Kita

5 neįprastos verslo idėjos iš daugiamilijoninių verslininkų

Jessica: Jūs susitiksite su Yuliya ir Mike, kurie pasidalins savo neįprastomis verslo idėjomis. Jie yra vyro ir žmonos komanda, kurios dropshipping parduotuvė per pastaruosius pusantrų metų uždirbo 2 milijonus dolerių. Dabar aš perskaičiau visų „Oberlo“ „YouTube“ vaizdo įrašų komentarus, todėl žinau, ką tu galvoji. 'Ši pora galėjo uždirbti du milijonus pajamų, bet koks buvo jų tikrasis pelnas?'

Tai geras klausimas, todėl paklausiau Julijos ir Mike'o, ir jie atsakė. Yuliya ir Mike'as ne tik pasidalijo savo pelno maržomis, bet ir pasidalijo daugybe vertingų patarimų bei neįprastų verslo idėjų naujiems „dropperiams“. Jie kalbėjo apie tai, kaip sukurti laimėjusius produktus, o ne praleisti valandas bandant juos rasti. Jie minėjo laisvuosius marketingo strategija , kuriuos jie norėtų pradėti naudoti anksčiau, ir jie kalba apie tai, kokios programos padeda jiems realiai veikti verslą ir sekti, kaip doleriai eina ir išeina.

Padaryk man vieną paslaugą. Po šio interviu palikite komentarą, kad praneštumėte, ką dar norite žinoti apie sėkmingus laivo pristatytojus. Norime paskelbti jums patinkantį turinį, todėl pasakykite mums, ką norite pamatyti. Gerai, be ilgesnio svarstymo, eikime į interviu.



Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Nuo laipsnių iki neįprastų verslo idėjų

Jessica: Man, jūsų, vaikinai, įdomu tai, kad esate visiški protingi. Julija esate nuoseklus verslininkas, turite daktaro laipsnį. Kodėl turėtų pradėti žmonės, turintys daktaro laipsnį, ir žmonės, kurie jau yra sukūrę kitą verslą dropshipping ?

Julija: Taigi ne visi verslai yra kuriami vienodai, ir mes labai norėjome kažko, kas suteiktų mums visą laiką laisvės, vietos laisvės ir finansinė laisvė žinoma, ir aš pats buvau visiškai perdegęs. Turėjau koučingo verslą, kur valandomis prekiavau doleriais, doleriais - valandomis.Aš norėjau kažko, ko man nereikėjo, kad galėčiau kandidatuoti ir kurį galėčiau parduoti. Nes turėdamas valandinį verslą, konsultacinį verslą, jei negalėčiau dirbti, negalėčiau užsidirbti pinigų.

Jessica: Taigi jūs dirbate sau iki kaulų su šiuo konsultavimo verslu, suprantu. Bet jei būčiau tu, būčiau norėjęs iššokti verslumas ir tiesiog gaukite gražų, stabilų darbą, kad sumokėtumėte nuomą. Tai kodėl gi ne taip?

Julija: Nes man nepatinka, kai žmonės man sako, ką daryti. Man patinka idėja būti savo viršininku ir man patinka idėja apie tai, kas gali augti eksponentiškai. Taigi man, elektroninės prekybos atrodė tikrai įdomu ir įdomu, nes tai kažkas, ką aš galėčiau išprotėti, sukurti komandą ir galiu ar tai tikrai automatizuota ir bėgioti be manęs, kad galėčiau daryti tik ką noriu, atsipalaiduoti ir užsidirbti pinigų.

Viliojimas būti savo viršininku

Jessica: Dabar iki šiol kalbėjote jūs vienas. Kur visame kame buvo Mike'as? O gal Mike'as šiuo metu dar nebuvo įtrauktas?

Maikas: Taip, todėl aš iš pradžių nedalyvavau. Jūs pradėjote skraidyti laivu ir aš pasakiau: „Puiku, aš gaminsiu pusryčius“.

Ir po kurio laiko aš pradėjau ... Jums šiek tiek pasisekė, aš pradėjau su jumis žiūrėti kai kuriuos jūsų „Facebook“ skelbimus ir supratau, kad daug ką galime padaryti, kad optimizuotume dalykus. Taigi galėčiau panaudoti kai kuriuos savo įgūdžių rinkinius su skaičiais ir analitiškai analizuoti dalykus. Taigi tada aš kažkaip šokau į laivą, ir viskas pradėjo labai kilti, pradėjo klostytis labai gerai.

Kodėl man labai patiko tai pradėti, yra kūrybiškumas, kurį galiu naudoti šiame darbe, palyginti su kai kuriais inžineriniais daiktais. Pajutau, kad čia galiu būti visų prekybininkų pirmenybė ir sutelkti dėmesį į daugybę skirtingų kepurių, o ne į tai, kad vėl ir vėl atlikčiau vieną pakartotiną užduotį, todėl man labai patinka to laisvė.

Jessica: Taigi papasakok man apie tą pirmąją „dropshipping“ parduotuvę, kurią įsteigei, o paskui pradėjai dirbti?

Julija: Taip. Taigi mes jį atsitiktinai pradėjome. Aš atsitiktinai pradėjau tai vieną savaitgalį, ir Maikas buvo toks: „Ką tu darai?“ Aš buvau toks: „Tiesiog pasitikėk manimi. Gerai?' Taigi staiga po mėnesio pradėjo uždirbti daug pinigų, ir jis buvo toks: „Gerai, gal yra kažkas čia“. Tada jis pradėjo ieškoti mano skelbimų tvarkyklės. Jo analitinis protas buvo toks ... Kur aš buvau panašus į skelbimų tvarkytuvę, pavyzdžiui: „Bloop, bloop, bloop, 10 USD čia, 10 USD ten, žudyti, žudyti, žudyti, mastelį“. Jis kaip. 'Yra geresnis būdas tai padaryti'.

Maikas: Taip.

Julija: Tada mes pradėjome uždirbti daug pinigų, o tada jis sako: „Žinote, gal aš padarysiu tai su jumis“.

Maikas: Taip, tai tiesiog pasisekė laiko atžvilgiu, viskas pavyko tikrai gerai. Baigiau mokyklą, ir tuo metu viskas klostėsi gražiai ir sklandžiai, ir tai tiesiog ... Šiuo metu atrodė tinkamas žaidimas, ir tai sekėsi gerai, ir labai smagu, todėl mes tiesiog toliau tai darant.

Jessica: Bet Mike, tu ne tik baigei mokyklą, bet ir daktaro laipsnį. mechanikos inžinerijos srityje.

Maikas: Teisingai.

Jessica: Taigi, turiu omenyje, kaip jūsų šeima ir draugai reagavo į tai, kad jūs to nesiekėte, o vietoj to, kad užsiimtumėtomis neįprastomis verslo idėjomis, užsiėmėte visais daiktais?

Nuo mechanikos inžinerijos daktaro laipsnio pereiti prie verslumo

Maikas: Taip, iš pradžių tai buvo šiek tiek paliesti ir palikti, bet iš tikrųjų, galų gale, aplink mane yra puikių žmonių, todėl visi galėjo pastebėti, kad tai padariusi aš buvau daug laimingesnė ir kad tai mes iš tikrųjų norėjome padaryti . Taigi galiausiai visiems tai buvo gerai, kai paaiškino, ko daugiau, ir parodė, kad mums jau sekėsi, todėl tai buvo didžiulė pagalba.

Julija: Mes nesukame žmonių internete. Tai teisėta.

Jessica: Šiuo metu jūs dirbate savo verslą dvejus metus?O kaip tai pakeitė jūsų gyvenimo būdą? Dabar dirbate visu etatu?

