Pasirinkite tinkamus produktus ir tiekėjus

Amanda čia. Gera parduotuvė yra niekas be gerų produktų, tiesa? Be to, jūs turite įsitikinti, kad turite tvirtus santykius su našiais tiekėjais. Kadangi jūs negalėsite visiškai kontroliuoti savo produktų, labai svarbu, kad tiekėjai būtų laiku ir turėtų gerą verslo praktiką.

Patikėkite manimi, kai sakau, kad pasirinkę gerus produktus ir tiekėjus, ateityje sutaupysite daug galvos skausmo. Jie taip pat padės jums pasiekti daugiau sėkmės, greičiau. & # x1F481‍♀️

Yra trys pagrindiniai gero produkto pasirinkimo elementai, kurie džiugins ir džiugins klientus:

• Paties produkto kokybė ir paklausa
• Tiekėjo, kuris jį siunčia jūsų klientams, reputacija ir praktika
• Pristatymo klientams galimybės

Suskirstykime tai.

Dabar, kai turite bendrąsias gaires, pažvelkime į išsamią informaciją apie produktų žudikų ir žvaigždžių tiekėjų pasirinkimą.

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Jūsų slaptasis ginklas: „Oberlo“ produktų statistika

Noriu atsikratyti kai kurių spėjimų, susijusių su produkto paieška, ir padėti jums priimti duomenimis pagrįstus sprendimus, kurie produktai geriausiai tinka jūsų verslui.

Tai yra „Oberlo“ produktų statistika.

Toliau pateiktose skiltyse apžvelgsime „Oberlo“ pridėtus duomenų taškus ir paaiškinsime, kaip juos galite naudoti norėdami rasti nuostabių produktų.

Ieškodami produktų „Oberlo“, matote keturias kiekvieno produkto statistinius duomenis. Jie yra:

1. Įvertinimas žvaigždutėmis ir atsiliepimais: Koks vidutinis įvertinimas yra iš penkių žvaigždučių ir kiek klientų paliko atsiliepimą „AliExpress“. Ieškokite aukšto įvertinimo ir daugybės atsiliepimų turinčių produktų - taip žinote, kad tai produktas, kuris žmonėms labai patinka. Jei matote produktą be atsiliepimų, gali būti, kad jis neparduodamas „AliExpress“, arba dėl to, kad jis yra naujas „Oberlo“.
2. Importas: „Oberlo“ prekybininkų, kurie per pastaruosius metus importavo produktą arba įsitraukė į savo parduotuvę, skaičius. Šį skaičių labiau įtakoja tai, ko nori laivo siuntėjas - paklausūs, gerai peržiūrėti produktai, o ne tai, ko nori klientas. Tai gali pasakyti, ar produktą jau atrado kiti laivu siuntėjai, ar tai neapdorotas deimantas.
3. Puslapio peržiūros: Kiek kartų per pastarąsias 30 dienų produktas buvo peržiūrėtas visose „Shopify“ veikiančiose parduotuvėse. Iš esmės puslapių peržiūros atspindi svetainės lankytojų skaičių, kurį prekybininkai galėjo pritraukti prie to produkto savo parduotuvėje.
4. Užsakymai: Kiek kartų produktas buvo užsakytas per „Oberlo“ veikiančią parduotuvę ir per AliExpress per pastarąsias 30 dienų. Kai spustelėsite produktą ir eisite į produkto puslapį, taip pat galite pamatyti šešių mėnesių užsakymų statistiką, kad pamatytumėte, kaip gerai ji pasirodė istoriškai.

Savaime ši statistika yra puiki informacija. Bet kai juos sujungsite, galite rasti nuostabių galimybių.

Norėdami parodyti, kaip tai padaryti, pažvelkime į keturias skirtingas laimėjusių produktų kategorijas:

1. Karšti produktai
2. Kylančios žvaigždės
3. Didelio potencialo produktai

Mes apžvelgsime kiekvieną iš jų atidžiau ir kaip juos pastebėsite naudodami „Oberlo“ produktų statistiką.

1 kategorija: Karšti produktai

Ieškokite produktų su :

• Daugiau nei 500 užsakymų per pastarąsias 30 dienų.

Užsakymai yra gana paprasta statistika: nėra geresnio ženklo, kad produktas bus parduodamas, nei įrodymų, kad jis buvo parduotas anksčiau. Produktai, turintys daugiau nei 500 užsakymų per pastarąsias 30 dienų, jau turi sėkmę.

