Straipsnis

Viskas, ką reikia žinoti apie sutelktinį finansavimą 2021 m

Anksčiau visur buvo vartų sargai.





Labai nedaugelis žmonių galėjo pradėti verslą, išleisti knygą, išleisti įrašą ar perduoti savo nuomonę be kažkieno kito finansinės paramos.

Jei neturėtumėte ypač turtingo ir palaikančio giminaičio, turėtumėte išbandyti savo laimę banke ar daugybėje sielą trikdančių susitikimų su investuotojais.





Ir net tada jūs prarastumėte dideles nuosavo kapitalo dalis arba suluošintumėte dėl aukštų palūkanų normų.

Laimei, šiandien yra kitas būdas.


OPTAD-3

Iš šio straipsnio sužinosite, kodėl sutelktinis finansavimas verslui yra toks galingas, ir svarbiausių patarimų, kaip sukurti sėkmingą kampaniją, ir keli įkvėpimo pavyzdžiai. Be to, gausite apžvalgą keliose geriausiose sutelktinio finansavimo svetainėse, kad galėtumėte finansuoti savo kitą verslą.

Pasinerkime.

Įrašo turinys

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Kas yra sutelktinis finansavimas?

Sutelktinis finansavimas yra įmonės ar projekto finansavimo procesas, renkant nedideles pinigų sumas iš daugelio žmonių.

Startuolių sutelktinis finansavimas yra įprasta praktika, ja taip pat dažnai naudojasi išradėjai, verslininkai, muzikantai, kino kūrėjai, menininkai ir labdaros organizacijos.

Tai prasidėjo 1997 m., Kai britų roko grupė Marilijonas užginčijo status quo.

Neturėdama pinigų savo turui JAV finansuoti, grupė iš gerbėjų surinko 60 000 USD - ir tuo metu sukūrė projektą šiandieninėms sutelktinio finansavimo svetainėms.

Štai tada vartininkai pradėjo prarasti smaugimą.

Su tiek nedaug verslo modelius, kuriuos galite pradėti be kapitalo sutelktinis finansavimas suteikė finansavimui galimybę ir demokratiją.

Tada sutelktinis finansavimas tapo pagrindiniu, o internetinės sutelktinio finansavimo platformos suklestėjo. Staiga verslininkai ir menininkai galėtų paprasčiausiai paprašyti savo gerbėjų ir klientų finansuoti savo naujus darbus.

Šiandien dauguma sutelktinio finansavimo yra vykdoma per sutelktinio finansavimo svetaines, tokias kaip Kickstarter arba Malonu . Sutelktiniai finansuotojai sukurs puslapį vienoje iš šių svetainių, kur jie pristatys savo projektą ar leisis pas potencialius rėmėjus.

Tada jie bandys nukreipti srautą į šį puslapį naudodami rinkodaros taktikos, tokios kaip PR, mokėjimas už paspaudimą ir socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Pažvelkime į pavyzdį.

Pimax pradėjo sutelktinį finansavimą kampaniją „Kickstarter“ skirta „pirmosioms pasaulyje 8K VR laisvų rankų įrangoms“.

„Pimax Kickstarter“

Jie pasinaudojo kampanija, norėdami greičiau pateikti produktą į rinką ir patobulinti produktą, remdamiesi gerbėjų ir klientų atsiliepimais.

Pradėjusi veikti, įmonė surinko daugiau nei 4,2 mln. Dolerių iš beveik 6000 žmonių.

Kaip veikia sutelktinis finansavimas?

Yra daug sutelktinio finansavimo rūšių. Greitai apžvelkime keturis pagrindinius.

1. Apdovanojimais pagrįstas sutelktinis finansavimas

Tai yra viena iš populiariausių sutelktinio finansavimo formų ir tai yra tokių svetainių kaip „Indiegogo“ ir „Kickstarter“ sinonimas.

kur randi instagram istorijas

Atlygiu pagrįstas sutelktinis finansavimas yra tada, kai žmonės įkeičia pinigus mainais į tam tikrą naudą ar paketą.