Julija: Mm-hmm. Taigi praleidžiame visą parą 7 dienas, kas yra skirtinga.

Maikas: Mes praleidžiame daugiau laiko kartu, bet tai gerai. Tai ... Gyvenimo būdas iš tikrųjų nėra toks skirtingas. Įdomu, kaip tu dėl to jautiesi?

Julija: Manau, kad tai visai kas kita.Manau, kad darome viską, ką norime, kai norime, galime tiesiog pasiimti ir nueiti, ir vien per pastaruosius metus keliavome daugybė tonų, o ... Mes visi buvome kartu šešerius metus, niekada anksčiau nekeliavome. Dabar turime finansinę laisvę ir iš tikrųjų atrodo, kad mūsų gyvenimas yra mūsų pačių.

Maikas: Taip.

Julija: Anksčiau dirbau nuo 9 iki 5, mokiausi vidurinėje mokykloje ir jaučiau, kad net užsiimdamas konsultavimo veikla mano laikas nebuvo mano paties. Nors dabar mes galime padaryti bet ką, ir labai gera, kai tik žinome, kad esame visiškai pakeičiami savo versle, ir viskas gali vykti sklandžiai, be to, mes nuolatos to nesame įkyrūs.

Maikas: Taip.

Jessica: Jūs sukūrėte tikrai automatizuotą pinigų priėmimo mašiną.

Julija: Taip.

Jessica: Oho. Parodykite mums, kaip tai sukurti.

Maikas: Leiskimės į jį.

Jessica: Gerai, susipažinkime su neįprastomis verslo idėjomis, o eidami sužinosime daug daugiau apie jūsų parduotuvę, bet pereikime prie pirmojo produkto.

Julija: Padarykime tai.

1. Naktinės šviesos projektorius

Jessica: Ar įrašai, ar ... O, štai? O, tai produktas? Tai produktas, oi. Kas čia? Išjungsiu, kad galėtume išgirsti vienas kitą. Maniau, kad visas šis čiulbėjimas fone yra tik baltas triukšmas. Gerai. Koks gi šis dalykas?

Pirmoji iš penkių neįprastų verslo idėjų yra naktinės šviesos projektorius

Julija: Taigi tai yra neįprasta verslo idėja numeris vienas. Tai yra nakties šviesos projektorius bet kaip ir bet kurį kitą produktą, mes norėtume pasakyti, kad tai yra tai, ką jūs gaminate. Sukurdami tvirtą prekės ženklą, mes jaučiame tai, kas yra labai svarbu, kad gaminys, kuris jau parduodamas gerai, arba tai yra naujas ir būsimas produktas, sukuria unikalų potėpį. Taigi tai naktinis šviesos projektorius vaikams.

Bet pamačiusi pagalvojau apie vandenyno bangą ir tai pasakyta produkto aprašyme. Ir aš žinau, kad undinės šiuo metu populiarėja. O jei tęsi „Google Trends“ , galite pamatyti, kad undinės šiuo metu yra labai karštos. Taigi mes pažvelgėme į tai ir nusprendėme tai pavadinti „Undinėlės įlankos naktine šviesa“.

Jessica: Oho. Palaukite, aš tai ieškojau „Google Trends“, kai kalbėjotės, ir jūs teisus. Šią smaigalį JAV per pastarąsias 12 mėnesių sirenoms. Ar esate ekstrasensas? Kaip jūs matėte tai ateinantį? Kaip įdėti undinės tendencijas ir šią plastiko dalį su žiburiais ir sugalvoti?

Maikas: Taip, todėl tai yra vienas iš žaidimų, kurį mums labai patinka žaisti, kuriame nusprendžiame patikrinti visus „AliExpress“ karštuosius pardavėjus arba „Oberlo“ karštųjų prekių pardavėjai ir bandykite rasti alternatyvą laivo gabenimo nišos juos parduoti. Šis produktas čia buvo labai populiarus kūdikių nišoje. Kaip sakė Julija, galite pasivaikščioti po prekybos centrą, matote, kad undinės visur atsiranda ...

Julija: Undinėlės, vienaragiai.

Maikas: Tai yra toks dalykas, kuris būtų tikras tobulas aksesuaras nakties atmosferai žmogui savo kambaryje, kuris tikrai myli undines.

idealus žodžių skaičius tinklaraščio įrašui

Parduodu nišoms

Jessica: Manau, mano klausimas yra kodėl? Kodėl verta atlikti a madingas produktas , bet tada atliekate papildomą darbą ieškodami kitokio kampo, kai jis jau parduodamas kaip naktinė kūdikio lemputė?

Julija: Manau, kad taip yra todėl, kad mes tikrai aistringai prekiaujame nišoms, nes nišose esantys dalykai gali tapti virusiniai. Taigi undines mėgstantys žmonės tikrai myli undines. Taigi jie labiau linkę tuo pasidalinti, rekomenduoti kitam draugui ar padovanoti draugui. Taigi, naudodamiesi savo skelbimais ir skelbimais, gausite daugiau pinigų socialinė žiniasklaida . Labiau nei: „Čia naktinė lemputė kūdikiui“, kurią vis tiek tikrai galite pasiekti išpardavimų, bet to neturiteviruso potencialas kaip nišoje.

Maikas: Manau, kad, jei šie produktai yra, tai dar papildau laimėjusius produktus ir yra tendencijos, jos turi būti pakankamai kokybiškos, žmonėms patinka, atrodo, kad jos dirba. Taigi, jūs taip pat turite didelį kampą, kad žmonėms patinka šis produktas ir jūs tiesiog bandote rasti naują tikslinė auditorija už jį.

Jessica: Taigi, užuot radę madingus produktus, rasite populiarias nišas ir galvojate, ką galėtumėte jiems parduoti?

Julija: Tiksliai. Štai kur pinigai.

Jessica: Ar tai matėte ir savo parduotuvėje?

Julija: Visiškai. Taikydami šią strategiją, mes taip pat galime sukurti nugalėtojus, o ne tik rasti laimėtojus, nes žinome savo nišą, žinome jiems patinkančių produktų tipą. Taigi galime pereiti per „AliExpress“ ir rasti produktų, kurių gal dar nėra daug, jie nėra visiškai prisotinti, ir tai sukuria tarsi mėlyną vandenyną, kad mes jį tiesiog parduotume savo auditorijai, tiesiog neišplėšdami. kitas prekės ženklas ar dar kas nors.

Jessica: Tai puiku. Daugybę kartų paklausiu apie laivelius kainodaros strategija , nes mes čia kažko ieškome, tai yra nuo 17 iki 18 USD, ir visada, kai kalbamės su laivu, sakome: „Parduok tai, ko žmonės negali gauti.“ Jei parduodate naktinę kūdikių lemputę žmonėms, kurie galbūt net neturi kūdikių gyvenime, ar tai suteikia daugiau lankstumo agresyviai kainuoti?

Neįprasta verslo idėja - naktinio apšvietimo projektorius

Julija: Visiškai. Jie netikrins kainų, ypač turėdami neįprastų verslo idėjų. Kai parduodate nišai, tai labiau aistringas pirkinys, o ne tai, ko jie turi turėti. Tai kažkas, ko jie galbūt nežinojo, kad nori. Taigi, pamatę tai ir matydami: „O, undinė naktinė lemputė“, jie tikriausiai tiesiog ją perka. Jie nesiruošia apsipirkti ir ieškoti geresnio sandorio. Jie tai mato, perka ir viskas.

