Jums reikia daugiau klientų.
Ir reikia juos įsigyti už priimtiną kainą . Nes, jei tu negali padaryti tų dviejų dalykų?
… Na, neikime ten .
Pirmiausia, kaip įgyti daugiau klientų?
Na, vienas patikrintas metodas yra „Google Shopping“ .
OPTAD-3
Šis pagrindinis el. Prekybos srauto šaltinis sudaro daugiau kaip 16% visos elektroninės prekybos pardavimai svetainėje.
Tai štai didelis.
Tačiau nenuostabu, kai atsižvelgiate į tai, kad „Google“ apdoroja procesus daugiau nei 40 tūkst. paieškos užklausų kiekviena sekundė.
Vis dėlto tai dar ne viskas ...
Visoje JAV el. Prekybos srityje „Google“ apsipirkimo skelbimai buvo sukurti 76,4 proc. Mažmeninės paieškos skelbimų išlaidų ir 85,3 proc. visų mokamų paieškos paspaudimų 2018 m.
Kita vertus, teksto skelbimai sugebėjo pritraukti menką 23,6 proc. Mažmeninės paieškos skelbimų išlaidų ir 14,7 proc. Mokamų paieškos paspaudimų.
Dėl „Google“ pastangų pagerinti matomumą naudojant raiškiosios medijos skelbimų formatus, investicijos į „Google“ apsipirkimo kampaniją tapo pagrindine tendencija mažmeninės paieškos pramonėje.
Bet ar galite naudoti „Google“ apsipirkimą norėdami įsigyti klientų už priimtiną kainą, kuri jums duoda pelno?
Žodyje? Taip .
Brettas Curry, generalinis direktorius OMG komercija , vidurkis 300–600% skelbimų išlaidų grąža (ROAS) visose kampanijose, kurias jis valdė praėjusiais metais.
Ar norėtumėte išleisti 1 USD, kad gautumėte 3–6 USD pardavimus?
Esu pasirengęs lažintis, kad taip padarytum.
Taigi, kaip tai padaryti?
Šiame straipsnyje sužinosite, kas yra „Google“ apsipirkimas, kaip jis veikia ir kaip pradėti savo pirmąją kampaniją.
Gerai, užsisek.
Įrašo turinys
- Kas yra „Google“ apsipirkimas?
- Kaip veikia „Google Shopping“?
- „Google“ apsipirkimo skelbimų tipai
- Kaip sukonfigūruoti „Google“ apsipirkimo paskyrą
- Sukurkite „Google“ apsipirkimo paskyrą
- Susiekite savo „Merchant Center“ su „Google Ads“
- Kaip optimizuoti „Google“ apsipirkimo kanalą
- Įkelkite savo produktus į „Google“ apsipirkimo kanalą
- Kaip sukurti pirmąją „Google“ apsipirkimo kampaniją
- „Google“ apsipirkimo geriausios praktikos pavyzdžiai, kaip padidinti jūsų skelbimo išlaidų grąžą (SIG)
- Santrauka
- Norite sužinoti daugiau?
Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.
Pradėkite nemokamaiKas yra „Google“ apsipirkimas?
„Google“ apsipirkimo skelbimai taip pat žinomi kaip produktų sąrašo skelbimai arba PLA. Jie rodomi, kai vartotojas ieško produkto „Google“.
Jie pasirodo paieškos rezultatų viršuje arba puslapio viršuje dešinėje:
„Google“ apsipirkimo skelbimai taip pat gali galima rasti skirtuke „Apsipirkimas“.
Dalis priežasčių, kodėl šie skelbimai gali būti toks efektyvus yra tai, kad jie aiškiai matomi paieškos rezultatų viršuje.
Taigi, ką sudaro „Google“ apsipirkimo skelbimas?
Tiesiog, 5 pagrindiniai komponentai kad vartotojai yra susipažinę su:
- Produkto vaizdas
- Produkto pavadinimas
- Kaina
- Pardavėjo vardas
- Produktų reklamos ar apžvalgos
Šie 5 komponentai suteikia vartotojams viską, ko reikia norint nuspręsti, ar jie norėtų toliau tyrinėti.
Kaip veikia „Google Shopping“?
