Produkto gyvavimo ciklo etapų dekodavimas (ir kaip juos optimizuoti)

Ar prisimenate, kad mokėtės apie drugelio stadijas, kai mokėtės klasėje? O galbūt žiūrėjote „Liūtų karalių“ ir supratote, kas yra „gyvenimo ratas“? Arba kaip su posakiu, kurį visi žino: Tai, kas kyla aukštyn, turi nusileisti ?

Jei suprantate bet kurią iš šių nuorodų, jau turite pagrindines žinias apie gaminio gyvavimo ciklą.

Pasak Oksfordo žodyno, gyvenimo ciklas yra „organizmo gyvenimo pokyčių serija “. Nors tai yra biologinis apibrėžimas,jis gali būti ekstrapoliuojamas bet kuriam gyvenimo ciklui. Nesvarbu, ar tai peteliškė, ar smuiko suktukas, yra atskiros fazės, kurias galima izoliuoti, klasifikuoti ir apibūdinti.

Nors yra daug informacijos apie produkto gyvavimo ciklą, stebėtinai mažai yra informacijos apie tai, kaip jį optimizuoti. Idealaus produkto radimas ar sukūrimas ir tinkamo laiko įtraukimas į savo parduotuvę yra svarbus bet kurios elektroninės prekybos, įskaitant ir laivų gabenimo verslą, sėkmei.

Tolesniuose skyriuose paaiškinsime keturis produkto gyvavimo ciklo etapus, taip pat suteiksime žinių, kaip optimizuoti kiekvienam etapui.

OPTAD-3

geriausias laikas paskelbti antradienį

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Keturi etapai

Laikui bėgant bet kuris produktas yra neabejotinai išaugęs ir kritęs. Šis kilimas ir kritimas apima keturis aiškius produkto gyvavimo ciklo etapus. Kiekviename etape praleistas laikas kiekvienam produktui yra skirtingas. Kilimas ir kritimas gali būti greitas, kaip ir jaudinamo suktuko, arba gali būti lėtesnis.

Verslo savininkas yra dėmesys tendencijoms ir atitinkamai reklamuoja savo produktus ar paslaugas. Tendencijos apima keturis etapus ir yra susijusios su produkto populiarumu bėgant laikui.

Keturi etapai yra įvadas, augimas, brendimas ir nuosmukis. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte apie šiuos keturis etapus ir kaip juos panaudoti pardavimų palengvinimui.

1. Įvadas

Vaizdo kreditas: Pekseliai

Pagalvokite apie šį etapą kaip apie ką tik įdėtą kiaušinį. Tai ką tik paleistas produktas. Jis dar neišsiplėtė į populiarų ar paklausų daiktą. Tai etapas, kai naujas produktas gali žlugti prieš patekdamas į pagrindinę srovę ar išpopuliarėjęs.

Kadangi naujas produktas dar nepateko į pagrindinį modelį, rinka šiame etape yra maža, o pardavimai visada yra maži, nors viltis ir planas tai pakeisti. Konkurencija šiame etape taip pat yra menka.

Neabejotinai yra daug laiko ir pinigų, išleistų produkto rinkodarai ir reklamai, siekiant sukurti prekės ženklą ir parodyti vartotojams kokybę.

Šiame produkto gyvavimo ciklo etape pardavėjas gali nuspręsti parduoti daiktą už didesnę kainą, kad gautų pelną ir padengtų tyrimų ir plėtros išlaidas, arba gali nuspręsti parduoti jį už mažesnę kainą, kad padidinti pardavimus.

Bet kuriuo atveju, kadangi jis dar netapo įprastu ir neturėjo galimybės įrodyti savo kokybės ar naudingumo, jis turi būti parduodamas norimiems vartotojams. Šiuo ankstyvuoju etapu produktas paprastai parduodamas novatoriams ir ankstyviems vartotojams.

2. Augimas

Vaizdo kreditas: Stoica Ionela ant Nenuplėšti

Jūsų kiaušinis išsirita ir nauja gyvybė pradeda augti ir traukti. Augimas atsiranda, kai produktas pradeda įsigalėti ir pradeda skverbtis į pagrindinę rinką. Pardavimai tampa nuoseklesni ir pradeda didėti. Pridedate spaudimą didinti paskirstymą, kai paklausa didėja.

Produkto gyvavimo ciklo augimo etape nėra tiek spaudimo reklamuoti produktą, kiek buvo įvadiniame etape, ir produktas gali sparčiai augti. Tai nereiškia, kad turėtumėte nutraukti reklamą ar savo rinkodaros strategijas, o greičiau perjungti pavarą į kitą taktiką.

Apskritai šiuo metu konkurencija vis dar yra nedidelė, todėl, kai pardavimai įsibėgėja, verta rinkodarą tęsti savo tikslinių auditorijų atžvilgiu. Tai padarius, jūs galite tapti šios pramonės lyderiu, kuris yra būtent ten, kur norite būti bet kurioje elektroninės prekybos ar tiesioginio gabenimo versle.