Maikas: Kūdikio lemputė turi žinomą kainų diapazoną. Galite apsipirkti, jie juos parduoda. Niekas iš tikrųjų nėra girdėjęs apie undinės ar undinės kambario šviesą. Taigi tai visiškai nauja rinka, kuriai dar nėra kainų diapazono. Taigi, kad ir kaip jūs tai apibrėžtumėte.

Jessica: Taip pat pastebėjau, kad jei pamačiau šį produktą, nesikreipčiau į save: „Man patinka ši undinė, bet patikrinsiu, ar nėra naktinių kūdikių žibintų.“ Aš negalvočiau, koks produktas iš tikrųjų yra, nes jūs jį iš naujo apibrėžėte savo klientui.

Julija: Tiksliai.

Būkite skaidrūs pristatymo laikais

Jessica: Mes esame šios „Undinėlės įlankos šviesos“, kaip jūs sakote, „AliExpress“ svetainėje ir matau, kad ... Tiesą sakant, mes galime pasirinkti, ar pristatyti šį produktą iš Kinijos, ar iš JAV. Ar tai viena iš priežasčių, kodėl jūs ją rekomenduojate? Nes mes galime jį išsiųsti iš JAV?

Julija: Taigi iš tikrųjų mes nustatėme, kad mūsų auditorijai nelabai rūpi, ar ji atvyksta iš Kinijos, ar iš JAV, jei tikime sąžiningai apie pristatymo laiką. Mes iš tikrųjų bandėme atostogų sezoną išsiųsti iš JAV ir pastebėjome, kad, tiesą sakant, tai neturėjo jokios įtakos ir tiesiog nužudė mūsų ribas, ir, atrodo, niekam tai nerūpėjo. Taigi grįžome prie siuntimo iš Kinijos, nes tai pigiau, ir jei esate sąžiningas, tai neturės įtakos jūsų grąžinimui.

Maikas: Taip, tai didelis dalykas, kurį mačiau. Jei esate sąžiningas dėl siuntimo laiko ir jie turi stebėjimą, tada žmonės nori palaukti. Šiuo metu jie yra pripratę, ir tai tikrai nėra tokia didelė problema, kaip žmonėms patinka tai padaryti.

Jessica: Kur esate sąžiningas dėl siuntimo laiko? Ar užsidedi ant savęs produkto puslapiai ? Ar tiesiog įtraukėte į DUK, jei jie perskaitytų? Kur dedate tą informaciją?

Maikas: Mes visur nurodėme savo siuntimo laiką. Mes juos turime DUK, turime produkto puslapyje ir mes taip pat turime savo pristatymo parinktyje atsiskaitydami. Tai buvo tikrai įdomus dalykas, kurį pamatėme. Kai neturėjome pristatymo laiko kasos puslapyje , mes turėjome mažesnį konversijų rodiklį.

Būkite skaidrūs pristatydami laiką

48 valdžios įstatymai slepia jūsų ketinimus

Jessica: Tikrai?

Julija: Taip, tai šiek tiek keista.

Jessica: Net ir su tais ilgais pristatymo laikais?

Maikas: Taip. Ir aš manau, kad to priežastis yra ta, jei žmonės ... Galite nurodyti pristatymo laiką produkto puslapyje, žmonės gali jo praleisti. Bet kai jie pateks į kasą, jei kyla neaiškumų: „Kada aš tai gausiu?“ Žmonės tai padarys atsisakyti krepšelio . Net jei tai ilgesnis siuntimo laikas, jei esate sąžiningas ir jį įdėjote, manau, kad tikrumas yra svarbesnis už viską.

Jessica: Tai tikrai geras patarimas. Kai žiūriu į šį produktą, atrodo, kad prašau „Facebook“ vaizdo įrašo skelbimo. Ar taip galėtumėte parduoti šį produktą?

Julija: Be abejo. Taigi kažkas panašaus, tik žiūrėdamas į jį, tu tikrai nežinai, kas tai yra. Taigi, naudodamiesi tokiais produktais, jūs tikrai norėtumėte greito vaizdo įrašo, kuriame būtų tiksliai parodyta, ką jis daro. Tai nebūtinai turi būti puošnus, galite tiesiog nušauti jį iš „iPhone“, tiesiog demonstruodami, kas tai yra.

Jessica: Gerai, mane domina jūsų daroma produkto niša, kurią aš išbandysiu su kitu jūsų produktu.

Julija: Gerai.

2. Silikoninis žiedas

Jessica: Ar galiu pamatyti tavo… Tai toks gražus sužadėtuvių žiedas.

Julija: Ačiū.

Maikas: Ar ne? Jūs turėtumėte pamatyti mano vestuvinį žiedą.

Jessica: O, va, tai ryškiai mėlyna spalva.

Julija: Patiko ant šio aukščiausios klasės.

Jessica: Taip, netaupykite išlaidų.

Maikas: O taip. Taigi tai yra…

Julija: „AliExpress“ radimas.

Maikas: Tai yra kita mūsų neįprasta verslo idėja.

Jessica: O, tai tavo kitas produktas? Įdomus. Kas tai?

Silikonas skamba kaip antroji iš penkių neįprastų verslo idėjų

Julija: Taigi tai yra silikoninė vestuvių juosta ir paprastai tai parduodama kūno rengybos bendruomenei, ir aš pastebėjau, kad tai „Instagram“ yra beprotiška. As kaip…

Maikas: Kam jie naudoja?

Julija: Visi šie žmonės dirba dėvėdami šiuos silikoninius žiedus, nes nenori sugadinti savo gražesnių žiedų. Bet tada atsitiktinai vieną dieną buvau kelionių grupėje „Facebook“ ir ten buvo didžiulė mergaičių gija, sakanti: „Aš eisiu keliauti, ar turėčiau atsinešti sužadėtuvių žiedą, ar ne?“ Ir buvo tiek daug skirtingų nuomonių apie tai: „Taip, tai nėra problema“. Tačiau dauguma žmonių sakė: „Ne, neatnešk“. Ir tada pagalvojau: „Na, argi tai nebūtų puiki auditorija ir jį parduoti“, nes tai yra naujas būdas naudoti produktą, kuris jau yra populiarus, tačiau dabar mes jį atskleidžiame naujai auditorijai, mėgstančiai keliauti bet gal nebūtinai nori atsinešti savo gražesnių papuošalų.

Jessica: Taip.

Maikas: Taigi, kas iš tikrųjų puiku yra ir šiuose, jie yra pigūs ir yra įvairių spalvų, ypač keliaujant, kaip sakė Yuliya, jei nerimaujate dėl saugumo, jei esate nežinomoje vietovėje. Be to, galite juos pritaikyti. Jie gali atitikti visus skirtingus jūsų drabužius.

Julija: Taigi tai yra puiki auditorija, kuriai gali būti skirta „Facebook“, nes galite pasirinkti žmones, kurie mėgsta keliauti, ar moteris, kurios mėgsta keliauti, taip pat moteris, kurios mėgsta madą ir aksesuarus. Tai būtų tikrai puiki auditorija, kuriai tai atskleisti, nes tai remiasi ta fitneso tendencija, tačiau dabar jūs ją atnešate daugiau žmonių.

Jessica: Taip. Taigi mes esame ... Mes esame šio žiedo ir Mike'o „AliExpress“ parduotuvėje. Jūs nejuokavote sakydami, kad tai pigu, o tai net ne doleris už žiedą, o žiedo dydį galite pasirinkti net ir visos šios skirtingos spalvos, ar jūs tai pigiai kainuojate? Ar jums tai nemokamas pristatymas? Arba kaip tai kainuojate?