Pirma, „Google Shopping“ teikia dvi platformos:
- „Google“ prekybininkų centras
- „Google Ads“ (anksčiau „AdWords“)
Prekybininkų centras talpina jūsų atsargas ir produktų sklaidos kanalus.
Produktų sklaidos kanalas yra išsami informacija apie jūsų produktus, išdėstyta specialiai „Google“ apsipirkimo formatu.
„Google Ads“ rūpinkitės „Google“ apsipirkimo skelbimų kainų siūlymo ir reklamavimo aspektais.
Čia jūs valdote ir optimizuojate savo kampanijas, įskaitant biudžetų nustatymą ir kainos pasiūlymų valdymą.
Turėsite sukonfigūruoti abi paskyras ir jas susieti. (Kaip tai paaiškinsiu vėliau, šiame straipsnyje.)
Nors „Google“ apsipirkimo skelbimai yra panašūs į „Google“ teksto skelbimus, yra keletas pagrindinių skirtumų:
Naudodami teksto skelbimus kuriate kampanijas, skelbimų grupes ir skelbimus, orientuotus į taikomus raktinius žodžius. Bet su „Google Shopping“ „Google“ nustato kokios paieškos užklausos suaktyvina jūsų skelbimus.
Kaip?
Atsižvelgiant į keletą skirtingų veiksnių, įskaitant:
- Mokesčio už paspaudimą pasiūlymas: Kiek esate pasirengę siūlyti kainą už tam tikrus „Google Ads“ raktinius žodžius.
- Vartotojo paieškos užklausa: Ką kažkas ieškos „Google“.
- Produkto sklaidos kanalas: Produktų sklaidos kanalas ir atsargos, nurodytos „Merchant Center“.
Gerai, kol kas su manimi?
Ko gero, painiausia yra produkto pašaras.
Nes ši „Google“ apsipirkimo dalis nustatyta kitaip nei dažniausiai mokama už paspaudimą reklamos modeliai.
Taigi, koks yra produkto pašaras?
Tiesiog jūsų produktų sklaidos kanalas yra duomenų apie savo produktus kuriame yra visi aktuali informacija. Tai apima vardą, atvaizdą, unikalų ID, aprašymą, kategoriją ir kt.
Tai, kaip optimizuojate produktų sklaidos kanalą gyvybiškai svarbus.
Nes atsimink, „Google“ nusprendžia kai jūsų produktas rodomas ieškantiems. Taigi, ši „Google“ apsipirkimo dalis yra panaši į paieškos sistemų optimizavimą (SEO).
Toliau šiame straipsnyje paaiškinsiu, kaip optimizuoti sklaidos kanalą.
Tačiau kol kas svarbu suprasti, kaip gerai valdomas, efektyviai optimizuotas produktų sklaidos kanalas yra labai svarbus jūsų „Google“ apsipirkimo skelbimų sėkmei.
„Google“ apsipirkimo skelbimų tipai
„Google“ apsipirkimo kampaniją galite nustatyti naudodami keturių tipų skelbimus:
Produktų apsipirkimo skelbimai
Tai yra įprasti apsipirkimo skelbimai, leidžiantys į skelbimų rinkinius įterpti pavadinimą, kainą, vaizdą ir įmonės ar parduotuvės pavadinimą.
„Google“ daugumą skelbimo turinio gauna iš produktų duomenų, kuriuos pateikiate „Merchant Center“ informacijos suvestinėje.
Produktų apsipirkimo skelbimus galite kurti naudodami apsipirkimo kampanijas, o skelbimai gali būti rodomi „Google“ paieškoje, „Google“ vaizduose ir „Google“ paieškos partneriuose.
Skelbimai atitinka MUP (mokesčio už paspaudimą) kainodaros modelį, todėl būsite apmokestinti tik tada, kai kas nors spustelės skelbimą, kuris nukreipia į „Google“ pagrįstą jūsų skelbimų vietų nukreipimo puslapį arba jūsų svetainės nukreipimo puslapį.
Vitrinų apsipirkimo skelbimai
Reklaminiai apsipirkimo skelbimai leidžia sujungti susijusių prekių grupę ir parodyti jas kataloge, naudojant aukštos kokybės nuotraukas ar vaizdo įrašus.
