17 diena: nustatykite 1 „Facebook“ skelbimų turą

1. Čiupkite šios dienos citatą → 2. Pradėk dirbti!

Dabar, kai esate susipažinę su auditorijos pomėgiais ir galimomis taikymo idėjomis, atėjo laikas sukurti pirmuosius skelbimus.

Yra vienas labai svarbus čia reikia nepamiršti:

[paryškinti]Per pirmuosius kelis skelbimų turus iš esmės esate pirkimo duomenys savo potencialiems klientams. Nesitikėkite iš karto parduoti laivu. Turite būti kantrūs ir suteikti „Facebook“ taškams laiko „sušilti“ ir suprasti tinkamą jūsų parduotuvės auditoriją. Tikėtina, kad tai užtruks mažiausiai porą savaičių ir porą šimtų dolerių - jei ne daugiau. Taip pat padeda mąstyti, kad jūsų pirmieji skelbimai gali būti nesėkmingi ir kad mokotės su kiekviena kampanija, o ne švaistyti pinigus „Facebook“ .[/ pabrėžti]

Šiandien mes:

• Sužinokite apie „Facebook Ads“ strategijos pagrindus ir kodėl negalima tikėtis greitų rezultatų
• Įdiekite „Facebook“ tašką savo svetainėje
• Paleiskite pirmąjį skelbimų etapą naudodami „Facebook“ padalijimo testavimo funkciją

Dabar, kai turite šiek tiek „lūkesčių valdymo“, pradėkime.

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

„Facebook“ skelbimų strategijos apžvalga

Idealiu atveju jūs išmoksite sukurti efektyvų „Facebook“ skelbimų formulė ir sužinokite, kaip tikrai gerai dirbti su platforma.

Bet aš nemeluosiu - tam reikės laiko ir pinigų.

Kadangi mūsų 21 diena kartu baigsis greičiau nei po savaitės, aš parodysiu, kaip susikurti ir pradėti. Tikimės, kad pasibaigus 21 dienai galėsite remtis šiomis žiniomis ir toliau lavinti save.

[paryškinti]Oberlo sukūrė nuostabią el. Knygą „Facebook“ reklama - patikrink ir toliau mokykis![/ pabrėžti]

Amanda klausia

“How do I avoid burning money on ads?”

Mano atsakymas: Tai yra daugybė bandymų, norint rasti tai, kas veikia. Tačiau yra keletas pastabų, kurias reikia atminti apie „Facebook“ skelbimų strategiją:

• Tikriausiai turėsite paleisti daugiau nei 10 skelbimų per mažiausiai 2 savaites, kol „Pixel“ bus „sušilęs“.
• Tai galima padaryti „turuose“, kur vienu metu rodomi 2 ar 3 skelbimai, kurių kiekvieno biudžetas yra 5–10 USD per dieną. (Taigi iš viso nuo 10 iki 30 USD per dieną.)
• Šio pradinio metodo tikslas yra „pirkti duomenis“, kad gautumėte įžvalgų apie savo idealius klientus, tada naudokite šiuos duomenis, norėdami patobulinti savo kitus skelbimus. Tikėtina nebus lemia daugybę pardavimų.
• Kiekviename skelbimų „etape“ mes pasikeisime tik vienas elementas tarp kiekvieno varianto, pvz., skelbimo kopijos, vaizdo ar raginimo veikti (raginimo veikti). Tai vadinama A / B testavimu arba daliniu testavimu. Keičiant tik vieną elementą, mes tiksliai žinome, kas paveikė kiekvieno skelbimo našumą - jei viską pakeisite, nežinosite, kurie elementai lėmė skirtingus rezultatus.
• Pirmieji skelbimų turai bus skirti konversijos tikslui „Peržiūrėti turinį“, vėliau - „Pridėti į krepšelį“, tada galiausiai - „Pirkti“. Nesijaudinkite, mes tai atliksime.

Gerai! Eime.

