5 Skyrius

Tinkamų produktų pasirinkimas

Tinkamų produktų pristatymas iš laivų yra labai svarbus ir sunkus žingsnis planuojant verslą. Net jei žinote, į kokią nišą pateksite, galbūt mažai ką suprasite, kuriuos produktus turėtumėte pasiūlyti.





Nepadeda tai, kad galėtumėte gabenti bet kokį skaičių milijonų produktų, kuriuos pateikia įvairūs didmenininkai. Be to, jūs norite pasiūlyti labai paklausius daiktus, kurie žmones nuveš į jūsų parduotuvę, tuo pačiu žinodami ką produktų, kad būtų išvengta laivo pristatymo .

Galų gale, jūsų auditorija nuspręs kokius produktus turėtumėte nešiotis. Turėsite apsvarstyti, ko ieško naujoji klientų bazė, ir pasiūlyti jų poreikius atitinkančius produktus. Tuo tikslu šiame skyriuje naudosite įvairius įrankius, kad išsiaiškintumėte, ką jūsų auditorija perka ir kurie produktai pakilo.





Šiame skyriuje sužinosite produktų pardavimo internetu pagrindus ir kaip rasti geriausius savo nišai skirtus „drophipping“ produktus. Gebėjimas elgtis vertingai produkto tyrimai ir analizuoti tendencijų duomenis jums bus gerai, ir jūs netgi galite pritaikyti šiuos įgūdžius kitose srityse, tokiose kaip SEO. Pradėkime pereiti pagrindus.

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.


OPTAD-3
Pradėkite nemokamai

Produktų pardavimo internete pagrindai

Yra keletas pagrindinių produktų, kurie taikomi „dropshipping“ produktams, ir jūs turite tai žinoti, jei norite pasisekti. Tiksliau, yra tam tikrų būdų, kaip užsidirbti pinigų naudojant produktus, ir jūs turite naudoti bent vieną (pageidautina daugiau) šių strategijų:

Įgyti teises į išskirtinį platinimą ar kainas. Kadangi jūs negalite gaminti savo produktų, pristatančių laivą, geriausias dalykas yra įsigyti išskirtinę prieigą prie jų produktų platinimas ar kainodara. Jei esate vienintelis mažmenininkas, siūlantis produktą (arba specialią žemą to produkto kainą), bus lengva sukurti pardavimą, nes turėsite to produkto ar kainos taško monopolį. Tai ne visada lengva pasiekti, tačiau tai gali būti labai pelninga, jei sugebėsite tai valdyti.

Parduokite žemesnėmis kainomis nei jūsų konkurentai. Tai yra požiūris, kurį dažniausiai naudojasi laivo siuntėjai: mažina konkurenciją, kai laivu siunčiami produktai žemiausiomis kainomis. Bet tai yra verslo modelis, kuris galiausiai žlugs. Kažkuriuo metu negalėsite parduoti tokiomis žemomis kainomis, neprisiimdami nuostolių. Ir tiesiog pagalvokite, ar teks konkuruoti su kitais mažmenininkais, ypač su tokiais gigantais kaip „Amazon“. Tai tiesiog nėra praktiška, ir aš nerekomenduoju to daryti.

Pridėkite vertės. Aš tai jau pabrėžiau, bet tai kartojasi. Daugelis laivu užsiimančių asmenų net nemano pridėtinės vertės, todėl tai yra viena geriausių strategijų. Galite pridėti pridėtinės vertės naudodamiesi pirkėjų vadovais, profesionalios kokybės produktų vaizdais arba „video“. Kad ir ką darytumėte, svarbu, kad šalia savo klientų pageidaujamų prekių pristatymo būtų galima pasiūlyti tam tikrą vertę.

Kalbant apie produktų siuntimą, pridėtinė vertė yra patikimiausias būdas pasiekti sėkmę. Tai taip pat lengviausia strategija daugeliu aspektų.

Net jei žinote, kaip pridėsite savo parduotuvės vertės, vis tiek turite galvoti apie tokius dalykus kaip kainos, rinkodara, produktų prieinamumas, produktų paklausa ir konkurencija. Kiekviena iš šių sričių yra sudėtinga ir jas reikia nuodugniai išnagrinėti prieš judant toliau.

Kainodara

Tai didelis. Akivaizdu, kad į kainą reikia atsižvelgti atsargiai jei norite parduoti produktus internetu, tačiau daugelis verslininkų neskiria jai nusipelniusio dėmesio. Kalbant apie pigių prekių siuntimą, reikia pagalvoti, kaip jūs kainuojate savo daiktus ir kaip jūs gali įkainokite savo daiktus.

kainų planavimas

Vaizdo šaltinis

Taip yra todėl, kad kartais yra ribos, kaip galite kainuoti savo daiktus. Daugelis gamintojų nustato mažiausią reklamuojamą kainą (MAP). Jei gaminyje yra ŽEMĖLAPIS, tai reiškia, kad jūs, kaip perpardavėjas, turite prekę įkainoti už tą kainą arba virš jos.

Tai puikus dalykas, nes jis neleidžia mažmenininkams išsiųsti produktų už ypač žemas kainas ir pradėti kainų karus. Tai taip pat išlygina „dropperių“ žaidimo sąlygas, o tai reiškia, kad jums nereikia mažinti kainų vien tam, kad išsiskirtumėte. Kita vertus, MAP riboja pelno sumą, kurią galite gauti, tačiau tai yra nedidelis kompromisas dėl MAP teikiamų pranašumų.

Kai kurie gamintojai nenustato savo prekių MAP, todėl parduoti yra šiek tiek sudėtingiau. Galite atsidurti praradus pardavimus, nes kai kurios kitos parduotuvės parduoda tą patį produktą pigiau. Tuo pačiu metu, sumažinus kainas, jūsų maržos dar labiau sumažėtų, taigi situacija yra beveik prarasta. Apskritai produktai, turintys MAP, yra geresni.

Taip pat norite pagalvoti apie siūlomų prekių kainų diapazoną. Nors būti pigiausiu mažmenininku yra bloga strategija, jūs norite mokėti konkurencingai kainuoti ir norėtumėte pasiūlyti prekių, kurios būtų prieinamos klientams.

Tai ypač pasakytina apie ypač brangių produktų pristatymą iš laivų. Nusprendus siūlyti brangias prekes, gali kilti papildomų problemų. Jei jūsų prekės yra brangesnėje pusėje (500 USD ir daugiau), potencialūs pirkėjai dažnai norės pasikalbėti su prekybos atstovu, kad įsitikintų, jog jūsų parduotuvė yra teisėta ir ar produktas jiems tinka. Taigi turėsite skirti lėšų klientų aptarnavimui, kad galėtumėte atsakyti į klientų klausimus ir suteikti jiems ramybę.

Toks klientų aptarnavimo lygis ne visada yra praktiškas, jei esate soloprenažistas, kuris viską apriša tik nešiojamu kompiuteriu. Štai kodėl diapazonas nuo 100 iki 200 USD (duokite arba paimkite maždaug 50 USD) dažnai laikomas saldžiamąja laivo pristatymo produktų vieta. Galite uždirbti tvirtą pelną ir pasiūlyti patrauklias kainas savo klientams, neišleisdami pakankamai cento klientų palaikymo sprendimams.

