Biblioteka

11 pasakojimų formulių, skirtų jūsų socialinės žiniasklaidos rinkodarai papildyti

Legendinis rinkodaros specialistas Sethas Godinas apibūdina rinkodarą kaip „Menas pasakoti istoriją, kuri atsiliepia jūsų auditorijai ir paskui plinta“.

Pažvelgę ​​į kai kuriuos didžiausius prekių ženklus, galite pastebėti, kad jie dažnai yra nuostabūs pasakotojai.

  • „Apple“ pasakoja apie žmones, kurie meta iššūkį normoms
  • Nike pasakoja apie žmones, kurie daro neįmanomą dalyką
  • „Airbnb“ pasakoja apie keliautojus, gyvenančius viso pasaulio namuose ir priklausančius bet kur.

Bet kaip pasakoti patrauklias istorijas? Kaip pasakoti istorijas, kurias nori išgirsti jūsų auditorija? O kaip papasakoti savo prekės ženklo istoriją?

Tyrinėdama pasakojimo temą atradau keletą patikrintų ir patikrintų pasakojimo formulių - formulių, kurias naudoja tokios kompanijos kaip „Pixar“, „Apple“ ir kt.

Šios formulės gali būti taikomos bendrai įmonės rinkodarai, jūsų kuriamam turiniui, socialinės žiniasklaidos atnaujinimams, kopijoms jūsų svetainėje ir kt .

Pasiruošę įšokti?

11 pasakojimų formulių, skirtų jūsų socialinės žiniasklaidos rinkodarai papildyti

1. Trijų veiksmų struktūra

Sąranka - Nustatykite sceną ir pristatykite personažą (-us)

kaip suplanuoti „Instagram“ įrašus

Susidūrimas arba „kylantis veiksmas“ - Pateikite problemą ir padidinkite įtampą

Rezoliucija - Išspręskite problemą

trijų veiksmų struktūra yra viena iš seniausių ir tiesmukiausių pasakojimo formulių. Šią struktūrą galite atpažinti daugelyje sutiktų istorijų.

Pirmame veiksme nustatykite sceną ir pristatykite istorijos veikėją (-us). Antrame veiksme pateikite problemą, su kuria susiduria personažas (-ai), ir padidinkite įtampą. Trečiuoju veiksmu pristatykite istorijos kulminaciją išspręsdami problemą (naudodami savo produktą ar paslaugą).

Pavyzdys:

Emily savo aistrą pavertė verslu. Ji mėgaujasi kiekviena akimirka ... išskyrus buhalteriją, finansines ataskaitas ir mokesčius. Bet ji to nedaro

2. Freytago piramidė: penkių veiksmų struktūra

Poveikis - Pristatykite svarbią pagrindinę informaciją

Kylantis veiksmas - Pasakykite įvykių seriją, kad sukurtumėte kulminaciją

Kulminacija - Apverskite istoriją (dažniausiai pati įdomiausia istorijos dalis)

Kritimo Veiksmas - Tęskite veiksmus nuo kulminacijos

Atsisakymas - Istorijos užbaigimas rezoliucija

Freytago piramidė yra sukurtas Gustavo Freytago analizuojant Šekspyro ir senovės graikų pasakotojų istorijas.

Tai yra sudėtingesnė trijų veiksmų struktūros forma, kurioje akcentuojama istorijos kulminacija ir krintantis veiksmas, taip pat kaip ir kitos istorijos dalys.

Pavyzdys:

Kaip sparčiai auganti startuolė, vienu metu dirbame su daugeliu dalykų. El. Laiškai ir asmeninių darbų sąrašai buvo puikūs, kai buvome mažesni. Kai augome, bendradarbiavimas tapo netvarkingas. Kur

3. Prieš - po - tiltas

Anksčiau - Apibūdinkite pasaulį su A problema.

Po - Įsivaizduokite, kas būtų, jei išspręstumėte A problemą.

Tiltas - Štai kaip ten patekti.

Tai yra mūsų mėgstamiausias pasakojimas ir reklamos rašymo formulė . Mes jį naudojome savo tinklaraščio įvadams, tačiau jį galima pritaikyti socialinės žiniasklaidos atnaujinimai , pašto kampanijas ir kitus rinkodaros pranešimus.

Nustatykite problemos, kurią greičiausiai patirs jūsų tikslinė auditorija, etapą - idealiu atveju - problemą, kurią išspręs jūsų įmonė. Apibūdinkite pasaulį, kuriame tos problemos nebuvo. Paaiškinkite, kaip ten patekti, arba pateikite sprendimą (t. Y. Savo produktą ar paslaugą).