Įdiekite „Facebook“ tašką

Svarbiausia magija, kuri įvyks, yra jūsų „Facebook“ taškas. „Facebook“ apibrėžia pikselį kaip „analizės įrankį“, kuris padeda įvertinti jūsų reklamos efektyvumą, suprasdamas jūsų svetainėje apsilankančių žmonių veiksmus ir elgesį.

Galite galvoti apie pikselį kaip apie „išmanųjį“ įrankį, kuris palaipsniui sužino apie žmones, kurie labiau linkę pirkti, ir tada jūsų skelbimus rodo žmonėms, kurie atitinka šias savybes.

Įdiekime.

Viršutiniame dešiniajame „Facebook“ meniu kampe spustelėkite rodyklę žemyn ir eikite į „Kurti skelbimus“.

Viršuje kairėje spustelėkite „Skelbimų tvarkyklė“ ir pasirinkite „Pikseliai“.

Spustelėkite mygtuką „Sukurti pikselį“.

Pavadinkite savo pikselį. Aš rekomenduoju jį pavadinti savo parduotuvės vardu. Tada spustelėkite „Kurti“.

kodėl nematau atsakymo į mano tvitą

Tada jūsų paklaus, kaip norite jį įdiegti. Jei esate prisijungę prie „Shopify“ toje pačioje naršyklėje, ji tai žinos (šiurpi „Facebook“). Pasirinkite „Nustatyti naudojant„ Shopify “(internetu)“.

Tai suteiks jūsų taško ID, kuris yra skaitmeninis kodas.

Nukopijuokite tą kodą.

Dabar įklijuosime jį į „Shopify“ - kaip ir „Google Analytics“ žymą. Dar neužsidarykite „Facebook“.

Kitame naršyklės skirtuke eikite į „Shopify“ informacijos suvestinę. Eikite į kairę šoninę juostą skiltyje „Pardavimo kanalai“ ➜ „Nuostatos“.

Tiesiai po „Google Analytics“ skiltimi pamatysite „Facebook Pixel“. Įklijuokite kodą ir ekrano apačioje spustelėkite „Išsaugoti“.

Dabar grįžkite į „Facebook“.

Jis paprašys „Siųsti bandomąjį srautą“, kad įsitikintumėte, jog pikselis veikia. Įveskite savo parduotuvės URL, spustelėkite „Siųsti bandomąjį srautą“ ir palaukite, kol mažas raudonas taškelis su užrašu „Dar nėra veiklos“ pasikeis į „Aktyvus“. Tai gali užtrukti kelias minutes.

[paryškinti] Svarbu: Išjunkite visus turimus skelbimų blokatorius, nes jie neleis pikseliui tapti aktyviu. Amanda to išmoko sunkiai, 20 minučių spoksodama į šį ekraną, galvodama, ką padarė blogai.[/ pabrėžti]

Kai raudonas taškas virsta žaliu tašku ir sako „Aktyvus“, spustelėkite „Tęsti“.

Aaaaaand, jūs pasiruošę kurti pirmuosius skelbimus.

Kaip sukurti pirmuosius skelbimus

Kaip jau minėjau, mažai tikėtina, kad keli pirmieji jūsų skelbimai bus tikri „nugalėtojai“ - tai pasakytina net apie didžiausius „Facebook“ skelbimų ekspertus.

Tačiau yra keletas bendrų skelbimų, kurie turi geresnes galimybes gerai veikti, kūrimo gaires:

• Naudokite tikrai gerą vaizdą (dar vadinamas „kūryba“). Jei prie jūsų produktų nėra gerų nuotraukų ar vaizdo įrašų, raskite nemokamą (ar net mokamą) akcijų nuotrauką. Patikėkite, verta 12 USD vertės investicijos.
• Nepridėkite per daug teksto prie paties savo skelbimo. „Facebook“ rekomenduoja nenaudoti šios strategijos ir paprastai vartotojai blogai reaguoja į daugybę vaizdinės medžiagos tekstų.
• Eksperimentuokite su skirtingų tipų kūrybomis - viena nuotrauka, „karuselė“, leidžianti vartotojams perbraukti kelias nuotraukas, o vaizdo įrašas gali būti veiksmingas.
• Parašykite aiškią, įtikinamą kopiją. Turite tik kelis sakinius. Aiškiai nurodykite savo produkto vertę ir 100% laiko kalbėkite savo kliento kalba.
• Susitelkite ties vienu produktu ar kampanijos pasiūlymu. Kuo konkretesnis jūs gaunate, tuo lengviau bus sukurti vertę ir sukurti švino kanalą, kuris paskatins juos spustelėti ir galiausiai nusipirkti. Be to, jei vienoje kampanijoje sutelksite dėmesį į daugiau elementų ar pasiūlymų, tai visų pirma suklaidins rezultatus ir nugalės mūsų padalijimo testavimo tikslą.
• Kiekvienas URL turėtų susieti su konkretaus produkto puslapiu - ne kolekcijos puslapis ir visiškai ne jūsų pagrindinis puslapis . Amanda padarė šią klaidą, pirmojo savo skelbimų etape susiejusi su savo šalikų šalikų kolekcijos puslapiu. Manau, kad tai jai kainavo kelis išpardavimus, nes lankytojai ne iškart pamatė prekę jos nuotraukoje.

Pirmajame Amandos etape ji nusprendė sutelkti visus savo skelbimus ant antklodžių šalikų „nusipirk, gauk vieną nemokamai“. Ji rodė 3 skelbimus, naudodama tą patį tekstą (dar vadinamą „kopija“) ir pakeitė tik 3 savo nuotraukas.

Štai 3 jos rodomi skelbimai:

kaip sukurti el. knygas „Twitter“

1. „Skaldytas ekranas“ su moterimi, dėvinčia 2 skirtingus antklodės šalikus, su tekstu „Pirk vieną. Gauti vieną.' Jos logika buvo tokia, kad šis aiškiai perteikia pasiūlymą.
2. Labai švarus, labiau „aukštosios mados“ stiliaus besišypsančios moters, dėvinčios antklodės šaliką, kurio baltas fonas, vaizdas.
3. Uždaryta nuotrauka, kurioje moteris šiltai besišypsanti, ant miesto gatvės vilkėdama antklodę. Atkreipkite dėmesį į mirksinčias šviesas fone, atitinkančias atostogų sezoną.

Kaip manote, kuris skelbimas pasirodė geriausiai?

Amanda manė, kad laimės Nr. 1, bet ji buvo negyvai neteisus. Nugalėtoju tapo 3-oji nuošliauža, tada # 2 ... # 1 iš tikrųjų pasirodė prasčiausiai!

Štai kodėl mes darome šiuos testus. Negalite vadovautis prielaidomis - turite laikytis atviro proto, išbandyti naujus dalykus ir leisti duomenims vadovautis sprendimais.

Pirmojo turo kūrimas

Kaip jau minėjau anksčiau, jūsų pirmajame „skelbimų raunde“ turėtų būti 2 arba 3 skelbimai, rodomi vienu metu, tik vienas elementas, kuris skiriasi.

Peržiūrėkime Amandos procesą, kuriame ji sukūrė pirmąjį 3 skelbimų turą.

„Facebook“ tinkle grįžkite į skyrių „Tvarkyti skelbimus“.

Eikite į viršutinį kairįjį meniu ir spustelėkite „Skelbimų tvarkyklė“.

Skirtuke „Kampanijos“ spustelėkite „Kurti“.

Spustelėkite „Pasirinkti kuriamą kūrinį“, kad galėtume kurti visus skelbimus.

Dalyje „Rinkodaros tikslas“ spustelėkite „Konversijos“.

Pavadinkite savo kampaniją kažkuo konkrečiu, kad vėliau turėtumėte lengvą atskaitos tašką, kai turite daugybę kampanijų, skelbimų rinkinių ir skelbimų ir norite juos lengvai atskirti. Amanda pavadino savo „VC - BOGO Blanket Scarf“, nes ši kampanija bus nustatyta kaip „View Content“ ir ji planuoja išbandyti tik BOGO pasiūlymą.