Rinkodara

Kalbant apie laivo pristatymą, rinkodara yra labai svarbi. Net jei nesate rinkodaros veteranas, tai vis tiek galite praleisti šiek tiek laiko. Šiuo metu nereikia kurti itin išsamių rinkodaros strategijų, tačiau turėtumėte turėti bendrą idėją, kaip ketinate prekiauti savo produktais. Kokius kanalus galėtumėte naudoti rinkodarai? Ką veikia kiti mažmenininkai? Ar yra daug būdų prekiauti „dropshipping“ produktais savo nišoje, ar esate ribotas?

prekyba „dropship“ produktais

Vaizdo šaltinis

Galite pasiimti puslapį iš konkurentų knygų iki pamatyti, kokias rinkodaros strategijas jie naudoja ir tada analizuoti, kurie galėtų jums pasitarnauti. Galite nustebti, kaip lengva išsirinkti naudingas kitų mažmenininkų strategijas ir metodus. Jei esate naujas rinkodaros specialistas, patikrinkite šį tinklaraščio įrašą Tai 13 strategijų, kurias gali suprasti net pradedantysis.

Kai dar nesinaudojate laivu, rinkodara yra ypač svarbi, nes tai padės pritraukti žmones į savo parduotuvę. Jei nepardavinėjate savo pigių laivų produktų, nesulauksite srauto. Net jei naudojate tokius sprendimus kaip „Shopify“, „Amazon“ ar „eBay“, vis tiek turite pasinaudoti rinkodaros galia.

Nors vilioja susitelkti išskirtinai į socialinės žiniasklaidos rinkodara , laivų gabenimo verslas taip pat gauna naudos iš kitų rūšių rinkodaros. Ar galite nustatyti el. Pašto rinkodaros strategiją savo parduotuvėje? O reklama? SEO ? Be to, kaip jūs planuojate generuoti srautą ir įsigyti klientų?

Ši medžiaga gali šiek tiek išdžiūti, tačiau geriausia apie visa tai galvoti dabar, o ne po kelių mėnesių, kai jau per vėlu. Aktyvus rinkodaros būdas padės jums pradėti veikti, kai jūsų parduotuvė bus paleista.

Produkto prieinamumas

Prieinamumas iš tikrųjų yra gana didelis veiksnys sprendžiant, kuriuos produktus pasiūlyti. Kalbant apie pristatymo produktus, svarbu nesirinkti pernelyg lengvai prieinamų prekių.

Ką aš noriu pasakyti tuo? Na, kodėl dauguma žmonių perka daiktus internetu? Nes jie negali tų daiktų gauti niekur kitur. Jei siunčiate produktus, kurie yra prieinami tik internete, optimizuosite savo parduotuvę, kad gautumėte kuo daugiau pardavimų.

Kita vertus, jei jūs gabenate plačiai prieinamus produktus, žmonės turi mažai paskatų pirkti iš jūsų parduotuvės. Tai ypač aktualu, jei klientai gali ką nors gauti iš netoliese esančios parduotuvės. Tai yra trūkumo idėja, ir ji yra svarbi skatinant pardavimą.

Pavyzdžiui, jei klientui reikia tokių produktų kaip popieriniai rankšluosčiai ar rankinis muilas, jis greičiausiai nusileis į savo vietinę didelių dėžių parduotuvę. Bet jei jie ieško gero pasiūlymo, pavyzdžiui, dėl didelės talpos SD kortelės ar pritaikyto telefono dėklo, greičiausiai jie ieškos internete. Tai iš esmės lemia patogumą, jei klientams patogiau užsisakyti internetu, jie tai padarys.

Kai parduodate produktus internetu, ne visada pelninga siūlyti tokius daiktus kaip USB įkrovikliai ar stalo įrankiai. Tai yra daiktai, kuriuos galite lengvai įsigyti daugumoje plytų ir skiedinių parduotuvių, todėl patogiau juos įsigyti realiame gyvenime, o ne internete. Tai nereiškia, kad negalima parduoti bet koks daiktų, kuriuos galima lengvai įsigyti, tačiau tikrai neturėtumėte pasikliauti tik tokiais gaminiais.

Produkto paklausa

Jei gaminiui nepakanka paklausos, tai gali būti bukas. Paklausa yra a pagrindinė ekonomikos taisyklė , bet tai dar svarbiau, kai kalbama apie „dropshipping“ produktus. Iš esmės paklausa yra dar svarbesnė norint pristatyti laivą, nei pagal kitas internetinės mažmeninės prekybos formas.

produkto paklausa

Vaizdo šaltinis

Nišinėje rinkoje yra daugiau vietos dirbti su mažesnės paklausos „dropshipping“ produktais. Pagalvokite apie filmų veikėjų figūras. Tai nepaprastai nišinė rinka, o didelėje dalykų schemoje yra žemas paklausos lygis, tačiau kainos kompensuoja tą mažą paklausą. Jei esate mėgėjas ar kolekcionierius, kuris nėra labai suinteresuotas „dropshipping“, tai nėra problema.

Tačiau jei norite tvaraus verslo, geriausi „dropshipping“ produktai yra tie, kurių paklausa yra vidutiniškai labai didelė. Parduodant veiksmo duomenis sąskaitos nebus mokamos nuosekliai, nors ji gali gerai mokėti. Norite elementų, kurių paklausa yra pastovi.

Vėliau šiame skyriuje parodysiu, kaip įvertinti paklausą naudojant įvairius internetinius įrankius ir išteklius. Kai atėjo laikas ieškoti potencialių produktų savo parduotuvėje turėsite žinoti šiuos svarbiausius įgūdžius.

Varzybos

Jei norite parduoti produktus internetu, turite išsiskirti iš kitų parduotuvių, kurios yra panašios į jūsų. Turite ištirti savo konkurentus ir atrasti, kur slypi jų silpnybės. Tikslas yra iš esmės suvienyti juos darant tai, ko jie nedaro. Konkurencijos tyrimas yra didžiulė dalis suprantant, kaip atrodo jūsų nišos produktų kraštovaizdis ir kaip galite įsilaužti.

analizuojant konkurenciją

Vaizdo šaltinis

Sakydamas mokytis, turiu omenyje. Kalbu apie išsamią analizę, ką parduoda jūsų konkurentai, kaip jie patys prekiauja, kaip atrodo jų internetinės svetainės ir dar daugiau. Kaip ir rinkodara bei produktų tyrimai, tęsiama konkurentų analizė . Kai jūsų konkurentai keičia savo strategijas ir siūlo skirtingus „drophipping“ produktus, norėsite stebėti, nes šie veiksmai gali reikšti tendencijų pokyčius.

Visa tai sudaro produktų pardavimo internete pagrindus. Šiame skyriuje aš dar išsamiau išsiaiškinsiu, nes norint pristatyti laivą reikia parduoti labai tikslingai.

Didelės paklausos produktų paieška

Kaip jau minėjau anksčiau, paklausa yra svarbiausia kuriant puikų laivų gabenimo verslą. Tiesą sakant, paklausa yra svarbi priežastis, kodėl laivo pristatymas gali būti toks pelningas.

Mažos paklausos produktų pardavimas yra aklavietė, todėl norite įsitikinti, kad rasite produktų, kurių paklausa yra didelė. Bet kaip tai padaryti?

Galite įvertinti paklausą naudodamiesi internetiniais įrankiais ir tirdami mažmenininkus savo nišoje. Abu šie metodai yra neįkainojami, norint ištirti geriausius „dropshipping“ produktus pelno potencialas ir jūs visada galėsite naudoti šias technikas, kai jas sugadinsite.

Pirmiausia apžvelkime keletą geriausių internetinių įrankių, skirtų produktams pasirinkti.