Pavyzdys:

Norint sukurti puikius socialinės žiniasklaidos vaizdus, ​​reikia laiko. Įsivaizduokite, kad sukursite tik 15 minučių. Naudodami „Canva“, galite sukurti stulbinančią grafiką vos keliais paspaudimais.

4. Problema - sujaudinkite - išspręskite

Problema - Pateikite problemą

Sujaudinkite - Sujaudinkite problemą

Išspręskite - Išspręsti problemą

Tai yra viena populiariausių tekstų rašymo formulių , kuris taip pat puikiai tinka pasakojimams.

Struktūra yra gana panaši į „Before-After-Bridge“ formulę. Pirmiausia pateikite problemą. Antra, užuot pateikę „Po“, jūs sustiprinate emocinės kalbos problemą. Galiausiai išspręsite problemą siūlydami savo produktą ar paslaugas.

Pavyzdys:

Vaizdo skambučiai nėra

5. Simono Sineko auksinis ratas

Kodėl - Kodėl įmonė egzistuoja

Kaip - Kaip įmonė vykdo savo Kodėl

- Ką įmonė daro, kad įvykdytų savo reikalavimus Kodėl

Simono Sineko TED kalba, Kaip puikūs lyderiai įkvepia veikti , yra viena žiūrimiausių visų laikų TED derybų, iki šiol peržiūrėta daugiau nei 30 mln. Jis paaiškino, kad tokios puikios kompanijos kaip „Apple“ įkvepia žmones ir jiems sekasi, nes jos naudoja „Auksinio rato“ formulę.

Visada pradėkite nuo savo Kodėl - Kodėl užsiimate šiuo verslu? Kas jus motyvuoja? Tada paaiškinkite, kaip jūsų įmonė pasieks jūsų Kodėl . Galiausiai apčiuopiamai apibūdinkite, ką jūsų įmonė teikia jums Kodėl į gyvenimą (t. y. jūsų produktus ir paslaugas).

Pavyzdys:

„Basecamp“ mes norime padaryti viską, kad padėtume atkurti darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą. Darbas turi kėsinimosi būdą. Darbo skambučiai penktadienį 21 val. Arba sekmadienio pingas 18 val., Kai sėdite vakarieniauti su šeima. Atėjo laikas nusistatyti. Taigi mes įtraukėme funkciją į „Basecamp 3“, kurią vadiname „Work Can Wait ™“.

6. Dale'o Carnegie magiškoji formulė

Incidentas - Pasidalinkite aktualia, asmenine patirtimi

Veiksmas - Apibūdinkite konkrečius veiksmus, kurių buvo imtasi norint išspręsti problemą ar jos išvengti

Nauda - Nurodykite veiksmo naudą

„Kaip laimėti draugus ir įtakoti žmones“ yra viena iš mūsų mėgstamiausių knygų „Buffer“. Ištyręs daug puikių lyderių, autorius Dale'as Carnegie tai sukūrė paprasta trijų pakopų pasakojimo formulė tai gali padėti įtikinti auditoriją.

kiekvieną dieną mokausi dar kažko

Norėdami patraukti auditorijos dėmesį, atidarykite savo istoriją naudodamiesi asmenine patirtimi. Apibūdinkite veiksmus, kuriuos atlikote chronologiškai, parodydami, kad reikia pokyčių. Apibendrinkite istoriją susiedami pakeitimą su jo pranašumais. (Tai taip pat gali būti kliento atsiliepimas!)

Pavyzdys:

Aš

7. Dave'o Lieberio V formulė

Įveskite charakteris

Pateikite istoriją žemiausias taškas

Pasukite jį ir baigkite a laiminga pabaiga

Dave brangusis yra pagrindinis pranešėjas ir Dalaso „Morning News Watchdog“ apžvalgininkas, pasakojantis istorijas beveik 40 metų. Savo TED kalboje Pasakojimo jėga pakeisti pasaulį , jis pasidalijo pasakojimo formule, kurią naudojo savo istorijoms.

Pristatę istorijos veikėją, apibūdinkite, kaip jai viskas sekėsi, naudodamiesi emocijomis, įtraukite auditoriją į savo istoriją. Žemiausiame istorijos taške apverskite viską, apibūdinkite, kaip viskas pagerėjo, ir užbaigkite istoriją aukšta nata.