Kadangi mes deriname „Oberlo“ ir „AliExpress“ užsakymus, jei matote produktą su daugybe užsakymų, vis tiek turite jį išbandyti savo parduotuvėje. Taip yra todėl, kad jūs turite nustatyti, ar produktas tinkamas gabenti laivais, ar tiesiog gerai parduoti „AliExpress“.

Štai karšto produkto pavyzdys:

2 kategorija: kylančios žvaigždės

Ieškokite produktų su :

• 100–500 užsakymų per pastarąsias 30 dienų
• <500 pageviews

Mažas puslapio peržiūrų skaičius nebūtinai yra blogas! Nepaisant riboto žiniatinklio srauto, kylančios žvaigždės, kurių puslapių peržiūros yra menkos, tačiau užsakymai nedaug, yra produktai, kurie parduodami gerai. Greitai pereikite prie šių produktų, kad galėtumėte aplenkti konkurentus.

Norėdami pasinaudoti kylančių žvaigždžių pranašumais, užduokite sau šiuos klausimus:

• • Ar yra didelis skirtumas tarp importo ir puslapių peržiūrų? Jei importuojama daug daugiau nei puslapių peržiūros, daugelis parduotuvių galėjo importuoti šį produktą, tačiau nedaugeliui pavyko nukreipti srautą į produkto puslapį. Tai rodo galimybę sunkiai dirbantiems rinkodaros specialistams. Jei nori tyrimus ir investuokite į rinkodarą, galbūt pavyks išspausti daugiau šio produkto pardavimų.
  • Ar užsakymai<1 percent of pageviews? Jei užsakymų skaičius yra mažesnis nei 1 procentas puslapių peržiūrų skaičiaus, klientai galėjo būti susidomėję produktu, tačiau jų išjungė kitų prekybininkų produktų puslapiai. Norėdami susigrąžinti tuos klientus, sukurkite puikų produkto puslapį. Ypatingą dėmesį skirkite produktų paveikslėliams: jei jie nėra kokybiški, paimkite savo. Ir būtinai parašyk epiniai produktų aprašymai .

Štai kylančios žvaigždės pavyzdys:

3 kategorija: didelio potencialo produktai

Ieškokite produktų su :

• 50–500 užsakymų per pastarąsias 30 dienų
• <100 pageviews
• Keli 5 žvaigždučių įvertinimai, jei yra

Produktai, turintys keletą pardavimų, mažai peržiūrų puslapiuose ir teigiamų atsiliepimų (jei yra), patenka tarp kylančių žvaigždžių ir paslėptų brangakmenių (toliau).

Štai kodėl tikrai svarbu ištirti skaičius. Peržiūrėkite tuos pačius klausimus, pateiktus aukščiau „Kylančios žvaigždės“. Be to, paklauskite:

• Kiek užsakymų per pastaruosius šešis mėnesius? Produktas, kuris buvo parduotas per pastarąsias 30 dienų ir keliasdešimt per pastaruosius šešis mėnesius, gali turėti daugiau galimybių nei atrodo. Šie skaičiai galėtų parodyti a pastovus pardavėjas - tai yra puikus papildymas bet kuriai „dropshipping“ parduotuvei. Taip pat nepamirškite, kad produktas, kurio nebuvo parduota per pastaruosius šešis mėnesius, „Oberlo“ gali būti naujas dalykas.
• Jei tai iš „AliExpress“, ar yra atsiliepimų? Jei produktas, turintis šią statistiką, yra „AliExpress“, ieškokite nuo 4 iki 5 žvaigždučių atsiliepimų iš daugiau nei vieno apžvalgininko. Dideli atsiliepimai kartu su mažu importu ir puslapių peržiūromis gali parodyti, kad produktas yra tiesiog naujas pristatymo būdas.

Remiantis aukščiau pateiktais kriterijais, pateikiamas didelio potencialo produkto pavyzdys:

Ieškoma „AliExpress“

Prieš tau pradedant, atsisiųskite „Oberlo“ plėtinį skirta „Chrome“ naršyklei. Jei nenaudojate „Chrome“, rekomenduoju jį atsisiųsdami ir naudojant jį „Oberlo“.

Norėdami atsisiųsti plėtinį, paspauskite čia iš „Chrome“ vidaus ir tada spustelėkite mygtuką „Pridėti prie„ Chrome “.