„Google“ raktinių žodžių planavimo priemonė

Kai reikia rasti geriausius savo nišai skirtus „dropshipping“ produktus, raktinių žodžių tyrimas yra puikus metodas . Raktiniai žodžiai atskleis, kurių produktų ieškoma. Nors ne visada galite pasakyti, ar šie produktai parduodami, paprastai didelė paieškos apimtis reiškia, kad produktas veikia gerai.

Dabar galite nieko nežinoti apie raktinių žodžių tyrimus. Tai gerai! Jums nereikia jokių išankstinių žinių, kad galėtumėte pradėti ieškoti kaip profesionalas. Viskas yra jūsų naudojamose priemonėse, o čia surinkti yra vieni geriausių.

Aš pradėsiu nuo „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonė .

Yra priežastis, kodėl raktinių žodžių planavimo priemonė yra vienas iš dažniausiai naudojamų raktinių žodžių įrankių pasaulyje. Tai turbūt labiausiai prieinamas raktinių žodžių šaltinis internete (ir tai yra „Google“). Tai taip pat nemokama, nors norint naudoti planavimo priemonę, reikia turėti aktyvią reklamos kampaniją.

Minusai? Duomenys yra gana bendri ir nėra per išsamūs. Gautus rezultatus norėsite papildyti kitų įrankių rezultatais (todėl čia kalbu apie kelis įrankius). Tai reiškia, kad raktinių žodžių planavimo priemonė yra puiki pradžia, ir tai tikrai įrankis, kurį turėtumėte naudoti reguliariai.

Pirmiausia eikite į https://adwords.google.lt ir įsitikinkite, kad esate prisijungę prie tinkamos paskyros.

Tada įsitikinkite, kad turite aktyvią skelbimų kampaniją. Tai galėsite pamatyti „AdWords“ informacijos suvestinėje. Kampanija (arba kelios kampanijos) turėtų būti rodoma šiame puslapio skyriuje:

„Google“ raktinių žodžių planavimo priemonė suranda nišą

Jei nematote jokių čia išvardytų kampanijų, turėsite jas sukurti paspaudę mygtuką „+ SKELBIMŲ GRUPĖ“ ir užpildę kelis kitus puslapius.

Kai sukursite kampaniją, eikite į meniu ekrano viršuje. Spustelėkite „Įrankiai“, tada - „Raktinių žodžių planavimo priemonė“.

kaip rasti „drophipping“ nišą naudojant „AdWords“ raktinių žodžių planavimo priemonę

Turėtumėte pamatyti šį ekraną:

Gaukite nišinių idėjų naudodami „Google AdWords“

Paprastas raktinių žodžių tyrimo būdas

Jei norite greitai pažvelgti į paieškos apimtį arba į tai, kiek tam tikrų terminų ieškoma, spustelėkite „Gauti paieškos apimties duomenis ir tendencijas“.

tirti raktinius žodžius „AdWords“

Tada įveskite norimus ieškoti paieškos terminus. Jei turite daug raktinių žodžių, galite įkelti CSV, TSV ar tekstinį failą, o raktinių žodžių įrankis atliks visą sunkų darbą.

rasti naujus raktinius žodžius

Taip pat galite taikyti pagal tam tikras vietoves, pasirinkti įtraukti „Google“ paieškos partnerius ir nurodyti dienų seką. (Kalbant apie paskutinę parinktį, vadinamą „Neigiami raktiniai žodžiai“, tai apžvelgsiu vėliau šiame skyriuje.)

kokie yra neigiami raktiniai žodžiai

Baigę modifikuoti nustatymus, paspauskite „Gauti paieškos apimtį“.

Štai mūsų pavyzdys: paieškos apimties raktiniai žodžiai

Tai gali atrodyti sudėtinga, jei nesate įpratę, todėl štai kaip turėtumėte perskaityti šį puslapį.

Susitelkime tik į apačioje pateiktą diagramą.

raktažodžių idėjos dropship

Raktiniai žodžiai, kurių ieškojote, yra kairėje pusėje, kategorijoje „Raktinis žodis (pagal atitikimą)“.

The Vid. mėnesio paieškos rodo mėnesio to raktinio žodžio paieškos apimtį. Dešinėje - Varzybos kategorija suteikia jums idėją, kaip kiekvienas raktinis žodis yra konkurencingas. Šios dvi kategorijos veikia kartu, kad pateiktų bendrą kiekvieno raktinio žodžio vaizdą.

Šiame pavyzdyje „vandens butelio“ mėnesio paieškos apimtis yra nuo 100 000 iki 1 000 000, o tiek „izoliuoto vandens butelio“, tiek „išmaniojo vandens butelio“ diapazonas yra nuo 10 000 iki 100 000.

Tai yra didžiuliai asortimentai, kurie gali sukelti problemų, kai bandote išsiaiškinti, kurie laivo gabenimo produktai yra ieškomi. Yra didelis skirtumas tarp produkto, kuriam suteikiama 10 000 paieškų per mėnesį, nuo kito produkto dešimt kartų kad.

Štai kodėl tai yra paprastas būdas. Tai gali apytiksliai suprasti, kiek populiarūs tam tikri „drophipping“ produktai, tačiau norėdami gauti kuo tikslesnę informaciją, norėsite pasinaudoti išsamiu raktinių žodžių žvilgsniu naudodami „Google“ įrankį.

Giluminis raktinių žodžių tyrimo būdas

Išsamus metodas pradedamas taip pat, kaip paprastas metodas. Eikite į „AdWords“ pagrindinį puslapį. Spustelėkite Įrankiai ir tada Raktinių žodžių planavimo priemonė.

Tada pasirinkite „Įveskite arba įkelkite raktinių žodžių sąrašą, kad gautumėte prognozes“.

išplėstinis būdas atlikti raktinių žodžių tyrimus

Šis kitas žingsnis yra beveik identiškas paprastam būdui: įveskite raktinius žodžius ir keiskite laukus taip, kaip norite. Čia taip pat galite pasirinkti kalbas, jei to reikia.

Baigę spustelėkite „Gauti prognozes“.

Norėdami naudoti šį metodą, turėsite įvesti kainos pasiūlymą. Jei jau naudojote paprastą būdą, čia galite naudoti vieną iš siūlomų kainos pasiūlymų.

raktinių žodžių planavimo priemonė pasiūlė kainos pasiūlymus

Tada spustelėkite skirtuką Raktinis žodis, esantį tiesiai virš diagramos.

Slinkite žemyn ir pamatysite tokią diagramą:

„Google AdWords“ raktinių žodžių rezultatai

Čia pamatysite daug išsamesnę informaciją apie paieškos terminus.

Galite pamatyti, kiek paspaudimų sulaukia sąlygos, jų paspaudimų rodikliai (PR), vidutinis mokestis už paspaudimą (MUP) ir dar daugiau.

Tai yra neįkainojama informacija, suteikianti tikslesnę informaciją apie jūsų tiriamus raktinius žodžius. Taip pat galite koreguoti visus parametrus, įskaitant kainos pasiūlymo sumą, dienų seką ir vietas.

Aš žinau, kad tai atrodo daug, bet visa procedūra yra daug greitesnė, nei galėtum pagalvoti. Su laiku galėsite sutraiškyti daugybę raktinių žodžių per kelias minutes. Tai puikus metodas gauti išsamius raktinių žodžių rezultatus, nesimokant SEO kelis mėnesius.