Pavyzdys:

Jane buvo buhalterė 20 metų. Recesijos metu ji neteko darbo bankrutavus įmonei ir negalėjo

(Įkvėpė tikra „Airbnb“ istorija )

8. Žvaigždė - grandinė - kabliukas

Žvaigždė - Dėmesio pritraukimas, teigiamas atsivėrimas

Grandinė - Įtikinamų faktų, naudos ir priežasčių serija

Kablys - Galingas raginimas veikti

Manau, kad šią formulę sukūrė Čikagos konsultantas dr. Frankas W. Dignanas.

Žvaigždė pritraukia jūsų auditorijos dėmesį. Grandinė paverčia jūsų auditorijos dėmesį noru. Kablys suteikia jiems ką nors veikti, kad įvykdytų jų norą.

kaip instagramas gali būti naudojamas verslui

Pavyzdys:

Išmokite koduoti ir kurti savo programą per 30 dienų. 100 kitų studentų, besimokančių kartu. Išskirtinė prieiga prie privataus „Slack“ kanalo. Daugiau nei keturių valandų vaizdo įrašų vadovai. Rezervuokite savo vietą dabar!

9. Apdovanota „Pixar“ formulė

Vieną kartą Buvo ___. Kiekvieną dieną , ___. Vieną dieną ___. Dėl to , ___. Dėl to , ___. Kol galiausiai ___.

Buvęs „Pixar“ siužetinės linijos dailininkas Emma paltai pasidalino 22 pasakojimo taisyklės, kurias ji išmoko per „Pixar“ laiką . Tarp 22 taisyklių buvo ši paprasta pasakojimų formulė, padėjusi „Pixar“ laimėti begalė apdovanojimų , įskaitant 13 „Oskarų“ apdovanojimų, 9 „Auksinius gaublius“ ir 11 „Grammy“.

Jums nereikia tiksliai laikytis formuluotės. Idėja, kaip aš matau, yra pristatyti veikėją ar veikėjų grupę, apibūdinti jų įprastą kasdienybę, pateikti posūkį, kuris sutrikdo jų kasdienį gyvenimą, paaiškinti, kaip jie tai įveikia, ir švęsti!

Atnaujinimas: Ši formulė vadinama „ „Istorijos stuburas“ “Ir jį sukūrė profesionalus dramaturgas ir improvizatorius Kennas Adamsas. Originalioje formulėje yra svarbi paskutinė eilutė „Ir, nuo tada___“. (Dėkoju, Kay Ross , dėl tai nurodydamas mums.)

Pavyzdys:

„Buffer“ yra visiškai išplatinta įmonė, kurioje dirba komandos nariai visame pasaulyje. Norėdami stebėti, kas

10. Herojaus kelionė

Išvykimas - Herojus gauna raginimą leistis į nuotykius, gauna patarėjo iš mentoriaus ir išvyksta į savo kelionę.

Inicijavimas - Herojus susiduria su daugybe iššūkių, bet galiausiai įvykdo misiją.

Grįžti - Herojė grįžta ir padeda kitiems su savo nauja surasta jėga ar lobiu.

Originalaus herojaus kelionę sudaro 17 etapų kurie yra suskirstyti į tris aukščiau aprašytus aktus. Šią formulę naudoja daugelis didžiausių pasakotojų, įskaitant George'ui Lucasui už savo „Žvaigždžių karų“ filmus !

Jūsų istorijos herojus dažnai būtų jūsų klientai. Jie patiria keletą keblių situacijų savo gyvenime ar darbe, tačiau galiausiai išsprendžia jūsų produkto ar paslaugos problemas, pagerina savo gyvenimą ar atneša rezultatų savo įmonei.

Pavyzdys:

Visi komandos nariai žino, kad socialiniai tinklai yra svarbūs ir įdomūs. Bet niekam nelabai patinka tai daryti kaip darbą. Skelbimas įvairiose platformose reikalauja laiko, o pranešti apie rezultatus yra košmaras. Tu kitoks. Perskaitėte keletą naudingų straipsnių ir sužinojote apie socialinės žiniasklaidos valdymo įrankius. Žinote, kad galite lengvai suplanuoti savo pranešimus visame kanale ir žinote savo našumą atlikdami analizę. Priėmėte įrankį savo komandai. Srautas iš socialinių tinklų padidėjo. Pasipylė potencialūs klientai. Jūsų vadybininkas pamėgo jūsų sukurtas ataskaitas ir netgi paprašė sukurti socialinės žiniasklaidos komandą. Jūsų įmonėje socialinių tinklų valdymas niekada nebebūna toks pat.

