smulkesnes detales.

'Mes tiesiog pumpavome į jį daugiau pinigų, manydami, kad tai veikia', - sako Kory. „Tada supratome, kad turime nustatyti nustatytas taisykles, kad sunaikintume tam tikrus blogai veikiančius skelbimus.“

Jie pradėjo atidžiai nagrinėti savo skelbimų išlaidų grąžą (SIG), kuri parodo, kiek grąžinate už pinigų sumą. “Mes ilgiausiai net nežinojome, kokia yra SIG. “, - juokdamasis sako Koris.

Be to, jie taip pat stengėsi patobulinti savo dizaino ir teksto rašymo įgūdžius, kad galėtų pradėti kurti skelbimus, kurie atrodytų panašūs į skelbimo tipą, kurį gali sugundyti patys spustelėti.

„Mes pradėjome tapti geresni naudodami„ Photoshop “ir lėtai pritaikėme, kad pasiektume norimą kokybę. Mes kažkaip buvome to apsėsti “, - sako Kory. „Pradėjome labai gerai išmokti, ką algoritmas nori matyti skelbimuose, taigi turėtume daugiau galimybių būti patvirtintiems arba būti parodytiems“.

Tačiau net pradėję įsisavinti „Facebook“ reklamą, jie dažnai pastebėjo, kad vaizdo pamokose ar straipsniuose pasidalintos strategijos jiems ne visada tinka.

„Ten yra daug nemokamos informacijos apie„ Facebook “skelbimus“, - sako Rodney. „Tai puiki pradžia, bet nebent jūs parduodate ar imituojate tiksliai tai, apie ką kalba tas asmuo vaizdo įraše ar tinklaraštyje, tai jūsų parduotuvei yra aktualu tik tam tikru mastu. Tai buvo vienas iš klausimų, kuriuos radome “.

„Mes supratome, turime išmokti pagrindinę idėją, kaip tai veikia. Mes tiesiog įgysime bendrą supratimą apie tai, kaip strategija veikia, tada turėsime ją pritaikyti savo parduotuvei “, - sako Kory.

Galų gale jie pastebėjo, kad didžiąją dalį jų sėkmės lemia senas geras bandymas ir klaidos.

'Mes vis dar išbandome naujas idėjas', - sako Kory. „Kai tik randame naują produktą, mes galvojame apie tai, ko išmokome iš praeities, kalbėdami apie prekės ženklo kūrimą ar įdėjimą ten. Kaip manome, kas šiam produktui bus geriausia? Ir tada, jei tai veikia, tai veikia. Jei taip nėra, mes bandome ką nors kita “.

Norite sužinoti daugiau?



^