Gaukite ilgalaikių raktinių žodžių idėjų

Kitas patogus raktinių žodžių planavimo priemonės naudojimas yra kuriant ilguosius raktinius žodžius . Ilgosios uodegos raktiniai žodžiai yra labai specifiniai raktinių žodžių variantai, kurie dažniausiai sudaro didžiąją svetainės paieškos apimties dalį.

Pvz., Jei „vandens butelis“ yra jūsų pagrindinis raktinis žodis, kai kurios ilgosios uodegos gali būti „geriausias vandens butelis stovyklavimui“ ir „daugkartinio naudojimo vandens buteliai“. Jie yra glaudžiai susiję su svarbiausiu raktiniu žodžiu (ir dažnai apima). Daugelis žmonių ieškodami naudos ilgąsias uodegas.

Ilgų uodegų radimas padės jums rasti kitų galimų „dropshipping“ produktų, kurie gali būti įspūdingi jūsų parduotuvės hitai. Štai kaip tai padaryti naudojant raktinių žodžių planavimo priemonę.

„AdWords“ eikite į Įrankiai> Raktinių žodžių planavimo priemonė . Pasirinkite „Ieškoti naujų raktinių žodžių, naudojant frazę, svetainę ar kategoriją“.

ilgų uodegų raktinių žodžių idėjos

Kitame puslapyje įveskite fokusavimo raktinį žodį laukelyje, kuriame sakoma „Jūsų produktas ar paslauga“. Užpildykite ir kitas formas.

kaip rasti ilgos uodegos raktinius žodžius

Ypatingą dėmesį atkreipkite į skiltį „Tinkinkite paiešką“ apatiniame dešiniajame kampe. Savo paiešką galite gauti labai tiksliai čia.

raktinis žodis filtruoja „AdWords“

Kai baigsite viską užpildyti, spustelėkite „Gauti idėjų“.

Šiek tiek slinkite žemyn kitame puslapyje ir pamatysite tokią diagramą:

raktinių žodžių rezultatai Google PPC

Tai visi raktiniai žodžiai, kuriuos „Google“ rado pagal jūsų įvestą pagrindinį raktinį žodį. Galite pamatyti vidutinę mėnesio paieškos apimtį, konkurencijos lygį ir siūlomą kainos pasiūlymą.

Dar geriau, galite naudoti šiuos raktinius žodžius ir paleisti juos naudodami aukščiau minėtą išsamų metodą. Tai leis jums išanalizuoti, kiek populiarūs yra įvairūs produktai.

Paskutinis patarimas: jei nustatėte fiktyvią kampaniją naudoti raktinių žodžių planavimo priemonę, būtinai grįžkite ir pašalinkite ją.

Apskritai, „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonė yra gana baisus įrankis norint rasti galimus „dropshipping“ produktus, jei jį naudojate teisingai. Tai suteikia jums keletą pagrindinių skaičių, kuriuos galite naudoti norėdami suprasti, kurie produktai yra sėkmingi, o kurie - mažėja populiarumo.

„Tendencijos“ yra dar vienas nemokamas „Google“ įrankis, kuris gali būti labai naudingas renkantis produktus. Tai ypač pravartu perimant produktų idėjas, kurias radote per Raktinių žodžių planavimo priemonę, ir nuodugniau jas analizuodami.

Eik į https://trends.google.com ir laukelyje įveskite paieškos terminą. Kai ieškosite, išskleidžiamajame meniu pamatysite keletą parinkčių. Pradėkite pasirinkdami „paieškos terminas“.

Kitame puslapyje bus pateikti rezultatai pagal jūsų paieškos terminą. Čia reikia daug ką priimti, todėl apžvelkime naudingiausius elementus.

Pirmiausia pamatysite schemą, vadinamą Palūkanos laikui bėgant .

„Google“ tendencijos pristato nišą

Tai labai naudinga paieškos apimties per tam tikrą laikotarpį vaizdinė medžiaga, kurią galite nurodyti. Taip pat galite pakeisti vietą, dienų seką, kategoriją ir paieškos tipą.

Ši diagrama gali padėti suprasti, ar jūsų produktai yra sezoniniai, ar ne. Tam tikru metų laiku daugelio produktų populiarumas labai padidėja, o jei jūsų svarstomi produktai tai daro, turėtumėte tai žinoti iš anksto.

Patikrinkite šios diagramos trūkumus:

„Google“ tendencijos nustato laivo pristatymo nišas

kaip aš tiesiogiai transliuoju „Instagram“

Tai reiškia, kad dauguma žmonių obuolių sviestą perka rugsėjo ir spalio mėnesiais. Per likusius metus obuolių sviesto pirkimai išlieka pastovūs. Tai tikrai sezoninis produktas.

Toliau šiame puslapyje galite pamatyti Susidomėjimas pagal regionus . Tai naudinga norint suprasti, iš kur galite gauti didžiausią dalį savo užsakymų, ir tai netgi gali padėti suprasti, kaip dažnai turėsite naudoti tarptautinę siuntimą.

Puslapio apačioje pamatysite dvi vadinamąsias skiltis Susijusios temos ir susijusios užklausos . Čia galite gauti dar daugiau idėjų apie „dropshipping“ produktus! Šiuose skyriuose iš esmės pateikiamos ilgų uodegų temos ir paieškos terminai, kuriuos galite peržiūrėti. (Jie taip pat naudingi SEO ir rinkodarai.)

Galiausiai nepamirškite palyginimo funkcijos iki galo viršuje. Tai leidžia palyginti du ar daugiau paieškos terminų. Tai nepaprastai patogu giliai analizuoti.

geriausiai parduodamų „dropshipping“ produktų

Apskritai „Trends“ suteikia jums kitokią perspektyvą. Nors jo lyginamieji bruožai yra verti dėmesio, šį nemokamą įrankį reikia labai pamilti.

SEMrush

Norite dar daugiau duomenų? Patogu atnaujinti savo SEO žaidimą? Tada pažvelk į „SEMrush“. Tai daug išsamesnis raktinių žodžių įrankis, kurį vienu ar kitu metu naudojo beveik kiekvienas profesionalus SEO. Tai gali suteikti nepaprastai konkrečios informacijos apie raktinius žodžius, todėl galite pasiimti raktinių žodžių iš raktinių žodžių planavimo priemonės ir įvesti juos į „SEMrush“, kad gautumėte visą informaciją. Tai ne kas kita, kaip SEO galiūnė.

Vienintelis įspėjimas: per dieną galite atlikti tik 10 paieškų. Jūs taip pat gaunate tik 10 kiekvienos kategorijos rezultatų. Tai gali būti ribojanti, jei norite atlikti itin išsamią analizę.

Aš vis dar rekomenduoju „SEMrush“ dėl didžiulės galios ir naudingumo. Mokamas planas padės jums maksimaliai išnaudoti programinę įrangą, tačiau realiai žiūrint, nemokamas planas veiks daugiau pradedančiųjų laivu. Jei neturite papildomų pinigų, sudeginančių skylę kišenėje, pradėkite nuo nemokamo plano.

Eikite į SEMrush.com ir įveskite raktinį žodį į pagrindinę paieškos juostą puslapio viduryje ir spustelėkite „Pradėti dabar“.

kaip naudoti SEMRush

Pamatysite analizės puslapį, kuris atrodo taip:

„SEMrush“ analizės puslapis

Čia galite pamatyti keturias svarbias antraštes: natūrali paieška, mokama paieška, MUP paskirstymas ir tendencija.