Imk beeline .

Jie pradėjo pagal atlygį sutelktinio finansavimo kampanija „Kickstarter“ surinkti pinigų savo naujam motociklų navigacijos įrenginiui.

Jie suteikė atlygio paketą mainais į skirtingas pinigų sumas, tokias kaip:

  • 129 USD ar daugiau: vienas „Beeline Moto“ įrenginys, vienas laikiklis ir būsima nuolaida.
  • 199 USD ar daugiau: riboto leidimo aliuminio „Beeline Moto“ įrenginys.
  • 229 USD ar daugiau: du „Beeline Moto“ įrenginiai, du laikikliai ir dvi „Beeline“ programos kopijos.

„Kickstarter Rewards“

Siūlydami įvairius atlygius, sutelktiniai finansuotojai gali maksimaliai padidinti pinigų sumą, kurią jie gali surinkti, apeliuodami į visus interesų lygius.

2. Nuosavybėmis pagrįstas sutelktinis finansavimas

Tai yra tada, kai investuotojas gauna dalį įmonės mainais už savo investicijas. Akcijomis pagrįstas sutelktinis finansavimas suteikia žmonėms galimybę tapti projekto ar įmonės dalininkais - pasidalinti rizika ir nauda.

Investuotojas ateityje taip pat gali parduoti savo įmonės dalį.

Sutelktinio finansavimo svetainės, pavyzdžiui, Miniatiūra , „CircleUp“ ir Mūsų minia leisti įmonėms bendradarbiauti su savo investuotojais.

Puikus pavyzdys yra „Dubuc Motors“ .

Ši elektrinių sportinių automobilių įmonė turi panaudojo „Crowdfunder“, kad surinktų daugiau nei 6 mln plėsti savo veiklą mainais į nuosavybę.

„Dubuc Motors“ sutelktinio finansavimo kampanija

3. Aukomis grįstas sutelktinis finansavimas

Ši sutelktinio finansavimo forma yra tada, kai rėmėjai laisvai aukoja pinigus be jokio atlygio ar piniginių paskatų.

Todėl aukomis grįstas sutelktinis finansavimas dažniausiai naudojamas labdaros tikslais, pvz šią kampaniją „Fundly“ remti ES potvynių atkūrimo projektą Laimingų vaikų centras :

Finansinė kampanija

Internete yra daugybė aukomis paremtų svetainių, pvz „GoFundMe“ ir „JustGiving“ .

Keturi. Skolinimas tarpusavyje

Panašu į tarpusavio sutelkimo finansavimo svetaines Skolinimo klubas ir Klestėti suteikti žmonėms galimybę pasiskolinti pinigų už tradicines banko paskolas.

Tai puikiai tinka ir skolintojams.

Norintys rizikuoti gali lengvai sudaryti paskolų portfelį, kuris dažnai moka didesnes palūkanas nei bankai.

Malonu yra viena iš geriausiai žinomų labdaros „peer-to-peer“ sutelktinio finansavimo svetainių. Ji orientuota į žmonių įgalinimą išbristi iš skurdo.

kiek turiu tweet'ų

Žemiau pateiktame paveikslėlyje parodyta „Imelda Group“ kampanija surinkti pinigų savo vietos verslui kurti:

„Kiva“ sutelktinio finansavimo kampanija

Tuo tarpu skolinimasKlubaspalengvina asmenines paskolas iki 40 000 USD, o investuotojai gali pasirinkti investuoti į asmenis ar institucijas.

Sutelktinio finansavimo privalumai

Sutelktinis finansavimas buvo vertė visame pasaulyje 2018 m. siekė 10,2 mlrd. USD ir prognozuojama, kad iki 2025 m. ši vertė pasieks 28,8 mlrd. USD.