Šie skelbimai skiriasi tuo, kad jie rodomi plačiose, bendro pobūdžio paieškos užklausose, pvz., „Nauji batai“ ar „baldai“.
Spustelėjus „Google“ demonstracinius skelbimus, išryškėja elementai, labiausiai atitinkantys lankytojo paieškos terminą, o lankytojas gali spustelėti svetainės nuorodą, skelbimo tekstą arba produkto vaizdą, kad patektų į savo katalogo puslapį.
Naudodamiesi demonstraciniais apsipirkimo skelbimais, galite parodyti kelias dešimtis prekių ar visą savo akcijų kategoriją.
Taip pat galite valdyti, kokie elementai rodomi skelbime. Pvz., Galite pasirinkti paryškinti sezoninius pasirinkimus, geriausius pardavėjus ir dar daugiau.
Reklaminius apsipirkimo skelbimus galima nustatyti naudojant „Google Ads“, tačiau jie bus rodomi naudojant naują „Google Ads“ patirtį. Norint naudoti šiuos skelbimus, taip pat reikalinga susieta „Merchant Center“ paskyra.
Priešingai nei produktų apsipirkimo skelbimuose, kuriuose naudojamas MUP siūlymas, reklaminiai apsipirkimo skelbimai atitinka maksimalaus mokesčio už įtraukimą (MUĮ) modelį, kuriame įvedate didžiausią skaičių, kurį esate pasirengę mokėti už įtraukimą.
Jūs mokate, kai kas nors išplečia jūsų skelbimą ir praleidžia 10 sekundžių skaitydamas jo turinį arba spustelėjęs nuorodą ar produktą išplėstame skelbimų rinkinyje. Už skelbimo paspaudimus nereikia nieko mokėti.
Vietinio katalogo skelbimai (LCA)
Vietiniai katalogo skelbimai naudoja vietinių skelbimų vietų sklaidos kanalų duomenis, kad paryškintų parduotuvės kainas, produktus ir informaciją.
Galite sukurti tuos pačius teksto ir vaizdo skelbimus, kuriuos naudojate skrajutėse, kataloguose ir kituose spausdintuose skelbimuose, kad sukurtumėte LCA. Be to, galite apibrėžti prekių rodymo tvarką.
Apsilankymai pardavimo vietose yra pagrindinė šių skelbimų našumo metrika, palaikanti tiek parodymu pagrįstą, tiek paspaudimu pagrįstą analizę.
Vietinius katalogo skelbimus galima nustatyti per „Merchant Center“ informacijos suvestinę. Kaip ir reklaminiai apsipirkimo skelbimai, jie taip pat naudoja MUĮ siūlymo modelį, kuriame mokate tik už pirmą vartotojo įtraukimą.
Įtraukimas į CLA reiškia, kad paieškos variklio vartotojas slenka daugiau nei pusę skelbimo aukščio ar pločio arba paliečia elementą, kad atidarytų visą produkto puslapį.
Taigi, jei turite neprisijungus veikiančią parduotuvę, galite sukurti vietinio katalogo skelbimus, kad potencialiems klientams nurodytumėte, kas yra prieinama ir ko nėra. Tai gali padėti pritraukti didesnę minią į savo prekybos vietas.
„YouTube“ apsipirkimo skelbimai
Taip pat galite sukurti „TrueView for Shopping“ kampaniją, kad nustatytumėte „YouTube“ rodomus vaizdo įrašo skelbimus.
Tiems, kurie to nepažįsta, „TrueView for Shopping“ yra funkcija, leidžianti reklamuotojams rodyti savo produktų vaizdus ir išsamią informaciją savo vaizdo įrašo skelbimuose.
„YouTube“ apsipirkimo skelbimai naudos jūsų dabartinius „Merchant Center“ produktų duomenis pirkinių kortelėms kurti, o „YouTube“ vaizdo įrašo skelbime gali būti rodoma iki 6 kortelių.
Galite nurodyti, kurias skelbimų vietas norite reklamuoti, arba pasirinkti konkrečius elementus, kad apribotumėte, kokius produktus galima rodyti vaizdo įrašo skelbimuose.