11. Nancy Duarte slapta puikių derybų struktūra

Kas yra - Status quo

Kas gali būti - Ateitis, kuri galėtų būti įmanoma

Eikite pirmyn ir atgal tarp dviejų ir baigkite…

Nauja palaima - nuostabi ateitis su jūsų idėja / produktu / paslauga

Nancy duarte TED pokalbis, Slapta puikių derybų struktūra , buvo peržiūrėta daugiau nei milijoną kartų. Savo kalboje ji atskleidė slaptą formulę, kurią Steve'as Jobsas ir Martinas Lutheris Kingas galėjo naudoti savo garsioms kalboms.

Pradėkite aprašydami esamą situaciją ir tada palyginkite ją su ateitimi, kuri yra daug geresnė. Padarykite dabartį patrauklią ir ateitį patrauklia. Grįžkite į dabartį ir tada vėl nurodykite į ateitį. Pabaikite istoriją su nauja valstybe, kurioje jūsų produktas ar paslauga yra priimta.

Pavyzdys:

El. Įsivaizduokite, ar buvo protingesnis būdas bendrauti. Gaunate nesibaigiančias el. Pašto grandines, kai diskusija jums nebeaktuali, ir praleidžiate svarbias diskusijas, nes pokalbyje nebuvote CC redaktorius. Tik tuo atveju, jei galite valdyti tai, ką norite gauti. Taip tu gali. „Slack“ sujungia visą jūsų bendravimą - bendradarbiavimą, dalijimąsi failais, integravimą ir pokalbių istoriją. Čia

5 pasakojimo patarimai iš nuostabių pasakotojų

Ginkluotas šiomis 11 pasakojimo formulėmis, esate pasirengęs pasakoti savo prekės ženklo istorijas. Norėdamas padėti jums pasakyti dar geresnes istorijas, kuravau kelių nuostabių pasakotojų patarimus. Štai penki jų patarimai:

1. Nekomplikuokite dalykų

(pagal Lindsay Smith per Buferis )

Lindsay Smith yra kompanijos prodiuseris „National Geographic“ kelionės , kuris buvo nuostabus prisijungti prie mūsų tinklalaidės epizodas neseniai. „National Geographic Travel“ turi daugiau nei 25 milijonus gerbėjų Socialinis pusė sąskaitos .

Vienas dalykas, kuris yra labai svarbus socialinei žiniasklaidai ir apskritai pasakojimams, yra be reikalo neapsunkinti dalykų . Nors norime būti labai apgalvoti istorijas ir įrašus, kuriais dalinamės, mes nenoriu sutrinti tos istorijos su nesvarbia informacija . Svarbu tai, kad laikotės paprastumo.

(Akcentas mano)

2. 3 dalykai, kuriuos reikia paklausti

(pagal Lindsay Smith per Buferis )

Štai dar vienas man patinkantis Lindsay patarimas:

Norėdami pasakyti puikią istoriją, turite užduoti tris dalykus:
  1. Ar ši istorija bus įdomus ? (Geras patikrinimas)
  2. Kas yra geriausias būdas pasakyti Ši istorija? (Formatas)
  3. Kaip žmonės nori pamatyti šią istoriją ir kaip jie tai suvartos ? (Vaizdinis elementas)

(Akcentas mano)

Kalbant apie pasakojimo formatą, štai 20 kūrybiškų būdų naudoti socialinę žiniasklaidą pasakojimui jūsų įkvėpimui.

3. Sukurkite išsamius vaizdus, ​​kad sukurtumėte norimą nustatymą

(pagal Grigorijus Ciotti per Sparingas protas )

Gregory Ciotti yra vienas mano mėgstamiausių rinkodaros specialistų . Būdamas „Help Scout“ jis padėjo išplėsti įmonės tinklaraštį iki beveik 4 milijonų unikalių lankytojų per metus.

Savo straipsnyje Istorijų pasakojimo psichologija , jis pasidalijo pasakojimo svarba, geresnių istorijų kūrimo būdais ir labai įtikinamų istorijų ypatumais. Štai mano mėgstamiausias patarimas iš jo straipsnio:

Sukūrę išsamius vaizdus galite sukurti norimą aplinką

Norite priversti žmones apgauti jūsų istorijas?

Pasakyk jiems, į ką jie šluojasi, ir jie atsakys.

Ar kas nors iš mūsų galėtų susieti herojų poelgius, pavyzdžiui, apie „Žiedų valdovo“, be Tolkieno išsamiai aprašytų Mordoro pavojų ar pavojų, su kuriais susiduria Frodas ir Samas?