Tad kodėl sutelktinis finansavimas yra toks efektyvus? Čia yra keturi pagrindiniai pranašumai:

1. Rinkodarą palengvina esamos platformos ir įsitraukę finansuotojai

Kiekvienais metais sutelktinis finansavimas sparčiai plečiasi.

Vis daugiau ir daugiau žmonių tampa sutelktiniais finansininkais ir bendraautoriais. Tačiau geriausia tai, kad atskiros kampanijos taip pat parsineša didesnes pinigų sumas.

Žemiau pateiktas vaizdas rodo, kad tikimasi, jog vidutinis vienos kampanijos finansavimas sutelktinio finansavimo arenoje per ateinančius kelerius metus padidės.

vidutinis finansavimas vienai sutelktinio finansavimo kampanijai 2020 m

Bet tai dar ne viskas.

Kiekvienoje populiarioje sutelktinio finansavimo platformoje yra labai įtraukta investuotojų ir klientų bendruomenė, prie kurios nepaprastai lengva naudotis.

Iš tiesų, pagal „Alexa.com“ , „Kickstarter“ ir „Indiegogo“ per mėnesį sulaukia apie 600 000 unikalių lankytojų.

Tai nuostabi galimybė.

Tai reiškia, kad nors sutelktiniai finansuotojai vis dar turi patys valdyti srautą, yra ir didelis investuotojų būrys, aktyviai ieškantys remiamų projektų.

Kitaip tariant, jūsų rinkodara šiltoms perspektyvoms.

Willas Fordas, prezidentas ir įkūrėjas „LaunchBoom“ , sakė , „Iš savo patirties vykdant rinkodaros kampanijas įvairiose srityse, mes nustatėme, kad sutelktinis finansavimas yra geriausias įsigijimo kanalas ir geriausia jūsų IG. reklaminis doleris . '

Be to, sutelktinio finansavimo platformos reklamuoja sėkmingas kampanijas, pritraukdamos naujų klientų be papildomų išlaidų.

„Ford“ tęsia: „Be to, rėmėjai greičiausiai pasidalins jūsų istorija su savo draugais socialiniuose tinkluose, taip padidindami kampanijos viralumą ir kiekvieno kliento vertę“.

Tiesiog patikrinkite šį aistringą reklamą Drąsos Co ’S sutelktinio finansavimo kampanija :

Socialinių tinklų sutelktinis finansavimas

Apatinė eilutė: jūsų rinkodaros biudžetas dar labiau padidės dėl nemokamo srauto iš rėmėjų ir sutelktinio finansavimo svetainės.

2. Su mažesne rizika galite gauti daugiau pajamų

Štai išankstinio pardavimo galia.

Iš anksto parduodant produktus iš anksto, jums nereikia pirkti ir laikyti didelių atsargų kiekių. Kaip rašo „Ford“, „viskas, ko jums reikia, yra veikiantis prototipas ir puikus rinkodaros planas“.

Pinigų srautas problemų žymiai sumažėja ir jūs niekada neužsisakysite daugiau, nei jums reikia.

Be to, kai iš anksto parduodate tūkstančius vienetų, galite pateikti didesnius užsakymus gamintojams. Tai beveik visada sumažins vieneto kainą ir padidins jūsų maržas.

Kitaip tariant, sutelktinis finansavimas leidžia įmonėms sumažinti finansinę riziką ir pasinaudoti masto ekonomija.

3. Prieš išsiunčiant galite patvirtinti savo produktą ir naudoti atsiliepimus, kad jį patobulintumėte

Kokia yra pagrindinė priežastis, kodėl startuoliai žlunga?

Tai tikriausiai nėra tai, ką jūs manote - tai nėra finansavimo trūkumas, stipri konkurencija ar prasta rinkodara.

Pasak „CB Insights“ , 42 procentai startuolių žlunga dėl jų trūkumo rinkos poreikis.

Priežastys, kodėl startuoliai žlunga

Kitaip tariant, dauguma startuolių žlunga, nes kuria verslą niekam nereikia ir nerūpi.