Natūrali paieška parodys natūraliai atliekamos paieškos paieškos apimtį (t. Y. Vidutinę mėnesio to raktinio žodžio paiešką). Tai reiškia, kad įmonė neišleido pinigų toms paieškoms atlikti. Ši kategorija yra pagrindinė, nes atspindės, kiek žmonių natūraliai naudoja raktinį žodį be jokių skelbimų ar kampanijų įtakos.

Mokama paieška taip pat yra svarbi, nes ji suteiks jums raktinio žodžio vidutinį MUP (mokestį už paspaudimą). Ši suma rodo, kiek vidutiniškai mokėsite už tai, kad kas nors spustelės jūsų skelbimą. Tai nėra tikslus skaičius, tačiau tai leis suprasti, kiek jūs išleidžiate.

Įdomu, kas yra CPC paskirstymas? MUP paskirstymasnurodo, kaip brangu siūlyti kainą už konkretų raktinį žodį skirtingose ​​PPC platformose. Spustelėję juostą gausite daugiau duomenų.

Galiausiai skiltyje „Trend“ nurodomas šio raktinio žodžio konkurencijos lygis. 1 balas yra aukščiausias varžybų lygis, o 0 reiškia, kad praktiškai nėra konkurencijos. Atminkite, kad skyriuje „Tendencijos“ analizuojama tik mokama paieška, nors „SEMrush“ teigia, kad tai gali atspindėti ir organinę paiešką.

Slinkite žemyn šiame puslapyje ir pamatysite kitą skiltį su dviem skiltimis, pavadintomis frazių atitikties raktiniais žodžiais ir susijusiais raktiniais žodžiais.

SEMrush susiję ir fazės atitikties raktiniai žodžiai

Į frazės atitikties raktinius žodžius į juos įtraukiamas jūsų tikslinis raktinis žodis. Kaip matote, iš pradžių įvestas tikslinio raktinio žodžio pavyzdys buvo „kelioniniai vandens buteliai“, o frazių atitikties raktiniuose žodžiuose yra „geriausias kelioninis vandens butelis“ ir „filtruojamas vandens butelis kelionėms“.

Skyriuje Susiję raktiniai žodžiai rodomi raktiniai žodžiai, panašūs į jūsų tikslinį raktinį žodį, tačiau nebūtinai jo įtraukiami. Kai kurie iš jų gali būti arti, pavyzdžiui, „geriausi vandens buteliai kelionėms“.

Abi šios skiltys puikiai tinka kurti ilgų raktų raktinių žodžių idėjas, taip pat galite pamatyti apimtį ir MUP. Kaip gerą premiją, jei spustelėsite mažas mėlynas piktogramas po SERP antrašte, atidarysite „Google“ paiešką pagal šį raktinį žodį. Tai suteikia jums gerą vaizdą, kaip atrodo paieškos puslapis pagal tam tikrą raktinį žodį.

Slinkite dar ir pamatysite kitą tikrai naudingą skyrių pavadinimu „Natūralūs paieškos rezultatai“.

natūralios paieškos rezultatai SEMrush

Tai tikrai naudinga, nes parodo 100 populiariausių to raktinio žodžio natūralių rezultatų. Kaip sakiau anksčiau, organinis srautas yra labai svarbus, nes jis atspindi klientų susidomėjimą produktu. Šioje skiltyje bus išfiltruotos visos mokamos skelbimų paskirties vietos, kurias matote „Google“ paieškos puslapiuose, taigi matysite tik geriausius natūralius rezultatus.

Yra dar viena „SEMrush“ analizės puslapio dalis, kuri yra ypač naudinga „drophipping“ kontekste. Pažvelgę ​​į natūralios paieškos rezultatų dešinę, pamatysite daugybę duomenų apie skelbimus:

„SEMrush“ konkurentų skelbimų analizė

Natūralios paieškos rezultatai buvo nukreipti tik į nemokamą paiešką, tačiau šiame skyriuje apžvelgiama mokama paieška.

Skelbimų kopijose bus parodyti keli geriausių mokamų paieškos skelbimų kopijų pavyzdžiai. Čia galite pamatyti keturis skelbimus, paimtus tiesiai iš „Google“ puslapio, ir patogiai pamatyti, kokią kopiją jie naudojo.

Tai puikiai tinka norint gauti „Intel“ informaciją apie jūsų konkurentus, ir, nors tai neatitinka visos konkurencinės analizės, tai tikrai patogus atskaitos taškas, kuris suteikia jums greitą apžvalgą. Tai taip pat gali suteikti jums idėjų, kaip sukurti savo produktų skelbimų kopijas!

Toliau galite pamatyti kategoriją „Produktų skelbimų kopijos“, kurioje pateikiami vaizdiniai kelių produktų skelbimai. Šis skyrius atrodo paprastas ir gali neatrodyti, kad iš jo galite gauti daug, bet aš tai suskirstysiu ir parodysiu, kaip tai gali būti vertinga.

Pirmiausia galite pamatyti produkto pavadinimą. Iš pirmo žvilgsnio tai atrodo paprasta, tačiau pažvelk giliau ir pamatysi, kad gali dar kartą pažvelgti į konkurentų SEO grojaraščius. Taip yra todėl, kad kiekvienas produkto pavadinimas yra optimizuotas SEO, dažnai jame yra raktinių žodžių, kurie toje nišoje veikia gerai.

Tokiu atveju atkreipkite dėmesį, kaip abiejuose produktuose yra žodis „sulankstomas“. Tai rodo, kad „sulankstomas kelioninis vandens butelis“ ir kiti variantai yra gerai. Jei pardavinėtumėte vandens butelius, galbūt norėsite savo parduotuvėje pasiūlyti sulankstomus butelius ir naudoti tuos raktinius žodžius. Taigi iš kelių žodžių gaunate ne tik raktinio žodžio, bet ir produkto idėją.

Antra, šiuose skelbimų fragmentuose rodoma kaina ir svetainė, kurioje jie parduodami. Tai dar viena miniatiūrinė konkurencinės analizės forma. Galite pamatyti, kas yra jūsų konkurentai ir kaip jie kainuoja savo produktus. Vėlgi, ši informacija suteiks jums tik apytikslę gairę, tačiau tai yra patogus momentinis vaizdas, kurį turėtumėte peržiūrėti, kai naudojate „SEMrush“.

Paskutinė šio puslapio skiltis yra skelbimų istorijos kategorija.

skelbimų istorija SEMrush

Tai parodo, kaip aktyviai interneto svetainės siūlydavo raktinius žodžius. Jei spustelėsite juostą, pamatysite daugiau informacijos apie tai, kurios svetainės siūlė kainą ir kiek jos siūlė.

Rekomenduoju naudoti skelbimų istorijos diagramą, kad papildytumėte žinias, kurias įgijote iš „Google Trends“. „SEMrush“ naudoja skirtingas duomenų bazes nei „Google Trends“, ir visada naudinga gauti duomenis iš daugybės skirtingų šaltinių.

Iš pradžių išmokti suvaldyti „SEMrush“ rezultatų puslapį gali būti šiek tiek bauginanti, todėl, jei jums reikia pagalbos, siūlau pasikonsultuoti šį puslapį iš „SEMrush“ žinių bazės . Be to, yra keletas žinių bazės straipsnių, kurie per trumpą laiką supažindins jus su įrankiu.

Konkurentų svetainės

Prieš analizuodami konkurentus, galite naudoti jų svetaines, kad gautumėte dar daugiau informacijos apie produktų tendencijas. Jūs tikriausiai jau atspėjote, tačiau yra tikslingas požiūris į šią techniką, kuri duoda geriausius rezultatus.