Be to, „Google“ siūlo tam tikrą lankstumą dėl skelbimo formato, įskaitant tai, kokį raginimą veikti reikia rodyti (apsipirkti dabar, palyginti su paspaudimu ir pan.).
„YouTube“ apsipirkimo skelbimus galima sukurti per „Google Ads“. Norėdami juos nustatyti, turite pasirinkti tikslą „Produkto ir prekės ženklo svarstymas“.
Be to, jums reikia susietos „Merchant Center“ paskyros, kad jas nustatytumėte ir paleistumėte per „TrueView“.
Kaip sukonfigūruoti „Google“ apsipirkimo paskyrą
Sukurkite „Google“ apsipirkimo paskyrą
Kad galėtumėte ką nors padaryti, turite nustatyti prekybininko paskyrą ir susieti ją su „Google Ads“ paskyra.
Pirmiausia eik į Prekybininkų centras ir spustelėkite „Prisiregistruoti“.
Tada turėsite užpildyti pagrindinę informaciją.
Gerai, dabar kebli dalis.
Jei norite užbaigti prekybininko paskyros sąranką, turite patvirtinti ir pareikšti teises į ją svetainės domenas .
„Google Merchant Center“ suteikia jums keletą skirtingų būdų tai padaryti.
Tačiau labiausiai paplitęs būdas yra atsisiųsti HTML failą iš „Merchant Center“ ir įkelti į savo svetainę.
Norėdami tai padaryti, turėsite prieigą prie savo domeno registratoriaus.
Jei nežinote, kaip įkelti failus į savo žiniatinklio serverį, kreipkitės pagalbos į žiniatinklio prieglobą.
Kai kuriuos teikia „Google“ papildoma parama čia .
Štai keli svarbiausi dalykai, kuriuos reikia atsiminti:
- Nepervardykite HTML failo, nes „Merchant Center“ jo neatpažins.
- Neįkelkite HTML failo į poaplankį. Failas turi būti matomas šiuo adresu: http://yourdomain.com/yourfilename.html.
- Taigi įkelkite HTML failą į savo domeno žiniatinklio serverio šakninį aplanką (aukščiausio lygio aplanką). (Paprastai jūsų šakninio aplanko pavadinimas yra „public_html“ arba „www.root.name“, tačiau jis gali skirtis priklausomai nuo jūsų prieglobos paslaugų teikėjo.
Kitas?
Susiekite savo „Merchant Center“ su „Google Ads“
Kai sukursite „Merchant Center“ paskyrą ir patvirtinsite savo svetainę ir pareikšite teises į ją, turėsite ją susieti savo „Google Ads“ paskyrą .
Jei dar neturite „Google Ads“ paskyros, turėsite pastatyk čia vieną .
Ir, jei jau turite, įsitikinkite, kad esate prisijungę.
Tada „Merchant Center“ spustelėkite tris vertikalius taškus, kad atidarytumėte išskleidžiamąjį meniu, ir spustelėkite „Paskyros susiejimas“.
„Google Ads“ paskyra turėtų būti rodoma automatiškai. Dabar tiesiog spustelėkite „Susieti paskyrą“.
Kaip optimizuoti „Google“ apsipirkimo kanalą
Atminkite, kad nustatant sklaidos kanalą „Google“ apsipirkimas turi panašumų su SEO .
Taigi, turite susisteminti įvairius sklaidos kanalo elementus, skirtus būtent „Google“.
Tai labai svarbu dėl 3 pagrindinių priežasčių:
- Kad jūsų „Google“ apsipirkimo skelbimai būtų rodomi tinkamoms paieškos užklausoms.
- Norėdami padidinti paspaudimų rodiklis (PR) jūsų „Google“ apsipirkimo skelbimų.
- Kad būtų lengviau valdyti ir optimizuoti kampanijas.
Jei nukirpsite kampus ar praleisite žingsnius, greičiausiai jums kainuos vertingi paspaudimai. Be to, jūsų sklaidos kanalas gali būti visiškai atmestas ...
