Straipsnis

16 metų laivo gabenimas: mažai tikėtina niša, dėl kurios šis verslininkas sulaukė septynių figūrų sėkmės

Gali būti sunku išlaikyti internetinį verslą 16 savaičių, todėl išgirdus apie 16 metų gyvavusį verslą sunku nesužavėti.



Nuo savo parduotuvės atidarymo 2003 m. Adomas Greenspanas sugebėjo ją išplėsti iki tokio lygio, kad tai yra pirmaujantis prekės ženklas jo nišoje. Pagrindiniai jo konkurentai taip pat nėra mažų keptuvių svetainės, tai yra didžiuliai prekės ženklai, tokie kaip „Amazon“ ir „Home Depot“. (Nesijaudinkite - per sekundę pateksime į jo parduotuvę ir jo nišą.)

Tačiau Adomo istorija nėra viena iš prašmatnių interneto verslo, kuri jam leido anksti išeiti į pensiją ir praleido dienas vairuodamas sportinius automobilius ir gerdamas kokteilius prie baseino. Atvirkščiai, tai yra daugelio metų sunkus darbas, išlaikant visą darbo dieną ir leidžiant laisvalaikį išlaikant savo internetinę parduotuvę prieš konkurentus, kol jis sugebės tam visapusiškai įsipareigoti.





Tačiau nesuklyskite, Adomo parduotuvė yra daug sėkminga. Tiesą sakant, kiekvieną mėnesį tai sudaro apie 102 000 USD pardavimų ir 12 000 USD pelno.

ką reiškia patikrinta „twitter“

Tai tampa dar įspūdingiau, kai sužinai, kad jis viską padarė pardavinėdamas sienų plokštes.


OPTAD-3

Nori sužinoti daugiau apie savo kelionę, kad būtų galima rasti sėkmę neįprastų verslo idėjų , Neseniai kalbėjausi su Adomu ir sužinojau, kaip jo ryški idėja sukurti internetinę tapetų parduotuvę.

Nelaukite, kol kažkas tai padarys. Pasamdyk save ir pradėk šaukti kadrus.

Pradėkite nemokamai

Pradedama parduoti parduotuvė ... Sieninės plokštės?

„Wallplate Warehouse“ pagrindinio puslapio ekrano kopija

Kaip ankstyvas interneto ir apsipirkimo internete vartotojas („Aš prisimenu, kai„ Amazon “pardavinėjo tik knygas“), net 90-ųjų viduryje Adomas Greenspanas žinojo, kad esama didelių galimybių el. Prekybos srityje. Ir jis norėjo pareikšti savo ieškinį.

Jis užsidirbo pragyvenimui tokiose įmonėse kaip „Yahoo“ ir verslininkams, pavyzdžiui, Markui Cubanui - jis matė galimybes ir žinojo, kad jos tik plečiasi.

1998 m. Persikėlęs į Dalasą, Adomas susitiko su draugu, kuris dirbo gamindamas sienų plokštes - žinote, dekoratyvinė plokštė, apeinanti jūsų elektros lizdus ar šviesos jungiklius jūsų namuose. Nors atrodo, kad keista kurti verslą yra keistas produktas, jo draugui jis buvo gerai parduodamas.

„Sakytum:„ O, Wallplatesai, kam to tikrai reikia? “Bet iš tikrųjų visi juos turi ir visi turi daug jų.“

Augant elektroninės prekybos pasauliui, Adomas pajuto puikią galimybę parduoti šiuos produktus internetu, ypač tuo metu, kai tai buvo gana nekonkurencinga niša. Taigi, 2002 m. Jis pradėjo kalbėtis su savo draugu apie savo produktų pardavimą internete, o 2003 m. „Wallplate Warehouse“ pradėjo veikti.