Dabar, eidami į „AliExpress“, pamatysite, kad daugelyje rezultatų aplink yra žalios spalvos langeliai. Tai plėtinys, nurodantis, ar gaminyje galima įsigyti „ePacket“ ir kiek užtrunka kiekvieno užsakymo apdorojimo laikas.

Užvedę pelės žymeklį ant produkto pamatysite mėlyną „Oberlo“ logotipo piktogramą. Kai spustelėsite, jis pristums produktą prie jūsų importo sąrašas automatiškai, todėl galite jį pridėti prie savo parduotuvės.

Taigi grįžkime prie paieškos rezultatų.

Pažvelgę ​​į pirmąjį rezultatų puslapį, pamatysite daug informacijos dar nespustelėję sąrašo. Kaip:

• Produkto kaina už vienetą (įskaitant visus dabartinius pardavimus)
• Siuntimo kaina ir galimybė naudotis „ePacket“
• Produkto įvertinimas, įskaitant tai, kiek žmonių jį įvertino
• Kiek žmonių tai užsisakė

Rūšiuojant pagal „Užsakymai“, galite pamatyti dažnai užsakomus produktus, kurie paprastai turi gerus įvertinimus.

Nors tai yra gana tvirta, šie stiprūs skaičiai nėra visiškai būtini. Sakyčiau, kad jums gera apeiti 100 užsakymų mažiausiai ir 4,8 žvaigždutės ar daugiau. Žemiau 100 ir pradedi žaisti su ugnimi.

Spustelėkite sąrašą ir pažiūrėkime, ką randame.

Viršuje pamatysite tiekėjo įvertinimą. Nevarginkite nė vieno tiekėjo, kuris įvertintas žemiau nei 95 proc.& # x1F6AB

Pagrindiniame skyriuje galite pamatyti visus sąrašo variantus, pvz., Skirtingus galimus stilius ir spalvas.

Taip pat galėsite pamatyti pristatymo parinktis. Panašiai kaip „Oberlo“, tiesiog spustelėkite rodyklę ir galėsite ištirti įvairių šalių pristatymo galimybes ir kainas.

Tada slinkdami žemyn galite pamatyti daugiau informacijos apie produktus ir daugiau nuotraukų.

Pasirinkite Produktai su „ePacket“

Iki šiol jūs matėte „ePacket“ kelis kartus šioje knygoje. Tik teisinga, kad pagaliau sužinai, kas tai yra.

„ePacket“ pristatymas yra vienas populiariausių siuntimo būdų, kuriuos siūlo prekybininkai iš Kinijos ir Honkongo. Dėl geros priežasties - yra daugybė privalumų:

• Tai viena iš greičiausių tarptautinio gabenimo pristatymo variantų. Kiti metodai gali užtrukti mėnesius, kol pasieksite savo klientus, o „ePacket“ vidutiniškai trunka apie tris savaites.
• Jo siuntimo tarifai yra mažesni, todėl galite išlaikyti mažesnius produktus, kad neatsiliktumėte nuo savo konkurencijos.
• Jūs galite stebėti savo „ePacket“ stebėjimo numerius per tokias įmones kaip EMS ir USPS - didžiulė nauda jūsų klientų aptarnavimo galimybėms.
• Gaunate nemokamą grąžą už prekes, kurių nepavyko pristatyti.

Šalys, naudojančios „ePacket“

Yra daugiau nei 40 šalių, kurios gali gauti „ePacket“ tiekimus iš Kinijos ar Honkongo tiekėjų. Tai reiškia, kad galite naudoti „ePacket“ siuntimą visiems savo klientams, gyvenantiems vienoje iš šių šalių:

„ePacket“ pristatymo reikalavimai

Tam, kad produktas atitiktų „ePacket“ reikalavimus, yra keli reikalavimai:

• Svoris: Pakuotė turi sverti mažiau nei du kg (4,4 svaro).
• Vertė: Produkto vertė negali viršyti 400 USD.
• Dydis: Pakuotė turi būti bent 14 cm ilgio, bet ne ilgesnė kaip 60 cm iš ilgiausios pusės. Jei jūsų prekė yra mažesnė nei 14 cm, prekybininkas tikriausiai naudos didesnę dėžę ir pridės užpildo.

Raskite patikimus tiekėjus

Net jei jau žinote, kuriuos gaminius norite parduoti, ir esate tikri, kad jie pasirodys sėkmingi, turite įsitikinti, kad rasite tiekėjų, kurie galėtų teikti aukštos kokybės paslaugas, kurių nusipelno jūsų įmonė.