* Ouch *

Laimei, sutelktinis finansavimas išsprendžia šią problemą.

Tai leidžia jums patvirtinti savo idėją prieš tai investuojate į tokius dalykus kaip gamyba ir operacijos. Be to, jei jūsų idėja nesulaukia atgarsio, galite atlikti koregavimus ar pasisukti prieš pernelyg gilindamiesi.

Bet tai net ne pati geriausia dalis.

Sutelktinis finansavimas taip pat suteikia puikią galimybę patobulinti savo produktą.

Tiesiog paprašykite savo auditorijos, klientų ir investuotojų pasidalinti savo mintimis . Kadangi jie yra suinteresuoti, jie jums pasakys, kas jiems patinka, kas ne ir kaip pritaikyti jūsų produktą tiksliems tikslinės rinkos poreikiams.

Beeliskitapadarė būtent tai kurdamas savo motociklo navigacijos įrenginį.

Philipas Marshallas, grupės įkūrėjas Važiuojame Londone , sakė , „Beeline puikiai klausė, ko mes norime ir ko mums reikia, todėl labai džiaugiamės, kad pasirodys naujas produktas“.

„Beeline“ sutelktinio finansavimo kampanija

Be to, ši strategija ne tik labai pagerins jūsų verslą, bet ir sutaupys jūsų pinigų.

2017 m. Įmonės išleido daugiau JAV dolerių rinkos tyrimams visame pasaulyje. Tai yra didžiulė pinigų suma, skirta išaiškinti, ko reikia rinkai.

Žiūrint greta sutelktinio finansavimo, tai beprotybė.

Kodėl verta išleisti milijardus rinkos tyrimų, kai žmonės nemokamai pateiks jums išsamų atsiliepimą ir taps jūsų labiausiai įsitraukusiais klientais?

Šaunu, tiesa?

4. Galite kryžminiai parduoti ir perparduoti kaip pašėlusius

Kas yra kryžminis pardavimas ir pardavimas ?

Kryžminis pardavimas ir perpardavimas

Apdovanojimais pagrįstas sutelktinis finansavimas suteikia neįtikėtiną galimybę padidinti pajamas parduodant naujovinimus, priedus ir paketų pasiūlymus.

Be to, ši galimybė nesibaigia jūsų kampanijai pasibaigus.

Tada galite susisiekti su savo klientais ir pasiūlyti priedus, priedus ar naujas produktų linijas.

Be to, jūsų pirmoji kampanija dažnai gali veikti kaip raketa kuriant antrąją sutelktinio finansavimo kampaniją.

Fantastinių stalo žaidimų kūrėjas Adamas Pootsas Karalystės mirtis , turi pradėjo keturias „Kickstarter“ kampanijas iki šiol. Pirmasis iš jų surinko tik 1741 USD, kad pagamintų kruopščiai išpieštą kolekcinę figūrėlę.

Tada Pootsas atkreipė dėmesį į figūrėlių išplėtimą į stalo žaidimą.

2012 m. Lapkričio mėn. Jis pradėjo trečiąją „Kickstarter“ kampaniją dėl stalo žaidimo „Kingdom Death: Monster“ ir surinko daugiau nei 2 mln.

„Kingdom Death Kickstarter“ kampanija

2016 m. „Poots“ grįžo į „Kickstarter“ ir perspausdino žaidimą nauju turiniu.

Pasitelkdamas savo sukurtą auditoriją ir pagreitį, „Kingdom Death: Monster 1.5“ vien per pirmąją valandą surinko didžiulius 12,4–4 milijonus dolerių. Apibendrinant: galite parduoti ir parduoti tarpusavyje kampanijose ir auditorijai sukūrėte, kai pradėsite būsimas kampanijas.

Gerai, kitas:

3 geriausios sutelktinio finansavimo svetainės

Čia yra šimtai sutelktinio finansavimo svetainių - iš tikrųjų yra daugiau nei 375 sutelktinio finansavimo platformos Šiaurės Amerikoje.