Konkrečių nišų galia

Adomo parduotuvė yra puikus pavyzdys nišinė parduotuvė - į labai nišinė parduotuvė. Be to, jis turi visžalės nišos pranašumą, o tai reiškia, kad jo turimam produktui visada bus paklausa. Galų gale, kaip Adamas man pasakė: „Kiekvienuose namuose yra daugybė šviesos jungiklių dangtelių ir lizdų“.

Tai, jo manymu, yra pagrindinis dėmesys naujiems verslininkams. „Nesvarbu, kurioje rinkoje esate, bet jūs tikrai turite rasti tą nišos rinką. Jei rastumėte tikrai nišinę rinką, manau, kad jums galėtų pasisekti “.

Pažvelgus į nuolatinį sienų plokštelių populiarumą per pastaruosius penkerius metus, akivaizdu, kad tai buvo puiki niša.

Sienų plokščių ekrano nuotrauka apie „Google“ tendencijasKadangi Adomas taip sutelkė dėmesį į sienų plokštes - sumaišius keletą naktinių žibintų, jis sugebėjo iš tikrųjų giliai suprasti savo tikslinę auditoriją, jų skausmo taškus ir kaip pristatyti tai, ko jiems reikia.

„Mano įprastas klientas eina į„ Home Depot “arba„ Lowe “, o jis kelias valandas vaikšto ir neranda visko, ko ieško, nes jų visų nesukaupia“, - sakė Adomas. „Ir tada jie ateina pas mus ir yra tokie:„ O, gerai, mes norėtume, kad būtume jus radę dar prieš praleistas paieškas. “Kadangi mes nesame panašūs į„ Amazon “ta prasme, kad neturime milijonų kitus mūsų gaminio produktus, labai paprasta tiesiog pereiti į [„Wallplate Warehouse“], gauti tai, ko jums reikia, išeiti ir padaryti tai. Ko nori klientai “.

Tai žinodamas apie savo klientus, Adomas sugebėjo sukurti gerai žinomą, patikimą prekės ženklą, sutelkdamas dėmesį į tai, kad klientai atneštų būtent tai, ko jiems reikia. Tai buvo metodas, kuris veikė ir veikė greitai.

'Tai buvo sėkmė nuo pat pradžių', - sako jis. „Tai buvo nuolatinis srauto ir pardavimų didėjimas. [Gamintojas] tikrai nepardavinėjo daug internete. Ir tada vos per kelis mėnesius aš buvau vienas geriausių jo pardavėjų “.

Penkių skirtingų varinių sienų plokštelių paveikslėlis

Taigi kaip tiksliai Adomas sugebėjo tvarkyti visus šiuos užsakymus, kad internetinė parduotuvė veiktų ir dirbtų visą darbo dieną? Na, be tinkamo laiko planavimo, tai buvo daroma todėl, kad jis dirba naudodamas „dropshipping“ modelį.

„Million Dollar Dropshipping“ parduotuvė

Vaizdas, rodantis „dropship“ verslo modelį

Nežinau kas yra „dropshipping“ ? Leiskite mums paaiškinti. Dropshipping yra verslo modelis, kai parduotuvės savininkui niekada nereikia laikyti didelių atsargų ar gabenamų daiktų. Vietoj to, klientas perka prekę iš parduotuvės, kuri tada pateikia užsakymą tiekėjui. Iš ten tiekėjas pakuoja ir išsiunčia produktą tiesiai klientui.

Kadangi nereikia pirkti ir laikyti akcijų dideliais kiekiais, tai yra nebrangus ir mažos rizikos verslo modelis ir programos pavyzdžiui, Oberlo palengvino laivo gabenimą kaip niekad anksčiau.

Bet vien todėl, kad tai yra mažos rizikos, dar nereiškia, kad iš laivų gabenamos įmonės negali uždirbti daug pinigų.

2018 m. Adamo parduotuvė pardavė daugiau nei 1,3 mln. USD, o 2019 m. Dar daugiau.