Šiame produkto gyvavimo ciklo etape taip pat atliekami produkto patobulinimai ir sumažėja gamybos sąnaudos. Pridedamos naujos funkcijos ir kuriamos naujos versijos.

Nepamirškite, kad kai produktas sukimba, konkurentų, kuriuos turite, skaičius didės. Mažėjant gamybos kaštams, konkurentai gali savo produktus kainuoti žemiau nei jūsų.

Reklama skirta platesnei ankstyvųjų ir ankstyvosios daugumos auditorijai (įvaikintojų tipus aptarsime vėliau šiame straipsnyje).

3. Brandumas

Kaip ir bet kurio gyvavimo ciklo metu - nesvarbu, biologinio ar ne - tam tikru momentu spartus augimas mažėja ir pasiekiamas maksimalus augimas. Pagalvokite apie šį etapą taip, lyg tai būtų augalas, kuris duoda kuo daugiau vaisių. Negalima daugiau pagaminti, nes augimas yra maksimalus.

Tai yra brandos etapas ir įvyksta, kai pardavimo augimas pasiekia aukščiausią tašką ir pardavimai pradeda lygėti, nes rinka yra prisotinta.

Konkurencija taip pat pasieks maksimumą šiame produkto gyvavimo ciklo etape. Jūsų konkurentai greičiausiai pakeis ir patobulins savo produkto versijas ir galbūt pasiūlys jį už mažesnę kainą.

Kadangi šiame etape konkurencija yra didesnė nei bet kuriame kitame etape, ypatingas dėmesys turi būti skiriamas konkurencingai kainodarai. Čia turite tinkamai pakoreguoti rinkodarą, kainas ir reklamas.

Kainodara gali būti sumažinta, kad išliktų konkurencinga ir išlaikytų rinkos dalį. Reklamos ir rinkodara turėtų būti sutelkta siekiant įrodyti, ar jūsų produktas yra pranašesnis už kitus. Įsitikinkite, kad nenusileidote žemiau lūžio taško su savo kainomis ir akcijomis. Norite padidinti pelną neprarandant pinigų.

Orientuokite savo reklamas į ankstyvosios ir vėlyvosios daugumos minias.

4. Atmeskite

Nuotrauka pagal Ruudas Sneekesas ant Nenuplėšti

Surinkote visus vaisius, kurių tikėtumėtės, ir jūsų derlius pradeda nykti. Kaip lapai pradeda nykti ir kristi, mažėja ir pardavimų skaičius.

Paskutinis produkto gyvavimo ciklo etapas yra nuosmukis. Rinka yra prisotinta, o sumažėjus paklausai, jūsų pardavimų skaičius pradeda mažėti. Tai nebūtinai yra blogas dalykas, kaip tam tikru momentu nutinka visiems gaminiams. Tiesą sakant, pripažinus, kad produktas yra šiame etape, galite sutaupyti brangių išteklių.

Turėkite omenyje, kad vien todėl, kad produktas yra nuosmukio fazėje, dar nereiškia, kad turėtumėte jį nedelsiant ištraukti iš lentynų. Kai kurie produktai šiame etape išlieka ilgą laiką ir lieka pelningi daiktai, o kiti produktai greitai praranda palankumą. Bet viskas nėra prarasta, vis tiek galite užsidirbti pinigų šiame etape.

Šiuo metu turite keletą galimybių. Galite pabandyti atgaivinti produktą pridėdami papildomų funkcijų, kurias galite ir toliau siūlyti gaminį ištikimai nišai, galbūt už mažesnes išlaidas, arba galite nutraukti prekę ir likviduoti savo atsargas. Likvidavimo metu kai kurios įmonės supakuos mažėjantį produktą su kitais daiktais, kad padėtų jį pašalinti iš atsargų.

Rinkodara nuosmukio fazei paprastai yra skirta vėlyvosios daugumos ir atsilikėlių miniai.

Rinkodara įvairiais etapais

Dabar, kai žinome ir suprantame keturis skirtingus produkto gyvavimo ciklo etapus, aptarkime kiekvieno etapo optimizavimą, taip pat kiekvieno etapo naudotojų ciklą.

There yra aiškus produktų pritaikymo klientui modelis. Šis modelis apima penkias skirtingas įtėvių kategorijas. Suprasdami šį modelį, jums gali būti lengviau prekiauti tinkamomis grupėmis įvairiais produkto gyvavimo ciklo etapais.