Maikas: Na, kaip jūs sakėte, tai yra pigu, todėl mes tai įvertintume maždaug 15 USD. Bet tuo labiau, kad jie yra tokie pigūs ir jūs galite sumokėti tik už vieną siuntimą, mes mielai juos sujungtume, kad tokiu būdu galėtumėte padidinti suvokiamą vertę, gausite daugiau prekių, bet vis tiek galite gauti sveiką pelną iš jų. Galite parduoti du ar tris iš jų. Tarkime, kad tris iš jų galėtumėte parduoti už 20 USD arba 25 USD, o tai vis tiek palieka nemažą maržą.

Gauti nemažą maržą iš supakuotų mažo bilieto prekių

Produkto lankstumas

Jessica: Vis dėlto tai kelia klausimą. Man patinka kūrybiškumas ieškant neįprastos verslo idėjos ir tada galvojant apie alternatyvią rinką arba jų atveju, matant rinkos paklausą ir tada galvojant apie kūrybinį produktą, tačiau kokią parduotuvę kuria laivo siuntėjas, kad jie gali turėti tam tikrą lankstumą produkto-rinkos tinkamumas bet vis tiek teikiate grupinius pasiūlymus?

Julija: Taigi mes visi esame apie nišą. Dėl tokio produkto, kadangi mes orientuojamės į moteris, kurios mėgsta keliones, galite pastatyti „Wanderlust“ teminę parduotuvę ir galite parduoti tokius žiedus, o kuprinės ar „fanny“ paketai šiuo metu yra karšti arba pasų viršeliai. Taigi visa tai yra klajojančios nišos rūšis, tačiau skirtingų tipų produktai, taigi jūs turite laisvę kaitalioti laimėtus produktus, o ne nuobodžiau savo auditoriją, bet vis tiek turite vieną vieningą skėtį.

Jessica: Gerai. Patarimas iš tikrųjų yra, jei kažkas yra naujokas šioje strategijoje, pasirinkite nišą ir tada, kai jūs jau pasirinkote tą nišą, tada pagalvokite už langelio ribų, kokius produktus galėtumėte sutalpinti į tą nišą.

Maikas: Visiškai.

Jessica: Tai kelias.

Maikas: 100 procentų.

Jessica: Gerai, tada kyla klausimas, kaip turasti pergalingą nišą? Kai kurie laivo siuntėjai yra susiję su duomenimis, o kiti sako, kad turėtumėte parduoti tai, kas jums patinka, koks jūsų požiūris į tai?

Maikas: Manau, kad tai kažkur tarpai. Jūs tikrai galite parduoti tai, apie ką esate užsidegęs, bet tikrai turite įsitikinti, kad galite kalbėti su auditorija. Jūs turite žinoti jų kalbą, jūs turite žinoti, kokie dalykai jiems atsiliepia, jūs turite tiesiog žinoti jų tarmę, ką jie sako, apie ką jie juokiasi, kokie kiti antraeiliai dalykai jiems iš tikrųjų patinka, kad jūs skambėtumėte esate tos auditorijos narys, tai yra didžiausias dalykas.

Jessica: Taigi, jei norėčiau atidaryti parduotuvę, kurioje prekiaujama moteriškomis kelionėmis ir aksesuarais, man tai tikriausiai būtų prasminga, nes man patinka keliauti, žinau, kad man patinka žiūrėti vaizdo įrašus apie tai, kaip žmonės pakuoja lagaminus, o tai galbūt yra antrinis susidomėjimas. galėtų įtraukti kur nors į parduotuvę. Bet jei atidaryčiau parduotuvę apie automobilių aksesuarus, tikriausiai viską suprasčiau neteisingai, nes aš visada būčiau toks: „Nežinau, tai turėtų išlaikyti jūsų švarų priekinį stiklą, nusipirk jį“.

Julija: Taip.

Jessica: Ar tai yra tai, ko jūs gaunate?

Maikas: Tiksliai. Taigi, jei esate aistringas dėl to, tai palengvina, bet jei tai yra kažkas, apie kurį nežinote daug, o jei nesate aistringas, tada tai yra kažkas, ko jums tikrai reikia mokytis, išmokti ir įsitikinti jūs sužinosite viską, ką galite. Taigi tai gali būti kažkas, apie ką nieko nežinote, bet jums reikia skirti laiko ir pastangų ir iš tikrųjų padaryti viską rinkos tyrimai ir tikrai supranti. Labiau nei suprasti produktus suprasti, kaip šie žmonės mąsto ir kas jiems patinka, antraeiliai dalykai, kurie taip pat patinka.

Jessica: Visa tai skamba gerai. Noriu, kad pamatytumėte, kaip galėčiau išsiaiškinti, kaip kalbėti daugiau, kaip mano tikslinė auditorija, tada su kitu produktu.

Julija: Padarykime tai.

3. Šuns vandens butelis

Produkto rekomendacija: šuns vandens butelis.

Jessica: Tai yra kitas neįprastų verslo idėjų sąraše. Ar tai kažkoks kūdikių buteliukas, ar…

Maikas: Tai milžiniškas ledų samtelis.

Jessica: Tai milžiniškas ledų samtelis, pagaliau vienas mano dydžio. Ar tai kas?

Maikas: Ne, tai…

Julija: Tai yra nešiojamas šunų butelis . Taigi jūs užpildote vandenį čia, tada paspaudžiate mygtuką ir jis išleidžia tiek vandens, kiek norite, kad jūsų šuo galėtų atsigerti, todėl galite eiti ilgam pasivaikščiojimui parke ir turėti vandens savo šuniukui. Tarkime, kad norėjote įkurti parduotuvę, kurioje viskas apie pašėlusius šunų mylėtojus ...

Jessica: Norėčiau.

Tyrimo tikslinės interesai

Julija: Ir jūs tikrai norite sužinoti, ką jie mėgsta, kaip kalba, kur lankosi internete. Paprasčiausias būdas tai padaryti - paprasčiausiai jų paprašyti. Taigi, ką aš norėčiau daryti, tai aš eidavau į savo asmeninį „Facebook“ puslapį ir sakydavau: „Ei, ar čia yra šunų mylėtojų? Mielai penkioms minutėms išsirinkčiau tavo smegenis mainais į puodelį manęs “, pavyzdžiui. Aš jiems atsiųsčiau penkių dolerių vertės „Starbucks“ dovanų kortelę. Taigi tada jų klausiate: „Kur tu praleidi laiką internete, kai nori sužinoti daugiau apie šunis? Ką socialinės žiniasklaidos svetainėse ar naudojatės? Ką tu seki? “ Nes, beje, vėliau galite skelbimuose taikyti ir šiuos žmones ...

Jessica: Ketinau pasakyti. Kodėl užduodate tuos klausimus? Jų atsakymai būtų tiksliniai interesai .

Maikas: Visiškai.

Julija: Tiksliai pagal tikslą susidomėjimas ir galite sekti šiuos puslapius, kad sužinotumėte, kokią kalbą jie naudoja. Man patinka kažkas panašaus, nes tai yra produktas, kuris iš tikrųjų jau tapo virusiniu, tačiau jūs tikrai galite jį nišą. Mes sugalvojome dvi neįprastas verslo idėjas, kurias galėtumėte tai padaryti. Vienas iš būdų yra nukreipti veislę. Taigi galite nukreipti, pavyzdžiui, žmones, kurie myli mopsus, sakyti: „Tai yra nešiojamas mopsų vandens dubuo“ ir iš tikrųjų skirti žmones, kurie yra apsėsti, pavyzdžiui, mopsų. Tai yra būdas, net jei tai yra prisotintas produktas, iš kurio vis tiek galėtumėte uždirbti daug pinigų.