Taigi štai greitas trijų neįtikėtinų atlygiais pagrįstų sutelktinio finansavimo svetainių apibendrinimas, skirtas jūsų kitai įmonei finansuoti:

Sutelktinio finansavimo svetainė Nr. 1: „Kickstarter“

Santrauka: Sutelktinis finansavimas „viskas arba nieko“.

Kickstarter

Kickstarter yra viena iš žinomiausių pagrindinio sutelktinio finansavimo svetainių.

Dėl šios priežasties sutelktiniai finansuotojai gali pasinaudoti esama „Kickstarter“ auditorija ir prekės ženklu.

Svetainėje vyko didžiausia visų laikų sutelktinio finansavimo kampanija: „The Pebble Time Smartwatch“ (nuo tada, kai ją įsigijo „Fitbit“). Tai kampanija pradėta 2015 m. ir surinkta daugiau nei 20,3 mln. USD iš daugiau nei 78 000 žmonių.

„Pebble Time Kickstarter“ kampanija

Galite naudoti „Kickstarter“, kad nustatytumėte finansinį tikslą ir terminą, iki kurio galite surinkti pinigus. Tada galite pasiūlyti skirtingus atlygius už skirtingas kainas.

Pagrindinis „Kickstarter“ principas yra „viskas arba nieko“ sistema. Tai reiškia, kad finansuotojai nėra apmokestinami, nebent kampanija pasiekia savo tikslą.

Svetainėje tai palaikoma finansavimas „viskas arba nieko“ yra mažesnė rizika visiems sakydamas: „Jei projektas nepasieks savo finansavimo tikslo, nebus tikimasi, kad kūrėjai užbaigs savo projektą neturėdami tam reikalingų lėšų, o rėmėjai nebus apmokestinti“.

Ši sistema taip pat sukelia motyvaciją ir skubumą.

„Kickstarter“ sako , „Mes pastebime, kad projektai realizuoja arba viršija savo tikslą, arba jie niekada nevisiškai pakyla“.

Sutelktiniai finansuotojai apsiriboja kūrybiniais projektais ir turi būti patvirtinti prieš jiems pradedant kampanijas. Svetainės mokesčiai 5 proc. Surinktų lėšų ir 3–5 proc. Sandorių mokesčiai.

Sutelktinio finansavimo svetainė Nr. 2: „Indiegogo“

Santrauka: Lankstus atlygiais grįstas sutelktinis finansavimas.

„Indiegogo“

Ši svetainė taip pat surengė didžiąją dalį labai sėkmingų sutelktinio finansavimo kampanijų, tokių kaip „Srauto avilys“ . Ši tėvo ir sūnaus komanda pradėjo kampaniją 2015 m už jų naujovišką avilį, surinkusį daugiau nei 14,9 mln. dolerių iš daugiau nei 40 000 žmonių.

„Flow Hive 2“ kampanija

Pasirinkę šią parinktį, galite pasilikti visas lėšas, net jei nepasiekiate savo tikslo. Tai yra puikus pasirinkimas, jei bet kokia pinigų suma leis jums įgyvendinti kampanijos tikslą ir gauti finansuotojo atlygį.

Tačiau jei turite griežtą „go / no-go“ slenkstį, vis tiek galite pasirinkti fiksuotą finansavimą.

Be to, skirtingai nei „Kickstarter“, „Indiegogo“ nereikalauja, kad jūs išlaikytumėte paraiškos teikimo procesą. Svetainės mokesčiai 5 procentai kampanijos lėšų ir sandorio mokesčiai yra papildomi 3 procentai + 30 ¢.

Sutelktinio finansavimo svetainė Nr. 3: Patreonas

Santrauka: Nuolatinis sutelktinis finansavimas kūrėjams.

Patreonas

kryžminio pardavimo rinkose papildomi produktai klientams.