Dabar įsigilinkime į kai kuriuos pagrindinius sklaidos kanalo komponentus:
Sukurkite puikų produkto pavadinimą
Tai neabejotinai yra svarbiausias jūsų kanalo elementas.
Pirmiausia įsitikinkite, kad įtraukėte svarbiausią raktinį žodį, bet ne raktinių žodžių. Ir svarbiausią informaciją įdėkite pavadinimo pradžioje.
Atminkite, kad ilgesnės paieškos užklausos paprastai rodo pirkėjo ketinimus.
Pavyzdžiui, kažkas, ieškantis „Nike“, rečiau perka, nei tas, kuris ieško „mens nike vapormax flyknit juoda bėgimo avalynė“.
Taigi pridėkite konkrečią informaciją, pvz., Produkto spalvą, prekės ženklą, lytį ir dydį.
Turėkite omenyje, kad jums neleidžiama pridėti reklaminio teksto, pvz., „10% nuolaida“, ir be reikalo naudoti didžiųjų raidžių.
Štai geras, konkretus produkto pavadinimas, naudojant raktinį žodį „kavos virimo aparatas“.
Optimizuokite savo produkto aprašą
„Google“ naudoja jūsų Prekės aprašymas padėti nustatyti, kurie raktiniai žodžiai suaktyvins jūsų „Google“ apsipirkimo skelbimą.
Dar kartą nerašykite raktinių žodžių. Bet įtraukite visus susijusius raktinius žodžius.
Svarbiausia turi būti konkretus.
Nors galbūt norėsite įtraukti emocinę kalbą, geriausia paprasčiausiai kuo tiksliau apibūdinti savo daiktą.
Kodėl?
Nes dauguma pirkėjų niekada neskaitys aprašymo. Taigi, dažniausiai rašote „Google“.
Vėlgi, šis produkto skelbimų sąrašas yra puikus pavyzdys:
Jame yra raktinis žodis pirmojo sakinio pradžioje ir glaustas, išsamus produkto aprašymas.
Pasirinkite puikų vaizdą
Vaizdai yra gyvybiškai svarbūs kad jūsų skelbimai būtų sėkmingi.
Iš tiesų, 93% vartotojų mano, kad vizuali išvaizda yra pagrindinis lemiamas veiksnys priimant sprendimą pirkti.
Taigi, skirtingai nuo jūsų aprašymo, jūsų vaizdas turėtų būti optimizuotas pirkėjams, o ne „Google“.
Įsitikinkite, kad naudojate HD vaizdą, o jūsų gaminys yra gerai apšviestas. Ir jei jūs parduodate drabužius, būtinai naudokite modelį, kuris atrodo kaip jūsų idealus klientas.
Be to, „Google“ reikalauja naudoti baltą foną.
Be to, neleidžiama įtraukti jokio teksto, vandens ženklų ar logotipų (nebent jie būtų rodomi pačiame produkte).
Pasirinkite tinkamą „Google“ apsipirkimo produktų kategoriją
Tai gauti yra lemiamas.
Tai svarbus būdas „Google“ tiksliai suprasti, koks yra jūsų produktas. Jei tai padarysite netinkamai, „Google“ gali nesuaktyvinti jūsų skelbimų pagal tinkamas paieškos užklausas.
Galima rinktis iš daugiau nei 5400 kategorijų ir subkategorijų.
Taigi, geriausias būdas išsiaiškinti optimalią produktų kategoriją yra atsisiųskite „Google“ taksonomiją čia .
Tada naudokite paieškos funkciją (CTRL + F asmeniniame kompiuteryje arba komandą + F „Mac“), kad rastumėte savo kategoriją.
Vienam produktui galite pasirinkti tik vieną kategoriją, todėl būkite kuo konkretesni.
Pavyzdžiui, tarkime, kad parduodate dirbtinių blakstienų valiklį. Jums gali kilti pagunda pasirinkti kategoriją: „Sveikata ir grožis> Asmeninė priežiūra“.
Bet būtų kur kas geriau pasirinkti: „Sveikata ir grožis> Asmens priežiūra> Kosmetika> Makiažo priemonės> Blakstienų priedai> Dirbtinių blakstienų valiklis“.