„Wallplate Warehouse“ statistikos ekrano nuotraukos

Kol Adomas įkūrė „Wallplate Warehouse“ tik su vienu tiekėju - savo draugu Dalase - pamatęs parduotuvės sėkmę, jis pradėjo dirbti su kitais. Šiomis dienomis „Wallplate Warehouse“ yra trys skirtingų tiekėjų visoje Jungtinėse Valstijose, o Adomas visada atviras bendradarbiauti su kitais. 'Mes visada norime pridėti naujų prekybininkų, kurie nori nusileisti', - sako jis.

Kadangi šviesos jungikliai ir maitinimo lizdai savo išvaizda skiriasi pagal šalį, Adamo parduotuvė klientams pristatoma tik JAV. Nors tai gali atrodyti kaip apribojimas, tai padeda užtikrinti greitesnį pristatymo laiką ir palengvina ryšį su klientais.

Šis ryšys su jo parduotuvės lankytojais reiškė, kad jis sugebėjo vykdyti labai tikslingą rinkodaros kampaniją, įskaitant keletą ilgalaikių strategijų, kurios gali atrodyti stebėtinos galvojant apie „Wallplate Warehouse“ produktus.

Įjungta rinkodaros strategija

Dar prieš jo parduotuvės veikimą Adomas buvo užsiėmęs galvodamas apie tai, ką galėtų padaryti, kad verslas būtų sėkmingas.

Nors dauguma SEO įrankiai 2003 m. mes nebuvome prieinami, jis puikiai žinojo, kad turėdamas gerą prekės ženklą jis gali gerai įsitraukti į „Google“ ir iškart parodyti, ką jis parduoda.

'Tai juokinga, nes kai kalbėjau su savo draugu, kuris yra gamintojas, pasakiau:' Manau, kad naudosiu 'Wallplate Warehouse' pavadinimą. 'Ir mes juokėmės.'

Nors Adomas pripažįsta, kad jo parduotuvės pavadinimas yra šiek tiek sūrus, jis taip pat pasiteisino. „Kai atliekate„ Google “paiešką, įvedate„ wallplate “, tai tarsi pirmas dalykas, kuris pasirodo.

vaizdas su „Wallplate Warehouse“ ekrano kopijomis SERP

Bet vien tai, kad turite gerą vardą ar domeną, nepadės jūsų svetainei patekti į „Google“. Tam jums reikia išsamaus SEO strategija .

Be to, kad Adomas savo svetainėje optimizavo tokius dalykus kaip geri vaizdai, meta aprašymai ir raktiniai žodžiai nukreipimo puslapiuose ir produktų puslapiuose, Adomas taip pat sukūrė savo parduotuvės tinklaraštį.

Taip, tai tiesa, tinklaraštis, kuriame viskas sukasi apie sienų plokštes ir naktines lemputes.

Jūs manėte, kad sunku rašyti tinklaraščius apie maudymosi kostiumėlius ar laikrodžius.

Skirtingas turinys skirtingiems paieškos tikslams

„Wallplate Warehouse“ tinklaraštis turi 15 puslapių vertės turinio - arba apie 70 atskirų straipsnių. Tai apima dalykus, kaip išvalyti šviesos jungiklių dangčius, surasti dekoratyvines sienų plokštes savo gyvenamajam kambariui ir kaip išsirinkti tinkamo dydžio plokštę savo prekybos vietose.

Vaizdas su septyniais tinklaraščių pavadinimų ekrano vaizdaisIr nors Adamas pripažįsta, kad tinklaraščiai nėra daug skaitomi, jie sukuria srautą į svetainę - tai yra pagrindinis jų turėjimo tikslas.

Adomo svetainėje aptariamos temos, kuriose užfiksuoti dviejų tipų paieškos tikslai - informacinės paieškos ir operacijų paieškos. Nors ne visi, skaitantys šiuos tinklaraščius, iškart ką nors įsigis, jie abu vaidina svarbų vaidmenį įgyvendinant jo trumpalaikes ir ilgalaikes strategijas.