Patreonas skiriasi nuo daugelio sutelktinio finansavimo svetainių. Pirmiausia jį naudoja kūrėjai, norintys nuolat sutelkti lėšas.

Todėl platforma naudojasi daugybė muzikantų, „YouTube“ naudotojų, prenumeratorių ir filmų kūrėjų.

Vienas iš sėkmingiausi platformos vartotojai yra „Chapo Spap House“ tinklalaidė , su daugiau nei 22 000 globėjų, per mėnesį įnešant daugiau nei 101 000 USD.

Patreono Chapo spąstų namas

Gerbėjai gali užsiregistruoti skirtingais atlygio lygiais ir prisidėti, kai kūrėjas pateikia naują turinį. Tada kiekvieno mėnesio pabaigoje „Patreon“ ima mokestį iš bendradarbių.

Svetainė nėra pritaikyta jūsų tipiniam paleidimui, tačiau bet kokiems vykdomiems projektams ji siunčiama į dangų.

„Patreon“ prenumeratos modelis reiškia, kad sėkmė mažiau priklauso nuo didžiulės ekspozicijos ir aistros. Užtat stiprūs santykiai su gerbėjais ir kuriant ištikimą auditoriją yra pagrindiniai.

Kuri sutelktinio finansavimo svetainė yra geriausia?

Tai tikrai priklauso nuo jūsų konkrečios situacijos: jūsų produkto, tikslinės auditorijos, pasiūlymų investuotojams ir sutelktinio finansavimo tikslų.

„Kickstarter“ puikiai tinka pristatyti savo idėją didelei auditorijai, tačiau lėšų gausite tik pasiekę kampanijos tikslą. „Indiegogo“ taip pat turi įmontuotą auditoriją, nors ji yra lankstesnė ir jai nereikia visiškai finansuojamų kampanijų, kad būtų paskirstytas finansavimas. „Patreon“ yra puikus pasirinkimas menininkams ir kitiems kūrybininkams, parduodantiems savo dirbinius ir idėjas.

Kaip pradėti sutelktinį finansavimą: 6 pagrindiniai patarimai

Deja, tik 50 procentų sutelktinio finansavimo kampanijų yra sėkmingos .

Tačiau daugelis gerokai viršija savo pirminius lūkesčius. Pavyzdžiui, „Flow Hive“ surinko beveik 15 milijonų dolerių, o pradinis tikslas siekė tik 70 000 USD!

Čia yra šeši pagrindiniai patarimai, kaip sutelkti kelią į sėkmę:

1. Sukurkite kažką tikrai unikalaus ir labai vertingo

Norėdami pritraukti žmonių dėmesį - ir pinigai - jūs turite sukurti tikrą vertę.

Tai yra neabejotinai sunkiausia proceso dalis, tačiau be jos jūs esate pasmerktas nuo pat pradžių.

Kedras ir Stuartas Andersonai praleido beveik dešimtmetį skardintis savo namelyje, kad būtų sukurtas novatoriškas „Flow Hive“. Tačiau tai, ką jie sukūrė, sukėlė perversmą ištisoje pramonėje ir kultūroje.

Srauto avilys

Andrew Beltranas, grupės įkūrėjas Originalūs grūdai , sako, kad 'tu privalai lik susikaupęs apie pagrindinį produktą ir tai, ką bandote pateikti į rinką “.

2. Paruoškite viską iš anksto

Paulas Farago, veteranų sutelktinis srautas ir grupės įkūrėjas Tūzas Markas , sako, „„ Kickstarter “kampanija nėra kažkas, ką galite tiesiog padaryti, turite skirti daug laiko planavimui.“

Turite mokėti išsamiai atsakyti į tokius klausimus:

ar galite padaryti gifus Photoshop'e
  • Kokia yra pagrindinė jūsų produkto nauda?
  • Kodėl ta pagrindinė nauda yra tokia svarbi?
  • Kas yra tavo tikslinė rinka ir tikslinė auditorija ?
  • Kas yra jūsų pagrindiniai konkurentai ir kuo jūs skiriatės?
  • Kiek pinigų reikia surinkti?
  • Kam tie pinigai bus išleisti konkrečiai?
  • Kokią sutelktinio finansavimo formą ketinate naudoti?
  • Kas atsitiks, jei nepasieksite savo tikslo?
  • Kiek turite pinigų rinkodaros veiklai?
  • Kuriems rinkodaros kanalams ketinate sutelkti dėmesį?