Iš pradžių savo knygoje aprašė Everettas M. RogersasInovacijų sklaida1962 m. penki skirtingi įvaikintojai yra šie:

Novatoriai
Ankstyvieji įsivaikintojai
Ankstyva dauguma
Vėlyva dauguma
Atsilikėliai

Novatoriai yra pirmoji žmonių grupė, išbandžiusi naują produktą. Jie rizikuoja ir trokšta patekti į naujausius ir geriausius dalykus. Jiems patraukli naujiena įsigyti daiktą, kurio dar niekas neturi. Tai grupė, į kurią reikia orientuotis prekiaujant naujai pristatomu produktu. Ši grupė sudaro 2,5 proc. Jūsų klientų.

Ankstyvieji įsivaikintojai yra antrasis klientų etapas ir sudaro 13,5 proc. jūsų klientų. Ši grupė iš esmės yra jūsų įtakininkai. Tai grupė, kuri dažniausiai kurs produkto apžvalgas ir, kaip ir novatoriai, turi tam tikrą rizikingo požiūrio laipsnį ir linkusi gauti daugiau disponuojamų pajamų nei tolesni įvaikintojai. Tačiau, priešingai nei novatoriai, prieš įsigydami produktą jie daugiau apmąsto ir tyrinėja.

The ankstyva dauguma yra vartotojų grupė, sekanti ankstyvuosius vartotojus. Ši grupė sudaro 35 procentus jūsų klientų. Skirtingai nuo dviejų ankstesnių paslaugų teikėjų, ankstyvoji dauguma nenori rizikuoti ir yra atsargesnė pirkdami. Jie gali neturėti tiek galimybių naudotis disponuojamomis pajamomis, arba apskritai būti atsargesni.

Po ankstyvosios daugumos ateina vėlyva dauguma . Daug skeptiškesnis nei ankstesnės grupės, šis įvaikintojų etapas turi mažiau pinigų ir socialinės padėties. Jie taip pat labai remiasi tuo, kad produktas yra išbandytas ir tikras, ir dažnai nerizikuos pirkdami. Vėlyva dauguma atstovauja dar 34 procentams jūsų įtėvių.

Paskutinis 16 proc. Ir paskutinis įvaikintojų etapas yra atsilikėliai . Ši grupė vertina tradicinius būdus daryti dalykus ir vargu ar rizikuos. Dažnai ši grupė atstovauja vyresnio amžiaus gyventojams, kurie nėra tokie linkę priimti naujų technologijų formų arba turi su ja sunkumų.

„Google Trends“

„Google Trends“ patikrinimas pagal konkretų paieškos terminą gali padėti nustatyti, kuriame etape gali būti produktas. „Google Trends“ veikia skaičiuodama, kiek kartų ieškoma termino.

Pažvelkime į paieškos terminą „fidget spinner“. Mes visi žinome, kas tai yra, taip pat žinome, kad populiarumas gana greitai išblėso ir sumažėjo. Gautame grafike pateikiamas labai aiškus šio elemento populiarumo didėjimo ir kritimo pavyzdys.

Vaizdo kreditas: „Google Trends“

Aukščiau pateiktame grafike parodytas fidget suktuko populiarumas tik nuo penkių iki šešių mėnesių. Atkreipkite dėmesį, kaip ji atitinka keturių gaminio gyvavimo ciklo fazių bendrą varpinės kreivės formą.

Dabar pažvelkime į kitą diagramą:

Vaizdo kreditas: „Google Trends“

Ši diagrama rodo paieškos termino „Instagram“ duomenis. Atkreipkite dėmesį į bendrą pastarųjų aštuonerių metų tendenciją. Tai suteikia mums gana gerą idėją, kad kadangi žmonių, atliekančių „Google“ paiešką „Instagram“, skaičius vis didėja, tai greičiausiai ir toliau didės. Mes dar nematėme, kad programa pradėtų „nuosmukio“ etapą.

Galiausiai „Google Trends“ gali parodyti, kaip produkto gyvenimo ciklas mažėja ir teka per visus sezonus, kaip rodo žemiau pateikto paieškos termino „šuns kostiumas“ tendencijos:

Vaizdo kreditas: „Google Trends“

Akivaizdu, kad „Google“ paieška pagal „šunų kostiumus“ labai išaugo mėnesiais iki spalio, o po to staiga iškrito lapkritį.

Žiūrėti tokias tendencijas kaip „Google Trends“ gali suteikti jums gerą idėją apie tam tikrų produktų sezoniškumą ir kada juos sėkmingai įtraukti į savo parduotuvę.

kaip pamatyti naujienų srautą „Facebook“ verslo puslapyje

Duomenų taikymas

Suprasdami produkto gyvavimo ciklą ir modelį, pagal kurį vartotojai perka minėtą produktą, galėsite maksimaliai padidinti grąžą ir supaprastinti rinkodaros strategijas. Jūs geriau suprasite, kaip elgtis konkurencijos, rinkodaros ir kainodaros strategijose.

Negalite pasakyti, kaip ar kada produktas taps populiarus, ar kuriam laikui, tačiau žinodami tendencijas ir ciklus, galėsite išsiaiškinti, ar verta investuoti į savo parduotuvės produktą.