Informacinės paieškos: Paprastai tai daroma, kai žmogus nori sužinoti daugiau apie tam tikrą dalyką, nors tikriausiai nenori nieko pirkti tuo konkrečiu momentu.

Tinklaraščių temos, tokios kaip „Pradedančiųjų elektros jungiklių padėties nustatymo vadovas“ arba „Šviesos jungiklio dangčių valymas teisingu keliu“, yra tinklaraščių pavyzdžiai, kurie puikiai tinka informacinėms paieškoms.

Nors šie tinklaraščiai gali būti nedelsiant parduodami, jie yra puikus būdas padidinti savo prekės ženklo patikimumą ir įtvirtinti jį kaip naudingą informaciją. Tai gali pakeisti viską ateityje, kai šie lankytojai gali norėti pirkti.

Sandorių paieškos: Tai yra paieškos, atliktos, kai kas nors yra pasirengęs pirkti. Jie paprastai yra daug konkretesni, nes vartotojas jau yra ištyręs savo galimybes.

Daugelis Adomo interneto tinklaraščių pritraukia lankytojus, kai jie svarsto konkrečius sienų tipus, pavyzdžiui, „Keraminės sienų plokštės, suteikiančios namams elegantišką išvaizdą“ arba „Žalvariniai jungiklių dangteliai, siekiant pagerinti jūsų namų estetinį patrauklumą“. Šie straipsniai siekia kitokio tikslo nei bendresni.

Tuo tarpu jo produktų puslapiai taip pat yra optimizuoti, kad visiškai konvertuotų tuos vartotojus, kurie yra pasirengę pirkti.

„Brass wallplate“ produkto puslapio ekrano kopija „Wallplate Warehouse“

Tinklaraščio kūrimas savo svetainei gali būti daug laiko reikalaujantis procesas, o tai gali kainuoti brangiai perduoti darbą , kaip tai daro Adomas. Tačiau yra keletas priežasčių, kodėl daugelis sėkmingų internetinių verslų laiko sugalvoja: jie dirba.

Dienoraščiai padeda įgyti patikimumą, padaryti jūsų svetainę matomesnę ir gali būti puikus būdas parduoti.

Bet kaip žinome, visada turėtumėte turėti kelis rinkodaros kanalai o „Wallplate Warehouse“ didžiausia rinkodaros forma yra mokėjimas už paspaudimą.

geriausios „Android 2015“ nuotraukų programos

Išleisti pinigus uždirbti

Nors Adomo pagrindinis puslapis ir tinklaraščiai yra organiškai reitinguojami „Google“ ir kituose paieškos sistemos (niekada nepamirškite Bingo), jo „pay-per-click“ nuorodos užima aukštą poziciją, nes už jų yra pinigai. Už kiekvieną klientą, atvykusį į „Wallplate Warehouse“ spustelėjus vieną iš šių mokamų nuorodų, Adamas ima mokestį, taigi ir vardą, mokamą už paspaudimą.

Mokėjimo už paspaudimą skelbimus lengva pastebėti „Google“, nes šalia URL yra mažos etiketės „Skelbimas“ arba „Rėmėjas“.

„Wallplates“ rezultatų puslapio ekrano kopija

Nors rinkodara „mokėti už paspaudimą“ turi nuolatines išlaidas, jei kaina už paspaudimą yra daug mažesnė nei kliento perkamos prekės kaina, tai yra puiki strategija. O tokiam verslui kaip „Wallplate Warehouse“, kuris retai užsako tik vieną daiktą, naudoti PPC nėra prasmės. - Tai brangu, - prisipažįsta Adamas, - bet tai tikrai atsiperka.