Jessica: Tiesiog patikrinkime ką nors greito, kol pereisime prie kitų jūsų būdų. Priežastis, dėl kurios šis komentaras mane jaudina, yra šito vandens butelio „AliExpress“ puslapyje ir galite pasirinkti skirtingus dydžius. Taigi, jei norėtumėte nukreipti mopsus, kaip jūs siūlote, galite pasirinkti mažesnį, o tada, jei nuspręsite taikyti didesnes veisles, galite pasakyti, tai yra dogas dydžio vandens butelis. Taigi net pats produktas yra sukurtas, kad galėtumėte kūrybiškai jį nukreipti į šias nišas.

Pridėkite priežastį prie savo gyvūnų nišos parduotuvės
Niša žemyn per priežastis

Maikas: Tiksliai. Kitas puikus būdas, kuriuo mes mėgstame iš tikrųjų nišą, yra per priežastis . Taigi galite sakyti, kad tai skirta žmonėms, mėgstantiems gelbėjimo šunis, o 10 procentų pajamų tenka gyvūnų prieglaudoms. Taigi tai yra platesnės veislės, tačiau tam tikra priežastis, dėl kurios žmonės jaučiasi aistringai, todėl jūs grąžinate tai, kas yra teigiama, ir žmonės tikrai nebrangins parduotuvių ar apsidairys, nes nori pirkti iš jūsų, kad palaikytų šią priežastį ir tikrai būsiu šioje visuomene besirūpinančių žmonių bendruomenėje.

Jessica: Esu girdėjęs apie šią taktiką ir tiesiog skeptiškai vertinu, ar tai veikia. Ar jūs, vaikinai, turite patirties ar duomenų, leidžiančių tai daryti?

Maikas: Taip, mes matėme, kad tai veikia gana daug. Kiekvienai parduotuvei, kurią mes kada nors valdėme, mes visada pridedame labdaros tikslą ir paaukojame tam dalį kiekvieno pardavimo ar dalį pelno, ir mes tikrai matome, kad tai tikrai daug atsiliepia mūsų klientams. Mes esame linkę apie tai kalbėti el. Laiškuose po pirkimo.

Pvz., „Ačiū, kad padėjote reikalui“. Priežastis, viena, daro didelius dalykus, o šiems žmonėms labai patinka padėti, o žmonėms labai patinka jaustis kaip padedantiems, bet jūs taip pat tikrai matote, kad žmonėms patinka pirkti daugiau produktų iš jūsų ir pirkti iš naujo, nes jie tikrai prisirišę prie reikalo ir nesiruošia pirkti kažko kito, nes nori padėti.

Julija: Be to, jūs užtikrinate jiems, kad jie pasielgė teisingai, pirkdami iš jūsų. Jie tikriausiai niekada nėra girdėję apie jūsų prekės ženklą, kol nematė jūsų skelbimo „Facebook“, todėl gali jį nusipirkti ir būti tokie: „O, ar aš pirkau iš teisėtos įmonės?“ Taigi išsiųsdami el. Laišką jiems po pirkimo sakykite: „Ei, ačiū, kad įsigijote pas mus, jūs darote puikų dalyką. Mes remiame „X“, „Y“ ir „Z“ labdarą “, - tai juos tikrai nuramina, kad jie gali jumis pasitikėti ir kad daro kažką nuostabaus pirkdami iš jūsų.

Jessica: Pora kartų paminėjote el. Laišką. Mike, jūs ką tik kalbėjote apie el. Laiškų siuntimą žmonėms po pirkimo, jūs kalbėjote apie el. Laiškų siuntimą žmonėms su stebėjimo numeriais ir el. Laišku, kuris yra šiek tiek pamąstymas dėl laivo siuntėjų, nes „Facebook“ skelbimai yra pinigų kūrėjai. Ar ne?

Julija: Iš pradžių tai buvo tik mūsų atvejai, mes uždirbome daugybę pinigų iš „Facebook“ skelbimų, taigi mes panašūs į tai: „Jei jis nesugedo, netaisykite“. Ir mes visiškai nesusitelkėme į el. Paštą.

„Twitter“ profilio puslapyje neturėtų būti nuorodų į kitas socialinės žiniasklaidos platformas.

Maikas: Ir tada jis sulūžo. Taigi mums reikėjo tai išspręsti. Ne, tai didelis dalykas. Naudojant „Facebook“ skelbimus yra daug nestabilumo laikotarpių, daug ... Dalykai ne visada išlieka keičiami ilgą laiką, todėl tam yra pakilimų ir nuosmukių, bet, el. Paštas, nes mes tikrai dirbome su savo el. Paštu kampanijų, jie išliko itin nuoseklūs. Mumspigių laivų parduotuvės, pardavimai el. paštu sudarė 20 procentų visų mūsų pajamų.

Turėkite nuoseklių el. Pašto kampanijų, kad reklamuotumėte savo neįprastas verslo idėjas

Jessica: Oho.Ir tai nemokama. Tai yra nulis skelbimo mokestis.

Maikas: Taip, nėra jokių reklamos mokesčių, nėra klientų įsigijimo išlaidų. Matėme, kad maždaug 7 procentai to gaunama iš kampanijų, kai mes tiesiog siunčiame pardavimo el. Laiškus ar kitus el. Laiškus savo klientams, tačiau didžioji dalis pinigų, kuriuos uždirbome el. Paštu, yra automatiniai srautai. Kalbant apie pasveikinimo serijas, kai kas nors užsiregistruoja į mūsų el. Pašto sąrašą, e. Laiškų seriją, kurioje kalbama apie mūsų labdaros reikalus, kalbama apie tai, kodėl mes įkūrėme savo parduotuvę, apie puikius mūsų siūlomus pasiūlymus. Mes atsisakėme krepšelio el. Pašto srautų, primenančių žmones pirkti, ir skatinant juos kuponais.

Julija: Koks yra mūsų apleistų krepšelių procentas?

Maikas: Paliktų krepšelių procentinė dalis yra iki 10 procentų, dabar visi vežimėliai atkuriami el. Paštu.

Jessica: O Dieve.

Maikas: Taip. Tai uždirbo tiek daug pinigų. Tai didžiausias dalykas, kurį manau. Be to, mums labai gerai sekasi pakartotinai pirkti su el. Paštu po pirkimo, kai žmonėms primename priežastis ir siūlome kitus produktus, kurie jiems gali patikti, atsižvelgiant į tai, ką jie jau užsisakė.

Julija: Ir suteikite jiems nuolaidą ar kitą paskatą pirkti iš naujo.

Maikas: Priversdamas žmones pasijusti esą VIP klubo dalimi ir tiesiog jaustis labai auklėjamais bei geidžiamais.

Jessica: Kada pradėsite el. pašto reklama ? Ar tai yra kažkas, kur jūs norite palaukti, kol sulauksite 100 klientų, norinčių nustatyti šiuos srautus, ar koks pirmas žingsnis ten?

Maikas: Aš tai pradėčiau iškart. Mes laukėme per ilgai. Mes supratome po ... Tai buvo toks dalykas, kai jis buvo puikus, kai jis pradėjo veikti. Bet jūs taip pat spardote save, nes esate panašus į „o yra ...“

Julija: Tiek pinigų.

Maikas: Tiek pinigų, kad ką tik palikai ant stalo, ir nežinojai apie juos ilgiausiai. Bet aš tai iškart pradėčiau. Kai pradedate parduotuvę, žmonės mėgsta rodyti skelbimus ir viskas apie tai: „Kaip priversti„ Facebook “skelbimus veikti?“ Bet jei ką tik gaunate el. Laišką, jūsų „Facebook“ skelbimas pasiteisino, tada jūs galite toliau parduoti ir perparduoti tam pačiam asmeniui, daugiau už tai nemokėdami.