Aš rekomenduoju pavadinti „Žiūrėti turinį - [į ką norite sutelkti dėmesį]“.

• „Žiūrėti turinį“ reiškia, kad „Facebook“ bandys parodyti jūsų skelbimą tiems naudotojams, kurie greičiausiai spustelės nuorodą norėdami aplankyti jūsų svetainę (peržiūrėti jūsų svetainės turinį). Tai pagrįsta jų ankstesniu elgesiu bendraujant su kitais „Facebook“ skelbimais.
• Kai čia turėsite svarbių duomenų, turėtumėte iš naujo pritaikyti klientus, kurie peržiūrėjo jūsų turinį. Šį kartą naudosite 'Į krepšelį' konversija, skirta vartotojams, kurie greičiausiai prideda jūsų produktą į savo pirkinių krepšelį jūsų svetainėje.
• Tada vėliau turėtumėte nukreipti į „Pirkimas“ konversija. Čia įvyksta magija.

Tada spustelėkite parinktį „Sukurti padalytą testą“ ir spustelėkite „Tęsti“.

Kitame puslapyje eikite į „Svetainė“ ir išskleidžiamajame meniu spustelėkite „Peržiūrėti turinį“.

(Nesijaudinkite dėl įvykių, gautų šiame ekrano kopijoje - Amanda anksčiau vykdė skelbimus. Tai jūsų nerodys.)

Tada skiltyje „Kintamasis“ išskleidžiamajame meniu pasirinkite „Kūrybinis“.

Kitas yra taikymas pagal auditoriją.

Pasirinkite:

• Vieta (-os), į kurią (-ias) norite nukreipti, pasirinkite kelias, jei nesate tikri
• Amžiaus grupė - palikite tai gana plačią, kad duomenys galėtų jums pasakyti (pvz., Amanda prognozavo, kad jos pagrindinė auditorija bus 18–35, tačiau ji siekė 45, kad būtų tikra)
• Lytis - palikite „viską“, jei nesate tikri

[paryškinti]Atkreipkite dėmesį į dešinę pusę, kur ji parodo auditorijos dydį su kiekvienu nauju papildymu. Idealiu atveju tai turėtų būti nuo 200 000 iki 500 000 jūsų pirmiesiems skelbimams. Taigi toliau pridėkite pomėgių, kol būsite šalia šio skaičiaus.Atkreipkite dėmesį į dešinę pusę, kur ji parodo auditorijos dydį su kiekvienu nauju papildymu. Idealiu atveju tai turėtų būti nuo 200 000 iki 500 000 jūsų pirmiesiems skelbimams. Taigi toliau pridėkite pomėgių, kol būsite šalia šio skaičiaus.[/ pabrėžti]

Toliau auditorijos interesai, naudojant vakar atliktus tyrimus ... ir beveik visą tą laiką.

geriausias laikas paskelbti „subreddit“

Įveskite apie 10–20 pomėgių, kurių vakar ieškojote - apsvarstykite visus dalykus, kuriuos iki šiol matėte atlikdami savo nišos ir produktų tyrimus internete. Padarykite išsilavinusius spėjimus, tačiau nepakenks pridėti keletą „priedų“ ir leisti „Facebook“ atlikti savo dalykus.

Dalyje „Paskirties vietos“ pasirinkite „Redaguoti paskirties vietas“ ir panaikinkite visų „Facebook“ ir „Instagram“ laukelių, išskyrus „Sklaidos kanalai“, žymėjimą.

Skiltyje „Pristatymo optimizavimas“ pasirinkite:

• Optimizavimas: konversijos
• Konversijų langas: 7 dienos po paspaudimo
• Kainos pasiūlymo strategija: mažiausia kaina, tada nustatykite kainos pasiūlymo viršutinę ribą - 5 USD per dieną

Tada pasirinkite bendrą biudžetą, kurį norite išleisti per dieną arba per visą kampanijos laiką (iš esmės visas išlaidas).