Įkelkite savo produktus į „Google“ apsipirkimo kanalą
Yra du pagrindiniai informacijos santraukos kūrimo būdai:
- Automatiškai ,naudojant tokią programą kaip „Shopify“ „Google“ apsipirkimo programa .
- Rankiniu būdu įvesdami savo produkto informaciją į „Google“ skaičiuoklę.
Paprastai tai priklausys nuo norimo įkelti atsargų kiekio.
Bet kuriuo atveju vis tiek turėsite rankiniu būdu optimizuoti savo sklaidos kanalą, kitaip jis neveiks taip gerai, kaip galėtų.
Greitai apžvelkime abi galimybes.
Kaip naudotis „Shopify“ „Google“ apsipirkimo programa
Tiesiog eikite į „Shopify App Store“ „Google Shopping“ programos puslapis čia . Spustelėkite „Gauti“ ir vykdykite instrukcijas.
„Shopify“ „Google“ apsipirkimo programatada sinchronizuos visus jūsų produktus iš „Shopify“ parduotuvės su „Google Merchant Center“.
Jei jau esate sukūrę produktų sklaidos kanalą, jis bus perrašytas, kad būtų išvengta konfliktų su „Shopify“.
Norėdami gauti daugiau informacijos apie savo produktų valdymą, žr. Sinchronizuojami jūsų produktai . “
Kaip rankiniu būdu įkelti savo produktus
Jei norite valdyti procesą rankiniu būdu, „Merchant Center“ spustelėkite „Produktai“.
Tada spustelėkite „Sklaidos kanalai“, tada - žiedinį pliuso mygtuką.
Tada pasirinkite „Google“ skaičiuoklės ir spustelėkite „Tęsti“.
Galiausiai po „Google“ skaičiuoklėmis “spustelėkite„ Atidaryti “.
Tai atvers „Google“ lapą, kur tvarkysite savo sklaidos kanalą.
Be to, skaičiuoklės apačioje yra trys skirtukai, kurie jums padės.
Kaip sukurti pirmąją „Google“ apsipirkimo kampaniją
Gerai, dabar, sukūrę paskyras ir sukonfigūravę produktų sklaidos kanalą, laikas nustatyti pirmąją kampaniją.
Tai galima padaryti dviem būdais:
- „Merchant Center“ nustatykite „Google“ apsipirkimo skelbimų kampaniją.
- Sukurkite kampaniją naudodami „Google Ads“.
Išbandysime, kaip nustatyti pirmąją kampaniją sistemoje „Google Ads“. Nes čia stebėsite ir optimizuosite savo kampaniją ateityje.
„Google Ads“ sukurkite naują „Google“ apsipirkimo skelbimų kampaniją
Pradėkite spustelėdami skirtuką „Kampanijos“, tada spustelėkite mėlyną apskritą „pliuso“ piktogramą.
Būsite nukreipti į langą, kuriame galėsite pasirinkti iš 5 skirtingų „Google Ads“ kampanijų tipų.
Norėdami nustatyti „Google“ apsipirkimo kampaniją, spustelėkite „Apsipirkimas“.
Būtinai suteikite savo kampanijai pavadinimą.
Tai padės vėliau, kai pradėsite vykdyti kelias kampanijas.
Koreguokite savo kainų siūlymo nustatymus
Gerai, dabar slinkite žemyn ir jums bus pateiktos kainų siūlymo parinktys.
Be jūsų sklaidos kanalo, kainos pasiūlymai yra svarbiausia „Google“ apsipirkimo skelbimų kampanijų dalis.
Kodėl?
Jūsų kainos pasiūlymai vaidina pagrindinį vaidmenį nustatant, kurios paieškos užklausos suaktyvina jūsų „Google“ apsipirkimo skelbimą.
Atminkite, kad „Google“ atsižvelgdama į tai nustato, kurios paieškos užklausos suaktyvina jūsų skelbimus.
- Jūsų mokesčio už paspaudimą pasiūlymas
- Jūsų produktų sklaidos kanalas
- Vartotojo paieškos užklausa
Be to, jūsų kainos pasiūlymai nulems jūsų kampanijos pelningumą.
Kalbant apie siūlymus, viskas yra ieškoma tobulo balanso:
- Siūlyk per mažai ir jūsų skelbimai gali net nebūti rodomi.