Julija: Puiki žinia yra ta, kad galite iškart pradėti rinkodarą el. Paštu, nes patinka tokios puikios programos Klaviyo jau turite iš anksto sukurtų srautų, tokių kaip apleisti krepšelių srautai, sveikinimo el. laiškai, pirkimas po pirkimo, visa tai yra konversijos principas, pvz., netaisykite, jei jis nėra sugadintas. Tęsdami galite pridėti savo prekės ženklo prisilietimą, tačiau jums tikrai nereikia iškart pradėti, tiesiog tiesiogine to žodžio prasme įdiekite programą ir įjunkite srautus, ir jūs uždirbate pinigus.

Maikas: Uždėkite savo logotipą.

Julija: Tau gera eiti.

Jessica: Taigi, norint inžinieriaus el. Laiškų, jums nereikia mechanikos inžinerijos laipsnio ...

Julija: Ne tam.

Jessica: Gerai. Tai buvo tikrai šaunu. Pereikime prie neįprastos verslo idėjos numeris keturi.

4. Ergonomiškas kūdikių vežimėlis

Produkto rekomendacija: ergonomiškas kūdikių laikiklis

Jessica: Gerai. Čia mes esame ant ketvirto produkto ir tai yra kūdikių nešiklis . Bet jūs ką tik pasakėte, kada turėsime geriausią produktą parduoti kūdikių motinoms, kad jo neparduosime kūdikių motinoms, mes parduosime undinių mėgėjams. Taigi tikrai mes tai parduodame motinoms, tiesa? Neparduodame to ir undinių mėgėjams.

Julija: Taip. Taigi tai puikus dviejų tendencingų dalykų derinimo pavyzdys, kad būtų sukurtas unikalus produkto, kuris jau gerai veikia, sukimasis. Taigi maždaug per pastaruosius metus laikysenos taisytojai „AliExpress“ pūtė ir tai galite pamatyti per „Facebook“ skelbimus ir madingų produktų „AliExpress“ .

Jessica: Julija, mes kalbame apie kūdikio nešioklę, o ne apie laikysenos korektorių.

Julija: Bet tai yra ergonomiškas kūdikių laikiklis.

Jessica: O, jūs nesupainiojote.

Julija: Mamų laikysena.

Jessica: Oi. Gerai. Matau. Taigi eteryje matėte madingą produktą. O taip. Girdėjau, kad laikysenos korektorius taip pat yra tikrai populiarus, ir jūs tai sugrąžinote ir prisiminėte. Ar jums patiko tiesiog prisiminti, kai naršėte ir matėte šį kūdikio nešiklį?

Julija: Aš ką tik pamačiau ir buvau toks: „Taip. Tai yra tobula “, nes tai tik kūdikio nešioklė, tačiau ji sukurta taip, kad būtų naudinga jūsų laikysenai ir kam būtų daugiau nugaros skausmų nei naujoms mamoms. O kūdikio niša yra tiesiog virusinė, todėl derindami laikyseną ir kūdikio nišą, jūs tikrai atsidurtumėte puikioje vietoje turėdami stiprią firminę parduotuvę, kurioje viskas yra apie ergonomišką kūdikį.

Jessica: Vienas dalykas, dėl kurio nerimauju, yra tai, kad kai aš dažniausiai vedu šią laidą, stengiuosi parengti naudingų patarimų, kuriuos mūsų auditorija gali naudoti kurdama savo parduotuves, tačiau atrodo, kad jūsų smegenys veikia tiesiog stebuklingai, sujungiant skirtingas taškų laivo gabenimo tendencijose ir produktuose, ir aš nesu tikras, kaip to išmokyti mūsų auditorijai. Taigi, ar galite pateikti patarimų, kurie taip pat padės mūsų auditorijai susieti tuos taškus?

Julija: Taip. Taigi nuoširdžiai, aš tiesiog seku „The Bachelor“ įtakotojus, nes tonos įmonių moka jiems tiek pinigų, kad reklamuotų savo produktus. Ir aš žinau, kad jei jie moka jiems tiek pinigų, kad reklamuotų produktą, tai tikriausiai uždirba daug pinigų. Tona influencerių iš „The Bachelors“, jūs turite įvairiausių demografinių rodiklių, turite vienišas moteris, mamas, naujas mamas, todėl aš manau, kad kūdikių nešiotojai yra kažkas, kas yra reklamuojama.

Taigi, kai einu į „AliExpress“, galvoju: „Gerai. Kaip tai pritaikyti ir išdėstyti nauju būdu? “ Taigi iš tikrųjų tiesiog žiūriu populiarėjančius produktus „Instagram“ ir „YouTube“ ir bandau sugalvoti kūrybišką būdą juos parduoti.

Norėdami sužinoti įkvėpimo, žiūrėkite populiariausius produktus „Instagram“
Jessica: Tiems iš jūsų, kurie nėra iš JAV, „The Bachelor“ yra televizijos realybės laida, kurioje žmonės klausosi, kaip būti vienintelio žmogaus, su kuriuo dar nebuvo susitikę, žmonomis ir vyrais. Ar aš tai apibendrinu teisingai?

Julija: Taip.

Maikas: Manau, kad prikalai.

Julija: Šiukšliadėžės televizorius.

Jessica: Iš esmės influenceriai yra buvę varžovai.

Julija: Teisingai.

Jessica: Tai neįtikėtina. Tai gali būti vienintelis dalykas, kuriam jie naudingi.

Maikas: Jie dirba tikrai gerai.

Auginkite pelno maržas naudodamiesi neįprastomis verslo idėjomis

Jessica: Vienas dalykas, apie kurį noriu pakalbėti, sulaukėme daugybės komentarų, nes ... Pradėjau šią laidą sakydamas, kad jūs, vaikinai, per pastaruosius kelerius metus uždirbote 2 milijonus dolerių. Ir aš žinau, kad kažkas komentuos ir sakys: „Tai tik pajamos. Kokios yra pelno maržos? “ Taigi, kokia yra jūsų pelno marža?

Julija: Taigi mūsų pelno maržos, su džiaugsmu sakome, padidėjo eksponentiškai. Pirmaisiais metais jie buvo 4 proc.

Maikas: Taip.

ko man reikia norint sukurti tinklalaidę

Julija: Ir dabar jie pakilo iki 15–20 proc.

Maikas: Mes darome 15, kad patiktų ... Mes tam tikrą mėnesį darome nuo 13 iki maždaug 21 proc.

Jessica: Noriu pakalbėti apie pajamas, nes vienas dalykas, apie kurį ši laida sulaukė atsiliepimų iš mūsų auditorijos, yra tai, kad mes daug kalbame apie tai, kiek parduotuvė pagamino, jūsų parduotuvei per pastaruosius pusantrų metų reikia 2 mln. USD. Bet tada mes nieko nesakome apie faktinį pelną ir daugelio žmonių klausėme: „Gerai. Na, koks yra pelnas? “

Viena iš priežasčių, kodėl mes visada kalbame apie pajamas, yra skirta auditorijai, kad mes, kaip Oberlo, galime patvirtinti pajamų skaičių. Taigi, jei laivo siuntėjas sako, kad jie ką nors pagamino, mes tai patvirtiname ir žinome, kad tai tiesa, bet mes negalime patvirtinti pelno, nes neturime įžvalgos apie jūsų prietaisų skydelį. Ar norėtumėte pasidalinti savo pelno maržomis?