Norite įsitikinti, kad tiekėjai:

• Su jais lengva bendrauti (tai gali būti problema, jei jūsų tiekėjai yra Azijoje ir mažai kalba angliškai)
• Atsakykite į visus savo pranešimus laiku, geriausia - per 24 valandas ar mažiau
• Gaukite užsakymus teisingai pirmą kartą, kad nereikėtų nagrinėti daugybės klientų skundų ir grąžų
• Turėkite gerų atsiliepimų iš kitų žmonių, kurie užsisakė iš jų daiktus

Štai keletas patarimų, kaip rasti tinkamus.

Tyrimai

Atsižvelgiant į tiekėjų skaičių jūsų pasirinktoje produkto nišoje, gali tekti pasirinkti, ar kreiptis į šalies, ar užsienio tiekėją. Pažvelkite į tokius dalykus:

• Žaliavų rūšys, kurias jie naudoja savo produktams gaminti
• Jų pristatymo laikas ir tai, ar jie siūlo „ePacket“ pakankamai mažoms prekėms
• Jų klientų aptarnavimo galimybės, pvz., Ar jie siūlo grąžinti pinigus už grąžintas prekes
• Kaip gera jų apžvalga „Oberlo“ ir (arba) „AliExpress“

Prieš nusprendžiant susisiekite su jais

Pasitarkite su jūsų poreikius atitinkančiu laivo tiekėju ir užmegzkite santykius su jais. Kalbėdami su jais galite užduoti klausimus apie jų teikiamą paslaugą.

Gerų santykių su tiekėjais palaikymas nuo pat pradžių reiškia, kad pradėję verslą kartu turėsite pasitikėjimą. Tai leis lengviau greitai gauti atsakymus į klausimus ir ginčus išspręsti iškart.

Užsisakykite pavyzdžius

Išsirinkę du ar tris geriausius tiekėjus, su kuriais norite bendradarbiauti, patys užsisakykite iš jų pavyzdžius. Išbandykite jų paslaugų kokybę, pristatymo laiką, pakuotes ir kitus su tiekėju susijusius klausimus, kurie gali kilti, kad būtumėte visiškai patenkinti pasirinktu pasirinkimu.

Užsakant pavyzdžius iš laivo tiekėjo, būtina pasirinkti tiekėjus, nes tai leis jums iš pirmų lūpų pamatyti, kaip klientai patirs jūsų parduotuvę.

Pasirinkite gerą savo verslo atitikimą

Kai pasirenkate tiekėjus, daugelis gali atrodyti puikiai, kai peržiūrite jų atsiliepimus ir jų siūlomus produktus, tačiau įsigilinę į verslą jie gali netikti jūsų auditorijai. Taip gali nutikti dėl naudojamų žaliavų, verslo veiklos ar dėl grąžos.

Prieš įsipareigodami dirbti su jais, būtinai pasikalbėkite su tiekėjais ir sužinokite, kaip jie užsiima verslu. Nors iškilus problemoms galite pasirinkti nenaudoti tiekėjo, jūsų prekės ženklui gali būti padaryta žala, jei jau turite problemų, kurios suerzina jūsų klientus.

Dropshipping tiekėjai, kad išvengtumėte & # x1F645‍♀️

Sunku žinoti, kokius laivo tiekėjus pasirinkti. Tačiau yra keletas signalinių ženklų, rodančių, kad tiekėjo reikia vengti bet kokia kaina. Be blogų atsiliepimų, neigiamų atsiliepimų ir pigių kokybiškų produktų, yra ir kitų veiksnių, kurie gali reikšti, kad tiekėjas gali būti šešėlinis.

Štai kelios raudonos vėliavos:

• Jei laivo tiekėjas sako, kad turite mokėti mėnesinius ar nuolatinius mokesčius, kad galėtumėte užmegzti su jais verslą. Nuolatiniai mokesčiai gali reikšti, kad tiekėjas yra katalogo dalis, o ne vienas tiekėjas.
• Jei jie turi minimalius užsakymo mokesčius, pvz., Priverčiate iš anksto nusipirkti 200 prekių. Laikykitės tokio pobūdžio susitarimų, nebent esate tikri, kad daiktas yra nugalėtojas. Priešingu atveju galite švaistyti pinigus.

Norite daugiau patarimų, kaip rasti tinkamą tiekėją? Žiūrėkite šį vaizdo įrašą.

Pridėkite produktų prie savo importo sąrašo

Kai nuspręsite, kuriuos produktus parduosite, įtraukite juos į savo „Oberlo“ importo sąrašą.