- Siūlyk per daug, ir jūsų kampanija išleis daugiau pinigų nei uždirba.
Štai du pagrindiniai dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant kainos pasiūlymus:
- Jūsų produkto kaina ir pelno marža : Tiesiog kuo daugiau pelno uždirbate iš produkto, tuo daugiau galite siūlyti kainą ir vis tiek uždirbti pinigus.
- Jūsų vidutinis konversijų rodiklis : Kiek žmonių, spustelėjusių jūsų skelbimą, greičiausiai konvertuosis į klientus? Kuo didesnis jūsų konversijų rodiklis, tuo daugiau galite siūlyti kainą.
Gerai, kitas?
Išsiaiškinkite optimalų mokesčio už paspaudimą pasiūlymą
Brettas Curry, generalinis direktorius OMG komercija , rekomenduoja paprasta formulė, skirta išsiaiškinti jūsų maksimali pasiūlymo kaina:
Produkto kaina (pajamos) - prekių ir siuntimo išlaidos (išlaidos) = turimas pelnas
Tada:
Turimas pelnas už produktą x vidutinis konversijų rodiklis = maksimalus mokestis už paspaudimą
Galiausiai:
Maksimalus mokestis už paspaudimą x (nuo 0,4 iki 0,75) = Pradinis mokesčio už paspaudimą pasiūlymas
Paleiskime trumpą pavyzdį.
Tarkime, kad parduodate produktą už 50 USD, o jo kaina yra 25 USD. Ir kad jūsų konversijų rodiklis yra pramonės vidurkis 2% .
Štai kaip pasiskaičiuoti:
50 USD (kaina) - 25 USD (parduotų prekių kaina) = 25 USD (turimame pelne)
25 USD (turimas pelnas) x 2% (konversijų rodiklis) = 0,50 USD (maks. MUP)
0,50 USD (maks. MUP) x (, 5) = 0,25 USD (pradinis MUP pasiūlymas)
Be to, jei žinote savo kliento viso gyvenimo vertė (CLV) , galėsite siūlyti didesnes sumas.
Gerai, kol kas su manimi?
Pasirinkite savo skelbimų pristatymo nustatymus
Dabar pristatymą geriausia naudoti naudojant „Pagreitintą“, o ne „Standartinį“.
Kodėl?
Nes naudojant standartinį pristatymą „Google“ apsipirkimo skelbimai nebus rodomi pagal visas susijusias paieškos užklausas.
Vietoj to, jis paskirstys laiką, kai rodys jūsų skelbimus, kad jūsų dienos biudžetas nebūtų baigtas per greitai.
Mes to nenorime pradėdami.
ar galite iš anksto suplanuoti „Instagram“ įrašus
Vietoj to, pagreitintas pristatymas parodys jūsų produktus kiekvienai atitinkamai paieškos užklausai. Tai suteiks jums greitesnį atsiliepimą apie „Google“ apsipirkimo skelbimų našumą.
Galiausiai?
Konfigūruokite savo tinklo ir vietos nustatymus
„Google Ads“ numatytasis nustatymas apima skelbimus į jų paieškos tinklą.
Ką tai reiškia?
Tiesiog jūsų skelbimai taip pat bus rodomi partnerių svetainėse, tokiose kaip „YouTube“ ir „Google Maps“.
Palikite tai, kaip yra dabar.
Tačiau įsitikinkite, kad pasirinkote šalį, kurioje norite vykdyti „Google“ apsipirkimo skelbimų kampaniją.
Kitu atveju jūsų skelbimai bus rodomi visame pasaulyje.
Sveikiname! Jūs ką tik sukūrėte savo pirmąją „Google“ apsipirkimo skelbimų kampaniją!
Jei jums reikia daugiau pagalbos nustatant kampaniją sistemoje „Google Ads“, galite tai patikrinti „Google“ vadovas čia .
Dabar, prieš išvykdami:
„Google“ apsipirkimo geriausios praktikos pavyzdžiai, kaip padidinti jūsų skelbimo išlaidų grąžą (SIG)
Sukūrę pirmąją „Google“ apsipirkimo skelbimų kampaniją, greitai atlikime būdus, kaip pagerinti skelbimų našumą.