Maikas: Taip. Be abejo. Augant parduotuvei, mūsų pelno marža labai pasikeitė. Pradžioje, ypač kol dar nebuvo sukurta el. Pašto rinkodara, mes buvome ... Tai labai svyravo, bet mes vidutiniškai turėjome apie 4 procentų pelną, o tai nėra visai didelis skaičius. Nepaisant to, kokios yra jūsų pajamos, vis tiek norite pasiekti daug daugiau nei 4 proc. Bet kadangi mes pradėjome rinkodarą el. Paštu ir tikrai patobulinome savo skelbimus, šiais metais nuolat darėme daugiau nei 15 proc., Tai yra puiku.

Vienas iš būdų, kaip mes iš tikrųjų tai stebime, yra tai, kad naudojame programą, vadinamą „OrderMetrics“ , kas yra labai naudinga. „OrderMetrics“ galės pateikti visas mūsų „Shopify“ pajamas, visas „Facebook“ ir „Google“ skelbimai visas realiu laiku išleidžiamas išlaidas, taip pat visas kitas išlaidas, kurias norime ten padengti, pavyzdžiui, virtualios pagalbos išlaidas, visas „Shopify“ programos ar programinę įrangą, kurią įdėjome.

Stebėkite savo pelno maržas
Julija: Darbo užmokestis.

Maikas: Taip. Jei esate įsteigtas kaip verslas, kaip turėtumėte būti, jei vykdote pakankamai pardavimų, ar šiaip ar taip turėtumėte būti įmonė, taigi, darbo užmokesčio fondas, panašūs dalykai, mokesčiai, visa tai ir galite jį parodyti visa tai realiuoju laiku. Tai labai naudinga, nes ypač tada, kai viskas buvo tarsi pradžia, jei mums patiko 1000 USD pajamų per dieną, tada mes eidavome į „Facebook“ skelbimus ir sakydavome: „Gerai. Mes išleidome 500 USD, ir manau, kad tokia produktų suma mums kainuoja ... Aš nežinau, 300 USD? Gerai, taigi mes uždirbome 200, bet kiek mes išleidome „Shopify“ mokesčiams? Kiek išleidome mėnesį visai programinei įrangai? “

Ir jūs suprantate, kad jūsų spėjimai yra nuo 20 iki 40 procentų. Jūs arba praradote 20 proc., Arba uždirbote 60 proc., Todėl iš tikrųjų sunku pasakyti. Taigi kažkas panašaus į „OrderMetrics“ iš tikrųjų buvo puikus, kad realiuoju laiku pamatytumėte, kaip esate pelningas ir kiek turėjote. Be to, mums labai patiko matyti, kur mes švaistome pinigus arba kokie produktai mums uždirba daugiau pinigų nei kiti, ir tai padeda kainodara, o tai buvo didelis dalykas. Taigi tikrai rekomenduoju tokią programą.

Jessica: Taigi „OrderMetrics“, tiesa?

Maikas: Taip.

Jessica: Tai labai naudinga. Kol svarstome finansų temą, sugrąžinkite mane į pradžią. Daugybė laivelių nori žinoti, kada jie tik pradeda, kiek jie turėtų skirti savo pirmajai parduotuvei ? Taigi, kiek jūs skyrėte savo pirmosios parduotuvės biudžetui?

Julija: Taigi Mike'as nebuvo jo dalis pirmą pusantro mėnesio, todėl aš padariau viską, ko norėjau, ir tu gali mokėti laiku, arba tu gali mokėti pinigais, ir aš labiau norėčiau mokėti pinigais, nes man patinka žinau taip ar ne, o aš nuoširdžiai tiesiog neapdairiai praleidau daug pinigų „Facebook“ skelbimams. Tačiau šauniausia tai, kad kai Mike'as įsitraukė, buvo daug duomenų, kuriuos galėjome išanalizuoti, kad iš tikrųjų galėtume optimizuoti skelbimus ir uždirbti daug pinigų. Bet kalbant apie tai, kiek išleidau, tikriausiai tai siekia 5000 USD.

Maikas: Taip, mes išleidome apie 5000 USD, kol netapome juodi ir pelno zonoje. Bet aš sakyčiau, kad ... Prieš pradėdami kaupti pelną, reikėjo išleisti apie 1 000 USD, o tada kompensuoti visą tą prarastą pelną buvo apie 5 000 USD. Bet vėlgi, tai lygiai taip pat, kaip sakė Julija, jei jūs tiesiog ... Jūs pardavinėjote, o tai reiškia, kad mes mokėmės ... Mes mokėme savo „Facebook Pixel“ , mes mokėmės apie klientus, galėjome sudaryti panašias auditorijas, todėl daug kas yra nepaprastai vertinga.

Bet jei mes eitume lėčiau ir išleistume mažiau pinigų, tai gali ... Mes vis tiek galėjome patekti į tą pačią vietą, bet tai būtų užtrukę daug ilgiau. Taigi manau, kad tai tikrai priklauso nuo to, ko šiuo metu turite daugiau, laiko ar pinigų, ir su jais taip elgiatės.

Julija: Taip. Arba nežinojimas. Aš irgi neturiu.

Jessica: Labai ačiū, kad esate sąžiningas dėl to, ką išleidote, nes žinau, kad tai didžiulė paslaptis žmonėms, kurie tik pradeda savo veiklą, todėl yra malonu girdėti, kad galite pradėti išleidę neapdairiai 5000 USD ir galų gale uždirbate 2 milijonus dolerių pajamų ir keliaudami po pasaulį, kol dirbate .

Julija: Teisingai.

Maikas: Kažkaip tai buvo puiku.

Jessica: Taigi, kas toliau yra neįprastų verslo idėjų sąraše?

Julija: Gerai.

5. Derantys šunų ir savininkų megztiniai

Produkto rekomendacija: derantys šunų ir šeimininkų megztiniai

Jessica: Čia mes turime paskutinę įprastą produkto idėją, ir ji yra derantys šunų ir žmonių drabužiai ?

Julija: Teisingai.

Jessica: Pasakykite tai užtikrintai. Taip, tai yra jūsų rekomenduojamas produktas.

Maikas: Būtent tai mes ir rekomenduojame.

kaip sukurti facebook reklamos kampaniją

Jessica: Kodėl tu ... Tai juokinga. Kodėl tai rekomenduojate?

Julija: Nes tai yra puikus produktas, kurį galima parduoti per šventes. Taigi, jei pažvelgsite į „Google“ tendencijas, jei ieškosite šuniuko ir manęs ar atitinkančio šuns ...

Maikas: Šuo ir aš.

Mastelis atostogų metu su neįprastomis verslo idėjomis

Jessica: Šuo ir aš, pamatysite, kad ketvirtąjį ketvirtį beveik kasmet būna didžiulis šuolis. Ir kartais yra nuostabu ruoštis tik sezoniniams produktams, nes kai produktas yra sezoninis, jis gali greitai išplisti virusu, taigi tai tarsi graži pinigų injekcija, kalėdinės premijos metų pabaiga. Taigi galite pradėti nuo rudens, kurti savo parduotuvę, kurti „Facebook“ puslapį, iš tikrųjų kurti „Pixel“ ir tada viską apimti ir pritaikyti atostogoms.

Maikas: Taip. Manau, kad tai puikus sezoninis, kaip jūs sakėte, ir manau, kad didelė priežastis yra kalėdiniai atvirukai.

Jessica: O, tai puiku.