Chrisas Hawkeris , sutelktinio finansavimo ekspertas ir bendrovės generalinis direktorius „Trident“ dizainas , sakė , „Tai darbas, kurį atliekame prieš prasidedant kampanijai, mus paskatina laimėti ir sukuria sėkmę“.

3. Sukurkite minią prieš pradėdami sutelktinio finansavimo kampaniją

Khierstyn Ross , įkūrėjas Sutelktinis finansavimas nenutrauktas , sako , „Jei kampaniją pradėsite be auditorijos, paleisite į svirplius“.

Sėkmingiausios sutelktinio finansavimo kampanijos pirmiausia sukuria auditoriją. Taip „Flow Hive“ pasiekė savo pradinį tikslą - 70 000 USD vos 8 minutės paleidus.

Tiesą sakant, kampanijos, kurios per pirmąją savaitę uždirba 30 procentų savo tikslo, yra labiau tikėtina, kad pavyks .

Kampanija prasideda

Chrisas Muscarella, sutelktinis projektas ir grupės įkūrėjas „Field Company“ , sako , „Pirmas žingsnis - parduoti savo koncepciją likus mėnesiams iki„ Kickstarter “.“

Taigi pasinaudokite esamais tinklais, pradėkite rašyti tinklaraščius ir įsitraukite į savo nišos bendruomenę. Darykite viską, ko reikia, kad kampanija būtų gerai pradėta.

4. Įsitikinkite, kad jūsų produktas tinkamas sutelktiniam finansavimui

Ne kiekviena produkto idėja verta sutelktinio finansavimo.

Yra priežastis, kodėl sutelktinio finansavimo kampanijos tampa virusinės: jos yra vertingos, unikalios ir novatoriškos. Jei jūsų produktas yra per daug panašus į kitus rinkoje jau esančius pasiūlymus, niekas nesijaus priverstas prie jo prisidėti.

Pirmasis jūsų žingsnis? Rinkos tyrimai . Turite būti tikri, kad jūsų idėja anksčiau nebuvo įgyvendinta ir kad jūsų produktui reikia.

Jei pažymėjote šį laukelį, patikrinkite madingų produktų sutelktinio finansavimo platformose. Kokius bendrumus matote? Kodėl šios kampanijos yra populiarios?

5. Sukurkite patrauklų turinį

Atkreipkite dėmesį, kaip vaizdo įrašas yra beveik kiekvienos sėkmingos sutelktinio finansavimo kampanijos komponentas? Tai todėl vaizdo įrašas yra efektyvi rinkodaros priemonė . „Cisco“ praneša, kad 82 proc viso vartotojų interneto srauto iki 2021 m. bus vaizdo įrašas.

Bet jums reikia ne tik žvaigždžių vaizdo įrašo, kad sukurtumėte garsą ir sukurtumėte tvarią trauką, o tai galiausiai paskatins visiškai finansuojamą kampaniją.

Sutelktinio finansavimo kampanijos turinio kontroliniame sąraše turėtų būti:

6. Siūlykite motyvuojančias kainų pakopas, kurių žmonės iš tikrųjų nori

Investavimo į sutelktinius finansuojamus projektus dalis malonumo yra nauda, ​​kurią uždirbate už tai, kad esate rėmėjas anksti. Kartais tai yra taip paprasta, kaip produkto nuolaida. „KOALA Super-Grip“ telefono diržai skatina įsipareigojimą, žadėdamas didesnę procentinę nuolaidą didesniems užsakymams.