Tiesą sakant, „Wallplate Warehouse“ konversijų rodiklis kalba pats už save. 4,66 proc., Tai daugiau nei dvigubai elektroninės prekybos standartą - maždaug 2 proc. Tai ne tik nepaprastai įspūdinga, bet ir absoliutus įrodymas, kad nišos parduotuvė, kurioje parduodamos reikmenis atitinkančios prekės, yra puikus sėkmės pagrindas.

Vaizdas su vid. Ekrano kopijomis užsakymo vertė ir perskaičiavimo kursas

Nors Adomas pats tvarkė visas „Wallplate Warehouse“ PPC kampanijas, galų gale tai tapo tokia sudėtinga, kad jis žinojo, jog turi pasitelkti išorinę pagalbą. 'Tai pasiekė tašką, kai, jei nelankei pamokų ir nuolatos esi informuojamas apie nuolatinius pokyčius, to valdyti buvo beveik neįmanoma.'

Tai yra tai, su kuo kovoja daugelis verslininkų ir dėl Adomo, kurio įgūdžiai slypi kūrybinėje daiktų pusėje, jis įveikė samdydamas pagalbą, kai pasiekė savo galimybių ribą.

Pereinama prie kito žingsnio

Adomo Greenspano šeimos nuotrauka

Būdamas dizaineris pagal profesiją, šuolis į verslo pasaulį Adamui buvo tikrai kita kryptis. Tačiau po metų, kai „Wallplate Warehouse“ pastatė į gerai žinomą ir gerą reputaciją turinčią parduotuvę, jis tapo savo produktų ekspertu ir taip pat galėjo pamatyti kitas pribrendusias galimybes.

Maišydamas savo pradinį įgūdį su įgytomis žiniomis, Adomas pradėjo kalbėtis su savo gamintojo draugu ir pora sugalvojo keletą naktinių žibintų koncepcijų.

Nors Adomas niekada anksčiau nebuvo sukūręs fizinių produktų, naudodamasis savo dizainu, jis sugebėjo paversti jų idėjas 3D atspaudais, kurie vėliau buvo padaryti pavyzdžiais ir galiausiai galėjo būti parduoti internete.

naktinės LED šviesos ekrano kopija

Šiomis dienomis jis skaičiuoja, kad maždaug 50 procentų naktinių žibintų, parduodamų per jo pagrindinį gamintoją, iš tikrųjų yra jo sukurti produktai. Negana to, jo dizainas taip pat parduodamas plytų ir skiedinių parduotuvėse, tokiose kaip „Home Depot“ ir „Lowe“ - tose pačiose įmonėse, su kuriomis konkuruoja „Wallplate Warehouse“.

Be produktų kūrimo, Adomas taip pat kuria pakuotes, kurios pridedamos prie šių daiktų, dažnai kiekvienam produktui gamindamos keletą skirtingų pakuočių variantų, kad juos būtų galima parduoti skirtingose ​​parduotuvėse.

Tai daug darbo ir užima daug laiko, tačiau Adomas mėgsta tai daryti, todėl galiausiai nusprendė parduoti „Wallplate Warehouse“.

'Aš bandau parduoti verslą, kad iš tikrųjų galėčiau sutelkti dėmesį į dizainą, į produkto dizainą, pakuotės dizainą, o tai man yra mano tikroji aistra', - sakė jis. „Man patinka turėti verslą, ir viskas priklauso man ir mano šeimai, bet aš noriu tam sutelkti dėmesį. Sunku padaryti abu. Tai tik laikas, tiesa? Tam gali skirti tik tiek laiko. “

„Wallplate Warehouse“ dabar parduodamas „Shopify Exchange“ . Adomas sako, kad jis nori gauti teisingą kainą ir padėti naujam savininkui pereinamuoju laikotarpiu, tada jis yra pasirengęs grįžti prie savo dizaino šaknų visą darbo dieną.

Po 16 metų žaidimo ant plokštės atėjo laikas kai kuriems kitiems produktams spindėti.

Norite sužinoti daugiau?



^