Vaizdai piešia bet kokios geros istorijos paveikslą , mes galėtume pasakyti, kad [Spoileriai, jei dar nesate skaitę / matę Žiedų valdovą] „Frodas ir Samas kovoja su milžinišku voru“, tačiau Tolkienas praleidžia visą skyrių apie išbandymą, skirdamas laiko padėti skaitytojui vizualizuoti žiaurų priešo prigimtis ir mūsų herojų narsumas, kurie atkakliai laikosi, nepaisant daugybės silpnybių (abejonės, baimė, baimė ir kt.)

„Tikro“ pritaikymas fantastiškoje aplinkoje dažnai padeda sukurti geresnį ryšį su skaitytoju.

Nežinau jausmo susidūrus su namo dydžio voru, bet žinau, koks jausmas terorui, taip pat žinau, kaip sunku gali būti ištvermė, kilus didžiulei abejonei dėl savo sugebėjimų.

Šie „visiškai tikri“ fantastinės istorijos elementai palengvina jų susiejimą.

(Akcentas mano)

geriausias dienos laikas instagram įrašams

Nuostabus pasakojimų socialinėje žiniasklaidoje dalykas yra tai, kad galite naudoti daugialypę terpę, pvz., Vaizdus ir vaizdo įrašus, kad papildytumėte savo žodžius. Užuot paprašę auditorijos įsivaizduoti, galite tai jiems parodyti.

4. Parašiutu, nepraleisk

(pagal J.D. Schramm per Harvardo verslo apžvalga )

J.D.Schrammas yra organizacinio elgesio dėstytojas Stanfordo aukštojoje verslo mokykloje, kur dėsto efektyvią komunikaciją.

Harvardo verslo apžvalgos straipsnyje 101 pasakojimo atnaujinimas , jis pasidalijo septyniais patarimais apie sėkmingą pasakojimą, ir tai yra mano mėgstamiausia:

Parašiutas, nepateikite preambulės. Geriausi pasakotojai iškart įtraukia mus į veiksmą. Jie pritraukia mūsų dėmesį ir nustato nepakartojamos auditorijos patirties toną. Venkite atsidaryti „Norėčiau papasakoti istoriją apie laiką, kai sužinojau ...“. Vietoj to, nuneškite mus į veiksmą ir pamokykite vėliau.

Kadangi socialinės žiniasklaidos žmonėms skiriamas trumpas dėmesys, jūsų pasakojimai turi iškart atkreipti jų dėmesį, nes jie gali tiesiog slinkti pro jūsų įrašą.

5. Tapk asmeniška

(pagal Kathy Klotz-Guest per Įtikinti ir konvertuoti )

Kathy Klotz-Guest yra Laikant žmogų , kuri padeda įmonėms kurti patrauklias istorijas.

Aš perskaičiau jos straipsnį, 7 būdai, kaip paversti savo verslą nuostabiu ir šis punktas man išsiskyrė:

3. Tapk asmeniška

...

Puikus, emocingas prekės ženklo pasakojimas turi būti pasakojamas per žmogaus objektyvą: konkretaus kliento, aistringo darbuotojo ar atsidavusio partnerio. Kiekviena puiki kompanijos istorija turi būti įtvirtinta žmogaus istorijoje ir pasakojama per asmeninį žmogaus objektyvą. Pritvirtinkite savo istorijas per tikrus žmones ir pamatysite didelį savo pasakojimo skirtumą.

(Akcentas mano)

Tai man primena, kad pasakojamose istorijose mūsų kompanija retai turėtų būti pagrindinė veikėja ar herojus. Mūsų istorijų herojus turėtų būti mūsų klientai ir bendruomenė. Geriausias pavyzdys yra „Airbnb“ pasakotas istorijas , kurie dažnai būna apie jų šeimininkus ar svečius.

Koks jūsų mėgstamiausias pasakojimo būdas?

Kai tik rašau, man dažnai būna lengviau, kai jau turiu galvoje struktūrą. Tikiuosi, kad šios pasakojimo formulės jums padės tuo pačiu būdu, kai kuriate savo nuostabias socialinės žiniasklaidos istorijas.

Esu įsitikinęs, kad yra daugybė kitų pasakojimų būdų. Ar norėtumėte pasidalinti savo mėgstamu būdu? Dėkoju!

-

Kai kurios antraštės atvaizdo piktogramos yra iš Piktogramų ieškiklis .



^