1. Koreguokite savo pasiūlymus
Kadangi „Google“ apsipirkimas grindžiamas kainų siūlymo sistema, dažniausiai tas, kuris nori mokėti, gauna didžiausią poveikį.
Taigi, jei jūsų skelbimas negeneruoja paspaudimų, gali tekti padidinti kainos pasiūlymą.
2. Pridėti atsiliepimų
Puikus būdas pagerinti SIG yra pridėti atsiliepimų prie „Google“ apsipirkimo skelbimo.
Kodėl?
Nes 68% JAV vartotojų sakė, kad teigiami atsiliepimai paskatino juos labiau naudotis verslu.
Šie atsiliepimai rodomi žvaigždutėmis kiekvieno produkto sąrašo skelbimo apačioje.
3. Pagerinkite savo įvaizdį
Puikus produkto įvaizdis yra labai svarbus jūsų kampanijos sėkmei.
Prisiminti, 93% vartotojų mano, kad vizuali išvaizda yra pagrindinis lemiamas veiksnys priimant sprendimą pirkti.
Taigi, jei jūsų skelbimas vis tiek nesukuria jokių paspaudimų, gali reikėti naudoti geresnį vaizdą.
4. Pridėkite reklamą
Galiausiai, dar vienas puikus būdas pagerinti SIG yra įtraukti skatinimas .
Tai puikus būdas išsiskirti iš konkurentų. Taigi, apsvarstykite galimybę pasiūlytinuolaidos kodas arba nemokamas pristatymas.
Kaip ir apžvalgų įvertinimai, jie taip pat rodomi kiekvieno produktų sąrašo skelbimo apačioje.
5. Vykdykite išmaniąsias apsipirkimo kampanijas
Tai puikus būdas išbandyti skelbimus keliose kitose platformose.
Išmaniosios apsipirkimo kampanijos yra produktų sąrašo skelbimų ir vaizdinių skelbimų, rodomų „Google“ vaizdinės reklamos tinkle, kuris apima „YouTube“, Paiešką, „Gmail“ paskirties vietas ir trečiųjų šalių svetaines, derinys.
Juos sukurti gana lengva.
Kai pasirenkate norimą naudoti „Merchant Center“ sklaidos kanalą ir kilmės vietą, kiti nustatymai, kuriuos turite sukonfigūruoti, yra jūsų kainos pasiūlymo strategija ir dienos biudžetas.
Skelbimų kūrimas, taikymas ir kainų siūlymas yra automatizuotas ir pagrįstas ankstesne konversijų istorija ir produktų sklaidos kanalu.
Automatizavimas šiose srityse reiškia, kad jūsų skelbimai turi didesnes galimybes būti rodomi tose vietose, kur ieško tiksliniai klientai, ir kad jūsų kainos pasiūlymai bus sumažinti SIG maksimaliai padidinant konversijų vertę.
Ir, jei jūs naudojate „Shopify“ „Google“ apsipirkimo programa , galėsite nustatyti išmaniojo apsipirkimo kampaniją ir maksimaliai padidinti konversijų skaičių.
Santrauka
Taigi mes baigiame šį vadovą, kuriame nustatoma pirmoji „Google“ apsipirkimo skelbimų kampanija.
Gerai padaryta, kad laikotės manęs!
Apibendrinant:
- „Google Shopping“ (arba produktų sąrašo skelbimus) teikia „Merchant Center“ ir „Google Ads“.
- „Google“ apsipirkimo kampanijai vykdyti galite pasirinkti iš įvairių tipų skelbimų
- Jūsų kanalas yra tas, kuriame vyksta magija. Optimizuokite savo produktų sąrašus, kad gautumėte kuo daugiau naudos.
- Tada suraskite savo pasiūlymą.
Atminkite, kad „Google“ apsipirkimas nėra „nustatykite ir pamiršite“ sistema. Taigi stebėkite ir optimizuokite savo kampanijas.
Ar turite klausimų apie „Google“ apsipirkimą? Praneškite mums žemiau esančiame komentarų skyriuje - mes juos visus perskaitėme!