Turėkite savo potencialių produktų pristatymo į laivą sąrašą. Apsilankykite keliose (7–10) mažmenininkų svetainėse ir apžiūrėkite geriausius jų produktus. Paprastai parduotuvės puslapyje bus išskleidžiamasis laukelis, kuris leis rūšiuoti produktus taip, kad pirmiausia būtų rodomos geriausiai parduodamos prekės.

SEMrush konkurentų atradimas

Tai pertvarkys produkto puslapį taip, kad pirmiausia būtų išvardytos geriausiai parduodamos prekės. Kitaip tariant, absoliučiai geriausias pardavėjas bus pirmasis rezultatas ir pan.

Atminkite, kad rūšiuojant tokiu būdu parodysite perkamiausius produktus visų laikų . Jame nebus rodomos prekės, kurios buvo parduotos per pastarąjį mėnesį ar metus. Tai nėra pats naudingiausias būdas ieškoti produktų, tačiau vis tiek verta.

Taip pat galite pamatyti, kad kai kurios parduotuvės paryškina produktus arba pažymi juos kaip „perkamiausius“.

geriausių pardavėjų semrush

Tai taip pat produktai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį ir įrašyti į sąrašą. Paprastai tai reiškia, kad produktai šiuo metu yra populiarūs ir laikui bėgant jie greičiausiai pasikeis. Tai gerai atsiminti, nes jei pastebite tam tikrą produktą, kuris priklauso geriausių pardavėjų kategorijai, tai gali reikšti, kad prekė parduodama nuolat gerai.

Surinkite šiuos duomenis iš kuo daugiau parduotuvių ir sutvarkykite juos į skaičiuoklę, kad galėtumėte lengvai pasiekti. Visiems raktiniams žodžiams ir duomenims, kuriuos gaunate iš kiekvieno internetinio įrankio, rekomenduoju naudoti atskiras skaičiuokles (arba bent atskiras kategorijas). Tokiu būdu galite nuolat kaupti kiekvieno įrankio duomenis ir laikyti juos atskirai, kad būtų lengviau juos rasti.

Tai apims šio skyriaus raktinių žodžių tyrimo skyrių. Dabar aš jums parodysiu, kaip analizuoti konkurentus, kad žinotumėte, su kuo susiduriate. Teisingas įspėjimas - jei nesate per daug susipažinęs su SEO, turėsite skirti šiek tiek laiko mokydamiesi keletą pagrindinių sąvokų ir terminų, tačiau tai lengva išspręsti kiekvienam.

Išanalizuokite savo konkurentus

Pasirinkę keletą „drophipping“ produktų, turėsite aprėpti konkurentus. Tai turi dvigubą tikslą:

1) Tai leidžia tiksliai nustatyti savo geriausius konkurentus, o tai reiškia, kad galite pradėti galvoti apie tai, kaip galite gauti pardavimų, o ne jų.

2) Tai leidžia praktiškai suprasti, kurie produktai parduodami geriausiai.

Gauti daug raktinių žodžių yra puiku, tačiau taip pat būtina išplėsti savo konkurenciją. Kadangi esate visiškai naujas savo nišoje, daug sužinosite iš savo konkurentų, taip pat galite analizuoti ir įgyvendinti kai kuriuos jų metodus tokiose srityse kaip rinkodara ir SEO.

Laimei, galite lengvai atlikti konkurencinę analizę naudodami šiek tiek daugiau nei „Google“. Taip yra todėl, kad „Google“ reitingai daugiau ar mažiau rodo, kokie populiarūs yra skirtingi mažmenininkai. Kuo aukščiau svetainė yra SERP , tuo jis galingesnis, todėl mažmenininkai, turintys aukštas SERP pozicijas, paprastai yra lyderiai savo nišose.

Kadangi „Google“ yra sukonstruota taip, galite gauti konkurencijos paviršiaus vaizdą paprasčiausiai ieškodami „Google“ produkto pavadinimo ir matydami, kurie mažmenininkai pasirodo. Tai nepateiks tikslios statistikos, todėl norėdami gauti tikrus sultingus duomenis, turite naudoti keletą papildomų įrankių.

„Moz Open Site Explorer“

„Moz“ yra vienas didžiausių SEO pavadinimų, o jo „Open Site Explorer“ įrankis yra vienas iš geriausių galimų nemokamų SEO įrankių. Tai dažnai sutrumpinta kaip OSE, tai yra nuorodų analizės įrankis, suteikiantis daug informacijos apie svetainę. Galite pamatyti, kiek populiari yra svetainė, kiek lankytojų gauna ir kiek atgalinių nuorodų. (Jūs netgi galite gauti išsamios informacijos apie tai, iš kur atsiranda tos atgalinės nuorodos!) Neprilygstama suprasti, kiek įtakingi jūsų konkurentai.

Norėdami pasinaudoti visais OSE teikiamais privalumais, pirmiausia turite suprasti keletą terminų ir sąvokų. Norėdami tai gerai suprasti, nebūtinai turite būti apmokytas SEO, todėl nesijaudinkite, jei neturite daug patirties.

Pagrindinės sąvokos yra domeno valdžia, puslapio valdymas ir nuorodų struktūra. Geriausias būdas parodyti, kas visa tai yra, pamatyti juos veikiančius.

Pirmiausia eik į https://moz.com/researchtools/ose . Įveskite URL į paieškos juostą puslapio viduryje ir spustelėkite „Ieškoti“.

Pamatysite rezultatų puslapį, kuris atrodo taip:

„Moz“ svetainės naršyklė

Norėdami pradėti, žiūrėkite tik kategoriją, pavadintą Valdžia .

„moz“ puslapio autoritetas

Čia yra trys svarbios metrikos: domeno valdžia, puslapio valdymas ir šlamšto balas.

Domeno valdžia (DA) yra metrika, kurią „Moz“ sukūrė parodyti, kaip gerai domenas reitinguos paieškos sistemose. 100 yra geriausias įmanomas DA rezultatas.

Iš esmės, kuo aukštesnis svetainės DA balas, tuo didesnė tikimybė, kad svetainė bus gerai įvertinta. Jei jūsų svetainės DA yra 90, paprastai galite tikėtis reitingo 1 puslapyje. Kita vertus, jei jūsų svetainės DA yra 25, tikriausiai ji nebus įvertinta rečiau.

DA yra geriausia įvertinti bendrą svetainės poveikį. Didelis DA reiškia, kad svetainė gauna didelį srautą į savo pagrindinį puslapį ir daugumą kitų savo puslapių. Štai kodėl svetainės su aukštesniais DA balais dažniausiai bus jūsų geriausios konkurentės.

Turėkite omenyje, kad DA nėra galutinis žodis svetainės reitingui. Tai tiesiog etalonas. Jums taip pat nereikia didelio DA, kad galėtumėte reitinguoti SERP 1 puslapyje. Konkretūs puslapiai gali būti reitinguojami geriau nei bendra svetainė, kuriai jie priklauso, todėl pereinu prie kitos metrikos ...

Puslapio valdžia (PA) yra beveik identiškas domeno valdžiai, išskyrus tai, kad analizuojamas atskirų puslapių reitingavimo stiprumas. Tai leidžia numatyti, kaip reitinguojami tam tikri jūsų svetainės (arba konkurentų) puslapiai.

PA yra naudinga norint suprasti tam tikro produkto puslapio poveikį. Kai įvesite konkretų URL, norėsite pamatyti PA balą ir sužinoti, koks galingas tas puslapis.