Maikas: Manau, kad daugelis žmonių imasi kalėdinių atvirukų ... Daugelis žmonių neturi vaikų ar savo…

Jessica: Jie turi šunų vaikų.

Maikas: Jų šunys yra jų vaikai, tokie kaip mes, ir jų šunys yra šeimos dalis, ir žmonėms patinka derinti kalėdinius atvirukus, todėl manau, kad jei galite priversti šunį atitikti žmogų, yra priežastis, kodėl jis išauga per ketvirtąjį ketvirtį, nes žmonių tai daro, ir aš manau, kad tai puikus, puikus produktas, kurį galima parduoti ypač sezoniškai.

Jessica: Tarkime, kažkas nusprendžia pasinaudoti jūsų patarimu, nes jūs sakėte: „Tai bus tendencija atostogų metu. Šį vaizdo įrašą skelbiame rudenį “, ką jie dar turėtų parduoti savo parduotuvėje? Ar jie turėtų tai padaryti kaip vieno produkto parduotuvę?

Julija: Sakyčiau, kad jūs turėtumėte tai padaryti kaip šunų nišos parduotuvę ir įtraukti kitus produktus, pavyzdžiui, vandens dubenį, apie kurį kalbėjome, - šunų žaislus. Žodžiu, viskas, kas yra šuns nišoje, nes niekada nebūčiau priklausoma tik nuo vieno produkto, kurio nebandėte su savo auditorija, kad uždirbtumėte pinigų po dviejų mėnesių. Manau, kad tai yra geras papildomas ir premijuotas produktas, tačiau aš nepriklausyčiau nuo sezoninio produkto, kad galėčiau gauti nuolatines pajamas.

Taigi, kodėl nišinė parduotuvė yra puiki, nes ji suteikia jums laisvę turėti tuos virusinius sezoninius produktus, tačiau taip pat suteikia laisvę turėti virusinių produktų kiekvieną sezoną. Taigi, jei norėtumėte tai parduoti, rekomenduočiau pradėti naudoti tam tikrą nišinių šunų parduotuvę, nesvarbu, ar tai būtų veislė, ar priežastis, ir tiesiog pradėti pardavinėti produktus, kurie dabar yra geri ištisus metus.

Sezoniniai produktai gali neduoti nuolatinių pajamų Jessica: Pasakykite, kad kažkas vadovaujasi jūsų patarimais, įkuria šunų aksesuarų parduotuvę, jie turi šį produktą, kaip jie rašo produktų aprašymus? Nes apie juos gali būti tikrai sunku kalbėti, išskyrus: „Taip, tai marškinėliai jūsų šuniui ir jūs, nusipirkite.“

Parduokite emocijoms neįprastas verslo idėjas

Maikas: Taip, ir aš manau, kad tai visiškai teisinga. Jūsų produkto aprašymas čia neturėtų būti sutelktas į funkcionalumą, tekstūrą ar tai, kaip jis atrodo. Žmonės gali pamatyti, kaip tai atrodo, bet kuo jūs iš tikrųjų turėtumėte pasistengti ir būti ... Ką iš tikrųjų turėtumėte pabandyti padaryti su savo produkto aprašymu sukelti emocinį atsaką , nes tai yra žmonėms, kurie yra ... Jei kas nors nusipirks tokį produktą, kuris atitiktų jų šunį, jis myli savo šunį, elgiasi su savo šunimi kaip su vaikais, todėl jūs tikrai bandote pasinaudoti tokio tipo emociniu atsakymu, ar jūs papasakok istoriją, su kuria jie tikrai gali susieti apie ką nors ir savo šunį, arba tiesiog apibūdini jausmą, kurį patiri jį apsivilkęs.

Mes padarėme daugybę produktų, kur rašome jiems eilėraščius, kad jie iš tikrųjų suteiktų jėgų ar priverstų žmones pajusti jausmą, kad norite, jog jūs jų turėtumėte, ir manau, kad tai buvo labai naudinga. Taigi viskas produktų aprašymai , Sakyčiau, nekreipkite dėmesio į ilgį ir dydį bei panašius dalykus. Vėliau įdėkite tuos į taškus, bet iš tikrųjų tiesiog eikite į tai, ko norite, kad jie jaustųsi naudodami šį produktą.

Jessica: Ir tai eina visu ratu, nes kažkaip grįžta prie to, ką sakėte su šuns vandens buteliu, kad sužinotumėte, kaip kalba jūsų auditorija, nes jei žinote, kaip žmonės apibūdina savo santykius su savo šunimi, tuomet galite įdėti tą kalbą į gaminį apibūdinimas.

Maikas: Taip, ten yra tiek daug kalbų, susijusių su šunimis, nustebtum. Ir net ant to vandens butelio yra du dydžiai, maži ir dideli. Jei norite vartoti jų kalbą, ją pavadintumėte „pupper“ ir „doggo“ dydžiu.

Jessica: O, tai gera mintis.

Maikas: Tai visi dalykai, kuriuos jie iš tikrųjų ... Jie tikrai turi visą terminų leksiką, su kuriais pašalinis žmogus galbūt nėra susipažinęs, tačiau šunų mylėtojas atpažintų šiuos žodžius ir šiuos terminus ir suprastų, kad tai yra mano scena, tai yra mano žmonės, parduodantys tai.

Jessica: Jie kalba mano kalba.

Maikas: Jie kalba mano kalba, todėl tikrai taip reikia eiti.

Jessica: Julija ir Mike, jūsų patarimai buvo neįtikėtini, o neįprastų verslo idėjų sąrašas puikus! Prieš išleisdamas tave, ką galėtum patarti naujiems laiveliams?

Julija: Nepamirškite, kad kuriate el. Prekybos prekės ženklą, kur vykdymas atliekamas vykdant „dropshipping“. Manau, kad daugelis žmonių mano, kad tai yra „drophipping“, o antrasis - prekės ženklo kūrimas, kai yra visiškai priešingai. Taigi ištirkite, ką daro didieji prekės ženklai, pavyzdžiui, „Fashion Nova“, „Nike“. Pažiūrėkite, kaip jie tvarko savo el. Paštą, kaip jie daro savo skelbimus ir socialinę žiniasklaidą, ir kaip jie iš tikrųjų sukuria siautulingą klientų bazę ir to laikosi.

Maikas: Taip, būk pats klientas. Visi tie dideli prekės ženklai, užsiregistruokite savo el. Pašto sąraše, sužinokite, kaip jie nukreipia jus į skelbimus, pažiūrėkite, kaip jie nukreipia jus el. Paštu, atlikite visa tai, mokykitės. Jei tai pakankamai gera dideliems prekės ženklams, tai tikrai pakankamai gera jūsų „dropshipping“ parduotuvei.

Julija: Visiškai. Ir tiesiog nepamirškite, kad kurdami prekės ženklą jūs nepraturtėsite per naktį, bet jūs galite praturtėti amžinai, jei tai padarysite teisingai. Taigi skirkite laiko, mokykitės ir atlikite tai taip, tarsi žinotumėte, kad tai tikrai bus sėkminga. Nenukirpkite kampų, nesijaukite su juo, nuo pat pradžių padarykite tai teisėtą prekės ženklą.

Jessica: Tai taip motyvuoja. Taigi, kaip gauti daugiau Julijos ir Mike'o? Ar yra kokiu nors būdu žmonės gali su jumis susisiekti?

Julija: Taip. Galite patikrinti mūsų „YouTube“ kanalas .

Maikas: Pasižiūrėk.

Jessica: Iki kito karto mokykitės dažnai.

Julija: Rinka geriau.

Maikas: Ir parduoti daugiau.

Norite sužinoti daugiau?



^