Taip pat galite sukurti „paketus“ mainais į skirtingas įkeitimo sumas. The MONKII 360 Pavyzdžiui, fitneso prietaisas siūlo „bungee“, 36 dienų įsipareigojimų programą ir 21 dienos įpročio programą. Kita vertus, 399 USD įkeitimas gauna visa tai ir dar daugiau, įskaitant kompaniono kišeninį prietaisą, kelis gembes ir keletą kitų priedų.

Nėra jokių papildomų produktų? Pagalvokite apie kitas premijas: galbūt jie gauna ankstyvą pristatymą paukštyje ar prieigą prie papildomos internetinės platformos, o gal gauna progą užmegzti užkulisius su žmonėmis, gaminančiais produktą. Jei jums reikia daugiau idėjų, „Kickstarter“ turi 96 apdovanojimų sąrašas svarstyti.

Geriausia sutelktinio finansavimo praktika

Pasakok puikią istoriją ir būk skaidrus

Puikios istorijos pagauti širdis .

Molis Hebertas , įkūrėjas Sutelktinio finansavimo įsilaužimai , sako „Geriausios kampanijos, su kuriomis dirbau, pasakoja konkrečią istoriją konkrečiai žmonių grupei“.

Štai kodėl kampanijos su asmeniniai vaizdo įrašai padidina 105 proc. daugiau nei tie, kurie to nedaro.

Taigi raskite būdų bendrauti su savo auditorija . Sukurkite jaudinantį vaizdo įrašą, pasidalykite daugybe nuotraukų ir leiskite jūsų verslo asmenybė ir vertybės šviečia .

Nikolajus Hviidas , sutelktinis finansavimas ir įkūrėjas Bragi , sako , „Perduokite savo projekto magiją ir tai, kodėl esate pasiryžęs įgyvendinti tai, ką pažadėjote“.

Aiškiai praneškite, ką gali gauti finansuotojai

Niekas neduos tau pinigų už nieką.

Net aukodami sutelktą finansavimą, prisidedantys žmonės jaučia pasitenkinimą ir geranoriškumą, kai padeda geram tikslui.

Turite nuolat klausti: „Kas jiems naudinga?“

Kaip Thomas Dadourian , „LaunchBoom“ generalinis direktorius, sakė : „Kickstarter ir Indiegogo rėmėjai nori šaunių dalykų su nuolaida prieš kitus.“

Taigi atidžiai kurkite savo atlygio pakopas ir pasiūlykite ankstyvojo paakio paskatų.

Ir visada pateikite didesnę vertę nei jūsų mokama kaina. Jei pasirinksite ne tik savo finansuotojus, bet ir labiau tikėtina, kad jie jus palaikys būsimose kampanijose.

Nenustokite reklamuoti

Net kai esate visiškai finansuojamas, svarbu išlaikyti pagreitį. Prisiminkite ilgalaikius tikslus čia: norite sukurti atsidavusį klientą, kuris palaikys jus dabar ir po kampanijos.

Visą tą laiką praleidote kurdami el. Pašto sąrašą, todėl norėsite ir toliau juo naudotis.

Informuokite žmones apie jūsų produkto kūrimą. Dalinkitės gamybos ar rinkodaros turto kūrimo užkulisių turiniu, paprašykite investuotojų pateikti informacijos apie produkto dizaino ypatybes ir išlaikyti jaudulį.

Santrauka: judėjimas pirmyn su sutelktinio finansavimo idėjomis

Sutelktinis finansavimas yra neįtikėtina galimybė.

Šis kultūrinis reiškinys demokratizavo finansavimą ir išnaikino vartininkus. Dabar kiekvienas, turintis puikią idėją ir sugebantis ją įgyvendinti, gali surinkti lėšų, reikalingų sėkmei.

Ar kada nors dalyvavote sutelktinio finansavimo kampanijoje? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose!

Norite sužinoti daugiau?



^