Gera patikrinti perkamiausių produktų puslapių PA balus ir palyginti juos su bendru svetainės DA. Jei abu yra dideli, tai reiškia, kad svetainė sulaukia didelio srauto ir tikriausiai parduoda daug. Jei PA yra didelis, bet DA yra mažas, svetainė nesulaukia didelio srauto, tačiau tikriausiai parduoda tam tikrus daiktus daugiau nei kitus.

Pagaliau, Šlamšto balas patikrina, ar svetainė yra teisėta. „Moz“ gali pasakyti, kada svetainė yra sukurta šlamšto tikslais, ir būtent čia atsiranda šis signalas. 0 yra ten, kur norite būti.

Apibendrinant viską iki šiol: aukšti DA ir PA balai yra geri, o žemas šlamšto balas yra idealus. Šie trys rodikliai kartu leis suprasti, kaip gerai svetainė reitinguos.

Dabar pereikime prie pavadinto skyriaus Puslapio nuorodų metrika .

puslapio nuorodų metrika moz

The Ką tik atrasta skiltyje galima nurodyti, kiek svetainė ar puslapis tapo populiarus per pastarąsias 60 dienų. Jei čia matote didelį skaičių, tai reiškia, kad svetainė per pastaruosius porą mėnesių įgijo daug atgalinių nuorodų.

The Užmegztos nuorodos skyrius yra dar vertingesnis. Tai parodo, kiek yra šakninių domenų ir visų nuorodų.

Skaičius šaknų domenai rodo, kiek unikalių domenų susiejo su svetaine, o iš viso nuorodų apima visas ir visas nuorodas, ne tik šakninius domenus. Taigi, jei „fakewebsite.com“ susiejo su jūsų svetaine du kartus, tai būtų skaičiuojama kaip vienas šakninis domenas ir dvi bendros nuorodos (nes tai yra tas pats domenas, susiejantis kelis kartus).

Svetainė, turinti daug šakninių domenų, paprastai vertinama labai gerai pagal keletą terminų. Tai paprastai yra svarbesnė šių dviejų metrika. Kodėl? Kadangi „Google“ teikia pirmenybę svetainėms, kuriose yra daug unikalių šakninių domenų, ir reitinguos jas aukščiau nei svetainėse, kuriose yra mažiau šakninių domenų nuorodų.

Tai sakant, bendras nuorodų skaičius taip pat gali padėti įvertinti svetainės įtaką, nes didelis bendras nuorodų skaičius reiškia, kad svetainė tikriausiai gavo kelias nuorodas iš tų pačių svetainių. Šis skaičius taip pat atspindi bendrą svetainės pasiekiamumą ir įtaką.

Apačioje galite pamatyti konkrečias gaunamas nuorodas (t. Y. Nuorodas, nukreipiančias į konkrečią svetainę ar puslapį). Taip pat galite filtruoti rezultatus, jei norite pamatyti konkrečius nuorodų tipus, kurie gali būti naudingi.

moz gaunamų nuorodų

Yra keletas priežasčių, dėl kurių galbūt norėsite sužinoti, kas sieja jūsų konkurentus.

Pirma, tai parodo, iš kurių svetainių galėtumėte gauti atgalines nuorodas. Galbūt rasite keletą svetainių, kuriose pateikiami „drophipping“ produktai, arba naudojate partnerių programas susisiekdami su mažmenininkais. Vėliau, kai kuriate savo SEO strategiją, malonu turėti šią informaciją.

Antra, galite asmeniškai patikrinti kiekvienos atgalinės nuorodos patikimumą ir kokybę. Pavyzdžiui, svetainė gali gauti daugybę nuorodų, tačiau jos visos gali būti iš šešėlinių svetainių. Kita vertus, jei populiarios svetainės susieja, norėsite atkreipti dėmesį į konkurentą, kurį tiriate.

Šiame puslapyje yra dar viena pastaba: Palyginkite nuorodų metriką variantą. Tai yra meniu kairėje pusėje:

palyginti nuorodų metriką moz

Ši funkcija leidžia palyginti kelias svetaines ir pamatyti, kaip kaupiasi jų metrika. Konkurencinei analizei tai aukso kasykla. Galite susieti savo svetainę su savo konkurentais arba netgi palyginti kelis konkurentus.

Tiesiog spustelėkite „Pridėti URL“, įveskite adresą ir gausite tvarkingą diagramą su visa svarbia išvardyta metrika.

„Moz“ puslapio metrika

Nepamirškite šios funkcijos. Tai vienas iš mano mėgstamiausių, norint palyginti konkurentus ir pamatyti, kaip sekasi mano svetainei. Apskritai, OSE yra puikus šaltinis ir greitai taps jūsų kasdienės verslo rutinos dalimi.

„PageRank Checkers“

„PageRank“ (PR) yra algoritmas, kurį „Google“ naudoja reitinguodama puslapius paieškos sistemos rezultatų puslapiuose (arba SERP). Nors PR yra vienas iš daugelio reitingavimo signalų, jis rodo gerą reitingavimo galios rodiklį. Tai panašu į DA, išskyrus tai, kad PR yra metrika, kurią naudoja „Google“. Kai kurie SEO nustato, kad tai yra svarbiau, nes tai gaunama tiesiogiai iš „Google“.

PR vertinamas skalėmis nuo 1 iki 10, 10 yra aukščiausias, o tai reiškia itin aukštą vietą. Daugumos svetainių PR yra 1–4, ir gali užtrukti, kol nauja svetainė pateks į aukštesnį skalės galą.

Viešieji ryšiai gali būti paslaptinga metrika, nes „Google“ nebeteikia rezultatų prieinamumo visuomenei. Tačiau tai vis dar yra svarbi reitingo galvosūkio dalis, nes „Google“ naudoja metriką ir toliau tai darys, o neketina to keisti.

Galite naudoti tokias svetaines kaip CheckPageRank.net kad sužinotumėte, kaip kainuoja jūsų svetainė. Šios trečiųjų šalių svetainės nebūtinai bus 100% tikslios, todėl siūlau naudoti PR balus kartu su „Moz“ metrika, kad gautumėte holistinį vaizdą apie svetainių reitingą. Kaip ir DA, taip ir PR nėra įtikinamas rezultatas. Tai dar vienas naudingas etalonas.

Apvyniojimas: 3 žingsniai, kaip pasirinkti „drophipping“ produktus

Peržiūrėjau daugybę medžiagos šiame skyriuje, ir gali būti bauginanti, kad turiu tiek daug spręsti.

Kad tai būtų lengva, sutelkiau viską į trijų pakopų procesą, kuris padės jums rasti geriausius „dropshipping“ produktus jūsų parduotuvėje. Žinoma, turėsite remtis aukščiau pateiktomis išsamiomis instrukcijomis. Laikui bėgant, kartojant šį procesą, jis taps antruoju pobūdžiu.

1 žingsnis: Apžiūrėkite visus savo nišoje esančius produktus.

Pirma, jūs norite plačiai pažvelgti į savo nišą. Kokių kategorijų „drophipping“ produktų rasite? Kokie konkretūs produktai yra parduodami? Ką visa tai reiškia jums (t. Y. Kokius produktus galėtumėte pasiūlyti remdamiesi šiais tyrimais)?

Norėdami pamatyti įvairių produktų našumą, naudokite tokius įrankius kaip „Google Keyword Planner“, „Google Trends“ ir „SEMrush“. Įrašykite visus šiuos duomenis į skaičiuoklę. Siūlau turėti atskiras kiekvieno naudojamo raktinio žodžio įrankio skaičiuokles, kad visi jūsų duomenys būtų sutvarkyti.