Amanda nusprendė išleisti 21 USD per dieną, tolygiai pasidalijusi. Taigi 7 USD už skelbimą už 3 skelbimus. („Facebook“ rekomenduoja išleisti daugiau pinigų ... bet kai jų neturite, neturite.)

kaip redaguoti savo youtube kanalą telefone

Spustelėkite „Tęsti“.

Kitame puslapyje galite pradėti kurti savo skelbimus.

Pavadinkite pirmąjį skelbimą. Pavadinkite juos pagal savybes, kurios skiriasi nuo kitų. Amanda pavadino savo „Ad A - moteris mieste“, nes žinojo, ką tai reiškia.

Pasirinkite savo kūrybos formatą. Šis yra vienas vaizdas.

Tada įkelkite pirmąją nuotrauką.

Kitoje skiltyje užpildykite išsamią skelbimo informaciją. Atminkite, kad tai yra tiesioginė peržiūra, todėl galite pamatyti, kaip ji atrodys po kiekvieno pakeitimo. Taip pat galite pažiūrėti, kaip jis bus rodomas visose jūsų paskirties vietose. Taigi šiuo atveju galite pamatyti, kaip kiti tai matys mobiliajame, darbalaukyje ir „Instagram“.

Papildyti:

• Tekstas: pagrindinis įrašo tekstas. Mygtuką susiesite su savo svetainės URL, tačiau turėtumėte įklijuoti sutrumpintą tos pačios nuorodos versiją į turinį. Tam galite naudoti bit.ly.

Tada pridėkite:

• Svetainės URL: puslapis, į kurį norite nukreipti - šis nukreipimo puslapis turėtų tiesiogiai atspindėti jūsų pasiūlymą, kitaip gausite prastų rezultatų
• Antraštė: ką jie matys po jūsų nuotrauka, šalia raginimo veikti mygtuko
• Raginimas veikti: pasirinkite, ką pasakys spustelėjamas mygtukas
• Naujienų kanalo nuorodos aprašymas: papildomas tekstas - tai rodoma tik darbalaukyje, o ne mobiliajame

Tada apačioje spustelėkite „Tęsti B skelbimą“. Įveskite antrojo vardą ir vėl slinkite žemyn.

Pamatysite, kad „Facebook“ nukopijavo A skelbimo nustatymus, todėl jums tereikia pakeisti vieną testuojamą elementą.

Baigę slinkite į apačią ir spustelėkite „Išbandyti kitą skelbimą“, jei norite atlikti 3, arba „Patvirtinti“, jei pakanka 2.

Bumas.

Aš primygtinai rekomenduoju palikti šiuos ramybėje bent 3 dienoms. Praeina kelios dienos, kol „Facebook“ stabilizuojasi, todėl pirmųjų poros dienų rezultatai gali būti klaidinantys.

Grįšime atgal į 21 dieną ir aptarsime jūsų kitų žingsnių galimybes, kai tik turėsite rezultatų.

Tęstinis mokymas

Norėčiau, kad turėtume laiko, bet negalėčiau aprėpti visko, ką reikia žinoti apie „Facebook“ skelbimus. Štai kodėl aš primygtinai rekomenduoju toliau mokytis daugiau.

17 diena

Šiandien jūs:

✓ Įdiegėte „Facebook“ tašką savo svetainėje
✓ Susipažinote su bendrąja dalijimosi testavimo strategija, kurią naudosite nuo šiol
✓ Sužinojo keletą geriausios praktikos pavyzdžių ir bruožų laimėti „Facebook“ skelbimai
✓ Nustatykite pirmąjį dalytų bandymų skelbimų etapą, atsižvelgdami į vakar atliktus tyrimus

Rezultatas. Iki pasimatymo rytoj, kai peržiūrėsime „Google Analytics“, kad pamatytume jūsų parduotuvės našumą iki šiol.