Tai labai lengva. „Oberlo“ tiesiog spustelėkite mygtuką „Pridėti prie importo sąrašo“, esančio virš išsamios informacijos produkto puslapyje.

„AliExpress“ spustelėkite mėlyną „Oberlo“ logotipą, kuris rodomas šalia produkto (apie tai kalbėjome anksčiau).

FYI, tas pats mygtukas rodomas apatiniame dešiniajame kampe, kai esate ir „AliExpress“ sąraše. Ten daro tą patį.

Kai jūsų sąrašas bus užpildytas, galėsite jį peržiūrėti eidami į kairę šoninę juostą „Oberlo“ viduje.

3 profesionalų patarimai

1. Norėdami įvertinti galimybę, naudokite „AliExpress“ apžvalgas

Yuanda Wang pasidalino protinga strategija su mumis. Jis, atsižvelgdamas į tiekėjo užsakymų istoriją, nustato, ar tiekėjas atsisako krovinių, ar pastaruoju metu individualių klientų paklausa yra organiška.

Tada jis naudoja šį intelektą norėdamas sužinoti, ar yra rimta galimybė pasinaudoti. Jis sako:

„Prieš pradėdamas savo parduotuvę, ieškojau produkto„ AliExpress “, radau tiekėją ir supratau, kad buvo daug ekologiškų pirkinių iš žmonių, kurie iš tikrųjų perka produktą sau. Tai nebuvo tik vienkartiniai pirkiniai, nes užsakymų istorijoje paprastai galite pasakyti, ar kas nors gabena. Jei yra virtinė pavadinimų, jie tikriausiai atsisako laivų, ypač jei tai yra JAV. Ir tai yra vienas iš didžiausių kriterijų, kurio dabar ieškau produktuose: ekologiškų produktų pardavimas iš žmonių, kurie naudoja „AliExpress“ kaip vartotojus, o ne laivu siuntėjai. Nes tai rodo, kad produktui yra paklausa, ir būtent tuo momentu tas tiekėjas nėra labai laivingas, todėl jūs turite galimybę užeiti ir gauti gabalėlį pyrago “.

2. Sutikite, kad jūsų pirmieji produktai gali būti ne jūsų nugalėtojai

Šišyras ir Namrata mėnesius praleido testuodamas produktus „Facebook“ skelbimuose, koreguodamas jų skelbimus ir leisdamas pinigus nematydamas reikšmingos grąžos. Iš viso jie išbandė apie 20–30 produktų ir išleido apie 50–100 USD vienam produktui, kad nustatytų, ar jis laimėjo, ar ne.

Nors tai gali atrodyti daug, tai buvo gerai išleisti pinigai. Suradę savo pirmąjį laimėtą produktą, jie sugebėjo kompensuoti šias išlaidas ir dar daugiau.

„Pradžioje, kai vis dar ieškote produktų, svarbiausia būtų kantrybė - pakankamai kantrybės išbandyti produktus.“

3. Naudokite mažiau tiekėjų, kad galėtumėte užmegzti tvirtus santykius

Kai naudojate per daug tiekėjų, turite daug daugiau dirbti, kad koordinuotumėte viską, ko reikia, išlaikant gerus santykius. Maža to, tai gali sukelti didžiulį stresą.

Andreasas ir Aleksandras mums pasakė, kad laivo siuntėjai tikrai nepraleidžia, kai naudojasi per daug tiekėjų. Apriboję tik du tiekėjus ir palaikydami gerus santykius, jie galėjo gauti puikios informacijos, kurios kitaip nežinotų.

„Pirmojoje parduotuvėje turėjome 40 produktų iš skirtingų tiekėjų. Didelė klaida. Dabar mes turime du tiekėjus ir tikrai gerą ryšį su jais. Geriau taip dirbti, nes kai turime laimėtą produktą ir ryšys su tiekėju veikia gerai, galiu su jais pasikalbėti ir paklausti, ką jie parduoda, kas taip pat labai populiaru jų parduotuvėje. Tada jie gali duoti mums indėlį. Jie taip pat žino, ko nori tokio tipo klientai, nes jie yra toje pačioje nišoje “. kaip pasidalinti ig paštu

& # x1F449Dabar jūs žinote, kaip pasirinkti nuostabius tiekėjų produktus, kurie padės jūsų verslui. Kitas - jūsų gražios parduotuvės atgaivinimas.