Atlikdami šį veiksmą dar nesijaudinkite žiūrėdami į konkrečius mažmenininkus. Net nereikia nustatyti, ar mažmenininkai, kuriuose lankotės, gabena produktus, ar ne. Šis žingsnis skirtas apžvelgti visus skirtingus produktus, kurie yra parduodami nišoje

Surinkę keletą raktinių žodžių ir pristatymo produktų idėjų, būsite pasirengę atlikti 2 veiksmą.

2 žingsnis: palyginkite rastus produktus su geriausiai parduodamais mažmenininkų produktais.

Dabar pats laikas atidžiau pažvelgti į savo nišoje esančius mažmenininkus. Tikslas yra išsiaiškinti, kurie produktai yra populiarūs, o kurių - vis daugiau.

Tada turėtumėte atlikti konkurencinę analizę naudodami tokius įrankius kaip „Moz Open Site Explorer“ ir „PageRank“ tikrintuvus. Norint surinkti duomenis iš OSE ir „PageRank“ įrankių, jums reikės atskiros skaičiuoklės šiam žingsniui.

Jei norite, galite atidžiau pažvelgti į savo didžiausią konkurenciją ir palyginti produktų duomenis atlikdami 1 veiksmą. Tai gali padėti patvirtinti, kurie produktai parduodami gerai (taigi ir kuriuos produktus galbūt norėsite parduoti).

Dar neduokite savo užsakymų! Jūs vis dar nesate suradę geriausių savo parduotuvės „dropshipping“ produktų. Liko dar vienas žingsnis ...

3 žingsnis: įsitikinkite, kad produktai patenkina poreikį.

Tai yra žingsnis, kurį praleidžia dauguma laivų. Jie nustato geriausiai parduodamus produktus ir pateikia sąrašus svetainėje. Galbūt tai buvo net pirmasis jūsų instinktas. Tačiau yra daug problemų, susijusių su tiesiog parduodamais produktais, kurie gerai parduodami. Geriausiai parduodamas produktas ne visada yra labiausiai reikalingas žmonėms, tačiau akivaizdu, kad norite produktų, kurie skraido nuo lentynų. Kaip subalansuoti šiuos elementus?

Jei norite parduoti produktus internetu, svarbu įsitikinti jūsų auditorija turi poreikį kiekvienam jūsų siūlomam produktui. Jei gabenate žmonėms reikalingus produktus, jie bus parduodami. Tai beveik garantuota. Bet jei jūs siūlote produktus, kurių pardavimų istorija yra gera, nėra jokios garantijos, kad tie produktai pasielgs jums taip pat. Štai kodėl pirmiausia turėtumėte atsižvelgti į vartotojų poreikius.

Kaip įsitikinti, kad žmonėms reikia tam tikro produkto? Pažvelkite į tai, ką jie sako. Apsilankykite svetainėse, grupėse, forumuose, socialinės žiniasklaidos puslapiuose ir kituose kanaluose, kad sužinotumėte, kiek pokalbių vyksta su bet kuriuo produktu.

Norite, kad žmonės teigiamai diskutuotų apie produktą. Geri atsiliepimai ir su produktu susiję klausimai yra geri ženklai. Jei galite rasti bendruomenę aplink produktą (ar produkto tipą), tai dar geriau. Nagrinėjamas produktas turėtų padėti žmonėms padaryti ką nors konkretaus.

Jei trūksta diskusijos (ar neigiamos diskusijos) apie produktą, gali prireikti atlikti tolesnius tyrimus. Visiškas trūkumas apie produktą reiškia, kad turėtumėte gerai pagalvoti apie jo siūlymą.

Dažniausiai bus gana lengva pasakyti, ar produktas tenkina poreikį. Čia yra geras testas - pabandykite vienu sakiniu nurodyti produkto naudą.

Štai keletas pavyzdžių:

  • „Šis išmanusis termostatas padės jums kontroliuoti namų temperatūrą tiesiai iš telefono.“
  • 'Šis puodelis ilgesnį laiką išlaikys jūsų gėrimą karštą'.
  • „Ši kėdė sumažins nugaros skausmus ir leis jums jaustis“.

Nesureikšminkite šio žingsnio. Nereikia rašyti produkto kopijos. Jūs tiesiog norite suprasti, ką daro produktas kaip tai padeda jūsų klientams .

Jei negalite apibendrinti produkto naudos vienu sakiniu, tai gali būti problemiška. Daugumą naudingų, vertingų produktų yra lengva apibūdinti, o jų vertę lengva suprasti. Ir jei jūs galite pamatyti produkto vertę, jūsų klientai tikrai matys.

Produkto pasirinkimas vyksta

Dabar turėsite puikių „dropshipping“ produktų sąrašą (ir duomenis, kurie jį paremtų). Jūs taip pat turėtumėte suprasti, kodėl šie produktai yra vertingi ir kokią konkrečią vertę jie siūlo klientams jūsų nišoje. Kol kas negalvokite apie produktų įsigijimą. Aš tai aptarsiu šiek tiek vėliau šiame vadove.

Jei kyla problemų, dar kartą atlikite nurodytus veiksmus ir bandykite laikytis tikslingesnio požiūrio. Apsvarstykite galimybę ieškoti konkretesnių produkto idėjų ar raktinių žodžių, o galbūt išplėskite savo konkurencinės analizės sritį, surasdami daugiau mažmenininkų, kurie galėtų tyrinėti.

kas yra produkto pasirinkimas?

Vaizdo šaltinis

Šiame skyriuje aprašyti įgūdžiai yra įgūdžiai, kuriuos naudoju kiekvieną dieną, ir jie yra nepaprastai naudingi bet kokiam laivo siuntėjui. Ypač noriu paskatinti jus pažinti įvairius internetinius įrankius. Žinodami visas mažas įrankių, tokių kaip „Raktinių žodžių planavimo priemonė“ ir „Moz OSE“, ypatybes, jūsų „drophipping“ parduotuvė gali pakilti į kitą lygį.

Nepamirškite, kad produktų pasirinkimas yra nuolatinis procesas. Tai nebus paskutinis kartas, kai matuosite produktų paklausą ir konkurenciją. Jei pasirodys nauji laivu gabenimo produktai ir žmonės juos pradės pirkti, akivaizdu, kad norėsite nešiotis tuos produktus . Geriausia kiekvieną mėnesį skirti šiek tiek laiko produktų tyrimams atlikti. Daugelis patyrusių prekybininkų, vykdančių laivu gabenimą, kas dvi savaites ar net kas savaitę atlieka produktų tyrimus, kad palaikytų pirštą ant rinkos pulso.

Iki šiol padarėte daug! Šiuo metu jūs turite visas puikaus verslo pranašumus. Atlikote tyrimą, pasirinkote nišą ir išsirinkote produktus. Nemaža dalis niurzgų darbo baigėsi, todėl paglostykite sau viską, ką iki šiol nuveikėte.

Vienintelis dalykas, trukdantis jums pradėti - gerai, įsteigkite savo verslą! Prieš ieškodami tiekėjų ir įsigydami produktų, turėsite atlikti keletą svarbių veiksmų. 6 skyrius supažindins jus su gyvybiškai svarbiomis sąvokomis, kuriomis siekiama paversti jūsų verslą oficialiu, kad galėtumėte pradėti prekiauti produktais ir pasipelnyti iš savo darbo.



^